Сайт №1 о работе и карьере в фарминдустрии
Перейти на сайт
Карьера
и профессиональное
развитие в фармотрасли
Подходит ли мне работа в фарме?
Чем занимаются сотрудники фармкомпаний?
Какие условия работы для специалистов в разных областях?
Какие профессии наиболее перспективны?
Как устроиться на работу в фармкомпанию?
Есть ли у меня шансы дорасти до высоких позиций за 5 лет?
Какую фармкомпанию выбрать?
Кем работать в фармацевтической компании?
Вы - врач, фармацевт или медицинский представитель
с небольшим опытом работы и Вы хотите понять,
какие перспективы открывает фармотрасль?
Хотите проверить, стоит ли вам идти работать в фарму?
Хочу проверить!
Какие варианты профессионального развития вам больше всего подходят?
Да, какие?
Кем работать в фармацевтической компании?
Энциклопедия профессий
Коммерческий департамент
Медицинский представитель
Фармацевтический представитель
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Региональный менеджер
Медицинский представитель
ЧТО ДЕЛАЕТ
Рассказывает врачам и фармацевтам об эффективности, безопасности и доступности препаратов компании, в которой работает. Для этого медицинский представитель совершает рабочие визиты в ЛПУ и аптеки (в среднем, 10 - 12 встреч в день). Форматы визитов могут быть разные: круглый стол, групповая презентация, «фармкружок» или личная беседа. В конце рабочего дня медицинский представитель отправляет подробный отчет своему руководителю (супервайзеру, региональному менеджеру).
КАКОЕ НЕОБХОДИМО ОБРАЗОВАНИЕ
Для работы со сложными рецептурными препаратами требуется
медицинское/фармацевтическое образование, некоторые фармкомпании рассматривают кандидатов из естественнонаучных вузов. Для ОТС-препаратов - любое высшее.
ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ И УМЕТЬ
Разбираться в медицинской проблематике
, знать области применения препаратов. Уметь ответить на вопросы врачей и фармацевтов, вести компетентную беседу, а не говорить заученные фразы.
Быть коммуникабельным и уметь убеждать
. Для этого надо хорошо разбираться в людях (и в типах людей), чтобы найти для каждого клиента – эффективный подход.
Быть нацеленным на результат.
Хорошо
водить машину.
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ
Доход медицинского представителя складывается из оклада + квартальных премий по результатам продаж + годовых премий. В некоторых фармкомпаниях медпредов премируют за удачно проведенные маркетинговые активности, мероприятия и новаторские подходы в повседневной работе. Зарплаты индексируются ежегодно. Уровень зависит от региона и опыта работы.
КАКОЙ СОЦПАКЕТ
Почти везде есть
ДМС
, причём фармацевтические компании конкурируют между собой, предлагая медицинским представителям более качественные медстраховки: одни включают в ДМС обслуживание в лучших клиниках города, другие добавляют стоматологию, третьи готовы оплачивать процедуры для красоты. Многие фармкомпании предлагают ДМС на члена семьи, а иногда страхуют детей с первого дня жизни.
Корпоративный автомобиль
либо компенсация за использование личного транспорта. Фармкомпании оплачивают все затраты на амортизацию автомобиля и другие транспортные расходы. Естественно, если компания предоставляет автомобиль, она страхует его, ремонтирует, компенсирует стоимость бензина, в городах с платной парковкой оплачивает парковку.Фармкомпании оплачивают больничные листы, отпуск (в некоторых компаниях отпуск медицинского представителя 35 дней и больше), питание во время рабочего дня, фитнес, и даже обучение.
КАРЬЕРНЫЙ РОСТ
Чаще всего медицинские представители хотят стать специалистами и менеджерами по работе с ключевыми клиентами. Пожалуй, это наиболее доступная возможность для карьерного роста.
Для тех, кто мечтает об управленческой карьере всегда есть возможность стать региональным менеджером.
Для многих медицинских представителей весьма заманчивым представляется переход в отдел маркетинга, на позицию продакт/бренд менеджера, но, к сожалению, чаще всего эти позиции доступны для медпредов из Москвы и Санкт-Петербурга, а кроме того – от сотрудника нередко требуется знание английского языка.
Для медицинских представителей с медицинским образованием, особенно продвинутых в медицинских вопросах появились отличные возможности – претендовать на позицию региональных медицинских советников, и дальше строить карьеру в медицинском отделе, правда, для такого роста тоже нужен английский язык.
ЗА ЧТО МОЖНО ЛЮБИТЬ ПРОФЕССИЮ
Главное, за что медицинские представители любят свою профессию – это реальная помощь пациентам в борьбе с их заболеваниями. Медицинские представители приносят врачам новую информацию и обеспечивают локальную доступность препаратов. У этой профессии есть миссия, и она – воодушевляющая.
Несмотря на зубодробительные планы продаж и сумасшедшее количество визитов и отчётов, несмотря на строгий контроль фармкомпаний за сотрудниками, в профессии – много свободы для рекламного творчества, даже если медицинский представитель работает с рецептурными препаратами.
Медицинские представители также любят и ценят своих клиентов – довольно часто у медпредов есть возможность узнавать много нового и интересного у докторов, к которым они приходят с визитами.
к списку профессий
Фармацевтический представитель
ЧТО ДЕЛАЕТ
Рассказывает об эффективности и безопасности препаратов фармацевтам. Проводит образовательные мероприятия в аптеках (фармкружки), ведет переговоры с заведующими аптек, следит за тем, чтобы в аптеках было достаточное количество промотируемых препаратов, чтобы они были выгодно выставлены на полках, размещает рекламу безрецептурных препаратов. В конце рабочего дня фармпредставитель отправляет отчет о визитах своему руководителю (супервайзеру, региональному менеджеру).
КАКОЕ НЕОБХОДИМО ОБРАЗОВАНИЕ
Любое высшее.
ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ И УМЕТЬ
Быть коммуникабельным и уметь убеждать.
Быть нацеленным на результат.
Уметь хорошо водить машину.
НА КАКОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ РАССЧИТЫВАТЬ
Доход фармацевтического представителя складывается из оклада + квартальных премий по результатам продаж + годовых премий. В некоторых фармкомпаниях премируют за удачно проведенные маркетинговые активности, мероприятия и новаторские подходы в повседневной работе. Зарплаты индексируются ежегодно.
КАКОЙ СОЦПАКЕТ
Почти везде есть ДМС, Многие фармкомпании предлагают ДМС на родственника (члена семьи), а иногда и на нескольких родственников – например, страхуют всех детей с первого дня жизни.
Корпоративный автомобиль либо компенсация за использование личного транспорта. Фармкомпании оплачивают все затраты на амортизацию автомобиля или другие транспортные расходы. Естественно, если компания предоставляет автомобиль, она страхует его, ремонтирует, компенсирует стоимость бензина, и в городах с платной парковкой – оплачивает и парковку.
Фармкомпании оплачивают больничные листы, отпуска (в некоторых компаниях отпуск медицинского представителя 35 дней и больше), питание во время рабочего дня, фитнес, и даже обучение.
КАРЬЕРНЫЙ РОСТ
Фармацевтические представители, развивая связи с клиентами, становятся специалистами и далее - менеджерами по работе с ключевыми клиентами.
Хороший вариант карьерного роста - менеджер по работе с аптечными сетями.
Для тех, у кого есть желание руководить, можно строить менеджерскую карьеру (супервайзер, региональный, территориальный менеджер).
Возможен переход в отдел маркетинга, на позицию продакт / бренд менеджера, но, к сожалению, чаще всего эти позиции доступны для медпредов из Москвы и Санкт-Петербурга, а кроме того – от сотрудника нередко требуется знание английского языка.
к списку профессий
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЧТО ДЕЛАЕТ
Влияет на продажи в регионе, за который отвечает. Выстраивает и поддерживает деловые коммуникации с КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ – лидерами мнений, главными медицинскими специалистами региона, с крупными аптечными сетями, с дистрибьюторами ЛС. Организует мероприятия для медицинского сообщества, приглашает лекторов из числа лидеров мнений, помогает им в подготовке выступлений Сопровождает сделки с аптечными сетями и дистрибьюторами
КАКОЕ НЕОБХОДИМО ОБРАЗОВАНИЕ
Как правило, медицинское / фармацевтическое /естественнонаучное.
ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ И УМЕТЬ
Нужен опыт работы медицинским представителем не менее 1,5 лет, а часто и больше. Как правило, претенденты на эту позицию должны знать ключевых клиентов территории и иметь позитивный опыт взаимодействия с ними.
Ценятся понимание структуры и особенностей фармацевтического рынка региона и аналитические способности.
Проактивная жизненная позиция и ориентация на результат. В общем, самому часто нужно искать пути для достижения результата.
Опыт проведения конференций и презентаций, умение выступать и убеждать
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ
Доход складывается из оклада + квартальных премий по результатам продаж + годовых премий. Существенно отличается в зависимости от региона, компании, опыта работы.
КАКОЙ СОЦПАКЕТ
Как правило, ДМС с большим количеством опций, часто включена стоматология. ДМС на супруга (у) и детей.
Корпоративный автомобиль либо компенсация за использование личного транспорта.
Оплата мобильной связи, ноутбук, планшет.
Чаще и больше, чему у медицинских представителей, оплачивается обучение. Предлагаются специальные программы по обучению.
Фармкомпании оплачивают больничные листы, отпуск (в некоторых компаниях отпуск медицинского представителя 35 дней и больше), питание во время рабочего дня, фитнес.
КАРЬЕРНЫЙ РОСТ
В принципе, многие медицинские представители, дойдя по карьерной лестнице до позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами, предпочитают на ней закрепиться и наращивать экспертный уровень: укреплять отношения с ключевыми специалистами, нарабатывать новые аргументы, удерживать и наращивать уровень продаж. Варианты развития карьеры: региональный менеджер либо переезд в центральный офис, что предполагает смену функционала.
ЗА ЧТО МОЖНО ЛЮБИТЬ ПРОФЕССИЮ
За реальную помощь пациентам в борьбе с их заболеваниями и за реальную помощь врачам. У менеджеров по работе с ключевыми клиентами больше инструментов, они могут добиться реализации программ, ценных для пациентов.
к списку профессий
Региональный менеджер
ЧТО ДЕЛАЕТ
Региональный менеджер фармацевтической компании - это руководитель группы медицинских представителей в определенном регионе.
ЗА ЧТО ОТВЕЧАЕТ?
- За команду;
- За клиентов;
- За планирование/анализ/отчетностьза бизнес на вверенной территории.
Круг задач, помимо стандартов компании, обусловлен спецификой бизнеса и приоритетным каналом продвижения продукции (госпитальный, амбулаторный, аптечный)
КАКОЕ НЕОБХОДИМО ОБРАЗОВАНИЕ?
Региональные менеджеры чаще всего имеют профильное медицинское (лечебное, фармацевтическое, медико-профилактическое) или смежное с медицинским (биологическое, химическое и т. п.) образование. В ряде случаев региональные менеджеры стремятся получить второе высшее образование в области своих профессиональных интересов (маркетинг, финансы, экономика) или второе управленческое/бизнес образование (менеджмент, деловое администрирование).
ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ И УМЕТЬ?
Помимо медицинских знаний Региональный менеджер должен обладать навыками в области управления людьми.
Региональный менеджер - это человек, который может настроить команду на выполнение амбициозных планов, грамотно организовать работу подчиненных.
КОМУ ПОДОЙДЁТ ЭТА РАБОТА?
Как правило, это логичное продолжение карьеры медицинского представителя внутри одной компании.
Если региональный менеджер занимает аналогичную позицию в другой компании, здесь зоной роста могут выступать:более высокий уровень компании (с точки зрения объемов бизнеса, имиджа, организационной структуры, стратегии продвижения, качества производимой продукции и т. п.).более широкий круг задач (например, не только работа с командой, но и управление бизнесом, планирование продаж или возможность более автономного принятия решений).другой этап развития бизнеса (в частности, развитие бизнеса с нуля, формирование команды).
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ?
Очень сильно зависит от компании и круга обязанностей.
Как правило, выплачиваются большие премии по результатам
работы команды.
КУДА ДАЛЬШЕ?
Профессиональное развитие регионального менеджера может разворачиваться в вертикальной и горизонтальной плоскостях.
Вертикальный рост:
- переход на более высокую позицию в рамках своей компании (как правило, предполагается релокация в Москву);
- переход в другую компанию на более высокую позицию (как правило, топовые позиции в дистрибьюторских компаниях (коммерческий директор, исполнительный директор и т. п., реже - позиции директора представительства).
Горизонтальный рост:
- смена бизнес-подразделений внутри одной компании (либо переход с позиции регионального менеджера на аналогичную позицию в другой бизнес-юнит, либо переход в другой отдел (например, в отдел маркетинга);
- релокация в другой город с возможностью получить опыт управления разными территориями и командами.
к списку профессий
Медицинский отдел
Медицинский советник
Региональный медицинский советник
Clinical Research Associate
Специалист по регистрации лекарственных средств
Медицинский советник
ЧТО ДЕЛАЕТ
Медицинский советник - это внутренний медицинский эксперт фармацевтической компании, который:
- взаимодействует со специалистами здравоохранения (научными лидерами мнений) по вопросам применения препаратов компании
предоставляет информацию о препаратах и заболеваниях;
- готовит научные аргументы для департаментов продаж и маркетинга;
- проведит экспертные советов и совещания региональных
экспертов;
- участвует в разработке образовательных программ для врачей и
специалистов здравоохранения.
КАКОЕ НЕОБХОДИМО ОБРАЗОВАНИЕ?
Медицинский советник – это специалист с высшим медицинским образованием. Желательна научная степень
ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ И УМЕТЬ?
Глубокие знания по клиническому внедрению лекарственных препаратов
, в том числе знание законодательной базы и корпоративных норм в данной области;
Способность передавать научные знания
, как в индивидуальной беседе, так и выступая перед аудиторией;
Медицинский советник -
командный игрок
, это связь между бизнесом, медицинским сообществом, отделом этического ведения бизнеса, юридическим отделом и т.д., он должен точно понимать свою роль;
Обязательное знание английского языка
на уровне выше среднего.
КОМУ ПОДОЙДЕТ ЭТА РАБОТА?
Практикующему врачу, активно занимающемуся наукой. При отборе кандидатов предпочтение отдается тем, кто имеет ученую степень. При этом на позицию медицинского советника может подойти также региональный медицинский советник (специалист по медицинской информации), медицинский представитель или менеджер по продукту.
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ?
В среднем оклад медицинского советника варьирует от 150 000
до 250 000 в зависимости от опыта работы и экспертизы
КУДА ДАЛЬШЕ?
Возможно развитие внутри своей терапевтической области - накопление экспертизы, знаний о конкурентах, отличное знание английского и коммуникационные навыки, делают советника кандидатом для роста в профильной команде и работы за рубежом на позиции, например, глобального медицинского менеджера в той или иной терапевтической области. Возможен и административный рост внутри отдела до позиции медицинского менеджера, а в перспективе и медицинского директора.
к списку профессий
Региональный медицинский советник
ЧТО ДЕЛАЕТ
Это медицинский советник, но на региональном уровне. Он совершает визиты к научным и клиническим специалистам региона, чтобы обсудить нерешенные задачи в терапии пациентов, предоставить научную базу применения препаратов компанииГотовит ответы на научные/медицинские вопросыУчаствует во внешних и внутренних образовательных мероприятиях, готовит научные презентации
КАКОЕ НЕОБХОДИМО ОБРАЗОВАНИЕ
Высшее медицинское образование. Желательна научная степень
ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ И УМЕТЬ
Глубокие знания по клиническому внедрению лекарственных препаратов
, в том числе знание законодательной базы и корпоративных норм в данной области.
Способность передавать научные знания
, как в индивидуальной беседе, так и выступая перед аудиторией.
Обязательное знание английского языка
на уровне выше среднего.
КОМУ ПОДОЙДЕТ ЭТА РАБОТА?
Практикующему врачу, активно занимающемуся наукой. При отборе кандидатов предпочтение отдается тем, кто имеет ученую степень. Часто это очередная ступень в карьере для медицинских представителей и менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ?
В среднем оклад медицинского советника варьируется в зависимости от опыта работы и экспертизы
КУДА ДАЛЬШЕ?
Следующие позиции:
- национальный медицинский советник;
- медицинский менеджер.
к списку профессий
Clinical Research Associate
ЧТО ДЕЛАЕТ
Обеспечивает исследовательские центры материалами для испытания.
Контролирует испытания на всем их протяжении, включая регулярное посещение исследовательских центров, проверку данных пациентов в историях болезни и решение всех возникающих проблем.
Проверяет достоверность и сбор завершенных историй болезни из больниц и у практикующих врачей.
Закрывает исследовательские центры по завершении испытаний.
КАКОЕ НЕОБХОДИМО ОБРАЗОВАНИЕ
Высшее медицинское образование
КАРЬЕРНЫЙ РОСТ
Приблизительная карьерная лестница выглядит так:
- Ассистент монитора/координатор клинических исследований (CTA, CTC);
- Младший монитор клинических исследований (Junior CRA);
- Монитор клинических исследований (CRA). Может быть дополнительная классификация в зависимости от опыта: CRA I, CRA II;
- Старший/руководящий монитор (Senior/Lead CRA), Clinical Trial Leader (CTL);
- Менеджер проекта.
к списку профессий
Специалист по лицензированию, сертификации, регистрации лекарственных средств
ЧТО ДЕЛАЕТ
Планирует, бюджетирует, готовит и курирует все этапы регистрации/перерегистрации, предварительного контроля, лицензирования и сертификации (декларирования) продуктов компании (составов, доз, форм выпуска).
Следит за разрешительной документациией и за своевременным ее продлением. Взаимодействует с разрешительными органами и контрольными институтами на всех этапах регистрации/перерегистрации, предварительного контроля, лицензирования и сертификации; разрешает сложные ситуации при взаимодействии с регуляторными органами
КАКОЕ НЕОБХОДИМО ОБРАЗОВАНИЕ?
Высшее фармацевтическое, высшее химическое со специализацией по биотехнологии.
ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ И УМЕТЬ?
Знать действующие законы РФ и индивидуальные правовые акты Росздравнадзора в области регистрации ЛС, требования к медицинским иммунобиологическим препаратам, составлению фармстатьи предприятия на лекарственные препараты и субстанции, а также к инструкциям по медицинскому применению.
Налаженные связи в государственных и иных структурах.
Обладать ответственностью, настойчивостью, хорошими коммуникативными навыками, умением убеждать и принимать быстрые и правильные решения, предвидеть возможные направления развития сложных ситуаций.
Английский язык
КОМУ ПОДОЙДЕТ ЭТА РАБОТА?
Возможен последовательный переход с позиции ассистента отдела по регистрации ЛС, затем специалиста и т.д. Государственные служащие.
СКОЛЬКО ЗАРАБЫТЫВАЕТ
В зависимости от знания английского языка и позиции в отделе.
КУДА ДАЛЬШЕ?
- Можно постепенно расти внутри отдела регистрации (не обязательно в одной и той же компании) — от ассистента до менеджера/руководителя отдела и на этом остановиться;
- Для кандидатов медицинских наук — руководителей отдела регистрации, имеющих в профессиональном багаже опыт участия в клинических испытаниях (а лучше — их организации), возможен дальнейший рост до позиции медицинского директора (провизоров среди этой категории менеджеров очень мало);
- Можно развивать карьеру в направлении контроля качества и стать Quality Assurance Manager (менеджером по качеству);
- Организовать собственную фирму, которая на аутсорсинге будет регистрировать препараты компаний;
- Можно перейти (вернуться) на госслужбу — стать по «другую сторону баррикад» и проводить государственную экспертизу ЛС, представляемых компаниями на регистрацию.
к списку профессий
Маркетинг
Продакт-менеджер (Product manager), менеджер по продукции
ЧТО ДЕЛАЕТ
Готовит, согласовывает, а затем реализует маркетинговые планы по препаратам;
Готовит промоционные материалы,проводит тендеры среди подрядчиков (рекламные агентства, полиграфия, интернет-маркетинг);
Контролирует проведение рекламных компаний;
Организовывает участие компании на конгрессах, конференциях, симпозиумах;
Развивает сотрудничество с ключевыми лидерами мнения;
Планирует и контролирует показатели по сбыту, обороту и выполнению бюджета всех продуктов вверенной группы.
КАКОЕ ОБРАЗОВАНИЕ?
Высшее медицинское или фармацевтическое + специализация
по маркетингу.
ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ И УМЕТЬ?
Знание фармрынка;
Контакты с KOLs;
Свободное владение английским языком (письменный и устный);
Знание технологий и инструментов маркетинга.
КОМУ ПОДОЙДЕТ ЭТА РАБОТА?
Как правило, на эту позицию либо переходят из продаж (менеджеры по продажам, медицинские представители), они начинают с младшего специалиста по продукту, затем набираются опыта внутри отдела маркетинга и потом работают уже самостоятельно.
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ?
Очень многое зависит от компании, группы препаратов, опыта работы, задач, которые стоят перед менеджером.
КУДА ДАЛЬШЕ?
Чаще всего карьера внутри департамента маркетинга, последовательно добавляется ответственность за продвижение новых препаратов, появляются подчиненные.
к списку профессий
Самые частые вопросы о работе в фарме
показать ответ
Не нашли ответа?
Напишите свой вопрос и мы ответим на него!
Спасибо! Ваш вопрос получен и скоро мы на него ответим
При отправке вопроса возникла ошибка.
Обновите страницу и попробуйте снова
Нажимая на кнопку «Отправить» вы соглашаетесь с
политикой конфиденциальности
Где лучшие возможности для карьеры и профессионального развития?
ДЛЯ МЕДИЦИНСКИХ СПЕЦИАЛИСТОВ
Хотите работать в медицинском отделе? У вас медицинское образование, вы любите науку и умеете работать в команде?
Смотреть вакансии
для новичков
Вы никогда не работали в фарме, но хотите попробовать? Вам нужен хороший работодатель, который сможет вас научить тонкостям профессии?
Смотреть вакансии
Для маркетологов
Вас привлекают кейсы по продвижению лекарственных препаратов, вы готовы разбираться и находить новые интересные маркетинговые решения?
Смотреть вакансии
для опытных медпредов
У вас большой опыт работы и вам нужны идеи, где сделать успешную менеджерскую или экспертную карьеру в фарме?
Смотреть вакансии
Какую фармкомпанию выбрать?
Еще фармкомпании
Кем работать
Энциклопедия профессий
Частые вопросы
Лучше возможности
Какую фармкомпанию выбрать
