Обсудить с коллегами на форуме
/
Люди фармы

Георгий Койбаев: Должность в компании ЛЕО Фарма – это новый старт в моей карьере

12 Авг 2019


Георгий Койбаев работает в компании ЛЕО Фарма Россия с момента создания отдела продаж в 2014 году. Недавно его повысили с позиции Старшего специалиста по работе с ключевыми клиентами (SeniorKeyAccountSpecialist) до позиции Территориального менеджера по продажам (AreaSalesManager). Когда Георгий принял решение присоединиться к ЛЕО Фарма, он уже работал в фармацевтических компаниях в течение семи лет и приобрел немалый опыт в этой индустрии. Смена работы была смелым поступком с его стороны: Георгий оставил позицию, которая включала управленческую работу с регионами, и стал одним из первых Специалистов по работе с ключевыми клиентами в только что созданной команде по продажам в компании ЛЕО Фарма Россия.


Я хотел перемен, и переход в компанию ЛЕО Фарма можно было расценить как шаг назад по карьерной лестнице с моей «менеджерской» позиции на должность Специалиста по работе с ключевыми клиентами. Но для меня это был новый этап, так как мне было важно работать в компании с четкими целями и планами на будущее – чего я не встречал на предыдущих местах работы».


И, по мнению Георгия, именно это отличает компанию ЛЕО Фарма Россия от остальных:


В этой компании присутствует стратегическое мышление и понимание целей, что заметно на всех этапах работы – от глобального до локального. Понимание направления нашего движения является частью нашей корпоративной культуры, и вся наша деятельность согласуется с нашей стратегией на ближайшие 1-2 года. Такая стабильность мотивирует; это позволяет понимать, куда движется ЛЕО Фарма, и куда могу продвигаться я вместе с компанией.


Но ясная структура и четкое понимание будущих перспектив были не единственным, что Георгий искал на будущем месте работы. Он пришел в компанию ЛЕО Фарма и по другой причине: несмотря на свой семилетний опыт работы в фармбизнесе, он чувствовал, что должен найти компанию, в которой он сможет еще многому научиться и приобрести новые возможности для собственного развития – именно это и предложила ему компания ЛЕО Фарма Россия – позицию с широким спектром обязанностей и задач в новых областях компетенции.


Я не знал всех особенностей «работы в поле», так как на моем предыдущем месте работы меня быстро промотировали на региональную позицию. Но это означало, что я не мог руководить своей командой так хорошо, как бы мне хотелось. Я хотел приобрести реальный опыт, чтобы была возможность оказывать моей команде наилучшую возможную поддержку.


Вступая на неизвестную территорию…

В своей роли Специалиста по работе с ключевыми клиентами в компании ЛЕО Фарма Георгий быстро понял, что больше всего ему бы хотелось развиваться в области взаимодействия с аптеками.


Ранее у меня не было опыта сотрудничества с аптечными сетями, вот почему я проявил инициативу и взял на себя обязательства по работе с одной из аптечных сетей Санкт-Петербурга.


Задача была далеко нелегкой, так как эта сеть отчасти являлась государственной собственностью, и в процессе налаживания партнерского взаимодействия пришлось встретиться с рядом трудностей; однако Георгий успешно создал плодотворные партнерские взаимоотношения. В настоящее время Георгий рассматривает свою работу с аптечной сетью как одну из важнейших во всей своей профессиональной деятельности; она позволила не только лучше понять, как взаимодействовать с аптеками, но и обеспечила профессиональный рост.


Помимо всего прочего, мне пришлось развивать свои навыки межличностного общения, потому что существует большая разница между общением с медицинскими работниками, а у меня был большой опыт такого общения – и клиентами по продажам.


При переходе к новой сфере компетенции Георгий знал, что может полагаться на поддержку своей команды– не имея опыта в какой-то области, всегда можно обратиться к коллегам и менеджерам за помощью и советом. Это ключевая часть культуры в компании ЛЕО Фарма. 


Здесь очень открытая атмосфера – не только между членами команды, но и между менеджерами. Я могу открыто делиться своими идеями и мнениями с руководством.


От Специалиста по работе с ключевыми клиентами к Территориальному менеджеру по продажам

На вопрос о том, что послужило дальнейшим толчком к его развитию в компании ЛЕО Фарма, Георгий сразу отвечает: «Мой ассессмент для позиции Территориального менеджера по продажам!» При начале оценки в 2015 году Георгий сам не чувствовал себя готовым на эту позицию. Тем не менее, основываясь на советах и поддержке своего менеджера, он решил все же принять участие в предварительной оценке – и прошел ее!


Мой менеджер играл важную роль в моем росте; он мотивировал меня прилагать все усилия и становиться лучше в процессе оценки. Он знал, что я все равно вынесу пользу из этого процесса, даже если не пройду отбор», говорит Георгий. «Исходя из полученной обратной связи, я понял, что позиция Территориального менеджера по продажам – это та позиция, которую я когда-нибудь смогу занять, но мне необходимо дальнейшее развитие. Это сделало меня готовым к новым обязанностям и с этого момента я постепенно стал приближаться к новой должности.


Первая промоция произошла в 2016 году – после достижения определенных показателей работы и их сохранения в течении года Георгий был промотирован на позицию Старшего специалиста по работе с ключевыми клиентами. Эта должность предусматривала более расширенный функционал с точки зрения аналитики и планирования маркетинговых мероприятий, но в то же время включала Георгия в кадровый резерв на получение позиции Территориальный менеджер по продажам.

В августе 2017 года Георгий перешел на новую ступень своей карьеры, став Территориальным менеджером по продажам в компании ЛЕО Фарма. О своей новой роли он говорит следующее: «Эта позиция – новый старт в моей карьере!» Он описывает свою подготовку к новой роли как продуманную и планомерную; с каждым новым заданием, которое он получал, и при столкновении с проблемой он видел, как они помогают ему расти:


Компания стремится к росту профессионализма и карьеры своих сотрудников. Как профессионал, я сам сформировался и вырос в компании ЛЕО Фарма. Теперь у меня есть четкое представление о фармацевтическом бизнесе; я понимаю, что значат для компании лояльные клиенты, и как создать и усилить такую лояльность. До прихода в компанию ЛЕО Фарма я приобрел множество навыков, но работа в компании позволила мне их развить. И 3,5 года моей работы в качестве Специалиста по работе с ключевыми клиентами в этой компании позволили мне получить реальный опыт, который мне был необходим. Теперь я могу оказывать полноценную поддержку моей команде в качестве Территориального менеджера по продажам.


Георгий уверен в том, что его рост не остановится в ближайшем будущем:


В настоящее время компания ЛЕО Фарма Россия не имеет ограничений для карьерного роста. В большинстве компаний большой фарминдустрии позиция Территориального менеджера по продажам – это потолок, достигнув которого ты останавливаешься на 10-15 лет. В ЛЕО Фарма Россия все по-другому – для отдельных сотрудников могут создаваться новые позиции, если эти сотрудники обладают необходимыми навыками и компетенциями.


Так что время покажет, что ждет Георгия в будущем.


Обязанности: Установление медицинских научных взаимоотношений между компанией и медицинской общественностью за счет распространения научной медицинской информации и обучения научных/медицинских специалистов по специализации: гинекология.
    {
    "_id": "5d518550cf4a6703957398f6",
    "section": {
        "_id": "5499612444e184280351d4b6",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 30,
        "alias": "bezprofilnogoobrazovaniya",
        "name": "Люди фармы"
    },
    "relevantpage": null,
    "__v": 2,
    "photo": "/i/ar/5d518550cf4a6703957398f6/image9a8a104f1c58895c8e1d591e3064dcca.jpeg",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [
        {
            "_id": "5a794be3b1234d173aec416d",
            "__v": 0,
            "alias": "novosti-leo-pharma",
            "name": "LEO Pharma"
        }
    ],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2019-08-12T15:27:12.277Z",
    "search": "",
    "metadata": "",
    "metadesc": "",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<p style=\"font-size: 18px;\">Георгий Койбаев работает в компании ЛЕО Фарма Россия с момента создания отдела продаж в 2014 году. Недавно его повысили с позиции Старшего специалиста по работе с ключевыми клиентами (SeniorKeyAccountSpecialist) до позиции Территориального менеджера по продажам (AreaSalesManager). Когда Георгий принял решение присоединиться к ЛЕО Фарма, он уже работал в фармацевтических компаниях в течение семи лет и приобрел немалый опыт в этой индустрии. Смена работы была смелым поступком с его стороны: Георгий оставил позицию, которая включала управленческую работу с регионами, и стал одним из первых Специалистов по работе с ключевыми клиентами в только что созданной команде по продажам в компании ЛЕО Фарма Россия. </p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">Я хотел перемен, и переход в компанию ЛЕО Фарма можно было расценить как шаг назад по карьерной лестнице с моей «менеджерской» позиции на должность Специалиста по работе с ключевыми клиентами. Но для меня это был новый этап, так как мне было важно работать в компании с четкими целями и планами на будущее – чего я не встречал на предыдущих местах работы».</p><hr><p style=\"font-size: 18px;\">И, по мнению Георгия, именно это отличает компанию ЛЕО Фарма Россия от остальных: </p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">В этой компании присутствует стратегическое мышление и понимание целей, что заметно на всех этапах работы – от глобального до локального. Понимание направления нашего движения является частью нашей корпоративной культуры, и вся наша деятельность согласуется с нашей стратегией на ближайшие 1-2 года. Такая стабильность мотивирует; это позволяет понимать, куда движется ЛЕО Фарма, и куда могу продвигаться я вместе с компанией.</p><hr><p style=\"font-size: 18px;\">Но ясная структура и четкое понимание будущих перспектив были не единственным, что Георгий искал на будущем месте работы. Он пришел в компанию ЛЕО Фарма и по другой причине: несмотря на свой семилетний опыт работы в фармбизнесе, он чувствовал, что должен найти компанию, в которой он сможет еще многому научиться и приобрести новые возможности для собственного развития – именно это и предложила ему компания ЛЕО Фарма Россия – позицию с широким спектром обязанностей и задач в новых областях компетенции. </p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">Я не знал всех особенностей «работы в поле», так как на моем предыдущем месте работы меня быстро промотировали на региональную позицию. Но это означало, что я не мог руководить своей командой так хорошо, как бы мне хотелось. Я хотел приобрести реальный опыт, чтобы была возможность оказывать моей команде наилучшую возможную поддержку.</p><hr><h3 style=\" font-size: 22px; color: #284d36;\"><b>Вступая на неизвестную территорию…</b></h3><p style=\"font-size: 18px;\">В своей роли Специалиста по работе с ключевыми клиентами в компании ЛЕО Фарма Георгий быстро понял, что больше всего ему бы хотелось развиваться в области взаимодействия с аптеками.</p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">Ранее у меня не было опыта сотрудничества с аптечными сетями, вот почему я проявил инициативу и взял на себя обязательства по работе с одной из аптечных сетей Санкт-Петербурга.</p><hr><p style=\"font-size: 18px;\">Задача была далеко нелегкой, так как эта сеть отчасти являлась государственной собственностью, и в процессе налаживания партнерского взаимодействия пришлось встретиться с рядом трудностей; однако Георгий успешно создал плодотворные партнерские взаимоотношения. В настоящее время Георгий рассматривает свою работу с аптечной сетью как одну из важнейших во всей своей профессиональной деятельности; она позволила не только лучше понять, как взаимодействовать с аптеками, но и обеспечила профессиональный рост.</p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">Помимо всего прочего, мне пришлось развивать свои навыки межличностного общения, потому что существует большая разница между общением с медицинскими работниками, а у меня был большой опыт такого общения – и клиентами по продажам.</p><hr><p style=\"font-size: 18px;\">При переходе к новой сфере компетенции Георгий знал, что может полагаться на поддержку своей команды– не имея опыта в какой-то области, всегда можно обратиться к коллегам и менеджерам за помощью и советом. Это ключевая часть культуры в компании ЛЕО Фарма.&nbsp;</p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">Здесь очень открытая атмосфера – не только между членами команды, но и между менеджерами. Я могу открыто делиться своими идеями и мнениями с руководством.</p><hr><h3 style=\" font-size: 22px; color: #284d36;\"><b>От Специалиста по работе с ключевыми клиентами к Территориальному менеджеру по продажам</b></h3><p style=\"font-size: 18px;\">На вопрос о том, что послужило дальнейшим толчком к его развитию в компании ЛЕО Фарма, Георгий сразу отвечает: «Мой ассессмент для позиции Территориального менеджера по продажам!» При начале оценки в 2015 году Георгий сам не чувствовал себя готовым на эту позицию. Тем не менее, основываясь на советах и поддержке своего менеджера, он решил все же принять участие в предварительной оценке – и прошел ее! </p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">Мой менеджер играл важную роль в моем росте; он мотивировал меня прилагать все усилия и становиться лучше в процессе оценки. Он знал, что я все равно вынесу пользу из этого процесса, даже если не пройду отбор», говорит Георгий. «Исходя из полученной обратной связи, я понял, что позиция Территориального менеджера по продажам – это та позиция, которую я когда-нибудь смогу занять, но мне необходимо дальнейшее развитие. Это сделало меня готовым к новым обязанностям и с этого момента я постепенно стал приближаться к новой должности.</p><hr><p style=\"font-size: 18px;\">Первая промоция произошла в 2016 году – после достижения определенных показателей работы и их сохранения в течении года Георгий был промотирован на позицию Старшего специалиста по работе с ключевыми клиентами. Эта должность предусматривала более расширенный функционал с точки зрения аналитики и планирования маркетинговых мероприятий, но в то же время включала Георгия в кадровый резерв на получение позиции Территориальный менеджер по продажам.</p><p style=\"font-size: 18px;\">В августе 2017 года Георгий перешел на новую ступень своей карьеры, став Территориальным менеджером по продажам в компании ЛЕО Фарма. О своей новой роли он говорит следующее: «Эта позиция – новый старт в моей карьере!» Он описывает свою подготовку к новой роли как продуманную и планомерную; с каждым новым заданием, которое он получал, и при столкновении с проблемой он видел, как они помогают ему расти: </p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">Компания стремится к росту профессионализма и карьеры своих сотрудников. Как профессионал, я сам сформировался и вырос в компании ЛЕО Фарма. Теперь у меня есть четкое представление о фармацевтическом бизнесе; я понимаю, что значат для компании лояльные клиенты, и как создать и усилить такую лояльность. До прихода в компанию ЛЕО Фарма я приобрел множество навыков, но работа в компании позволила мне их развить. И 3,5 года моей работы в качестве Специалиста по работе с ключевыми клиентами в этой компании позволили мне получить реальный опыт, который мне был необходим. Теперь я могу оказывать полноценную поддержку моей команде в качестве Территориального менеджера по продажам.</p><hr><p style=\"font-size: 18px;\">Георгий уверен в том, что его рост не остановится в ближайшем будущем: </p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">В настоящее время компания ЛЕО Фарма Россия не имеет ограничений для карьерного роста. В большинстве компаний большой фарминдустрии позиция Территориального менеджера по продажам – это потолок, достигнув которого ты останавливаешься на 10-15 лет. В ЛЕО Фарма Россия все по-другому – для отдельных сотрудников могут создаваться новые позиции, если эти сотрудники обладают необходимыми навыками и компетенциями. </p><hr><p style=\"font-size: 18px;\">Так что время покажет, что ждет Георгия в будущем.</p><hr>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<p style=\"text-align: center;\"><img style=\"width: 900px;\" src=\"/i/ar/5d518550cf4a6703957398f6/image9a8a104f1c58895c8e1d591e3064dcca.jpeg\" data-filename=\"Leo_George_01.jpg\"><br></p>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "article-leo-eto-noviy-start-v-moey-karere.html",
    "sphinxid": 86,
    "name": "Георгий Койбаев: Должность в компании ЛЕО Фарма – это новый старт в моей карьере"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных