Автор Тема: Cоветы новичку  (Прочитано 155107 раз)

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8647
  • Карма: +1028/-65
Re: Cоветы новичку
« Ответ #665 : 19 Июнь, 2019, 20:29:51 »
2Vikky:
Видишь, как полезно на форуме сидеть - глядишь, и что-то новое узнаешь. :D

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Карма: +243/-43
  • Система Представлений
Re: Cоветы новичку
« Ответ #666 : 29 Июнь, 2019, 09:00:56 »
В начале 200-х в Катрене работал (может и сейчас работает) такой Вова. Большой брутальный наголо стриженный мужчина, в прошлом устроитель концертов, прожигатель жизни и "просто весёлый человек". Ездил он тогда на своей Волге и гремел на весь отдел продаж. И повезло мне на старте свой медпредской карьеры пару дней с ним "поездить" по демонстрационным визитам (он передавал мне клиентов).


Это был человек-праздник, аптечницы его просто обожали. Он беспрестанно балагурил, смешил, разговаривал "за жизнь", как бы между делом собирая дебиторскую задолженность и провоцируя новые заявки.
Из тех двух дней "с магистром" я и вынес одну простую истину - нет контакта - нет продажи. Всё.


Так что не надо прятаться за своими буклетами, препаратами и показаниями: вы пришли к человеку и пытайтесь создать именно человеческий контакт по какой-нибудь приемлемой для обеих сторон модели. Если за первые два визита разговор до препаратов так и не дошел (но сам разговор состоялся и вы активно общались), это - идеально и честь вам и хвала. Если это получилось, потом вы продадите ему всё, что угодно. Не получилось ищи те других клиентов. Не получается ни с кем - ищите другую работу.
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

granata

  • joy
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 966
  • Карма: +543/-16
Re: Cоветы новичку
« Ответ #667 : 29 Июнь, 2019, 11:41:37 »
И согласитесь, какая прелесть,
Мгновенно в яблочко попасть, почти не целясь,
Орлиный взор, напор, изящный поворот,
И прямо в руки запретный плод.

как жаль ,что азарт проходит с достижением цели)
Пристегните ремни-Россия!

Doctor_NO

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 163
  • Карма: +6/-0
Re: Cоветы новичку
« Ответ #668 : 30 Июнь, 2019, 12:48:44 »

как жаль ,что азарт проходит с достижением цели)

Цель не должна быть одна, иначе смысл? Череда достижимых целей, перетекающих одна в другую с увеличивающейся степенью их амбициозности будет драйвить азарт пока не надоест:)

granata

  • joy
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 966
  • Карма: +543/-16
Re: Cоветы новичку
« Ответ #669 : 02 Июль, 2019, 10:06:16 »
надо уметь останавливаться))
Пристегните ремни-Россия!

Doctor_NO

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 163
  • Карма: +6/-0
Re: Cоветы новичку
« Ответ #670 : 02 Июль, 2019, 13:16:19 »
Вот и я об этом-  определить возраст"когда надоест" ( в идеале- отличный от официального пенсионного) и толщину финансовой прослойки для комфортного существования. Это и будет главным стимулом наслаждаться остатком жизни при памяти. Целеполагание придёт само и подстроится)

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8647
  • Карма: +1028/-65
Re: Cоветы новичку
« Ответ #671 : 02 Июль, 2019, 16:06:21 »
2Doctor_NO:От социального типа зависит. Директивам и экспрессивам простое "наслаждение жизнью" быстро приедается. Основная потребность - достижение результата.

Doctor_NO

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 163
  • Карма: +6/-0
Re: Cоветы новичку
« Ответ #672 : 17 Март, 2020, 00:06:26 »
2Doctor_NO:От социального типа зависит. Директивам и экспрессивам простое "наслаждение жизнью" быстро приедается. Основная потребность - достижение результата.
Зависит от возраста реципиента. Многим, что называется, «заходит» и в 50 в хорошей позиции бросить все к чертям и «сдавать квартиру в Москве в обмен на виллу в Тае»..