Автор Тема: Market access manager  (Прочитано 39167 раз)

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Market access manager
« : 24 Ноябрь, 2012, 12:36:00 »
MAM  работают во многих компаниях. Вижу появление новых вакансий. Предлагаю обсудить струтуру их работы, важность и перспективность для компании, акценты в работе.

Вводная статья для тех, кто не знаком с тем, то это такое

http://healtheconomics.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=10707:market-access-manager-pricing-manager&catid=55:2009-05-29-19-56-44&Itemid=104
Для меня помимо интереса информации о том, как организуют свою работу MAM, структуры их рбочего дня интересно узнать, будет ли в нашей стране усиливаться роль MAM в компаниях в связи усилением влияния государства и политических процессов на фармацевтический бизнес
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #1 : 24 Ноябрь, 2012, 18:39:55 »
2ЗУБР:
Цитировать
MAM  работают во многих компаниях.
Во многих крупных компаниях. На мой взгляд это слабое звено ФК в условиях кризиса, т.к. всю работу МАМа выполнят опытный МП или КАМ. А вот на визиты к прескрайберам МАМ вряд ли пойдёт. Я бы не хотел работать МАМом. Хочу ясно видеть свой завтрашний день.

lu888

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1025
  • Карма: +514/-12
  • С нами Бог и два пулеметчика
Re: Market access manager
« Ответ #2 : 24 Ноябрь, 2012, 18:41:08 »
 Я у себя в регионе все тоже самое делаю. А зарплата...... :(
Моя дочка как-то сказала: — Даже если весь мир будет против тебя, я буду молча стоять за спиной и тихо подавать тебе патроны.

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #3 : 24 Ноябрь, 2012, 20:30:52 »
MAManager нужен в Москве, и городах где есть региональные офисы. МАМanager не может быть заменен КАМом и тем более МП, потому как в комитетах здравоохранения крупных городов с МП просто разговаривать не будут, да и с КАМом то под вопросом.
МАМanager нужен если это дорогостоящие продукты и планируется реимберсмент. Если продажи продукта возможны только  за счет льгот и включения в программы, тогда нужен MAManager.
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #4 : 24 Ноябрь, 2012, 21:21:45 »
2ЗУБР:
Цитировать
МАМanager не может быть заменен КАМом и тем более МП, потому как в комитетах здравоохранения крупных городов с МП просто разговаривать не будут, да и с КАМом то под вопросом.
Ну, как заменён? В договоре найма? lu888 знает, о чём пишет. А, если в городе МАМа нет, а препарат в список включать надо? И в список, и в перечень, и в формуляр. Вот и выполняют МП эту работу. Выполняют успешно. И горздравы, и клинфармы их принимают. Мне так эффективнее было сначала льготу освоить, а позже коммерцию.

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #5 : 24 Ноябрь, 2012, 21:29:44 »
2Трюфель:  Ну я пишу о каких городах идет речь. В Москве же не МП ходит в комитет здравоохранения.
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #6 : 24 Ноябрь, 2012, 21:42:47 »
2ЗУБР:
Цитировать
Ну я пишу о каких городах идет речь.
Понятно. Мне это вопрос тоже интересен. Может быть МАМ прокомментирует?

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #7 : 24 Ноябрь, 2012, 22:10:19 »
А сколько сейчас платят, если кандидат может открыть дверь ногой в комитет здравоохранения?
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

symbol

  • Нормальный Кот!
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1516
  • Карма: +658/-26
Re: Market access manager
« Ответ #8 : 24 Ноябрь, 2012, 23:13:49 »
Статья написана в начале 2010 года на основании опыта 2008 и 2009 годов.
А что с этими специалистами и их ставками происходило в 2011 и 2012 годах?
Multi multa sciunt - nemo omnia!
Многие знают много - никто не знает всего!

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #9 : 25 Ноябрь, 2012, 12:21:25 »
2symbol:

Актуальность и востребованность стала больше

2Li-on:

Конкретно за этот навык - нисколько. Платят, как всегда, за результат.

Действительно работа специфическая, не в каждой компании нужна такая ставка, Но мне, как и 2Трюфель:  хотелось чтобы высказался кто работал МАМanager  или сейчас работает (или в силу тех или иных обстоятельств хорошо осведомлен).
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #10 : 25 Ноябрь, 2012, 20:16:02 »
2symbol:

Актуальность и востребованность стала больше

2Li-on:

Конкретно за этот навык - нисколько. Платят, как всегда, за результат.

Действительно работа специфическая, не в каждой компании нужна такая ставка, Но мне, как и 2Трюфель:  хотелось чтобы высказался кто работал МАМanager  или сейчас работает (или в силу тех или иных обстоятельств хорошо осведомлен).
Корреляцию не находите?
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #11 : 25 Ноябрь, 2012, 20:45:30 »
Нет, не нахожу. Объясните, пожалуйста.
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #12 : 25 Ноябрь, 2012, 21:18:04 »
2Li-on:
Цитировать
Корреляцию не находите?
Цитировать
А сколько сейчас платят, если кандидат может открыть дверь ногой в комитет здравоохранения?
Вопрос в том, насколько Вы с открытием двери ногой впишетесь в политики компании. Сегодня не все компании приветствуют открытие двери ногой. И инструменты работы с министерствами весьма ограничены.

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #13 : 25 Ноябрь, 2012, 21:45:17 »
2Li-on: Вопрос в том, насколько Вы с открытием двери ногой впишетесь в политики компании. Сегодня не все компании приветствуют открытие двери ногой. И инструменты работы с министерствами весьма ограничены.
Ну что Вы))) Лиону далеко до открытия дверей ногами))) Но, вероятно, такие люди, в принципе, есть...
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #14 : 25 Ноябрь, 2012, 21:57:23 »
2Li-on:
Цитировать
Но, вероятно, такие люди, в принципе, есть...
Есть, конечно. Есть даже люди, открывающие ногой дверь в личную БАНЮ министра здравоохранения. Но, ничем хорошим это не заканчивается.

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #15 : 25 Ноябрь, 2012, 22:14:34 »
2Li-on: Есть, конечно. Есть даже люди, открывающие ногой дверь в личную БАНЮ министра здравоохранения. Но, ничем хорошим это не заканчивается.
Откуда Вы знаете, чем это заканчивается? Это смешно тут обсуждать. Для меня эта тема закрыта.
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #16 : 25 Ноябрь, 2012, 23:15:04 »
2Li-on:
Цитировать
Откуда Вы знаете, чем это заканчивается?
Случайно увидел в сети. Одни люди открывали ногой дверь в баню с твидовых туфлях, а другие следом в кирзачах.
http://www.vesti.ru/only_video.html?vid=458999
Цитировать
Это смешно тут обсуждать. Для меня эта тема закрыта.
Вы спросили - я ответил. Мне тоже не интересно Ваш детский сад разубеждать.

lu888

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1025
  • Карма: +514/-12
  • С нами Бог и два пулеметчика
Re: Market access manager
« Ответ #17 : 25 Ноябрь, 2012, 23:21:37 »
 В моем городе дооткрывались. Уголовное дело на председателя облздрава. Томографы.
Моя дочка как-то сказала: — Даже если весь мир будет против тебя, я буду молча стоять за спиной и тихо подавать тебе патроны.

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #18 : 25 Ноябрь, 2012, 23:25:36 »
2lu888:
Цитировать
В моем городе дооткрывались. Уголовное дело на председателя облздрава. Томографы.
По всей стране дооткрывались. Уголовных дел несосчитать. Но, смена отважных открывальщиков подрастает. :)

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #19 : 26 Ноябрь, 2012, 10:59:47 »
2Li-on: Случайно увидел в сети. Одни люди открывали ногой дверь в баню с твидовых туфлях, а другие следом в кирзачах.
http://www.vesti.ru/only_video.html?vid=458999Вы спросили - я ответил. Мне тоже не интересно Ваш детский сад разубеждать.
Ну да, МП эти вопросы будет решать. Угу. Не детский сад.
2lu888: По всей стране дооткрывались. Уголовных дел несосчитать. Но, смена отважных открывальщиков подрастает. :)
Так кто их пилить бюджет заставлял?  :laugh:
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #20 : 26 Ноябрь, 2012, 12:59:39 »
2Li-on:
К сожалению, человек приходит к власти не с целью своим властным решением улучшить здравоохранение. Доминанта одна - пилить. Нет сегодня культуры воспитания добропорядочного чиновника. Она ещё не выросли. Поэтому заходить в коридоры власти с пинка я бы не стал. Это может спровоцировать выделение желудочного сока у ряда административных лиц. ;)

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #21 : 26 Ноябрь, 2012, 13:30:44 »
2Li-on:
К сожалению, человек приходит к власти не с целью своим властным решением улучшить здравоохранение. Доминанта одна - пилить. Нет сегодня культуры воспитания добропорядочного чиновника. Она ещё не выросли. Поэтому заходить в коридоры власти с пинка я бы не стал. Это может спровоцировать выделение желудочного сока у ряда административных лиц. ;)
Если вся фарма работает по такой системе, то это печально. Все равно все всплывет. Открытие дверей ногами я имел ввиду близких к этой власти людей по тем или иным причинам. Согласитесь, им проще решать такие вопросы. И далеко не за счет взяток  ;)
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8648
  • Карма: +1028/-65
Re: Market access manager
« Ответ #22 : 26 Ноябрь, 2012, 13:42:48 »

Цитировать
Открытие дверей ногами я имел ввиду близких к этой власти людей по тем или иным причинам

Тогда тему надо назвать не "Market Ac.Mng.", а "GR Specialist" (специалист по связям с госструктурами).

злой мишка

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2370
  • Карма: +635/-56
  • מדען דובי
Re: Market access manager
« Ответ #23 : 26 Ноябрь, 2012, 14:34:36 »
2Redactor:
Цитировать
Тогда тему надо назвать не "Market Ac.Mng.", а "GR Specialist" (специалист по связям с госструктурами).

Это очень близкие понятия.
Например в моей компании есть отдельное подразделение "Regional market access" по одному на федеральный округ - их задача общаться на уровне гл.врач крупных ЛПУ - главный специалист обл.здрава - ну и если вопрос простой то и в обл.здрав., когда надо идти "выше" из Москвы подтягивается GR-директор.
убеждённый, неисправимый и последовательный враг народа (85% населения)

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #24 : 26 Ноябрь, 2012, 14:59:33 »
2Li-on:
Цитировать
Открытие дверей ногами я имел ввиду близких к этой власти людей по тем или иным причинам. Согласитесь, им проще решать такие вопросы. И далеко не за счет взяток
Сложно согласиться. По своему опыту скажу, что из друзей получаются плохие клиенты. На собеседовании факт панибратства с министром роли не сыграет. Если есть существенные достижения по работе с министерством (включение препарата в льготу, региональные стандарты и т.д.), вот об этом надо говорить.

Arnold Lane

  • Всадник Фармагеддона
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1396
  • Карма: +309/-14
Re: Market access manager
« Ответ #25 : 26 Ноябрь, 2012, 15:03:48 »
2Трюфель:
Цитировать
На собеседовании факт панибратства с министром роли не сыграет
а вот тут я не соглашусь. видел несколько примеров, когда и в МП, и КАМы брали родственников "кого надо".

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #26 : 26 Ноябрь, 2012, 15:23:06 »
2Li-on: Сложно согласиться. По своему опыту скажу, что из друзей получаются плохие клиенты. На собеседовании факт панибратства с министром роли не сыграет. Если есть существенные достижения по работе с министерством (включение препарата в льготу, региональные стандарты и т.д.), вот об этом надо говорить.
Думаю, люди вхожие к министру, по собесам не ходят. Они сразу с трудовой приходят после кандидатов не прошедших это собеседование  ;)
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Arnold Lane

  • Всадник Фармагеддона
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1396
  • Карма: +309/-14
Re: Market access manager
« Ответ #27 : 26 Ноябрь, 2012, 15:25:27 »
2Li-on:
Цитировать
Думаю, люди вхожие к министру, по собесам не ходят. Они сразу с трудовой приходят после кандидатов не прошедших это собеседование
смех смехом, но при общих равных возможностях, кого бы Вы выбрали - просто хорошего сотрудника или хорошего сотрудника со связями?

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #28 : 26 Ноябрь, 2012, 15:44:26 »
2Li-on: смех смехом, но при общих равных возможностях, кого бы Вы выбрали - просто хорошего сотрудника или хорошего сотрудника со связями?
Берите без связей, по возможности. Дольше сами проработаете. Только такая возможность не всегда бывает...
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #29 : 26 Ноябрь, 2012, 16:16:31 »
2Arnold Lane:
Цитировать
а вот тут я не соглашусь. видел несколько примеров, когда и в МП, и КАМы брали родственников "кого надо".
И я видел таких, но долго они не проработали. Т.к. они либо работать не умеют, либо эти "кто надо" куда-то делись. Для достижения краткосрочных целей такой подход к выбору сотрудника покатит. Только не для долгосрочных перспектив.

злой мишка

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2370
  • Карма: +635/-56
  • מדען דובי
Re: Market access manager
« Ответ #30 : 26 Ноябрь, 2012, 16:19:30 »
2Arnold Lane:
Цитировать
смех смехом, но при общих равных возможностях, кого бы Вы выбрали - просто хорошего сотрудника или хорошего сотрудника со связям
Я бы в штат взял хорошего сотрудника, умеющего завязывать новые связи - и мотивированого их завязать.
А на хорошего человека со связями - выбил бы представительский бюджет...

Это вполне сообразуется с мнением товарища Трюфеля  :smart:
Цитировать
И я видел таких, но долго они не проработали. Т.к. они либо работать не умеют, либо эти "кто надо" куда-то делись. Для достижения краткосрочных целей такой подход к выбору сотрудника покатит. Только не для долгосрочных перспектив.
« Последнее редактирование: 26 Ноябрь, 2012, 16:22:38 от злой мишка »
убеждённый, неисправимый и последовательный враг народа (85% населения)

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #31 : 26 Ноябрь, 2012, 16:28:37 »
2Arnold Lane:
Цитировать
смех смехом, но при общих равных возможностях, кого бы Вы выбрали - просто хорошего сотрудника или хорошего сотрудника со связями?
Сказочное допущение: кандидаты равны по всем пунктам, но один ещё и со связями. По-моему, в этом случае вопросов нет. Я бы в контексте обсуждения рассматривал другую ситуацию, когда один кандидат опытный сотрудник фармбизнеса, а второй недостаточно компетентный, но с некими связями.

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #32 : 26 Ноябрь, 2012, 16:36:37 »
2Arnold Lane: Я бы в штат взял хорошего сотрудника, умеющего завязывать новые связи - и мотивированого их завязать.
А на хорошего человека со связями - выбил бы представительский бюджет...

Это вполне сообразуется с мнением товарища Трюфеля  :smart:
Так то мы говорим о кандидатах на вакансию из названия темы, а Трюфель перешел на МП и КАМов, что не есть одно и тоже.
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

злой мишка

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2370
  • Карма: +635/-56
  • מדען דובי
Re: Market access manager
« Ответ #33 : 26 Ноябрь, 2012, 16:37:57 »
2Трюфель:
Цитировать
Сказочное допущение: кандидаты равны по всем пунктам,
Вполне возможно:
Например первый: - уже отработал в этом регионе с этими специалистами и плюс с кем то учился/женился/отдыхался. Работает "по звонку", или ещё хуже - прикрывается своими связями. Теперь либо погнали из прошлой Ко "несмотряназаслуги", либо ищет лучшей доли...
А второй: недавно релокировался в регион или раньше с этими не работал и родственных связей не имеет.
убеждённый, неисправимый и последовательный враг народа (85% населения)

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #34 : 26 Ноябрь, 2012, 16:45:50 »
2Arnold Lane: Сказочное допущение: кандидаты равны по всем пунктам, но один ещё и со связями. По-моему, в этом случае вопросов нет. Я бы в контексте обсуждения рассматривал другую ситуацию, когда один кандидат опытный сотрудник фармбизнеса, а второй недостаточно компетентный, но с некими связями.
Кандидат с некими связями обычно идет лесом. По кандидату с реальными связями идет звонок сверху и Вы лишь исполняете распоряжение  ;)
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #35 : 26 Ноябрь, 2012, 17:00:24 »
2Li-on:
Цитировать
а Трюфель перешел на МП и КАМов, что не есть одно и тоже.
Даже если я не заметил, когда мы перешли на МП и КАМов, излагал своё видение подхода к выбору МАМа.
Цитировать
И я видел таких, но долго они не проработали. Т.к. они либо работать не умеют, либо эти "кто надо" куда-то делись. Для достижения краткосрочных целей такой подход к выбору сотрудника покатит. Только не для долгосрочных перспектив.
Для МП вообще наличие министерской связи вопрос несущественный. Не будет же МП только с одним клиентом работать.

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #36 : 26 Ноябрь, 2012, 17:05:31 »
2Li-on: Даже если я не заметил, когда мы перешли на МП и КАМов, излагал своё видение подхода к выбору МАМа.Для МП вообще наличие министерской связи вопрос несущественный. Не будет же МП только с одним клиентом работать.
Вы щас опять МАМа имеете ввиду или МП?
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

злой мишка

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2370
  • Карма: +635/-56
  • מדען דובי
Re: Market access manager
« Ответ #37 : 26 Ноябрь, 2012, 17:19:19 »
2Трюфель: 2Li-on:
Если речь идёт о миллионнике с функцией "столица федерального округа" или о крупном городе, которому такая функция не досталась только "по исторической несправедливости" (Самара, Красноярск, Волгоград и пр.), не говоря уже о Первопрестольной - то в таком регионе МП, КАМ и МАМ - четыре разных товарища.
А вот если региончег поменьше: тут в пятницу один достопочтенный форумчанин на очном форуме в Элефанте изрек мысль (цитирую почти дословно): "Медицинский представитель, сформировавшийся как личность, в состоянии решить вопрос в обл.здраве хо тя бы по поводу включения мнн в ОНЛС и КАМ с РМ ему для этого не нужен". Вот только речь шла об уникальном партизанском крае в лесу на западной границе, который известен например тем, что немецко-фашисткие захватчики не стали его полностью захватывать; а в новейшей истории МП РОШ-а, по совместительству видный КПРФ-овец возглавил общегородскую стачку врачей за что его супругу "попросили из обл.здрава"...
Так вот в таких уникальных регионах - МП и за КАМа и за МАМа и за ПАПа и за ДЕДа и за БАБа... >:D
убеждённый, неисправимый и последовательный враг народа (85% населения)

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #38 : 26 Ноябрь, 2012, 17:40:34 »
2Li-on:
Цитировать
Вы щас опять МАМа имеете ввиду или МП?
Лёгкий троллинг понятен. Вероятно, вопрос исчерпан. Читайте как написано.
2злой мишка:
Цитировать
Так вот в таких уникальных регионах - МП и за КАМа и за МАМа и за ПАПа и за ДЕДа и за БАБа...
Мы в начале обсуждения говорили, что статус города важен.

злой мишка

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2370
  • Карма: +635/-56
  • מדען דובי
Re: Market access manager
« Ответ #39 : 26 Ноябрь, 2012, 17:51:06 »
2Трюфель:
Цитировать
Мы в начале обсуждения говорили, что статус города важен.
Статус-статусу рознь.
Иногда статус совпадает с потенциальной ёмкостью рынка "в деньгах и/или пациентах", а иногда статусу много, а денег не очень - например национально-автономные республики Поволжья и Кавказа...
Предлагаю что бы не вникать в статусы региона и регалии сотрудника фар-ко обсуждать не должность/надпись на визитке - а функию:
1. Представительство компании на уровне врач/провизор - гл.врач ЛПУ = МП
2. Работа с ключевыми клиентами (решение конкретных вопросов) - гл.врач ЛПУ, рег.дистрибутор, гл.специалист = КАМ - хотя эту работу может делать от МП и до Продакта
3. Работа по определени, созданию, увеличению, развитию, поддержанию и защите Рынка на региональном уровне с привлечением всего спектра инструментов и контактами высокого уровня = market access - эту работу чаще всего замыкают на РМ который частично делегирует её МП и КАМу региона, привлекает Продактов и Мед.советников офиса (когда надо). В компаниях покрупнее на усиление есть отдельные Gr-менеджеры и МАМы/РАМы...
убеждённый, неисправимый и последовательный враг народа (85% населения)

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8648
  • Карма: +1028/-65
Re: Market access manager
« Ответ #40 : 26 Ноябрь, 2012, 17:52:54 »
Прекрасная классификация. Но, МАМов на форуме, видимо, нет ( или у них хватает ума не светиться). :D

злой мишка

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2370
  • Карма: +635/-56
  • מדען דובי
Re: Market access manager
« Ответ #41 : 26 Ноябрь, 2012, 18:04:55 »
2Redactor:
Цитировать
Прекрасная классификация. Но, МАМов на форуме, видимо, нет ( или у них хватает ума не светиться).
Думаю есть. Например региональный продактменеджер по расходке (в В.Вraune) - тот же МАМ, а такие здесь встречаются.
Ну и потом - если один наш друг заслуженый форумчанин пройдет собеседование и согласится с предложеной вакансией - будет МАМ и вряд ли бросит писать сюда...
убеждённый, неисправимый и последовательный враг народа (85% населения)

Vaxman

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 887
  • Карма: +318/-9
  • УЖАСть
Re: Market access manager
« Ответ #42 : 26 Ноябрь, 2012, 18:26:39 »
Коллеги, я работая в одной компании с уважаемым мной Трюфелем и будучи РМом, столкнулся с этим явлением как МАМ. Так вот компания в большинстве своем вырастила монстров, которые больше восхищались собой и своей крутизной, чем приносили пользы. Были даже такие заявления, что уровень общения с РМом не для них, берите выше. Кстати после ухода из компании, я узнал что она разогнала все это гнездо. А все почему, потому как МАМу крайне сложно поставить задачи в количестве, частоте и качестве визитов. А раз нет конкретных задач, значит хрен спросишь. Хотя дело скорее всего в том, что кто ими руководил, просто не умел это делать ( ставить задачи и спрашивать их выполнение). Вообщем пользы от них большой не было, а деструкцию и недовольство онни вносили будь здоров. А в целом ряд компаний держат этих товарищей. В некоторых они работают достаточно успешно.
Когда я трезв, я Му Му и Герасим, мама, а так я Война и Мир! (БГ)

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #43 : 26 Ноябрь, 2012, 18:41:17 »
Ну конечно задачи не в количестве визитов, а продуктах - включенных в программы и формуляры. А поскольку часто упоминается в статьях про фармакоэкономику, то и фармакоэкономические обоснования рассчитанные для ключевых ЛПУ по ключевым продуктам не одного взятого отдела, а всех отделов в регионе.
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #44 : 26 Ноябрь, 2012, 20:44:17 »
2Трюфель: 2Li-on:

Так вот в таких уникальных регионах - МП и за КАМа и за МАМа и за ПАПа и за ДЕДа и за БАБа... >:D
А зарплату он получает тоже за всех перечисленных?  >:D
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8648
  • Карма: +1028/-65
Re: Market access manager
« Ответ #45 : 26 Ноябрь, 2012, 20:55:59 »


Коллеги, явно  - эта позиция не очень ныне актуальна. Ее вполне могут замещать ( и гораздо успешнее)  опытные сотрудники, выросшие из МП и КАМов.

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #46 : 26 Ноябрь, 2012, 21:36:38 »
2Li-on:
Цитировать
А зарплату он получает тоже за всех перечисленных?  
Компании, позволяющие себе содержать штат МАМов, к оплате труда МП и КАМов подходят индивидуально.

kogelet

  • Человек с телефоном
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 950
  • Карма: +248/-9
Re: Market access manager
« Ответ #47 : 27 Ноябрь, 2012, 01:25:16 »
2Vaxman:
Цитировать
А все почему, потому как МАМу крайне сложно поставить задачи в количестве, частоте и качестве визитов. А раз нет конкретных задач, значит хрен спросишь.

Да ну? Я вот не МАМ ни разу. Но. У меня нет нормативов ни по количеству визитов, ни по частоте визитов, ни по качеству (а как его вообще в норму заложишь??) Более того. Куда, когда и как часто я езжу в командировки - тоже решаю я, опираясь исключительно на свое вИдение региона - нормативов тоже нет. Но почему это с меня хрен спросишь?  >:D  Не так это, к сожалению.  >:D  >:D План продаж - вот он вполне измеримый и оцениваемый критерий...)
Своих привычек вредных не стыдись -
Курение, вино, порывы страсти
Конечно, укорачивают жизнь,
Но могут продлевать мгновенья счастья...

Vaxman

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 887
  • Карма: +318/-9
  • УЖАСть
Re: Market access manager
« Ответ #48 : 27 Ноябрь, 2012, 08:13:07 »
2kogelet: 1) Вам повезло.
2) А если план продаж не делается, что сразу увольнять?
3) Для этого есть определенные нормативы, которые можно корректировать, выполнение их контролировать.

Вот поэтому мы и говорим, что есть должности к которым трудно привязать нормативы. А МАМ у еще и план продаж не поставить, так как действительно справедливо было сказано выше, что у них основная задача формирование различных документов так или  иначе лоббирующих интересы компании, в которой МАМ трудится.
Когда я трезв, я Му Му и Герасим, мама, а так я Война и Мир! (БГ)

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #49 : 27 Ноябрь, 2012, 09:21:32 »
Все же для МАМ должны быть конкретные измеримые показатели эффективности ( они есть) и без этого нельзя. Иначе завтра его завалят работой, потому что кому-то это просто лень делать.
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8648
  • Карма: +1028/-65
Re: Market access manager
« Ответ #50 : 27 Ноябрь, 2012, 09:53:49 »

Цитировать

Цитировать
ни по качеству (а как его вообще в норму заложишь??)
"Качество" сотрудника - это соответствие ключевым компетенциям. Ниже - для ККМ:
-Доскональное знание всех VIP и OL – от общедоступной информации до личных сведений
-Знание отношений между VIP и OL на территории, расстановку сил и перспективы изменений
-Навыки сбора информации
-Навыки использования информации
-Умение стратегически мыслить
-Умение принимать решения в условиях ограниченности времени и психологического давления
-Высокая вариативность,  креативность мышления
-Яркая харизма
-Гибкость характера
-Психологическая устойчивость
-Умение оценить психологию и мотивы личности
-Умение адаптироваться/ подстраиваться под сложного клиента (речь, визуальный образ, модели поведения)
-Навыки убеждения на высоком уровне
-Умение разрабатывать долгосрочный план установления отношения с VIP и KOL с адаптацией под конкретную личность
-Навыки ведения переговоров со сложными клиентами
-Техники работы с возражениями
-Умение задавать вопросы
-Умение слушать
-Хорошее чувство юмора (умеет шутить, понимает шутки)
-Умение вести беседы на разные темы
-Базовое знание препаратов компании

Sabotage

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 128
  • Карма: +6/-18
Re: Market access manager
« Ответ #51 : 27 Ноябрь, 2012, 17:22:41 »
О, подхожу!))) только я не МАМ)

kogelet

  • Человек с телефоном
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 950
  • Карма: +248/-9
Re: Market access manager
« Ответ #52 : 27 Ноябрь, 2012, 19:00:53 »
2Vaxman:
Цитировать
2kogelet: 1) Вам повезло.
2) А если план продаж не делается, что сразу увольнять?

Идеальный вариант - жестко привязать зп к продажам (процент от проекта). Плохо будет человек работать - сам уйдет) А так да, в запущенных случаях - увольнять...


2Redactor:
Цитировать
...очень много характеристик...

Чтобы проверить все эти качества, это за мной надо месяц-два как тень ходить каждый день... да и то
- информацию по ВИПам и ОЛам - то, что легко перепроверить - это и мне легко получить. А эксклюзив - сложно перепроверить (один я в регионе, сиротинушка...  >:D )
- на переговоры серьезные кого-то еще особо не возьмешь. Серьезные вещи тет-а-тет обсуждаются...
- аудит толком не проведешь. Представляю, как из моего московского офиса звонят, например, главврачу республиканской какой-нибудь больницы - Иван Иванович, а наш сотрудник точно у Вас был? )))))
- работу со сложными клиентами - на то они и сложные, что на переговоры с ними опять-таки никого не потащишь...
и это только то, что в голову пришло сходу...)

P.S. К слову, а как меня, правда, проверять-то?  >:D ))) Ну, не меня конкретно, а сотрудника с таким функционалом? Есть ведь, наверное, все-таки способы?
Своих привычек вредных не стыдись -
Курение, вино, порывы страсти
Конечно, укорачивают жизнь,
Но могут продлевать мгновенья счастья...

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #53 : 27 Ноябрь, 2012, 19:25:22 »
2kogelet:
Цитировать
Идеальный вариант - жестко привязать зп к продажам (процент от проекта).
Условия труда - дело рыночное. Как Вы будете себя чувствовать, если Ваши коллеги будут получать фиксированную часть зарплаты и бонусы, а Вы только бонусы?

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #54 : 27 Ноябрь, 2012, 19:34:29 »
2Vaxman:
Идеальный вариант - жестко привязать зп к продажам (процент от проекта). Плохо будет человек работать - сам уйдет) А так да, в запущенных случаях - увольнять...

Эту компанию пошлют далеко и надолго. Лучше вообще МАМа не брать.
З.Ы. Вообще складывается мнение, что отвечают здесь только МП, Целевая аудитория, улыбаясь, читает.
« Последнее редактирование: 27 Ноябрь, 2012, 19:38:43 от Li-on »
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

kogelet

  • Человек с телефоном
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 950
  • Карма: +248/-9
Re: Market access manager
« Ответ #55 : 27 Ноябрь, 2012, 19:44:24 »

Цитировать
Условия труда - дело рыночное. Как Вы будете себя чувствовать, если Ваши коллеги будут получать фиксированную часть зарплаты и бонусы, а Вы только бонусы?

Я в расходке работаю, не в фарме. А у нас в подавляющем большинстве случаев - оклад - далеко не главная часть дохода...)
Своих привычек вредных не стыдись -
Курение, вино, порывы страсти
Конечно, укорачивают жизнь,
Но могут продлевать мгновенья счастья...

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #56 : 27 Ноябрь, 2012, 19:47:27 »
2Li-on:

Причем тут кто отвечает? Если люди работают с этими людьми, это значит, что они в состоянии понять, чем их коллеги (МАМы) занимаются. Или Вы считаете, чтобы написать свое мнение на форуме нужно  набраться опыта, поработать....?

Что касается МАМа, то его присутствие в компании должно быть экономически оправдано. Не надо гадать лучше или хуже. Иногда без них Вы не продадите ничего.
« Последнее редактирование: 27 Ноябрь, 2012, 19:50:14 от ЗУБР »
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #57 : 27 Ноябрь, 2012, 20:05:11 »
2Li-on:

Причем тут кто отвечает? Если люди работают с этими людьми, это значит, что они в состоянии понять, чем их коллеги (МАМы) занимаются. Или Вы считаете, чтобы написать свое мнение на форуме нужно  набраться опыта, поработать....?

Что касается МАМа, то его присутствие в компании должно быть экономически оправдано. Не надо гадать лучше или хуже. Иногда без них Вы не продадите ничего.
Когда Вы были забанены, я написАл, относительно мнений на форуме: http://medpred.ru/forum/index.php/topic,954.4235.html
Насчет экономической оправданности, увы, мое мнение другое...
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #58 : 27 Ноябрь, 2012, 20:06:59 »
2Li-on:
Цитировать
Вообще складывается мнение, что отвечают здесь только МП
У Вас складывается неправильное мнение. Отвечают и МП, и КАМы, и РМы, и тренера. Те, кто с работой МАМов знаком.

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #59 : 27 Ноябрь, 2012, 20:18:11 »
2Li-on: У Вас складывается неправильное мнение. Отвечают и МП, и КАМы, и РМы, и тренера. Те, кто с работой МАМов знаком.
Извините, я тоже знаком. И не только по фарме. И департаменты целые делают в этом направлении. А здесь пишут: привязать к продажам... МП, имеющий немного опыта МАМа заменит... Гнать в шею, если нет результатов. Ребят, Вы не ф куррсе, сорри...
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #60 : 27 Ноябрь, 2012, 20:52:54 »
2Li-on:
Цитировать
Гнать в шею, если нет результатов. Ребят, Вы не ф куррсе, сорри...
Да, мы-то что? Откуда мы в курсе? И топовые компании бигфармы тоже, похоже не петрят в бизнесе, когда разгоняют штат МАМов.
Один Li-on в курсе! :D

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #61 : 27 Ноябрь, 2012, 20:55:44 »
Почитайте статью в начале темы. Там написано, что МП и КАМы могут вырастать до МАМов.
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #62 : 27 Ноябрь, 2012, 20:59:57 »
2Li-on: Да, мы-то что? Откуда мы в курсе? И топовые компании бигфармы тоже, похоже не петрят в бизнесе, когда разгоняют штат МАМов. Li-on один в курсе! :D
Кого и где разогнали? С этого момента, пожалуйста, по-подробнее. :) Штат - это сколько? Одного?  :laugh: :laugh: :laugh:
Почитайте статью в начале темы. Там написано, что МП и КАМы могут вырастать до МАМов.
Могут. А все мы можем до президентов  ;) :laugh: Харэ флудить
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #63 : 27 Ноябрь, 2012, 21:09:58 »
2Li-on:
Цитировать
Штат - это сколько? Одного?
Цитировать
Кого и где разогнали? С этого момента, пожалуйста, по-подробнее.  Штат - это сколько? Одного?
И сейчас я должен написать пароли и явки? Ради чего?

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #64 : 27 Ноябрь, 2012, 21:12:41 »
А вот кстати: должен этот сотрудник иметь опыт продакта?
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #65 : 27 Ноябрь, 2012, 21:19:37 »
2Li-on: И сейчас я должен написать пароли и явки? Ради чего?
Флудим дальше. Трюфель не готов  ;) :laugh:
А вот кстати: должен этот сотрудник иметь опыт продакта?
Не удивлюсь, что должен  :laugh:
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Эбола

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1145
  • Карма: +287/-31
Re: Market access manager
« Ответ #66 : 28 Ноябрь, 2012, 17:04:31 »
Коллеги вот вы нафлудили! ДАвеча в пятницу один товаришь мне напомнил что в новартисе он встречал такую должность поликлинический КАМ :) о как.

А вообще МАМ нужен как помошник КАМ=а в продажах Зачастую нужно подготовить достаточно большой пакет доков для включения в льготу , встретиться с рядом лиц в МЗ региона и с ключевыми лицами, иногда провести с ними работу и вообще процесс включения не быстрый, у меня самое быстрое с нуля это 5 месяцев.

Я будучи МП доходил до уровня мэра города областной центр и руководителя МЗ области, от этого я не стал МАМ-ом. а оставался МП.  

А вообще если компания может себе позволить МАМ-а это хорошо , значит она на верном пути , особенно если сотрудник не числится и пьет чай а реально работает. Я знаю много примеров когда кричат что воот компания перевыполнила план на 120 % за счет откатинга, или о я как МП пришел на 1-2-3 визита в госпиталь "курденко"  и у меня заявка на 100 мильонов, зачастую за этими странными случаями и стоят КАМ=ы МАМ=ы которые уже создали потребность и продавили административный ресурс а от мед преда лишь нужно было озвучить циферки!

По поводу привязки к продажам, например вот случай, в регионе работает кам у него 5 крупных региональных центров, но продажи не получаются ему присылают МАМ-а который используя свои знания и умения за 2-3 мес создает основу по которой кам начинает давать продажи.
« Последнее редактирование: 28 Ноябрь, 2012, 17:08:21 от Эбола »
Три вещи никогда не возвращаются обратно: Время, Слово, Возможность.
Поэтому не теряй времени, выбирай слова, не упускай возможность.©

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #67 : 28 Ноябрь, 2012, 17:32:59 »
Коллеги вот вы нафлудили! ДАвеча в пятницу один товаришь мне напомнил что в новартисе он встречал такую должность поликлинический КАМ :) о как.

А вообще МАМ нужен как помошник КАМ=а в продажах Зачастую нужно подготовить достаточно большой пакет доков для включения в льготу , встретиться с рядом лиц в МЗ региона и с ключевыми лицами, иногда провести с ними работу и вообще процесс включения не быстрый, у меня самое быстрое с нуля это 5 месяцев.

Я будучи МП доходил до уровня мэра города областной центр и руководителя МЗ области, от этого я не стал МАМ-ом. а оставался МП. 

А вообще если компания может себе позволить МАМ-а это хорошо , значит она на верном пути , особенно если сотрудник не числится и пьет чай а реально работает. Я знаю много примеров когда кричат что воот компания перевыполнила план на 120 % за счет откатинга, или о я как МП пришел на 1-2-3 визита в госпиталь "курденко"  и у меня заявка на 100 мильонов, зачастую за этими странными случаями и стоят КАМ=ы МАМ=ы которые уже создали потребность и продавили административный ресурс а от мед преда лишь нужно было озвучить циферки!

По поводу привязки к продажам, например вот случай, в регионе работает кам у него 5 крупных региональных центров, но продажи не получаются ему присылают МАМ-а который используя свои знания и умения за 2-3 мес создает основу по которой кам начинает давать продажи.
Подписываюсь под каждым словом!
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #68 : 23 Декабрь, 2012, 21:27:43 »
Презентация в свободном доступе в Интернете
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Дато Туташхия

  • Благородный разбойник
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1974
  • Карма: +744/-66
Re: Market access manager
« Ответ #69 : 23 Декабрь, 2012, 21:46:20 »
присылают МАМ-а который используя свои знания и умения за 2-3 мес создает основу по которой кам начинает давать продажи.

Эбола, не смеши людей!  Какие "знания" и "умения"  - всем известно.
Получит каждый по клинку и дураки переведутся.

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #70 : 23 Декабрь, 2012, 22:21:39 »
Немного статистики
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Helmsman

  • Великий Кормчий наиумнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2180
  • Карма: +383/-29
  • THE GIFT
Re: Market access manager
« Ответ #71 : 23 Декабрь, 2012, 22:31:12 »
Прикольная стаистика.  :) Нашёл на слайде "Города «свободные» от медицинских представителей врачи есть – некому продвигать" в списке городок с подотчётной своей бывшей территории -  райцентр с населением в 20 тыс. чел. ;D Приятно что в общероссийский список попал как особо потенциальный.

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #72 : 23 Декабрь, 2012, 22:38:25 »
2Helmsman:

Ну вот в Ухте, например, около 100 000 население.

Отметил, что Servier позиции не сдает ( при оценке эффективности затрат на продвижение)   :)
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Helmsman

  • Великий Кормчий наиумнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2180
  • Карма: +383/-29
  • THE GIFT
Re: Market access manager
« Ответ #73 : 23 Декабрь, 2012, 22:42:55 »
ЗУБР: Про Ухту не знаю. Это Ваша территория. :)

Заинтересовало из презентации - "карты лояльности". Где это реально применяется кроме Москвы? Это инициатива аптечных сетей?
В фармкомпаниях как относятся к подобному? Рассматривают ли как действительное средство способствующее росту продаж конкретного препарата?
Сомневаюсь...
« Последнее редактирование: 23 Декабрь, 2012, 22:45:04 от Helmsman »

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #74 : 23 Декабрь, 2012, 23:03:45 »
2Helmsman:

Мы работали с картами. Они немного другие были и было это в другой компании, где не было юристов по этическому ведению бизнеса. Карты работают. У нас в России народ на скидки ведется. Здесь речь об аптечных сетях. С аптеками я не работал напрямую.
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Helmsman

  • Великий Кормчий наиумнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2180
  • Карма: +383/-29
  • THE GIFT
Re: Market access manager
« Ответ #75 : 23 Декабрь, 2012, 23:15:20 »
О чём и речь. Дисконтные карты, если от аптечной сети, предполагают скидку на весь ассортимент в аптеках данной сети. Но не на конкретный препарат, который, например, сейчас в лонче.
Возникают вопросы:
Фармкомпания в этом случае продвигает что? Свой препарат? Или аптечный бренд?
Доктору оно надо - быть распространителем аптечных услуг?

Gold Rise

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 747
  • Карма: +122/-7
Re: Market access manager
« Ответ #76 : 25 Декабрь, 2012, 12:17:13 »
2Helmsman:
Цитировать
О чём и речь. Дисконтные карты, если от аптечной сети, предполагают скидку на весь ассортимент в аптеках данной сети. Но не на конкретный препарат, который, например, сейчас в лонче.
Возникают вопросы:
Фармкомпания в этом случае продвигает что? Свой препарат? Или аптечный бренд?
Доктору оно надо - быть распространителем аптечных услуг?

Это не дисконтные карты аптечной сети. Это дисконтные карты на конкретный препарат. Который продается в конкретных аптеках. Соль в том, что пациент получает скидку при покупке, а так-же дальнейшие напоминания от колл-центра компании. Чтобы покупал и дальше и не прерывал курс терапии. Благая цель - улучшить комплайнс, одновременно увеличив доступность препарата. Только вот не МАManagers этим занимаются.

А вот чем занимаются конкретно MAM-s, читателям данной темы, по-моему, мало понятно. Если многие считают, что они делают то же самое... Или функционал МАМ-s плохо описан, или что-то другое.
« Последнее редактирование: 25 Декабрь, 2012, 12:19:46 от Gold Rise »

Helmsman

  • Великий Кормчий наиумнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2180
  • Карма: +383/-29
  • THE GIFT
Re: Market access manager
« Ответ #77 : 25 Декабрь, 2012, 12:32:38 »
Так вот и расскажите про MAMа когда знаете что, про его функционал в доступном всем формате. Тогда всякий и поймёт чем же он занимается. Начнут уважать эту профессию.

злой мишка

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2370
  • Карма: +635/-56
  • מדען דובי
Re: Market access manager
« Ответ #78 : 25 Декабрь, 2012, 12:39:20 »
На форуме есть по крайней мере один заслуженый форумчанин, который уже неделю трудится на должности, максимально похожей на МАМ. Знаю точно, т.к. он сидит в соседнем кабинете и проходит стартовое обучение. Давайте подождем пока он освоится со своим функционалом, утвердится в должности - и может быть он нам чего нибудь сюда напишет.
убеждённый, неисправимый и последовательный враг народа (85% населения)

Gold Rise

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 747
  • Карма: +122/-7
Re: Market access manager
« Ответ #79 : 25 Декабрь, 2012, 12:45:11 »
2Helmsman:
Цитировать
Так вот и расскажите про MAMа когда знаете что, про его функционал в доступном всем формате. Тогда всякий и поймёт чем же он занимается. Начнут уважать эту профессию.

Если просто копнуть само название, то слово Market должно объяснить, что к Рязани, Белгороду или даже Екатеринбургу данный функционал отношения не имеет. Это работа в Москве и работа с организациями, влияющими на нахождение препаратов в списках, перечнях и закупках на территории всей России. Введение в ЖНВЛС, федеральные стандарты и рекомендации, и прочая...Без чего в Рязани или Екате ходить по инстанциям большого смысла не будет.
Да, MAManager может ездить в командировки, если, например, ведущие специалисты лоцируются не в МСК, а в Питере, (например, фтизиатрия). Но, жить там для этого нет необходимости.

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #80 : 25 Декабрь, 2012, 13:02:57 »
2Gold Rise:

Если следовать терминологии, marcet access manager  нужен действительно только в Москве. В своем подчинении он должен иметь market access specialist - это сотрудник market access работающий в регионе. Потому, что раждый регион состоит из множества областей, которые сплошь и рядом  "сами себе хозяева". Мало того, внесен препарат в федеральные списки, стандарты и т.д. он должен быть всунут еще и на уровне регионов и областей. Менеджер из Москвы не в состоянии будет один выполнить данную работу. Это мое мнение.

P.S. В будущем, когда будет выстроена жесткая административная система, что регионы абсолютно копируют федеральные рекомендации потребность в market access specialist пропадет.
« Последнее редактирование: 25 Декабрь, 2012, 13:05:40 от ЗУБР »
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Gold Rise

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 747
  • Карма: +122/-7
Re: Market access manager
« Ответ #81 : 25 Декабрь, 2012, 13:07:57 »
2ЗУБР:
Цитировать
В своем подчинении он должен иметь market access specialist - это сотрудник market access работающий в регионе. Потому, что раждый регион состоит из множества областей, которые сплошь и рядом  "сами себе хозяева". Мало того, внесен препарат в федеральные списки, стандарты и т.д. он должен быть всунут еще и на уровне регионов и областей. Менеджер из Москвы не в состоянии будет один выполнить данную работу. Это мое мнение.

Чем будет заниматься MAS после того, как введет препарат в рег.формуляр? И, зачем тогда МП, СМП, КАМы на местах? Для чего доп. прослойка с большими окладами? В регионах, зачастую, существует структура КАМов, или КАS-ов, которые этим и занимаются. А кроме этого, они занимаются еще тендерами, аптечными сетями и льготными поставками разных уровней. И, они уже есть в природе.

Конечно, можно их и переименовать. Но специалист по выводу на рынок восточной сибири, ЮФО, или ДВ - это несколько пафосно, согласны? Рынок - он или российский, или уж тогда вплоть до деревень можно детализировать.

Market Access Specialist села Удомля... Красота!
« Последнее редактирование: 25 Декабрь, 2012, 13:10:54 от Gold Rise »

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #82 : 25 Декабрь, 2012, 13:14:00 »
2Gold Rise:
Цитировать
Чем будет заниматься MAS после того, как введет препарат в рег.формуляр?

У нас есть регионы, где нет как таковой региональной льготы. Все меняется каждый год. Региональные и территориальные программы тоже меняются. Если этим КАМ может заниматься, кто же против.
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Gold Rise

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 747
  • Карма: +122/-7
Re: Market access manager
« Ответ #83 : 25 Декабрь, 2012, 13:29:48 »
2ЗУБР:
Цитировать
У нас есть регионы, где нет как таковой региональной льготы. Все меняется каждый год. Региональные и территориальные программы тоже меняются. Если этим КАМ может заниматься, кто же против.

Если КАМ или МП или Старший МП этим не в состоянии заниматься, то экономически целесообразнее сменить КАМа (МП, СМП), чем дополнительно  сажать более высокооплачивую штатную единицу на краткосрочный функционал. В компаниях целесообразность той или иной штатной единицы оправдывается одним - продажами. И, мифические выгоды от этой единицы headcount, они возможны чисто теоретически. А КАМ, СМП или МП уже приносит продажи. Большие риски даже для обоснования такой региональной единицы. Не говоря уже о рисках, что не получится сделать то, подо что брали.

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #84 : 25 Декабрь, 2012, 17:39:57 »
2Gold Rise:

КАМ работает с большим количеством продуктов. Какого бы КАМа не взяли вместо убранного, он (она) не сможет выполнять свою работу + работу МАМа. Это нереально.


Целесообразность единицы, так же как и продакт менеджера, который не имеет собственных продаж, определяется значимостью и качеством работы на внутренних клиентов.
« Последнее редактирование: 25 Декабрь, 2012, 17:42:09 от ЗУБР »
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8648
  • Карма: +1028/-65
Re: Market access manager
« Ответ #85 : 25 Декабрь, 2012, 18:27:17 »
2Gold Rise:
Цитировать
Если просто копнуть само название, то слово Market должно объяснить, что к Рязани, Белгороду или даже Екатеринбургу данный функционал отношения не имеет.
Минуточку! С какой это стати? Само название "Market" - т.е. "рынок" - "это группа клиентов/потребителей с одинаковыми неудовлетворенными потребностями". Что, в Рязани нет фармацевтического рынка? Нет врачей/аптекарей/покупателей/дистрибьюторов? Есть конечно, есть рынки федеральные, есть региональные.
По идее, MAM - это сотрудник, занимающийся farming ( окучиванием) имеющегося рынка для последующей реализации на нем комплекса  Marketing Mix товара. Как-то так... ;)
« Последнее редактирование: 25 Декабрь, 2012, 18:31:15 от Redactor »

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #86 : 25 Декабрь, 2012, 20:58:13 »
2Redactor:
Цитировать
MAM - это сотрудник, занимающийся farming ( окучиванием) имеющегося рынка для последующей реализации на нем комплекса  Marketing Mix товара.

МАМ - сотрудник выявляющий и развивающий каналы сбыта на рынке.
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Gold Rise

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 747
  • Карма: +122/-7
Re: Market access manager
« Ответ #87 : 25 Декабрь, 2012, 23:54:54 »
2Redactor:
А что, в Рязани есть новые, неизведанные с 90-х каналы? Там все уже обычные репы, без погон МАМ-s выходили. Поэтому данная должность как-то исконно к федеральному центру привязана. Чтобы быстрее реагировать на изменения законодательства, стандартов, трендов и веяний. Которые до региональных сотрудников нужно всего лишь почтой описать. А не заводить там сеть дорогостоящих, по сути, бездельников.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8648
  • Карма: +1028/-65
Re: Market access manager
« Ответ #88 : 26 Декабрь, 2012, 00:00:44 »
2Gold Rise:
Мы спорили о Вашем понимании понятия "рынок". Раз там есть: " обычные репы", значит, рынок, все же имеется. :D\
А заводить там бездельников или нет - это несколько другой вопрос. Раз "рынок" есть - значит, при определенных  ситуациях, "заводить" стоит.

Gold Rise

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 747
  • Карма: +122/-7
Re: Market access manager
« Ответ #89 : 26 Декабрь, 2012, 00:05:29 »
2Redactor:
В названии этой должности смысл рынок имеет федеральный смысл.))) Ибо, как и все иностранные термины, там они тоже имеют какое то значение. И это отнюдь не региональное. ))) Тут велись дебаты, что в регионах должна быть армия подчиненных МАМ-ов. А я пытаюсь донести, что в регионах уже есть обученные и опытные. Прошедшие в том числе тренинги и по ключевикам, и по госпиталке. Другой вопрос, что если при этом они фигово продвигают препараты, может не выход сажать еще одну ставку? Может в консерватории что поправить?

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8648
  • Карма: +1028/-65
Re: Market access manager
« Ответ #90 : 26 Декабрь, 2012, 00:07:16 »
2Gold Rise:
Цитировать
рынок имеет федеральный смысл.)))
Это где об этом сказано? Можно ссылочку или копипаст какой?

Gold Rise

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 747
  • Карма: +122/-7
Re: Market access manager
« Ответ #91 : 26 Декабрь, 2012, 00:13:31 »
2Redactor:

Там, откуда эти должности пришли, это так. Конечно, Россия страна большая, и в ней даже торг. репа мед.репом стали называть. Но, оттого что МАМ начинается со слова market мед.репов в МАМов не следует переименовывать. Хотя, по логике дословного перевода, вырванного из контекста, это следует сделать. :D

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #92 : 26 Декабрь, 2012, 07:18:56 »
2Gold Rise:

Доступ на рынок подразумевает изучение деталей рынка, которые индивидуальны в каждом регионе, которые меняются, которые есть у каждого из множества продвигаемых продуктов. Если продакт в Москве сидит на одном, от силы двух продуктах и пишет тактику продвижения на всю Россию одинаково, то то же самое делает МАМ по отношению к федеральным законам в Москве. В регионах КАМы продвигают по 10-15 продуктов, включить такой обьем продуктов в формуляры если в регионе 10-15 областей каждому КАМу не реально.
И потом, КАМ - это человек которому платят за продажи. MAM - это вариант маркетинга в B2G. Так же как госпитальные КАМы не занимаются ритейлом. Суть в том, что это разные бизнесы. Не надо валить все о одну кучу. Если мы пойдем такими рассуждениями - окажется, что и продакты не нужны. Тогда у нас репы будут писать тактику продвижения (ведь они же дешевле обходятся компании).
« Последнее редактирование: 26 Декабрь, 2012, 07:22:34 от ЗУБР »
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Эбола

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1145
  • Карма: +287/-31
Re: Market access manager
« Ответ #93 : 26 Декабрь, 2012, 10:21:30 »
Друзья с Наступающим!
На самом деле вы пишете все верно, но это лишь кусочки огромного пирога.
Давайте попорядку.
МП-(госпиталка) работает на уровне зав отделения, КОЛ-ов, врачей больницы, обеспечивает заявку и увеличение в упаковках этой заявки.
КАМ-работает с лицами принимающими решение о закупке + администрация регионов для включения в рег льготу.
Все они работают по программе написанной продактом, который в 99% случаев сидит в головном офисе, не обязательно Москве, и иногда выезжает в регионы на 2-е визиты.

Но какое звено тут отсутствует?

МП иля пришел в ГБ гор.Воронежа, убедить зав отделения Иванова И.И. заказать 100 уп препарата на январь, достиг договоренности и отправил эту заявку в администрацию для закупа.Мп отправляет письмо КАМ-у для контроля закупа. КАМ встречается с администрацией, и контролирует что бы нужный препарат был прописан в лоте. Проходят торги препарат компании выигрывает в лоте. Все

Чего не хватает?
Три вещи никогда не возвращаются обратно: Время, Слово, Возможность.
Поэтому не теряй времени, выбирай слова, не упускай возможность.©

Gold Rise

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 747
  • Карма: +122/-7
Re: Market access manager
« Ответ #94 : 26 Декабрь, 2012, 10:32:23 »
2ЗУБР:
Цитировать
В регионах КАМы продвигают по 10-15 продуктов, включить такой обьем продуктов в формуляры если в регионе 10-15 областей каждому КАМу не реально.

Ну, если в компании сегодня существует лишь 1 КАМ на 10-15 областей, то это маленькая компания и уж МАС-ов там точно не будет. И МАМ-ов тоже. МАМ-ы - это инструмент ТОП-овых компаний. И, там у КАМов не по 10-15 продуктов, и не 10-15 областей.

К слову, как-же не любят чиновники, особенно региональных минздравов, когда к ним ходят и вынимают их из зоны комфорта по 1-2 препаратам 10 человек от компании. И МАС только дополнит эту толпу. Он же тоже, по Вашей логике, не справится с 10-15 препаратами? ;)

Цитировать
И потом, КАМ - это человек которому платят за продажи. MAM - это вариант маркетинга в B2G. Так же как госпитальные КАМы не занимаются ритейлом. Суть в том, что это разные бизнесы. Не надо валить все о одну кучу. Если мы пойдем такими рассуждениями - окажется, что и продакты не нужны. Тогда у нас репы будут писать тактику продвижения (ведь они же дешевле обходятся компании).

У Вас сложилось несколько неверное мнение кому и за что платят. За продажи не платят только ассистентам, IT, бухгалтериям и прочим HR-ам. Но и им придется не сладко, если продажи в компании пойдут вниз и прибыль уйдет в минус. Поиски новой работы и все такое нельзя назвать удовольствиями жизни.

И продакты и КАМы относятся к отделу продаж. А значит, зависят от продаж. И, вклад каждого вполне измерим. MAM-ов тоже измеряют. Проекты и продажи, которые принесли эти проекты. И, если за год в Москве худо-бедно что-то можно повернуть, то не факт, что в регионе это получится и суммы окупят ставку плюс затраты на налоги и прочий фарш.


Lukaviy

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 159
  • Карма: +14/-4
Re: Market access manager
« Ответ #95 : 18 Июль, 2013, 11:18:57 »
Цитировать
МП иля пришел в ГБ гор.Воронежа, убедить зав отделения Иванова И.И. заказать 100 уп препарата на январь, достиг договоренности и отправил эту заявку в администрацию для закупа.Мп отправляет письмо КАМ-у для контроля закупа. КАМ встречается с администрацией, и контролирует что бы нужный препарат был прописан в лоте. Проходят торги препарат компании выигрывает в лоте. Все Чего не хватает?


Это все отлично. Но вдруг оказывается, что для данной категории препаратов не выделены бюджетные деньги и вместо 100 упаковок указанного препарата закупили бинты, клизмы и катетеры.
Не хватает человека, который бы занимался включением пепарата в федеральные и региональные бюджетные программы. А иногда и инициировал создание таких программ.

procs

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 256
  • Карма: +9/-3
MAM
« Ответ #96 : 28 Август, 2015, 11:12:44 »
Коллеги, поделитесь мнением!
Сейчас много появляется вакансий Market access manager (МАМ).
Как рассматривать эти позиции, как КАМа или же нечто горизонтальное с PM и RM?


Сasablanka

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 504
  • Карма: +53/-30
Re: MAM
« Ответ #97 : 28 Август, 2015, 11:50:16 »
2procs:
Тема  Market access manager уже есть.
http://medpred.ru/forum/index.php/topic,40718.0.html


procs

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 256
  • Карма: +9/-3
Re: Market access manager
« Ответ #98 : 28 Август, 2015, 12:52:11 »
Добрый день друзья!
Как вы считаете, переход в МАМ из регионала или продакта это шаг назад или в бок?:)

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8648
  • Карма: +1028/-65
Re: Market access manager
« Ответ #99 : 28 Август, 2015, 21:53:42 »
2procs:
Все зависит от того, что в данной конкретной компании включается в функционал этой позиции.

procs

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 256
  • Карма: +9/-3
Re: Market access manager
« Ответ #100 : 28 Август, 2015, 22:21:27 »
Работа по включению препаратов в ДЛО и РЛО, госпитальные закупки, работа с дистрибьюторами. По всему пакету Ко.

Девочка Ду

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 564
  • Карма: +254/-67
Re: Market access manager
« Ответ #101 : 28 Август, 2015, 23:06:01 »
Сумму вознаграждения озвучьте плз.
Желательно в USD по курсу ЦБ на февраль 2017 года.
Если прямо тут дураков ищите

Сasablanka

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 504
  • Карма: +53/-30
Re: Market access manager
« Ответ #102 : 28 Август, 2015, 23:15:14 »
Сумму вознаграждения озвучьте плз.
Желательно в USD по курсу ЦБ на февраль 2017 года.
Если прямо тут дураков ищите

Сейчас средняя зарплатная вилка от 150000 до 220000 руб. Это из открытых источников.

Девочка Ду

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 564
  • Карма: +254/-67
Re: Market access manager
« Ответ #103 : 28 Август, 2015, 23:37:05 »
Понятно.
Т.е. в переводе на русский это 50-60 тс. в мес.

А всякие там "вилки"  это заявление НЕ от прямого работодателя.
Кто-то заложил в сумму и свой прОцент.
Следует обратиться в регионы.
Только там на ети деньги сейчас можно найти "профессионалов" когда-то возглавлявших "такую громадину как областной оперный теЯтер имени петухова"

Сasablanka

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 504
  • Карма: +53/-30
Re: Market access manager
« Ответ #104 : 28 Август, 2015, 23:46:36 »
Понятно.
Т.е. в переводе на русский это 50-60 тс. в мес.
В переводе на русский эта средняя зарплата в месяц сотрудника на позиции Market access manager в 2014 -ом  и в начале 2015-го года от 150000 до 220000 руб. Если хотите перевести зарплату в у.е. лучше взять курс от середины осени прошлого года.

Девочка Ду

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 564
  • Карма: +254/-67
Re: Market access manager
« Ответ #105 : 29 Август, 2015, 00:09:18 »
Уговорили.
Теперь дело за малым - найти соискателя.
Совет - пригласите экспата из пакистана.
Дешевле обойдеца.

Сasablanka

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 504
  • Карма: +53/-30
Re: Market access manager
« Ответ #106 : 13 Сентябрь, 2015, 19:35:19 »
2Девочка Ду:
Стало страшно, когда представили, как гастарбайтер исполняет обязанности Market access manager в какой-нибудь солидной фармацевтической компании.
Теперь минимальная зп начинается от 200 000 руб.
А, руководителю направления Government Relations & Market Access предлагают от 500 тыс. до 700 тыс. рублей в месяц.

Отец Алексий

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 431
  • Карма: +71/-7
  • Ответственный насяльник, мега мозггг
Re: Market access manager
« Ответ #107 : 27 Сентябрь, 2015, 01:25:26 »
В переводе на русский эта средняя зарплата в месяц сотрудника на позиции Market access manager в 2014 -ом  и в начале 2015-го года от 150000 до 220000 руб. Если хотите перевести зарплату в у.е. лучше взять курс от середины осени прошлого года.
Это по-этому на мою вакансию СМП 75000 Гросс, откликнулись с десяток МАМов из астры, пфитцера, санофи и прочих чудес фармацевтической арифметики???
Откликаются люди с зарплатными ожиданиями в 120, в 150, в 180, и даже в !!!!! В 350 тысяч рублей.
Вот конкретно у меня, как у работодателя, возникает вопрос - "Ты дебил"?
Зачем откликаться на вакансию с МАКСИМУМОМ 75000 Гросс с ожиданиями в 350000? Ты дебил?
« Последнее редактирование: 27 Сентябрь, 2015, 01:28:51 от Отец Алексий »
Беру на работу китайцев, оплата сдельная, 1 визит - 1 рубль.
Трудоустройство городами и селами не предлагать.

Сasablanka

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 504
  • Карма: +53/-30
Re: Market access manager
« Ответ #108 : 27 Сентябрь, 2015, 19:57:04 »
2Отец Алексий:
Цитировать
Это по-этому на мою вакансию СМП 75000 Гросс, откликнулись с десяток МАМов из астры, пфитцера, санофи и прочих чудес фармацевтической арифметики???
Откликаются люди с зарплатными ожиданиями в 120, в 150, в 180, и даже в !!!!! В 350 тысяч рублей.

Спросите, пожалуйста, у соискателей. Может быть у МАМов из Биг Фармы другая мотивация?!.  ;)
Или кандидаты очень хотят работать  именно с Вами, или ....? :D

Ведь не секрет, что  Арифметика - наука точная, а финансовый анализ расчета заработных плат - объективный метод.
Все остальное - бесконечная рефлексия.

Сasablanka

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 504
  • Карма: +53/-30
Re: Market access manager
« Ответ #109 : 21 Октябрь, 2015, 16:42:02 »
Market Access: специалисты по доступу вне доступа.

http://pharmpersonal.ru/publs/statji/novaja-rynok-truda/market-access-spetsialisty-po-dostupu-vne-dostupa.html