Обсудить с коллегами на форуме
/
Вопрос о работе в фарме

НЕидеальный медпред может стать хорошим КАМ'ом?

16 Ноя 2020


Начиная работать медицинским представителем в фармацевтической компании, мы все хотим, чтобы нам объяснили, что нам делать, чтобы подняться по карьерной лестнице, дорасти, например, до позиции КАМ'а в ближайшие три года.

В каждой компании нам объяснят, что надо четко выполнять все формальные обязанности, и только потом претендовать на карьеру. Но одно тренинговое агентство не согласно с этим. Оно считает, что как раз выполнение всех формальностей может стать препятствием для карьеры, а умение устанавливать и поддерживать партнерские отношения с ключевыми докторами на территории – гораздо важнее. Вот какую историю они рассказывают:

Марина Р., сотрудница одной из известных фармацевтических компаний являлась медицинским представителем города Ростов-на-Дону. Её непосредственный руководитель, очень педантичный и внимательный к правилам человек, был ею крайне недоволен. Отчетность велась из рук вон плохо, информация о визитах явно заполнялась простым копированием, иногда даже даты и адреса забывала менять. Несмотря на то, что рабочий день начинался с 9, в 11 она как правило, еще спала, и менеджеру приходилось её в буквальном смысле слова будить. Не раз вставал вопрос о её увольнении, однако показатели по ее территории были отличными и решение все откладывалось. После смены регионального менеджера новый руководитель лично изучил работу своих медицинских представителей, и наконец-то принял решение по данной сотруднице. Вместо увольнения, ей была предложена позиция КАМа. Результаты аудита показали, что все  KOL города прекрасно знали Марину и считали ее отличным сотрудником. Именно благодаря Марине компания регулярно выигрывала крупные тендеры на территории, имела неплохой состав лояльных врачей в крупных коммерческих центрах. Ее мягкие навыки не помогали ей регулярно выполнять работу, связанную с педантичными визитами по врачам, хоть она и очень старалась. Зато она прекрасно умела оценивать ситуацию и устанавливать и развивать личные отношения с людьми, которые принимали ключевые решения.

Источник >>>




В настоящее время открыты вакансии не только КАМ'ов, но KAS'ов – специалистов по работе с ключевыми клиентами, функционал – меньше, чем у КАМ'а, однако позиция – прямой путь для карьерного роста в КАМ'ы. И вот, что замечательно – на эти позиции могут претендовать опытные медпреды, идеальные и не очень.

КЬЕЗИ – Специалист по работе с ключевыми клиентами / KAS ● Общая терапия ● КРАСНОЯРСКKAS ● Общая терапия ● АЛТАЙСКИЙ край. Кьéзи (Chiesi) – небольшая итальянская компания, замечательная тем, что ценит вклад каждого из своих немногочисленных сотрудников, а это здорово мотивирует профи, ориентированных на результат. В портфеле – препараты для лечения бронхиальной астмы, ХОБЛ и мозгового кровообращения. В компании всё есть – обучение для всех, специальное обучение для карьерного роста, кадровый резерв, участие в международных проектах, и даже возможности международной карьеры. А ещё каждый, КАЖДЫЙ сотрудник компании из любого отдела (IT, финансы, юридический) прекрасно знают, как именно вы спасаете жизни, и помогают вам изо всех сил. Для работы на этой позиции Кьези на самом деле рассматривает опытных медпредов >>>.




Специалист по работе с госпитальными учреждениями / KAS ● Пенза + Рязань + Мордовия ● Dr.Reddy's – для работы на этой позиции достаточно 3 лет опыта в фармпродажах ● Опыт в госпитальном сегменте желателен, но не обязателен. Dr.Reddy's между тем славится своей очень-очень-очень дружелюбной атмосферой, которая чувствуется с первых минут собеседования. Люди очень долго работают в Dr.Reddy's, буквально десятилетиями, потому что их всё устраивает. Dr.Reddy's – большая международная корпорация, в которой есть для сотрудников всё, что может дать большая фармацевтическая корпорация – прекрасные индакшны, обучение для карьерного роста, очень качественный портфель, инструменты в помощь врачам.




ЛЕО Фарма – KAS по дерматологии в Барнауле >>>, в Саратове >>>, в Санкт-Петербурге >>>. Для  работы на этой позиции достаточно любого высшего образования и опыта работы с ВРАЧАМИ-дерматологами, естественно в фармацевтической компании. ЛЕО Фарма – небольшая датская компания, которая гордится своей финансовой независимостью от глобальных потрясений. Специализируется только на дерматологических продуктах, и многие ценят возможность работы только с узкими специалистами. В компании – очень уютная, семейная, открытая атмосфера и подбор команды основан на том, чтобы все друг другу идеально подходили бы по характеру.




Специалист по работе с ключевыми клиентами / KAS ● Диабет ● Ставрополь ● Санофи – редкий случай открытой вакансии в подразделении эндокринологических препаратов в Санофи, в нем такая комфортная команда, что люди оттуда не уходят, и открытых вакансий приходится дожидаться годами, ловите редкий шанс! В самой компании работать не только интересно, прибыльно, но и очень весело – невероятное количество инструментов для улучшения связей между сотрудниками внедрено в компании во время локдауна, они используются и сейчас. Компания очень ответственно подходит к желанию сотрудников развиваться, поэтому в Санофи открыты три школы для профессионального и карьерного роста: «Школа iMSL», «Академия будущих менеджеров», «Академия трейд-маркетинга» – обучение в которых дает возможность последующего перехода на позиции в медицинском отделе, в управление командами, в маркетинговом отделе соответственно.




Менеджер респираторного направления / KAM ● ЮЗАО + ТиНАО + Наро-Фоминск ● GSK – для работы на этой позиции достаточно лишь опыта работы медицинским представителем. Клиенты – пульмонологи и аллергологи. GSK – известная фармацевтическая компания, но важно отметить то, как в GSK заботятся о здоровье своих сотрудников, пожалуй, лучше, чем во многих других: несколько программ по профилактике и ранней диагностике серьезных заболеваний + компенсации затрат на спортивные секции для детей сотрудников!




Другие вакансии для карьерного роста опытных медпредов посмотрите здесь >>>




Если вы метите в КАМ'ы – поделитесь, помогает ли вам четкое выполнение формальных требований продвигаться к вашей мечте? И если вы КАМ – помогает ли вам выполнение формальных требований в вашей работе, можете ли вы от них отказаться?

ЕВРОСЕРВИС
Новосибирск
Обязанности: Обеспечение деятельности аптеки в соответствии с лицензионными требованиями и отраслевыми стандартами; Анализ экономических показателей, разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности работы аптеки; Обеспечение выполнения стандартов компании работниками аптеки и повышение качества обслуживания клиентов; Организация выполнения трудовой дисциплины, составление графиков работы сотрудников; Выполнение установленного плана продаж Требования: Высшее образование; Наличие действующего сертификата УЭФ, личной медицинской книжки; Опыт работы в должности заведующей от 3-х лет или заместителем заведующей аптекой не менее 3-х лет; Знание основ кассовой дисциплины, законов и правил торговли, основ товарного учета; Уверенный пользователь ПК (1С, Excel, MS Office); Лидерство, целеустремленность, самостоятельность, нацеленность на достижение целей.
Откликнуться
20 Ноя 2020

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных