Автор Тема: Работа медпредставителей — оценки и мнения  (Прочитано 212955 раз)

Doctor_NO

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 164
  • Карма: +6/-0
Re: Работа медпредставителей — оценки и мнения
« Ответ #735 : 05 Январь, 2020, 00:15:01 »
И чем вас не устраивают "циферы плана"? Вы сами приписали мне "потолочную триангуляцию", я и слов таких умных не знаю. В приличных местах, это целая стратегия и тактика с десятком параметров, чтобы выставить взвешенный план. Если вы не умеете делать его, то какие вам еще KPI?
Таки «цифры плана» зависят от того, кто их выставляет. Не всегда есть возможность у вышестоящего менеджера проконтролировать их корректность. ведь считается правильным доверять своим прямым подчиненным. А все злоупотребления сводятся к разнице планов на уровне микро региона. А ведь именно здесь люди особенно чувствительны. ведь это именно их план и его выполнение либо принесёт им бонус, либо нет
Да, есть стратегия и целые отделы, просчитывающие рынки и их динамику для выставления планов. Но спросите себя- много ли таких компаний.?

Doctor_NO

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 164
  • Карма: +6/-0
Re: Работа медпредставителей — оценки и мнения
« Ответ #736 : 05 Январь, 2020, 00:16:26 »
Вспомнилась классическая менеджерская байка на примере подготовки и проведения спортивных соревнований.

Это байка про гребцов и менеджеров.

Американцы и японцы решили устроить соревнование по гребле.

Обе команды долго и упорно тренировались, чтобы достичь высшей спортивной формы.

И вот в один прекрасный день, они решили, что уже готовы.

Японцы победили, обогнав американцев на одну милю.

Американская команда была горько разочарована своим проигрышем. Просто пала духом.

Корпоративное руководство постановило, что надо найти причину разгромного поражения.

Было принято решение нанять консалтинговую фирму, чтобы разобраться, в чем проблема и получить совет, что же следует предпринять для достижения победы.

Консалтинговая компания проделала большую работу и выяснила, что в японской команде восемь человек гребли, а один был на руле, тогда как в американской был один гребец и восемь рулевых.

После года изысканий и миллионов долларов, потраченных на анализ проблемы, консалтинговая фирма пришла к выводу, что в американской команде было слишком много рулевых и слишком мало гребцов.

Итак, по мере того как в следующем году приближался день повторных соревнований, структура руководства американской команды была полностью реорганизована.

В новой структуре было четыре менеджера по рулению, три менеджера в области руления и новая система оценки выступления гребца, чтобы обеспечить рабочую инициативу.

На следующий год японцы обогнали американцев на две мили.

Униженная американская корпорация уволила гребца за плохое выступление и выдала менеджерам премию за выявление проблемы.

Разве этот комментарий не должен находится в другой теме «про байки»?

МедПред1

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1731
  • Карма: +403/-36
Работа медпредставителей — оценки и мнения.
« Ответ #737 : 05 Январь, 2020, 02:37:35 »
Эта байка отражает общее мнение, которое есть не только в фарме, а на многих предприятиях, что работники плохие и плохо поставлен контроль. Есть ещё хороший анекдот, что только повысили до РМ и человек сумел добиться расположения от уходящего РМа. И он разрешил звонит ему за советом. И вот не ладится работа, ничего не получается. Звонит, дают совет - "Вали" на меня. Ещё какое-то время работает. Не "катит" отговорка. Ситуация ухудшается. Снова звонит. "Вали" на репов". И всё замечательно. Ситуация всё хуже с каждым годом, но руководство довольно. РМ грамотные отчёты, статистику чем плохи репы, что надо сделать, что сделано, почему предыдущие попытки взять эффективных репов провалились. Отдел кадров также отлично отчитывается о попытках улучшить тех, кого взяли...
« Последнее редактирование: 05 Январь, 2020, 02:43:33 от МедПред1 »

Doctor_NO

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 164
  • Карма: +6/-0
Re: Работа медпредставителей — оценки и мнения.
« Ответ #738 : 05 Январь, 2020, 02:41:33 »
Эта байка отражает общее мнение, которое есть не только в фарме, а на многих предприятиях, что работники плохие и плохо поставлен контроль.
Спасибо, Ваш комментарий белее чем очевиден))

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8665
  • Карма: +1032/-65
Re: Работа медпредставителей — оценки и мнения
« Ответ #739 : 05 Январь, 2020, 21:08:43 »
Увы, но репы становятся, как на Западе, просто разносчиками лифлетов ( причем, каждый второй просто не знает значения этого слова - собственное наблюдение). Да и студентов, желающих "подработать МП", стало на удивление мало ( в МедВУЗах все больше "платников" - им это ни к чему).

Doctor_NO

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 164
  • Карма: +6/-0
Re: Работа медпредставителей — оценки и мнения
« Ответ #740 : 17 Январь, 2020, 01:33:14 »
Увы, но репы становятся, как на Западе, просто разносчиками лифлетов ( причем, каждый второй просто не знает значения этого слова - собственное наблюдение). Да и студентов, желающих "подработать МП", стало на удивление мало ( в МедВУЗах все больше "платников" - им это ни к чему).
Я удивлён выводом- это всегда было так : MR’s - talking heads.
Что Вы ждёте от них? Великих Научных дискуссий ?? Полноте

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8665
  • Карма: +1032/-65
Re: Работа медпредставителей — оценки и мнения
« Ответ #741 : 17 Январь, 2020, 17:24:52 »
2Doctor_NO:
Цитировать
Что Вы ждёте от них?


Ну, для начала - объявления цели визита и выяснения потенциала и конкурентов - про потребность и не говорю ( ибо без этого вести визит бессмысленно).
Цитировать
Я удивлён выводом- это всегда было так : MR’s - talking heads.
Это всегда было в компаниях, в которых экономили на обучении.

Глюкагон

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 198
  • Карма: +43/-0
  • я тут, я здесь, я всегда
Re: Работа медпредставителей — оценки и мнения
« Ответ #742 : 23 Январь, 2020, 11:58:05 »
Я удивлён выводом- это всегда было так : MR’s - talking heads.
Что Вы ждёте от них? Великих Научных дискуссий ?? Полноте

Вы, наверное, молоды, но не так давно именно так и происходило - и великие научные дискуссии, и обучение врачей медпредами. В некоторые компании (в связи с большой наукоемкостью продукта) невозможно было устроиться провизору (только врач-лечебник). Тренинги были по проблеме с привлечением ведущей профессуры, а потом уже по продукту.
Медицинский представитель становился специалистом куда более знающим, чем врач (даже со стажем) в этой же области.
Представитель нес более углубленные знания и (одновременно) самую новейшуе информацию.
Для этого и устраивались круглые столы, велись фармкружки.. А не вовсе для того, для чего они служат сейчас.. :-)

С уходом "института медпредства", если можно так назвать, из наукообразности в сторону ходилок-говорилок, все вышеописанное мною редуцироваось, поэтому наблюдать это уже в жизни (Вам в том числе) и не приходится.

Мои благодарности за те тренинги безмерны - приобритенные знания (к примеру) по бронхиальной астме не уступают до сих пор пульмонологам ("АстраЗенеке" привет), а также по онкологии и онкогематологии, неврологии, гинекологии и ряда других дисциплин (всем оригинальным западным компаниям низкий поклон).
Это очень помогает в жизни и нынешней практике. Мои друзья-одногруппники, многие уже давно к.м.н и д.м.н., работавшие все время врачами, порой не владеют этими тонкостями (особенно это касается междисциплинарных "пересечений").

На месте современных медпредставителей мой выбор был бы исключительно в пользу самых сложных препаратов и направлений. И неважно, какие при этом условия (зарплата, машина,"няшки")
Тут хоть меньше вероятность отупеть и больше - продвинуться.


Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8665
  • Карма: +1032/-65
Re: Работа медпредставителей — оценки и мнения
« Ответ #743 : 25 Январь, 2020, 18:36:49 »
Увы, но согласен на 100%. И , надеюсь, что это возродится- т.к. врачам реально некогда мониторить свежую ( и не очень) научную инфу. Все, что  я сейчас вижу - это разносчики рекламных брошюр, не способные ответить на простой вопрос: " А зачем мне ваш яд вместо того, что я уже применяю? ".