Автор Тема: Market access manager  (Прочитано 39035 раз)

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Market access manager
« : 24 Ноябрь, 2012, 12:36:00 »
MAM  работают во многих компаниях. Вижу появление новых вакансий. Предлагаю обсудить струтуру их работы, важность и перспективность для компании, акценты в работе.

Вводная статья для тех, кто не знаком с тем, то это такое

http://healtheconomics.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=10707:market-access-manager-pricing-manager&catid=55:2009-05-29-19-56-44&Itemid=104
Для меня помимо интереса информации о том, как организуют свою работу MAM, структуры их рбочего дня интересно узнать, будет ли в нашей стране усиливаться роль MAM в компаниях в связи усилением влияния государства и политических процессов на фармацевтический бизнес
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #1 : 24 Ноябрь, 2012, 18:39:55 »
2ЗУБР:
Цитировать
MAM  работают во многих компаниях.
Во многих крупных компаниях. На мой взгляд это слабое звено ФК в условиях кризиса, т.к. всю работу МАМа выполнят опытный МП или КАМ. А вот на визиты к прескрайберам МАМ вряд ли пойдёт. Я бы не хотел работать МАМом. Хочу ясно видеть свой завтрашний день.

lu888

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1025
  • Карма: +514/-12
  • С нами Бог и два пулеметчика
Re: Market access manager
« Ответ #2 : 24 Ноябрь, 2012, 18:41:08 »
 Я у себя в регионе все тоже самое делаю. А зарплата...... :(
Моя дочка как-то сказала: — Даже если весь мир будет против тебя, я буду молча стоять за спиной и тихо подавать тебе патроны.

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #3 : 24 Ноябрь, 2012, 20:30:52 »
MAManager нужен в Москве, и городах где есть региональные офисы. МАМanager не может быть заменен КАМом и тем более МП, потому как в комитетах здравоохранения крупных городов с МП просто разговаривать не будут, да и с КАМом то под вопросом.
МАМanager нужен если это дорогостоящие продукты и планируется реимберсмент. Если продажи продукта возможны только  за счет льгот и включения в программы, тогда нужен MAManager.
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #4 : 24 Ноябрь, 2012, 21:21:45 »
2ЗУБР:
Цитировать
МАМanager не может быть заменен КАМом и тем более МП, потому как в комитетах здравоохранения крупных городов с МП просто разговаривать не будут, да и с КАМом то под вопросом.
Ну, как заменён? В договоре найма? lu888 знает, о чём пишет. А, если в городе МАМа нет, а препарат в список включать надо? И в список, и в перечень, и в формуляр. Вот и выполняют МП эту работу. Выполняют успешно. И горздравы, и клинфармы их принимают. Мне так эффективнее было сначала льготу освоить, а позже коммерцию.

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #5 : 24 Ноябрь, 2012, 21:29:44 »
2Трюфель:  Ну я пишу о каких городах идет речь. В Москве же не МП ходит в комитет здравоохранения.
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #6 : 24 Ноябрь, 2012, 21:42:47 »
2ЗУБР:
Цитировать
Ну я пишу о каких городах идет речь.
Понятно. Мне это вопрос тоже интересен. Может быть МАМ прокомментирует?

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #7 : 24 Ноябрь, 2012, 22:10:19 »
А сколько сейчас платят, если кандидат может открыть дверь ногой в комитет здравоохранения?
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

symbol

  • Нормальный Кот!
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1516
  • Карма: +658/-26
Re: Market access manager
« Ответ #8 : 24 Ноябрь, 2012, 23:13:49 »
Статья написана в начале 2010 года на основании опыта 2008 и 2009 годов.
А что с этими специалистами и их ставками происходило в 2011 и 2012 годах?
Multi multa sciunt - nemo omnia!
Многие знают много - никто не знает всего!

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #9 : 25 Ноябрь, 2012, 12:21:25 »
2symbol:

Актуальность и востребованность стала больше

2Li-on:

Конкретно за этот навык - нисколько. Платят, как всегда, за результат.

Действительно работа специфическая, не в каждой компании нужна такая ставка, Но мне, как и 2Трюфель:  хотелось чтобы высказался кто работал МАМanager  или сейчас работает (или в силу тех или иных обстоятельств хорошо осведомлен).
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #10 : 25 Ноябрь, 2012, 20:16:02 »
2symbol:

Актуальность и востребованность стала больше

2Li-on:

Конкретно за этот навык - нисколько. Платят, как всегда, за результат.

Действительно работа специфическая, не в каждой компании нужна такая ставка, Но мне, как и 2Трюфель:  хотелось чтобы высказался кто работал МАМanager  или сейчас работает (или в силу тех или иных обстоятельств хорошо осведомлен).
Корреляцию не находите?
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Market access manager
« Ответ #11 : 25 Ноябрь, 2012, 20:45:30 »
Нет, не нахожу. Объясните, пожалуйста.
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #12 : 25 Ноябрь, 2012, 21:18:04 »
2Li-on:
Цитировать
Корреляцию не находите?
Цитировать
А сколько сейчас платят, если кандидат может открыть дверь ногой в комитет здравоохранения?
Вопрос в том, насколько Вы с открытием двери ногой впишетесь в политики компании. Сегодня не все компании приветствуют открытие двери ногой. И инструменты работы с министерствами весьма ограничены.

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #13 : 25 Ноябрь, 2012, 21:45:17 »
2Li-on: Вопрос в том, насколько Вы с открытием двери ногой впишетесь в политики компании. Сегодня не все компании приветствуют открытие двери ногой. И инструменты работы с министерствами весьма ограничены.
Ну что Вы))) Лиону далеко до открытия дверей ногами))) Но, вероятно, такие люди, в принципе, есть...
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #14 : 25 Ноябрь, 2012, 21:57:23 »
2Li-on:
Цитировать
Но, вероятно, такие люди, в принципе, есть...
Есть, конечно. Есть даже люди, открывающие ногой дверь в личную БАНЮ министра здравоохранения. Но, ничем хорошим это не заканчивается.

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #15 : 25 Ноябрь, 2012, 22:14:34 »
2Li-on: Есть, конечно. Есть даже люди, открывающие ногой дверь в личную БАНЮ министра здравоохранения. Но, ничем хорошим это не заканчивается.
Откуда Вы знаете, чем это заканчивается? Это смешно тут обсуждать. Для меня эта тема закрыта.
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #16 : 25 Ноябрь, 2012, 23:15:04 »
2Li-on:
Цитировать
Откуда Вы знаете, чем это заканчивается?
Случайно увидел в сети. Одни люди открывали ногой дверь в баню с твидовых туфлях, а другие следом в кирзачах.
http://www.vesti.ru/only_video.html?vid=458999
Цитировать
Это смешно тут обсуждать. Для меня эта тема закрыта.
Вы спросили - я ответил. Мне тоже не интересно Ваш детский сад разубеждать.

lu888

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1025
  • Карма: +514/-12
  • С нами Бог и два пулеметчика
Re: Market access manager
« Ответ #17 : 25 Ноябрь, 2012, 23:21:37 »
 В моем городе дооткрывались. Уголовное дело на председателя облздрава. Томографы.
Моя дочка как-то сказала: — Даже если весь мир будет против тебя, я буду молча стоять за спиной и тихо подавать тебе патроны.

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #18 : 25 Ноябрь, 2012, 23:25:36 »
2lu888:
Цитировать
В моем городе дооткрывались. Уголовное дело на председателя облздрава. Томографы.
По всей стране дооткрывались. Уголовных дел несосчитать. Но, смена отважных открывальщиков подрастает. :)

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #19 : 26 Ноябрь, 2012, 10:59:47 »
2Li-on: Случайно увидел в сети. Одни люди открывали ногой дверь в баню с твидовых туфлях, а другие следом в кирзачах.
http://www.vesti.ru/only_video.html?vid=458999Вы спросили - я ответил. Мне тоже не интересно Ваш детский сад разубеждать.
Ну да, МП эти вопросы будет решать. Угу. Не детский сад.
2lu888: По всей стране дооткрывались. Уголовных дел несосчитать. Но, смена отважных открывальщиков подрастает. :)
Так кто их пилить бюджет заставлял?  :laugh:
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #20 : 26 Ноябрь, 2012, 12:59:39 »
2Li-on:
К сожалению, человек приходит к власти не с целью своим властным решением улучшить здравоохранение. Доминанта одна - пилить. Нет сегодня культуры воспитания добропорядочного чиновника. Она ещё не выросли. Поэтому заходить в коридоры власти с пинка я бы не стал. Это может спровоцировать выделение желудочного сока у ряда административных лиц. ;)

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #21 : 26 Ноябрь, 2012, 13:30:44 »
2Li-on:
К сожалению, человек приходит к власти не с целью своим властным решением улучшить здравоохранение. Доминанта одна - пилить. Нет сегодня культуры воспитания добропорядочного чиновника. Она ещё не выросли. Поэтому заходить в коридоры власти с пинка я бы не стал. Это может спровоцировать выделение желудочного сока у ряда административных лиц. ;)
Если вся фарма работает по такой системе, то это печально. Все равно все всплывет. Открытие дверей ногами я имел ввиду близких к этой власти людей по тем или иным причинам. Согласитесь, им проще решать такие вопросы. И далеко не за счет взяток  ;)
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8647
  • Карма: +1027/-65
Re: Market access manager
« Ответ #22 : 26 Ноябрь, 2012, 13:42:48 »

Цитировать
Открытие дверей ногами я имел ввиду близких к этой власти людей по тем или иным причинам

Тогда тему надо назвать не "Market Ac.Mng.", а "GR Specialist" (специалист по связям с госструктурами).

злой мишка

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2370
  • Карма: +635/-56
  • מדען דובי
Re: Market access manager
« Ответ #23 : 26 Ноябрь, 2012, 14:34:36 »
2Redactor:
Цитировать
Тогда тему надо назвать не "Market Ac.Mng.", а "GR Specialist" (специалист по связям с госструктурами).

Это очень близкие понятия.
Например в моей компании есть отдельное подразделение "Regional market access" по одному на федеральный округ - их задача общаться на уровне гл.врач крупных ЛПУ - главный специалист обл.здрава - ну и если вопрос простой то и в обл.здрав., когда надо идти "выше" из Москвы подтягивается GR-директор.
убеждённый, неисправимый и последовательный враг народа (85% населения)

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #24 : 26 Ноябрь, 2012, 14:59:33 »
2Li-on:
Цитировать
Открытие дверей ногами я имел ввиду близких к этой власти людей по тем или иным причинам. Согласитесь, им проще решать такие вопросы. И далеко не за счет взяток
Сложно согласиться. По своему опыту скажу, что из друзей получаются плохие клиенты. На собеседовании факт панибратства с министром роли не сыграет. Если есть существенные достижения по работе с министерством (включение препарата в льготу, региональные стандарты и т.д.), вот об этом надо говорить.

Arnold Lane

  • Всадник Фармагеддона
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1396
  • Карма: +309/-14
Re: Market access manager
« Ответ #25 : 26 Ноябрь, 2012, 15:03:48 »
2Трюфель:
Цитировать
На собеседовании факт панибратства с министром роли не сыграет
а вот тут я не соглашусь. видел несколько примеров, когда и в МП, и КАМы брали родственников "кого надо".

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #26 : 26 Ноябрь, 2012, 15:23:06 »
2Li-on: Сложно согласиться. По своему опыту скажу, что из друзей получаются плохие клиенты. На собеседовании факт панибратства с министром роли не сыграет. Если есть существенные достижения по работе с министерством (включение препарата в льготу, региональные стандарты и т.д.), вот об этом надо говорить.
Думаю, люди вхожие к министру, по собесам не ходят. Они сразу с трудовой приходят после кандидатов не прошедших это собеседование  ;)
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Arnold Lane

  • Всадник Фармагеддона
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1396
  • Карма: +309/-14
Re: Market access manager
« Ответ #27 : 26 Ноябрь, 2012, 15:25:27 »
2Li-on:
Цитировать
Думаю, люди вхожие к министру, по собесам не ходят. Они сразу с трудовой приходят после кандидатов не прошедших это собеседование
смех смехом, но при общих равных возможностях, кого бы Вы выбрали - просто хорошего сотрудника или хорошего сотрудника со связями?

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #28 : 26 Ноябрь, 2012, 15:44:26 »
2Li-on: смех смехом, но при общих равных возможностях, кого бы Вы выбрали - просто хорошего сотрудника или хорошего сотрудника со связями?
Берите без связей, по возможности. Дольше сами проработаете. Только такая возможность не всегда бывает...
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #29 : 26 Ноябрь, 2012, 16:16:31 »
2Arnold Lane:
Цитировать
а вот тут я не соглашусь. видел несколько примеров, когда и в МП, и КАМы брали родственников "кого надо".
И я видел таких, но долго они не проработали. Т.к. они либо работать не умеют, либо эти "кто надо" куда-то делись. Для достижения краткосрочных целей такой подход к выбору сотрудника покатит. Только не для долгосрочных перспектив.

злой мишка

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2370
  • Карма: +635/-56
  • מדען דובי
Re: Market access manager
« Ответ #30 : 26 Ноябрь, 2012, 16:19:30 »
2Arnold Lane:
Цитировать
смех смехом, но при общих равных возможностях, кого бы Вы выбрали - просто хорошего сотрудника или хорошего сотрудника со связям
Я бы в штат взял хорошего сотрудника, умеющего завязывать новые связи - и мотивированого их завязать.
А на хорошего человека со связями - выбил бы представительский бюджет...

Это вполне сообразуется с мнением товарища Трюфеля  :smart:
Цитировать
И я видел таких, но долго они не проработали. Т.к. они либо работать не умеют, либо эти "кто надо" куда-то делись. Для достижения краткосрочных целей такой подход к выбору сотрудника покатит. Только не для долгосрочных перспектив.
« Последнее редактирование: 26 Ноябрь, 2012, 16:22:38 от злой мишка »
убеждённый, неисправимый и последовательный враг народа (85% населения)

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Market access manager
« Ответ #31 : 26 Ноябрь, 2012, 16:28:37 »
2Arnold Lane:
Цитировать
смех смехом, но при общих равных возможностях, кого бы Вы выбрали - просто хорошего сотрудника или хорошего сотрудника со связями?
Сказочное допущение: кандидаты равны по всем пунктам, но один ещё и со связями. По-моему, в этом случае вопросов нет. Я бы в контексте обсуждения рассматривал другую ситуацию, когда один кандидат опытный сотрудник фармбизнеса, а второй недостаточно компетентный, но с некими связями.

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #32 : 26 Ноябрь, 2012, 16:36:37 »
2Arnold Lane: Я бы в штат взял хорошего сотрудника, умеющего завязывать новые связи - и мотивированого их завязать.
А на хорошего человека со связями - выбил бы представительский бюджет...

Это вполне сообразуется с мнением товарища Трюфеля  :smart:
Так то мы говорим о кандидатах на вакансию из названия темы, а Трюфель перешел на МП и КАМов, что не есть одно и тоже.
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

злой мишка

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2370
  • Карма: +635/-56
  • מדען דובי
Re: Market access manager
« Ответ #33 : 26 Ноябрь, 2012, 16:37:57 »
2Трюфель:
Цитировать
Сказочное допущение: кандидаты равны по всем пунктам,
Вполне возможно:
Например первый: - уже отработал в этом регионе с этими специалистами и плюс с кем то учился/женился/отдыхался. Работает "по звонку", или ещё хуже - прикрывается своими связями. Теперь либо погнали из прошлой Ко "несмотряназаслуги", либо ищет лучшей доли...
А второй: недавно релокировался в регион или раньше с этими не работал и родственных связей не имеет.
убеждённый, неисправимый и последовательный враг народа (85% населения)

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
Re: Market access manager
« Ответ #34 : 26 Ноябрь, 2012, 16:45:50 »
2Arnold Lane: Сказочное допущение: кандидаты равны по всем пунктам, но один ещё и со связями. По-моему, в этом случае вопросов нет. Я бы в контексте обсуждения рассматривал другую ситуацию, когда один кандидат опытный сотрудник фармбизнеса, а второй недостаточно компетентный, но с некими связями.
Кандидат с некими связями обычно идет лесом. По кандидату с реальными связями идет звонок сверху и Вы лишь исполняете распоряжение  ;)
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении