Обсудить с коллегами на форуме
/
Каталог профессий

Можно ли стать MAM'ом без опыта работы на этой позиции?

08 Ноя 2020


К сожалению, судя по открытым на фармацевтическом рынке вакансиях, не получится. Каждая фармацевтическая компания хочет принять на работу только опытного МАМ'а – Market Access Manager / Менеджера по доступу препаратов к рынку. Этих вакансий мало, что логично. Нелогичным кажется то, что опытных MAM'ов и так немного, а открытого к предложениям и смене работы – наверное, ещё меньше. Однако рынок не может и не хочет ждать, и компании не хотят дожидаться, когда талант, объединяющий функционал маркетолога, КАМ'а, специалиста по фармакоэкономике, отличного переговорщика на уровне и представителей местных властей и лидеров пациентских организаций, вырастет или обучится в собственной компании.

Какова цель работы МАМ'а? Обеспечить всем пациентам быстрый и постоянный доступ к продукту по правильной цене.

Кто клиенты MAM'а? Вот это непростой вопрос, потому что каждый менеджер по доступу препаратов к рынку в своем регионе сам определяет и находит своих клиентов и влияет на них, чтобы пациенты получили своевременное лечение продуктами компании по ценам, на которые согласится региональный минздрав. МАМ привлекает в качестве амбассадоров пациентские и общественные организации, потому что они и адвокаты пациентов влияют на принятие решений местными администрациями.

Чем ещё занимается МАМ? МАМ разбирается в бюджетах своего региона, особенно в той части, что идет на здравоохранения и в тарифных соглашениях по ОМС. МАМ даже может влиять на ценообразование продуктов внутри собственной компании, рекомендовать поднимать / не поднимать цену и оценивает риски, связанные с повышением цены на препараты. 

Какими продуктами занимается МАМ? Очевидно, что не парацетамолом, а продуктами, которые в аптеке не купишь, скорее всего, пациенты не будут самостоятельно оплачивать эти виды терапии. То есть это дорогостоящие продукты для редких / сложных / хронических заболеваний, в которых пациенты могут нуждаться всю жизнь, а их лечение будут оплачивать фонды или местные бюджеты.

Работает ли МАМ в одиночку? Конечно, нет. В работе МАМ'а ему очень помогают и маркетологи, и КАМ'ы и даже отделы внешних коммуникаций.




Почему фармацевтическим компаниям понадобились специальные менеджеры по доступу препаратов на рынке, и перестало хватать медпредов и КАМ'ов?

В условиях глобального экономического спада правительства многих стран стали сдерживать растущие расходы на здравоохранение, усилили регулирование, а пациентские организации стали в большей степени влиять на решения местных администраций, и даже входят в состав акционеров фармкомпаний, влияя на решения о лечении.

Доступ к рынку – междисциплинарная сфера, она включает в себя аспекты других бизнес-функций: управление каналами, заинтересованными сторонами и KOLs.  Ландшафт принятия решений в системе здравоохранения стал сложным, отношения между различными заинтересованными сторонами переплетаются неочевидным образом. Вовлечение же этих заинтересованных сторон в процесс доступа к рынку варьируется в зависимости от терапевтической области и региона. Знание заинтересованных сторон, а также их потребностей и взаимозависимостей имеет решающее значение для успешного доступа к рынку.

На развивающихся рынках (например, в странах БРИКС)  политика в области здравоохранения и регуляторная среда сложнее, чем на развитых. Фармкомпаниям трудно определить нужные заинтересованные стороны, которых необходимо вовлечь в процесс утверждения лекарственных средств. Однако именно развивающиеся рынки – локомотивы роста для фармацевтических компаний.

С одной стороны можно прогнозировать, что механизмы доступа к рынку в странах с волатильными экономиками будут становиться понятнее и прозрачнее. С другой стороны, нестабильность глобальных экономических процессов предвещает, что государства и региональные администрации будут ставить больше регуляторных барьеров для фармацевтических компаний. И ценность МАМ'ов для бизнеса фармкомпаний будет только возрастать.

Источник – Researchgate.net >>>

ЕВРОСЕРВИС
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
В дочернюю компанию Еско-фарма требуется Медицинский представитель.
Откликнуться
18 Ноя 2020
    {
    "_id": "5fa025497361a658559e6ec7",
    "relevantpage": null,
    "section": {
        "_id": "53ce63779b2276a21934d1a0",
        "meta": {
            "params": "",
            "count": 4,
            "access": 0,
            "ordering": 16,
            "checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
            "checked_out": 0,
            "published": 1,
            "description": "<p><br mce_bogus=\"1\"></p>",
            "image_position": "left",
            "scope": "content",
            "image": "",
            "alias": "2012-02-29-09-38-45",
            "name": "",
            "title": "Справочник профессий в фармацевтическом бизнесе",
            "id": 19
        },
        "__v": 0,
        "is_important": false,
        "sortindex": 60,
        "alias": "katalog-professiy",
        "name": "Каталог профессий"
    },
    "__v": 4,
    "photo": "/i/ar/5fa025497361a658559e6ec7/imagee2961e4f84135d6e45eb71196c1b2a81.jpeg",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [
        {
            "_id": "5ec6be4cb860fa5429867a12",
            "__v": 0,
            "alias": "lenta",
            "name": "Лента"
        },
        {
            "_id": "5f05919f05b400593ad2b535",
            "__v": 0,
            "alias": "rabochie-budni",
            "name": "Рабочие будни"
        },
        {
            "_id": "5f2ac1e3c797ef52de3bc1d8",
            "__v": 0,
            "alias": "vakansiya-nedeli",
            "name": "Вакансия недели"
        },
        {
            "_id": "5f44d1184b76d34919096af8",
            "__v": 0,
            "alias": "razvivaysya",
            "name": "Развивайся!"
        }
    ],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2020-11-08T21:00:00.000Z",
    "search": "",
    "metadata": "",
    "metadesc": "",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<p><span style=\"font-weight: bold;\">Почему фармацевтическим компаниям понадобились специальные менеджеры по доступу препаратов на рынке, и перестало хватать медпредов и КАМ'ов?</span></p><p>В условиях глобального экономического спада правительства многих стран стали сдерживать растущие расходы на здравоохранение, усилили регулирование, а пациентские организации стали в большей степени влиять на решения местных администраций, и даже входят в состав акционеров фармкомпаний, влияя на решения о лечении.</p><p>Доступ к рынку – междисциплинарная сфера, она включает в себя аспекты других бизнес-функций: управление каналами, заинтересованными сторонами и KOLs.&nbsp; <span style=\"font-weight: bold;\">Ландшафт принятия решений в системе здравоохранения стал  сложным</span>, отношения между различными заинтересованными  сторонами переплетаются неочевидным образом. Вовлечение же этих заинтересованных сторон в процесс  доступа к рынку варьируется в зависимости от терапевтической области и региона.  Знание заинтересованных сторон, а также их потребностей и  взаимозависимостей имеет решающее значение для успешного доступа к рынку.</p><p>На развивающихся рынках (например, в странах БРИКС)&nbsp; политика в области здравоохранения и регуляторная среда сложнее, чем на развитых. Фармкомпаниям трудно определить нужные заинтересованные стороны, которых необходимо вовлечь в процесс утверждения лекарственных средств. Однако именно развивающиеся рынки – локомотивы роста для фармацевтических компаний.</p><p>С одной стороны можно прогнозировать, что механизмы доступа к рынку в странах с волатильными экономиками будут становиться понятнее и прозрачнее. С другой стороны, нестабильность глобальных экономических процессов предвещает, что государства и региональные администрации будут ставить больше регуляторных барьеров для фармацевтических компаний. <span style=\"font-weight: bold;\">И ценность МАМ'ов для бизнеса фармкомпаний будет только возрастать</span>. </p><p><a href=\"https://www.researchgate.net/publication/283725858_Pharmaceutical_market_access_in_emerging_markets_concepts_components_and_future\" target=\"_blank\">Источник – Researchgate.net &gt;&gt;&gt;</a><br></p>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<p style=\"text-align: center;\"><img style=\"width: 800px;\" src=\"/i/ar/5fa025497361a658559e6ec7/imagee2961e4f84135d6e45eb71196c1b2a81.jpeg\" data-filename=\"marketaccess-min.jpg\"><br></p><p>К сожалению, судя по открытым на фармацевтическом рынке вакансиях, не получится. Каждая фармацевтическая компания хочет принять на работу только опытного МАМ'а – Market Access Manager / Менеджера по доступу препаратов к рынку. <a href=\"https://medpred.ru/vakansii/rezultat_poiska?speciality=53ce89ee4348711c36b8aaf8\" target=\"_blank\">Этих вакансий мало</a>, что логично. Нелогичным кажется то, что опытных MAM'ов и так немного, а открытого к предложениям и смене работы – наверное, ещё меньше. Однако рынок не может и не хочет ждать, и компании не хотят дожидаться, когда талант, объединяющий функционал маркетолога, КАМ'а, специалиста по фармакоэкономике, отличного переговорщика на уровне и представителей местных властей и лидеров пациентских организаций, вырастет или обучится в собственной компании.</p><p><span style=\"font-weight: bold;\">Какова цель работы МАМ'а?</span> Обеспечить всем пациентам быстрый и постоянный доступ к продукту по правильной цене.</p><p><span style=\"font-weight: bold;\">Кто клиенты MAM'а?</span> Вот это непростой вопрос, потому что каждый менеджер по доступу препаратов к рынку в своем регионе сам определяет и находит своих клиентов и влияет на них, чтобы пациенты получили своевременное лечение продуктами компании по ценам, на которые согласится региональный минздрав. МАМ привлекает в качестве амбассадоров пациентские и общественные организации, потому что они и адвокаты пациентов влияют на принятие решений местными администрациями. </p><p><span style=\"font-weight: bold;\">Чем ещё занимается МАМ?</span> МАМ разбирается в бюджетах своего региона, особенно в той части, что идет на здравоохранения и в тарифных соглашениях по ОМС. МАМ даже может влиять на ценообразование продуктов внутри собственной компании, рекомендовать поднимать / не поднимать цену и оценивает риски, связанные с повышением цены на препараты.&nbsp; </p><p><span style=\"font-weight: bold;\">Какими продуктами занимается МАМ?</span> Очевидно, что не парацетамолом, а продуктами, которые в аптеке не купишь, скорее всего, пациенты не будут самостоятельно оплачивать эти виды терапии. То есть это дорогостоящие продукты для редких / сложных / хронических заболеваний, в которых пациенты могут нуждаться всю жизнь, а их лечение будут оплачивать фонды или местные бюджеты.<br></p><p><span style=\"font-weight: bold;\">Работает ли МАМ в одиночку?</span> Конечно, нет. В работе МАМ'а ему очень помогают и маркетологи, и КАМ'ы и даже отделы внешних коммуникаций.<br></p><p><br></p><hr width=\"500\" size=\"1\" color=\"#e1e1e1\" align=\"center; \"><p><br></p>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "article-mam-20201102.html",
    "sphinxid": 0,
    "name": "Можно ли стать MAM'ом без опыта работы на этой позиции?"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных