Обсудить с коллегами на форуме
/
Рабочие будни

Изменится ли фарммаркетинг из-за пандемии COVID-19?

20 Сен 2020


Как известно, пациентские и медицинские организации в США крайне озабочены слишком сильным влиянием представителей фармацевтических компаний на решения врачей-прескрайберов. В стране предпринято множество мер, чтобы ограничить доступность врачей и влияние фармы на врачей – выплаты фармкомпаний врачам, в том числе и оплата роскошных обедов должны быть фармкомпаниями задекларированы, открытыми и доступными для всех (а есть исследования, что даже обед в фастфуде за $20 делает врача более лояльным), больницы изменяют внутренние правила, запрещая медицинским представителям приходить к врачам и так далее. Правда, все эти меры привели к тому, что многие врачи стали ценить медицинских представителей больше – потому что даже англоязычные доктора, которым доступны актуальные медицинские материалы, нуждаются в той информации, которую предоставляют медпреды.

Сторонники ограничительных мер (по взаимодействию фарминдустрии с медицинским сообществом) сначала обрадовались тому, что пандемия COVID-19 сделала то, чего они добивались десятилетиями – медпреды больше не могут просто так приходить в госпитали и клиники, а потом – испугались. Удалённая коммуникация делает общение медицинского представителя с доктором – секретным. Вебинары становятся популярным способом рекламы, врачам, возможно, будет труднее отличить образовательный контент от маркетингового.

Переход на видео-встречи и онлайн-презентации сделал продвижение лекарств гораздо менее затратным для компаний – никаких командировочных расходов на продавцов и врачей, никаких изысканных обеденных мероприятий, а также низкие фиксированные расходы на производство видеоконтента, способного охватить большую аудиторию. История и экономика говорят о том, что чем меньше затраты на что-либо, тем больше фирм будет заниматься этим.

И теперь в среде организаций по защите пациентов и врачей от негативного влияния фарминдустрии обсуждаются следующие меры: обязательная запись вебинаров для контроля за контентом; обязательно присутствие представителя конкурирующей компании для того же контроля, призвать врачей строже ограничивать своё онлайн-время.

По мотивам источника >>>




Как вы считаете, нужны ли подобные меры для российского фармрынка? Так ли угрожают благополучию пациентов вебинары, которые организуют фармкомпании для врачей? Согласятся ли российские представительства фармацевтических компаний на меры по контролю за онлайн-контентом, который медицинские представители транслируют докторам?

powered by Typeform
Обязанности: Продвижение рецептурных препаратов компании среди врачей различных специальностей – дерматологи, гинекологи, урологи, стоматологи, хирурги Информирование клиентов о препаратах компании, повышение узнаваемости и рекомендации препаратов Реализация потенциала клиентов на вверенной территории, их развитие Анализ, мониторинг и предоставление информации о рыночной ситуации на вверенной территории Основные задачи: Выполнение индивидуальных планов по продвижению препаратов на своей территории Развитие и поддержание отношений с клиентами и партнерами путём планирования и осуществления ежедневных индивидуальных визитов, образовательных мероприятий (конференций и презентаций) Сбор и анализ информации о развитии рынка и работе конкурентов на своей территории Ведение регулярной отчетности Что необходимо, чтобы быть успешным: Высшее образование (желательно медицинское, фармацевтическое, естественно-научное) Опыт работы медицинским представителем от года Навыки владения ПК (Excel, Outlook) Компетенции: Нацеленность на результат Коммуникация и умение убеждать: умение устанавливать контакты, определять потребности клиентов Самостоятельность: высокие навыки самоорганизации, умение создавать четкий план и цели на каждый день Планирование и организованность: способность управлять своим временем и задачами Проактивность и инициативность Честность и открытость Гибкость и способность нестандартно мыслить Стрессоустойчивость
    {
    "_id": "5f68c6ff65098e61587874c6",
    "relevantpage": null,
    "section": {
        "_id": "5eb83a5b33f00a0a9c32a234",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 70,
        "alias": "rabochiebudni",
        "name": "Рабочие будни"
    },
    "__v": 2,
    "photo": "/i/ar/5f68c6ff65098e61587874c6/image180548daa92ad2f7ab81bfb131c5a9ba.jpeg",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [
        {
            "_id": "53ce637a9b2276a21934d227",
            "meta": {
                "params": "",
                "count": 0,
                "access": 0,
                "ordering": 3,
                "editor": null,
                "checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
                "checked_out": 0,
                "published": 1,
                "description": "<p><br mce_bogus=\"1\"></p>",
                "image_position": "left",
                "section": "19",
                "image": "",
                "alias": "2012-02-29-12-26-55",
                "name": "",
                "title": "Маркетинг",
                "parent_id": 0,
                "id": 144
            },
            "__v": 0,
            "alias": "marketing",
            "name": "Маркетинг"
        },
        {
            "_id": "5f639268c5d0ec5ec6324915",
            "__v": 0,
            "alias": "covid-19",
            "name": "COVID-19"
        }
    ],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2020-09-20T21:00:00.000Z",
    "search": "",
    "metadata": "",
    "metadesc": "",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<div class=\"typeform-widget\" data-url=\"https://form.typeform.com/to/KQMz2MPz\" style=\"width: 110%; height: 500px;\"><div class=\"widget__WidgetWrapper-sc-1rxjz1n-0 NwqzB\"><div class=\"widget__IframeWrapper-sc-1rxjz1n-2 cKLpKc\"><iframe src=\"https://form.typeform.com/to/KQMz2MPz?typeform-embed=embed-widget&amp;typeform-embed-id=etlxe\" allow=\"camera; microphone; autoplay; encrypted-media;\" data-qa=\"iframe\" style=\"border: 0px none;\" title=\"typeform-embed\" width=\"100%\" height=\"100%\" frameborder=\"0\"></iframe></div></div></div> <script> (function() { var qs,js,q,s,d=document, gi=d.getElementById, ce=d.createElement, gt=d.getElementsByTagName, id=\"typef_orm\", b=\"https://embed.typeform.com/\"; if(!gi.call(d,id)) { js=ce.call(d,\"script\"); js.id=id; js.src=b+\"embed.js\"; q=gt.call(d,\"script\")[0]; q.parentNode.insertBefore(js,q) } })() </script> <div style=\"font-family: Sans-Serif;font-size: 12px;color: #999;opacity: 0.5; padding-top: 5px;\"> powered by <a href=\"https://admin.typeform.com/signup?utm_campaign=KQMz2MPz&amp;utm_source=typeform.com-01D8JT17CNHW68GJPPFS914V8B-professional&amp;utm_medium=typeform&amp;utm_content=typeform-embedded-poweredbytypeform&amp;utm_term=EN\" style=\"color: #999\" target=\"_blank\">Typeform</a> </div>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<p style=\"text-align: center;\"><img style=\"width: 800px;\" src=\"/i/ar/5f68c6ff65098e61587874c6/image180548daa92ad2f7ab81bfb131c5a9ba.jpeg\" data-filename=\"4365322.jpg\"><br></p><p>Как известно, пациентские и медицинские организации в США крайне озабочены слишком сильным влиянием представителей фармацевтических компаний на решения врачей-прескрайберов. В стране предпринято множество мер, чтобы ограничить доступность врачей и влияние фармы на врачей – выплаты фармкомпаний врачам, в том числе и оплата роскошных обедов должны быть фармкомпаниями задекларированы, открытыми и доступными для всех (а есть исследования, что даже обед в фастфуде за $20 делает врача более лояльным), больницы изменяют внутренние правила, запрещая медицинским представителям приходить к врачам и так далее. Правда, все эти меры привели к тому, что многие врачи стали ценить медицинских представителей больше – потому что даже англоязычные доктора, которым доступны актуальные медицинские материалы, нуждаются в той информации, которую предоставляют медпреды. </p><p>Сторонники ограничительных мер (по взаимодействию фарминдустрии с медицинским сообществом) сначала обрадовались тому, что пандемия COVID-19 сделала то, чего они добивались десятилетиями – медпреды больше не могут просто так приходить в госпитали и клиники, а потом – испугались. Удалённая коммуникация делает общение медицинского представителя с доктором – секретным. Вебинары становятся популярным способом рекламы, врачам, возможно, будет труднее отличить образовательный контент от маркетингового. </p><p>Переход на видео-встречи и онлайн-презентации сделал продвижение лекарств гораздо менее затратным для компаний – никаких командировочных расходов на продавцов и врачей, никаких изысканных обеденных мероприятий, а также низкие фиксированные расходы на производство видеоконтента, способного охватить большую аудиторию. История и экономика говорят о том, что чем меньше затраты на что-либо, тем больше фирм будет заниматься этим.</p><p dir=\"ltr\" id=\"docs-internal-guid-fdb2d63d-7fff-b1ef-8235-708ec66e7ba7\">И теперь в среде организаций по защите пациентов и врачей от негативного влияния фарминдустрии обсуждаются следующие меры: обязательная запись вебинаров для контроля за контентом; обязательно присутствие представителя конкурирующей компании для того же контроля, призвать врачей строже ограничивать своё онлайн-время.</p><p><a href=\"https://jamanetwork.com/channels/health-forum/fullarticle/2770557\" target=\"_blank\">По мотивам источника &gt;&gt;&gt;</a><br></p><p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e9e9e9\" align=\"center; \"><p><br></p><p>Как вы считаете, нужны ли подобные меры для российского фармрынка? Так ли угрожают благополучию пациентов вебинары, которые организуют фармкомпании для врачей? Согласятся ли российские представительства фармацевтических компаний на меры по контролю за онлайн-контентом, который медицинские представители транслируют докторам?<br></p>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "article-pharmmarketing-covid-19-20200921.html",
    "sphinxid": 0,
    "name": "Изменится ли фарммаркетинг из-за пандемии COVID-19?"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных