/
/
Региональный коммерческий менеджер
Тип контракта
Полная занятость
Опыт работы в фармацевтической области
От 3 до 6 лет

Красноярск

Региональный коммерческий менеджер

Опубликовано: 28 Ноя 2024

Откликнуться

Компания «АстраЗенека» верит в каждого сотрудника, нацеленного на динамичное развитие. Станьте частью Команды, получите новые знания и раскройте свой потенциал с помощью активной поддержки со стороны команды.

Мы международная научно-ориентированная биофармацевтическая компания, нацеленная на исследование, разработку и вывод на рынок рецептурных препаратов преимущественно в таких терапевтических областях, как онкология, кардиология, нефрология и метаболизм, респираторные и аутоиммунные, а также редкие заболевания.

Сегодня компания «АстраЗенека» открывает вакансию Регионального коммерческого менеджера.

Обязанности:

  • Обеспечение поставок препаратов компании АстраЗенека на закрепленной территории во все сегменты фармацевтического рынка, путем развития навыков своей команды РКМ и взаимодействия с ЛПР.

  • Контроль и исполнение поставленного плана в рамках территории ответственности

  • Знание и применение всех аспектов коммерческой политики
  • Внедрение стратегии ведения бизнеса в территории
  • Взаимодействие с Дистрибьюторами, Региональными складами, Фармациями, крупнейшими ЛПУ, Министерствами Здравоохранения
  • Ежемесячные ревью с АСМ с корректировкой тактики ведения бизнеса в территории с учетом сложившейся ситуации;
  • Ежемесячное планирование отгрузок (SI) и форкаста продаж (SO)
  • Взаимодействие с кросс-функциональной командой в рамках территории: смежные функции коммерческого отдела, полевые силы бизнес-юнитов, команда маркет-аксесс
  • Предоставление отчетности в рамках территории в установленные сроки

Требования:

  • Образование – высшее медицинское/фармацевтическое или экономическое образование
  • Опыт работы на фармацевтическом рынке не менее 5 лет
  • Опыт успешной работы в качестве территориального или регионального менеджера по продажам, коммерческого менеджера, менеджера по работе с ключевыми клиентами полного цикла
  • Знание основных тенденций на российском фармацевтическом рынке
  • Знание системы здравоохранения и лекарственного обеспечения в РФ, регулирующих законодательных актов
  • Знание правил организации и проведения аукционов, законодательной базы
  • Навыки ведения переговоров и взаимодействия с ключевыми клиентами
  • Аналитические навыки и умения работать с системами (Headway, IQVIA и тп)
  • Знание дистрибьюторской сети региона
  • Лидерство в кросс-функциональной команде
  • Уверенный пользователь MS Office (Excel, Power Point),

В нашей команде вас ждет:

  • Работа в международной инновационной компании с одним из лучших в индустрии портфелем препаратов, спасающих жизни пациентов.

  • Экспертная команда, возможность самостоятельного построения процессов и глубокого погружения в бизнес, высокий темп работы и возможность использовать современные технологии и инструменты.

  • Возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие

  • Уровень компенсации обсуждается индивидуально в зависимости от опыта, участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой.

  • Участие в программе гибких льгот (возможность компенсировать затраты на спорт/медицину/путешествия и пр).

  • Предоставление корпоративного автомобиля и мобильной связи.

  • Забота о сотрудниках: ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, страхование жизни и путешественников; внутренняя программа поддержки здоровья и благополучия сотрудников (well-being); программы помощи сотрудникам в трудных жизненных ситуациях; программа корпоративных скидок PrimeZone (спорт, отдых, рестораны, обучение и не только).

  • Широкий спектр для обучения и развития: возможность изучения языков, корпоративная платформа для обучения «AZ Grow», внешние тренинги и конференции, возможность участия в волонтерских программах и пр.

  • 5 дополнительных дней отпуска, 3 дня day-off.

Откликнуться