Автор Тема: Набросайте идеи по продвижению дженерика, который выходит 20-30-м на рынок!  (Прочитано 8396 раз)

KRKA12

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 57
  • Репутация: +2/-4
Ситуация: дженерик популярного антибиотика. Таблетки. Выходит 20-30-м среди таких же дженериков на рынок СНГ. Производится в Европе, продвигаться будет через другую европейскую компанию без какого-то особого имени на рынке.


Что приходит в голову:


1. Плотная работа с аптеками, переключение пациентов на этот дженерик с других
2. Работа с врачами (под большим "?")
3. Участие в тендерах (в результате падение цены ниже плитуса)


Кто принял такое решение о выпуске препарата и почему - лучше не обсуждать. :)

anutta

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 37
  • Репутация: +1/-7
  • Живу для фотомоментов!
В голову пришло то, что столкнулась с таким явлением, как выбор всех пластических стационаров пал на препараты KRKA крыть как говорится нечем, все дерьмо, кроме препаратов обалденных, KRKA , пришлось придумать почему мои таблетированные генерики лучше, чем оригинальные KRKA/Доказательством были следы после пиллинга на лице, которые профессионалы приняли за последствия косметологической операции.Тут надо сказать обычные не пластические косметологи их обошли в этом вопросе.
Но что придумают KRKA чтобы опровергнуть самим себя - это даже интересно будет узнать.

KRKA12

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 57
  • Репутация: +2/-4
Уточнение: дженерик не брендированный, к КРКА отношения никакого не имеет. :)

anutta

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 37
  • Репутация: +1/-7
  • Живу для фотомоментов!
Уточнение: дженерик не брендированный, к КРКА отношения никакого не имеет. :)

Не стоило бы заморачиваться на чужой проблеме.А сколько стоит ваш препарат?По какой цене вы его хотите продавать?  Это дешевый препарат или дорогой?На сколько по времени вы планируете растянуть продажи? как быстро вы хотите получить результат?Расскажите о нем немного.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8632
  • Репутация: +1024/-65
Идея - просто снять его с промоции.

KRKA12

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 57
  • Репутация: +2/-4
Препарат довольно дешев в производстве, при этом, например, CIP-цена на Украине выше, чем самая низкая розничная цена местных и индийских производителей. Начало продаж только планируется, пока прогнозы на ближайшие 5 лет. Насчет результатов - смотря что считать за результат. :) Все активно сопротивлялись этой идее, но она была спущена сверху. Промоция пока даже не начиналась.
« Последнее редактирование: 23 Июль, 2013, 09:18:07 от KRKA12 »

anutta

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 37
  • Репутация: +1/-7
  • Живу для фотомоментов!
Было бы здорово объяснить потребителю ваше желание им нравиться.Незнаю как вы это сможете, но многие давно и успешно применяют правила продаж.А какими  методами продаж вы уже владеете, пользовались, применяли и это приносило плоды .Будьте напористее и не думайте о том, что ваш препарат 20-30, возможно вы  найдете своего потребителя и он станет номером ONE

KRKA12

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 57
  • Репутация: +2/-4
Единственное, что приходит в голову - очень активно работать с аптеками, переключать пациентов с одного дженерика на другой. Аргумент - цена/качество, европейское производство (vs. индия-китай-снг). Аптеки за продажи мотивировать, благо норма прибыли заложена нормальная.


Работать с врачами - сомнительно. Представить им очередной дженерик, не имея доказательств каких-либо преимуществ перед другими. Плюс тенденция к выписке по ИНН.

anutta

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 37
  • Репутация: +1/-7
  • Живу для фотомоментов!
Единственное, что приходит в голову - очень активно работать с аптеками, переключать пациентов с одного дженерика на другой. Аргумент - цена/качество, европейское производство (vs. индия-китай-снг). Аптеки за продажи мотивировать, благо норма прибыли заложена нормальная.


Работать с врачами - сомнительно. Представить им очередной дженерик, не имея доказательств каких-либо преимуществ перед другими. Плюс тенденция к выписке по ИНН.

Аргументация должна проявляться когда у человека есть сомнения.У вас это начало?Зачем к этому прибегаете?

IRIDA

  • Выше радуги
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 578
  • Репутация: +641/-13
2KRKA12: если я правильно поняла:действие происходит в Украине?
 Важно: сколько "пирога" и за какой срок Ваше руководство планирует "откусить"?
Если-быстро,то этично Ваш антибиотик продвинуть вряд ли удастся.
Вопрос наличия препарата на дистрибьюторах и загрузке аптечных сетей  решаем при наличии интересных для них  условий.
Другое дело: уходимость из аптечной розницы.
Если я правильно поняла: никаких преимуществ перед конкурентами Ваш антибиотик не имеет.
Реальность такова: ничего не вкладывая в промоцию, быстрого роста продаж не достичь.

При этичном продвижении - Ваше единственное преимущество- Ваши МП,имеющие хорошие доверительные отношения с клиентами (если такие есть ,конечно.))


Что касается тендерных закупок- в Украине успех напрямую зависит от того как хорошо лобируются интересы компании в столице.
« Последнее редактирование: 23 Июль, 2013, 12:14:26 от IRIDA »
-Розочка, ваши достоинства и недостатки? Вкратце.
-Мыслю правильно! Но вслух...

KRKA12

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 57
  • Репутация: +2/-4
Спасибо, речь идет в том числе и об Украине.


Преимуществ антибиотик не имеет никаких (разве что европейское производство). Это просто дженерик популярного таблетированного антибиотика. Таких дженериков на рынке тьма.


Вариант работы с аптеками и переключение на этот джерик не сработает на Украине?

IRIDA

  • Выше радуги
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 578
  • Репутация: +641/-13

Нуу, я не могу говорить обо всей территории Украины.
Возможно, где-то и сработает,точечно.
До принятия  в Украине Закона о рекламе ЛС( от 1.08.2012) шансов было больше .
По Закону,провизор обязан предлагать пациенту ВСЕ имеющиеся в наличии  препараты с данным действующим веществом и очень много аптек было оштрафовано за невыполнение данного требования.

Опять же,есть области, в которых стартовал так называемый "Пилотный проект" медицинской реформы+ "Страховая медицина по-украински",оплачивающая курс лечения только препаратами отечественного производителя(чтобы- подешевле).


Этот же "Закон"обязывает врачей выписывать ЛС только по действующему веществу.
Строго  контролируется пока только выписка антигипертензивных препаратов.
Так что, теоретически  антибиотик врачи могут выписывать по торговому названию.


Вообщем,удачи Вам! :flowers:
« Последнее редактирование: 23 Июль, 2013, 13:55:33 от IRIDA »
-Розочка, ваши достоинства и недостатки? Вкратце.
-Мыслю правильно! Но вслух...

bp

  • Местный
  • ****
  • Сообщений: 111
  • Репутация: +12/-4
  • Человек с большой буквы Ё
Идея - просто снять его с промоции.


Категорически поддерживаю

Единственный шанс оптимизмровать затраты и минимизировать убытки - забыть о препарате навсегда
Время стирает всё

Riddick

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 12
  • Репутация: +3/-1
2bp:
Цитировать
забыть о препарате навсегда

Вот этого как раз и не получится. Вопрос о выведении препарата на рынок решается "на верху". А разруливать ситуацию приходится "низам".
В любом случае, упор необходимо делать на работу с аптеками, но и о врачах забывать не стоит. Можно найти хоть какое нибудь мало-мальское USP и с ним идти к врачам  :smart:

Likvidator

  • Скиталец
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1010
  • Репутация: +587/-50
С 30-м небрендированным дженериком медпредам делать в принципе нечего, ни в аптеках, ни тем боле с врачами.
В коммерческом секторе нужно действовать по золотому стандарту колбасника: встать на максимальное количество полок в сетях. В России на это достаточно 3 человек, 3 месяцев и 3 миллионов бюджета. А потом среди прочей "Докторской" будут покупать и твою, если она не сильно дороже или дешевле остальных. Прочий "сетевой маркетинг" (акции, выкладки, спеццены и пр.) тоже будет эффективен.
И на тендерах  можно денег поднять, только не за счёт цены, где отечественное г. вне конкуренции, а за счёт хитрости. В этой области я, правда, чистый теоретик.  Например, зарегить уникальную дозировку, которой нет у конкурентов, допустим, у всех таб. 500 мг №30, а ты выпускаешь №28, а потом договариваешься обычными способами, чтобы именно она ставилась в заявке.
И повторюсь: никаких топтаний ЛПУ с высосанными из пальца USP - это будет чистый убыток.
« Последнее редактирование: 25 Июль, 2013, 18:54:28 от Likvidator »
Как хорошо, прохладно в морге! Спокоен, тих его уют.
А слабонервные студентки блюют...

lu888

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1025
  • Репутация: +514/-12
  • С нами Бог и два пулеметчика
А в Вашей Ко, кроме МП есть еще кто либо?
 Продакты к примеру?
Моя дочка как-то сказала: — Даже если весь мир будет против тебя, я буду молча стоять за спиной и тихо подавать тебе патроны.

anutta

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 37
  • Репутация: +1/-7
  • Живу для фотомоментов!
Желательно еще было бы знать когда "старт"-"финиш" вашего проэкта?

Kinder

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 247
  • Репутация: +62/-15
  • хулиган
2lu888:

А в Вашей Ко, кроме МП есть еще кто либо?
 Продакты к примеру?
Так тут похоже продакт и задавал вопрос
УСТАМИ МЛАДЕНЦА!
Что такое хорошо?
И что такое плохо?..

Полуэкт

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 218
  • Репутация: +38/-3
  • Весьма подкожный
Продвигать генерический препарат с единственным достоинством "цена ниже на 2 копейки"- весьма печальное занятие... И тезис "ЛЮБОЙ препарат через два года продвижения начинает приносить прибыль" весьма сомнителен  :(

Рэп Рэпыч

  • Смежник
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 680
  • Репутация: +61/-4
Дела Ваши........ Не при детях будет сказано. Если обязуют к врачам ходить, то только на личном, лояльном отношении к МП будут что- то назначать. Аптеки по такому же принципу. Особо не кисни ;)  Посмотрят Биг Боссы на эту херь, отпишитесь, да и снимут его.
Кто хочет делать - ищет способ,
кто не хочет - ищет причину!

Pro-vi-zor

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 87
  • Репутация: +37/-0
У всех дженериков, несмотря на одно МНН, имеются различия в инструкциях. Многие ф/компании и мед.представители этим пользуются. И врачи сейчас всё больше смотрят инструкции, а не промоционные буклеты, при принятии решения о назначении препарата.
Например, почти у всех нимесулидов имеются ограничения в применении у пожилых людей, а у препарата "Нимика" такое ограничение отсутствует.
Аналогичные истории есть почти у всех дженериков.
Поскольку дженериков с одним МНН очень много и сделать анализ самим сложно,
то можно  заказать на   https://www.kordag.ru/public/analysis_benefits_of_medicines
Анализ преимуществ лекарственных средств по ключевым параметрам инструкции









Владимир Владимир

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 135
  • Репутация: +25/-6
Визуальный ряд и топтунов ответственных. Чаще ходишь- больше назначений

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8632
  • Репутация: +1024/-65
Соглашусь с Provizor'ом: прежде всего надо внимательно прочитать инструкции ( свои и конкурентов).
Если никаких отличий нет, что стоит ответить себе на 2 вопроса:
- имеется ли административный и иной ресурс для включения ЛС в систему госзакупок?
- есть ли возможность репозиционирования ЛС? ( обычно ее нет).
- если всего перечисленного нет, то: нужно ли мне тратить деньги на продвижение такого препарата? Будет ли от моих попыток удовлетворяющая прибыль ( хотя бы 18-25%)?


2Владимир Владимир:
1. Любая визуальная реклама работает лишь когда она демонстрируется ( "Лучшая рекламная компания - это перманентная компания", Д.Огилви) - а визуальная реклама ATL - дело весьма затратное и для Rx не подходит;
2. Экстенсивный путь развития команд МП ( т.е. постоянное увеличение штата) в условиях кризиса себя практически исчерпал, требуется интенсивное их развитие ( лучшие сотрудники, лучшие условия, лучшие препараты с оптимальной поддержкой). В случае с 20-м генериком без USP всего этого добиться нельзя: опытный "топтун" вряд ли согласится продавать такой препарат без существенной финансовой стимуляции. Условия работы с таких компаниях практически всегда оставляют желать лучшего, реклама стоит дорого и создать ее в отсутствии позиционирования препарата ( а его не будет, т.к. оно основывается на USP) не сможет даже Эйзенштейн с Пырьевым. Другими словами, масса затрат при минимуме перспектив в отношении прибыли.
Отсюда: возвращаемся к вопросу №2 предыдущего комментария - а имеет ли смысл тратить столь немалые средства на дешевый препарат ( т.е. с минимальной маржинальностью)? На вопрос: "Но ведь многие компании не убирают такие препараты с рынка!?" можно ответить так:
- при широкой линейке ЛС подобные препараты можно как-то еще продавать пакетом, "в нагрузку" к бестселлерам ( т.н. "пакетные закупочные акции");
- знаю лично многих руководителей ФК, для которых важен не результат работы, а лишь сам процесс с освоением бюджета с целью "отмазки" перед вышестоящим начальством, мол, "шумим, брат, шумим!".
« Последнее редактирование: 04 Февраль, 2019, 12:10:38 от Redactor »

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Репутация: +243/-43
  • Система Представлений
Ситуация: дженерик популярного антибиотика. Таблетки. Выходит 20-30-м среди таких же дженериков на рынок СНГ. Производится в Европе, продвигаться будет через другую европейскую компанию без какого-то особого имени на рынке. Что приходит в голову: 1. Плотная работа с аптеками, переключение пациентов на этот дженерик с других 2. Работа с врачами (под большим "?") 3. Участие в тендерах (в результате падение цены ниже плитуса) Кто принял такое решение о выпуске препарата и почему - лучше не обсуждать. :)


Любая работающая новая идея в этом направлении будет стоить хороших денег и никто в здравом уме её вам слегонца не набросает.
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

Doctor_NO

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 142
  • Репутация: +6/-0

Любая работающая новая идея в этом направлении будет стоить хороших денег и никто в здравом уме её вам слегонца не набросает.

Что то мне подсказывает, что с 30м дженериком путь один- мотивация конечных пользователей. Цена в пол, если конечно нет амбиций продать 1 упаковку за миллион вместо миллиона за 1$...

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Репутация: +243/-43
  • Система Представлений
Цена в пол... А может как раз наоборот, стать самым дорогим, дороже оригинала? Что мешает?
Можно, например, проявить экологическую инициативу: с каждой упаковки 1 рупь идет на посадку кедров.
Или на содержание приюта собак в Смоленской области. Это работает. Важно как преподнести. Думать надо, вставать на сторону потребителя. Хотя, конечно, это тоже "мотивация конечных пользователей". Вся работа МП такая мотивация.



Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

МедПред1

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1723
  • Репутация: +398/-36
...идеи по продвижению дженерика № 20-30...
« Ответ #26 : 06 Июль, 2019, 10:23:01 »
Или маркетинга?

Doctor_NO

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 142
  • Репутация: +6/-0
Re: ...идеи по продвижению дженерика № 20-30...
« Ответ #27 : 06 Июль, 2019, 15:46:47 »
Или маркетинга?

Однозначно-маркетинга. Задача репа уже вложить эти бантики в голову врачу

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Репутация: +243/-43
  • Система Представлений
Или маркетинга?
Хотел бы я посмотреть на МП, самостоятельно замутившего экологическую акцию. :-)
Всё ,что может сделать МП, это донести "генеральную линию", и сдобрить её личным отношением. Или не доносить линию, продавать на отношениях. Но это хуже, ибо продажи "уйдут" вместе с МП.
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8632
  • Репутация: +1024/-65
МП - это только один из инструментов продаж. Если нет у маркетинга идеи о том - почему именно надо купить этот генерик?!, то даже самый гениальный МП не поможет. В норме маркетинг - это "мозг" компании ( смотрит - куда идти), менеджмент - "шея" ( поворачивается в нужную сторону вслед за командой мозга, а МП - это "руки и все прочие органы", которые позволяют что-то подобрать с выбранного направления.
Если нет мозгов, но никакого размера руки не помогут. ИМХО, конечно.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8632
  • Репутация: +1024/-65
2Vikky:
Пупся, ты хоть сама-то понимаешь, что пишешь?
Цитировать
Удобство применения, увеличенный объем упаковки, широкий спектр действия или фруктовый вкус может стать одним из преимуществ, акцент на котором привлечет дополнительных покупателей.


Все перечисленное и есть "удобство применения" ( acceptability), только вот это все подразделяется на два "удобства" - для врачей и для пациентов. Объем упаковки и вкус - это для пациентов, широкий спектр - для врача.
Вот только этот benefit стоит в очереди за эффективностью и безопасностью. Для 30-го генерика в качестве USP вполне сойдет, но только, если это преимущество будет реально видимым по сравнению с конкурентами ( генериками № 28 и 29).

Владимир Владимир

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 135
  • Репутация: +25/-6
В аптеках чтобы был, а то назначишь а потом пациент возвращается со словами еле нашел или дали аналог