Обсудить с коллегами на форуме
/
Рабочие будни

Прочитайте книги с практическим советами для медпредов!

16 Авг 2020


Наташа Систерова, тренинг-менеджер полевых сил STADA рекомендует книги с практическими советами:

«Жалею, что во времена, когда я работала медицинским представителем, не было столько специализированной литературы как последние 3-5 лет. Так хотелось структурности, глубины и понимания всех смежных процессов, которые прямо и косвенно влияли на мою ежедневную работу с клиентами. Поэтому смело рекомендую книги Павла Фельдмана:

Книги обязательны к прочтению, если вы стремитесь развиваться в области управления территорией, маркетинге, аналитике, SFE, обучении и развитии персонала. А также стремитесь к достижению максимальных показателей в текущей позиции в фарме».




Цитата из книги «Визит к заведующей аптекой»:

В двух исследованиях удалось понаблюдать более чем за 20 000 покупателей. Вывод из всего этого был один: покупателей, которые приходят в аптеку без решения и нуждаются в рекомендации фармацевта для лечения какого-либо заболевания или купирования симптома, было не более 10% в крупных городах и около 15% в более мелких. Кстати, не так давно удалось ещё раз проверить правильность своих суждений на аптеках Нижнего Новгорода — в 85% случаев потенциальные покупатели приходили с готовым решением, и только в 15% случаев можно было как-то повлиять на покупку.



