Обсудить с коллегами на форуме
/
Люди фармы

Другой взгляд на карьеру в фармотрасли: смежные компетенции, неочевидные позиции, проактивное обучение

27 Июн 2021


О возможностях поливариативной карьеры для специалистов фармкомпаний рассказывает Наталия Каширина, эксперт с большим и разнообразным опытом работы в фармотрасли, основатель SFE Academy и Pharma&Medical Recruitment

 

Наталья Каширина: Я начала свой профессиональный путь как врач акушер-гинеколог, проработала несколько лет в женской консультации и в роддоме. В начале 2000-х экономическая ситуация была сложная, зарплата врачей не позволяла обеспечить семью, поэтому я перешла на позицию медицинского представителя в фармкомпанию. Я видела медпредставителей, которые приходили ко мне, как к врачу, видела, как они общаются, - мне показалось интересным попробовать себя в новом направлении. Некоторое время параллельно работала врачом, но потом окончательно перешла в фармкомпанию.  

Из медицинского представителя я перешла на позицию регионального менеджера, потом возглавила направление по открытию нового канала коммуникаций с врачами. Это было в 2010-м году, в АстраЗенеке. Компания известна своими инновационными подходами во всем, и мы были одними из первых в России, кто разрабатывал новые дистанционные каналы взаимодействия с врачами. Потом я перешла на позицию Training Development Lead и занималась обучением и развитием сотрудников. Следующая ступень - SFE Lead. В этот период я и основала SFE Academy, профессиональное сообщество, объединяющее экспертов фармацевтического рынка, и участвую и как основатель, и как эксперт.

За SFE Lead последовало назначение руководителем функции эффективности и развития в компании, на этой позиции я занималась SFE, Marketing Excellence, Launch Excellence, BI, CRM, Omni-Channel Marketing, Training&Develipment, e-commerce, Market Research.

Сейчас я развиваю свои проекты - SFE Academy, Pharma&Medical Recruitment и Школа развития карьеры.

Такой путь можно назвать поливариативной карьерой.

medpred.ru: Кто вам помогал строить эту поливариативную карьеру? К кому обращались за поддержкой, за советом в поиске решений?

Наталья Каширина: Мне не хватало людей, которые могли бы посоветовать варианты, помочь создать карьерный план. Я равнялась на моего руководителя, с которым мне было интересно развиваться, учиться у него. Сейчас я бы выстраивала свою карьерную траекторию более осознанно. Будучи медицинским представителем, я и представить не могла, какой путь пройду, чтобы возглавить функцию. Медицинские представители чаще всего видят только вертикальную карьеру - региональный менеджер, территориальный менеджер и выше… Многих возможностей, куда можно расти и развиваться внутри компании и отрасли, медицинские представители не знают до конца. И вот здесь важно экспертам по карьерному развитию помогать определяться с выбором пути.

medpred.ru: Расскажите про новые возможности развития внутри фармкомпании и отрасли?   

Можно строить поливариативную карьеру в разных экспертных нишах - внимательно смотреть на свои сильные стороны и развивать эти компетенции. Например, если у медпреда есть аналитические способности, он может стать аналитиком. К сожалению, медицинские представители часто не замечают своих сильных сторон и способностей, не знают где и как могут их применить, и потому продолжают искать вакансии исключительно в продажах. Есть много примеров, когда специалисты sales forces переходят на позиции медицинских советников, вырастают в тренинг-специалистов. 

Поливариативная карьера возможна и в маркетинге: диджитал-менеджер может становиться продакт-менеджером и наоборот.

В последнее время стало появляться много позиций со смежными ключевыми компетенциями и требуемым опытом. Вот, например, вакансия:


Patient Journey Partner

Партнер по улучшению экосистемы

вокруг пациентов.

Роль на стыке Medical и Marketing.

 

Опыт в смежных областях:

-менеджер по продукции

-менеджер по группе препаратов

-медицинский менеджер

-федеральный медицинский советник.

 

Опыт в направлении: онкологии,

неврологии, гематологии, инфекционных

заболеваний не менее 2-х лет.

Навыки Проектного Менеджмента.

 

Готовых специалистов на такую позицию крайне мало.

 

Один из трендов, который только начинает развиваться, — проектный менеджмент. Во многих отраслях работодатели уже охотно берут людей на проекты. Фарминдустрия пока ригидная в этом направлении, в фармкомпаниях больше постоянных договоров, но в будущем наверняка и у медицинских представителей появится шанс быть независимыми и выполнять работы для нескольких компаний.

В Школе развития карьеры мы помогаем разным специалистам сделать свой следующий шаг на профессиональном пути. Сейчас у нас больше 20 курсов: «Я – Региональный Менеджер», «Я – Тренинг Менеджер», «Я – Медицинский Советник», «Я – КАМ», «Фармацевтический Маркетинг», «Аналитика и Business Review» и другие. Заканчивая эти курсы, участники погружаются в профессию, два раза в неделю с ними занимаются текущие сотрудники фармкомпаний, по окончании выдаётся сертификат. Мы даем обратную связь и помогаем с подготовкой к интервью и к ассесмент-центру.

 

medpred.ru: Во многих компаниях есть корпоративное обучение, зачем еще дополнительно идти на какие-то курсы?

Наталья Каширина: Да, но для того, чтобы учиться в компании, нужно получить согласие линейного менеджера, специалистов других отделов. А представьте, если в сотруднике не видят потенциал? У нас есть примеры, когда люди проходят обучение в школе развития карьеры, сообщают об этом в компании и руководство меняет к ним отношение, они видят проактивную позицию и готовы дать новый оффер. Самостоятельное обучение — это сигнал для компании, что сотрудник готов развиваться.

medpred.ru: Размышляя о карьерных перспективах, стоит ли ограничиваться одной отраслью? Насколько востребованы специалисты из фармотрасли за ее пределами?

Наталья Каширина: Многие не решаются покинуть фарму. Даже полностью демотивированные часто продолжают работать на своих позициях и не решаются сделать новый шаг, хотя есть много возможностей применить опыт, накопленный в фармкомпаниях: в управлении медицинских центров, клиник, в продажах товаров для здоровья, в технологических стартапах. Нужно смотреть чуть шире – ведь очень часто позиции с точно таким же функционалом, как в фармкомпании, могут появляться в смежных областях и называться по-другому. Поэтому я бы рекомендовала не бояться переходить в другие направления, в другие отрасли или открывать что-то свое. Есть масса примеров, когда люди уходили с высоких позиций, открывали консалтинговые и маркетинговые агентства и добивались успеха.

medpred.ru: Открыта ли фарма для специалистов из других отраслей?

Наталья Каширина: Да, в последнее время фармотрасль становится более открытой. Это связано со стремительным развитием технологий и их интеграцией в процессы фармкомпаний; появились новые специальности – диджитал- специалисты, контент-менеджеры, е-коммерс, трейд-маркетинг.

Фармкомпании готовы рассматривать на позиции медицинских представителей направления ОТС кандидатов из других отраслей, потому что на первый план выходит умение выстраивать отношения, вести переговоры.

medpred.ru: По каким критериям кандидаты сегодня выбирают работодателей?

Наталья Каширина: Большое значение сейчас имеет репутация компании. Если кандидат не может найти информацию о компании в интернете или находит старые, годами не обновляемые пресс-релизы, у него возникает много вопросов… И это мешает принять решение.

Имеет значение не только бренд работодателя, но и личный бренд руководителя, стратегия компании, портфель препаратов, даже реклама, которую компания выпускает о своих продуктах. Слышала отзыв одного кандидата-маркетолога, который отказался идти в компанию, потому что уровень рекламы препаратов показался ему низким, и он не увидел возможности роста внутри этой компании: «Чему я могу у них научиться, если они такую непрофессиональную рекламу делают?»

Для кандидатов важно, что конкретно делает компания с точки зрения социальной ответственности, к чему присоединяется, кому помогает. Для людей сегодня важна самореализация - как в профессиональном, так и в социальном плане. Не случайно так активно развиваются все благотворительные и волонтерские начинания в корпорациях. 

medpred.ru: Какие тренды на рынке труда в фармотрасли вы бы отметили?

Наталья Каширина:  

1. Изменение подходов к поиску работы и поиску кандидатов. Сейчас уже не пользуются только одним джоб-сайтом, чтобы откликнуться на вакансию. Активно использую соцсети, карьерные сайты компаний, референсы.

2. Спрос на многофункциональных специалистов. Изменение профильных компетенций.

3. Новые инструменты управления. Формат организации работы – проект.

4. Изменение отношения к работодателям, о чем мы уже говорили выше

5. Высокая конкуренция. Рынок работодателей. Рост сотрудников зоны риска.

6. Готовность к поиску работы в «неактивный период». Развитие новых компетенций. Оплата обучения.

Зональный менеджер отдела рецептурных препаратов (RX) - вторая линия управления Непосредственный руководитель: директор департамента рецептурных препаратов Территория ответственности: Республики Татарстан, Удмуртия, Чувашия, Мордовия, Ульяновская, Самарская, Оренбургская, Кировская, Свердловская, Пензенская, Саратовская, Нижегородская, Владимирская, Ивановская, Костромская Ярославская, области, Пермский край, Республика Коми, Республика Марий Эл Должностные обязанности: Обеспечивать выполнение устанавливаемых руководством Компании планов по RX направлению на закрепленной зоне (территории) за счет организации, управления, профессионального развития и контроля работы региональных менеджеров и медицинских представителей Навыки: Реализация маркетинговой стратегии основываясь на знании территории в зоне ответственности, обеспечивать реализацию членами команды маркетинговой стратегии путем постановки целей, контроля исполнения, коучинга и оценки результатов команды.
    {
    "_id": "53ce63009b2276a21934d038",
    "meta": {
        "metadata": "robots=\nauthor=",
        "hits": 3443,
        "access": 0,
        "metadesc": "",
        "metakey": "",
        "ordering": 4,
        "parentid": 0,
        "version": 11,
        "attribs": "show_title=\nshow_social=\nlink_titles=1\ncompany_select=\ncompany_moreinfo=\nshow_intro=\nshow_section=\nlink_section=\nshow_category=\nlink_category=\nshow_vote=\nshow_author=\nshow_create_date=\nshow_modify_date=\nshow_pdf_icon=\nshow_print_icon=\nshow_email_icon=\nlanguage=\nkeyref=\nreadmore=",
        "urls": "",
        "images": "",
        "publish_down": "0000-00-00 00:00:00",
        "publish_up": "2013-08-19T05:44:57.000Z",
        "checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
        "checked_out": 0,
        "modified_by": 204,
        "modified": "2014-05-15T05:50:10.000Z",
        "created_by_alias": "",
        "created_by": 204,
        "created": "2013-08-19T05:44:57.000Z",
        "catid": 37,
        "mask": 0,
        "sectionid": 8,
        "state": 1,
        "fulltext": "Только не для всех открывает двери фармацевтическая индустрия. И входным билетом тут остается профильное образование. Как быть, если Вы – соискатель без профильного образования? Так ли уж все безнадежно? Какие шаги грамотнее совершить в таком случае?\r\n<p>Для начала давайте определимся со \"степенью бедствия\". Если у Вас образование, приближенное к фармацевтической отрасли (биологическое, химическое, ветеринарное), Вы смело можете рассчитывать на уверенную карьеру в этой отрасли. Приложив некоторые усилия, Вы смело можете претендовать на карьеру медпреда.</p>\r\n<p>Итак, начнем.<br />1. Погрузитесь в проблематику. Разберитесь, чем занимаются медицинские представители, какие есть плюсы и минусы в их работе. Что такое «продвижение» препарата, чем оно отличается от простых продаж.  Разберитесь, чем отличается продвижение рецептурных препаратов от продвижения безрецептурных. Полезным будет найти рейтинг российских и западных фармацевтических компаний.</p>\r\n<p>2. Проработайте Ваши коммуникативные навыки. Один из критериев успеха в данной профессии – отличные навыки коммуникации. Поэтому соберите и представьте в резюме весь Ваш опыт общения с клиентами, опыт продаж. Будьте готовы описать типаж клиентов, с которыми приходилось взаимодействовать. Также будет полезным вспомнить сложные ситуации, которые приходилось решать. Полезны в данной работе навыки презентаций. Если Вам приходилось часто представлять информацию для различной аудитории – у Вас дополнительный козырь на руках. Если ничем из вышеперечисленного Вам не приходилось заниматься, посетите тренинг по продажам или по переговорам. Покажите будущему работодателю, что требуемые навыки в Вас уже заложены.