Обсудить с коллегами на форуме
/
Люди фармы

"Нужно уметь смеяться. И в первую очередь - над собой", -

28 Апр 2011

 

считает Данил Блинов, директор подразделения "Препараты общей терапии" российского представительства компании Pfizer

О себе

В фармацевтическом бизнесе с 1998 года, в 28 лет уже руководил полевой командой в 75 человек, потом занимался эффективностью медицинских представителей. В Pfizer c 2007, последние два года в должности Директора бизнес-подразделения. Женат, двое детей, собака такса (если ее можно считать собакой).

О многообразии

Когда я переводился из Новосибирска в Москву, я проходил целый ряд собеседований с руководителями компании. На последнем из них генеральный директор мне сказал: «Наша компания ценит специалистов разного профиля, но профиля с такой прической у нас еще не было, стоит попробовать». Не знаю, что больше смущало в моем профиле - длинные волосы или отсутствие медицинского образования, но интервью я прошел успешно.

Продолжение

 

 

О команде

Наше бизнес-подразделение работает с препаратами, относящимся к различным терапевтическим областям: кардиология, неврология, офтальмология, мужское и женское здоровье, и покрывает огромную территорию от Калининграда до Южно-Сахалинска. Поэтому в нашей команде каждый может найти работу по душе, интересную лично ему. Сегодня нас более шестисот человек, но мы постоянно ищем и развиваем таланты, как внутри организации, так и вне ее.
В нашей команде мы стараемся следовать демократичному стилю общения, и это касается любого должностного уровня. Медицинский представитель, региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами, руководитель направления - с каждым очень важно и полезно обсуждать текущие дела и проекты, делиться мыслями как можно чаще. Более того, я стараюсь больше слушать, чем говорить, и, разумеется, всегда приветствую желание сотрудников высказать мнение, опасение или новую идею. Мы стараемся поддерживать эту атмосферу доверия и открытости, дополняя формальную структуру организации неформальными дружескими отношениями в коллективе.
Встречи с медицинскими представителями или клиентами иной раз дают гораздо больше информации, чем стандартизированные электронные отчеты. Именно в процессе непосредственного общения у нас есть возможность открыто обсудить новые предложения, вопросы, трудности, а также поделиться опытом реализации успешных проектов. Наличие системы обратной связи и поощрение открытых дискуссий в команде позволяет нам сберечь массу времени, избежав субъективности в оценке ситуации, вовремя скорректировать работу и планы, а также значительно повышает эффективность работы всего подразделения.

О важном

Все компании хотят нанять профессиональных, опытных сотрудников, и мы – не исключение. Для нас важны не только знания, умения и навыки коллег, но и профессиональный подход к делу: стремление делать работу с желанием, лучше других и всегда быть экспертом в своей области.
Помимо профессиональных данных, для нас имеют большое значение такие личностные качества сотрудника, как порядочность, честность, открытость. Заранее оценить наличие этих черт непросто, но крайне важно, ведь этичное поведение и честность в работе и отношении к коллегам, партнерам, клиентам, конкурентам – одна из главных ценностей компании Pfizer, соответствие которой - необходимое требование ко всем членам коллектива .
Другой навык, нужный в работе, – умение не только слушать, но и слышать. Этому не учат в институтах, ведь важно не просто выслушать собеседника, но по-настоящему понять, что именно он имеет в виду.
Люблю работать с людьми с огнем в глазах, которые знают, чего хотят и никогда не сдаются. Очень уважаю независимых и компетентных людей.

О Medpred.ru

С большим интересом читаю каждый месяц. Иногда испытываю непреодолимое желание вступить в дискуссию с некоторыми участниками форума, но сдерживаюсь. Большое спасибо всем и за критику, и за интересные мысли – некоторые из них подтолкнули нас к очень важным и продуктивным обсуждениям внутри компании.

О плюсах

У нас открытая атмосфера, мы стараемся поддерживать тех, кто хочет вести диалог и делиться мыслями, очень ценим разнообразие идей и мнений.
В Pfizer созданы прекрасные условия для обучения и развития: интересные задания, кросс-функциональные проекты, тренинги, обмен опытом с зарубежными коллегам, «Академия лидерства», система менторства – кое-что мы взяли из опыта других компаний, что-то придумали сами, руководствуясь идеями сотрудников и их ожиданиями.
Мы заботимся о качестве жизни наших коллег и их семей: медицинская страховка, страхование жизни, частичная компенсация расходов на путешествия или фитнесс, регулярные мероприятия для детей.

О минусах

Иной раз нас упрекают в отсутствии стабильности и излишней формализованности процессов.
Да, мы постоянно меняемся, ищем новые лучшие способы удовлетворить потребности наших клиентов, поэтому те, кто хочет работать в Pfizer, должны быть готовы к изменениям структуры, смене менеджера, рода деятельности, системы управления и т.д.
Мы тщательно подходим к организации деятельности, поскольку то, как мы достигаем результата, так же важно, как и сам результат. Поэтому все внутренние политики и процедуры Pfizer направлены на то, чтобы помочь нам поступать правильно. Мы играем только по правилам.

О главном

Карьера – это не главное. Я как-то редко о ней задумывался, для меня всегда важнее был результат. Наверное, лучше быть хорошим медицинским представителем, чем средненьким директором. Деньги важны и для меня в том числе, но и это не цель. Главное – быть полноценным человеком, жить настоящей жизнью и радоваться ей каждый день. Если ты больше трех дней в неделю встаешь утром и не хочешь идти на работу – тут точно что-то не так. Главное, не бояться честно говорить с собой и задавать себе трудные вопросы. А еще важно уметь смеяться. И в первую очередь - над собой.

 

Позиция: Вакцинальный менеджер Территория: локация: Краснодар, командировки - Ростов-на-Дону, Ставрополь Подчинение: Территориальному менеджеру Обязанности: Играет ключевую роль во взаимодействии со специалистами в области здравоохранения, является связующим звеном между компанией и профессиональным сообществом. Занимается продвижением препаратов компании среди широкого круга клиентов: работает с частными медицинскими центрами и поликлиниками. Информирует клиентов о препаратах компании, повышает узнаваемость и назначение препаратов. Основные задачи включают, но не ограничиваются: Выполнение индивидуального плана продаж на своей территории. Развитие и поддержание отношений с клиентами и партнерами путём планирования и осуществления ежедневных индивидуальных визитов, проведения презентаций, конференций, образовательных мероприятий. Сбор и анализ информации по своей территории. Ведение регулярной отчетности. Что необходимо, чтобы быть успешным: Медицинское образование: знание медицинской проблематики, способов и областей применения препаратов. Способность продавать: умение устанавливать контакты, выстраивать долгосрочное сотрудничество, определять потребности клиентов, убеждать. Самостоятельность: способность управлять своим временем и задачами, высокие навыки самоорганизации, умение создавать четкий план и цели на каждый день.
Откликнуться
16 Окт 2020

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных