Обсудить с коллегами на форуме
/
Люди фармы

ТАМАРА БОНДАРЬ, APRIORI TALENTOR: В медпреды без профильного образования?

19 Авг 2013
Наша практика показывает, что соискатели из других отраслей слабо себе представляют, кто такие медицинские представители, чем эти люди занимаются и на какие блага могут рассчитывать, - рассказывает ТАМАРА БОНДАРЬ, руководитель направления Life Science компании Apriori. Как результат, в данную профессию люди «непосвященные» не рвутся, либо воспринимают ее настороженно, с недоверием. С чем связано недоверие? С очень уж привлекательными условиями труда. И автомобиль предоставляется сразу, и обучение регулярное, и фиксированный оклад достойный (сравните с сегментом FMCG), и социальный пакет, и официальные условия труда. Словом, для рядового соискателя есть за что побороться, а для неискушенного соискателя – над чем задуматься.
Только не для всех открывает двери фармацевтическая индустрия. И входным билетом тут остается профильное образование. Как быть, если Вы – соискатель без профильного образования? Так ли уж все безнадежно? Какие шаги грамотнее совершить в таком случае?

Для начала давайте определимся со "степенью бедствия". Если у Вас образование, приближенное к фармацевтической отрасли (биологическое, химическое, ветеринарное), Вы смело можете рассчитывать на уверенную карьеру в этой отрасли. Приложив некоторые усилия, Вы смело можете претендовать на карьеру медпреда.

Итак, начнем.
1. Погрузитесь в проблематику. Разберитесь, чем занимаются медицинские представители, какие есть плюсы и минусы в их работе. Что такое «продвижение» препарата, чем оно отличается от простых продаж.  Разберитесь, чем отличается продвижение рецептурных препаратов от продвижения безрецептурных. Полезным будет найти рейтинг российских и западных фармацевтических компаний.

2. Проработайте Ваши коммуникативные навыки. Один из критериев успеха в данной профессии – отличные навыки коммуникации. Поэтому соберите и представьте в резюме весь Ваш опыт общения с клиентами, опыт продаж. Будьте готовы описать типаж клиентов, с которыми приходилось взаимодействовать. Также будет полезным вспомнить сложные ситуации, которые приходилось решать. Полезны в данной работе навыки презентаций. Если Вам приходилось часто представлять информацию для различной аудитории – у Вас дополнительный козырь на руках. Если ничем из вышеперечисленного Вам не приходилось заниматься, посетите тренинг по продажам или по переговорам. Покажите будущему работодателю, что требуемые навыки в Вас уже заложены.

3. Разберитесь с продуктом продвижения. Это нужно сделать, в первую очередь, для себя и для своей дальнейшей карьеры. Должности, на которые приглашают кандидатов без образования, как правило, предполагают продвижение ОТС препаратов, либо БАД, парафармацевтики, лечебной косметики, либо ИМН. Для себя важно понять: с каким продуктом лично Вам интереснее работать, нет ли моральной аллергии на что-либо из перечисленного.  Имейте в виду, что продвижение серьезных препаратов в крупных западных компаниях проще начать после работы именно с препаратами ОТС (работа с БАД или косметикой для таких работодателей будет менее привлекательна).
4. Убедитесь, что все необходимое для работы медпредом у Вас имеется: водительское удостоверение, оконченное образование, военный билет, готовность работать полный рабочий день, отгулянный отпуск, желание и интерес к этой деятельности.

5. Выходим на кадровый рынок. Размещаем резюме, откликаемся на вакансии, ходим по собеседованиям. Встречаться лучше с максимальным количеством работодателей.  Отказы хороши, когда у Вас уже есть job-offer на руках. Надо быть готовым к тому, что поиск работы у соискателя без образования займет чуть больше времени (3-5 недель). Поэтому первые отказы стоит воспринимать бодро и играючи.

6. Имейте в виду, что больший отклик на Ваше резюме  будет со стороны российских компаний. Это нормальная ситуация. Если ключевые требования по условиям работы Вас устраивают, имеет смысл принять предложение такой компании и начать нарабатывать опыт. Через 2 года Вы снова можете выглянуть на кадровый рынок для поиска уже западной компании или более сложного продукта.

7. Следует учитывать, что почти все компании будут предлагать Вам нижнюю границу зарплатной вилки. К сожалению, это – нормальная реакция рынка на отсутствие профильного образования. Любой работодатель понимает, что в Вас нужно еще инвестировать. Но ведь Вы готовы с чего-то начать!

Еще раз отмечу, все в Ваших руках! Даже если у Вас нет опыта работы и профильного образования, все работодатели обращают внимание на «горящие глаза» кандидата, то есть на его мотивацию, и в какой-то момент именно Ваше горячее желание работать станет решающим для работодателя. Удачи!

Позиция: Вакцинальный менеджер Территория: локация: Краснодар, командировки - Ростов-на-Дону, Ставрополь Подчинение: Территориальному менеджеру Обязанности: Играет ключевую роль во взаимодействии со специалистами в области здравоохранения, является связующим звеном между компанией и профессиональным сообществом. Занимается продвижением препаратов компании среди широкого круга клиентов: работает с частными медицинскими центрами и поликлиниками. Информирует клиентов о препаратах компании, повышает узнаваемость и назначение препаратов. Основные задачи включают, но не ограничиваются: Выполнение индивидуального плана продаж на своей территории. Развитие и поддержание отношений с клиентами и партнерами путём планирования и осуществления ежедневных индивидуальных визитов, проведения презентаций, конференций, образовательных мероприятий. Сбор и анализ информации по своей территории. Ведение регулярной отчетности. Что необходимо, чтобы быть успешным: Медицинское образование: знание медицинской проблематики, способов и областей применения препаратов. Способность продавать: умение устанавливать контакты, выстраивать долгосрочное сотрудничество, определять потребности клиентов, убеждать. Самостоятельность: способность управлять своим временем и задачами, высокие навыки самоорганизации, умение создавать четкий план и цели на каждый день.
Откликнуться
16 Окт 2020

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных