Автор Тема: Market access manager  (Прочитано 39032 раз)

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #35 : 26 Ноябрь, 2012, 17:00:24 »
2Li-on:
Цитировать
а Трюфель перешел на МП и КАМов, что не есть одно и тоже.
Даже если я не заметил, когда мы перешли на МП и КАМов, излагал своё видение подхода к выбору МАМа.
Цитировать
И я видел таких, но долго они не проработали. Т.к. они либо работать не умеют, либо эти "кто надо" куда-то делись. Для достижения краткосрочных целей такой подход к выбору сотрудника покатит. Только не для долгосрочных перспектив.
Для МП вообще наличие министерской связи вопрос несущественный. Не будет же МП только с одним клиентом работать.

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #36 : 26 Ноябрь, 2012, 17:05:31 »
2Li-on: Даже если я не заметил, когда мы перешли на МП и КАМов, излагал своё видение подхода к выбору МАМа.Для МП вообще наличие министерской связи вопрос несущественный. Не будет же МП только с одним клиентом работать.
Вы щас опять МАМа имеете ввиду или МП?
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

злой мишка

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2370
  • Карма: +635/-56
  • מדען דובי
Re: Market access manager
« Ответ #37 : 26 Ноябрь, 2012, 17:19:19 »
2Трюфель: 2Li-on:
Если речь идёт о миллионнике с функцией "столица федерального округа" или о крупном городе, которому такая функция не досталась только "по исторической несправедливости" (Самара, Красноярск, Волгоград и пр.), не говоря уже о Первопрестольной - то в таком регионе МП, КАМ и МАМ - четыре разных товарища.
А вот если региончег поменьше: тут в пятницу один достопочтенный форумчанин на очном форуме в Элефанте изрек мысль (цитирую почти дословно): "Медицинский представитель, сформировавшийся как личность, в состоянии решить вопрос в обл.здраве хо тя бы по поводу включения мнн в ОНЛС и КАМ с РМ ему для этого не нужен". Вот только речь шла об уникальном партизанском крае в лесу на западной границе, который известен например тем, что немецко-фашисткие захватчики не стали его полностью захватывать; а в новейшей истории МП РОШ-а, по совместительству видный КПРФ-овец возглавил общегородскую стачку врачей за что его супругу "попросили из обл.здрава"...
Так вот в таких уникальных регионах - МП и за КАМа и за МАМа и за ПАПа и за ДЕДа и за БАБа... >:D
убеждённый, неисправимый и последовательный враг народа (85% населения)

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #38 : 26 Ноябрь, 2012, 17:40:34 »
2Li-on:
Цитировать
Вы щас опять МАМа имеете ввиду или МП?
Лёгкий троллинг понятен. Вероятно, вопрос исчерпан. Читайте как написано.
2злой мишка:
Цитировать
Так вот в таких уникальных регионах - МП и за КАМа и за МАМа и за ПАПа и за ДЕДа и за БАБа...
Мы в начале обсуждения говорили, что статус города важен.

злой мишка

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2370
  • Карма: +635/-56
  • מדען דובי
Re: Market access manager
« Ответ #39 : 26 Ноябрь, 2012, 17:51:06 »
2Трюфель:
Цитировать
Мы в начале обсуждения говорили, что статус города важен.
Статус-статусу рознь.
Иногда статус совпадает с потенциальной ёмкостью рынка "в деньгах и/или пациентах", а иногда статусу много, а денег не очень - например национально-автономные республики Поволжья и Кавказа...
Предлагаю что бы не вникать в статусы региона и регалии сотрудника фар-ко обсуждать не должность/надпись на визитке - а функию:
1. Представительство компании на уровне врач/провизор - гл.врач ЛПУ = МП
2. Работа с ключевыми клиентами (решение конкретных вопросов) - гл.врач ЛПУ, рег.дистрибутор, гл.специалист = КАМ - хотя эту работу может делать от МП и до Продакта
3. Работа по определени, созданию, увеличению, развитию, поддержанию и защите Рынка на региональном уровне с привлечением всего спектра инструментов и контактами высокого уровня = market access - эту работу чаще всего замыкают на РМ который частично делегирует её МП и КАМу региона, привлекает Продактов и Мед.советников офиса (когда надо). В компаниях покрупнее на усиление есть отдельные Gr-менеджеры и МАМы/РАМы...
убеждённый, неисправимый и последовательный враг народа (85% населения)

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8647
  • Карма: +1026/-65
Re: Market access manager
« Ответ #40 : 26 Ноябрь, 2012, 17:52:54 »
Прекрасная классификация. Но, МАМов на форуме, видимо, нет ( или у них хватает ума не светиться). :D

злой мишка

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2370
  • Карма: +635/-56
  • מדען דובי
Re: Market access manager
« Ответ #41 : 26 Ноябрь, 2012, 18:04:55 »
2Redactor:
Цитировать
Прекрасная классификация. Но, МАМов на форуме, видимо, нет ( или у них хватает ума не светиться).
Думаю есть. Например региональный продактменеджер по расходке (в В.Вraune) - тот же МАМ, а такие здесь встречаются.
Ну и потом - если один наш друг заслуженый форумчанин пройдет собеседование и согласится с предложеной вакансией - будет МАМ и вряд ли бросит писать сюда...
убеждённый, неисправимый и последовательный враг народа (85% населения)

Vaxman

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 887
  • Карма: +318/-9
  • УЖАСть
Re: Market access manager
« Ответ #42 : 26 Ноябрь, 2012, 18:26:39 »
Коллеги, я работая в одной компании с уважаемым мной Трюфелем и будучи РМом, столкнулся с этим явлением как МАМ. Так вот компания в большинстве своем вырастила монстров, которые больше восхищались собой и своей крутизной, чем приносили пользы. Были даже такие заявления, что уровень общения с РМом не для них, берите выше. Кстати после ухода из компании, я узнал что она разогнала все это гнездо. А все почему, потому как МАМу крайне сложно поставить задачи в количестве, частоте и качестве визитов. А раз нет конкретных задач, значит хрен спросишь. Хотя дело скорее всего в том, что кто ими руководил, просто не умел это делать ( ставить задачи и спрашивать их выполнение). Вообщем пользы от них большой не было, а деструкцию и недовольство онни вносили будь здоров. А в целом ряд компаний держат этих товарищей. В некоторых они работают достаточно успешно.
Когда я трезв, я Му Му и Герасим, мама, а так я Война и Мир! (БГ)

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #43 : 26 Ноябрь, 2012, 18:41:17 »
Ну конечно задачи не в количестве визитов, а продуктах - включенных в программы и формуляры. А поскольку часто упоминается в статьях про фармакоэкономику, то и фармакоэкономические обоснования рассчитанные для ключевых ЛПУ по ключевым продуктам не одного взятого отдела, а всех отделов в регионе.
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #44 : 26 Ноябрь, 2012, 20:44:17 »
2Трюфель: 2Li-on:

Так вот в таких уникальных регионах - МП и за КАМа и за МАМа и за ПАПа и за ДЕДа и за БАБа... >:D
А зарплату он получает тоже за всех перечисленных?  >:D
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8647
  • Карма: +1026/-65
Re: Market access manager
« Ответ #45 : 26 Ноябрь, 2012, 20:55:59 »


Коллеги, явно  - эта позиция не очень ныне актуальна. Ее вполне могут замещать ( и гораздо успешнее)  опытные сотрудники, выросшие из МП и КАМов.

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #46 : 26 Ноябрь, 2012, 21:36:38 »
2Li-on:
Цитировать
А зарплату он получает тоже за всех перечисленных?  
Компании, позволяющие себе содержать штат МАМов, к оплате труда МП и КАМов подходят индивидуально.

kogelet

  • Человек с телефоном
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 950
  • Карма: +248/-9
Re: Market access manager
« Ответ #47 : 27 Ноябрь, 2012, 01:25:16 »
2Vaxman:
Цитировать
А все почему, потому как МАМу крайне сложно поставить задачи в количестве, частоте и качестве визитов. А раз нет конкретных задач, значит хрен спросишь.

Да ну? Я вот не МАМ ни разу. Но. У меня нет нормативов ни по количеству визитов, ни по частоте визитов, ни по качеству (а как его вообще в норму заложишь??) Более того. Куда, когда и как часто я езжу в командировки - тоже решаю я, опираясь исключительно на свое вИдение региона - нормативов тоже нет. Но почему это с меня хрен спросишь?  >:D  Не так это, к сожалению.  >:D  >:D План продаж - вот он вполне измеримый и оцениваемый критерий...)
Своих привычек вредных не стыдись -
Курение, вино, порывы страсти
Конечно, укорачивают жизнь,
Но могут продлевать мгновенья счастья...

Vaxman

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 887
  • Карма: +318/-9
  • УЖАСть
Re: Market access manager
« Ответ #48 : 27 Ноябрь, 2012, 08:13:07 »
2kogelet: 1) Вам повезло.
2) А если план продаж не делается, что сразу увольнять?
3) Для этого есть определенные нормативы, которые можно корректировать, выполнение их контролировать.

Вот поэтому мы и говорим, что есть должности к которым трудно привязать нормативы. А МАМ у еще и план продаж не поставить, так как действительно справедливо было сказано выше, что у них основная задача формирование различных документов так или  иначе лоббирующих интересы компании, в которой МАМ трудится.
Когда я трезв, я Му Му и Герасим, мама, а так я Война и Мир! (БГ)

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #49 : 27 Ноябрь, 2012, 09:21:32 »
Все же для МАМ должны быть конкретные измеримые показатели эффективности ( они есть) и без этого нельзя. Иначе завтра его завалят работой, потому что кому-то это просто лень делать.
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8647
  • Карма: +1026/-65
Re: Market access manager
« Ответ #50 : 27 Ноябрь, 2012, 09:53:49 »

Цитировать

Цитировать
ни по качеству (а как его вообще в норму заложишь??)
"Качество" сотрудника - это соответствие ключевым компетенциям. Ниже - для ККМ:
-Доскональное знание всех VIP и OL – от общедоступной информации до личных сведений
-Знание отношений между VIP и OL на территории, расстановку сил и перспективы изменений
-Навыки сбора информации
-Навыки использования информации
-Умение стратегически мыслить
-Умение принимать решения в условиях ограниченности времени и психологического давления
-Высокая вариативность,  креативность мышления
-Яркая харизма
-Гибкость характера
-Психологическая устойчивость
-Умение оценить психологию и мотивы личности
-Умение адаптироваться/ подстраиваться под сложного клиента (речь, визуальный образ, модели поведения)
-Навыки убеждения на высоком уровне
-Умение разрабатывать долгосрочный план установления отношения с VIP и KOL с адаптацией под конкретную личность
-Навыки ведения переговоров со сложными клиентами
-Техники работы с возражениями
-Умение задавать вопросы
-Умение слушать
-Хорошее чувство юмора (умеет шутить, понимает шутки)
-Умение вести беседы на разные темы
-Базовое знание препаратов компании

Sabotage

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 128
  • Карма: +6/-18
Re: Market access manager
« Ответ #51 : 27 Ноябрь, 2012, 17:22:41 »
О, подхожу!))) только я не МАМ)

kogelet

  • Человек с телефоном
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 950
  • Карма: +248/-9
Re: Market access manager
« Ответ #52 : 27 Ноябрь, 2012, 19:00:53 »
2Vaxman:
Цитировать
2kogelet: 1) Вам повезло.
2) А если план продаж не делается, что сразу увольнять?

Идеальный вариант - жестко привязать зп к продажам (процент от проекта). Плохо будет человек работать - сам уйдет) А так да, в запущенных случаях - увольнять...


2Redactor:
Цитировать
...очень много характеристик...

Чтобы проверить все эти качества, это за мной надо месяц-два как тень ходить каждый день... да и то
- информацию по ВИПам и ОЛам - то, что легко перепроверить - это и мне легко получить. А эксклюзив - сложно перепроверить (один я в регионе, сиротинушка...  >:D )
- на переговоры серьезные кого-то еще особо не возьмешь. Серьезные вещи тет-а-тет обсуждаются...
- аудит толком не проведешь. Представляю, как из моего московского офиса звонят, например, главврачу республиканской какой-нибудь больницы - Иван Иванович, а наш сотрудник точно у Вас был? )))))
- работу со сложными клиентами - на то они и сложные, что на переговоры с ними опять-таки никого не потащишь...
и это только то, что в голову пришло сходу...)

P.S. К слову, а как меня, правда, проверять-то?  >:D ))) Ну, не меня конкретно, а сотрудника с таким функционалом? Есть ведь, наверное, все-таки способы?
Своих привычек вредных не стыдись -
Курение, вино, порывы страсти
Конечно, укорачивают жизнь,
Но могут продлевать мгновенья счастья...

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #53 : 27 Ноябрь, 2012, 19:25:22 »
2kogelet:
Цитировать
Идеальный вариант - жестко привязать зп к продажам (процент от проекта).
Условия труда - дело рыночное. Как Вы будете себя чувствовать, если Ваши коллеги будут получать фиксированную часть зарплаты и бонусы, а Вы только бонусы?

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #54 : 27 Ноябрь, 2012, 19:34:29 »
2Vaxman:
Идеальный вариант - жестко привязать зп к продажам (процент от проекта). Плохо будет человек работать - сам уйдет) А так да, в запущенных случаях - увольнять...

Эту компанию пошлют далеко и надолго. Лучше вообще МАМа не брать.
З.Ы. Вообще складывается мнение, что отвечают здесь только МП, Целевая аудитория, улыбаясь, читает.
« Последнее редактирование: 27 Ноябрь, 2012, 19:38:43 от Li-on »
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

kogelet

  • Человек с телефоном
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 950
  • Карма: +248/-9
Re: Market access manager
« Ответ #55 : 27 Ноябрь, 2012, 19:44:24 »

Цитировать
Условия труда - дело рыночное. Как Вы будете себя чувствовать, если Ваши коллеги будут получать фиксированную часть зарплаты и бонусы, а Вы только бонусы?

Я в расходке работаю, не в фарме. А у нас в подавляющем большинстве случаев - оклад - далеко не главная часть дохода...)
Своих привычек вредных не стыдись -
Курение, вино, порывы страсти
Конечно, укорачивают жизнь,
Но могут продлевать мгновенья счастья...

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #56 : 27 Ноябрь, 2012, 19:47:27 »
2Li-on:

Причем тут кто отвечает? Если люди работают с этими людьми, это значит, что они в состоянии понять, чем их коллеги (МАМы) занимаются. Или Вы считаете, чтобы написать свое мнение на форуме нужно  набраться опыта, поработать....?

Что касается МАМа, то его присутствие в компании должно быть экономически оправдано. Не надо гадать лучше или хуже. Иногда без них Вы не продадите ничего.
« Последнее редактирование: 27 Ноябрь, 2012, 19:50:14 от ЗУБР »
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #57 : 27 Ноябрь, 2012, 20:05:11 »
2Li-on:

Причем тут кто отвечает? Если люди работают с этими людьми, это значит, что они в состоянии понять, чем их коллеги (МАМы) занимаются. Или Вы считаете, чтобы написать свое мнение на форуме нужно  набраться опыта, поработать....?

Что касается МАМа, то его присутствие в компании должно быть экономически оправдано. Не надо гадать лучше или хуже. Иногда без них Вы не продадите ничего.
Когда Вы были забанены, я написАл, относительно мнений на форуме: http://medpred.ru/forum/index.php/topic,954.4235.html
Насчет экономической оправданности, увы, мое мнение другое...
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #58 : 27 Ноябрь, 2012, 20:06:59 »
2Li-on:
Цитировать
Вообще складывается мнение, что отвечают здесь только МП
У Вас складывается неправильное мнение. Отвечают и МП, и КАМы, и РМы, и тренера. Те, кто с работой МАМов знаком.

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #59 : 27 Ноябрь, 2012, 20:18:11 »
2Li-on: У Вас складывается неправильное мнение. Отвечают и МП, и КАМы, и РМы, и тренера. Те, кто с работой МАМов знаком.
Извините, я тоже знаком. И не только по фарме. И департаменты целые делают в этом направлении. А здесь пишут: привязать к продажам... МП, имеющий немного опыта МАМа заменит... Гнать в шею, если нет результатов. Ребят, Вы не ф куррсе, сорри...
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #60 : 27 Ноябрь, 2012, 20:52:54 »
2Li-on:
Цитировать
Гнать в шею, если нет результатов. Ребят, Вы не ф куррсе, сорри...
Да, мы-то что? Откуда мы в курсе? И топовые компании бигфармы тоже, похоже не петрят в бизнесе, когда разгоняют штат МАМов.
Один Li-on в курсе! :D

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #61 : 27 Ноябрь, 2012, 20:55:44 »
Почитайте статью в начале темы. Там написано, что МП и КАМы могут вырастать до МАМов.
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #62 : 27 Ноябрь, 2012, 20:59:57 »
2Li-on: Да, мы-то что? Откуда мы в курсе? И топовые компании бигфармы тоже, похоже не петрят в бизнесе, когда разгоняют штат МАМов. Li-on один в курсе! :D
Кого и где разогнали? С этого момента, пожалуйста, по-подробнее. :) Штат - это сколько? Одного?  :laugh: :laugh: :laugh:
Почитайте статью в начале темы. Там написано, что МП и КАМы могут вырастать до МАМов.
Могут. А все мы можем до президентов  ;) :laugh: Харэ флудить
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #63 : 27 Ноябрь, 2012, 21:09:58 »
2Li-on:
Цитировать
Штат - это сколько? Одного?
Цитировать
Кого и где разогнали? С этого момента, пожалуйста, по-подробнее.  Штат - это сколько? Одного?
И сейчас я должен написать пароли и явки? Ради чего?

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #64 : 27 Ноябрь, 2012, 21:12:41 »
А вот кстати: должен этот сотрудник иметь опыт продакта?
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #65 : 27 Ноябрь, 2012, 21:19:37 »
2Li-on: И сейчас я должен написать пароли и явки? Ради чего?
Флудим дальше. Трюфель не готов  ;) :laugh:
А вот кстати: должен этот сотрудник иметь опыт продакта?
Не удивлюсь, что должен  :laugh:
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Эбола

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1145
  • Карма: +287/-31
Re: Market access manager
« Ответ #66 : 28 Ноябрь, 2012, 17:04:31 »
Коллеги вот вы нафлудили! ДАвеча в пятницу один товаришь мне напомнил что в новартисе он встречал такую должность поликлинический КАМ :) о как.

А вообще МАМ нужен как помошник КАМ=а в продажах Зачастую нужно подготовить достаточно большой пакет доков для включения в льготу , встретиться с рядом лиц в МЗ региона и с ключевыми лицами, иногда провести с ними работу и вообще процесс включения не быстрый, у меня самое быстрое с нуля это 5 месяцев.

Я будучи МП доходил до уровня мэра города областной центр и руководителя МЗ области, от этого я не стал МАМ-ом. а оставался МП.  

А вообще если компания может себе позволить МАМ-а это хорошо , значит она на верном пути , особенно если сотрудник не числится и пьет чай а реально работает. Я знаю много примеров когда кричат что воот компания перевыполнила план на 120 % за счет откатинга, или о я как МП пришел на 1-2-3 визита в госпиталь "курденко"  и у меня заявка на 100 мильонов, зачастую за этими странными случаями и стоят КАМ=ы МАМ=ы которые уже создали потребность и продавили административный ресурс а от мед преда лишь нужно было озвучить циферки!

По поводу привязки к продажам, например вот случай, в регионе работает кам у него 5 крупных региональных центров, но продажи не получаются ему присылают МАМ-а который используя свои знания и умения за 2-3 мес создает основу по которой кам начинает давать продажи.
« Последнее редактирование: 28 Ноябрь, 2012, 17:08:21 от Эбола »
Три вещи никогда не возвращаются обратно: Время, Слово, Возможность.
Поэтому не теряй времени, выбирай слова, не упускай возможность.©

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #67 : 28 Ноябрь, 2012, 17:32:59 »
Коллеги вот вы нафлудили! ДАвеча в пятницу один товаришь мне напомнил что в новартисе он встречал такую должность поликлинический КАМ :) о как.

А вообще МАМ нужен как помошник КАМ=а в продажах Зачастую нужно подготовить достаточно большой пакет доков для включения в льготу , встретиться с рядом лиц в МЗ региона и с ключевыми лицами, иногда провести с ними работу и вообще процесс включения не быстрый, у меня самое быстрое с нуля это 5 месяцев.

Я будучи МП доходил до уровня мэра города областной центр и руководителя МЗ области, от этого я не стал МАМ-ом. а оставался МП. 

А вообще если компания может себе позволить МАМ-а это хорошо , значит она на верном пути , особенно если сотрудник не числится и пьет чай а реально работает. Я знаю много примеров когда кричат что воот компания перевыполнила план на 120 % за счет откатинга, или о я как МП пришел на 1-2-3 визита в госпиталь "курденко"  и у меня заявка на 100 мильонов, зачастую за этими странными случаями и стоят КАМ=ы МАМ=ы которые уже создали потребность и продавили административный ресурс а от мед преда лишь нужно было озвучить циферки!

По поводу привязки к продажам, например вот случай, в регионе работает кам у него 5 крупных региональных центров, но продажи не получаются ему присылают МАМ-а который используя свои знания и умения за 2-3 мес создает основу по которой кам начинает давать продажи.
Подписываюсь под каждым словом!
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #68 : 23 Декабрь, 2012, 21:27:43 »
Презентация в свободном доступе в Интернете
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Дато Туташхия

  • Благородный разбойник
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1974
  • Карма: +744/-66
Re: Market access manager
« Ответ #69 : 23 Декабрь, 2012, 21:46:20 »
присылают МАМ-а который используя свои знания и умения за 2-3 мес создает основу по которой кам начинает давать продажи.

Эбола, не смеши людей!  Какие "знания" и "умения"  - всем известно.
Получит каждый по клинку и дураки переведутся.