Автор Тема: Интервью недели: давайте их обсуждать  (Прочитано 83739 раз)

philosopher

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #35 : 27 Августа, 2009, 08:11:59 »
правду узнать можно. Конечно, не об эффективности препаратов. А вот об уровне МП и продактов - легко  >:D

А соответственно и про компанию в целом! Как говорил известный политик: "Хотели, как лучше, а получилось,как всегда!"
Облажались ребята с серией интервью, таааакой PR  сделали.... :D
Делай что должно и будь, что будет!

Yaro

  • Полевой командир
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1295
  • Репутация: +187/-29
  • Каждому свое...
Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #36 : 27 Августа, 2009, 22:18:55 »
Никогда бы не стал стебаться над интервью, но дешевый пиар ПромоМеда просто достал. Итак, "из народа", так сказать "от сохи" оторвали 2х репов и взяли у них интервью. Напоминает чем-то советское время, ребятам бы еще молоток отбойный в руки и фамилии, созвучные "стахановской", но до этого пиар-команда ПромоМеда не дотумкала. Ну да ладно, все равно ржачно вышло. От самого факта, что у них берут интервью ребята похоже афигели и стали нести полную ахинею, а пресс-служба компании, не заметив, выпустила косячное интервью в печать. Собственно, как и во многих, даже государственных структурах. Итак:

"Я  работал в разных фармкомпаниях, как отечественных, так и одной из западных компаний..."

>>> Может пора тебе расти, а не по компаниям бегать??? Отпиши в личку, могу взять старшим репом в западную контору, где не придется врать, что наш дженерик лучше оригинала.

"Но для меня было важно то, что компания – отечественная: мне интереснее работать в такой компании, которая приносит пользу именно своей стране."

>>>Если уж говорить о пользе стране - то нужно было оставаться в ХимФарм Академии преподавателем и и работать за копейки.

ВСЕ препараты «Промо-Меда» лучше оригиналов: они или действуют мягче, или их действие сильнее.

>>>Бедный мальчик!!! Если он сам в это верит, то мне его жаль. Если не верит, но вынужден долдонить эту глупость вслух - мне его жаль вдвойне.

мне очень нравятся люди из команды «Промо-Мед» - это очень яркие личности, креативные, самостоятельные, они не похожи на тех, так сказать «маркетинговых роботов», которые уныло бродят из кабинета в кабинет и бубнят заученные тексты.

>>>Перевожу: медпреды других компаний тупые зомби, а мы яркие и креативные.

мы и за границу иногда ездим на тренинги.

>>>Иногда. А в большинстве случаев торчим в России, без моря и солнца.

Руководство у нас совершенно открытое, оно не только нас знает всех в лицо, но даже и помнит о наших задачах и вопросах, вплоть до нюансов работы с нашими врачами.

>>>Правильно, не подлизнуть, да еще публично было бы немудро.

Весь компенсационный пакет, о котором говорит компания – реален, осуществим, достижим.

>>>Хм...Эту фразу я не могу откомментировать. Я просто ахренел и ничего не понял. Или нет, сначала не понял, потом ахренел.




« Последнее редактирование: 27 Августа, 2009, 22:39:17 от Yaro »

Николь

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #37 : 26 Сентября, 2009, 17:50:00 »
У нас новое интервью появилось , а что то мы молчим..

Диляра Галина, руководитель группы менеджеров по препаратам кардиологической группы  компании АстраЗенека.

Мне вот неколько моментов непонятными показались:

Продакт-менеджер может очень многое решать самостоятельно. Он может принимать решения о величине бюджета

Сколько хотим - столько и истратим ? Или сколько захотим - столько и дадут ?
Коммунизм какой-то..

И без пиара своего статина, конечно, не обошлось...

Но как !

Однако они (врачи) оценивали препарат только с рациональной точки зрения, и никак – с эмоциональной, в то время, как для врача очень важно при лечении за цифрами снижения холестерина и артериального давления конкретного человека

Как хотите это так и понимайте !
Подключили эмоции врача к препарату и "дело в шляпе"    :D :D :D
« Последнее редактирование: 26 Сентября, 2009, 17:55:56 от Николь »
Женская интуиция намного точнее, чем мужская уверенность.   Р.Киплинг

symbol

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #38 : 26 Сентября, 2009, 22:36:32 »

Продакт-менеджер может очень многое решать самостоятельно. Он может принимать решения о величине бюджета

Сколько хотим - столько и истратим ? Или сколько захотим - столько и дадут ?
Коммунизм какой-то..

Полагаю, что сколько запросим (обоснованно!!!), столько и получим.
Multi multa sciunt - nemo omnia!
Многие знают много - никто не знает всего!

ФАБ

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #39 : 27 Сентября, 2009, 08:31:35 »
"Во всем мире была запущена кампания «Разгляди человека за цифрами». В нашей стране к участию в этой кампании был приглашен один из известных актеров российского кино. Врачи очень хорошо отнеслись к  такому подходу. Человек так устроен: он видит весь драматизм ситуации, только если она показана в виде истории болезни человека или семьи. Благодаря такой «личной» коммуникации, врачи изменили свое отношение к проблемам своих пациентов и, назначая Крестор, понимали, что они облегчают жизнь конкретному человеку. Таким образом, при общении с врачами мы стараемся при всех реальных достоинствах продукта думать прежде всего о пациенте, а уже потом – о цифрах."

Ну вот вам и "мировая инновационная компания с хорошей доказательной базой по препаратам".   >:D
То есть цифры цифрами, но эффективнее бить по эмоциям врачей. Хорошая находка. А всего-то навсего- обратили внимание на врачей - "экспрессивов" и "дружелюбных"

Вообще интервью ни о чем. Бесцветное.

Helmsman

  • Великий Кормчий наиумнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2526
  • Репутация: +383/-29
  • THE GIFT
Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #40 : 03 Октября, 2009, 16:31:22 »
Цитата
Однако они (врачи) оценивали препарат только с рациональной точки зрения, и никак – с эмоциональной, в то время, как для врача очень важно при лечении за цифрами снижения холестерина и артериального давления конкретного человека

Как хотите это так и понимайте !
Подключили эмоции врача к препарату и "дело в шляпе"

Да что непонятного-то. Не хотели верить доктора доказательной базе. И правда много статинов. Ну привлекли эмоциональный подход. И врачи поверили!
Тупые что ли? Кто таким лучше актера кино расскажет фармакологию?
 >:D

Мое внимание привлек другой момент. Что такое "специально-значимый проект"? Новый маркетинговый прием? В чем он выражается?

Цитата
менеджер может поручить перспективному сотруднику специально-значимый проект

cartoon

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #41 : 03 Октября, 2009, 23:14:25 »
Наверное, значимый проект для специального человека.

Что до интервью- нелегко, полагаю, говорить что думаешь о работодателе под своим именем, зная что прочитают. Вот и получаются нестыковки, неловий пиар...

Sova

  • cама себе Админ
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 759
  • Репутация: +253/-19
  • "Я - стратег"(с)
Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #42 : 04 Октября, 2009, 07:21:11 »
Что до интервью- нелегко, полагаю, говорить что думаешь о работодателе под своим именем, зная что прочитают. Вот и получаются нестыковки, неловий пиар...
Неужели такие грамотные в маркетинговом отношении Ко, как представительства фармацевтических компаний, могут отдать PR на таком мощном ресурсе, как medpred.ru, на усмотрение каждого отдельного сотрудника? Это было бы совершенно безграмотно. Так что я воспринимаю эти интервью как отражение общего уровня маркетинга и PR в каждой из представляемых компаний.
Be & play.

Жубер

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #43 : 04 Октября, 2009, 08:53:42 »
Вспоминается что-то институтское: "Лечить не болезнь, а больного". :smart:
Лучше быть здоровым и богатым, чем ...

Helmsman

  • Великий Кормчий наиумнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2526
  • Репутация: +383/-29
  • THE GIFT
Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #44 : 04 Октября, 2009, 13:35:51 »
говорить что думаешь о работодателе под своим именем, зная что прочитают. Вот и получаются нестыковки, неловий пиар...

Цитата
грамотные в маркетинговом отношении Ко, как представительства фармацевтических компаний, могут отдать PR на таком мощном ресурсе, как medpred.ru, на усмотрение каждого отдельного сотрудника

Цитата
интервью как отражение общего уровня маркетинга и PR в каждой из представляемых компаний

Да, похоже и в самом деле никто об этой стороне дела и не подумал. А вообще, встречались ли когда случаи корректной, методически выстроенной системы PR в фармцевтических компаниях на территории РФ? Возможно данному аспекту не придаёся значения в силу его несущественности?
Вот и лепятся такие интервью - лишь бы было...

Sedative

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #45 : 05 Октября, 2009, 10:15:35 »
Да, похоже и в самом деле никто об этой стороне дела и не подумал. А вообще, встречались ли когда случаи корректной, методически выстроенной системы PR в фармцевтических компаниях на территории РФ? Возможно данному аспекту не придаёся значения в силу его несущественности?

Да, Нижфарм одно время проводил планомерную работу в этом направлении. Думаю, не он один. Но он об этом широко объявлял.
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

Yaro

  • Полевой командир
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1295
  • Репутация: +187/-29
  • Каждому свое...
Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #46 : 05 Октября, 2009, 18:54:58 »
Итак, новое интервью! Дарья Мамаева, заместитель директора по персоналу ЗАО «Вертекс».

Интервью как интервью, но вот администрация medpred.ru задает явно провокационный вопрос для российской дженериковой компании:

"Что, на Ваш взгляд, является конкурентным преимуществом компании Вертекс в глазах потенциальных кандидатов?".

Вопрос более чем конкретен - "что компания Вертекс может дать кандидатам (медпредам) и это что-то должно быть явным преимуществом по сравнению с конкурентами?"

Ответ, мягко сказать, напрягает, но не впечатляет.

Итак, на фармрынке РФ, кандидатам на позицию медицинский представитель, компания может предложить:

1. Качественные дженериковые препараты от российской компании. (Если честно - не вставляет!. Если хочется работать реально с классными препартами - дорога или в Пфайзер или в Санофи...Дженерик - всегда по умолчанию будешь доказывать - "мы качественные, у нас исследования, а еще мы дешевле". Кстати, самые стремные компании бухтят про суперкачество и GMP....Никто ведь не скажет - "у нас не качественные дженерики!".

2. Помимо этого мы являемся  крупнейшим в России производителем аптечной косметики, уверенно лидируя в рейтинге объема продаж этих продуктов. (О да, это действительно круто:))) Аптечная косметика для кандидата в медрепы - реальное преимущество).

3. Вертекс реализует масштабную рекламно-маркетинговую поддержку своих препаратов на протяжении всего года. (Ахрененное преимущество компании. Особенно на фоне Но-шпы, Мезима, Бромгексина, Компливита и пр.).

4. Никто из наших представителей ни дня не находился в неоплачиваемом отпуске, никто не был сокращен. ("Не находился в неоплаченном отпуске" и "все больничные были оплачены" немного разные понятия, неправда? Да и преимущество в виде соблюдения ТК как-то не впечатляет. То, что никого не сократили - любому медпреду достаточно открыть хедхантер и за 1 минуту понять, что сокращения бояться нечего.)

5. Это все. А вы ожидали увидеть конкурентные преимущества компании в глазах кандидата в медпреды в виде выскокой зарплаты? Хорошей машины? Страховки на 2х членов семьи? Оплаченного фитнеса? Хватит вам "хороших дженериков и маркетинговой поддержки"))))
« Последнее редактирование: 05 Октября, 2009, 19:03:46 от Yaro »

Девочка Ду

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #47 : 05 Октября, 2009, 18:57:50 »
Как-то не ясно... Вроде все хорошо, но вот то "медицинский представитель",  то просто "представитель". А в конце так вообще - "В последнее время мы активно смотрим кандидатов из сектора FMCG" - Дарья Мамаева, заместитель директора по персоналу ЗАО «Вертекс»
FMCG - (Fast Moving Consumer Goods) группы товаров широкого потребления. Продукты питания, бытовая химия, косметика, канцелярия, одежда и т.п.
А там все несколько иначе...
Не МП, а торговый представитель, выездной работник, мобильный агент, коммивояжер.
Причем как правило автоматизированный какой АСМТ(автоматизированная система мобильной торговли) на своем "мобильном терминале" в рамках SFA (Sales force automation) Работающий по Ванхельсингу, ой пардон венселлингу и преселлингу и активно использующий фейсинг. Контролируемый OLAP — (online analytical processing, аналитическая обработка в реальном времени) развивающий продаже SKU — (Store Keep Unit, единица складского учета) на основе CRM - (Customer Relationship Management, управление взаимоотношениями с клиентами) Хотя может канешно я сгущаю краски... :inoc:
А многоль тут представителей ранее работавших в FMCG ???
Отзовитесь... Поделитесь опытом...

Варяг

  • ФК Зенит-Чемпион!!!
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 652
  • Репутация: +457/-11
  • все также reper
Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #48 : 05 Октября, 2009, 23:18:39 »
2Девочка Ду:
"В последнее время мы активно смотрим кандидатов из сектора FMCG" - Дарья Мамаева, заместитель директора по персоналу ЗАО «Вертекс»
а мотивация этого...наработаны доказавшие свою эффективность инструменты развития продаж, базирующиеся на коммерческом взаимовыгодном сотрудничестве с клиентами.
а мы так, без инструментов все работаем  >:D >:D >:D

Sedative

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #49 : 06 Октября, 2009, 07:14:56 »
Мы вкладываем максимум усилий в развитие персонала
Дарья Мамаева, заместитель директора по персоналу ЗАО «Вертекс»

Дарья Мамаева: ВЕРТЕКС – молодая Компания, совсем недавно отметившая свое шестилетие. За это время мы смогли из маленького, никому не известного производителя, вырасти в крупную и успешную организацию, завоевавшую прочные позиции на фармацевтическом рынке России. За последние три года мы очень бурно росли и развивали все направления деятельности – разрабатывали новые, качественные и востребованные продукты,  расширяли производственную базу, формировали новые маркетинговые стратегии. Результат, как говорится, налицо: по данным ЦМИ Фармэксперт мы сумели переместиться с 33 места по итогам 2007 года на 6 место по итогам первого полугодия 2009 года, а наши темпы  роста розничных продаж в январе-июле 2008 были наивысшими среди ТОП 100  фармпкорпораций.

Не знаю как вас, но меня этот рост сильно заинтересовал. С чем он связан? Кто-то кого-то купил, или как? Не бывает таких ростов просто в результате планомерной ежедневной работы пусть даже идеальных продаж, без каких-то качественных скачков. Кто знает? кто ответит?

Цитата
Что и говорить, такое стремительное развитие накладывает отпечаток на работу в области управления персоналом. Еще совсем недавно у нас был кадровый бум, когда все силы департамента персонала были брошены на оперативное заполнение огромного числа вновь появляющихся должностных позиций в разрастающихся подразделениях. До середины прошлого года мы существовали в режиме аврального подбора персонала – росла наша служба медицинских представителей, запускалась новая производственная площадка, появлялись и другие подразделения, которые необходимо было своевременно и качественно обеспечить сотрудниками. Одним словом, мы выполняли те задачи, которые соответствовали текущей стадии развития нашей Компании.

И теперь еще пять лет будете это расхлебывать. Ибо небрежно набранный персонал... это вообще страшное дело.

Цитата
Совершенно очевидно, что подобное интенсивное развитие не может происходить гладко, т.к. зачастую просто физически не хватает времени на детальную проработку процессов....Все приходилось делать очень оперативно, что неизбежно являлось причиной возникновения некоторых ошибок и отсутствия стабильной системы.

Ну что, собственно и подтверждает сам автор.

Цитата
Так, мы разработали и успешно внедрили программу адаптации новых сотрудников, предусматривающую оперативное информирование и обучение новичков, их максимально быстрый выход на необходимый «рабочий» уровень.
Также было систематизировано обучение и повышение квалификации сотрудников различных подразделений – от рядовых рабочих на производстве до руководителей подразделений.

Пока ничего интересного.

Цитата
Одновременно была создана система выстраивания карьеры для службы медицинских представителей. Теперь любой наш представитель четко понимает, каким образом и в какие сроки он может претендовать на повышение в должности (а, следовательно, расширить круг своих обязанностей, ответственности и уровня компенсации). Эта система предполагает прохождение периодической оценки, результаты которой являются основой для принятия решений о карьерном перемещении.

То есть, есть сетка условий, выполнив которые любой МП автоматом становится, скажем, РМ?

Цитата
Medpred.ru: Что, на Ваш взгляд, является конкурентным преимуществом компании Вертекс в глазах потенциальных кандидатов?
Дарья Мамаева: Поскольку для медицинских представителей одним из важнейших условий работы в фармацевтической компании являются те препараты, которые им необходимо продвигать на рынок...

Ну... немаловажно. Но сейчас легче найти компанию с качественной продукцией, чем, даже если поискать, с заведомо бодяжной. Никак не USP.


Цитата
Эффективность наших дженериков подтверждена многочисленными исследованиями, доказывающими не только их биоэквивалентность, но и, что крайне важно,  терапевтическую эквивалентность оригинальным препаратам.
Качество всех выпускаемых нами продуктов стопроцентно соответствует стандартам GMP, что также признано исследованиями ЦМИ Фармэксперт.

В этом месте оригинаторы и их представители на земле должны яростн сверкать глазами и сучить пятками в бессильной злобе.

Цитата
Помимо этого мы являемся  крупнейшим в России производителем аптечной косметики, уверенно лидируя в рейтинге объема продаж этих продуктов.

Помимо чего? Вы эту косметику бесплатно своим репам раздаете? Как это замечание появилось в обсуждении приоритетности компании для сотрудников?!

Цитата
Также немаловажным фактором для кандидатов должен стать тот факт, что Вертекс реализует масштабную рекламно-маркетинговую поддержку своих препаратов на протяжении всего года.

Ну да. Но это для фармы должно быть важно? Как вы их продвигаете в СМИ?

Цитата
Ну и конечно стоит сказать о том, что, несмотря на сложности кризисного периода, мы твердо стоим на ногах и продолжаем оставаться стабильными. У нас не было ни одного факта приостановки работы, никто из наших представителей ни дня не находился в неоплачиваемом отпуске, никто не был сокращен.

Ну правильно, вы же реальный сектор, а не брокерская контора.
Цитата
Medpred.ru: Каковы основные направления в области HR, на которые Вы делаете акцент на сегодняшний день?
Дарья Мамаева: ....По сути, сейчас, когда каждый сотрудник «на вес золота», ....
В последний год мы много времени уделяли мероприятиям, направленным как на профессиональное развитие наших медицинских представителей, так и на повышение управленческих компетенций менеджеров. ....дает возможность получить новые знания, принять участие в более значимых проектах, заниматься наставничеством и коучингом. ....
Отдельного внимания заслуживает повышение профессионализма менеджеров, ....«не хлебом единым» жив человек. Т.е. помимо такого, безусловно, важного для любого сотрудника фактора, как уровень оплаты, существует еще множество других, не менее значимых факторов: личностное развитие, возможность обучаться новому, значимость задачи и пр..

У вас как? Что кроме хлеба и моря работы по разгребанию завалов беспорядочного набора кадров?

Цитата
Medpred.ru: Какими качествами должен обладать соискатель, чтобы стать успешным в   компании Вертекс?
Дарья Мамаева: Прежде всего, мы хотим видеть в кандидате целеустремленность, открытость,  активность, умение анализировать ситуацию и видеть причинно-следственные связи, умение выстраивать позитивные взаимоотношения, стремление расти и развиваться профессионально.

Да. А что делать матери с двумя детьми, просто честно выполняющей порученный ей объем работы? Ей никуда не надо расти, но свои обязанности она готова исполнить на 100%?

Цитата
Мы по праву гордимся результатами нашей деятельности, и залогом такого успеха являются, в том числе, упомянутые выше качества наших сотрудников. Мы ставили и ставим перед собой амбициозные задачи, и решить их под силу только активным, целеустремленным и сильным личностям.

Правда, не верю: или много денег неведомо откуда или что-то, что сильно продвинуло на рынке. Просто темой не владею, но не верю ,что вы вот так вот взяли, поработали и стали такими большими и успешными....

Цитата
Конечно, прошлый опыт работы также важен при оценке приходящих к нам соискателей. В последнее время мы активно смотрим кандидатов из сектора FMCG, поскольку на этом рынке в течение многих лет крупнейшими глобальными корпорациями  наработаны доказавшие свою эффективность инструменты развития продаж, базирующиеся на коммерческом взаимовыгодном сотрудничестве с клиентами. При этом мы стремимся не просто скопировать, а учесть и привнести в свою работу лучший, уникальный опыт обоих рынков. Для нас крайне важно соблюдать здоровый баланс инструментов FMCG и фармацевтики, т.к. мы работаем на особом, интеллигентном рынке, с особыми продуктами.

Да сейчас все смотрят отовсюду - кадровый голод никуда не делся. Поэтому меня поражают люди, работающие в маленьких оптовых фирмах по продаже комплектующих, с запрашивваемой зарплатой в 20 т.р. и медицинским образованием, которые не приходят на согласованную встречу-собеседование и не берут телефон.

Да, рынок еще держиться в разделе "интеллигентных", но еще чуть-чуть и уже мало что будет отличать его от рынка жевачки и сигарет, ибо средний уровень безбожно падает, и фирмы, берущие людей без разбору активно этому способствуют.
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

Helmsman

  • Великий Кормчий наиумнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2526
  • Репутация: +383/-29
  • THE GIFT
Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #50 : 06 Октября, 2009, 22:06:43 »
Интервью смотрел. Читать буду при свободном времени. Судя по откликам - есть в нём рациональное зерно. Не всё бесспорно, но это интервью выгодно отличается от предыдущих ранее обсужденных.
Чем? Где рациональное зерно? Чуть позже всё выдам.
А пока постите. Очень помогает.
 ;)

Жубер

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #51 : 06 Октября, 2009, 22:12:19 »
На следующей неделе интервью ДОЛЖНО быть лучше, чем на этой :D
Лучше быть здоровым и богатым, чем ...

Nick2

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #52 : 06 Октября, 2009, 22:37:54 »
Тема на мой взгляд пустая и в первую очередь заказная. Сайту надо жить на что то. Поэтому,что волки и овцы были целы,надо прекратить на это реагировать. Многих мы знаем лично и понимаем кто и что говорит. Проблема в том что все мы хотим получить независимый источник, но все не так просто. Фильтруй базар...  ;D

Девочка Ду

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #53 : 06 Октября, 2009, 22:51:12 »
Это не важно. Люди сделавшие сайт делали его не для себя. А в надежде на нас. Которые поймут и отфильтруют. Разьяснив безмолвному большинству ЧТО и КАК. Это и есть независимый источник.

Sedative

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #54 : 09 Октября, 2009, 16:28:50 »
Компании стали больше внимания уделять удержанию опытных сотрудников,   
Рассказывает HR-директор российского представительства компании Solvay Pharma Георгий Говорков.

Medpred.ru: Как изменилась ситуация на рынке труда за последние два года? Какие тенденции Вы бы отметили?
Георгий Говорков: Рынок в целом изменился заметно, но если говорить о фармацевтической индустрии, то пока каких-либо существенных событий не произошло, скорее мы видим развитие тех тенденций, которые наблюдаются последние 4-5 лет.

Ах, красавчик: изменилось многое, но ничего не произошло :) Не в бровь, а в глаз. Чей?

Цитата
Это, во-первых, рост конкуренции за кандидатов среди компаний, что приводит к своего рода «гонке вооружений» в отношении компенсационных предложений, зарплат и различных дополнительных бенефитов (особенно это становится заметным на фоне заметного сворачивания таких программ в остальных индустриях).

Хотелось бы хоть раз поучаствовать в такой гонке. Кризисом никто не приминул воспользоваться, даже те, кто не держал свои акции в ценных бумагах.

Цитата
Впрочем, с другой стороны, это может быть обусловлено и демографическими причинами – сейчас на рынок выходит поколение, рожденное в 90-е годы, и спад рождаемости того периода сам по себе создает ситуацию дефицита сотрудников.

А? Чего вдруг? Уж на такие бабки желающие всегда найдутся. С первой частью,где говорится про снижение мотивации, согласен больше. Однако, сделайте как раньше разницу в зарплатах врача и МП не на 30%, а в 5 раз и опять будет бешенная мотивация и люди к вам потянутся как встарь.

Цитата
В-третьих, заметным становится, что компании стали гораздо больше внимания уделять удержанию опытных сотрудников, поэтому хорошие и сильные профессионалы на рынке почти не появляются.

Ну они и раньше где попало не валялись, сейчас еще и обстановка тревожная, сильно никто не дергается.

Цитата
Medpred.ru: В чем  специфика продаж продуктов именно Вашей компании?

О! Супер, готовимся к взрыву мозга.

Цитата
Георгий Говорков: Основная специфика, если можно ее так назвать, связана не столько с продуктами компании, сколько с нашими подходами к их продвижению. Мы создали и поддерживаем у наших клиентов имидж Солвей, как высоконаучной компании, которая не просто предлагает решения в области терапии тех или иных заболеваний, но гарантирует, что эти решения имеют под собой серьезную научную базу. Это создает дополнительное требование к тому, чтобы сотрудники Солвей могли выступать в роли экспертов – не только по продукту, но по терапевтической области его применения. Разумеется, мы не говорим о том, чтобы Медицинский представитель вместе с врачом ставил диагноз пациентам, но правильным считаем ситуацию, когда врач воспринимает представителя компании, как равного себе в  плане экспертных знаний.

Это - действительно высокозатратный посыл.

Цитата
Medpred.ru: Что c Вашей точки зрения выделяет  Вашу компанию из ряда других компаний?
Георгий Говорков: Я бы сказал, что это – уважительное отношение к своим сотрудникам и реальное (а не декларируемое) предоставление им возможностей для развития в компании. Причем внутреннее продвижение (разумеется, основанное на оценке компетенций сотрудника) возможно не только в рамках России, но и в рамках международной компании. У нас есть на сегодня немало примеров, когда сотрудники, начинавшие работу в Российском филиале, в настоящее время продолжают карьеру в Европе – в Бельгии, Германии и Швейцарии, где находятся основные офисы фармподразделения Солвей.

Так и вижу "другие" компании, неуважительно относящиеся к своим сотрдуникам. Ну а от желающих уехать работать на Солвей за границу вообще отбою наверно нет. Особенно с врачебным образованием.


Цитата
Medpred.ru: Какими  личностными качествами должен обладать человек, которому будет комфортно работать в корпоративной культуре вашей компании?
Георгий Говорков: Можно было бы сказать, что многое определяется должностью, которую занимает сотрудник.

Жесть. Если совсем ТОП, то требования к твоим личностным качествам сильно снижаются?

Цитата
Medpred.ru: Каковы основные  инструменты мотивации персонала Вы используете? Есть ли особенности, ноу-хау?
Георгий Говорков: Это один из самых сложных вопросов, пожалуй. Полагаю, что все основные факторы мотивации, начиная от тех, что называют «гигиеной» (таких, например, как зарплата, условия труда, дополнительные льготы) и заканчивая «мотивирующими» (развитие, самореализация и т.п.) – известны давно и всем. Вопрос, скорее, в том, как это применяется, насколько это лишь декларируется на бумаге, а насколько действительно работает.

Спасибо за "гигиену". Реально для меня новое словечко.

Цитата
Если говорить о «гигиенических факторах» (а они, безусловно, важны) – мы при определении уровня заработных плат сотрудников, имеющих стаж более 1 года в компании, стремимся ориентироваться не на среднерыночные показатели (так называемую «медиану рынка»), а на цифры, которые называются Q3 (т.е. на 20-25% выше среднего рынка), причем сравнение мы проводим не только со всем рынком, но, и в первую очередь, с ведущими десятью компаниями.

Т.е. любой затрапезник у вас получает больше, чем везде?

Цитата
Medpred.ru: Как Вы растите лояльных сотрудников? Какие факторы влияют на лояльность?
Георгий Говорков: Ответ простой – это все те же факторы, которые влияют на мотивацию. Несмотря на их кажущуюся простоту, они крайне сложны в реализации, и уж если эта реализация была успешной, сотрудникам будет практически невозможно найти аналогичную атмосферу в другой компании

Да-да. Очень сложны. Вы не ответили, смогли ли вы реализовать их у себя.

Цитата
Medpred.ru: Как повлиял кризис на Вашу компнию? Изменилась ли  политика подбора персонала  в связи с кризисом?
Георгий Говорков: Поскольку в фармацевтической индустрии влияние кризиса оказалось минимальным, в сравнении с другими видами бизнеса, то мы практически ничего не меняли в подходах по подбору персонала. Тут важнее то, что фокус на максимально развитие потенциала каждого сотрудника, который был и раньше, в нынешних условиях стал еще более актуальным.

Спасибо. Отличная рубашка!
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

Helmsman

  • Великий Кормчий наиумнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2526
  • Репутация: +383/-29
  • THE GIFT
Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #55 : 11 Октября, 2009, 19:43:20 »
В этой ветке принято сосредоточивать усилия на поиске неточностей и несоответствий в публикуемых интервью. И все предыдущие публикации убеждали, что это оправданно. Но, честное слово, если только ради этого заводить ветку, то чего она стоит?
В последнем интервью есть существенные отличия от прежних. И главное в том, что оно читается интереснее и лучше, потому что просто грамотнее. Да и интервьюируемый (создаётся полное впечатление) знает о чём говорит.
Вот это моё маленькое мнение.
 :)

Земляника

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #56 : 12 Октября, 2009, 15:42:15 »

В последнем интервью есть существенные отличия от прежних. И главное в том, что оно читается интереснее и лучше, потому что просто грамотнее. Да и интервьюируемый (создаётся полное впечатление) знает о чём говорит
Полностью согласна.   А еще на Георгия Говоркова приятно посмотреть  :)

Snezhna

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #57 : 12 Октября, 2009, 16:01:24 »
Странно, что не был задан вопрос касающийся продажи Солвея Эбботту. Ведь эта тема должна волновать потенциальных соискателей... И настоящим и будущим сотрудникам Солвея было бы интересно услышать от HR-a компании разъяснения по этому поводу. Какие изменения в сфере управления персоналом последуют после поглощения компании? Очень мягко и ненавязчиво обошли эту тему. Или мне было не по глазам? ???
« Последнее редактирование: 12 Октября, 2009, 16:06:32 от Snezhna »
Креативность — это творческая направленность, врожденно свойственная всем, но теряемая большинством под воздействием среды. (А.Маслоу)

Николь

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #58 : 12 Октября, 2009, 17:29:15 »
Да, теперь это интервью от HR-а практически уже не существующей компании...
Готовилось, видимо, ещё до объявления о поглощении Эбботом. Так что , скорее вообще не было смысла публиковать это интервью о вчерашнем дне... Интересно, да... Но... о какой компании этот рассказ ?
Женская интуиция намного точнее, чем мужская уверенность.   Р.Киплинг

Девочка Ду

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #59 : 12 Октября, 2009, 21:27:57 »
Это просто интервью профессионального человека. Уверенного в своих силах и возможностях. Такие профессиональные люди всегда занимаются только СВОЕЙ работой и соответственно дают ответы на вопросы касающиеся только её.
Смешно было бы предположить, что потенциальный соискатель на собесе поднял бы тему продажи компании и изменениям в сфере управления персоналом. Еще смешнее предположить, что получил бы разьяснения по этому поводу.
Хотя наверное есть ко. где встречаются люди с удовольствием обсуждающие подобные вопросы и вообще все, что относится исключительно к компетенции руководства. Вне зависимости от должности. Будь то продакт или какой ориентированный на успехЪ "менеджер чистоты". От чего своей непосредственной работой им заниматься наверное даже как-то и не интересно. Не по глазам... :laugh:.

Snezhna

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #60 : 12 Октября, 2009, 23:22:25 »
Больше похоже на то, что написала Николь:
Готовилось, видимо, ещё до объявления о поглощении Эбботом.

2Девочка Ду
Цитата
Это просто интервью профессионального человека
Не сомневаюсь в этом!
Цитата
Смешно было бы предположить, что потенциальный соискатель на собесе поднял бы тему продажи компании и изменениям в сфере управления персоналом. Еще смешнее предположить, что получил бы разьяснения по этому поводу.
А вот здесь не вижу повода для смеха. Это абсолютно адекватные вопросы, на которые ожидаются адекватные ответы.
Потенциальный сотрудник, равно как и настоящий, должен знать, что его ожидает в компании. И если в компании происходят изменения, то он должен знать, как это отразится конкретно на нём, на сотруднике. Никто не станет "покупать кота в мешке", если с головой у человека всё в порядке. С другой стороны, если человек - Ду..., то и думать ему об этом незачем. :laugh:
Но, кому нужны в профессиональной команде люди, которые совершают важнейшие в жизни поступки не задумываясь? Никому. :-[
Креативность — это творческая направленность, врожденно свойственная всем, но теряемая большинством под воздействием среды. (А.Маслоу)

Девочка Ду

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #61 : 13 Октября, 2009, 00:56:46 »
Если потенциальный сотрудник интересуется не работой в компании, а её изменениями, то лучше ему это делать дома. Поискав чего в инете к примеру. Соискателю не следует забывать, что покупает не он. Покупают его. И показывающий свою "грамотность" в высоких сферах гражданин лехко производит на грамотный HR впечатление именно кота в мешке. Этой же позиции следует придерживаться и сотруднику действующему. Если у него с головой все в порядке и он вообще в компании хочет работать и дальше.
Сотруднику задающему вопросы вне сферы своей компетенции как правило для начала мягко дадут понять, что это просто "не его дело". Если же сотрудник настойчив, то им заинтересуются уже всерьез. В смысле насколь он справляется с тем, что ему поручено на его уровне. В профессиональной команде не нужны задумчивые люди постоянно совершающие важнейшие поступки. Там нужны люди знающие и умеющие работать. Т.е. делать что говорят. Их вот тут на форуме кстати очень много. И называют они себя по разному. А обьеденяет их одно. Они в своих профилях никогда горделиво не указывают и даже не намекают на свои должности.  Им действительно думать об этом незачем :flowers:.

Sharky

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #62 : 13 Октября, 2009, 11:35:25 »
2Девочка Ду:
Если речь идет о представителях- согласен, нечего спрашивать- нужно работать, потому как все M&A их коснуться  в меньшей степени, если же речь о сотрудниках рангом выше или потенциальном жителе офиса- считаю это очень уместным вопросом.

Человек должен знать куда он вляпывается, ведь сейчас мы обсуждаем именно поглощаемую компанию, так как при этом процессе, как правило, чистят офис и руководство в полях, а пехоту не трогают


Macleod

  • Гость
Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #63 : 13 Октября, 2009, 11:59:02 »
Если потенциальный сотрудник интересуется не работой в компании, а её изменениями, то лучше ему это делать дома. Поискав чего в инете к примеру. Соискателю не следует забывать, что покупает не он. Покупают его.
Ну кандидат не арбуз-тут процент обоюдный. И репов это касается. Если будет пересмотрена численность филдфорс, то новичка уволят первым. Причем подведут под непрохождение испытательного срока, то есть без компенсаций. То есть если кандидат не безработный, то вопрос правильный на все 100%. Да и если безработный тоже.
Еще такой вопрос хорош тем, что можно посмотреть реакцию и выслушать ответ ХаЭра. Лично видел, как интервьюер отвечал что в компании все хорошо, а сам в это время принимал закрытую позу и глазами начинал изучать собственные ботинки. Или например отвечает, что вообще не в курсе никаких изменений-вопрос о том усидит ли сам интервьюер на месте, если информацию до него уже не доносят.

Покрышкин

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #64 : 14 Октября, 2009, 01:42:14 »
2Девочка Ду:
Соискателю не следует забывать, что покупает не он. Покупают его.
Да ну? А чем это здесь занимается уважаемый господин Говорков и остальные представители HR - отделов компании?
Как правильно заметил 2Macleod:, процесс обоюдный.

Что касается изменений, происходящих внутри компании, и интереса кандидата к данному вопросу. Считаю, что вопрос вполне адекватен и задавать его можно, а задача грамотного HR - ответить в пределах "сферы" кандидата. Большинство изменений, происходящих в компаниях, затрагивают и "полевую пехоту". На мой взгляд, лучше дать информацию еще на собеседовании, чем потом увольнять.
« Последнее редактирование: 14 Октября, 2009, 01:47:08 от Покрышкин »
А я не летчик, а ты была так рада....)

Истребитель, хорошо осматривающийся, непобедим!

Девочка Ду

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #65 : 14 Октября, 2009, 15:28:45 »
Если соискатель имеет хоть какой опыт работы, то он и так должен знать чем могут обернуться для него изменения в компании. Зачем тогда вообще идти на собес и задавать вопросы по поводу... Для расширения кругозора? Или чтоб услышать от HR пару общих туманных сентенций... Особенно теперь, после речи черчилля в фултоне.
Смотрит HR на свои ботинки или нет, ход вашего резюме все одно зависит от него.  Кандидат арбуз и есть. Взростивший себя в надежде что его купят.
Я не слышала историй когда арбузы приобретали бы покупателя. Максимум что они могут, так это быть представленными на рынке. Труда. 
В топ-менеджменте канешна бывает когда компания уговаривает или смиренно ждет пока кандидат соизволит. Но это когда человек настоль самодостаточный профессионал что может позволить себе поведение героя 99 франков мосье бегбедера.
А уважаемый г-н Говорков тут занимается тем, что рассказывает какие именно кандидаты - зрелые или нет(с опытом или без) имеют шанс быть трудоустроенными. Не более.

Macleod

  • Гость
Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #66 : 14 Октября, 2009, 16:36:22 »
2Девочка Ду: Ход резюме конечно зависит от ХаЭра. Но и ХаЭр зависит от качества купленных арбузов :D Ибо плана продаж никто не отменял, а делать его кто будет? В сущности ХаЭр это затратная часть бюджета, существует за счет продаж. Далее надеюсь понятно. Хорошие арбузы раскупят другие. А уволенные за несоответствие, некачественные репы в итоге подпишут ХаЭру смертный приговор.

Snezhna

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #67 : 14 Октября, 2009, 17:58:48 »
2Девочка Ду: Что тут поделать? Если Ваш уровень компетенции соответствует арбузу, то всё что вы сказали справедливо. Но только по отношению к вам. Если бы вы были чуточку компетентнее, то знали бы, что цель работодателя на собеседовании:
1) Оценить соответствие кандидата требуемой должности
2) Оценить соответствие кандидата корпоративной культуре компании
3) «Продать кандидату» должность и компанию.

Креативность — это творческая направленность, врожденно свойственная всем, но теряемая большинством под воздействием среды. (А.Маслоу)

Девочка Ду

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #68 : 14 Октября, 2009, 21:41:09 »
Общение в стиле рыночной перебранки с переходом на личности естьм признак слабой позиции оппонента. Даже если он будучи самым маленьким продактом мнит себя профессиональным HR.
Мотив, заставивший автора сочинить свой труд, скрыть невозможно - как невозможно упрятать кирпич в коробочку из-под духов. Девушке обидно. Она вероятно столько лет подряд причащалась высочайших тайн рекрутинга, а тут вдруг ей отказали в компетенции.
Психологами описан феномен - бред любовного очарования. Жертвы этого поражения психики пребывают в уверенности, что все окружающие страстно в них влюблены. Этот диагноз безошибочно накладывается на все происходящее с героиней. Ее сокрушительной красоте посвящено вероятно множество благоуханных строк. Что заставляет читателя судорожно листать профиль в поисках фотографии, желательно в купальнике. Но - увы. Фотографий нет. Героиня так и не смогла определиться, кто же она: femme fatale или femme de lettres, роковая красотка или труженица пера. В пользу второй версии говорит ее недюжинный интеллектуальный уровень. Скрыть его героине так же трудно, как и божественную красоту. Шило в мешке не утаишь: в тексте постоянно всплывают то соответсвие кандидата, то корпоративная культура, а то и вовсе продажа кандидату компании.
Когда вы делаете два дела сразу, вы, скорее всего, оба делаете плохо. Да и легко ли, каждую минуту сознавая себя роковой красоткой, просиживать, как синий чулок, за компьютером...

Покрышкин

Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
« Ответ #69 : 15 Октября, 2009, 00:32:59 »
2Девочка Ду:
Если соискатель имеет хоть какой опыт работы, то он и так должен знать чем могут обернуться для него изменения в компании.
Не всегда кандидаты имеют опыт работы. Это раз. Во вторых - кандидат может прекрасно понимать, чем обернутся для него изменения, только если он о них вообще знает. И далеко не все изменения в компаниях публикуются в средствах массовой информации.

Цитата
Смотрит HR на свои ботинки или нет, ход вашего резюме все одно зависит от него.
Действительно, отчасти так. Вы прекрасно описали как это может происходить:
Вы ушли, или Вас ушли, или Вас выгнали это вопрос в принципе не важен. Как современный человек вы погружаетесь в интернет, регистрируетесь на Хед Хантере, Джобе. ру и т. д и т. д., находите вакансии, которые соответствуют Вашему резюме, и начинаете рассылку. А в ответ - тишина.
Вы то по наивности думаете, что Ваше резюме читает человек, понимающий в той работе, на которую Вы претендуете, и Ваш профессионализм, его волнует больше, чем может некие мелкие несоответствия Вашего резюме, и требований вакансии, ан нет. Ваше резюме читают Девочки. Те самые, с шОшлыками и маорожЭнам. А руковОдит ими девочка Старшая. Мадам 35-45 с неким презрительно-брезгливым выражением лица (как Вы меня все достали) и недоконченным психфаком. Када-то так и неосилившая кучу переводных тренингов, и других переводных книжек по персоналу но вынесшая из их главное - она великий знаток людей. Чё бы вы там не окончили и как не гордилися бы своими высшими образованиями - вам до неё далеко. Патамучто она вообще ничего не окончила. Где на свете есть институты кадровых работников? Может кто про такие слышал...
Патаму и считает эта тетка себя центром вселенной. Пребывая в уверенности, что без ее, и ея девочек миру и начальству не прожить.
Не отчаивайтесь. Ситуация развивается. Нефть падает, может и Девочек с собою прихватит. Хоть частично...



С другой стороны, случаи, когда кандидат отказывался принять предложение компании после собеседования тоже бывают.

Относительно интервью Говоркова - там он много чего рассказывает, а о предподчтении в отношении кандидатов с опытом работы не увидел ни слова.
« Последнее редактирование: 15 Октября, 2009, 00:35:49 от Покрышкин »
А я не летчик, а ты была так рада....)

Истребитель, хорошо осматривающийся, непобедим!