Голосование

Какое у Вас маркетинговое образование?

ВШЭ
3 (7.3%)
МИРБИС
4 (9.8%)
РИМА
2 (4.9%)
MBS
1 (2.4%)
АНХ
1 (2.4%)
Из МП через стажировку и обучали в компании
11 (26.8%)
Другое
19 (46.3%)

Проголосовало пользователей: 41

Автор Тема: Продакты и маркетинг  (Прочитано 137298 раз)

Squirrell

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 478
  • Карма: +115/-5
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #35 : 10 Март, 2008, 13:52:40 »
2Рэнд:
Вы абсолютно правы, но мне кажется, Вы невольно занижаете уровень ответственности продакта. а как же работа с KOL?, а BTL?, а ответственность за дефектуру? за аптечные сети? за качество продукта, что, правда, не имеет значения в западных компаниях, но в Российских продакт первый обязан отреагировать на явления рекламаций...? потому что пока СКК узнает о своих недоработках, пройдет много времени, а продакт первый, кто обрабатывает информацию из полей..
Клинические исследования опять же, хотя они, в конечном итоге, как Вы  говорите, имеют целью создание информацинного повода для промоматериалов.
не бойся делать ошибок - профессионалы строили Титаник, дилетант создал Ковчег

Kukla77

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 3968
  • Карма: +772/-99
  • Я девушка тихая, скромная
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #36 : 10 Март, 2008, 17:46:25 »
2Squirrell:
Цитировать
за качество продукта, что, правда, не имеет значения в западных компаниях, но в Российских продакт первый обязан отреагировать на явления рекламаций...?

Наверное Вы хотели сказать, что в западных Ко есть специально созданные мед. отделы, отвечающие за рекламации? А то как то двусмысленно Ваше высказывание...
Люди всегда винят обстоятельства за то, какие они есть. Я не верю в обстоятельства. Люди, которые добиваются успеха в этом мире, - это люди, которые могут подняться и поискать нужные им обстоятельства и, если не могут найти, создают их. Бернард Шоу.

condor22

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 77
  • Карма: +6/-0
    • Энтеральное питание Нестле
Да уж в плане почитать литературу это у меня на ура :laugh: От Котлера ( в целях общей маркетинговой подготовки) до Паукова (читаю его нетленный труд). Тут бы к практике приступить - НО ИМЕННО ПО ЭТОМУ НАПРАВЛЕНИЮ...что обидно - это то, что почти 3-х летний опыт медпреда фактически не имеет значения. Конечно есть фирмы - где МП до продактов дорастают - но в некоторых это в принципе не происходит и МП растет по своей ветке, а маркетологи, продакты по своей...

user

  • no problems
  • Герой
  • *
  • Сообщений: 373
  • Карма: +105/-14
 По- моему Вы не до конца для себя определились с целью, по крайней мере из ваших постов она видится несколько "расплывчатой", от продакта до маркетолога в более широком смысле  ...
 И потом, что значит для будущего маркетолога - "поделитесь советами", а где же ваш собственный  креатифф? 
Имхо:  в вопросах "сдвига" карьеры все очень индивидуально - обстоятельства, удача, везение и т.д..... Универсального совета быть не может, каждый идет своей дорогой к "светлому будущему"...   Так что самое то, пожелать вам  - УДАЧИ!   всего  остального вы добьетесь сами и без советов ...      ;)
« Последнее редактирование: 10 Март, 2008, 21:03:02 от user »
Модератор должен быть беспристрастным и справедливым..

Quantum Leap

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 44
  • Карма: +40/-6
Если Вы хотите в топовую компанию, то лучше иметь в активе МВА.
МВА - это хорошо, но совсем не обязательно. Для маркетинга даже вредно иногда.

бастардо

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1275
  • Карма: +285/-28
  • in vino veritas
2condor22:
Цитировать
есть где берут абсолютно других людей
есть должность младшего продакт-менеджера. (с з/п 40-50 т.р. и перспективой  ;)) например, сейчас в ХОЛ на Фенотропил... (но ХОЛ - это конечно... "не шоколад", но для начала можно)
поживём-увидим </> доживём-узнаем </> выживем-учтём

в России только две категории людей живут хорошо:
1. те кто не в курсе; 2. те кто в доле

Утянка

  • Местный
  • ****
  • Сообщений: 117
  • Карма: +15/-4
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #41 : 10 Март, 2008, 21:28:22 »
Лично я, проработав  медрепом, тоже не очень поняла - чем занимаются эти продакты. Тем более что контактировать с ними без ведома РМ у нас ууууух - низзззя!!!! :guns:
Не откладывай на завтра то, что не хочется делать сегодня - завтра тоже не захочется!

Squirrell

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 478
  • Карма: +115/-5
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #42 : 11 Март, 2008, 10:42:12 »

Цитировать
Тем более что контактировать с ними без ведома РМ у нас ууууух - низзззя!!!!
2Утянка: и правильно - если каждый МП будет с продактом контактировать - продакт умрет :'(
2Kukla77:
Цитировать
Наверное Вы хотели сказать, что в западных Ко есть специально созданные мед. отделы, отвечающие за рекламации? А то как то двусмысленно Ваше высказывание...
я высказался неточно - продакты везде конечно следят за этим, но в Российских компаниях, где есть поизводство, и есть свой ОТК работы несколько больше. Хотя это  не принципиально.
не бойся делать ошибок - профессионалы строили Титаник, дилетант создал Ковчег

Bulmastiff

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 36
  • Карма: +7/-3
На мой взгляд сделать это достаточно тяжело. Причин тому несколько:

1. Ответственность ПМ. Именно поэтому, компании, например, не растят своих, а берут со стороны, уже готового, сформировавшегося специалиста.
2. Рынок труда. В настоящий момент больше соискателей, чем вакансий.
3. Знание английского.
4. Общие знания по маркетнигу.

Поверьте, что маркетнговое образование, ученые степени и пр. - ЖЕЛАТЕЛЬНО! Но самое важное - опыт. Без опыта - надо искать и искать, при этом снижать свою планку до минимума (готовность работать в джуниорах, и не выбирать себе компании, соц. пакеты и иные условия. Ну, если только индусами пренебрегать, да и то не всеми). Как только что-то получиться, работать на "погоны".

Я желаю оказаться Вам в нужное время, в нужном месте.

Продавец

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 234
  • Карма: +52/-6
  • ВРЕМЯ ПРОДАВАТЬ !
Ранее писали про МВА, хочу заметить, что сейчас это "дань моде". Реально, это мнение профессионалов, диплом МВА работает 1,5 года, а затем будут оценивать ваш результат. И если его не будет.... :-[
Самое итересное, что случай продвинуться в должности иногда представляется почти каждому. К нему нужно быть готовым, чтобы обладать необходимыми навыками. Таким образом, пахать надо, на халяву не проедешь!
"Продажа - это акт, и этот акт должен быть приятным!

Jerry M

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 255
  • Карма: +34/-7
  • Разумные - рядом
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #45 : 12 Март, 2008, 13:07:01 »
2Sever:
Цитировать
точно ли коммерческим? Не опечатались?
В ином случае это было бы не интересным вариантом, а суровыми трудовыми буднями  :laugh:

Что касается квалификации - не могу судить, не настолько хорошо знаокм с деятельностью упомянутого субъекта. Но терминологию знает, однозначно  ;)

2Рэнд:
Судя по некоторым фразам, тренинги для продактов проводите как-то специфически? Или...?

Jerry M

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 255
  • Карма: +34/-7
  • Разумные - рядом
2condor22:
Почитайте побольше о маркетинге и собственно профессии. Поговорите с действующими (тут опыт МП помочь должен). Поспрашивайте у информированных коллег и знакомых. Может и расхочется ;)

МВА - на усмотрение. IMHO - больше дань моде. Ну и полезные связи, конечно же.

Что касается начала - ищите небольшую компанию. Увидите ТОП-20 - сходите на сбеседование. Если опытный  МП - поймёте, чего они ждут. Чтобы потом на собеседовании ... ясно, в общем.
Насчёт джуниора. J-PM берут в двух случаях:
1) надо убрать теперешнего и без потери времени передать новому человеку его дела. В таком случае кого будут брать - понятно.
2) теперешний: идёт на повышение/задолбался работать, но нужен компании/реально не успевает справиться со всеми обязанностями - тогда будут искать Вас. И именно этот вариант - хорошая школа.
Но платить будут... как себя продадите, в общем  ;)
Удачи!
« Последнее редактирование: 12 Март, 2008, 13:31:45 от Jerry Kh »

condor22

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 77
  • Карма: +6/-0
    • Энтеральное питание Нестле
Большое спасибо за участие всем...В общем вывод напрашивается очевидный
1. Маркетинг - нужен однозначно, но необязательно МВА ( в основном у нас действительно дань моде) Можно и профпереподготовку пройти и просто прилежно всему учиться. Таким образом это, плюс медицинское образование, плюс 3 года работы медпредом( что уже есть) - формально не так много.
2. Как говорится - под лежачий камень. Можно резюме раскидывать с сопроводительным письмом, контактировать с людьми. Тем более абсолютно не претит работать и младшим, и начинающим - но с перспективой...
 
 

Sever

  • Мыслитель
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 534
  • Карма: +260/-29
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #48 : 12 Март, 2008, 18:08:07 »
У продакта имеется елинственная задача, он получает зарплату только за обеспечение медпредставителей качественными, удобными в работе и полезными материалами и сведениями, которые помогут последним выполнить план продаж. Вот и все.

Да нет, наверное не все. Материалы и сведения не приводят к продажам, если представители превращаются в... информаторов  :) У продакта другая задача - создать Бренд, и, после цепочки анализа - сегментирования - таргетирования - позиционирования, в первую очередь он обеспечивает представителя ключевым сообщением, которое направлено на идентификацию бренда и его преимуществ целевой аудиторией. А уж промоматериалы долны подтвердить ключевое сообщение, да помочь в работе с возражениями. Без учета данной особенности можно наштамповать несколько фур качественной полиграфии и сувениров, снабдить этим благом представителй, и сидеть удивляться: - вроде все есть... а где же продажи?  :)
Если Вас считают молодым, перспективным работником, значит, Вы выполняете большее количество работы за гораздо меньшую плату...

Sever

  • Мыслитель
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 534
  • Карма: +260/-29
На мой взгляд сделать это достаточно тяжело. Причин тому несколько:

1. Ответственность ПМ. Именно поэтому, компании, например, не растят своих, а берут со стороны, уже готового, сформировавшегося специалиста.
2. Рынок труда. В настоящий момент больше соискателей, чем вакансий.
3. Знание английского.
4. Общие знания по маркетнигу.

Поверьте, что маркетнговое образование, ученые степени и пр. - ЖЕЛАТЕЛЬНО! Но самое важное - опыт. Без опыта - надо искать и искать, при этом снижать свою планку до минимума (готовность работать в джуниорах, и не выбирать себе компании, соц. пакеты и иные условия. Ну, если только индусами пренебрегать, да и то не всеми). Как только что-то получиться, работать на "погоны".

Я желаю оказаться Вам в нужное время, в нужном месте.

Уважаемый коллега, резюме подведено верно, за исключением разве что пункта №2: на форуме есть тема "острейший дефицит медпредставителей", поверьте, что дефицит грамотного звена миддл - менеджмента также имеет место быть. Вакансий много, только не все отвечают ожиданиям... но это уже другой вопрос.
Если Вас считают молодым, перспективным работником, значит, Вы выполняете большее количество работы за гораздо меньшую плату...

condor22

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 77
  • Карма: +6/-0
    • Энтеральное питание Нестле
Ну возможно для опыта, для практики, для строки в резюме и стоит поработать на вакансии, которая не оправдывает всех ожиданий...

Bulmastiff

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 36
  • Карма: +7/-3
Уважаемый коллега, резюме подведено верно, за исключением разве что пункта №2: на форуме есть тема "острейший дефицит медпредставителей", поверьте, что дефицит грамотного звена миддл - менеджмента также имеет место быть. Вакансий много, только не все отвечают ожиданиям... но это уже другой вопрос.

В целом соглашусь, но только хочется добавить одну ремарочку. Помимо "Вакнсий много, только не все отвечают ожиданиям" стоит добавить, что многие компании действительно имеют открытые вакансии, однако, многие хотят видеть на данном месте звезд, при предлагая заведомо "проигрышные условия". Например, посмотрите, на рынок, полно вакансий продактов, с з/п 40-50 тысяч, и посмотрите на требования, которые предъявляют к данному сотруднику. Почувствуйте разницу. Опытный продакт даже рассматривать не будет такие предложения. Так как:
Зрелый продакт, грамотно управляет продуктом, осознает какую прибыль он приносит компании и ожидает адекватной оценки собственного труда. Если он этого не делает, то это, скажем так, "неправильный" продакт.

Поэтому зачастую и происходит несоответствие. Как с той, так и с другой стороны.

А моя мысль была направлена на то, что если брать человека без опыта, но с какими то знаниями и представлениями о маркетинге, пусть даже и супер хорошо выученными и понятыми, то таких кандидатов значительно больше, чем вакансий. Все хотят карьерного роста, и многим этот рост хочется осуществить именно в отделе маркетинга. Ибо до сих пор многие МП думают, что работа ПМ, халява абсолютная, ну разик сгонял, с пеньком перетер, и иди сначала за з/п, а потом пиво пить. А для того, чтобы это подтвердить, достаточно прочитать ветки о ПМ. Хотя, соглашусь, что некоторых ПМ нужно гнать ....... вениками.

бастардо

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1275
  • Карма: +285/-28
  • in vino veritas
Цитировать
разик сгонял, с пеньком перетер
:laugh: :laugh: :laugh: 5 баллов!

Цитировать
Все хотят карьерного роста
кто ж не хочет  ::)

Цитировать
многим этот рост хочется осуществить именно в отделе маркетинга
возможно после отдела продаж что-то поднадоело, или стало понятно, что "это не моё"; или действительно стало казаться, что
Цитировать
работа ПМ, халява абсолютная

но пока с продакт-менеджера спрашивают за продажи  :mad: его работа совсем не халява.
поживём-увидим </> доживём-узнаем </> выживем-учтём

в России только две категории людей живут хорошо:
1. те кто не в курсе; 2. те кто в доле

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #53 : 17 Март, 2008, 00:57:11 »
2Sever:
Это все правильно. Только вот зачем нудно брендирование и проч.? Кому нужны преимущества и USP? Правильно - МП. А зачем? Для того, чтобы продавать. Согласно классическому определению АМА маркетинг - это изучение рынка с целью удовлетворения нужд потребителя ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ компанией. Кто делает прибыль ( уж не продакт ли)? Прибыль дает ТОЛЬКО медицинский представитель ( ну, еще КАМ) - только они занимаются продажами, а все остальные ( вкл. отдел маркетинга) - эту прибыль ОБЕСПЕЧИВАЮТ.
Проблема в том, что маркетинг - это нечто среднее между наукой и исскуством  - можно иметь оксфордский МВА и ничего не сделать,и есть люди, вообще без специального образования, которые на интуиции делают такие маркетинговые прорывы, что диву даешься! Просто, это не всем дано.

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #54 : 17 Март, 2008, 00:59:43 »
2Jerry Kh:
Тренинги провожу на основе программы МСЕ и СНГ ( Compl.Healthcare Training) c учетом российской специфики и собственного опыта работы продактом. Ничего особенного.

Merry

  • скромное очарование
  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 229
  • Карма: +45/-6
    • medpred.ru
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #55 : 17 Март, 2008, 01:26:27 »
  Вопрос:

Цитировать
Только вот зачем нудно брендирование и проч.?

 Ответ:

Цитировать
Для того, чтобы продавать.

   Сначала работают над созданием бренда, затем Бренд работает на компанию... "классика жанра" ...   

sorry за дерзость     :)

Там, где поработал Рэнд-
Лучше продается бренд!
« Последнее редактирование: 17 Март, 2008, 01:38:18 от Merry »

Sever

  • Мыслитель
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 534
  • Карма: +260/-29
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #56 : 17 Март, 2008, 22:40:23 »
2Рэнд:, спорный вопрос... Согласен, что известность брендов – это только поверхностный показатель их успешности в коммерции. Важнее то, как они «строят» отношения с потребителями, соответствуют ожиданиям потребителей и соответствуют критериям, значимым для потребителей в данной товарной группе. Задача грамотного продакта - установить и определить данные критерии, причем определить просто и понятно, подкрепив затем определенными фактами или доказательствами, и также доходчиво продемонстрировать созданную модель филд форс. Я не хочу сказать, что, мол, без маркетинга продажи невозможны - грамотный представитель способен продать все, что угодно; но - с рабочей моделью стратегии продвижения продажи делать... легче  :) Мы все знаем массу примеров - скажем, рынок иАПФ, в частности, эналаприлов. Сколько их сейчас? 60? 70? И возьмем компании, где этот самый эналаприл находится в активной промоции - в каком случае работа представителя (ну или КАМа) принесет больше прибыли: в случае, когда бренд имеет точки идентификации, либо когда без таковых?  :)
Если Вас считают молодым, перспективным работником, значит, Вы выполняете большее количество работы за гораздо меньшую плату...

condor22

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 77
  • Карма: +6/-0
    • Энтеральное питание Нестле
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #57 : 24 Март, 2008, 11:33:55 »
2Jerry Kh:
Тренинги провожу на основе программы МСЕ и СНГ ( Compl.Healthcare Training) c учетом российской специфики и собственного опыта работы продактом. Ничего особенного.
Вот бы еще на него попасть ::) А то я в Новосибирске живу, уже 2 недели пишу,пишу письма к вам в академию, а никто не отвечает :-X

umka

  • Тигренок-сан
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 654
  • Карма: +358/-42
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #58 : 24 Март, 2008, 23:18:50 »
Мы все знаем массу примеров - скажем, рынок иАПФ, в частности, эналаприлов. Сколько их сейчас? 60? 70? И возьмем компании, где этот самый эналаприл находится в активной промоции - в каком случае работа представителя (ну или КАМа) принесет больше прибыли: в случае, когда бренд имеет точки идентификации, либо когда без таковых?  :)

а что такое - точки идентификации бренда?  :blush:
"... .. вы слишком серьезны
Умное лицо - это еще не признак ума, господа,
Все глупости на Земле делаются именно с этим выражением лица
Улыбайтесь, господа, улыбайтесь! "

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #59 : 24 Март, 2008, 23:25:20 »
Мне кажется, автор имел в виду под термином "точки идентификации бренда" обычное - USP ,т.е. чем ИМЕННО препарат отличается от конкурента. С учетом того, что в 2007 году российский фармрынок состоял уже на 92% ( Комкон, 2007) из генериков, то знание этого USP-  это более, чем актуально.

umka

  • Тигренок-сан
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 654
  • Карма: +358/-42
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #60 : 24 Март, 2008, 23:38:08 »
Мне кажется, автор имел в виду под термином "точки идентификации бренда" обычное - USP ,т.е. чем ИМЕННО препарат отличается от конкурента. С учетом того, что в 2007 году российский фармрынок состоял уже на 92% ( Комкон, 2007) из генериков, то знание этого USP-  это более, чем актуально.
думаю, что автор мог иметь ввиду и  UPC...

  :us:

и различия в продвижении для разных ЦА
« Последнее редактирование: 24 Март, 2008, 23:40:59 от umka »
"... .. вы слишком серьезны
Умное лицо - это еще не признак ума, господа,
Все глупости на Земле делаются именно с этим выражением лица
Улыбайтесь, господа, улыбайтесь! "

Jerry M

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 255
  • Карма: +34/-7
  • Разумные - рядом
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #61 : 25 Март, 2008, 03:39:34 »
Цитировать
точки идентификации бренда
А ещё это могут быть "вкладыши" (слоганы), могут быть связанные воедино (стратегией) ключевые сообщения. Да мало ли...
Важно ведь их действие, а не название  ;)

Sever

  • Мыслитель
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 534
  • Карма: +260/-29
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #62 : 26 Март, 2008, 13:50:15 »
Безусловно, друзья, все перечисленное - необходимые звенья брендинга, но, наверное, было бы ошибкой вычленять их по отдельности, ибо все элементы бренда должны быть комбинаторны, т. е. концептуально взаимосвязаны. Помните принцип Гештальта? Бренд воспринимается консьюмерами целостно, через оценку его единого образа, а не отдельных элементов (USP, key message, слоган, легенда, сервис и т.д.), и данная целостность, через сегментацию, доносится до определенной ЦА. Сможет продакт правильно ответить на классические "5 вопросов", построит грамотную стратегию, определит тактику с учетом региональной специфики - честь ему и хвала, не зря свой хлеб ест  :) Безусловно, каждой ЦА важно что-то свое, и точки идентификации бренда - это собирательное понятие ценностей бренда для той или иной ЦА в определенный отрезок времени, но в рамках общей концепции бренда.
Если Вас считают молодым, перспективным работником, значит, Вы выполняете большее количество работы за гораздо меньшую плату...

user

  • no problems
  • Герой
  • *
  • Сообщений: 373
  • Карма: +105/-14
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #63 : 26 Март, 2008, 14:16:07 »
Sever- ума палата! По всему видать, " Крепкий орешек" - большая ценность для компании! Ваши продукты наверное, в продажах зашкаливают - это вместо РЕСПЕКТА!    :D

  К теме  (на всякий случай) - у бренда, как известно, основные  составляющие -  рациональная и эмоциональная, вот отсюда  и "пляшем", как говорится ....
Модератор должен быть беспристрастным и справедливым..

umka

  • Тигренок-сан
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 654
  • Карма: +358/-42
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #64 : 27 Март, 2008, 00:48:38 »
Безусловно, друзья, все перечисленное - необходимые звенья брендинга, но, наверное, было бы ошибкой вычленять их по отдельности, ибо все элементы бренда должны быть комбинаторны, т. е. концептуально взаимосвязаны. Помните принцип Гештальта? Бренд воспринимается консьюмерами целостно, через оценку его единого образа, а не отдельных элементов (USP, key message, слоган, легенда, сервис и т.д.), и данная целостность, через сегментацию, доносится до определенной ЦА. Сможет продакт правильно ответить на классические "5 вопросов", построит грамотную стратегию, определит тактику с учетом региональной специфики - честь ему и хвала, не зря свой хлеб ест  :) Безусловно, каждой ЦА важно что-то свое, и точки идентификации бренда - это собирательное понятие ценностей бренда для той или иной ЦА в определенный отрезок времени, но в рамках общей концепции бренда.
5 вопросов не относятся к классике маркетинга, это один из  инструментов  систематизации данных (как первичных, так и вторичных) , не более того  8)
"... .. вы слишком серьезны
Умное лицо - это еще не признак ума, господа,
Все глупости на Земле делаются именно с этим выражением лица
Улыбайтесь, господа, улыбайтесь! "

Sever

  • Мыслитель
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 534
  • Карма: +260/-29
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #65 : 27 Март, 2008, 10:39:06 »
5 вопросов не относятся к классике маркетинга, это один из  инструментов  систематизации данных (как первичных, так и вторичных) , не более того  8)
Очень интересный взгляд... Поясните тогда, пожалуйста, поподробнее - что именно Вы систематизируете с помощью "5 вопросов", для чего Вам данная систематизация необходима, и как используете полученные результаты? Каков принцип Вашего позиционирования?

2user:, благодарю Вас   :flowers:
Если Вас считают молодым, перспективным работником, значит, Вы выполняете большее количество работы за гораздо меньшую плату...

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #66 : 27 Март, 2008, 13:50:04 »
А что, принципов позиционирования много? Поделитесь, было бы интересно...
Позиционирование должно, по крайней мере так было раньше, основываться на USP препарата, ясно описывать целевую группу врачей и патологию, при которой именно этот препарат рекомендуется. Так, что принципы 5Р или 4С ( это кому как нравится) тут явно участвуют.
Имеется даже формуля для написания Position Statement: "Для ( целевая аудитория врачей) препарат Х является ( чем? напр. "наиболее рекомендуемым средством) для лечения ( патология) у ( группы пациентов - взрослые, дети), т.к. он обладает ( USP) ".

Пример: "Для акушеров-гинекологов женских консультаций и ЦПС препарат Силест является средством первого выбора для контрацепции у подростков, т.к. он более безопасен в силу того, что его прогестиновый компонент наименее андрогеничен".
На основании позиционирования и разрабатывается весь Promotional Mix: брошюры, слоганы, реклама и т.п. - они все должны отражать позиционирование. При наличии нескольких сегментов, для каждого пишется отдельное позицинирование.
А какие еще принципы позиционирования имеются? Не путать с сегментацией - там разных принципов и методов много.

Sever

  • Мыслитель
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 534
  • Карма: +260/-29
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #67 : 27 Март, 2008, 15:47:20 »
Цитировать
А что, принципов позиционирования много? Поделитесь, было бы интересно...
Так вот и я о том же попросил :) Если позиционирование - это классика маркетинга, а "5 вопросов" - оказывается, не классика, а некий инструмент для систематизации данных, то, видимо, какие-то иные принципы существуют... Ждем ответа от 2umka:
Если Вас считают молодым, перспективным работником, значит, Вы выполняете большее количество работы за гораздо меньшую плату...

umka

  • Тигренок-сан
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 654
  • Карма: +358/-42
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #68 : 27 Март, 2008, 22:30:50 »
2Sever: существует ряд традиционных, или классических, маркетинговых инструментов;
также имеются общие инструменты в каждой науке, и в некотором роде универсальные, которые можно применять в различных областях деятельности, существуют модели - маркетинговые и немаркетинговые - классические и довольно новые ...
далее - просто посоветую почитать литературу по профилю, так как при нашей с вами напряженной работе писать лекцию по маркетингу нет времени, да я и не практикуюсь в написании подобного..
"... .. вы слишком серьезны
Умное лицо - это еще не признак ума, господа,
Все глупости на Земле делаются именно с этим выражением лица
Улыбайтесь, господа, улыбайтесь! "

symbol

  • Нормальный Кот!
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1516
  • Карма: +658/-26
Продакты и маркетинг
« Ответ #69 : 09 Август, 2008, 22:53:42 »
А мы можем перенести обсуждение продактов и маркетинга в отдельную тему?

Тем более, что появился у меня вопрос: Если маркетинг (по одному из сотен определений) - суть выявление и удовлетворение потребностей потребителя путём создания соответствующего продукта, то получается, что истинным маркетологом будет тот, в головном офисе (Европейском, Американском, Японском, Российском, Индийском, Китайском...), кто решает какие молекулы исследовать и, соответственно, препараты каких групп разрабатывать и создавать?
И можно ли тогда говорить, что продакт в Российском подразделении иностранной компании занимается именно маркетингом? А продакт в Российской компании - влияет ли он на то, дженерик какой молекулы создавать?

Иными словами: подавляющее большинство продактов в России получают уже готовый продукт. И никак не влияют на его появление и создание, на то, какими свойствами он будет обладать и какие потребности потребителя будет удовлетворять, а лишь продвигают его на рынке. Маркетинг ли это?
Multi multa sciunt - nemo omnia!
Многие знают много - никто не знает всего!