Обсудить с коллегами на форуме
/
Рабочие будни

Сотрудникам отделов продаж GSK будут платить по-другому, но не здесь

09 Авг 2019

В фармацевтической компании GSK изменили принцип поощрения для сотрудников отделов продаж сложных препаратов («специализированная помощь» – ВИЧ, онкология, аутоимунные заболевания, тяжелая бронхиальная астма) в Великобритании, Канаде и США. 75% дохода останутся фиксированными, а 25% – ...

будут зависеть от результатов продаж конкретного сотрудника, а не от сочетания «научные знания + удовлетворенность клиентов + работа команды в целом» (как и прежде). Так GSK надеется привлекать и мотивировать талантливых сотрудников. Изменения начались в июле, но могут стать глобальными после января 2020 года.

Медицинские представители других подразделений будут по прежнему получать 75% фиксированного дохода + 25% по результатам работы группы, но, возможно группы, результат работы которых оценивается и влияет на величину бонуса, станут меньше. ГСК по-прежнему нацелено на поощрение работы команд.

Наряду с изменениями GSK будет внедрять комплексную систему обучения, контроля и мониторинга, чтобы гарантировать, что новая политика полностью соответствует ценностному подходу GSK к взаимодействию со специалистами здравоохранения и полностью соответствует законам и политикам компании. Все участники должны будут пройти новые тренинги по этике и поведению, основанном на ценностях + сертификацию два раза в год. Дополнительные средства контроля будут включать активный мониторинг данных о продажах и выборочные проверки для выявления признаков потенциального злоупотребления, а также внутренний аудит того, как внедряется новая программа.


ЕВРОСЕРВИС
Новосибирск
Обязанности: Обеспечение деятельности аптеки в соответствии с лицензионными требованиями и отраслевыми стандартами; Анализ экономических показателей, разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности работы аптеки; Обеспечение выполнения стандартов компании работниками аптеки и повышение качества обслуживания клиентов; Организация выполнения трудовой дисциплины, составление графиков работы сотрудников; Выполнение установленного плана продаж Требования: Высшее образование; Наличие действующего сертификата УЭФ, личной медицинской книжки; Опыт работы в должности заведующей от 3-х лет или заместителем заведующей аптекой не менее 3-х лет; Знание основ кассовой дисциплины, законов и правил торговли, основ товарного учета; Уверенный пользователь ПК (1С, Excel, MS Office); Лидерство, целеустремленность, самостоятельность, нацеленность на достижение целей.
Откликнуться
20 Ноя 2020
    {
    "_id": "5d4d778606e34749334630f4",
    "section": {
        "_id": "5eb83a5b33f00a0a9c32a234",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 70,
        "alias": "rabochiebudni",
        "name": "Рабочие будни"
    },
    "relevantpage": null,
    "__v": 3,
    "photo": "",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [
        {
            "_id": "53ce637a9b2276a21934d1dc",
            "meta": {
                "params": "",
                "count": 0,
                "access": 0,
                "ordering": 1,
                "editor": null,
                "checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
                "checked_out": 0,
                "published": 1,
                "description": "",
                "image_position": "left",
                "section": "1",
                "image": "",
                "alias": "2011-09-27-08-19-38",
                "name": "",
                "title": "Новости ГлаксоСмитКляйн",
                "parent_id": 0,
                "id": 63
            },
            "__v": 0,
            "alias": "novosti-glaksosmitklyaiyn",
            "name": "GSK"
        }
    ],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2019-08-09T13:39:18.468Z",
    "search": "",
    "metadata": "",
    "metadesc": "",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<p style=\"font-size: 18px;\">будут зависеть от результатов продаж конкретного сотрудника, а не от сочетания «научные знания + удовлетворенность клиентов + работа команды в целом» (как и прежде). Так GSK надеется привлекать и мотивировать талантливых сотрудников. Изменения начались в июле, но могут стать глобальными после января 2020 года.</p><p style=\"font-size: 18px;\">Медицинские представители других подразделений будут по прежнему получать 75% фиксированного дохода + 25% по результатам работы группы, но, возможно группы, результат работы которых оценивается и влияет на величину бонуса, станут меньше. ГСК по-прежнему нацелено на поощрение работы команд.</p><p style=\"font-size: 18px;\">Наряду с изменениями GSK будет внедрять комплексную систему обучения, контроля и мониторинга, чтобы гарантировать, что новая политика полностью соответствует ценностному подходу GSK к взаимодействию со специалистами здравоохранения и полностью соответствует законам и политикам компании. Все участники должны будут пройти новые тренинги по этике и поведению, основанном на ценностях + сертификацию два раза в год. Дополнительные средства контроля будут включать активный мониторинг данных о продажах и выборочные проверки для выявления признаков потенциального злоупотребления, а также внутренний аудит того, как внедряется новая программа.</p><hr>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<p style=\"text-align: center;\"><img style=\"width: 700px;\" src=\"/i/ar/5d4d778606e34749334630f4/image05da08edea16f98ba43dabc19145f2f2.jpeg\" data-filename=\"gsk_wage_2019088.jpg\"></p><p style=\"font-size: 18px;\">В <a href=\"https://company.medpred.ru/gsk\" target=\"_blank\">фармацевтической компании GSK</a> изменили принцип поощрения для сотрудников отделов продаж сложных препаратов («специализированная помощь» – ВИЧ, онкология, аутоимунные заболевания, тяжелая бронхиальная астма) в Великобритании, Канаде и США. 75% дохода останутся фиксированными, а 25% – ...</p>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "article-wage-gsk-20190809.html",
    "sphinxid": 90,
    "name": "Сотрудникам отделов продаж GSK будут платить по-другому, но не здесь"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных