Автор Тема: Cоветы новичку  (Прочитано 114870 раз)

Девочка Ду

Re: Cоветы новичку
« Ответ #595 : 19 Июля, 2015, 00:05:06 »
Ну все как всегда.
"Умные" деревенские смеюца над "глупыми" городскими.
Что те носят мусор до помойки вместо того, чтоб оставить пакет со своим гов..ном у себя под своей дверью.
Теорема - весь мир в гов..не не верна.
И новичкам не следует слушать "умудренных опытом воровства" деревенских тетенек и интенсивных дяденек.
Они - натура уходящая.
Скоро их дочки, зятья и золовки с которыми они спали сдадут "маму" или там "папу" в дом престраелых где они будут до конца дней продолжать великое дело психоделических  "эффективныхЪ продаж".
Страну ждут изменения.
Стране нужны честные люди.
Это очень трудно - быть честным человеком.
Но это всеравно лучше, чем быть вечнохихикающим гадом.
Оправдывающего свой непрофессионализм и неверие в свою Родину всякими там примерами.
Из своей скотской жизни.
 
« Последнее редактирование: 19 Июля, 2015, 00:13:00 от Девочка Ду »

Almazz

Re: Cоветы новичку
« Ответ #596 : 19 Июля, 2015, 00:35:32 »
Честные люди нужны всегда и везде, только как им выжить там, где вокруг все очень честно хотят денег?
А в большинстве случаев даже ответить на вопрос нахера им эти деньги, не могут!
Лишь получая в день по тыще, становишься добрей и чище!

Tugun

Re: Cоветы новичку
« Ответ #597 : 19 Июля, 2015, 07:39:53 »
  Страну ждут изменения. Стране нужны честные люди. Это очень трудно - быть честным человеком. Но это всеравно лучше, чем быть вечнохихикающим гадом. Оправдывающего свой непрофессионализм и неверие в свою Родину всякими там примерами. Из своей скотской жизни.
Не будет в нашей стране изменений -  у нас "стабильность". Будет только хуже.
Кто Вам сказал что нашей стране нужны честные люди? И кому они нужны? У нас начиная с главы государства на полную катушку цветет набивание карманов, придите в чувства. 
И не надо путать Родину и государство.

Авеовод

Re: Cоветы новичку.
« Ответ #598 : 19 Июля, 2015, 13:34:17 »
...большего предложить не могу, мы этичная компания.

Ну и по секрету всему свету - даже самые суперэтичные компании находят способ поощрить тех, в ком точно уверены - что да - этот врач даёт нам офигенную выписку.

О, этот лукавый мир! 
 :D
Врач не дурак, он тоже всё понимает. Возможно хочет сбросить маски - вы честно его поощряете, он что-то выписывает, и всё это происходит без спектакля, так часто встречающегося ныне: "Я без ума от прекрасного препарата, всенепременно буду выписывать вот именно его из двадцати возможных", и "Наша гиперэтичная компания расскажет вам ещё столько интересного про наш препарат в ресторане "Магнолия" за столиком номер восемь субботним вечерком". Не все выпускники "щуки", готовые участвовать в спектакле, но когда такое происходит, то медпреды (да и их руководство) впадают в ступор, записывая таких врачей (фармацевтов) в "отбраковку". А надо гибче быть и уходить от учебных шаблонов, ибо такие люди иногда вовсе не циники до мозга костей. Предложите им нематериальные блага - душевное общение, хорошее настроение, эстетический отдых. Поясню на примере из реальных случаев.
 
Врач, замученная пациентами и бумагами, видя очередного по счёту занудного медпреда, честно мне сказала, что если б он мне анекдот рассказал, или спел, или сплясал, то она бы с ним пообщалась. А так выгнала, ибо надоели они все.

Врач, слушая про очередной "самый поездатый препарат", который позволит ему "лечить ещё лучшее и безопаснее", не верит в его чудодейственные свойства, а ждёт, что человек честно скажет что-то типа: "Наш имярек хороший, но как у других. Но мне надо продавать именно его, жена, дети, кушать хоцца, а плюшек от фирмы для вас пока нет. Если вам без разницы - помогите план выполнять.

