Голосование

Какие из перечисленных компетенций, по Вашему мнению, являются ключевыми для медицинского представителя?

Навыки общения
16 (24.6%)
Навыки планирования и организации
12 (18.5%)
Знание процесса продаж и работы с клиентами
22 (33.8%)
Подходящие личные качества
15 (23.1%)

Проголосовало пользователей: 27

Голосование закончилось: 05 Ноябрь, 2011, 13:09:40

Автор Тема: Ключевые компетенции медицинского представителя  (Прочитано 15967 раз)

jak

  • Управляющий форумом
  • *
  • Сообщений: 27
  • Карма: +1/-0
Интересно, есть разница в критериях, по которым  оценивают профессионализм медицинского представителя в Казахстане и в России?

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8665
  • Карма: +1032/-65
Практически нет. Обучение менеджеров, в т.ч. и по оценке персонала - одинаковое во многих компаниях. В России, правда, жуз не имеет значения. :D

ИнТрИгА

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 75
  • Карма: +3/-1
В России, правда, жуз не имеет значения. :D

На СВЯТОЕ замахнулись....   :D

i-am-alyona

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 73
  • Карма: +8/-1
  • о дивный новый мир!!!
Что же такое ЖУЗ?!!
хочу быть похожей на свой аватар.......

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8665
  • Карма: +1032/-65
2i-am-alyona:
"Жуз" - это племя. В казахстане существует три основных жуза, нередко результат переговоров ( особено в госпталке) зависит и от того, к какому имено жузу принадлежит участник.

Котярзик

  • Виляю хвостом!
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 807
  • Карма: +252/-18

Цитировать
"Жуз" - это племя. В казахстане существует три основных жуза, нередко результат переговоров ( особено в госпталке) зависит и от того, к какому имено жузу принадлежит участник.

вы очень ошибаетесь........очень...и в Средней Азии достаточно грамотных спецов которые давно отошли от родоплеменных отношений и не только в сфере медицины.........тем более казахи-самые прогрессивные азиаты.......... те у которых скачок развития по многим показателям выше чем в России сейчас- а жуз это расхожее мнение европейцев .........не более!

допускаю что своему репу будут улыбаться более широко......но не более чем попьют чаю  и поговорят о семье доме политике........но поверьте на закуп препарата и тем более в больших объемах никто не пойдет только исходя из так называемого вами жуза..........

Алло........ Алма-Ата, Астана -я не права?.......

в противном случае........ а зачем нужны ключевые компетенции медпреда..........фармкомпаниям было бы достаточно брать на работу только прямых родственников главврачей -и даже на тренинги не тратиться - они сами де по жузу договоряться скоко чего закупить........и дело в шляпе- :D

lu888

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1025
  • Карма: +514/-12
  • С нами Бог и два пулеметчика
 А разве родственников не берут? И очень заинтересовало:   ;Dте у которых скачок развития по многим показателям выше чем в России  ;D Это в что за скачек и в чем именно проявляется?
Моя дочка как-то сказала: — Даже если весь мир будет против тебя, я буду молча стоять за спиной и тихо подавать тебе патроны.

Котярзик

  • Виляю хвостом!
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 807
  • Карма: +252/-18

Цитировать
Это в что за скачек и в чем именно проявляется?

конкретно искать показатели роста экономики -и лопатить сайты-лень.......Казахстан опережает Россию по показателям экономического роста......за счет продаж нефти-газа...за счет того же Байконура -сколько за аренду им платят?.и многое другое........по крайней мере 1,5 года назад это было так-по докладам на слетах СНГшников
да это спорно-и вы счас будете ссылки приводить и источники -которые и в нашей Раше и в Казахстане не могут быть 100% достоверными

а я беру простых врачей-условия работы в Казахстане и условия работы и уровень зарплат в России(не в миллионниках, не в Москве-Питире-Новосибе)......хотябы зарплаты врачам.....в селе в Казахстане и в городе в России......самый мелкий пример......сравните.....разница была существенная(я не могу отвечать что делается сейчас)...даже после подъема зарплат врачам-терапевтам в России.... в Казахстане у врачей доход выше!.......а цены на продукты-жилье итд ниже........

Цитировать
А разве родственников не берут?
а разве в Нашей Раше родственников не берут? и нет протекции....? :D

Hippo_crat

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 467
  • Карма: +143/-8
  • http://clinica-mos.ru
Берут.
Знаю фармфирмы, где "семейный подряд" приветствуется.
Не лечи бесплатно, ибо тот, кто лечится бесплатно, рано или поздно перестает ценить свое здоровье, а тот, кто лечит бесплатно, рано или поздно перестает ценить результаты своего труда (Гиппократ)

Котярзик

  • Виляю хвостом!
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 807
  • Карма: +252/-18
Цитировать
Берут.
Знаю фармфирмы, где "семейный подряд" приветствуется.
в том то и дело-и там и тут есть протекция.....но не одна она играет роль для работы МП....

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8665
  • Карма: +1032/-65
Мы начали с ключевых компетенций МП.
Знание препаратов на требуемом компанией уровне (своих и конкурентных)
Знание карты своей территории (адреса аптек, клиник, поликлиник, списка контактных лиц, их координат, пр.)
Знание внутренних материалов компании (печатных материалов, публикаций и презентаций)
Знание техники и навык проведения индивидуальных и публичных презентаций
Знание технологий и навык организации, проведения и участия в публичных мероприятиях
Хорошая память
Физическое здоровье (для носки тяжелых материалов и разъездов)
Терпимость и способность выполнять однотипную работу
Исполнительность
Грамотная и хорошо поставленная речь
Умение доступно и четко излагать мысли
Умение расставлять приоритеты
Умение подстраиваться под собеседника
Умение убеждать
Презентабельная внешность
Харизма
Понимание бизнес-процессов клиентов: дистрибьюторов, аптек, стационаров, поликлиник, пр.
Умение задавать вопросы и интересоваться личностью собеседника
Умение вести беседу на разные темы
Умение слушать и слышать
Педантичность, внимательность к деталям
Умение анализировать и сопоставлять информацию
Умение подбирать подходящие  идеи по совместному сотрудничеству
Умение логически мыслить, подбирать логичные и весомые аргументы
Умение доносить информацию структурировано и обоснованно
Настойчивость, активность, упорство в достижении цели
Умение быстро ориентироваться в ситуации
Умение выделять главное
Педантичность
 Самоконтроль
 Дисциплина
 Исполнительность
 Ответственность
 Знание принципов работы с базой данных (CRM)
 Знание отчетных форм компании
 Знание техник и навыки управления конфликтами
 Понимание уровня своих полномочий
 Готовность своевременно обратиться за помощью к коллегам и руководству   

ИнТрИгА

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 75
  • Карма: +3/-1
Если собрать все вышеперечисленное, то идеальный МП получиться..  Наверное тяжело соответствовать всем требованиям...

Котярзик

  • Виляю хвостом!
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 807
  • Карма: +252/-18
мда.....до идеального мне далеко.......не досчиталась..не буду называть сколько штук........
думаю это даже не МП -это супер человек получиться- :D

девица-краса

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 130
  • Карма: +24/-0
Мы начали с ключевых компетенций МП.
Вот пишут, что это идеал. А я думаю, что это - реальность, только часть из них, даже имея в наличии на приличном уровне, можно совершенствовать всю жизнь.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8665
  • Карма: +1032/-65
Компетенции развивают.

Boy

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 55
  • Карма: +2/-1
"Навыки общения и подходящие личные качества" , остальному научим
"Разумеется, я не верю, что подкова приносит удачу. Но я слышал, что она помогает независимо от того, верят в неё или нет" -  Нильс Бор.

TEVER

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 188
  • Карма: +4/-1
"Навыки общения и подходящие личные качества" , остальному научим

+1
Только добавлю что еще "и опыт сын ошибок трудных..и гений,парадоксов друг, и случай,бог изобретатель..." (цитата А.С.Пушкин)

TamaraKo

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 1
  • Карма: +0/-0
  • Нет дорог без камней, и нет жизни без бед и печалей. http://seodrum.ru - Раскрутка сайта в Санкт-Петербурге
одним инструментом вы ничего не продвинете. То, что обещают сеопульты, руки сапы и прочее - фигня. Займитесь внутренней оптимизацией и почитайте этот форум. Здесь есть практически все ответы по внутренней и внешней оптимизации.
В любви порой камни дороже монет. Оптимизация сайта в Спб

Hippo_crat

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 467
  • Карма: +143/-8
  • http://clinica-mos.ru
Компетенции развивают.
Разве можно развить харизму, аналитические качества? (http://medpred.ru/forum/index.php/topic,35825.msg465028.html#msg465028)
Не лечи бесплатно, ибо тот, кто лечится бесплатно, рано или поздно перестает ценить свое здоровье, а тот, кто лечит бесплатно, рано или поздно перестает ценить результаты своего труда (Гиппократ)

Sunrise

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1278
  • Карма: +224/-36
  • нестандарт
Можно. Нельзя если сидеть ровно и думать где  бы  не работать лишь бы не работать
Да здравствует, долой и не допустим!

Hippo_crat

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 467
  • Карма: +143/-8
  • http://clinica-mos.ru
Вы не поняли вопрос. Харизматические и аналитические качества нельзя развить, если они отсутствуют...
Не лечи бесплатно, ибо тот, кто лечится бесплатно, рано или поздно перестает ценить свое здоровье, а тот, кто лечит бесплатно, рано или поздно перестает ценить результаты своего труда (Гиппократ)

granata

  • joy
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 969
  • Карма: +547/-16
Вы не поняли вопрос. Харизматические и аналитические качества нельзя развить, если они отсутствуют...

в случае если хоть в каком то кол-ве присутствуют, то развивать нужно :flex:
Пристегните ремни-Россия!

Sunrise

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1278
  • Карма: +224/-36
  • нестандарт
Ежу понятно если что то отсутствует то нечего развивать
Да здравствует, долой и не допустим!