Обсудить с коллегами на форуме
/
Рабочие будни

Теряем медицинского представителя в омниканальном будущем?

31 Окт 2020


Как будет выглядеть работа фармкомпаний с врачами в идеальном ближайшем будущем? Большие фармацевтические компании видят это так, что доктор будет получать нужную ему информацию сразу же в тот момент, когда у него возникнет вопрос и даже чуть-чуть раньше – свой личный пакет нужной информации, персонализированный под его потребности.

Медицинский представительCобирает данные о потребностях и интересах врача и передает их в компанию
IT отделКонсолидирует все данные от всех медицинских представителей в единую базу и совместно с маркетинговым отделом анализирует полученные данные и создаёт карту «пути клиента»
Медицинский
отдел
Создает убедительный контент, отвечающий потребностям и интересам врачей
Маркетинговый
отдел
Упаковывает информацию в понятные и очень интересные форматы – разные, в зависимости от потребностей врачей с помощью IT отдела
IT отделВ свою очередь обеспечивает техническую доступность контента в разных форматах
Медицинский представительИнформирует доктора о том, где доктор может получить ответ на свои вопросы и подсказывает лучший путь.




А где же продажи, спросите вы? Где фокус на продажах? Возможно, отвечают в Pfizer, фокус придется сместить с продаж на удовлетворенность клиента, то есть врача.




Вот что говорят менеджеры фармацевтических компаний о том, как будет устроено идеальное омниканальное будущее фармы.


ФУМИХИКО ЦУЦУМИ, IT бизнес-партнер Pfizer, Япония: То, как мы работали в компании Pfizer в прошлом, было односторонним односторонним предоставлением информации врачам [1]. Теперь акцент – на сотрудничестве, помощи пациентам и привлечении к решению задачи врача всех, кто может помочь. Вместо того, чтобы фокусироваться на доходах от продаж, мы можем сосредоточиться больше на удовлетворенности клиентов. ... Мы создали карту «пути клиента», чтобы отобразить их неудовлетворенные потребности. Это позволяет нам думать с точки зрения клиента, потому что мы фокусируемся не на одном продукте, а на группах продуктов по терапевтическим областям. Для нас данные – это актив, поэтому важно иметь хорошую стратегию по сбору данных. Что нам нужно для более глубокого понимания потребностей клиентов – это преданная команда специалистов по работе с клиентами.




ИГОРЬ РУДИЧЕВ, руководитель подразделения данных и инноваций в онкологии, AstraZeneca, США: Я вижу дополнительную синергию между цифровыми и полевыми силами. В настоящее время мы посылаем многоканальные сообщения всему сегменту. У медицинских представителей есть возможность творчески подходить к работе, давать рекомендации каждому врачу, потому что кто знает специалистов здравоохранения лучше, чем этот представитель? Они проводят с ними так много времени.




ТОШИХИРО МАЭДА, глава подразделения коммерческих операций и потребительского опыта, Bristol-Mayers Squibb K.K., Япония: Пожилой врач может предпочесть получать необходимую информацию через Интернет, а не, например, от медицинского представителя. Нам необходимо понять предпочтения каждого специалиста здравоохранения и адаптировать нашу работу по коммерческому продвижению, подготовив различные рекламные каналы и содержание. В целом, цифровая техника не может справиться и с редкими и неожиданными случаями, а медицинские представители способны справляться с ними с большей эффективностью и с большей скоростью. Медпреды лично отвечают на редкие и необычные запросы или вопросы специалистов здравоохранения.




Медицинские представители будут собирать данные, акцентируя внимание даже на незначительных подробностях диалога с врачом, чтобы пополнить базу своих фармкомпаний. Но и фармкомпании должны научиться не терять эти данные, а умело работать с ними.

Источник >>>


Обязанности: Продвижение рецептурных препаратов компании среди врачей различных специальностей – дерматологи, гинекологи, урологи, стоматологи, хирурги Информирование клиентов о препаратах компании, повышение узнаваемости и рекомендации препаратов Реализация потенциала клиентов на вверенной территории, их развитие Анализ, мониторинг и предоставление информации о рыночной ситуации на вверенной территории Основные задачи: Выполнение индивидуальных планов по продвижению препаратов на своей территории Развитие и поддержание отношений с клиентами и партнерами путём планирования и осуществления ежедневных индивидуальных визитов, образовательных мероприятий (конференций и презентаций) Сбор и анализ информации о развитии рынка и работе конкурентов на своей территории Ведение регулярной отчетности Что необходимо, чтобы быть успешным: Высшее образование (желательно медицинское, фармацевтическое, естественно-научное) Опыт работы медицинским представителем от года Навыки владения ПК (Excel, Outlook) Компетенции: Нацеленность на результат Коммуникация и умение убеждать: умение устанавливать контакты, определять потребности клиентов Самостоятельность: высокие навыки самоорганизации, умение создавать четкий план и цели на каждый день Планирование и организованность: способность управлять своим временем и задачами Проактивность и инициативность Честность и открытость Гибкость и способность нестандартно мыслить Стрессоустойчивость
    {
    "_id": "5f92aef22f9c64d2665538ec",
    "relevantpage": null,
    "section": {
        "_id": "5eb83a5b33f00a0a9c32a234",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 70,
        "alias": "rabochiebudni",
        "name": "Рабочие будни"
    },
    "__v": 1,
    "photo": "/i/ar/5f92aef22f9c64d2665538ec/imagef388c22ee82223c494e6a5666e7fda15.jpeg",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [
        {
            "_id": "5f05919f05b400593ad2b535",
            "__v": 0,
            "alias": "rabochie-budni",
            "name": "Рабочие будни"
        },
        {
            "_id": "5f44d1184b76d34919096af8",
            "__v": 0,
            "alias": "razvivaysya",
            "name": "Развивайся!"
        }
    ],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2020-10-31T21:00:00.000Z",
    "search": "",
    "metadata": "Где медпред в будущем – на свалке истории или в авангарде развития фармотрасли?",
    "metadesc": "Скоро ли фармацевтические компании будут нанимать на работу роботов, а не медицинских представителей? АстраЗенека, Пфайзер и Бристоль-Майерс Сквибб рассказывают, а вы прочитайте!",
    "metakey": "Работа в фармацевтической компании, работа в Москве, начальник, медицинский представитель, медпредставитель, медпред, medpred, AstraZeneca, АстраЗенека, Pfizer, Пфайзер, Bristol-Mayers, Бристоль-Майерс",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<p><br></p>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<p style=\"text-align: center;\"><img style=\"width: 800px;\" src=\"/i/ar/5f92aef22f9c64d2665538ec/imagef388c22ee82223c494e6a5666e7fda15.jpeg\" data-filename=\"1125-min.jpg\"><br></p><p>Как будет выглядеть работа фармкомпаний с врачами в идеальном ближайшем будущем? Большие фармацевтические компании видят это так, что <span style=\"font-weight: bold;\">доктор будет получать нужную ему информацию сразу же в тот момент, когда у него возникнет вопрос и даже чуть-чуть раньше – свой личный пакет нужной информации, персонализированный под его потребности.</span><br></p><div><table><tbody><tr><td style=\"padding: 10px; background-color: #f9f9f9;\"><b>Медицинский представитель</b></td><td style=\"padding: 10px; background-color: #f1f1f1;\">Cобирает данные о потребностях и интересах врача и передает их в компанию</td></tr><tr><td style=\"padding: 10px; background-color: #f1f1f1;\"><b>IT отдел</b></td><td style=\"padding: 10px; background-color: #f9f9f9;\">Консолидирует все данные от всех медицинских представителей в единую базу и совместно с маркетинговым отделом анализирует полученные данные и создаёт карту «пути клиента»</td></tr><tr><td style=\"padding: 10px; background-color: #f9f9f9;\"><b>Медицинский<br>отдел</b></td><td style=\"padding: 10px; background-color: #f1f1f1;\">Создает убедительный контент, отвечающий потребностям и интересам врачей</td></tr><tr><td style=\"padding: 10px; background-color: #f1f1f1;\"><b>Маркетинговый<br>отдел</b></td><td style=\"padding: 10px; background-color: #f9f9f9;\">Упаковывает информацию в понятные и очень интересные форматы – разные, в зависимости от потребностей врачей с помощью IT отдела</td></tr><tr><td style=\"padding: 10px; background-color: #f9f9f9;\"><b>IT отдел</b></td><td style=\"padding: 10px; background-color: #f1f1f1;\">В свою очередь обеспечивает техническую доступность контента в разных форматах</td></tr><tr><td style=\"padding: 10px; background-color: #f1f1f1;\"><b>Медицинский представитель</b></td><td style=\"padding: 10px; background-color: #f9f9f9;\">Информирует доктора о том, где доктор может получить ответ на свои вопросы и подсказывает лучший путь.</td></tr></tbody></table></div><p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e9e9e9\" align=\"center; \"><p><br></p><p><b>А где же продажи, спросите вы? Где фокус на продажах?</b> Возможно, отвечают в Pfizer, фокус придется сместить с продаж на удовлетворенность клиента, то есть врача. <br></p><p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e9e9e9\" align=\"center; \"><p><br></p><p><span style=\"font-size: 28px;\">Вот что говорят менеджеры фармацевтических компаний о том, как будет устроено идеальное омниканальное будущее фармы.</span></p><p><br></p><p><img style=\"width: 200px; float: left; margin-right: 20px;\" src=\"/i/ar/5f92aef22f9c64d2665538ec/image30706485cd0c79e43402f690e7934f2a.png\" data-filename=\"Fumihiko.png\"><span style=\"font-weight: bold;\">ФУМИХИКО ЦУЦУМИ, IT бизнес-партнер Pfizer, Япония:</span> То, как мы работали в компании Pfizer в прошлом, <a title=\"Япония – страна с самыми консервативными докторами, в том смысле, что именно японские доктора дольше всего и больше всех остальных докторов в мире любили очные визиты медицинских представителей, считая их важными, полезными и демонстрирующими достаточное уважением к ним, к докторам. А к диджитал-коммуникации относились чуть ли не как к оскорблению. Это было очень удобно и фармкомпаниям, и медицинским представителям. И вынужденный переход на цифровые коммуникации во время локдауна заставил пересмотреть и докторов, и фармкомпании подходы к коммуникациям друг с другом.\">было односторонним односторонним предоставлением информации врачам [1]</a>. Теперь акцент – на сотрудничестве, помощи пациентам и привлечении к решению задачи врача всех, кто может помочь. Вместо того, чтобы фокусироваться на доходах от продаж, мы можем сосредоточиться больше на удовлетворенности клиентов. ... Мы создали карту «пути клиента», чтобы отобразить их неудовлетворенные потребности. Это позволяет нам думать с точки зрения клиента, потому что мы фокусируемся не на одном продукте, а на группах продуктов по терапевтическим областям. Для нас данные – это актив, поэтому важно иметь хорошую стратегию по сбору данных. Что нам нужно для более глубокого понимания потребностей клиентов – это преданная команда специалистов по работе с клиентами.</p><p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e9e9e9\" align=\"center; \"><p><br></p><p><img style=\"width: 200px; float: right; margin-left: 20px;\" src=\"/i/ar/5f92aef22f9c64d2665538ec/image1ea96c4560bcc92439c8f5b28e263da1.png\" data-filename=\"rudychevv.png\"><b>ИГОРЬ РУДИЧЕВ, руководитель подразделения данных и инноваций в  онкологии, AstraZeneca, США</b>: Я вижу дополнительную синергию между  цифровыми и полевыми силами. В настоящее время мы посылаем  многоканальные сообщения всему сегменту. У медицинских представителей  есть возможность творчески подходить к работе, давать рекомендации  каждому врачу, потому что кто знает специалистов здравоохранения лучше,  чем этот представитель? Они проводят с ними так много времени.</p><p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e9e9e9\" align=\"center; \"><p><br></p><p><img style=\"width: 200px; float: left; margin-right: 20px;\" src=\"/i/ar/5f92aef22f9c64d2665538ec/image9e0df5d7200344d46e3e5948e7fa0029.png\" data-filename=\"maeda.png\"><b>ТОШИХИРО МАЭДА, глава подразделения коммерческих операций и потребительского опыта, Bristol-Mayers Squibb K.K., Япония</b>: Пожилой врач может предпочесть получать необходимую информацию через Интернет, а не, например, от медицинского представителя. Нам необходимо понять предпочтения каждого специалиста здравоохранения и адаптировать нашу работу по коммерческому продвижению, подготовив различные рекламные каналы и содержание. В целом, цифровая техника не может справиться и с редкими и неожиданными случаями, а медицинские представители способны справляться с ними с большей эффективностью и с большей скоростью. Медпреды лично отвечают на редкие и необычные запросы или вопросы специалистов здравоохранения.</p><p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e9e9e9\" align=\"center; \"><p><br></p><p><span style=\"font-weight: bold;\">Медицинские представители будут собирать данные, акцентируя внимание даже на незначительных подробностях диалога с врачом, чтобы пополнить базу своих фармкомпаний. Но и фармкомпании должны научиться не терять эти данные, а умело работать с ними.</span><br></p><p><a href=\"https://www.reutersevents.com/pharma/commercial/adapting-multichannel-imperative-special-report\" target=\"_blank\">Источник &gt;&gt;&gt;</a><br></p>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "article-omnichannel-future-20201023.html",
    "sphinxid": 0,
    "name": "Теряем медицинского представителя в омниканальном будущем?"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных