Сотрудникам отделов продаж GSK будут платить по-другому, но не здесь
09 Авг 2019
В фармацевтической компании GSK изменили принцип поощрения для сотрудников отделов продаж сложных препаратов («специализированная помощь» – ВИЧ, онкология, аутоимунные заболевания, тяжелая бронхиальная астма) в Великобритании, Канаде и США. 75% дохода останутся фиксированными, а 25% – ...
будут зависеть от результатов продаж конкретного сотрудника, а не от сочетания «научные знания + удовлетворенность клиентов + работа команды в целом» (как и прежде). Так GSK надеется привлекать и мотивировать талантливых сотрудников. Изменения начались в июле, но могут стать глобальными после января 2020 года.
Медицинские представители других подразделений будут по прежнему получать 75% фиксированного дохода + 25% по результатам работы группы, но, возможно группы, результат работы которых оценивается и влияет на величину бонуса, станут меньше. ГСК по-прежнему нацелено на поощрение работы команд.
Наряду с изменениями GSK будет внедрять комплексную систему обучения, контроля и мониторинга, чтобы гарантировать, что новая политика полностью соответствует ценностному подходу GSK к взаимодействию со специалистами здравоохранения и полностью соответствует законам и политикам компании. Все участники должны будут пройти новые тренинги по этике и поведению, основанном на ценностях + сертификацию два раза в год. Дополнительные средства контроля будут включать активный мониторинг данных о продажах и выборочные проверки для выявления признаков потенциального злоупотребления, а также внутренний аудит того, как внедряется новая программа.
Сыктывкар
Обязанности: Продвижение рецептурных препаратов компании среди врачей различных специальностей – дерматологи, гинекологи, урологи, стоматологи, хирурги Информирование клиентов о препаратах компании, повышение узнаваемости и рекомендации препаратов Реализация потенциала клиентов на вверенной территории, их развитие Анализ, мониторинг и предоставление информации о рыночной ситуации на вверенной территории Основные задачи: Выполнение индивидуальных планов по продвижению препаратов на своей территории Развитие и поддержание отношений с клиентами и партнерами путём планирования и осуществления ежедневных индивидуальных визитов, образовательных мероприятий (конференций и презентаций) Сбор и анализ информации о развитии рынка и работе конкурентов на своей территории Ведение регулярной отчетности Что необходимо, чтобы быть успешным: Высшее образование (желательно медицинское, фармацевтическое, естественно-научное) Опыт работы медицинским представителем от года Навыки владения ПК (Excel, Outlook) Компетенции: Нацеленность на результат Коммуникация и умение убеждать: умение устанавливать контакты, определять потребности клиентов Самостоятельность: высокие навыки самоорганизации, умение создавать четкий план и цели на каждый день Планирование и организованность: способность управлять своим временем и задачами Проактивность и инициативность Честность и открытость Гибкость и способность нестандартно мыслить Стрессоустойчивость
{
"_id": "5d4d778606e34749334630f4",
"section": {
"_id": "5eb83a5b33f00a0a9c32a234",
"__v": 0,
"is_important": true,
"sortindex": 70,
"alias": "rabochiebudni",
"name": "Рабочие будни"
},
"relevantpage": null,
"__v": 3,
"photo": "",
"putToMainPage": false,
"categories": [
{
"_id": "53ce637a9b2276a21934d1dc",
"meta": {
"params": "",
"count": 0,
"access": 0,
"ordering": 1,
"editor": null,
"checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
"checked_out": 0,
"published": 1,
"description": "",
"image_position": "left",
"section": "1",
"image": "",
"alias": "2011-09-27-08-19-38",
"name": "",
"title": "Новости ГлаксоСмитКляйн",
"parent_id": 0,
"id": 63
},
"__v": 0,
"alias": "novosti-glaksosmitklyaiyn",
"name": "GSK"
}
],
"type": "page",
"tags": [],
"temp": false,
"published": true,
"created_at": "2019-08-09T13:39:18.468Z",
"search": "",
"metadata": "",
"metadesc": "",
"metakey": "",
"ordering": "",
"urls": "",
"images": "",
"state": "",
"text": "<p style=\"font-size: 18px;\">будут зависеть от результатов продаж конкретного сотрудника, а не от сочетания «научные знания + удовлетворенность клиентов + работа команды в целом» (как и прежде). Так GSK надеется привлекать и мотивировать талантливых сотрудников. Изменения начались в июле, но могут стать глобальными после января 2020 года.</p><p style=\"font-size: 18px;\">Медицинские представители других подразделений будут по прежнему получать 75% фиксированного дохода + 25% по результатам работы группы, но, возможно группы, результат работы которых оценивается и влияет на величину бонуса, станут меньше. ГСК по-прежнему нацелено на поощрение работы команд.</p><p style=\"font-size: 18px;\">Наряду с изменениями GSK будет внедрять комплексную систему обучения, контроля и мониторинга, чтобы гарантировать, что новая политика полностью соответствует ценностному подходу GSK к взаимодействию со специалистами здравоохранения и полностью соответствует законам и политикам компании. Все участники должны будут пройти новые тренинги по этике и поведению, основанном на ценностях + сертификацию два раза в год. Дополнительные средства контроля будут включать активный мониторинг данных о продажах и выборочные проверки для выявления признаков потенциального злоупотребления, а также внутренний аудит того, как внедряется новая программа.</p><hr>",
"outercode": "",
"introtext": "<p style=\"text-align: center;\"><img style=\"width: 700px;\" src=\"/i/ar/5d4d778606e34749334630f4/image05da08edea16f98ba43dabc19145f2f2.jpeg\" data-filename=\"gsk_wage_2019088.jpg\"></p><p style=\"font-size: 18px;\">В <a href=\"https://company.medpred.ru/gsk\" target=\"_blank\">фармацевтической компании GSK</a> изменили принцип поощрения для сотрудников отделов продаж сложных препаратов («специализированная помощь» – ВИЧ, онкология, аутоимунные заболевания, тяжелая бронхиальная астма) в Великобритании, Канаде и США. 75% дохода останутся фиксированными, а 25% – ...</p>",
"oldurl": "",
"staticurl": "",
"alias": "article-wage-gsk-20190809.html",
"sphinxid": 90,
"name": "Сотрудникам отделов продаж GSK будут платить по-другому, но не здесь"
}
Последние публикации
Кому в фарме жить хорошо?
Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с
Политикой обработки персональных данных
