Обсудить с коллегами
/
Резюме

Как НЕ росли зарплатные предложения фармы в ковидном 20-м, и вряд ли будут расти

12 Янв 2021


Жалеете, что не поменяли работодателя в прошлом году? Не жалеете? Вот и славно! Несмотря на трудности с продажами, но и с интересными возможностями для продаж, фармацевтические компании весь прошлый год не спешили хвастаться щедростью – зарплаты сотрудников фармацевтических компаний росли совсем чуть-чуть или не росли совсем. Особенно не повезло КАМ'ам и медицинским советникам. Данные от Каус-Медицина >>>

На диаграммах представлены зарплатные предложения и только для новых сотрудников и только в Москве. Если вы работаете в фармацевтической компании на хорошей позиции давно и получаете больше, чем на диаграммах + ещё бонусы и разные льготы, это хорошо, и повод порадоваться за своё место работы.

Как читать диаграммы?

  • Нижняя – бирюзовая линия – нижняя планка зарплатных предложений для новичков (нет или мало опыта на этой позиции). Это значит, что свеженькому медицинскому представителю в первом квартале предлагали от 50 000 рублей, а в декабре – от 60 000 рублей, но можно было выторговать и побольше.
  • Средняя – коричневая линия – минимальные зарплатные предложения для опытных сотрудников – для тех, кто переходит из компании в компанию на ту же позицию, принося свой, не очень большой, но вполне ценный опыт на новое место работы. И можно было договориться и о бóльших суммах.
  • Верхняя – розовая линия – минимумы зарплатных предложений для супер-профи, которым рады будут в любой фармацевтической компании, и поэтому готовы заманивать повышенными зарплатами.




Медицинский представитель

Зарплаты медицинских представителей росли весь год – для новичков не очень впечатляющими темпами, а для супер-профи стабильно и вполне себе существенно. Супер-профессионалы нужны фармацевтическим компаниям всегда, несмотря на пандемию.


Что будет дальше? Как показывают исследования прошлых лет, фармацевтические компании не спешат поднимать зарплатные предложения в первом квартале нового года – оставляют их такими же, как и в последнем квартале года предыдущего. Таким образом, вы можете спрогнозировать, от какой суммы можно отталкиваться, чтобы выиграть в доходе для себя.




Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Если вы работали КАМ'ом в 2020 году, то не было никакого смысла искать счастья у нового работодателя в течение года – зарплатные предложения практически не росли, это означает, что фармацевтические компании не были заинтересованы в найме новых КАМ'ов или столкнулись с перенасыщением: слишком много опытных и даже супер-профессиональных КАМ'ов искали работу. И если вам удалось сохранить своё место и уровень дохода – это и была самая оптимальная стратегия для прошлого года.


Что будет дальше? Как показывают исследования прошлых лет, работодатели не поднимают зарплаты в первом квартале нового года, оставляют их на прежнем уровне. Так что КАМ'ам лучше не менять своего работодателя в начале года.




Руководитель полевыми силами – первая линия

Интересно, что московские офисы фармацевтических компаний в начале прошлого года ценили руководителей первой линии не очень высоко – ниже КАМ'ов. Но потом – локдаун, сложности, и ценность менеджеров, способных воодушевлять команды для работы на удаленке и в гибридных условиях, выросла. Зарплатные предложения для регионалов (особенно для опытных и супер-продвинутых) росли в течение всего года. Взять на работу регионала с нулевым опытом управления – рискованная затея для любого работодателя в любые времена, поэтому не удивительно, что предложения для боссов сравнимы с медпредскими зарплатами. Но, очевидно, что всегда можно попытаться договориться на бóльшую сумму.


Что будет дальше? В первом квартале зарплатные предложения, скорее всего, останутся такими же, как и в последнем квартале прошлого года.




Продакт-менеджер

Новые условия работы открыли продакт-менеджерам много новых перспектив. Супер-профи нужны всегда и всем, поэтому фармкомпании не скупились на предложения, но довольно скептично – и это неудивительно – относились к перспективе найма маркетологов без впечатляющего портфолио.



Что будет дальше? Трудно рассчитывать на то, что зарплаты бренд-менеджеров, даже для супер-профи, вырастут в первом квартале 2021 года, но супер-профи меняют места работы не только из-за зарплаты, не так ли?




Медицинский советник

Удивительно, но фармацевтические компании как будто вообще не хотели заманить к себе новых медицинских советников, или медсоветников в поиске работы было так много, что отрасль не пыталась их замотивировать растущими зарплатными предложениями. Если вы оставались на своем месте – то и правильно сделали.


Обсудить с коллегами

В Telegram
В VK
Обязанности: Выполнение количественных и качественных целей компании на вверенной территории; Продвижение рецептурных и безрецептурных препаратов компании в соответствии с маркетинговыми стратегиями; Достижение роста знаний препаратов компании у врачебного сообщества (педиатры, гастроэнтерологи, ревматологи); Регулярное посещение ЛПУ с проведением консультаций по препаратам компании; Анализ бизнес-ситуации на вверенной территории, планирование деятельности; Участие в собраниях и тренингах компании.

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных