Сотрудники направления «Продажи и продвижение» за первые полтора года работы в компании проходят 6 полноценных блоков обучения, посвященных самым разным темам. Ежедневное профессиональное развитие также поддерживается амбициозными целями и задачами, участием в образовательных инициативах компании.
Корпоративный университет STADA – это уникальные возможности для дополнительного развития:
● обмен опытом с коллегами – чтобы узнавать лучшие практики
● виртуальная площадка для саморазвития – материалы Интеллектуального фитнес-клуба для развития ментальных навыков с помощью насыщенных программ тренировок
● электронная библиотека двух лучших бизнес-издательств (Alpina Publisher и МИФ), с книгами которых можно совершенствовать профессиональные компетенции,
● большой набор внутренних курсов для обучения от «Управления изменениями» до «Публичных выступлений»,
● Модель лидерских компетенций, которая позволяет отслеживать прогресс каждого сотрудника в обучении и развитии.
«Академия карьеры» – проект для поиска, поддержки и развития будущих лидеров. В 2016 году пилотный запуск проекта был произведен для сотрудников направления «Продажи», успешно себя показал, а с 2018 года коснется всех подразделений.
Внутренние преподаватели компании бесплатно обучают коллег иностранным языкам – чтобы те могли лучше развивать навыки, компетенции, мобильность и повышать свою привлекательность для работодателя на рынке труда.
В компании действует несколько конкурсов и клубов, чтобы поддержать сотрудников в их инновационном и творческом отношении к работе. За вклад в развитие компании (совокупность факторов за год, учитывается не просто выполнение целей и задач, но и инновационный подход к их решению) и персональную результативность сотруднику открыт путь в «Лигу профессионалов» или «Клуб чемпионов», также сотрудник может претендовать на звание «Лучшего сотрудника» в номинациях «Лучший рабочий», «Лучший специалист» и «Лучший руководитель».
Клуб и конкурсы помогают найти, поощрить, наградить и поблагодарить за вклад в развитие компании сотрудников, добивающихся высоких результатов, и активных в профессиональной и общественной жизни, а также
● Продемонстрировать всем примеры лучших практик и опыта,
● Мотивировать других сотрудников проявлять активность в профессии и жизни компании.
Победителей награждают на торжественных мероприятиях во время торговых конференций (цикловых совещаний) и специальных церемониях в течение празднования Дня компании.
Торговые конференции STADA для подразделения «Продажи» (цикловые совещания) проходят 2 раза в год, объединяют более 1000 сотрудников со всей России. На конференциях сотрудники встречаются с руководителями компании, подводят итоги, обсуждают цели на будущее, учатся на бизнес-семинарах и тренингах, укрепляют командный дух во время тимбилдингов – спортивных соревнований, флешмобов и т.д.
Торговые конференции часто проходят в других странах (Санторини, Турция, Мексика). К примеру, в 2017 году 800 сотрудников STADA Маркетинг отправились на торговую конференцию в Дубаи, ОАЭ.
Если у вас есть медицинское/фармацевтическое/естественнонаучное образование и опыт работы в продажах в фармацевтической компании – смело отправляйте резюме на открытые вакансии в Санофи, а мы расскажем, в каких направлениях вы сможете строить карьеру.⥥
medpred.ru: С какими новыми вызовами сталкивается современный медицинский представитель?
ОЛЬГА МОЛИНА, Директор по песоналу фармацевтической компании «Сандоз»: За последнее время значительно возросли законодательные и этические ограничения в отношении фармацевтических компаний и их взаимодействия с системой и специалистами здравоохранения. В такой ситуации и сотрудники, и их работодатели должны оперативно отслеживать и гибко реагировать на любые изменения регуляторных условий и рыночной среды.
На практике это значит, что:
● ЗНАНИЕ СВОЕГО ПРОДУКТА – ключевой навык в работе медицинского представителя. Попасть на прием к медицинским работникам становится сложнее, а времени на визиты остается меньше, поэтому медпред должен за короткий промежуток времени выявить интересы медицинских сотрудников и предоставить всю необходимую информацию именно под конкретный запрос. Это под силу только настоящим экспертам в своей области.
● СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ И НАЛАЖИВАНИЕ КОНТАКТОВ по-прежнему остаются основными факторами успеха «в полях». Каждый элемент «полевой» структуры требует тщательной проработки и глубокой экспертизы, прицельного фокуса на достижении результатов и умении грамотно выстроить диалог с медицинским специалистом.
● В повседневную жизнь медпреда все увереннее входят новые ГАДЖЕТЫ И МОБИЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ. Промо-материалы переходят на цифровые носители. Активно развиваются инструменты многоканального маркетинга. Чтобы сделать визит запоминающимся и полезным, медпред должен идти в ногу со временем: профессионально владеть навыками работы с техникой и применять в свое работе современные коммуникационные практики.
Многие члены команды Санофи прошли довольно долгий путь, прежде чем стать полноценными сотрудниками компании. Например, путь Марии Пешковой начался на кейс-чемпионате Sanofi Health Guardians 2016. О том, чему учит стажировка в Санофи и как дорасти до менеджера, читайте в интервью Марии Пешковой!
