Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети)

Ключевые обязанности:

• Ведение сетей, входящих в топ-10
• Анализ информации по рынку товаров и цен. Анализ деятельности сетевых аптечных организаций. Рекомендации эффективных изменений.
• Разработка и согласование стратегии развития закрепленных аптечных сетей. Составление ежегодного бизнес-плана.
• Проведение переговоров с АС. Заключение соглашения по совместному развитию бизнеса.
• Подготовка периодических прогнозов объемов закупаемых продуктов по каждому наименованию, периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговых марок.
• Проведение разбивки по регионам планов закупаемых продуктов. Регулярный анализ выполнения порегиональных планов и предоставление обратной связи.
• Совместно с подразделением трейд-маркетинга разработка и воплощение специальных трейд- промо активностей в аптеках с закрепленных АС.
• Консолидация и анализ ключевых показателей, отчетов по объему закупаемого продукта, по продажам, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с сетевыми клиентами, внесение соответствующих рекомендаций руководству Компании.

Требования к кандидатам:

• опыт личного ведения контрактов с аптечными сетями;
• знание системы дистрибуции фармацевтических препаратов и специфики продаж фармацевтических препаратов в России;
• знание особенностей и основных трендов в развитии фармацевтического рынка в России;

• навыки проведения презентаций; навыки ведения переговоров;
• сильные аналитические способности;
• водительские права категории B;
• английский язык - intermediate

Условия:

• Конкурентоспособная заработная плата (оклад+бонус)
• Корпоративный автомобиль предоставляется
• Страхование жизни, ДМС
• Дотация на питание
• Компенсация мобильной связи