Компания «АстраЗенека» верит в потенциал своих сотрудников, развивая в них всё самое лучшее. Станьте частью команды, и мы поможем реализовать Ваши навыки и получить новые знания с помощью активной поддержки со стороны команды и всей компании в целом, вне зависимости от отдела или этапа, с которых Вы начинаете работу в нашей компании.
В России наша компания объединяет более 1 800 талантливых сотрудников, и каждый из них разделяет нашу страсть к науке и ориентирован в первую очередь на потребности пациентов. Независимо от того, в каком подразделении Вы работаете, Вы можете рассчитывать на успешный карьерный рост в динамично развивающейся среде, которая стимулирует инновации и поощряет работу в команде.
Мы используем наш многолетний опыт, навыки и ресурсы там, где они максимально востребованы. Таким образом, мы выделили для себя ключевые терапевтические области: кардиологию, диабетологию, онкологию, гастроэнтерологию, пульмонологию. Сегодня компания «АстраЗенека» открывает вакансию Регионального коммерческого менеджера.
Обязанности:
-
Обеспечение поставок препаратов компании АстраЗенека на закрепленной территории во все сегменты фармацевтического рынка, путем развития навыков своей команды РКМ и взаимодействия с ЛПР.
-
Контроль и исполнение поставленного плана в рамках территории ответственности
- Знание и применение всех аспектов коммерческой политики
- Внедрение стратегии ведения бизнеса в территории
- Взаимодействие с Дистрибьюторами, Региональными складами, Фармациями, крупнейшими ЛПУ, Министерствами Здравоохранения
- Ежемесячные ревью с АСМ с корректировкой тактики ведения бизнеса в территории с учетом сложившейся ситуации;
- Ежемесячное планирование отгрузок (SI) и форкаста продаж (SO)
- Взаимодействие с кросс-функциональной командой в рамках территории: смежные функции коммерческого отдела, полевые силы бизнес-юнитов, команда маркет-аксесс
- Предоставление отчетности в рамках территории в установленные сроки
Требования:
- Образование – высшее медицинское/фармацевтическое или экономическое образование
- Опыт работы на фармацевтическом рынке не менее 5 лет
- Опыт успешной работы в качестве территориального или регионального менеджера по продажам, коммерческого менеджера, менеджера по работе с ключевыми клиентами полного цикла
- Знание основных тенденций на российском фармацевтическом рынке
- Знание системы здравоохранения и лекарственного обеспечения в РФ, регулирующих законодательных актов
- Знание правил организации и проведения аукционов, законодательной базы
- Навыки ведения переговоров и взаимодействия с ключевыми клиентами
- Аналитические навыки и умения работать с системами (Headway, IQVIA и тп)
- Знание дистрибьюторской сети региона
- Лидерство в кросс-функциональной команде
- Уверенный пользователь MS Office (Excel, Power Point),
Условия:
- Возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие.
- Конкурентоспособную заработную плату.
- Участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой.
- Добровольное медицинское страхование и страхование путешественников.
- Корпоративный мобильный телефон и компьютер.
