Голосование

Какие у Вас бонусы?

Годовые
26 (9.8%)
Квартальные
105 (39.5%)
Годовые и Квартальные
58 (21.8%)
"Смешные"
40 (15%)
Нет никаких
27 (10.2%)
Вручают почётные грамоты
10 (3.8%)

Проголосовало пользователей: 266

Автор Тема: Бонусы  (Прочитано 55754 раз)

Пирамидонна

  • по имени солнце
  • Герой
  • *
  • Сообщений: 486
  • Репутация: +156/-35
Re: Бонусы
« Ответ #210 : 09 Январь, 2011, 16:20:16 »
2bonito:
Цитировать
за самый крупный больничный заказ, опять же.
а вот это грамотно, а вот это пять. Как-то в одном горде Х, один медпред много лекарств в одну больницу загрузил, потом два года растолкать не могли и серебряными крестом с чесноком отмахивались только при упоминании о компании. Зато бонус бы огреб.
я иду такая вся в дольче габбана

ЛОЛИТА

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1070
  • Репутация: +373/-31
  • все проходит ))))))
Re: Бонусы
« Ответ #211 : 09 Январь, 2011, 16:37:01 »
2Пирамидонна: ну это уже вопрос к отделу закупа  лпу ..А мп- молодец !  :)
Человек- звучит гордо, а паразит-честно.
Если б только знала обезьяна слезая с деревьев, что ждет ее на земле....

Kukla77

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 3968
  • Репутация: +772/-99
  • Я девушка тихая, скромная
Re: Бонусы
« Ответ #212 : 09 Январь, 2011, 16:45:16 »
2ЛОЛИТА:
Цитировать
ну это уже вопрос к отделу закупа  лпу ..А мп- молодец !

Этот "молодец" - большой бездельник. Грузануть препарат в ЛПУ разово - не велик подвиг, особенно, если контора не придерживается норм этичного продвижения...А вот сделать так, чтобы врачи препаратом работать хотели, это ежедневный труд...

Про то, как чревато надеяться только на госпиталку... Была как-то у нас в компании славная девочка - медпред. Продажи делала, бонусы - всегда максимальные...И вдруг - продажи до нуля несколько месяцев...Копнули. Оказалось, что мама девочки работала начмедом крупнейшего стационара региона. Областной больнички.  Как думаешь, сколько раз в месяц девочка из дома на работу выходила? А тут, оказывается, маму попросили на выход, у глав. врача свой кандидат на это место нашёлся...И закончились все замечательные продажи, и бонусы, и регион, спасибо ей, на последнее место откатился...Уволили ту девочку...И менеджеру наваляли неслабо, за то, что не знал, что и как она там продает...Ибо ритейловых продаж там небыло в принципе. А препараты были всё ж ритейловые...

Так что, бонус, не должен стимулировать продавать лишь бы куда.

Люди всегда винят обстоятельства за то, какие они есть. Я не верю в обстоятельства. Люди, которые добиваются успеха в этом мире, - это люди, которые могут подняться и поискать нужные им обстоятельства и, если не могут найти, создают их. Бернард Шоу.

Пирамидонна

  • по имени солнце
  • Герой
  • *
  • Сообщений: 486
  • Репутация: +156/-35
Re: Бонусы
« Ответ #213 : 09 Январь, 2011, 16:47:48 »
2Kukla77: и уж тем более стимулировать разовые продажи. сила наша в системе и постоянстве
я иду такая вся в дольче габбана

Entlassen

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 142
  • Репутация: +24/-3
  • Naturalia non sunt turpia
Re: Бонусы
« Ответ #214 : 09 Январь, 2011, 21:41:11 »
Повременной и сдельной бывает система оплаты труда. Сдельная - это когда есть объем работ, четко обозначенный в сроках и качестве (как правило трудовое соглашение, временный трудовой договор, или в случае совмещения\совместительства).
 http://www.consultant.ru/popular/kzot/54_1.html#p621                  Статья 83
обе эти системы - постоянная заработная плата. Переменная заработная плата - все виды премий.
2m@m: О чем и речь.  :smart: Процент с продаж - это не премия (не бонус), а сама зарплата.  :)
Вы слишком умны, а серьезное лицо еще не признак ума. И глупости делаются с этим выражением лица. Улыбайтесь...

Николь

  • Удивительное рядом
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1603
  • Репутация: +720/-15
Re: Бонусы
« Ответ #215 : 09 Январь, 2011, 22:14:51 »
Цитировать
Как-то в одном горде Х, один медпред много лекарств в одну больницу загрузил, потом два года растолкать не могли и серебряными крестом с чесноком отмахивались только при упоминании о компании. Зато бонус бы огреб.

В компании ориентированной на долгосрочный бизнес не бонус бы МП огрёб, а получил бы "по рукам".
В госпитальной части бизнеса продажи должны соответствовать потенциалу ЛПУ по нозологиям в отделениях и кол-ву пролеченных больных с данными нозологиями .
Это и есть грамотная работа МП.

А получать бонусы за продажи, например : гастропрепаратов в психиатрические лечебницы (причём сделанные за откаты)  - это конечно приятно, но для этого и профи быть не надо.
Женская интуиция намного точнее, чем мужская уверенность.   Р.Киплинг

Medtaran

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 154
  • Репутация: +21/-3
  • 200 km/h
Re: Бонусы
« Ответ #216 : 10 Январь, 2011, 01:19:14 »
2Helmsman:  :D :flowers:
2Entlassen:
Ну и что из того, если это так? Ведь принцип сохраняется - "как потопаешь, так и полопаешь" ))
Или хотите сказать, если это только зп, то надо обсудить с руководством возможность получения еще и "бонуса"? Или что?
2Redactor:
Классная справка :flowers:
Но хотелось бы уточнить: комисионные-что имеется в виду?
Как снижается качество работы?
Почему трудно ожидать лояльности компании и в чем это проявляется(лояльность)?
Как может привести к текучести кадров?
По последнему пункту не буду уточнять :D

2bonito:
Да-это очень важный момент!
Интересная у вас система была. Мне нравится:photo:.
Амбициозные препараты наверное были?..Или руководство? :D

Другой вопрос
Как повлиять на усовершенствование/формирование бонусной системы?
Кто здесь имеет "право голоса"? Каковы звенья цепочки разработки бонуса?

Я вижу так (вкратце): можно обрисовать "проблему"(естественно что-то весомое) перед руководством, "возможность решения", что это принесет компании, и пооощрится ли это компанией в случае выполнения?
И что делать в случае(а это во многом проценте случаев :'() если в ответ услышишь- "вообще-то это ваша работа" ?
Dum spiro-spero

m@m

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 226
  • Репутация: +57/-16
  • мммрррррр..ням!
Re: Бонусы
« Ответ #217 : 10 Январь, 2011, 03:15:46 »
2m@m: О чем и речь.  :smart: Процент с продаж - это не премия (не бонус), а сама зарплата.  :)
Ну тогда по-другому: процент с увеличения продаж - премия. Если период расчета бонусов год, то увеличение продаж предыдущего уходит в план на следующий, а базой для расчета премии будет  прирост к новому плану.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8632
  • Репутация: +1024/-65
Re: Бонусы
« Ответ #218 : 10 Январь, 2011, 11:57:48 »
Цитировать
Но хотелось бы уточнить: комисионные-что имеется в виду?
Как снижается качество работы?
Почему трудно ожидать лояльности компании и в чем это проявляется(лояльность)?
2Medtaran:
"Комисионные" = процент с продаж.
Качество работы с клиентами снижается из-за попыток продать им товар любой ценой ( вкл. все формы неэтичного поведения)
Если лояльность к компании основана исключительно на деньгах ( к которым быстро привыкаешь) и ни на чем больше, то человек будет готов легко уйти за лишние 100$.

Выше, а начале темы, уже писалось, что бонус, в норме, должен быть триединым: часть его - за выполнение плана всей компанией ( всем одинаково) + часть - за выполнение плана регионом ( всем одинаково) + плата за личный вклад (всем разная). Именно в таком случае у сотрудника есть стимул к улучшению своих навыков и знаний.

bonito

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 22
  • Репутация: +5/-0
Re: Бонусы
« Ответ #219 : 10 Январь, 2011, 22:56:49 »

Цитировать
Вот это интересно. Но, это не основной бонус, а дополнительный, верно? Ведь никакие "введения в список" гарантий продаж или самих продаж не дают.

Ну, Вы не медпред, поэтому лучше меня, небось, знаете,как и что :)
Цитировать
Этот "молодец" - большой бездельник. Грузануть препарат в ЛПУ разово - не велик подвиг, особенно, если контора не придерживается норм этичного продвижения...А вот сделать так, чтобы врачи препаратом работать хотели, это ежедневный труд...

Про то, как чревато надеяться только на госпиталку... Была как-то у нас в компании славная девочка - медпред. Продажи делала, бонусы - всегда максимальные...И вдруг - продажи до нуля несколько месяцев...Копнули. Оказалось, что мама девочки работала начмедом крупнейшего стационара региона. Областной больнички.  Как думаешь, сколько раз в месяц девочка из дома на работу выходила? А тут, оказывается, маму попросили на выход, у глав. врача свой кандидат на это место нашёлся...И закончились все замечательные продажи, и бонусы, и регион, спасибо ей, на последнее место откатился...Уволили ту девочку...И менеджеру наваляли неслабо, за то, что не знал, что и как она там продает...Ибо ритейловых продаж там небыло в принципе. А препараты были всё ж ритейловые...

Так что, бонус, не должен стимулировать продавать лишь бы куда.

Цитировать
Этот "молодец" - большой бездельник. Грузануть препарат в ЛПУ разово - не велик подвиг, особенно, если контора не придерживается норм этичного продвижения...А вот сделать так, чтобы врачи препаратом работать хотели, это ежедневный труд...

Про то, как чревато надеяться только на госпиталку... Была как-то у нас в компании славная девочка - медпред. Продажи делала, бонусы - всегда максимальные...И вдруг - продажи до нуля несколько месяцев...Копнули. Оказалось, что мама девочки работала начмедом крупнейшего стационара региона. Областной больнички.  Как думаешь, сколько раз в месяц девочка из дома на работу выходила? А тут, оказывается, маму попросили на выход, у глав. врача свой кандидат на это место нашёлся...И закончились все замечательные продажи, и бонусы, и регион, спасибо ей, на последнее место откатился...Уволили ту девочку...И менеджеру наваляли неслабо, за то, что не знал, что и как она там продает...Ибо ритейловых продаж там небыло в принципе. А препараты были всё ж ритейловые...

Так что, бонус, не должен стимулировать продавать лишь бы куда.
Совершенно верно. И расказывать байку о дочке ВИПа тоже неинтересно, потому что после 2000 года как-то неактуально. То есть, конечно, отдельные случаи быть могут, но такие варианты сегодня компаниями уже  не нанимаются.
А вот верифицировать регулярные отгрузки при наличии стабильного доступа к бюджету можно, и это работает. Опирайтесь на систему, а не на исключения

Kukla77

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 3968
  • Репутация: +772/-99
  • Я девушка тихая, скромная
Re: Бонусы
« Ответ #220 : 11 Январь, 2011, 08:09:23 »
2bonito:
Цитировать
И расказывать байку о дочке ВИПа тоже неинтересно, потому что после 2000 года как-то неактуально. То есть, конечно, отдельные случаи быть могут, но такие варианты сегодня компаниями уже  не нанимаются.

Да ладно Вам отрасль-то идеализировать. Не только ВИПовских дочек, а и клин-фармакологов, "без отрыва от производства", в медрепы оформляют!  :D :D :D Только теперь в эти игры играют маленькие европейские и большие российские Ко... AIPM-овцы, конечно, стараются избегать обвинения в конфликте интересов. А какое у нас на рынке соотношение неAIPM к AIPM? Явно не в пользу последних...
Люди всегда винят обстоятельства за то, какие они есть. Я не верю в обстоятельства. Люди, которые добиваются успеха в этом мире, - это люди, которые могут подняться и поискать нужные им обстоятельства и, если не могут найти, создают их. Бернард Шоу.

avendator

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 294
  • Репутация: +28/-2
Re: Бонусы
« Ответ #221 : 31 Август, 2012, 02:57:35 »
Господа, а какой у кого % от годового оклада можно набить бонусами при выполнении 100% плана?

Kukla77

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 3968
  • Репутация: +772/-99
  • Я девушка тихая, скромная
Re: Бонусы
« Ответ #222 : 31 Август, 2012, 05:38:50 »
2avendator:
Цитировать
Господа, а какой у кого % от годового оклада можно набить бонусами при выполнении 100% плана?

При 100% - 40%. И долее прогрессивная шкала до 70%. Только считается и платится поквартально.
Люди всегда винят обстоятельства за то, какие они есть. Я не верю в обстоятельства. Люди, которые добиваются успеха в этом мире, - это люди, которые могут подняться и поискать нужные им обстоятельства и, если не могут найти, создают их. Бернард Шоу.

avendator

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 294
  • Репутация: +28/-2
Re: Бонусы
« Ответ #223 : 09 Сентябрь, 2012, 01:42:09 »
2Kukla77:
спасибо за информацию. поквартально, или по результатам года-40% останутся 40 процентами :)

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8632
  • Репутация: +1024/-65
Re: Бонусы
« Ответ #224 : 10 Декабрь, 2013, 17:01:13 »

Яло-олЯ

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 11
  • Репутация: +0/-0
Re: Бонусы
« Ответ #225 : 25 Февраль, 2014, 18:29:28 »
Вероятней всего решения -нет и еще не принято решение.Но золотая серединка в виде да выборочно или да всем сотрудникам все же существует :) ;)Так от кого же это зависит - от плана руководства или премируемого? :oИнтересно

Artzoydoff

  • ОХК "Динамо" - Чемпион 2012!
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 958
  • Репутация: +226/-18
  • King Crimson
Re: Бонусы
« Ответ #226 : 08 Март, 2014, 22:17:00 »
Чаще всем сотрудникам региона выплачивают бонусы, если план вся компания выполнила хотя бы на 90 - 100%, а этот конкретный регион перевыполнил план продаж. Хотя во многих компаниях смотрят ещё и KPI (дополнительная активность - КС, ФК, конференции и т.п.).
Все преходяще, музыка вечна!

MR-Таня

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 10
  • Репутация: +0/-4
Re: Бонусы
« Ответ #227 : 09 Март, 2014, 00:01:15 »
Нам платят бонусы еще и когда все критерии плана перевыполнены во всех возможных вариантах, и это никак не зависит от региона в целом :)

Doctor_NO

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 142
  • Репутация: +6/-0
Re: Бонусы
« Ответ #228 : 03 Июль, 2019, 15:24:18 »
Подход к расчетам бонуса может быть разный, все зависит  компании. В описываемом Вами варианте у сотрудников нет мотива перевыполнить план. Чтобы драйвить продажи - нужна градиентная шкала, дополнительные коэффициенты. Больше продал-больше получил. Тогда и план следующего года не так страшен. Во всех моих компаниях именно так и считали. Но на уровне 150% всегда была отсечка от дураков, что бы компания не разорилась)

А по поводу руководства, того что в скобках, - не обольщайтесь, они все равно получат свой бонус даже при проваленном компанией плане. Ибо форс-мажоры случаются, а искать им замену из-за этих "копеек" муторно

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8632
  • Репутация: +1024/-65
Re: Бонусы
« Ответ #229 : 04 Июль, 2019, 22:00:16 »
2Vikky:
Пупся, есть формулы расчета бонусов, более эффективные, чем в твоей конторе ( помнится, где-то на форуме они были приведены).  Чистая математика. Но они тебе явно не нужны.

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Репутация: +243/-43
  • Система Представлений
Re: Бонусы
« Ответ #230 : 06 Июль, 2019, 09:29:02 »
Если бы мне не были бы нужны бонусы, меня бы здесь не было :) Моя морковка , это полученные новые авто , очень прикольные, с работающими кондеями!!!))), с высокими креслами, какая-то новая модель рено)
Сандеро, поди? Прямо пример базовой мотивации. Бесценный сотрудник, вернее, недорогой.
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.