/
/
Региональный коммерческий менеджер
Тип контракта
Полная занятость
Опыт работы в фармацевтической области
От 3 до 6 лет

Санкт-Петербург

Региональный коммерческий менеджер

Опубликовано: 20 Ноя 2023

Откликнуться

Компания «АстраЗенека» верит в потенциал своих сотрудников, развивая в них всё самое лучшее. Станьте частью команды, и мы поможем реализовать Ваши навыки и получить новые знания с помощью активной поддержки со стороны команды и всей компании в целом, вне зависимости от отдела или этапа, с которых Вы начинаете работу в нашей компании.

В России наша компания объединяет более 1 800 талантливых сотрудников, и каждый из них разделяет нашу страсть к науке и ориентирован в первую очередь на потребности пациентов. Независимо от того, в каком подразделении Вы работаете, Вы можете рассчитывать на успешный карьерный рост в динамично развивающейся среде, которая стимулирует инновации и поощряет работу в команде.

Мы используем наш многолетний опыт, навыки и ресурсы там, где они максимально востребованы. Таким образом, мы выделили для себя ключевые терапевтические области: кардиологию, диабетологию, онкологию, гастроэнтерологию, пульмонологию. Сегодня компания «АстраЗенека» открывает вакансию Регионального коммерческого менеджера.

Обязанности:

  • Обеспечение поставок препаратов компании АстраЗенека на закрепленной территории во все сегменты фармацевтического рынка, путем развития навыков своей команды РКМ и взаимодействия с ЛПР.

  • Контроль и исполнение поставленного плана в рамках территории ответственности

  • Знание и применение всех аспектов коммерческой политики
  • Внедрение стратегии ведения бизнеса в территории
  • Взаимодействие с Дистрибьюторами, Региональными складами, Фармациями, крупнейшими ЛПУ, Министерствами Здравоохранения
  • Ежемесячные ревью с АСМ с корректировкой тактики ведения бизнеса в территории с учетом сложившейся ситуации;
  • Ежемесячное планирование отгрузок (SI) и форкаста продаж (SO)
  • Взаимодействие с кросс-функциональной командой в рамках территории: смежные функции коммерческого отдела, полевые силы бизнес-юнитов, команда маркет-аксесс
  • Предоставление отчетности в рамках территории в установленные сроки

Требования:

  • Образование – высшее медицинское/фармацевтическое или экономическое образование
  • Опыт работы на фармацевтическом рынке не менее 5 лет
  • Опыт успешной работы в качестве территориального или регионального менеджера по продажам, коммерческого менеджера, менеджера по работе с ключевыми клиентами полного цикла
  • Знание основных тенденций на российском фармацевтическом рынке
  • Знание системы здравоохранения и лекарственного обеспечения в РФ, регулирующих законодательных актов
  • Знание правил организации и проведения аукционов, законодательной базы
  • Навыки ведения переговоров и взаимодействия с ключевыми клиентами
  • Аналитические навыки и умения работать с системами (Headway, IQVIA и тп)
  • Знание дистрибьюторской сети региона
  • Лидерство в кросс-функциональной команде
  • Уверенный пользователь MS Office (Excel, Power Point),

Условия:

  • Возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие.
  • Конкурентоспособную заработную плату.
  • Участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой.
  • Добровольное медицинское страхование и страхование путешественников.
  • Корпоративный мобильный телефон и компьютер.
Откликнуться