Обсудить с коллегами на форуме
/
Люди фармы

Беспрозванных Маргарита о том, как помогать сотрудникам расти и достигать лучших результатов

22 Мар 2021


Беспрозванных Маргарита, Региональный менеджер команды аптечных представителей, AstraZeneca, "ФармМенеджер 2020".

Номинирована за экспертный уровень управления территорией и командой.

За четкую постановку целей команде, приводящую к результатам. За индивидуальный подход к каждому сотруднику, развитие необходимых компетенций, согласно уровню. За помощь и поддержку в рабочих вопросах. За обратную связь с понятным планом дальнейшего развития. За эффективные коучинг сессии  и эффективную мотивацию команды на результат. 

За ответственный и адекватный подход к достижению целей по продажам, создание позитивного «командного духа» и объективность.

medpred.ru: Могли бы вы дать несколько рекомендаций, особенно начинающим менеджерам -  как помогать своим сотрудникам профессионально расти и достигать лучших результатов? Можете поделиться своими "лайфхаками", если есть такие"?

Маргарита Беспрозванных: Для того, чтобы сотрудник был успешен и достигал поставленных целей, крайне важно на начальном этапе сформировать личную ответственность за результат, сфокусировать сотрудника не на бизнес-процессе как таковом, а на достижение поставленных Компанией целей. Необходимо поддерживать эту тенденцию на всех этапах развития сотрудника. Тогда сотруднику понятно, зачем тренировать навыки визита, организовывать мероприятия или анализировать свою территорию, появляется мотивация, азарт на преодоления сложностей и перевыполнения плана. Я ценю вклад  каждого своего сотрудника в результаты территории и открыто выражаю благодарность за выдающиеся достижения.  

Важно открыто обсуждать сложности и возможности с каждым сотрудником для создания благоприятной обстановки, которая способствует достижению наших целей.

Обязанности: Продвижение препаратов компании среди провизоров и фармацевтов Информирование клиентов о препаратах компании, повышение узнаваемости и рекомендации препаратов Реализация потенциала клиентов на вверенной территории, их развитие Анализ, мониторинг и предоставление информации о рыночной ситуации на вверенной территории Основные задачи: Выполнение индивидуальных планов по продвижению препаратов на своей территории Развитие и поддержание отношений с клиентами и партнерами путём планирования и осуществления ежедневных индивидуальных визитов, образовательных мероприятий (конференций и презентаций) Сбор и анализ информации о развитии рынка и работе конкурентов на своей территории Ведение регулярной отчетности Что необходимо, чтобы быть успешным: Высшее образование (желательно медицинское, фармацевтическое, естественно-научное) Опыт работы медицинским или торговым представителем/FMCG/фарм.
    {
    "_id": "605b652f69d885350eaedbdc",
    "relevantpage": null,
    "section": {
        "_id": "5499612444e184280351d4b6",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 30,
        "alias": "bezprofilnogoobrazovaniya",
        "name": "Люди фармы"
    },
    "__v": 2,
    "photo": "/i/ar/605b652f69d885350eaedbdc/image20e2a6ca2e4429f729b702724ed9a486.png",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [
        {
            "_id": "53ce637a9b2276a21934d1d8",
            "meta": {
                "params": "",
                "count": 0,
                "access": 0,
                "ordering": 16,
                "editor": null,
                "checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
                "checked_out": 0,
                "published": 1,
                "description": "",
                "image_position": "left",
                "section": "1",
                "image": "",
                "alias": "2011-09-27-08-01-02",
                "name": "",
                "title": "Новости Астра Зенека",
                "parent_id": 0,
                "id": 59
            },
            "__v": 0,
            "alias": "novosti-astra-zeneka",
            "name": "AstraZeneca"
        },
        {
            "_id": "5ec6be4cb860fa5429867a12",
            "__v": 0,
            "alias": "lenta",
            "name": "Лента"
        },
        {
            "_id": "5f0591ab05b400593ad2b536",
            "__v": 0,
            "alias": "lyudi-farmi",
            "name": "Люди фармы"
        },
        {
            "_id": "605c3fe706a1e1078839ecb1",
            "__v": 0,
            "alias": "farmmenedger-2020",
            "name": "ФармМенеджер 2020"
        }
    ],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2021-03-22T23:00:00.000Z",
    "search": "",
    "metadata": "Беспрозванных Маргарита, Региональный менеджер команды аптечных представителей, Astra Zeneca, \"ФармМенеджер 2020\"",
    "metadesc": "Беспрозванных Маргарита, Региональный менеджер команды аптечных представителей, Astra Zeneca, \"ФармМенеджер 2020\"",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<div><span style=\"font-weight: bold;\">medpred.ru: Могли бы вы дать несколько рекомендаций, особенно начинающим менеджерам -&nbsp; как помогать своим сотрудникам профессионально расти и достигать лучших результатов? Можете поделиться своими \"лайфхаками\", если есть такие\"?</span></div><div><span style=\"font-weight: bold;\"><br></span></div><div><span style=\"font-weight: bold;\">Маргарита Беспрозванных</span>: Для того, чтобы сотрудник был успешен и достигал поставленных целей, крайне важно на начальном этапе сформировать личную ответственность за результат, сфокусировать сотрудника не на бизнес-процессе как таковом, а на достижение поставленных Компанией целей. Необходимо поддерживать эту тенденцию на всех этапах развития сотрудника. Тогда сотруднику понятно, зачем тренировать навыки визита, организовывать мероприятия или анализировать свою территорию, появляется мотивация, азарт на преодоления сложностей и перевыполнения плана. Я ценю вклад&nbsp; каждого своего сотрудника в результаты территории и открыто выражаю благодарность за выдающиеся достижения.&nbsp;&nbsp;</div><div><br></div><div>Важно открыто обсуждать сложности и возможности с каждым сотрудником для создания благоприятной обстановки, которая способствует достижению наших целей.</div><div><br></div><div><a href=\"https://medpred.ru/articles/farmmenedger-rossii-2020/\" target=\"_blank\">Узнать о других победителях в номинации \"ФармМенеджер 2020\"</a></div>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<p><img src=\"/i/ar/605b652f69d885350eaedbdc/image20e2a6ca2e4429f729b702724ed9a486.png\" data-filename=\"margarita FB.png\"></p><p><br></p><p><span style=\"font-weight: bold;\">Беспрозванных Маргарита,&nbsp;Региональный менеджер команды аптечных представителей, AstraZeneca, \"ФармМенеджер 2020\".</span></p><p class=\"p1\">Номинирована за экспертный уровень управления территорией и командой.</p><p>За четкую постановку целей команде, приводящую к результатам. За индивидуальный подход к каждому сотруднику, развитие необходимых компетенций, согласно уровню. За помощь и поддержку в рабочих вопросах. За обратную связь с понятным планом дальнейшего развития. За эффективные коучинг сессии&nbsp; и эффективную мотивацию команды на результат.&nbsp;</p><p class=\"p1\">За ответственный и адекватный подход к достижению целей по продажам, создание позитивного «командного духа» и объективность.</p>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "besprozvannih-margarita-o-tom-kak-pomogat-sotrudnikam-rasti-i-dostigat-luchshih-rezultatov.html",
    "sphinxid": 0,
    "name": "Беспрозванных Маргарита  о том, как помогать сотрудникам расти и достигать лучших результатов"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных