Автор Тема: Сегментация врачей кто ее делает?  (Прочитано 49759 раз)

Redactor

Re: Сегментация врачей кто ее делает?
« Ответ #105 : 13 Августа, 2017, 12:13:33 »
 
О какой категории С может идти речь?

В разных компаниях - разные критерии. Напр. "категорический отказ общаться с сотрудниками компании и закупать продукцию, завышенные требования к условиям сотрудничеству и отказ их оптимизировать" ( для несетевых аптек).
Не стоит путать с сетевой розницей, где отказ завы может быть обусловлен необходимостью общения с ценр. офисом сети и заключением договоров ( на развитие, на открытие новых аптек, на мерчандайзинг и т.п.), что является объективным препятствием для общенияименно с МП.
Также зависит и от региона - т.е. от уровня централизации розничных сетей ( напр. в Питере - это более 90% всех аптек), а в Пензе - 35-37% ( данные DSM) - т.е. в Пензе гораздо больше шансов для МП нарваться на аптеку категории С.

oksi

Re: Сегментация врачей кто ее делает?
« Ответ #106 : 26 Декабря, 2018, 21:07:44 »
Закон Парето. Применяя его в данном контексте, можно утверждать, что 20% потребителей, являясь целевой группой, покупают 80% продуктов определенного брэнда. Остальные 80% потребителей приобретают 20% продуктов данной компании, при этом они скорее всего совершают случайные покупки.
Сегментация фармацевтического рынка может осуществляться по группам потребителей, типу потребителей, фирмам(дистриб), основным конкурентам.
« Последнее редактирование: 26 Декабря, 2018, 21:10:36 от oksi »

Дато Туташхия

Re: Сегментация врачей кто ее делает?
« Ответ #107 : 27 Декабря, 2018, 14:35:29 »
Закон Парето. 


Спасибо, Кэп!
Получит каждый по клинку и дураки переведутся.

Redactor

Re: Сегментация врачей кто ее делает?
« Ответ #108 : 27 Декабря, 2018, 14:45:19 »
Пупся, этого дяденьку звали Вильфредо ди Паретто ( и именно так звучит именное название его закона).