Обязанности: Продвижение рецептурных препаратов компании среди врачей различных специальностей – дерматологи, гинекологи, урологи, стоматологи, хирурги Информирование клиентов о препаратах компании, повышение узнаваемости и рекомендации препаратов Реализация потенциала клиентов на вверенной территории, их развитие Анализ, мониторинг и предоставление информации о рыночной ситуации на вверенной территории Основные задачи: Выполнение индивидуальных планов по продвижению препаратов на своей территории Развитие и поддержание отношений с клиентами и партнерами путём планирования и осуществления ежедневных индивидуальных визитов, образовательных мероприятий (конференций и презентаций) Сбор и анализ информации о развитии рынка и работе конкурентов на своей территории Ведение регулярной отчетности Что необходимо, чтобы быть успешным: Высшее образование (желательно медицинское, фармацевтическое, естественно-научное) Опыт работы медицинским представителем от года Навыки владения ПК (Excel, Outlook) Компетенции: Нацеленность на результат Коммуникация и умение убеждать: умение устанавливать контакты, определять потребности клиентов Самостоятельность: высокие навыки самоорганизации, умение создавать четкий план и цели на каждый день Планирование и организованность: способность управлять своим временем и задачами Проактивность и инициативность Честность и открытость Гибкость и способность нестандартно мыслить Стрессоустойчивость
    {
    "_id": "5f3a3b5673c0ec13173af24b",
    "relevantpage": null,
    "section": {
        "_id": "5eb83a5b33f00a0a9c32a234",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 70,
        "alias": "rabochiebudni",
        "name": "Рабочие будни"
    },
    "__v": 2,
    "photo": "/i/ar/5f3a3b5673c0ec13173af24b/image695a7585f0eb507ff116167f7e1cb4f7.jpeg",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [
        {
            "_id": "53ce637a9b2276a21934d209",
            "meta": {
                "params": "",
                "count": 0,
                "access": 0,
                "ordering": 30,
                "editor": null,
                "checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
                "checked_out": 0,
                "published": 1,
                "description": "",
                "image_position": "left",
                "section": "1",
                "image": "",
                "alias": "stada-cis-",
                "name": "",
                "title": "Новости Stada СIS",
                "parent_id": 0,
                "id": 109
            },
            "__v": 0,
            "alias": "novosti-stada-sis",
            "name": "STADA"
        },
        {
            "_id": "5f05919f05b400593ad2b535",
            "__v": 0,
            "alias": "rabochie-budni",
            "name": "Рабочие будни"
        },
        {
            "_id": "5f0591ab05b400593ad2b536",
            "__v": 0,
            "alias": "lyudi-farmi",
            "name": "Люди фармы"
        }
    ],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2020-08-16T19:00:00.000Z",
    "search": "",
    "metadata": "",
    "metadesc": "",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "",
    "outercode": "",
    "introtext": "<p style=\"text-align: center;\"><img style=\"width: 800px;\" src=\"/i/ar/5f3a3b5673c0ec13173af24b/image695a7585f0eb507ff116167f7e1cb4f7.jpeg\" data-filename=\"books_20200817.jpg\"><br></p><p style=\"font-size: 24px; font-weight: bold;\">Наташа Систерова, тренинг-менеджер полевых сил <a href=\"https://medpred.ru/kompanii/stada-cis-shtada-siaiyes\" target=\"_blank\">STADA</a> рекомендует книги с практическими советами:<br></p><p><img style=\"width: 200px; float: left; margin-right: 30px; height: 200px;\" src=\"/i/ar/5f3a3b5673c0ec13173af24b/image3734a2d580cd0d842db96e4e17177eaa.png\" data-filename=\"NatSisterr_20200804.png\"></p><p>«Жалею,  что во времена, когда я работала медицинским представителем, не было  столько специализированной литературы как последние 3-5 лет. Так  хотелось структурности, глубины и понимания всех смежных процессов,  которые прямо и косвенно влияли на мою ежедневную работу с клиентами.  Поэтому смело рекомендую книги <span style=\"font-weight: bold;\">Павла Фельдмана</span>: </p><ul><li><a href=\"https://ridero.ru/books/kak_sozdat_strategiyu_raboty_s_aptekoi/\" target=\"_blank\">«Как создать стратегию работы с аптекой. Практические советы»</a>, </li><li><a href=\"https://ridero.ru/books/kak_sozdat_strategiyu_raboty_s_vrachami/\" target=\"_blank\">«Как создать стратегию работы с врачами»</a>, </li><li><a href=\"https://ridero.ru/books/vizit_k_zaveduyushei_aptekoi/\" target=\"_blank\">«Визит к заведующей аптекой»</a>, </li><li><a href=\"https://ridero.ru/books/osobennosti_naima_na_farmacevticheskom_rynke/\" target=\"_blank\">«Особенности найма на фармацевтическом рынке»</a>, </li><li><a href=\"https://ridero.ru/books/kak_izmerit_effektivnost_raboty_s_aptekoi/\" target=\"_blank\">«Как измерить эффективность работы с аптекой»</a>,<br></li><li><a href=\"https://ridero.ru/books/kak_izmerit_effektivnost_raboty_s_aptekoi/\" target=\"_blank\">«9 основных ошибок детейлинга на фармрынке»</a>.&nbsp; </li></ul><p>Книги  обязательны к прочтению, если вы стремитесь развиваться в области  управления территорией, маркетинге, аналитике, SFE, обучении и развитии  персонала. А также стремитесь к достижению максимальных показателей в  текущей позиции в фарме».</p><p><br></p><hr><p><br></p><p style=\"color: rgb(156, 156, 148); font-style: italic; font-weight: bold;\"><img style=\"width: 282.75px; float: right; margin-left: 20px; height: 400.902px;\" src=\"/i/ar/5f292eb4d481933528ffad23/imageeb43100a6cb448eaefcaec2b41ac0aeb.png\" data-filename=\"02_book_pharmasy.png\">Цитата из книги «Визит к заведующей аптекой»:</p><p style=\"color: rgb(156, 156, 148); font-style: italic;\">В  двух исследованиях удалось понаблюдать более чем за 20 000 покупателей.  Вывод из всего этого был один: покупателей, которые приходят в аптеку  без решения и нуждаются в рекомендации фармацевта для лечения  какого-либо заболевания или купирования симптома, было не более 10% в  крупных городах и около 15% в более мелких. Кстати, не так давно удалось  ещё раз проверить правильность своих суждений на аптеках Нижнего  Новгорода — в 85% случаев потенциальные покупатели приходили с готовым  решением, и только в 15% случаев можно было как-то повлиять на покупку.</p><p><br></p><hr>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "article-stada-advises-20200817.html",
    "sphinxid": 0,
    "name": "Прочитайте книги с практическим советами для медпредов!"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных