Автор Тема: Количество визитов  (Прочитано 78720 раз)

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Количество визитов
« Ответ #35 : 14 Май, 2007, 14:32:25 »
2Bella:
ABCD
Расскажите нам как это, поздее большинство и раннее большинство ?

Bella

  • Владычицa Морская
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2428
  • Карма: +859/-53
  • Жаль,нет ружья!
Re: Количество визитов
« Ответ #36 : 14 Май, 2007, 17:06:48 »
2Man: Только лично Вам и только в личной беседе! ;)
В те дни, когда я в настроении бываю,
Сидя у огня, черепа перебираю.

n@ncy

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 219
  • Карма: +14/-13
Re: Количество визитов
« Ответ #37 : 16 Май, 2007, 06:34:25 »
да нет... над этой категорией врачей работать достаточно сложно - можно конечно их убедить выписывать препарат, толшько нельзя убедить их правильно работать... их убеждение - препарат работет на начле этапе терапии, а точ то есть ускользание эффекта - терапевтов не интересует, и когда пациент не появляется у врача месяцев 6, дома давление не мереет, а оно уже далеко не целевое - вот тогда и получаются инсульты и всякие другие события - а потом спрашиваешь - что принимали они - энап 2 года... вот и где контроль... терапевтов загрузили проф работой, выпсико йрецептов за узких спец., мотивацией кол-вом пациентов, а не качествои постановки диагноза - вот они и гонятся за кол-вом, а не за качеством. Им проще назначить препарат, который сидит в подсознании, а не подумать и проанализировать, что будет более эффективно в данной ситуации....

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Количество визитов
« Ответ #38 : 18 Май, 2007, 16:06:30 »
2Man:
Белла имеет в виду психографический профиль клиента - т.е. скорость его адаптации к новому. Различают:
- новаторы ( 3%): знают много, читают, западают сразу на все "новое и современное";
- раннее меньшинство ( 14%): тоже спецы, но вот первыми быть не любят - им надо показать, что кто-то уже с препаратом работал ( статья и т.п.);
- раннее большинство ( 32%): не любят быть вторыми - одного визита им всегда мало ( "я вот прочту статью, попробую ваш образец - и приму решение");
- позднее большинство ( 32%) - убедить их можно не ранее 3-4 визита;
- консерваторы ( арьегард, laggards) -до 16%: к новому относятся весьма подозрительно, привержкны старым испытанным годами средствам - для их убеждения понадобится 6-7 визитов.

Bella

  • Владычицa Морская
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2428
  • Карма: +859/-53
  • Жаль,нет ружья!
Re: Количество визитов
« Ответ #39 : 18 Май, 2007, 21:37:35 »
2Рэнд: Ах,о чем же я теперь с ним буду в личной беседе разговаривать? Вы,как всегда правы!Именно это я и имела в виду.
В те дни, когда я в настроении бываю,
Сидя у огня, черепа перебираю.

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Количество визитов
« Ответ #40 : 18 Май, 2007, 21:47:41 »
2Bella:
Ой, извините, а я, по тупости стариковской, и не понял - в чем суть вопроса! Но у вас еще есть шанс - объясните ему в личной переписке про технику СПИН, двойную классификацию врачей или же правила построения FAB'ов! С Вами можно переписываться о чем угодно! :flowers:

Bella

  • Владычицa Морская
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2428
  • Карма: +859/-53
  • Жаль,нет ружья!
Re: Количество визитов
« Ответ #41 : 18 Май, 2007, 21:52:54 »
2Рэнд: Ничего страшного...и вовсе Вы не старый!!!!!!!!Самый классный возраст у мужчины!!!ФАБы- это самое любимое.
Цитировать
С Вами можно переписываться о чем угодно! [/quote
А разговаривать еще лучше,особенно глядя глаза в глаза!
В те дни, когда я в настроении бываю,
Сидя у огня, черепа перебираю.

Ksj

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 13
  • Карма: +1/-0
Re: Количество визитов
« Ответ #42 : 19 Май, 2007, 16:34:41 »
2Рэнд
Цитировать
объясните ему в личной переписке про технику СПИН, двойную классификацию врачей или же правила построения FAB'ов

 А что это такое : двойная классификация врачей?? Обьясните, плиз!

araukaria

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 3
  • Карма: +0/-0
Re: Количество визитов
« Ответ #43 : 22 Май, 2007, 23:19:31 »
а как понравиться 5 несетевых  ???аптек и 14 врачей(период отпусков).

Bella

  • Владычицa Морская
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2428
  • Карма: +859/-53
  • Жаль,нет ружья!
Re: Количество визитов
« Ответ #44 : 23 Май, 2007, 00:07:19 »
2araukaria: Вот совсем не нравиться!!!!Эко Вас так угораздило?Врачи узкой специализации?
В те дни, когда я в настроении бываю,
Сидя у огня, черепа перебираю.

KotMurlyka

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 10
  • Карма: +2/-0
Re: Количество визитов
« Ответ #45 : 23 Май, 2007, 17:45:42 »
У нас сейчас по 12 визитов (раньше было 15, я не застала). Только врачи, по аптекам я не хожу, для этого у нас специальные предствители, которые только по аптекам. Да, к терапевтам мы тоже не ходим на визиты, только презентации можно. Основная масса - педиатры и гинекологи, их набрать легче всего. Плюс узкие специалисты.

araukaria

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 3
  • Карма: +0/-0
Re: Количество визитов
« Ответ #46 : 23 Май, 2007, 23:01:11 »
врачи разные,но узкие специалисты приветствуются и в приоритете.

Dana

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 30
  • Карма: +1/-0
Re: Количество визитов
« Ответ #47 : 25 Май, 2007, 22:47:31 »
Формально - 10 виз. к врачам и 3 апт., но если ты делаешь 5-6  результативных визитов, то это рабочая норма. Хотя, мне скучно самой ходить просто ради визитов. Качество всегда лучше кол-ва.

Варяг

  • ФК Зенит-Чемпион!!!
  • Герой
  • *
  • Сообщений: 427
  • Карма: +457/-11
  • все также reper
Re: Количество визитов
« Ответ #48 : 25 Май, 2007, 23:22:02 »
6-8-10-15-20 визитов - КАКАЯ РАЗНИЦА! Главное - продажи! ИМХО

Nick2

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 642
  • Карма: +53/-10
Re: Количество визитов
« Ответ #49 : 25 Май, 2007, 23:23:41 »
6-8-10-15-20 визитов - КАКАЯ РАЗНИЦА! Главное - продажи! ИМХО
Не прав, как то, что обратное не верно.

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Количество визитов
« Ответ #50 : 25 Май, 2007, 23:50:42 »

Цитировать
6-8-10-15-20 визитов - КАКАЯ РАЗНИЦА! Главное - продажи! ИМХО
Эти вещи неразрывно связаны между собой. Соблюдение определенной частоты визитов позволяет:
- отслеживать динамику назначений ( либо ее отсутствие и своевременное прекращения посещений данного врача);
- проводить мониторинг активности конкурентов;
- формализировать работу с базами данных;
- обеспечить эффективный контроль и обучение с применением двойных визитов:
- налаживать личные отношения с клиентами

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Количество визитов
« Ответ #51 : 25 Май, 2007, 23:55:32 »
2reper:
Цитировать
6-8-10-15-20 визитов - КАКАЯ РАЗНИЦА! Главное - продажи! ИМХО
А от чего, по-вашему продажи зависят ?

Варяг

  • ФК Зенит-Чемпион!!!
  • Герой
  • *
  • Сообщений: 427
  • Карма: +457/-11
  • все также reper
Re: Количество визитов
« Ответ #52 : 26 Май, 2007, 15:05:17 »
Я про то, что можно сделать 6 визитов, которые принесут реальные продажи или сделать 15 формальных визитов  ;)
А продажи зависят от многих факторов...

Sunrise

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1278
  • Карма: +224/-36
  • нестандарт
Re: Количество визитов
« Ответ #53 : 26 Май, 2007, 15:56:38 »
а зачем так не любить себя, делая 15 формальных визитов?
Да здравствует, долой и не допустим!

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Количество визитов
« Ответ #54 : 26 Май, 2007, 23:35:08 »
2reper:
Можно сделать 15, которые принесут реальные продажи.

Алекса

  • So Beautiful and Wild
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 804
  • Карма: +366/-90
Re: Количество визитов
« Ответ #55 : 27 Май, 2007, 07:41:50 »
2Man:
Цитировать
Можно сделать 15, которые принесут реальные продажи.
Утопия... Нам за это не платят!!! И не надо сейчас к патриотизму взывать!!! положено 10, все, баста!!!
Желание женщины-закон! Пока женщина-желание мужчины!

Аринка Зеленкина

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 129
  • Карма: +7/-6
Re: Количество визитов
« Ответ #56 : 27 Май, 2007, 09:01:07 »
А еще лучше сделать 38 визитов за день. Тогда уж точно продажи будут!!!!!!!!!!!!! ;D
Ничто не создает таких проблем, как желание улучшить свою жизнь...

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Количество визитов
« Ответ #57 : 27 Май, 2007, 11:48:53 »
2Алекса:
Цитировать
положено 10, все, баста!!!
Какая работа, такой и результат. А потом выясняется, что все бонусы получили, а нас компани обидела.
Я всегда делал 150% визитов и все время получал бонусы. Самые большие в своем регионе.
Кстати, у вас написано НЕ МЕНЕЕ 10 визитов в день.

Алекса

  • So Beautiful and Wild
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 804
  • Карма: +366/-90
Re: Количество визитов
« Ответ #58 : 27 Май, 2007, 12:48:58 »
2Алекса: Какая работа, такой и результат. А потом выясняется, что все бонусы получили, а нас компани обидела.
Я всегда делал 150% визитов и все время получал бонусы. Самые большие в своем регионе.
Кстати, у вас написано НЕ МЕНЕЕ 10 визитов в день.
План должен выполняться, делая добросовестно 10 визитов!!! А если не выполняется, значит, что-то не то в планах!  И представители не должны из за чьих-то ошибок одно место себе рвать на британский флаг, делая больше визитов!
 У нас написано 10 визитов в день, и в отчетности каждый день надо строго отчитываться за 10 визитов!!!!!!!!!!!!!!!!
Или таргетинг граммотно проводить на своей территории, чтобы к нужным ходить клиентам, а не к категории С.

 как меня всегда это умиляет на форуме, да вот я, самый самый , работаю как пчелка. 150 визитов делаю.... :o
« Последнее редактирование: 27 Май, 2007, 12:53:26 от Алекса »
Желание женщины-закон! Пока женщина-желание мужчины!

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Количество визитов
« Ответ #59 : 27 Май, 2007, 14:06:23 »
2Алекса:
Цитировать
У нас написано 10 визитов в день, и в отчетности каждый день надо строго отчитываться за 10 визитов!!!!!!!!!!!!!!!!
Скоро исправят. Мы с местным СА-начальником обсуждали этот момент, сейчас IT-мозги вашей компании работают над этой "ошибкой".

Цитировать
План должен выполняться, делая добросовестно 10 визитов!!! А если не выполняется, значит, что-то не то в планах!  И представители не должны из за чьих-то ошибок одно место себе рвать на британский флаг, делая больше визитов!
Согласен. А если план перевыполняется, то получается бонус, но вас по-видимому лишние 2000 - 3000 у.е. в квартал не интересуют. Счастливая...  :photo:

Цитировать
Или таргетинг граммотно проводить на своей территории, чтобы к нужным ходить клиентам, а не к категории С.
Это точно. Согласен на 100 %. Монго в московской госпиталке клиентов категории С ?

Цитировать
да вот я, самый самый , работаю как пчелка. 150 визитов делаю
РаботАЛ. И делал порядка 280 - 350 визитов в месяц. Получал самые высокие бонусы в регионе, был лучшим представителем региона и в рейтингах компании всегда был в первой пятерке-десятке. За 2 года я купил себе квартиру в ипотеку, которую уже почти выплатил. Теперь я РМ. Я горжусь, Алекса, потому что мне есть чем гордиться.

Алекса

  • So Beautiful and Wild
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 804
  • Карма: +366/-90
Re: Количество визитов
« Ответ #60 : 27 Май, 2007, 14:21:54 »
2Man:  Дорогой Ман! Если бы у нас были такие бонусы, я бы асфальт сгрызла!
Цитировать
Монго в московской госпиталке клиентов категории С ?
Ты даже не представляешь, как их много! Процентов 60.
Цитировать
РаботАЛ. И делал порядка 280 - 350 визитов в месяц. Получал самые высокие бонусы в регионе, был лучшим представителем региона и в рейтингах компании всегда был в первой пятерке-десятке. За 2 года я купил себе квартиру в ипотеку, которую уже почти выплатил. Теперь я РМ. Я горжусь, Алекса, потому что мне есть чем гордиться.
Ты мужчина! Для тебя карьера-на 1-ом месте! У меня же, как у женщины. амбиций меньше! В приоритете семья! Пусть мой мужчина поднимается ближе к звездам, а я ему в этом буду помогать теплом, лаской,вкусными ужинами, своей женской мудростью и нежностью! Меня бы на будущее должность дистрикта вполне устроила! Далее-не хочу! женская карьера всегда в ущерб семье!
Желание женщины-закон! Пока женщина-желание мужчины!

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Количество визитов
« Ответ #61 : 27 Май, 2007, 14:53:50 »
2Алекса:
Цитировать
Если бы у нас были такие бонусы, я бы асфальт сгрызла!
Меняй компанию. Мои сотрудники как минмум 1000 бонусов в квартал зарабатывают.

Цитировать
Меня бы на будущее должность дистрикта вполне устроила!
Это самая ущерная должность для семьи, кстати. Если не хочешь карьеры, а хочешь семью - работай МП и не заморачивайся. Это сборное мнение мужчин у которых жены дистрикты.

Цитировать
Только этот кто-то не особо это ценит!
Возвращайся на историческую родину. Ради тебя отправлю обоих.  :blush:

2Рэнд:
Цитировать
Повезло кому-то!
Баскету  ;)

Аринка Зеленкина

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 129
  • Карма: +7/-6
Re: Количество визитов
« Ответ #62 : 27 Май, 2007, 15:55:19 »
2Man:
Простите, а сколько у Вас стоит жилье? Например, однушка? Тысяч 100-180? А двушка?
Ничто не создает таких проблем, как желание улучшить свою жизнь...

Comrade

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 418
  • Карма: +33/-11
Re: Количество визитов
« Ответ #63 : 27 Май, 2007, 16:09:06 »
Я как то с трудом представляю репа, который может провести 15-й визит, так же эффектно как первый.То есть либо это уже визиты, которые можно заменить телефонным звонком, либо просто приписки.Успешный реп делает качественный визит, вкладывая в него свое здоровье, нервы, харизму, энергетику.Если он это не вкладывает, то продаж никаких не будет, пусть он(а) хоть "обходится" к этому врачу.
Качественные 10 визитов, персональных без ботвы ( в ординаторской 2 врача - пишем 2 визита), человека выматывают по настоящему и никаких 13 -15 он(а) качественно сделать просто не может.Прошел это на собственном опыте и опыте коллег.
Успешен не тот, кто больше всех работает, а тот у которого лучше работают мозги! :flowers:
Мы можем перестать пить,начать работать и уважать секс меньшинства.Но не потеряем ли мы себя как нация?

Аринка Зеленкина

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 129
  • Карма: +7/-6
Re: Количество визитов
« Ответ #64 : 27 Май, 2007, 16:16:12 »
2Comrade:
Согласна, Если это не метание в полуоткрытую дверь кабинета лифлетов, то 10 визитов к врачам - это максимум! Когда настроен эмоционально на одну волну с клиентом. В чем-то это сродни актерскому мастерству. А работа методом "ковровых бомбардировок"- :-\ :-\ :-\
Ничто не создает таких проблем, как желание улучшить свою жизнь...

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Количество визитов
« Ответ #65 : 27 Май, 2007, 17:09:31 »
Напомню простую цифру - себестоимость одного визита от 30 до 40$. В компаниях, где требуют по 15 визитов, обычно начинает хромать прибыль, т.к. качество последних визитов явно не окупается. Лучше меньше, но лучше, как говаривал дедушка Ленин.

пушок

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 227
  • Карма: +102/-11
Re: Количество визитов
« Ответ #66 : 27 Май, 2007, 22:00:38 »
 А в некоторых компаниях такая фигня, будешь делать больше - наступишь на пятки коллеге своему :-\ который тоже по этим врачам ходит.
все там будем

Хоботов

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 57
  • Карма: +4/-2
Re: Количество визитов
« Ответ #67 : 20 Июнь, 2007, 23:56:06 »
А как быть, если нужно ходить по тем же врачам разным МП?
Договариваться?
Как не надоесть доктору?

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Количество визитов
« Ответ #68 : 20 Июнь, 2007, 23:58:58 »
2Хоботов:
В таких случаях обычно врачу объясняют, что он общался с коллегой из другого отдела ( по другому направлению, по другой линии препаратов и т.п.).
Часто возникающая ситуация  в компаниях, где ОТС репы посещают те же целевые группы врачей, что и Rx.

Рэп Рэпыч

  • Смежник
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 680
  • Карма: +61/-4
Re: Количество визитов
« Ответ #69 : 22 Июнь, 2007, 00:47:50 »
Я думаю, что больше 12 визитов в день делать нельзя. Они становятся не качественными. В госпиталке, понятно все по другому.
Кто хочет делать - ищет способ,
кто не хочет - ищет причину!