Обсудить с коллегами на форуме
/
Люди фармы

САН Фарма – Следуя за Солнцем.

15 Янв 2020


Укрепляя свои позиции в России, Компания Сан Фарма,  притягивает в свою орбиту сильных профессионалов отрасли, в том числе и из Большой фармы. В чём секрет силы притяжения для новых и действующих сотрудников?

Блеск в глазах.

Сейчас в России в компании Сан Фарма работает около 2000 человек. При этом крупнейший индийский производитель дженериковых препаратов планирует дальнейший рост в регионе. Видение компании выражается через концепцию Санологии (Sunology) – слиянии слов Sun + идеология. В основе Санологии четыре   принципа: скромность, порядочность, увлеченность и инновационность.

Кирилл Бартагов пришел в Сан Фарма в январе 2019 года на должность директора департамента рецептурных препаратов, имея за плечами 15-летний опыт работы в российских и международных фармкомпаниях. Почему на очередном этапе карьеры он выбрал Сан Фарма?

Конечно, привлекли и значимость компании на мировом рынке, широкой спектр востребованных препаратов, наличие производства полного цикла в России. Но одним из главных аргументов выбора в пользу Сан Фарма стали люди.


Для меня важный ориентир – фигура руководителя компании. С генеральным директором Артуром Валиевым я не был знаком, но то, что узнал о его подходах к ведению бизнеса, развитию компании оказалось мне близким. Понял – мы единомышленники.


Придя в компанию, Кирилл оказался в знакомой среде: многих знал по совместной работе в других компаниях. Он акцентирует внимание на дружеской атмосфере в компании, и признаётся, что любит работать в коллективах, где есть чувство локтя – это большой плюс, по мнению Кирилла, когда сотрудники разных отделов и направлений действуют как один организм, а не разобщены интересами своих функций.

Другим приятным открытием стал высокий уровень профессионализма:


Для меня как руководителя было важно объединить людей общей идеей, вдохновить, чтобы двигаться вперед. Те, с кем я здесь работаю, восхищают меня энтузиазмом, желанием работать, пробовать новое - признается он. – Департамент работает с препаратами разных категорий – помимо рецептурных, это OTx (безрецептурные, продвигаемые среди врачей). Это новые области для развития, и я вижу, с каким блеском в глазах сотрудники воспринимают инновации.


Кирилл также отметил гибкую систему управления, быстрое согласование решений, четко выстроенную структуру компании, упорядоченные бизнес-процессы.


Здорово, что структуры маркетинга и продаж находятся в рецептурном департаменте под единым руководством, - прокомментировал он. – Не секрет, что между этими отделами зачастую возникают разногласия. Но в Сан Фарма подобных проблем нет.


Одним из интересных и уже реализованных проектов Кирилла стало создание бренд-команд с участием медицинских представителей. Они тестируют промо-материалы, дают обратную связь бренд-менеджеру, объясняют маркетинговую стратегию другим медицинским представителям.

Человеческий фактор

Несмотря на сложности, испытываемые всеми участниками фармрынка в России, департамент рецептурных препаратов добился за год прироста продаж почти во всех терапевтических областях. Среди приоритетов – развитие портфеля. Штаб-квартира утвердила планы по запуску на российский рынок свыше десяти продуктов в разных областях, включая новую терапевтическую линию.


У нас нет планов по сокращению штата. Наоборот, планируем привлечение специалистов.


Диджитализация важна для всей отрасли, но медицинские представители остаются важным звеном продвижения. Без человеческого общения, особенно при работе с врачами, не обойтись, считает Кирилл. Важно, чтобы представитель не был «говорящей головой». Он должен обладать медицинскими и продуктовыми знаниями, уметь четко дифференцировать свой препарат, помогать врачу в решении его профессиональных задач.


То, что высокие результаты достигнуты благодаря профессиональной, безупречной с этической и юридической точек зрения работе – предмет гордости коллектива и мощный стимул мотивации, отметил он. - Свыше 60% сотрудников нашего подразделения трудятся здесь более 5 лет. Это показатель высокой лояльности персонала к компании.


Второе дыхание

Светлана Невердовская, назначенная в июле 2018 года директором безрецептурного департамента, росла вместе с компанией.  Она пришла менеджером по маркетингу в компанию Ранбакси (с 2015 года -  часть Сан Фарма) в 2006 году.


Сейчас у нас собралась сильная команда профессионалов в области маркетинга и продаж, - рассказывает она. – Сложился замечательный баланс из  сотрудников, которые долгое время работали в компании, и тех, кто принес сюда «свежую кровь». У команды открылось второе дыхание в продвижении известных брендов. Проходят лончи новых продуктов: только за последний год мы вывели на рынок три новых препарата. В следующем году планируем расширение линейки противокашлевых, противопростудных и обезболивающих препаратов. Возможно, это потребует привлечения новых специалистов.


Однако на компанию тоже оказывают влияние тенденции рынка -  самое большое падение в секторе противопростудных препаратов за последние четыре года. Сохранение и укрепление доли рынка ведущих препаратов компании, успешные лончи и плавный рост продаж новинок Светлана рассматривает как главную задачу своей команды.

Что держит в компании столько лет?


Люблю свою компанию за коллектив, рабочую и творческую обстановку. Люди вовлечены, заинтересованы работать на результат. Здесь интересно и маркетологу, и медицинскому представителю. Много ответственности, но и много свободы. Все инициативы рассматриваются – и многое внедряется. Грандиозные планы по развитию бизнеса, в том числе с использованием новых инструментов маркетинга. Большое внимание уделяется индивидуальному развитию. Расти и развиваться вместе с компанией – что может быть лучше!?


Сан Фарма – компания с большими амбициями, для которой российский рынок один из ключевых. Она пришла в Россию всерьез и надолго, активно инвестирует в развитие российского подразделения. А это значит – стабильная и интересная работа гарантирована тем, кому близки принципы мировоззрения компании - скромность, порядочность, увлеченность и инновационность.


Источник: «Фармацевтический вестник» >>>

Зональный менеджер отдела рецептурных препаратов (RX) - вторая линия управления Непосредственный руководитель: директор департамента рецептурных препаратов Территория ответственности: Республики Татарстан, Удмуртия, Чувашия, Мордовия, Ульяновская, Самарская, Оренбургская, Кировская, Свердловская, Пензенская, Саратовская, Нижегородская, Владимирская, Ивановская, Костромская Ярославская, области, Пермский край, Республика Коми, Республика Марий Эл Должностные обязанности: Обеспечивать выполнение устанавливаемых руководством Компании планов по RX направлению на закрепленной зоне (территории) за счет организации, управления, профессионального развития и контроля работы региональных менеджеров и медицинских представителей Навыки: Реализация маркетинговой стратегии основываясь на знании территории в зоне ответственности, обеспечивать реализацию членами команды маркетинговой стратегии путем постановки целей, контроля исполнения, коучинга и оценки результатов команды.
    {
    "_id": "5e1ea5035cbb8d57ae234bb4",
    "section": {
        "_id": "5499612444e184280351d4b6",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 30,
        "alias": "bezprofilnogoobrazovaniya",
        "name": "Люди фармы"
    },
    "relevantpage": null,
    "__v": 0,
    "photo": "",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [
        {
            "_id": "59f9898a9729bf5f3c73341b",
            "__v": 0,
            "alias": "novosti-sun-pharma",
            "name": "Sun Pharma"
        }
    ],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2020-01-15T05:37:07.310Z",
    "search": "",
    "metadata": "",
    "metadesc": "",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<p style=\"font-size: 18px;\"><span style=\"font-size: 24px;\">Второе дыхание</span></p><p style=\"font-size: 18px;\"><img style=\"width: 200px; float: left; margin-right: 20px;\" src=\"/i/ar/5e1ea5035cbb8d57ae234bb4/image9d57d1f50ce7e15f3d6bab01dd703c69.png\" data-filename=\"SunPharma_SvetlanaNever.png\"><span style=\"font-weight: bold;\">Светлана Невердовская, назначенная в июле 2018 года директором безрецептурного департамента, росла вместе с компанией.&nbsp; Она пришла менеджером по маркетингу в компанию Ранбакси (с 2015 года -&nbsp; часть Сан Фарма) в 2006 году.</span></p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">Сейчас у нас собралась сильная команда профессионалов в области маркетинга и продаж, - рассказывает она. – Сложился замечательный баланс из&nbsp; сотрудников, которые долгое время работали в компании, и тех, кто принес сюда «свежую кровь». У команды открылось второе дыхание в продвижении известных брендов. Проходят лончи новых продуктов: только за последний год мы вывели на рынок три новых препарата. В следующем году планируем расширение линейки противокашлевых, противопростудных и обезболивающих препаратов. Возможно, это потребует привлечения новых специалистов. </p><hr><p style=\"font-size: 18px;\">Однако на компанию тоже оказывают влияние тенденции рынка -&nbsp; самое большое падение в секторе противопростудных препаратов за последние четыре года. Сохранение и укрепление доли рынка ведущих препаратов компании, успешные лончи и плавный рост продаж новинок Светлана рассматривает как главную задачу своей команды. </p><p style=\"font-size: 18px;\">Что держит в компании столько лет? </p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">Люблю свою компанию за коллектив, рабочую и творческую обстановку. Люди вовлечены, заинтересованы работать на результат. Здесь интересно и маркетологу, и медицинскому представителю. Много ответственности, но и много свободы. Все инициативы рассматриваются – и многое внедряется. Грандиозные планы по развитию бизнеса, в том числе с использованием новых инструментов маркетинга. Большое внимание уделяется индивидуальному развитию. Расти и развиваться вместе с компанией – что может быть лучше!?</p><hr><p style=\"font-size: 18px;\">Сан Фарма – компания с большими амбициями, для которой российский рынок один из ключевых. Она пришла в Россию всерьез и надолго, активно инвестирует в развитие российского подразделения. А это значит – стабильная и интересная работа гарантирована тем, кому близки принципы мировоззрения компании - скромность, порядочность, увлеченность и инновационность.</p><hr><p style=\"font-size: 18px;\">Источник: <a href=\"https://pharmvestnik.ru/content/articles/Sleduya-za-Solncem.html\" target=\"_blank\">«Фармацевтический вестник» &gt;&gt;&gt;</a></p>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<p style=\"font-size: 18px; text-align: center;\"><img style=\"width: 900.017px; height: 412.371px;\" src=\"/i/ar/5e1ea5035cbb8d57ae234bb4/image9d36189057884e2b305de47c70f824ed.jpeg\" data-filename=\"sunologyy.jpg\"><br></p><p style=\"font-size: 18px;\"><span style=\"font-weight: bold;\">Укрепляя свои позиции в России, Компания Сан Фарма,&nbsp; притягивает в свою орбиту сильных профессионалов отрасли, в том числе и из Большой фармы. В чём секрет силы притяжения для новых и действующих сотрудников? </span></p><p style=\"font-size: 18px;\"><span style=\"font-size: 24px;\">Блеск в глазах.</span></p><p style=\"font-size: 18px; margin-bottom: 20px;\">Сейчас в России в компании Сан Фарма работает около 2000 человек. При этом крупнейший индийский производитель дженериковых препаратов планирует дальнейший рост в регионе. Видение компании выражается через концепцию Санологии (Sunology) – слиянии слов Sun + идеология. В основе Санологии четыре&nbsp;&nbsp; принципа: скромность, порядочность, увлеченность и инновационность.</p><p style=\"font-size: 18px;\"><img style=\"width: 200px; float: left; margin-right: 20px; margin-top: -10px;\" src=\"/i/ar/5e1ea5035cbb8d57ae234bb4/imaged1fd60b3b428152f9e277977655f877c.png\" data-filename=\"SunPharma_KirillBatagov.plus.png\"></p><p style=\"font-size: 18px;\"><span style=\"font-weight: bold;\">Кирилл Бартагов пришел в Сан Фарма в январе 2019 года на должность директора департамента рецептурных препаратов, имея за плечами 15-летний опыт работы в российских и международных фармкомпаниях. Почему на очередном этапе карьеры он выбрал Сан Фарма?</span></p><p style=\"font-size: 18px; \">Конечно, привлекли и значимость компании на мировом рынке, широкой спектр востребованных препаратов, наличие производства полного цикла в России. Но одним из главных аргументов выбора в пользу Сан Фарма стали люди. </p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">Для меня важный ориентир – фигура руководителя компании. С генеральным директором Артуром Валиевым я не был знаком, но то, что узнал о его подходах к ведению бизнеса, развитию компании оказалось мне близким. Понял – мы единомышленники.</p><hr><p style=\"font-size: 18px;\">Придя в компанию, Кирилл оказался в знакомой среде: многих знал по совместной работе в других компаниях. Он акцентирует внимание на дружеской атмосфере в компании, и признаётся, что любит работать в коллективах, где есть чувство локтя – это большой плюс, по мнению Кирилла, когда сотрудники разных отделов и направлений действуют как один организм, а не разобщены интересами своих функций. </p><p style=\"font-size: 18px;\">Другим приятным открытием стал высокий уровень профессионализма: </p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">Для меня как руководителя было важно объединить людей общей идеей, вдохновить, чтобы двигаться вперед. Те, с кем я здесь работаю, восхищают меня энтузиазмом, желанием работать, пробовать новое - признается он. – Департамент работает с препаратами разных категорий – помимо рецептурных, это OTx (безрецептурные, продвигаемые среди врачей). Это новые области для развития, и я вижу, с каким блеском в глазах сотрудники воспринимают инновации.</p><hr><p style=\"font-size: 18px;\">Кирилл также отметил гибкую систему управления, быстрое согласование решений, четко выстроенную структуру компании, упорядоченные бизнес-процессы.<br></p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">Здорово, что структуры маркетинга и продаж находятся в рецептурном департаменте под единым руководством, - прокомментировал он. – Не секрет, что между этими отделами зачастую возникают разногласия. Но в Сан Фарма подобных проблем нет.</p><hr><p style=\"font-size: 18px;\">Одним из интересных и уже реализованных проектов Кирилла стало создание бренд-команд с участием медицинских представителей. Они тестируют промо-материалы, дают обратную связь бренд-менеджеру, объясняют маркетинговую стратегию другим медицинским представителям.</p><p style=\"font-size: 18px;\"><span style=\"font-size: 24px;\">Человеческий фактор</span></p><p style=\"font-size: 18px;\">Несмотря на сложности, испытываемые всеми участниками фармрынка в России, департамент рецептурных препаратов добился за год прироста продаж почти во всех терапевтических областях. Среди приоритетов – развитие портфеля. Штаб-квартира утвердила планы по запуску на российский рынок свыше десяти продуктов в разных областях, включая новую терапевтическую линию. </p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">У нас нет планов по сокращению штата. Наоборот, планируем привлечение специалистов.</p><hr><p style=\"font-size: 18px;\">Диджитализация важна для всей отрасли, но медицинские представители остаются важным звеном продвижения. Без человеческого общения, особенно при работе с врачами, не обойтись, считает Кирилл. Важно, чтобы представитель не был «говорящей головой». Он должен обладать медицинскими и продуктовыми знаниями, уметь четко дифференцировать свой препарат, помогать врачу в решении его профессиональных задач. </p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">То, что высокие результаты достигнуты благодаря профессиональной, безупречной с этической и юридической точек зрения работе – предмет гордости коллектива и мощный стимул мотивации, отметил он. - Свыше 60% сотрудников нашего подразделения трудятся здесь более 5 лет. Это показатель высокой лояльности персонала к компании. </p><hr><p style=\"font-size: 18px;\"></p>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "article-sunpharma-following-the-sun-20200115.html",
    "sphinxid": 70,
    "name": "САН Фарма – Следуя за Солнцем."
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных