Обсудить с коллегами на форуме
/
Рабочие будни

Страна, где доктора больше всего уважают медицинских представителей – это Япония

29 Июл 2019


Ищете место, где медицинские представители уважаемые и влиятельные люди? Поглядите на Японию. Не только медицинские представители имеют широкий охват и влияние на врачей; но и веб-сайты фармацевтических компаний, утверждается в исследовании DRG Digital и Manhattan Research.

75% опрошенных врачей сообщили, что видели медпреда в прошлом месяце, а еще 60% согласились с тем, что медпреды влияют на их назначения. Это намного выше, чем на других рынках исследований DRG. В Китае, например, менее 1/3 врачей считают медпредов влиятельными, а в Австралии – менее 1/4 врачей говорят, что представители влияют на их решения о лечении.


Некоторые из причин – культурные: рассылки или веб-конференции рассматриваются японскими врачами как грубые, но между двумя сторонами существует здоровое доверие, сказал Джефф Рэй, директор по исследованиям в Европе и APAC в DRG Digital.

«За пределами США вы не можете продавать фармацевтические продукты напрямую потребителям, поэтому вы не видите телевизионную рекламу и постоянный переизбыток такого рода информации. В частности в Японии  медицинские представители являются более важным источником информации для врачей», – сказал он. «Врачи действительно хотят персонального, личного общения со своим медицинским представителем из-за большего доверия к отношениям один на один, чем в других культурах».

Ещё японские врачи высоко оценивают качество визитов и презентаций местных медицинских представителей. По их словам Такеда занимает первое место по качеству визитов, но Дайичи, Оцука и Астеллас тоже преуспевают.

Источник: Fierce Pharma >>>

В России, где значительную часть лекарств нельзя рекламировать на ТВ и в прессе,  85% докторов называют персональный визит медицинского представителя основным источником информации, но – и вот это удивительно – доверяют этой информации только 22% врачей (по данным исследования Top of Mind MR&C).


    {
    "_id": "5d3f07494c72441f3b05adf8",
    "section": {
        "_id": "5eb83a5b33f00a0a9c32a234",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 70,
        "alias": "rabochiebudni",
        "name": "Рабочие будни"
    },
    "relevantpage": null,
    "__v": 2,
    "photo": "",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2019-07-29T14:48:41.746Z",
    "search": "",
    "metadata": "",
    "metadesc": "",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "",
    "outercode": "",
    "introtext": "<p style=\"text-align: center;\"><img style=\"width: 700px;\" src=\"/i/ar/5d3f07494c72441f3b05adf8/image11ec95ab2a1b81d59119c6b03948fe33.jpeg\" data-filename=\"japan_20190729.jpg\"><br></p><p style=\"font-size: 20px;\">Ищете место, где медицинские представители уважаемые и влиятельные люди? Поглядите на Японию. Не только медицинские представители имеют широкий охват и влияние на врачей; но и веб-сайты фармацевтических компаний, утверждается в исследовании <a href=\"https://decisionresourcesgroup.com/solutions/multichannel-stakeholder-engagement/?amp%3Bamp%3Bamp=\" target=\"_blank\">DRG Digital и Manhattan Research</a>.</p><p style=\"font-size: 20px;\"><strong>75%</strong> опрошенных врачей сообщили, что видели медпреда в прошлом месяце, а еще <strong>60%</strong> согласились с тем, что <strong>медпреды влияют на их назначения</strong>. Это намного выше, чем на других рынках исследований DRG. В <strong>Китае</strong>, например, <strong>менее 1/3</strong> врачей считают медпредов влиятельными, а в <strong>Австралии – менее 1/4</strong> врачей говорят, что представители влияют на их решения о лечении. </p><p style=\"text-align: center;\"><img style=\"width: 683px;\" src=\"/i/ar/5d3f07494c72441f3b05adf8/imagea03cd13dda86b9ebb97d508e77f70e9d.png\" data-filename=\"Jap_Chin_Austr.png\"><br></p><p style=\"font-size: 20px;\">Некоторые из причин – культурные: рассылки или веб-конференции  рассматриваются японскими врачами как грубые, но между двумя сторонами существует здоровое доверие, сказал Джефф Рэй, директор по исследованиям в Европе и APAC в DRG Digital.</p><p style=\"font-size: 20px;\">«За пределами США вы не можете продавать фармацевтические продукты напрямую потребителям, поэтому вы не видите телевизионную рекламу и постоянный переизбыток такого рода информации. В частности в Японии&nbsp; медицинские представители являются более важным источником информации для врачей», – сказал он. «Врачи действительно хотят персонального, личного общения со своим медицинским представителем из-за большего доверия к отношениям один на один, чем в других культурах».</p><p style=\"font-size: 20px;\">Ещё японские врачи высоко оценивают качество визитов и презентаций местных медицинских представителей. По их словам <span style=\"font-weight: bold;\">Такеда</span> занимает первое место по качеству визитов, но Дайичи, Оцука и <span style=\"font-weight: bold;\">Астеллас</span> тоже преуспевают.</p><p style=\"font-size: 20px;\"><a href=\"https://www.fiercepharma.com/marketing/pharma-sales-reps-japan-are-more-respected-and-influential-doctors-study\" target=\"_blank\">Источник: Fierce Pharma &gt;&gt;&gt;</a><br></p><p style=\"font-size: 20px;\">В <strong>России</strong>, где значительную часть лекарств нельзя рекламировать на ТВ и в прессе,&nbsp; <strong>85%<strong> </strong></strong>докторов называют персональный визит медицинского представителя основным источником информации, но – и вот это удивительно – <span style=\"font-weight: bold;\">доверяют</span> этой информации только <span style=\"font-weight: bold;\">22%</span> врачей (по данным <a href=\"https://pharmvestnik.ru/content/news/Medpredstavitelyam-doveryaut-lish-22-vrachei-hotya-dlya-bolshinstva-eto-osnovnoi-istochnik-informacii-o-lekarstvah.html?utm_source=Fbpost&amp;utm_medium=Group&amp;utm_campaign=news190219&amp;fbclid=IwAR0lVkSnBuR4_DapDZvhUG27gygumRah_LMJAjIsWynGeROZghg_dWuYSjY\" target=\"_blank\">исследования Top of Mind MR&amp;C</a>).</p><p style=\"text-align: center;\"><img style=\"width: 681px;\" src=\"/i/ar/5d3f07494c72441f3b05adf8/imagefbb6529780b04df209a34f65900e7a92.png\" data-filename=\"Russia.png\"><strong><strong></strong></strong></p><hr><p style=\"text-align: center;\"><strong><strong></strong></strong></p>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "article-japan-pharmreps-20190729.html",
    "sphinxid": 94,
    "name": "Страна, где доктора больше всего уважают медицинских представителей – это Япония"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных