Жалеете, что не поменяли работодателя в прошлом году? Не жалеете? Вот и славно! Несмотря на трудности с продажами, но и с интересными возможностями для продаж, фармацевтические компании весь прошлый год не спешили хвастаться щедростью – зарплаты сотрудников фармацевтических компаний росли совсем чуть-чуть или не росли совсем. Особенно не повезло КАМ'ам и медицинским советникам. Данные от Каус-Медицина >>>
На диаграммах представлены зарплатные предложения и только для новых сотрудников и только в Москве. Если вы работаете в фармацевтической компании на хорошей позиции давно и получаете больше, чем на диаграммах + ещё бонусы и разные льготы, это хорошо, и повод порадоваться за своё место работы.
Как читать диаграммы?
- Нижняя – бирюзовая линия – нижняя планка зарплатных предложений для новичков (нет или мало опыта на этой позиции). Это значит, что свеженькому медицинскому представителю в первом квартале предлагали от 50 000 рублей, а в декабре – от 60 000 рублей, но можно было выторговать и побольше.
- Средняя – коричневая линия – минимальные зарплатные предложения для опытных сотрудников – для тех, кто переходит из компании в компанию на ту же позицию, принося свой, не очень большой, но вполне ценный опыт на новое место работы. И можно было договориться и о бóльших суммах.
- Верхняя – розовая линия – минимумы зарплатных предложений для супер-профи, которым рады будут в любой фармацевтической компании, и поэтому готовы заманивать повышенными зарплатами.
Медицинский представитель
Зарплаты медицинских представителей росли весь год – для новичков не очень впечатляющими темпами, а для супер-профи стабильно и вполне себе существенно. Супер-профессионалы нужны фармацевтическим компаниям всегда, несмотря на пандемию.
Что будет дальше? Как показывают исследования прошлых лет, фармацевтические компании не спешат поднимать зарплатные предложения в первом квартале нового года – оставляют их такими же, как и в последнем квартале года предыдущего. Таким образом, вы можете спрогнозировать, от какой суммы можно отталкиваться, чтобы выиграть в доходе для себя.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Если вы работали КАМ'ом в 2020 году, то не было никакого смысла искать счастья у нового работодателя в течение года – зарплатные предложения практически не росли, это означает, что фармацевтические компании не были заинтересованы в найме новых КАМ'ов или столкнулись с перенасыщением: слишком много опытных и даже супер-профессиональных КАМ'ов искали работу. И если вам удалось сохранить своё место и уровень дохода – это и была самая оптимальная стратегия для прошлого года.
Что будет дальше? Как показывают исследования прошлых лет, работодатели не поднимают зарплаты в первом квартале нового года, оставляют их на прежнем уровне. Так что КАМ'ам лучше не менять своего работодателя в начале года.
Руководитель полевыми силами – первая линия
Интересно, что московские офисы фармацевтических компаний в начале прошлого года ценили руководителей первой линии не очень высоко – ниже КАМ'ов. Но потом – локдаун, сложности, и ценность менеджеров, способных воодушевлять команды для работы на удаленке и в гибридных условиях, выросла. Зарплатные предложения для регионалов (особенно для опытных и супер-продвинутых) росли в течение всего года. Взять на работу регионала с нулевым опытом управления – рискованная затея для любого работодателя в любые времена, поэтому не удивительно, что предложения для боссов сравнимы с медпредскими зарплатами. Но, очевидно, что всегда можно попытаться договориться на бóльшую сумму.