</p>\r\n<p>3. Разберитесь с продуктом продвижения. Это нужно сделать, в первую очередь, для себя и для своей дальнейшей карьеры. Должности, на которые приглашают кандидатов без образования, как правило, предполагают продвижение ОТС препаратов, либо БАД, парафармацевтики, лечебной косметики, либо ИМН. Для себя важно понять: с каким продуктом лично Вам интереснее работать, нет ли моральной аллергии на что-либо из перечисленного.  Имейте в виду, что продвижение серьезных препаратов в крупных западных компаниях проще начать после работы именно с препаратами ОТС (работа с БАД или косметикой для таких работодателей будет менее привлекательна).<br />4. Убедитесь, что все необходимое для работы медпредом у Вас имеется: водительское удостоверение, оконченное образование, военный билет, готовность работать полный рабочий день, отгулянный отпуск, желание и интерес к этой деятельности.</p>\r\n<p>5. Выходим на кадровый рынок. Размещаем резюме, откликаемся на вакансии, ходим по собеседованиям. Встречаться лучше с максимальным количеством работодателей.  Отказы хороши, когда у Вас уже есть job-offer на руках. Надо быть готовым к тому, что поиск работы у соискателя без образования займет чуть больше времени (3-5 недель). Поэтому первые отказы стоит воспринимать бодро и играючи.</p>\r\n<p>6. Имейте в виду, что больший отклик на Ваше резюме  будет со стороны российских компаний. Это нормальная ситуация. Если ключевые требования по условиям работы Вас устраивают, имеет смысл принять предложение такой компании и начать нарабатывать опыт. Через 2 года Вы снова можете выглянуть на кадровый рынок для поиска уже западной компании или более сложного продукта.</p>\r\n<p>7. Следует учитывать, что почти все компании будут предлагать Вам нижнюю границу зарплатной вилки. К сожалению, это – нормальная реакция рынка на отсутствие профильного образования. Любой работодатель понимает, что в Вас нужно еще инвестировать. Но ведь Вы готовы с чего-то начать!</p>\r\n<p>Еще раз отмечу, все в Ваших руках! Даже если у Вас нет опыта работы и профильного образования, все работодатели обращают внимание на «горящие глаза» кандидата, то есть на его мотивацию, и в какой-то момент именно Ваше горячее желание работать станет решающим для работодателя. Удачи!</p>",
        "introtext": "<a href=\"tamara-bondar-apriori-talentor-v-medpredi-bez-profilnogo-obrazovaniya.html\" title=\"ТАМАРА БОНДАРЬ, APRIORI TALENTOR: В медпреды без профильного образования?\"><img src=\"images/Pages/Apriori/apriori_tbondar_aug2013_small.jpg\" border=\"0\" alt=\"ТАМАРА БОНДАРЬ, руководитель направления Life Science Apriori-Talentor.\" title=\"ТАМАРА БОНДАРЬ, APRIORI TALENTOR: В медпреды без профильного образования?\" width=\"220\" height=\"263\" style=\"float: left; margin: 5px 10px;\" /></a>Наша практика показывает, что соискатели из других отраслей слабо себе представляют, кто такие медицинские представители, чем эти люди занимаются и на какие блага могут рассчитывать, - рассказывает <strong>ТАМАРА БОНДАРЬ, <span class=\"highlight\">руководитель</span> <span class=\"highlight\">напра</span>вления Life Science</strong> <a href=\"apriori-talentor.html\" target=\"_blank\">Apriori-Talentor</a>. Как результат, в данную профессию люди «непосвященные» не рвутся, либо воспринимают ее настороженно, с недоверием. С чем связано недоверие? С очень уж привлекательными условиями труда. И автомобиль предоставляется сразу, и обучение регулярное, и фиксированный оклад достойный (сравните с сегментом FMCG), и социальный пакет, и официальные условия труда. Словом, для рядового соискателя есть за что побороться, а для неискушенного соискателя – над чем задуматься.",
        "title_alias": "",
        "alias": "apriori",
        "title": "ТАМАРА БОНДАРЬ, APRIORI TALENTOR: В медпреды без профильного образования?",
        "id": 2220
    },
    "__v": 4,
    "section": {
        "_id": "5499612444e184280351d4b6",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 30,
        "alias": "bezprofilnogoobrazovaniya",
        "name": "Люди фармы"
    },
    "relevantpage": null,
    "photo": "/i/ar/53ce63009b2276a21934d038/imageb45b6cb70d9b84c28fe2a03571448bd8.jpeg",
    "putToMainPage": true,
    "categories": [
        {
            "_id": "5ebe519e44f34674512938f5",
            "__v": 0,
            "alias": "layfhaki",
            "name": "Лайфхаки"
        },
        {
            "_id": "5f0591ab05b400593ad2b536",
            "__v": 0,
            "alias": "lyudi-farmi",
            "name": "Люди фармы"
        },
        {
            "_id": "60d99810b09fc62b320b5574",
            "__v": 0,
            "alias": "karera",
            "name": "Карьера"
        }
    ],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2021-06-27T22:00:00.000Z",
    "search": "наша практика показывает, что соискатели из других отраслей слабо себе представляют, кто такие медицинские представители, чем эти люди занимаются и на какие блага могут рассчитывать, - рассказывает тамара бондарь, руководитель направления life science apriori-talentor. как результат, в данную профессию люди «непосвященные» не рвутся, либо воспринимают ее настороженно, с недоверием. с чем связано недоверие? с очень уж привлекательными условиями труда. и автомобиль предоставляется сразу, и обучение регулярное, и фиксированный оклад достойный (сравните с сегментом fmcg), и социальный пакет, и официальные условия труда. словом, для рядового соискателя есть за что побороться, а для неискушенного соискателя – над чем задуматься.только не для всех открывает двери фармацевтическая индустрия. и входным билетом тут остается профильное образование. как быть, если вы – соискатель без профильного образования? так ли уж все безнадежно? какие шаги грамотнее совершить в таком случае?\r\nдля начала давайте определимся со \"степенью бедствия\". если у вас образование, приближенное к фармацевтической отрасли (биологическое, химическое, ветеринарное), вы смело можете рассчитывать на уверенную карьеру в этой отрасли. приложив некоторые усилия, вы смело можете претендовать на карьеру медпреда.\r\nитак, начнем.1. погрузитесь в проблематику. разберитесь, чем занимаются медицинские представители, какие есть плюсы и минусы в их работе. что такое «продвижение» препарата, чем оно отличается от простых продаж.  разберитесь, чем отличается продвижение рецептурных препаратов от продвижения безрецептурных. полезным будет найти рейтинг российских и западных фармацевтических компаний.\r\n2. проработайте ваши коммуникативные навыки. один из критериев успеха в данной профессии – отличные навыки коммуникации. поэтому соберите и представьте в резюме весь ваш опыт общения с клиентами, опыт продаж. будьте готовы описать типаж клиентов, с которыми приходилось взаимодействовать. также будет полезным вспомнить сложные ситуации, которые приходилось решать. полезны в данной работе навыки презентаций. если вам приходилось часто представлять информацию для различной аудитории – у вас дополнительный козырь на руках. если ничем из вышеперечисленного вам не приходилось заниматься, посетите тренинг по продажам или по переговорам. покажите будущему работодателю, что требуемые навыки в вас уже заложены.\r\n3. разберитесь с продуктом продвижения. это нужно сделать, в первую очередь, для себя и для своей дальнейшей карьеры. должности, на которые приглашают кандидатов без образования, как правило, предполагают продвижение отс препаратов, либо бад, парафармацевтики, лечебной косметики, либо имн. для себя важно понять: с каким продуктом лично вам интереснее работать, нет ли моральной аллергии на что-либо из перечисленного.  имейте в виду, что продвижение серьезных препаратов в крупных западных компаниях проще начать после работы именно с препаратами отс (работа с бад или косметикой для таких работодателей будет менее привлекательна).4. убедитесь, что все необходимое для работы медпредом у вас имеется: водительское удостоверение, оконченное образование, военный билет, готовность работать полный рабочий день, отгулянный отпуск, желание и интерес к этой деятельности.\r\n5. выходим на кадровый рынок. размещаем резюме, откликаемся на вакансии, ходим по собеседованиям. встречаться лучше с максимальным количеством работодателей.  отказы хороши, когда у вас уже есть job-offer на руках. надо быть готовым к тому, что поиск работы у соискателя без образования займет чуть больше времени (3-5 недель). поэтому первые отказы стоит воспринимать бодро и играючи.\r\n6. имейте в виду, что больший отклик на ваше резюме  будет со стороны российских компаний. это нормальная ситуация. если ключевые требования по условиям работы вас устраивают, имеет смысл принять предложение такой компании и начать нарабатывать опыт. через 2 года вы снова можете выглянуть на кадровый рынок для поиска уже западной компании или более сложного продукта.\r\n7. следует учитывать, что почти все компании будут предлагать вам нижнюю границу зарплатной вилки. к сожалению, это – нормальная реакция рынка на отсутствие профильного образования. любой работодатель понимает, что в вас нужно еще инвестировать. но ведь вы готовы с чего-то начать!\r\nеще раз отмечу, все в ваших руках! даже если у вас нет опыта работы и профильного образования, все работодатели обращают внимание на «горящие глаза» кандидата, то есть на его мотивацию, и в какой-то момент именно ваше горячее желание работать станет решающим для работодателя. удачи!",
    "metadata": "О возможностях поливариативной карьеры для специалистов фармкомпаний рассказывает Наталия Каширина, эксперт с большим и разнообразным опытом работы в фармотрасли, основатель SFE Academy и Pharma&Medical Recruitment",
    "metadesc": "О возможностях поливариативной карьеры для специалистов фармкомпаний рассказывает Наталия Каширина, эксперт с большим и разнообразным опытом работы в фармотрасли, основатель SFE Academy и Pharma&Medical Recruitment",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<p><b>&nbsp;</b></p><p><b>Наталья Каширина:</b> Я начала свой профессиональный путь как врач акушер-гинеколог, проработала несколько лет в женской консультации и в роддоме. В начале 2000-х экономическая ситуация была сложная, зарплата врачей не позволяла обеспечить семью, поэтому я перешла на позицию медицинского представителя в фармкомпанию. Я видела медпредставителей, которые приходили ко мне, как к врачу, видела, как они общаются, - мне показалось интересным попробовать себя в новом направлении. Некоторое время параллельно работала врачом, но потом окончательно перешла в фармкомпанию. &nbsp;</p><p>Из медицинского представителя я перешла на позицию регионального менеджера, потом возглавила направление по открытию нового канала коммуникаций с врачами. Это было в 2010-м году, в АстраЗенеке. Компания известна своими инновационными подходами во всем, и мы были одними из первых в России, кто разрабатывал новые дистанционные каналы взаимодействия с врачами. Потом я перешла на позицию Training Development Lead и занималась обучением и развитием сотрудников. Следующая ступень - SFE Lead. В этот период я и основала SFE Academy, профессиональное сообщество, объединяющее экспертов фармацевтического рынка, и участвую и как основатель, и как эксперт.</p><p>За SFE Lead последовало назначение руководителем функции эффективности и развития в компании, на этой позиции я занималась SFE, Marketing Excellence, Launch Excellence, BI, CRM, Omni-Channel Marketing, Training&amp;Develipment, e-commerce, Market Research.</p><p>Сейчас я развиваю свои проекты - SFE Academy, Pharma&amp;Medical Recruitment и Школа развития карьеры.</p><p>Такой путь можно назвать поливариативной карьерой.</p><p><b>medpred</b><b>.</b><b>ru</b><b>: Кто вам помогал строить эту поливариативную карьеру? К кому обращались за поддержкой, за советом в поиске решений?</b></p><p><b>Наталья Каширина:</b> Мне не хватало людей, которые могли бы посоветовать варианты, помочь создать карьерный план. Я равнялась на моего руководителя, с которым мне было интересно развиваться, учиться у него. Сейчас я бы выстраивала свою карьерную траекторию более осознанно. Будучи медицинским представителем, я и представить не могла, какой путь пройду, чтобы возглавить функцию. Медицинские представители чаще всего видят только вертикальную карьеру - региональный менеджер, территориальный менеджер и выше… Многих возможностей, куда можно расти и развиваться<b> </b>внутри компании и отрасли, медицинские представители не знают до конца. И вот здесь важно экспертам по карьерному развитию помогать определяться с выбором пути.</p><p><b>medpred</b><b>.</b><b>ru</b><b>: Расскажите про новые возможности развития внутри фармкомпании и отрасли?&nbsp;&nbsp;</b>&nbsp;</p><p>Можно строить поливариативную карьеру в разных экспертных нишах - внимательно смотреть на свои сильные стороны и развивать эти компетенции. Например, если у медпреда есть аналитические способности, он может стать аналитиком. К сожалению, медицинские представители часто не замечают своих сильных сторон и способностей, не знают где и как могут их применить, и потому продолжают искать вакансии исключительно в продажах. Есть много примеров, когда специалисты sales forces переходят на позиции медицинских советников, вырастают в тренинг-специалистов.&nbsp;</p><p>Поливариативная карьера возможна и в маркетинге: диджитал-менеджер может становиться продакт-менеджером и наоборот.</p><p>В последнее время стало появляться много позиций со смежными ключевыми компетенциями и требуемым опытом. Вот, например, вакансия:</p><p><br></p><p>Patient Journey Partner</p><p>Партнер по улучшению экосистемы</p><p>вокруг пациентов.</p><p>Роль на стыке Medical и Marketing.</p><p>&nbsp;</p><p>Опыт в смежных областях:</p><p>-менеджер по продукции</p><p>-менеджер по группе препаратов</p><p>-медицинский менеджер</p><p>-федеральный медицинский советник.</p><p>&nbsp;</p><p>Опыт в направлении: онкологии,</p><p>неврологии, гематологии, инфекционных</p><p>заболеваний не менее 2-х лет.</p><p>Навыки Проектного Менеджмента.</p><p>&nbsp;</p><p>Готовых специалистов на такую позицию крайне мало.</p><p>&nbsp;</p><p>Один из трендов, который только начинает развиваться, — проектный менеджмент. Во многих отраслях работодатели уже охотно берут людей на проекты. Фарминдустрия пока ригидная в этом направлении, в фармкомпаниях больше постоянных договоров, но в будущем наверняка и у медицинских представителей появится шанс быть независимыми и выполнять работы для нескольких компаний.</p><p>В Школе развития карьеры мы помогаем разным специалистам сделать свой следующий шаг на профессиональном пути. Сейчас у нас больше 20 курсов: «Я – Региональный Менеджер», «Я – Тренинг Менеджер», «Я – Медицинский Советник», «Я – КАМ», «Фармацевтический Маркетинг», «Аналитика и Business Review» и другие. Заканчивая эти курсы, участники погружаются в профессию, два раза в неделю с ними занимаются текущие сотрудники фармкомпаний, по окончании выдаётся сертификат. Мы даем обратную связь и помогаем с подготовкой к интервью и к ассесмент-центру.</p><p>&nbsp;</p><p><b>medpred</b><b>.</b><b>ru</b><b>: Во многих компаниях есть корпоративное обучение, зачем еще дополнительно идти на какие-то курсы?</b></p><p><b>Наталья Каширина:</b> Да, но для того, чтобы учиться в компании, нужно получить согласие линейного менеджера, специалистов других отделов. А представьте, если в сотруднике не видят потенциал? У нас есть примеры, когда люди проходят обучение в школе развития карьеры, сообщают об этом в компании и руководство меняет к ним отношение, они видят проактивную позицию и готовы дать новый оффер. Самостоятельное обучение — это сигнал для компании, что сотрудник готов развиваться.</p><p><b>medpred</b><b>.</b><b>ru</b><b>: Размышляя о карьерных перспективах, стоит ли ограничиваться одной отраслью? Насколько востребованы специалисты из фармотрасли за ее пределами?</b></p><p><b>Наталья Каширина:</b> Многие не решаются покинуть фарму. Даже полностью демотивированные часто продолжают работать на своих позициях и не решаются сделать новый шаг, хотя есть много возможностей применить опыт, накопленный в фармкомпаниях: в управлении медицинских центров, клиник, в продажах товаров для здоровья, в технологических стартапах. Нужно смотреть чуть шире – ведь очень часто позиции с точно таким же функционалом, как в фармкомпании, могут появляться в смежных областях и называться по-другому. Поэтому я бы рекомендовала не бояться переходить в другие направления, в другие отрасли или открывать что-то свое. Есть масса примеров, когда люди уходили с высоких позиций, открывали консалтинговые и маркетинговые агентства и добивались успеха.</p><p><b>medpred</b><b>.</b><b>ru</b><b>: Открыта ли фарма для специалистов из других отраслей?</b></p><p><b>Наталья Каширина:</b> Да, в последнее время фармотрасль становится более открытой. Это связано со стремительным развитием технологий и их интеграцией в процессы фармкомпаний; появились новые специальности – диджитал- специалисты, контент-менеджеры, е-коммерс, трейд-маркетинг.</p><p>Фармкомпании готовы рассматривать на позиции медицинских представителей направления ОТС кандидатов из других отраслей, потому что на первый план выходит умение выстраивать отношения, вести переговоры.</p><p><b>medpred</b><b>.</b><b>ru</b><b>: По каким критериям кандидаты сегодня выбирают работодателей?</b></p><p><b>Наталья Каширина:</b> Большое значение сейчас имеет репутация компании. Если кандидат не может найти информацию о компании в интернете или находит старые, годами не обновляемые пресс-релизы, у него возникает много вопросов… И это мешает принять решение.</p><p>Имеет значение не только бренд работодателя, но и личный бренд руководителя, стратегия компании, портфель препаратов, даже реклама, которую компания выпускает о своих продуктах. Слышала отзыв одного кандидата-маркетолога, который отказался идти в компанию, потому что уровень рекламы препаратов показался ему низким, и он не увидел возможности роста внутри этой компании: «Чему я могу у них научиться, если они такую непрофессиональную рекламу делают?»</p><p>Для кандидатов важно, что конкретно делает компания с точки зрения социальной ответственности, к чему присоединяется, кому помогает. Для людей сегодня важна самореализация - как в профессиональном, так и в социальном плане. Не случайно так активно развиваются все благотворительные и волонтерские начинания в корпорациях.&nbsp;</p><p><b>medpred</b><b>.</b><b>ru</b><b>: Какие тренды на рынке труда в фармотрасли вы бы отметили?</b></p><p><b>Наталья Каширина:</b> &nbsp;</p><p>1. Изменение подходов к поиску работы и поиску кандидатов. Сейчас уже не пользуются только одним джоб-сайтом, чтобы откликнуться на вакансию. Активно использую соцсети, карьерные сайты компаний, референсы.</p><p>2. Спрос на многофункциональных специалистов. Изменение профильных компетенций.</p><p>3. Новые инструменты управления. Формат организации работы – проект.</p><p>4. Изменение отношения к работодателям, о чем мы уже говорили выше</p><p>5. Высокая конкуренция. Рынок работодателей. Рост сотрудников зоны риска.</p><p>6. Готовность к поиску работы в «неактивный период». Развитие новых компетенций. Оплата обучения.</p>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<p><img src=\"/i/ar/53ce63009b2276a21934d038/imageb45b6cb70d9b84c28fe2a03571448bd8.jpeg\" data-filename=\"206852661_936002766976813_1025977161143253999_n.jpg\" style=\"width: 854px;\"><br></p><p>О возможностях поливариативной карьеры для специалистов фармкомпаний рассказывает Наталия Каширина, эксперт с большим и разнообразным опытом работы в фармотрасли, основатель SFE Academy и Pharma&amp;Medical Recruitment</p><a href=\"tamara-bondar-apriori-talentor-v-medpredi-bez-profilnogo-obrazovaniya.html\" title=\"ТАМАРА БОНДАРЬ, APRIORI TALENTOR: В медпреды без профильного образования?\"></a>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "drugoy-vzglyad-na-kareru-v-farmotrasli.html",
    "sphinxid": 1225,
    "name": "Другой взгляд на карьеру в фармотрасли:  смежные компетенции, неочевидные позиции, проактивное обучение"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных