Голосование

Какое у Вас маркетинговое образование?

ВШЭ
3 (7.3%)
МИРБИС
4 (9.8%)
РИМА
2 (4.9%)
MBS
1 (2.4%)
АНХ
1 (2.4%)
Из МП через стажировку и обучали в компании
11 (26.8%)
Другое
19 (46.3%)

Проголосовало пользователей: 41

Автор Тема: Продакты и маркетинг  (Прочитано 137453 раз)

chipa

  • Местный
  • ****
  • Сообщений: 114
  • Карма: +31/-6
Продакты и маркетинг
« : 19 Июль, 2007, 12:25:59 »
Подскажите, пожалйста, права и обязанности продакт-менеджера
« Последнее редактирование: 09 Август, 2007, 16:10:47 от Admin »

WhiteOwl

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 75
  • Карма: +7/-2
Re: продакт-менеджер
« Ответ #1 : 08 Август, 2007, 23:56:13 »
В разных компаниях конкретика может меняться, но вообще основной обязанностью продакта является разработка стратегии продвижения препарата на рынке. Из этого вытекают все остальные обязанности и права.

wind

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 83
  • Карма: +6/-2
Re: продакт-менеджер
« Ответ #2 : 09 Август, 2007, 09:04:09 »
Подскажите, пожалйста, права и обязанности продакт-менеджера

Продакт никогда не прав и всем обязан!  :D

Макролид

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 126
  • Карма: +9/-2
Re: продакт-менеджер
« Ответ #3 : 09 Август, 2007, 13:20:51 »


Продакт никогда не прав и всем обязан!  :D
А по-моему, всё наоборот: план выполнен - хвала продактам, план не выполнен - SF козлы! :fur:
Что наша жизнь? Игра! Надеюсь, что не ролевая!!!

Lukaviy

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 159
  • Карма: +14/-4
Re: продакт-менеджер
« Ответ #4 : 09 Август, 2007, 13:46:56 »

Цитировать
Цитата: wind от сегодня в 09:04:09
Продакт никогда не прав и всем обязан! 

А по-моему, всё наоборот: план выполнен - хвала продактам, план не выполнен - SF козлы!

Видимо в разных компаниях по-разному :)


Цитировать
Re: продакт-менеджер
В разных компаниях конкретика может меняться, но вообще основной обязанностью продакта является разработка стратегии продвижения препарата на рынке. Из этого вытекают все остальные обязанности и права.

Ага, в общих чертах где-то так...

Zum

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 2
  • Карма: +1/-0
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #5 : 09 Август, 2007, 17:25:06 »
Все обязанности продактов расписаны в вакансиях фарм.компаний.
Если кратко, то это анализ, планирование, контроль затрат и эфективности.
В обязанности продакта российской компании может входить еще и разработка продукта/портфеля.

basket

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 404
  • Карма: +26/-23
  • Think twice!
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #6 : 09 Август, 2007, 17:42:02 »
2WhiteOwl:
Цитировать
но вообще основной обязанностью продакта является разработка стратегии продвижения препарата на рынке.
Глубокое заблуждение. Продакт занимается тактикой. Для разработки стратегии ( в российском понимании стратегия-  3 года) у него нет ни полномочий , ни ресурсов. Стратегия  - удел топ-менеджмента. Это, кстати, на форуме уже обсуждали

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #7 : 09 Август, 2007, 19:16:51 »
Job Description продакта полностью есть в "Маркетинге фармацевтической продукции" ( см. ссылку в разделе "Специальная литература")

Vaxman

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 887
  • Карма: +318/-9
  • УЖАСть
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #8 : 23 Январь, 2008, 12:06:53 »
Скажите, есть ли какие-то, хотя бы примерные цифры зарплаты продакта? Некие горизонты. Очень нужно.
Когда я трезв, я Му Му и Герасим, мама, а так я Война и Мир! (БГ)

disaster

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 61
  • Карма: +16/-8
  • Don`t trouble trouble...
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #9 : 23 Январь, 2008, 15:13:11 »
Коллега, приведу данные по Украине: http://www.apteka.ua/archives/541/23439.html
Don’t trouble trouble until trouble troubles you...

Pavlik

  • Местный
  • ****
  • Сообщений: 105
  • Карма: +10/-10
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #10 : 23 Январь, 2008, 15:17:02 »
Зайдите но job.ru - и перечень обязанностей увидите, и предложения по з/п.
А то ведь если написать что з,п может быть и 1000 дол, и 7000 - вряд ли это вам поможет.

disaster

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 61
  • Карма: +16/-8
  • Don`t trouble trouble...
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #11 : 23 Январь, 2008, 15:44:04 »
Согласен полностью, тем более, что з/п в нашем бизнесе часто определяется НАМИ в зависимости от умения продать себя правильно, а так же от правильного (т.е.наиболее оптимального для ТЕБЯ) выбора работодателя (как говорил один мой институтский друг:"Проси больше, ведь все равно на*** пошлют"... :D :D :D) .
Продакт никогда не прав и всем обязан!  :D
Наверное, скинхеды и анархисты без вас - ничто. А может, лишние комплексы играют?
Don’t trouble trouble until trouble troubles you...

eg680

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 70
  • Карма: +5/-1
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #12 : 01 Февраль, 2008, 23:59:44 »
Продакт должен быть диспетчером между SF, штаб-квартирой, OLs и отделами компании.

Для этого он кучу всего делает, а промоматериалы, статьи и лекции клепаются между делом:)))

Не соглашусь с тем что продакт всегда не прав, но соглашусь с тем, что всем обязан.

Скажу так: в случае неудачи вину можно переложить на коммерческий отдел, но первым все равно спросят с продакта...

Он обязан КОНТРОЛИРОВАТЬ за любой аспект в жизни препарата: помимо очевидных вещей как то  облизывание пней, обзор рынка и тактики продвижения (стратегия не его удел) он занимается такими никому не видными вещами как проблемы с истекающим разрешением из МЗ, прогноз продаж по упаковкам для логистики, отчеты в штаб-квартиру, договора с поставщиками и лекторами и многое другое.

Что может: решить кому из пней блага давать, а кому нет; заказать ручек или дорогих сувениров, или вообще ничего; сколько денег выделить на региональную конференцию; в редких случаях инициировать смену цены на препарат, в редких случаях инициировать смену целевой аудитории

Что не может: изменить стратегию продвижения, изменить количество рэпов на территории, выбить дополнительные деньги  если бюджет урезан.

 В больших компаниях продакты скованы корпоративными стратегиями и правилами и следуют им, даже если они не подходят для России. Многие вещи тупо спускаются с верху, а потом продакт объясняет рэпем, что не он тупой, а так получилось:))))

Пирамидонна

  • по имени солнце
  • Герой
  • *
  • Сообщений: 486
  • Карма: +156/-35
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #13 : 02 Февраль, 2008, 10:10:40 »
знаю только одно: если люди спрашивают "а что у продакта за обязанности? а сколько им платят?", то нафиг нужны такие продакты.
я иду такая вся в дольче габбана

eg680

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 70
  • Карма: +5/-1
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #14 : 03 Февраль, 2008, 00:15:20 »
знаю только одно: если люди спрашивают "а что у продакта за обязанности? а сколько им платят?", то нафиг нужны такие продакты.

Не надо быть таким строгим... может новичек ищет для себя пути продолжения карьеры?

Да, забыл добавить... Задачу продавать продакту никто не отменял:)))
В госпиталке общение с администрацией и главными специалистами идут через призму продаж...
В ОТС не знаю, но думаю тоже...

Пирамидонна

  • по имени солнце
  • Герой
  • *
  • Сообщений: 486
  • Карма: +156/-35
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #15 : 03 Февраль, 2008, 00:17:07 »
2eg680: каво?
я иду такая вся в дольче габбана

Jerry M

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 255
  • Карма: +34/-7
  • Разумные - рядом
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #16 : 03 Февраль, 2008, 03:10:05 »
2Guimplena:
Цитировать
знаю только одно: если люди спрашивают "а что у продакта за обязанности? а сколько им платят?", то нафиг нужны такие продакты
А ещё есть такие продакты, которые, ко всем описанным задачам, вынуждены заниматься и разработкой стратегии, и портфелем, и при этом объясняют, "нафиг нужны такие продакты" в дженериковой компании. Коллега, на рынке ТАКОЕ случается, что нам с вами фантазия не нарисует. Я до поры не верил...  ;)

eg680

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 70
  • Карма: +5/-1
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #17 : 03 Февраль, 2008, 17:44:57 »
2eg680: каво?

Прошу прощения, не понял смысл вопроса...:(

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #18 : 03 Февраль, 2008, 17:48:01 »
У продакта имеется елинственная задача, он получает зарплату только за обеспечение медпредставителей качественными, удобными в работе и полезными материалами и сведениями, которые помогут последним выполнить план продаж. Вот и все.

eg680

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 70
  • Карма: +5/-1
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #19 : 03 Февраль, 2008, 18:06:31 »
У продакта имеется елинственная задача, он получает зарплату только за обеспечение медпредставителей качественными, удобными в работе и полезными материалами и сведениями, которые помогут последним выполнить план продаж. Вот и все.

Тогда зачем продакты вообще нужны? Нанимаешь внешнее агентство. Оно переводит корпоративные лекции и брошюры, клепает ручки и делает рассылку. Экономия...

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #20 : 03 Февраль, 2008, 18:08:39 »

Цитировать
Оно переводит корпоративные лекции и брошюры, клепает ручки и делает рассылку.

Обязанности продакта включают не только это. См. список должностных обязанностей. Но их выполнение имеет только одну цель - обеспечение продаж со стороны КАМ и МП.

eg680

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 70
  • Карма: +5/-1
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #21 : 03 Февраль, 2008, 18:20:20 »
Обязанности продакта включают не только это. См. список должностных обязанностей. Но их выполнение имеет только одну цель - обеспечение продаж со стороны КАМ и МП.


Согласен на 100%

disaster

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 61
  • Карма: +16/-8
  • Don`t trouble trouble...
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #22 : 10 Февраль, 2008, 15:20:48 »
У продакта имеется елинственная задача, он получает зарплату только за обеспечение медпредставителей качественными, удобными в работе и полезными материалами и сведениями, которые помогут последним выполнить план продаж. Вот и все.
Бомба!!! Так оно и есть...

Что не может: изменить стратегию продвижения, изменить количество рэпов на территории, выбить дополнительные деньги  если бюджет урезан.
А вот тут - нетушки: конечно, есть приоритеты Компании, и есть приоритеты Представительства, но стратегию лонча разрабатывает таки продакт со всеми вытекающими с учетом плана продаж с соответствующим регионально/хронологическим распределением
Don’t trouble trouble until trouble troubles you...

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #23 : 10 Февраль, 2008, 20:18:38 »

Цитировать
Что не может: изменить стратегию продвижения, изменить количество рэпов на территории, выбить дополнительные деньги  если бюджет урезан
Вот это квалифицированный ПМ как раз-то и может сделать, представив руководству убедительную аргументацию:
- рассчитав реп-эквивалент своей территории, можно показать - на сколько необходимо увеличить кол-во FFR для покрытия ЦА:
- деньги выбить можно, показав сооношение желаемых расходов и величину прогнозируемой в результате этого прибыли ( только нужны цифры, а не эмоции).

Со стратегией - соглашусь, особенно если речь идет о транснациональных корпорациях.

eg680

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 70
  • Карма: +5/-1
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #24 : 17 Февраль, 2008, 21:25:45 »
Вот это квалифицированный ПМ как раз-то и может сделать, представив руководству убедительную аргументацию:
- рассчитав реп-эквивалент своей территории, можно показать - на сколько необходимо увеличить кол-во FFR для покрытия ЦА:
- деньги выбить можно, показав сооношение желаемых расходов и величину прогнозируемой в результате этого прибыли ( только нужны цифры, а не эмоции).

Со стратегией - соглашусь, особенно если речь идет о транснациональных корпорациях.

Тогда дело в терминологии:
Вопрос - может ли рэп самостоятельно поднять себе, например, уровень представительских расходов? - не может. Но если он грамотно аргументирует необходимость данного решения руководству, то скорее всего деньги получит.

Так и я писал, что количество рэповб объем бюджета не во власти продакта, а находятся на более высоком уровне приема менеджерских решений. Конечно, грамотный продакт может на это влиять. Но результат не очевиден т.к. препаратов много и приоритеты различны. Я же писал о том, что может сделать продакт не запрашивая свое руководство. То, где он является конечным уровнем принятия решения.

Sever

  • Мыслитель
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 534
  • Карма: +260/-29
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #25 : 03 Март, 2008, 01:39:53 »
Он обязан КОНТРОЛИРОВАТЬ за любой аспект в жизни препарата: помимо очевидных вещей как то  облизывание пней, обзор рынка и тактики продвижения (стратегия не его удел) он занимается такими никому не видными вещами как проблемы с истекающим разрешением из МЗ, прогноз продаж по упаковкам для логистики, отчеты в штаб-квартиру, договора с поставщиками и лекторами и многое другое.

Стратегия, говорите, не его удел? Какое интересное замечание... Ну, попробуйте написать маркетинговый план продвижения любого продукта без стратегии - получите массу волнующих ощущений на защите оного с последующим оргвыводом  :) Первое, что спрашивают с любого продакта - стратегию продвижения, которую он должен обосновать, в рамках которой, соответственно, укладывается тактика. Если стратегия выбрана правильно - в обозримом будущем продукт превращается в "звезду" безо всяких облизываний кого бы то ни было  :)
Ну, а если что-то идет не так - кто виноват? Правильно, продакт  :) А почему? А потому, что стратегия неправильно разработана  :D
2WhiteOwl: Глубокое заблуждение. Продакт занимается тактикой. Для разработки стратегии ( в российском понимании стратегия-  3 года) у него нет ни полномочий , ни ресурсов. Стратегия  - удел топ-менеджмента. Это, кстати, на форуме уже обсуждали
Да прям - удел топ - менеджмента... Чтоб кто-то из топ занимался разработкой стратегии отдельно взятого или группы продуктов - как-то не очень правдоподобно звучит (хотя, может быть, где-то и есть... но явно, что не в нормальных компаниях). Полномочия и ресурсы у товарищей имеются, это почему ж их нету?  :)
Если Вас считают молодым, перспективным работником, значит, Вы выполняете большее количество работы за гораздо меньшую плату...

Jerry M

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 255
  • Карма: +34/-7
  • Разумные - рядом
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #26 : 04 Март, 2008, 22:03:42 »
2Sever:
Цитировать
Если стратегия выбрана правильно - в обозримом будущем продукт превращается в "звезду" безо всяких облизываний кого бы то ни было 
Вашими бы устами, да мёд пить  ;)
Надо ещё команду "взрослых" МП, грамотных регионалов и чуточку маркетингового бюджета. И чтоб топы не мешали  :laugh: Это только навскидку...

Цитировать
Чтоб кто-то из топ занимался разработкой стратегии отдельно взятого или группы продуктов - как-то не очень правдоподобно звучит
Разработкой - нет, а вот удалением...
Видел случай, когда коммерческий директор рубил маркетинговую стратегию на уровне таргет групп, глубины идеи, прицельности слоганов и т.п. И таки срубил. Без единой цифры! Не делаю никаких далекоидущих выводов о профессионализме участников - не знаю. Просто делюсь забавной ситуацией.

condor22

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 77
  • Карма: +6/-0
    • Энтеральное питание Нестле
Поделитесь советами - как сдвинуть карьеру?
« Ответ #27 : 09 Март, 2008, 08:03:31 »
 Всех приветствую.
 В кратце опишу суть. Мне 29 лет. Ну безусловно - высшее-медицинское, опыт работы мед.предом почти 3 года, после чего был небольшой управленческий опыт (поучаствовал в открытии медицинского центра как менеджер). В настоящий момент нахожусь в поиске.
 Под сдвигом карьеры я имею ввиду следующее. Как сделал вывод - меня больше интересует маркетинг, исходя из этого, и карьеру сдвинуть хочется не в направлении дальнейшего роста по продвижению ( в региональные - зональные и.т.д.) а как то сдвинуться в сторону маркетинга, продакт-менеджера и.т.д.
 Что можете посоветовать, как поступать в данном случае - есть ли какие-нибудь курсы, требуется ли какое-нибудь образование (хотя дополнительное образование по маркетингу безусловно стоит в планах). В общем народ тут грамотный - буду очень рад и благодарен дельным советам и подсказкам.
С уважением.

tati

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 440
  • Карма: +71/-12
Если Вы хотите в топовую компанию, то лучше иметь в активе МВА. Если хотите попробовать себя в реальном деле по-серьезному, то дорога Вам в небольшую отечественную компанию. Если же конкретно хотите именно маркетологом и больше никем, то можно попробоваться даже к дистрибам, там можно иной раз за несколько месяцев выйти на это место из менеджеров, но не думаю что такой путь Вас устроит - не та зарплата.

Кружинская

  • в танце
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 548
  • Карма: +211/-28
  • Улыбаемся и машем...
2tati:  + многа.
Продактом можно пробоваться в своей компании. У нас есть случаи когда люди из МП дорастали сразу до продакта. И они не редки. Но это стиль компании такой. А так получить образование и двигаться в нужном направлении. Еще ведь зависит от того где вы живете. Из Москвы пробиться проще, регионалам сложнее. Курсов насколько я знаюю нет. Мое ИМХО-двигаться в заданном направлении в выбранной компании. Начав с РМ.
Зависть, это когда ты думаешь о чужом успехе. Я предпочитаю думать о своем!

condor22

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 77
  • Карма: +6/-0
    • Энтеральное питание Нестле
Cпасибо за ответы, кое-что проясняют. Образование в сфере маркетинга стоит в планах, безусловно, но действительно надо решить, что лучше - просто профпереподготовка-специализация по маркетингу или МВА...наверное второе лучше.
 Есть компании в которых МП вырастают до продактов, есть где берут абсолютно других людей, так что лучше наверняка...

symbol

  • Нормальный Кот!
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1516
  • Карма: +658/-26
Пока идёт время и проходится профпереподготовка-специализация по маркетингу или МВА, ИМХО, почитайте литературу по маркетингу...
В конце-концов на должность продакта будут брать не за корочку, а за знания... А то, что вы уже в процессе обучения или точно знаете где, когда и чему будете обучаться будет дополнительным плюсом при решении.
Удачи!
Multi multa sciunt - nemo omnia!
Многие знают много - никто не знает всего!

Sever

  • Мыслитель
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 534
  • Карма: +260/-29
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #32 : 10 Март, 2008, 00:57:56 »
2Sever: Вашими бы устами, да мёд пить  ;)
Надо ещё команду "взрослых" МП, грамотных регионалов и чуточку маркетингового бюджета. И чтоб топы не мешали  :laugh: Это только навскидку...
Разработкой - нет, а вот удалением...
Видел случай, когда коммерческий директор рубил маркетинговую стратегию на уровне таргет групп, глубины идеи, прицельности слоганов и т.п. И таки срубил. Без единой цифры! Не делаю никаких далекоидущих выводов о профессионализме участников - не знаю. Просто делюсь забавной ситуацией.
Да, уважаемый коллега, явления редкостное... но встечается  ;)
А вот относительно рубки стратегии коммерческим директором... точно ли коммерческим? Не опечатались? Как правило, данными манипуляциями занимается директор отдела маркетинга, имеющий достаточную квалификацию для оценки представленной стратегии... у коммерческого директора - несколько иные задачи.
Если Вас считают молодым, перспективным работником, значит, Вы выполняете большее количество работы за гораздо меньшую плату...

Squirrell

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 478
  • Карма: +115/-5
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #33 : 10 Март, 2008, 11:26:52 »

Цитировать
У продакта имеется елинственная задача, он получает зарплату только за обеспечение медпредставителей качественными, удобными в работе и полезными материалами и сведениями, которые помогут последним выполнить план продаж. Вот и все.
Уважаемый Рэнд... вынужден с Вами не согласиться... здесь много перечислено мнений, продакты в разных компаниях решают одну задачу, но сфера полномочий рознится.. например очевино, чт в зарубежных компния с global strategy продакт адаптирует стратегию на росийский рынок и проводит ее, в Российских компаниях он сам создает эту стратегию, т.к. у него нет head office где-то там, он сам в этом head office трудится... а промоматериалы это только один из инструментов...
не бойся делать ошибок - профессионалы строили Титаник, дилетант создал Ковчег

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Продакт-менеджер
« Ответ #34 : 10 Март, 2008, 12:48:12 »

Цитировать
strategy продакт адаптирует стратегию на росийский рынок и проводит ее, в Российских компаниях он сам создает эту стратегию,

Правильно. А зачем он ее создает-то? И разрабатывает под нее  Promotional Mix? Вся эта активность имеет лишь одну цель - дать МП рабочий инструмент для стимуляции продаж. Если он этого не делает, его инструменты для МП неудобны - ими пользоваться просто не будут, потраченные деньги приведут к снижению прибыли - такого продакта рано или поздно выгонят. Никакого противоречия. ;)