Из своего. Стою в аптеке на днях весь в делах (народ, товар, ЦУ начальства), уже два бывших коллеги душу вынули (у нас договор, где выставлено, где ценники, сколько чего) из-за чего были почти посланы. Тут девочка-новичок из Эбботта - очаровашка, глаза блестят, улыбается. И поведение - сейчас покупателя пропущу, извините-простите. То эстетического удовольствие, которое упомянул ранее. Сравните с приходившем на днях пацаном от какой-то крупной компании (жаль не запомнил) - не дать ни взять гот, весь чёрный, на башке хрен поймёшь что. Как на работу такого приняли - загадка.
 
Как резюме - медпред должен быть очень хорошим психологом, а иначе он обречён работать только по схеме ниспосланной свыше, растеряв часть врачей/провизоров с посредственным результатом. Если компанию это устраивает - флаг им в руки, если хотят хорошего результата - надо лучше подбирать персонал, а не надеяться, что "можно и зайца научить курить".   
jedem das Seine

Almazz

Re: Cоветы новичку
« Ответ #599 : 19 Июля, 2015, 15:51:52 »
А в аптеке можно не пропускать пациентов? Вот я лоханулась  :D
Лишь получая в день по тыще, становишься добрей и чище!

Эскулапище

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 367
  • Репутация: +36/-18
  • "Добрый искусник, прогоняющий боль"
Re: Cоветы новичку.
« Ответ #600 : 19 Июля, 2015, 20:01:38 »
О, этот лукавый мир! 
 :D
Врач не дурак, он тоже всё понимает. Возможно хочет сбросить маски - вы честно его поощряете, он что-то выписывает, и всё это происходит без спектакля, так часто встречающегося ныне: "Я без ума от прекрасного препарата, всенепременно буду выписывать вот именно его из двадцати возможных", и "Наша гиперэтичная компания расскажет вам ещё столько интересного про наш препарат в ресторане "Магнолия" за столиком номер восемь субботним вечерком". Не все выпускники "щуки", готовые участвовать в спектакле, но когда такое происходит, то медпреды (да и их руководство) впадают в ступор, записывая таких врачей (фармацевтов) в "отбраковку". А надо гибче быть и уходить от учебных шаблонов, ибо такие люди иногда вовсе не циники до мозга костей. Предложите им нематериальные блага - душевное общение, хорошее настроение, эстетический отдых. Поясню на примере из реальных случаев.
 
Врач, замученная пациентами и бумагами, видя очередного по счёту занудного медпреда, честно мне сказала, что если б он мне анекдот рассказал, или спел, или сплясал, то она бы с ним пообщалась. А так выгнала, ибо надоели они все.

Врач, слушая про очередной "самый поездатый препарат", который позволит ему "лечить ещё лучшее и безопаснее", не верит в его чудодейственные свойства, а ждёт, что человек честно скажет что-то типа: "Наш имярек хороший, но как у других. Но мне надо продавать именно его, жена, дети, кушать хоцца, а плюшек от фирмы для вас пока нет. Если вам без разницы - помогите план выполнять.

Из своего. Стою в аптеке на днях весь в делах (народ, товар, ЦУ начальства), уже два бывших коллеги душу вынули (у нас договор, где выставлено, где ценники, сколько чего) из-за чего были почти посланы. Тут девочка-новичок из Эбботта - очаровашка, глаза блестят, улыбается. И поведение - сейчас покупателя пропущу, извините-простите. То эстетического удовольствие, которое упомянул ранее. Сравните с приходившем на днях пацаном от какой-то крупной компании (жаль не запомнил) - не дать ни взять гот, весь чёрный, на башке хрен поймёшь что. Как на работу такого приняли - загадка.
 
Как резюме - медпред должен быть очень хорошим психологом, а иначе он обречён работать только по схеме ниспосланной свыше, растеряв часть врачей/провизоров с посредственным результатом. Если компанию это устраивает - флаг им в руки, если хотят хорошего результата - надо лучше подбирать персонал, а не надеяться, что "можно и зайца научить курить".

Харизма) психотипы. Интересно, сколько процентов  продаж они  делают?) Ведь эти  приемы( от умения или  от души, но реально работают.)
Этим прогневал он властителя царства умерших Аида и громовержца Зевса, так как нарушил закон и порядок, установленный Зевсом на Земле.

Авеовод

Re: Cоветы новичку
« Ответ #601 : 19 Июля, 2015, 22:38:57 »
А в аптеке можно не пропускать пациентов? Вот я лоханулась  :D
Бывает, что не пропускают, если народу много. Но чаще бывает, что дорвавшись до первостольника не подпускают подошедших, приходится отгонять.  :D

Харизма) психотипы. Интересно, сколько процентов  продаж они  делают?) Ведь эти  приемы( от умения или  от души, но реально работают.)
С харизмой медпредов по пальцам одной руки пересчитать. Не пойму как их подбирают, не по критериям "от Девочки Ду" ведь.
jedem das Seine

бесенок

Re: Cоветы новичку
« Ответ #602 : 20 Июля, 2015, 08:25:13 »
С харизмой медпредов по пальцам одной руки пересчитать. Не пойму как их подбирают, не по критериям "от Девочки Ду" ведь.
Спасибо)))) подкинули идей)))

МедПред1

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1839
  • Репутация: +353/-35
  • Если ты хочешь жить бесстрашно, ты будешь жить так
Cоветы новичку.
« Ответ #603 : 20 Июля, 2015, 13:28:37 »
Авеовод: вспомнилась КАМ - женчина, которых любит описывать с худшей стороны ДуДу - в теле, за 40. И вот как Вы описываете - яркая, хохотушка. И всё время смеялась про спектакли, которые играем каждый раз. "У меня сынок полуголодный, у меня то, у меня сё" -  в шутку, конечно. Как она сама говорила - "И все знают, что у меня 18летний самостоятельный уже балбес". И ЛПР хиханьки, хаханьки, а план она всегда перевыполняет.

Та самая Аннушк

Re: Cоветы новичку
« Ответ #604 : 16 Октября, 2015, 16:47:21 »
Подскажите, уважаемый Redactor, и кто в курсе. Устроилась в компанию,продвигающию мед.исследование (узи,пцр и т.д.). Опыт у меня в классической дженериковой компании. Поэтому вопрос-на что обратить внимание на визитах, в чем подводные камни?

Redactor

Re: Cоветы новичку
« Ответ #605 : 16 Октября, 2015, 17:48:46 »
2Та самая Аннушк:
Потребности несколько переформулированы: на первом месте стоит экономичность ( выгода в той или иной форме ) для организации. Все остальные потребности ( безопасность, удобство для врача и пациента) - переводятся в основную потребность. Говорите на визитах о деньгах ( ведь, чаще всего, клиентами являются люди, сами не владеющие виртуозно предлагаемыми методами исследования, но умеющие считать деньги своего ЛПУ).

Та самая Аннушк

Re: Cоветы новичку
« Ответ #606 : 16 Октября, 2015, 20:57:42 »
Огромное спасибо. Буду стараться!

Redactor

Re: Cоветы новичку
« Ответ #607 : 05 Января, 2017, 11:54:04 »
2Belmondo:
В Фарме не используют ни "буклеты", ни "проспекты". :-[
Врачу категории А промоматериалы по существующим в работе препаратам вообще не нужны - он и так "ключевой клиент", т.е. входит в 20% клиентов, которые дают 80% продаж.

TRIFARI

Re: Cоветы новичку
« Ответ #608 : 06 Января, 2017, 02:29:10 »
Belmondo, зачем такая идиосинкразия к индийским компаниям?
знаю немалое количество очень хороших представителей и менеджеров- профессионалов, которые  работали у "европейцев", но потом оказались  в индийских ф/к.  и наоборот.
Я вовсе не такая плохая, как вы обо мне думаете...
Я еще хуже!    :-)
И если Вас что-то смущает во мне - не нужно ставить меня в известность, попробуйте пережить потрясение самостоятельно!

МедПред1

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1839
  • Репутация: +353/-35
  • Если ты хочешь жить бесстрашно, ты будешь жить так
Re: Cоветы новичку
« Ответ #609 : 06 Января, 2017, 08:32:42 »
В индийских компаниях РМ европейской компании может стать начальником отдела продаж и дальше вырасти по карьере. А затем понизиться до начальника отдела продаж только в серьёзной европейской фирме. Сам видел сиё в Зайдус Кадиле. Г-н Б. Сейчас на Руководитель отдела продаж препаратов по орфанным заболеваниям.

Redactor

Re: Cоветы новичку
« Ответ #610 : 06 Января, 2017, 15:34:16 »
2TRIFARI: 2МедПред1:
Для обсуждения работы в индийских компаниях имеется отдельная тема. Пупс просто, как обычно, флудит.

Clavdij

Re: Cоветы новичку
« Ответ #611 : 15 Мая, 2017, 13:56:35 »
Здравия желаю. Работаю первый месяц. Не смотря на тренинг и двойные визиты накопились проблемы. Помогите разобраться. Работаю с терапевтами (10+2). На прошлой неделе в 2 кабинетах послали и сказали что я у них сегодня  пятый , приди в другой раз. В 1 кабинете мужчина врач сказал, что занят. Спросив когда можно прийти получил ответ дословно "приходи вчера". То ли это меня послали, то ли не понятая мною шутка. В 2 кабинетах удалось показать презентацию на планшете. Еще в  1  кабинете врач попросил убрать планшет и согласился поговорить "просто и без словоблудия" , сказал что наш препарат "знают все" , и он только сегодня его назначил 3 раза.  Все это было в борьбе с очередью и очень долго. В поликлинике наблюдал за опытными коллегами. И не сказал бы, что у них получается намного быстрее. В итоге у меня за день получилось 2 честных визита с планшетом и 1 визит без. Более опытные коллеги намекают , что от греха подальше отчитываться надо за все, как бы дело не обстояло на самом деле.  Но я честный и к такому не привык. И пока отчитываюсь как положено. Подскажите, что делать и почему не успеваю. Были и двойные визиты. До обеда  сделали 4, потом их обсуждали.
« Последнее редактирование: 15 Мая, 2017, 14:01:42 от Clavdij »

Глюкагон

Re: Cоветы новичку
« Ответ #612 : 16 Мая, 2017, 11:09:37 »
Это не проблемы,
это обычные  трудовые будни работы медицинского представителя.
Ваша задача - обойти все эти препоны (очереди, возражения "я устал", "я знаю ваши препараты", "Вы у меня сегодня стописятый" и так далее), научиться работать в условиях лимита времени на визит, научиться планировать день и территорию, чтобы успевать сделать то, что от Вас требуется - качественно выполнить норму визитов.

Качественно - это значит донести до клиента основную мысль согласно маркетинговоу плану и добиться договоренности о выписке конкретного количества конкретного препарата (заключить виртуальную сделку).
Все. Ничего нового нет, все инструменты, включая тренинг и коучинг в полях у Вас есть.
Дело за Вами, вперед на амбразуру, что называется.

Заниматься приписками не советую.
Ложь очень быстро становится явью, вычислить привирающего медпреда очень просто.
И если кому-то кажется, что он нее пойман на приписках, это иллюзия.
Просто пока РМ не дает хода этому по каким-то своим соображениям.

У Вас всего 10 терапевтов. Одна-две поликлиники в день.
2 аптеки. Ключевые аптеки рядом с поликлиникой.
Это не работа, это лафа.
Представьте, что у Вас могли бы быть не терапевты, которых по 5-10 за смену на приеме, а специалисты по 1-2 в поликлинике за день.
Вот где наскакаться можно, потерять время в пробках и поисках парковок по Москве.
так что соберитесь с мыслями и вперед :)

Устраиваясь на работу медицинским представителем Вы не могли не понимать, что зарплату в 50-60-70 гросс, хорошую иномарку, оплату мобильного, ноутбук просто так не дают, ибо
Санта Клаусов в природе не существует,
 и если что-то дается, то и отрабатывать надо согласно объему даденого.

Удачи Вам и успехов!
Все получится!

Генрих

Re: Cоветы новичку
« Ответ #613 : 16 Мая, 2017, 11:39:22 »
2Clavdij:
 
Работаю первый месяц. Не смотря на тренинг и двойные визиты накопились проблемы.

Рекомендую проштудировать раздел Рабочие моменты,в нем много дельных советов и рекомендаций,причем ситуационных и крайне полезных для Вас.Коллеги делятся опытом.
Запомните проблем у Вас нет и не может быть,Вы обучены,дальше опыт.
Первый месяц самый трудный,может быть паника,неуверенность в своих силах,страхи ,боязнь возражений врача. Ничего страшного,говорите я смогу. я могу,надо решить задачу и на позитиве.Будьте бойцом!Учитесь в полях.
Борьба с отговорками врачей и способы их преодоления, фишка МП,единого рецепта нет,хотя этому обучают.Подождите и придет время,когда Вы "ногой будете открывать дверь",не забывайте про мимикрию,пациенты у кабинета, бывают очень агрессивны.
Начинать с подтасовки и вранья глупость,до добра не доведет.РМ/ТМ знающий территорию, с опытом,легко расколет и увидит "потемкинскую деревню", а при 2-х визитах, все как на ладони.Посоветуйтесь с опытными коллегами,спросите совета руководителя,в этом ничего плохого и позорного нет.
Придумайте,найдите не стандартный путь захода к врачу,ответы на возражения с юмором,заинтересуйте врача своей персоной разговаривайте человеческим языком,устанавливайте личный контакт,будьте не как ВСЕ.
Объем работы у Вас нормальный,не драконовский,реален и  выполним.
"когда можно прийти"- не будьте просителем!
"наш препарат "знают все""-кроме знания Вас интересуют исключительно назначения и продажи,кол-во пациентов с нозологией и покупающих ЛС в аптеках,врачи знают куда ходят пациенты.Вам нужно знать и оценивать потенциал.
"я у них сегодня  пятый"-Когда мне сегодня,лучше к Вам подойти?...Вам будет удобно меня принять? Это ответ врача, известен  лет 20 и он самый простой в преодолении.
Удачи и успехов Вам в не легком труде МП.
« Последнее редактирование: 16 Мая, 2017, 11:52:14 от Генрих »

Clavdij

Re: Cоветы новичку
« Ответ #614 : 16 Мая, 2017, 11:52:08 »
Спасибо за добрые слова. Они мне сейчас ой как нужны.
Вчера получилось так. В 9-10 был возле кабинета, очередь. При попытке приоткрыть дверь и попросить врача принять меня следующим очередь обозвала меня "очередным рекламщиком" и пропускать вперед отказалась. При этом нерв передался очередям около 2 соседних кабинетов. Занимать очередь бессмысленно. Там все по времени. И ты оказываешься всегда последним.  Ушел на другой этаж с конструктивным желанием сделать визиты любой ценой.
Таким образом в 9-55 был сделан первый визит. Потом вернулся назад и сделал еще 3 к 12-35.  К обеду оказалось целых 4 визита.  После обеда поехал в аптеки. И к 15-25 подъехал ко второй поликлинике, где благополучно осуществил еще 2 визита. Из 6 визитов к врачам с планшетами удалось провести 2. Но на двойных врачи делают вид, что планшеты интересны
Сегодня снова "как на войне". Попутно по возможности считаю количество проведенных визитов у сотрудников других компаний

Глюкагон

Re: Cоветы новичку
« Ответ #615 : 16 Мая, 2017, 12:14:17 »
"При попытке приоткрыть дверь и попросить врача принять меня..". (с)

"попытки" и "просьбы" - это не очень правильно....
Попробуйте подойти уверенно, спокойно, как будто Вы здесь как минимум главный врач. Не торопясь и не вламываясь вероломно. Для пущей важности можно взять папку в руки (типа с документами на подпись). Можно вместе с пациентом, можно в середине приема, ощущение, когда оптимальнее придет с опытом.
Под дверью сидеть не стоит - так Вы будете раздражать очередь.
Лучше отойти на дальнее "безопасное" :)  расстояние и следить за дверью издалека. В нужный момент встать и уверенно зайти в кабинет.
С опытом у Вас будет свой "рецепт" прохождения сквозь очередь.. Не волнуйтесь, не все сразу.

Просить врача не надо :) Мы не просители, не занимаем в долг, не "впариваем", а несем что-то новое и ценное..
Если пройти можно только с пациентом, который уже не очень доволе, можно начать так -
- Марь-Иванна, здравствуйте! Компания Н,  мне здесь подождать или в коридоре?
- Марь-Иванна, добрый день! Буквально пару минут займу, позволите? есть новая информация для Вас..
ну, как-то так....

Вообще, больше вопросов задавайте коллегам из команды, везде своя специфика, помогут :)

Глюкагон

Re: Cоветы новичку
« Ответ #616 : 16 Мая, 2017, 12:21:18 »
Если нет жесткой геолокации, попробуйте прийти в поликлинику к 8.00.
утром делать визиты проще - многие бабушки еще спят :)
точно такая же ситуация с 18.00 и до 20.00, многие поликлиники пустые (даже в условиях электронной очереди) - идеальное время для визитов.

Обговорите это со своим РМ.
Может быть, на первых порах, возможно сместить график работы. Это однозначно придаст Вам уверенности.
Особенно вечерние визиты - врачи, устав от приема, более охотно общаются.

Попробуйте понравиться. Персонализация отношений - один из основных успехов любого продажника. (То есть насколько Вы ему понравились как человек, как личность).
Помните фильм "Место встречи изменить нельзя", правила работы со свидетелем Глеба Жеглова? Практически медицинский представитель :)

ivasha

  • Ивашка под простоквашкой
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1801
  • Репутация: +802/-15
  • Мне сверху видно всё!
Re: Cоветы новичку
« Ответ #617 : 18 Мая, 2017, 10:24:16 »
2Clavdij:! Если работаете с терапевтами, попробуйте записаться через заведующих на планёрку. Если возможно, конечно. Может быть так наладите первый контакт, выявите потребности, потом будете к врачам заходить как к знакомым, выполнять свои обещания и обязательства, например какую-то схему лечения, инструкцию, статью принести, возможны варианты. Постарайтесь, чтобы Ваша мини-презентация оказалась очень интересной и полезной для врачей.
Самый тёмный час перед рассветом

Генрих

Re: Cоветы новичку
« Ответ #618 : 18 Мая, 2017, 20:27:41 »
2ivasha: Молодому МП,надо раздел почитать,ответов на его вопросы много и рецепты есть.То что о описывает так просто\банально.Коллеги писали в ветке и подробно.Полагаю советов\рекомендаций  и практических советов в избытке.
Пожелаем ему удачной работы и успехов и хороших практических тренингов,разумного и понимающего\помошника менеджера.
« Последнее редактирование: 18 Мая, 2017, 20:29:57 от Генрих »

Эскулапище

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 367
  • Репутация: +36/-18
  • "Добрый искусник, прогоняющий боль"
Re: Cоветы новичку
« Ответ #619 : 18 Мая, 2017, 20:44:37 »
При работе с доктором, помните, что это Человек, слушайте врача, а главное пытайтесь услышать, алгоритмы - это скелет, а вот мясо наращивайте, отвечая на потребности доктора) Не будьте говорящей головой.
Этим прогневал он властителя царства умерших Аида и громовержца Зевса, так как нарушил закон и порядок, установленный Зевсом на Земле.

ivasha

  • Ивашка под простоквашкой
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1801
  • Репутация: +802/-15
  • Мне сверху видно всё!
Re: Cоветы новичку
« Ответ #620 : 18 Мая, 2017, 21:06:35 »
При работе с доктором, помните, что это Человек, слушайте врача, а главное пытайтесь услышать, алгоритмы - это скелет, а вот мясо наращивайте, отвечая на потребности доктора) Не будьте говорящей головой.
100% правильно говорите!  :) 
Я так поняла, что у молодого коллеги проблема вообще прорваться через очередь, войти в кабинет и начать этот важный разговор с выявлением потребностей.
Самый тёмный час перед рассветом

Redactor

Re: Cоветы новичку
« Ответ #621 : 18 Мая, 2017, 21:26:52 »
2Генрих: 2Эскулапище:
Ай, молодцы! :tb:

Генрих

Re: Cоветы новичку
« Ответ #622 : 19 Мая, 2017, 09:27:53 »
2Redactor:
Вы учили, мы применили на практике.Правильно оценили ситуацию,сделали выводы и приняли правильное решение.
Базис наше ВСЕ.А дальше умения.

Clavdij

Re: Cоветы новичку
« Ответ #623 : 19 Мая, 2017, 11:48:47 »
Огромная благодарность за практические советы. Другие тоже интересны. Прекрасно медпредское братство. Коллеги, в целях анонимности какие-то детали буду пропускать. Желающим помочь советом просьба читать между строк. На данный момент больше 6 визитов к врачам делать не удаётся. Но точно ясно, что испытательный срок может закончиться раньше и печально. Ясно и то, что никто со мной не будет ходить и показывать, как успеть сделать все визиты. На данный момент вынужден заниматься приписками. Следуя советам записался на 2 летучки.  Надеюсь это потом мне поможет.
Также следуя вашим советам решил выделяться и запоминаться прежде всего профессионализмом. Пока многого не знаю. Осознал почитав тему про хондропротекторы. Хотя у меня другая фармакологическая группа, но смысл тот же.  Осознал свою нулевую компетенцию в области клинических исследований. Боюсь трудных вопросов. Что посоветуете?

Эскулапище

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 367
  • Репутация: +36/-18
  • "Добрый искусник, прогоняющий боль"
Re: Cоветы новичку
« Ответ #624 : 19 Мая, 2017, 20:49:57 »
Не бойтесь, главное не отвечайте утвердительно, если что то не помните. Лучше поблагодарите врача за вопрос, запишите его себе, покажите искренне, что это важно для Вас. И следующий раз, когда будите у него в гостях- обязательно ответите на его вопрос( тем самым осуществив связь с предыдущим визитом)
Слушайте, помогайте врачу- живите его вопросами и потребностями- и успех придет.
Спрашивайте- поможем.  :)
Этим прогневал он властителя царства умерших Аида и громовержца Зевса, так как нарушил закон и порядок, установленный Зевсом на Земле.

ivasha

  • Ивашка под простоквашкой
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1801
  • Репутация: +802/-15
  • Мне сверху видно всё!
Re: Cоветы новичку
« Ответ #625 : 19 Мая, 2017, 21:52:32 »
2Clavdij:! Присоединяюсь к 2Эскулапище:!
И послушайте, наш юный коллега! Неужели Вы думаете, что врача терапевта на приёме  в первую очередь интересуют клинические исследования? Инструкция по применению даст ему гораздо больше пользы. К тому же добрую половину вопросов и возражений можно снять с ее помощью!

Самый тёмный час перед рассветом

Beach

Re: Cоветы новичку
« Ответ #626 : 20 Мая, 2017, 09:42:46 »
2Clavdij:! Присоединяюсь к 2Эскулапище:!
И послушайте, наш юный коллега! Неужели Вы думаете, что врача терапевта на приёме  в первую очередь интересуют клинические исследования? Инструкция по применению даст ему гораздо больше пользы. К тому же добрую половину вопросов и возражений можно снять с ее помощью!

Инструкцию по применению больной может и в аптеке прочесть, после рекомендации провизора.Интересно, а почему провизорам запрещают давать рекомендации? Может потому , что врача интересуют статьи? и чем терапевтт менее образован, чем узкий специалист? Эврика-ничем, он намного больше знает, чем, например венеролог, у которого  ежедневные одни и теже три патологии.

ivasha

  • Ивашка под простоквашкой
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1801
  • Репутация: +802/-15
  • Мне сверху видно всё!
Re: Cоветы новичку
« Ответ #627 : 20 Мая, 2017, 10:25:50 »
Инструкцию по применению больной может и в аптеке прочесть, после рекомендации провизора.Интересно, а почему провизорам запрещают давать рекомендации? Может потому , что врача интересуют статьи? и чем терапевтт менее образован, чем узкий специалист? Эврика-ничем, он намного больше знает, чем, например венеролог, у которого  ежедневные одни и теже три патологии.


У нас пациенты не только инструкции читают, но и справочник терапевта, а ещё журнал "Здоровый образ жизни" и прочие "Мурзилки. А потом учат врача, как себя лечить или устраняют последствия самолечения.
Я ничуть не умаляю профессионализм и эрудицию  терапевтов, но тема "Советы новичку". Человек реально переживает, что ещё не изучил все клинические исследования. А ему до исследований нужно наладить контакт с врачами - самое главное.
Самый тёмный час перед рассветом

Clavdij

Re: Cоветы новичку
« Ответ #628 : 20 Мая, 2017, 11:16:21 »
Хм...Полагаю плохо выразился. Имел ввиду боюсь вопросов на планерках. Неужели там отделаюсь одними аннотациями? Хорошо бы. А то как начнут спрашивать как объясните , что в ваших исследованиях "р" такое, а у конкурентов в 2 раза выше. А я даже не знаю, откуда оно берется и как считается. Как в таком случае сместить акценты врачей и их обмануть?

Эскулапище

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 367
  • Репутация: +36/-18
  • "Добрый искусник, прогоняющий боль"
Re: Cоветы новичку
« Ответ #629 : 20 Мая, 2017, 16:29:46 »
Покажите лицо компании, только не сочиняйте. Скажите, что данный вопрос вы уточните и следующий раз, либо индивидуально дадите ответ.
Этим прогневал он властителя царства умерших Аида и громовержца Зевса, так как нарушил закон и порядок, установленный Зевсом на Земле.