Территориальный коммерческий менеджер

Компания «АстраЗенека» верит в каждого сотрудника, нацеленного на динамичное развитие. Станьте частью Команды, получите новые знания и раскройте свой потенциал с помощью активной поддержки со стороны команды.

Мы международная научно-ориентированная биофармацевтическая компания, нацеленная на исследование, разработку и вывод на рынок рецептурных препаратов преимущественно в таких терапевтических областях, как онкология, кардиология, нефрология и метаболизм, респираторные и аутоиммунные, а также редкие заболевания.

Обязанности:

• Обеспечение поставок препаратов компании АстраЗенека на закрепленной территории во все сегменты фармацевтического рынка, путем развития навыков своей команды РКМ и взаимодействия с ЛПР.

• Контроль и исполнение поставленного плана в рамках территории ответственности
• Знание и применение всех аспектов коммерческой политики
• Разработка стратегии ведения бизнеса в территории
• Взаимодействие с Дистрибьюторами, Региональными складами, Фармациями, крупнейшими ЛПУ, Министерствами Здравоохранения, ТФОМС
• Ежемесячные ревью с НКМ с корректировкой тактики ведения бизнеса в территории с учетом сложившейся ситуации;
• Развитие команды Региональных Коммерческих Менеджеров (РКМ):
  • Обучение и проверка знаний РКМ по законодательной базе РФ
  • Обучение и проверка знаний РКМ по формированию бюджетов в разных сегментах фармацевтического рынка;
  • Проведение совместных визитов к партнерам в регионе РКМ;
  • Обучение РКМ по-препаратному планированию на закрепленной территории
  • Проведение ежеквартальных установочных встреч с постановкой/корректировкой ключевых KPI и обновления ИПР
• Взаимодействие с кросс-функциональной командой в рамках территории: смежные функции коммерческого отдела, отделов полевых сил бизнес-юнитов, команда маркет-аксесс, отдела по совершенствованию бизнес-процессов и др.
• Контроль отчетности в рамках территории на регулярной основе, включая прогнозированию продаж по фокусным продуктам компании.

• Образование – высшее медицинское/фармацевтическое или экономическое образование
• Опыт работы на фармацевтическом рынке не менее 5 лет
• Опыт успешной работы в качестве территориального или регионального менеджера по продажам, регионального менеджера по ключевым клиентам, менеджера по тендерам не менее 3 лет
• Опыт управления командой (2 и более сотрудников) от 2 лет.
• Знание основных тенденций на российском фармацевтическом рынке
• Знание системы организации службы здравоохранения и лекарственного обеспечения в РФ
• Знание правил организации и проведения аукционов
• Навыки ведения переговоров и взаимодействия с ключевыми клиентами
• Знание дистрибьюторской сети региона
• Лидерство в кросс-функциональной команде
• Знание основных терапевтических областей по портфелю препаратов компании АстраЗенека
• Уверенный пользователь MS Office (Excel, Power Point)

• Возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие.
• Конкурентоспособную заработную плату.
• Участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой.
• Добровольное медицинское страхование и страхование путешественников.
• Корпоративный мобильный телефон и компьютер.