Обсудить с коллегами на форуме
/
Люди фармы

Знакомство с Генеральным директором Игорем Галабурдой

12 Авг 2019


Игорь Галабурда возглавляет ЛЕО Фарма Россия с момента создания компании в 2013 году. Он был первым сотрудником компании – это был его второй опыт за два года, когда он успешно принял на себя вызов создания фармацевтической компании «с нуля». Но карьера в фармацевтическом бизнесе была далека от того курса, который он первоначально для себя видел.

После окончания Московского университета Игорь стремился построить научную карьеру в химии, и только экономическая ситуация в России в конце 90-х годов заставила его изменить свой путь и случайно привела его к работе водителем представителей по продажам в фармацевтической компании. Несмотря на то, что у него не было фармацевтического образования, за 6 месяцев от медицинских представителей, которых развозил, он смог приобрести достаточно умений и компетенций, чтобы самому получить работу в качестве представителя по продажам в компании Бристол-Майерс Сквибб (BMS) в отделе безрецептурных средств УПСА. Во многом получение этой должности стало для него самого сюрпризом.


В то время процесс отбора сотрудников был достаточно строгим – нанимали обычно только врачей и фармацевтов. Но я смог убедить работодателя, что подхожу на эту должность со своим, хоть и небольшим, опытом


В течение следующих 13 лет Игорь занимался развитием своей карьеры в BMS от представителя по продажам до руководителя бизнес подразделения, пока не почувствовал, что сможет достичь большего в качестве Генерального директора японской фармацевтической компании Эйсай. Он стал первым сотрудником в российском филиале компании и за последующие два года «с нуля» построил бизнес в России. Поэтому его переход на новую работу, когда в конце 2013 года ему предложили возможность построить филиал ЛЕО Фарма в России, казался не совсем очевидным.


Когда меня все-таки убедили начать этот процесс, я понял, что это была отличная возможность. Меня привлек фокус на дерматологии и то, что мы предпринимаем больше инициатив, ориентированных на пациентов, по сравнению с остальными компаниями. Выстраивание целей и сообщение всех первопричин при принятии решений является ключевым качеством современного международного управления, и я ощущал, что в ЛЕО Фарма именно это является основой и важнейшей частью бизнес культуры.


Быстрый рост и амбициозные цели

С тех пор все стало происходить очень быстро: в 2014 году, в первый год работы ЛЕО Фарма в России, Игорь привел компанию к достижению ее финансовых целей, несмотря на период перехода от бывшего партнера на российском рынке. После завершения переходного этапа в России случился новый экономический кризис, который усложнил задачу продемонстрировать способности компании выполнить экономические цели и справиться с экономическими условиями, особенно в связи с тем, что решения ЛЕО Фарма относятся к премиум-сегменту:


Но, несмотря на это, мы были одной из немногих компаний, которые в тот год смогли показать рост в долларах США и местной валюте


В 2016 году ЛЕО Россия достигла четвертого из своих определяющих рубежей, интегрировав портфель дерматологических продуктов, приобретенный у компании Астеллас. И хотя ЛЕО Фарма по размерам меньше, чем Астеллас, компания после приобретения смогла сохранить свой бизнес, а также достичь роста в определенных терапевтических областях.

Наиболее важные факторы роста ЛЕО Фарма Россия – фокус на дерматологии, ориентация на пациента и принадлежность Фонду Лео:


Мы одна из немногих компаний в России, которые действительно фокусируются на одной терапевтической области. Мы не пытаемся ухватить рубль то здесь, то там, а делаем упор на одной области и в ней преуспеваем.

97% наших продаж – прямые расходы для пациентов. Мы постоянно демонстрируем пациентам и врачам, что мы не только предлагаем хорошие решения, но и помогаем пациентам придерживаться схемы лечения, даем хорошие рекомендации и предоставляем онлайн-услуги».

Принадлежность Фонду ЛЕО дает финансовую стабильность и стабильность в вопросах принятия решений и защищает нас от приобретения другими компаниями. Это позволяет нам видеть и устанавливать цели не только на текущий год, но и на долгосрочную перспективу. Так, мы можем не терять концентрацию и не отвлекаться на борьбу за краткосрочные победы.


Долгосрочные планы ЛЕО Фарма Россия очень амбициозные – достичь роста бизнеса в России в более чем 2,5 раза к 2025 году. ЛЕО Фарма уже растет быстрее, чем российский рынок, и стратегия достижения этой амбициозной цели заключается в органическом и неорганическом росте. Поскольку ЛЕО Фарма обладает портфелем высококачественных оригинальных продуктов, многие из которых являются новыми для российского рынка, то есть много возможностей для органического роста в рамках существующего портфеля. Также Россия была определена как ключевой рынок для ЛЕО Фарма, компания будет рассматривать и другие дерматологические решения, которые можно получить в рамках партнерства или приобретений до 2025 года.

Прислушиваться к «полевым» кадрам

Когда Игорь вдается в детали о том, как реализовать амбиции ЛЕО Фарма Россия к 2025 году, он естественным образом начинает говорить о людях, работающих в компании:


У компании достаточно обширные полевые кадры по всей стране, которые работают для продвижения взаимодействия с врачами и пациентами. Для бизнеса важно поддерживать с ними связь для получения откликов и учета региональной специфики при разработке национальной стратегии.


Для достижения этих целей компания ведет очень тесный диалог с Территориальными менеджерами по продажам для получения обратной связи от них и их команд в отношении маркетинговых кампаний, промоционных материалов и ситуации на рынке. Также три раза в год проводится внутренний опрос для понимания, как функции бэк-офиса могут наилучшим образом оказывать поддержку полевым сотрудникам в их работе.

Прозрачность является фундаментальным принципом работы ЛЕО Фарма, и относительно плоская организационная структура является ключевым факторам успеха.


У нас нет многослойной структуры, как на глобальном уровне ЛЕО Фарма, так и на уровне ЛЕО Фарма Россия. Поэтому мы можем прислушиваться к мнению наших полевых сотрудников о покупателях и пациентах и быстро реагировать на их обратную связь. ЛЕО Фарма Россия также тесно взаимодействует с топ-менеджментом ЛЕО Фарма, который к нам прислушивается.


ЕВРОСЕРВИС
Новосибирск
Обязанности: Обеспечение деятельности аптеки в соответствии с лицензионными требованиями и отраслевыми стандартами; Анализ экономических показателей, разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности работы аптеки; Обеспечение выполнения стандартов компании работниками аптеки и повышение качества обслуживания клиентов; Организация выполнения трудовой дисциплины, составление графиков работы сотрудников; Выполнение установленного плана продаж Требования: Высшее образование; Наличие действующего сертификата УЭФ, личной медицинской книжки; Опыт работы в должности заведующей от 3-х лет или заместителем заведующей аптекой не менее 3-х лет; Знание основ кассовой дисциплины, законов и правил торговли, основ товарного учета; Уверенный пользователь ПК (1С, Excel, MS Office); Лидерство, целеустремленность, самостоятельность, нацеленность на достижение целей.
Откликнуться
20 Ноя 2020
    {
    "_id": "5d516d8911b12b7e8831a709",
    "section": {
        "_id": "5499612444e184280351d4b6",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 30,
        "alias": "bezprofilnogoobrazovaniya",
        "name": "Люди фармы"
    },
    "relevantpage": null,
    "__v": 2,
    "photo": "/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/image6cd92d97f52776aa0c539fe61f754f49.jpeg",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [
        {
            "_id": "5a794be3b1234d173aec416d",
            "__v": 0,
            "alias": "novosti-leo-pharma",
            "name": "LEO Pharma"
        }
    ],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2019-08-12T13:45:45.872Z",
    "search": "",
    "metadata": "",
    "metadesc": "",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<p style=\"font-size: 18px;\">Игорь Галабурда возглавляет ЛЕО Фарма Россия с момента создания компании в 2013 году. Он был первым сотрудником компании – это был его второй опыт за два года, когда он успешно принял на себя вызов создания фармацевтической компании «с нуля». Но карьера в фармацевтическом бизнесе была далека от того курса, который он первоначально для себя видел.</p><p style=\"font-size: 18px;\">После окончания Московского университета Игорь стремился построить научную карьеру в химии, и только экономическая ситуация в России в конце 90-х годов заставила его изменить свой путь и случайно привела его к работе водителем представителей по продажам в фармацевтической компании. Несмотря на то, что у него не было фармацевтического образования, за 6 месяцев от медицинских представителей, которых развозил, он смог приобрести достаточно умений и компетенций, чтобы самому получить работу в качестве представителя по продажам в компании Бристол-Майерс Сквибб (BMS) в отделе безрецептурных средств УПСА. Во многом получение этой должности стало для него самого сюрпризом.</p><hr><p style=\"font-size: 18px;\"> </p><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">В то время процесс отбора сотрудников был достаточно строгим – нанимали обычно только врачей и фармацевтов. Но я смог убедить работодателя, что подхожу на эту должность со своим, хоть и небольшим, опытом</p><hr><p style=\"font-size: 18px;\">В течение следующих 13 лет Игорь занимался развитием своей карьеры в BMS от представителя по продажам до руководителя бизнес подразделения, пока не почувствовал, что сможет достичь большего в качестве Генерального директора японской фармацевтической компании Эйсай. Он стал первым сотрудником в российском филиале компании и за последующие два года «с нуля» построил бизнес в России. Поэтому его переход на новую работу, когда в конце 2013 года ему предложили возможность построить филиал ЛЕО Фарма в России, казался не совсем очевидным.</p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">Когда меня все-таки убедили начать этот процесс, я понял, что это была отличная возможность. Меня привлек фокус на дерматологии и то, что мы предпринимаем больше инициатив, ориентированных на пациентов, по сравнению с остальными компаниями. Выстраивание целей и сообщение всех первопричин при принятии решений является ключевым качеством современного международного управления, и я ощущал, что в ЛЕО Фарма именно это является основой и важнейшей частью бизнес культуры.</p><hr><h3 style=\" font-size: 22px; color: #284d36;\"><b>Быстрый рост и амбициозные цели</b></h3><p style=\"font-size: 18px;\">С тех пор все стало происходить очень быстро: в 2014 году, в первый год работы ЛЕО Фарма в России, Игорь привел компанию к достижению ее финансовых целей, несмотря на период перехода от бывшего партнера на российском рынке. После завершения переходного этапа в России случился новый экономический кризис, который усложнил задачу продемонстрировать способности компании выполнить экономические цели и справиться с экономическими условиями, особенно в связи с тем, что решения ЛЕО Фарма относятся к премиум-сегменту: </p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">Но, несмотря на это, мы были одной из немногих компаний, которые в тот год смогли показать рост в долларах США и местной валюте</p><hr><p style=\"font-size: 18px;\">В 2016 году ЛЕО Россия достигла четвертого из своих определяющих рубежей, интегрировав портфель дерматологических продуктов, приобретенный у компании Астеллас. И хотя ЛЕО Фарма по размерам меньше, чем Астеллас, компания после приобретения смогла сохранить свой бизнес, а также достичь роста в определенных терапевтических областях.</p><p style=\"font-size: 18px;\">Наиболее важные факторы роста ЛЕО Фарма Россия – фокус на дерматологии, ориентация на пациента и принадлежность Фонду Лео:</p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">Мы одна из немногих компаний в России, которые действительно фокусируются на одной терапевтической области. Мы не пытаемся ухватить рубль то здесь, то там, а делаем упор на одной области и в ней преуспеваем.</p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">97% наших продаж – прямые расходы для пациентов. Мы постоянно демонстрируем пациентам и врачам, что мы не только предлагаем хорошие решения, но и помогаем пациентам придерживаться схемы лечения, даем хорошие рекомендации и предоставляем онлайн-услуги».</p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">Принадлежность Фонду ЛЕО дает финансовую стабильность и стабильность в вопросах принятия решений и защищает нас от приобретения другими компаниями. Это позволяет нам видеть и устанавливать цели не только на текущий год, но и на долгосрочную перспективу. Так, мы можем не терять концентрацию и не отвлекаться на борьбу за краткосрочные победы.</p><hr><p style=\"font-size: 18px;\">Долгосрочные планы ЛЕО Фарма Россия очень амбициозные –<span style=\"color: rgb(0, 0, 0);\"> достичь роста бизнеса в России в более чем 2,5 раза к 2025 году</span>. ЛЕО Фарма уже растет быстрее, чем российский рынок, и стратегия достижения этой амбициозной цели заключается в органическом и неорганическом росте. Поскольку ЛЕО Фарма обладает портфелем высококачественных оригинальных продуктов, многие из которых являются новыми для российского рынка, то есть много возможностей для органического роста в рамках существующего портфеля. Также Россия была определена как ключевой рынок для ЛЕО Фарма, компания будет рассматривать и другие дерматологические решения, которые можно получить в рамках партнерства или приобретений до 2025 года.</p><h3 style=\" font-size: 22px; color: #284d36;\"><b>Прислушиваться к «полевым» кадрам</b></h3><p style=\"font-size: 18px;\">Когда Игорь вдается в детали о том, как реализовать амбиции ЛЕО Фарма Россия к 2025 году, он естественным образом начинает говорить о людях, работающих в компании: <span style=\"color: rgb(0, 0, 0);\"></span></p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">У компании достаточно обширные полевые кадры по всей стране, которые работают для продвижения взаимодействия с врачами и пациентами. Для бизнеса важно поддерживать с ними связь для получения откликов и учета региональной специфики при разработке национальной стратегии.</p><hr><p style=\"font-size: 18px;\">Для достижения этих целей компания ведет очень тесный диалог с Территориальными менеджерами по продажам для получения обратной связи от них и их команд в отношении маркетинговых кампаний, промоционных материалов и ситуации на рынке. Также три раза в год проводится внутренний опрос для понимания, как функции бэк-офиса могут наилучшим образом оказывать поддержку полевым сотрудникам в их работе.</p><p style=\"font-size: 18px;\">Прозрачность является фундаментальным принципом работы ЛЕО Фарма, и относительно плоская организационная структура является ключевым факторам успеха. <span style=\"color: rgb(0, 0, 0);\"></span></p><hr><p style=\" text-align: center;\"><img style=\"width: 70px; height: 54.6px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/imagebd0c3b27e601449d474f5571ced5478f.png\" data-filename=\"kavychki_50%.png\"></p><p style=\"font-size: 20px; font-style: italic; text-align: center; color: rgb(206, 198, 206);\">У нас нет многослойной структуры, как на глобальном уровне ЛЕО Фарма, так и на уровне ЛЕО Фарма Россия. Поэтому мы можем прислушиваться к мнению наших полевых сотрудников о покупателях и пациентах и быстро реагировать на их обратную связь. ЛЕО Фарма Россия также тесно взаимодействует с топ-менеджментом ЛЕО Фарма, который к нам прислушивается.</p><hr>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<p style=\"text-align: center;\"><img style=\"width: 900px;\" src=\"/i/ar/5d516d8911b12b7e8831a709/image6cd92d97f52776aa0c539fe61f754f49.jpeg\" data-filename=\"Leo_Galaburda_03-min.jpg\"><br></p>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "article-leo-igor-galaburda.html",
    "sphinxid": 88,
    "name": "Знакомство с Генеральным директором Игорем Галабурдой"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных