Автор Тема: Чем КАМ принципиально отличается от МП?  (Прочитано 73033 раз)

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #35 : 30 Июнь, 2009, 19:39:16 »
2Фармакогност: читайте тему собеседования......

разница лишь в смещение акцента на компетенциях по переговорам
плавали - знаем

Фармакогност

  • Местный
  • ****
  • Сообщений: 107
  • Карма: +5/-5
  • WerWulf
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #36 : 30 Июнь, 2009, 19:44:58 »
Sqvier : Дельно :flowers:

Кружинская

  • в танце
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 548
  • Карма: +211/-28
  • Улыбаемся и машем...
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #37 : 03 Июль, 2009, 18:08:56 »
Отличия на мой взгляд есть. У многих компаний есть в регионе и КАМ и госпитальные представители(мечта....)
1. КАМ, при наличии госпитального МП (ГМП) не генерирует заявки. И ГМП в отсутствии КАМа не дает скидок, а действует через коммерческий отдел в головном офисе.
2. ГМП не участвуют в торгах.
Скажем так, основное отличие в полномочиях. Речь идет о скидках.
А именно засчет скидокх мы и выигрываем в торгах.
Разная специфика.
Т.Е. разница, действительно в полномочиях и задачах или в способе из выполнения.
Главная задача КАМа генерировать заявку, владеть ситуацией на рынке, следить за конкурентной средой, наладить логистику. Это госпиталка, о сетях тут речи нет.

Цитировать
Как вообще проходит собеседование на ставку КАМА, что спрашивают?
чаще выявляют аналитические способности, знание рынка, региона, виелние потенциала рынка.
Зависть, это когда ты думаешь о чужом успехе. Я предпочитаю думать о своем!

Andra_77

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 19
  • Карма: +1/-0
  • Цензор
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #38 : 03 Июль, 2009, 18:59:51 »
МП занимается промоцией, а через нее - продажами
А КАМ - труднопереводимым на русский язык - Market Access.

Соответственно уровень квалификации - абсолютно разный...
Должен быть  :)
Давайте честно скажем людям:
Цензурный гнёт непобедим!
Второго Пушкина - не будет,
А если будет - запретим!

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #39 : 06 Июль, 2009, 06:54:24 »
2Кружинская:
Цитировать
Отличия на мой взгляд есть. У многих компаний есть в регионе и КАМ и госпитальные представители(мечта....)
1. КАМ, при наличии госпитального МП (ГМП) не генерирует заявки. И ГМП в отсутствии КАМа не дает скидок, а действует через коммерческий отдел в головном офисе.
2. ГМП не участвуют в торгах.
Скажем так, основное отличие в полномочиях. Речь идет о скидках.
А именно засчет скидокх мы и выигрываем в торгах.
Разная специфика.
Т.Е. разница, действительно в полномочиях и задачах или в способе из выполнения.
Главная задача КАМа генерировать заявку, владеть ситуацией на рынке, следить за конкурентной средой, наладить логистику. Это госпиталка, о сетях тут речи нет.

все это имеет быть место если:
есть отдел прямых продаж (не через дистров) и логистика идет со своего склада в РФ., ну и как вы написали - канал госпитальный.

в большинстве компаний КАМ отвечает за основную работу с офисами сетей (листинг, закуп, маркетинг) и фондами + главврачи\начмеды\клинфармакологи (включение в списки, бюджетирование) + региональные офисы дистров (стоки на дистрах, акции)
плавали - знаем

Кружинская

  • в танце
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 548
  • Карма: +211/-28
  • Улыбаемся и машем...
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #40 : 06 Июль, 2009, 21:26:12 »
2Sqvier: ага, я пишу только про госпиталку.
А в Rx согласна, так и есть. :)
Зависть, это когда ты думаешь о чужом успехе. Я предпочитаю думать о своем!

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #41 : 07 Июль, 2009, 01:02:45 »
2Кружинская: да и в ОТС так же только вид сбоку ))
плавали - знаем

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #42 : 07 Июль, 2009, 17:29:17 »
«...КК менеджмент – это стратегия работы с ключевым клиентом, которая выделяет последнего среди прочих клиентов, а затем оптимизирует использование ресурсов Компании на основе понимания нужд данного клиента. В результате этого выбирается подходящее решение, что способствует созданию прочных отношений и развитию эффективной обратной связи c целью получения прибыли...»
( American Management Association, 2008).

В госпиталке и в сетях, например, КАМ обеспечивает sales in ( т.е. "загрузку препарата"), а МП - sales out ( деятельность, направленная на повышение сбыта, "уходимости" препаратов).

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #43 : 07 Июль, 2009, 18:26:48 »
2Рэнд: в сетях Reps делают сейлез арбайтен, то есть чаще всего просто имплементируют договоренности полученные между КАМ и офисом сетки, ну и конечно стандартные визиты, без них никуда.
плавали - знаем

Nick2

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 642
  • Карма: +53/-10
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #44 : 07 Июль, 2009, 21:53:54 »
2Рэнд: в сетях Reps делают сейлез арбайтен, то есть чаще всего просто имплементируют договоренности полученные между КАМ и офисом сетки, ну и конечно стандартные визиты, без них никуда.
По формальным признакам не чем, По сути две сов разные ответственности. Приятно что обе взаимозависимы. Без одного не будет бизнеса у другого и наоборот.  ;)

СМАЙЛ

  • И все-таки она вертится!
  • Герой
  • *
  • Сообщений: 478
  • Карма: +262/-7
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #45 : 07 Июль, 2009, 22:03:44 »

Цитировать
В госпиталке и в сетях, например, КАМ обеспечивает sales in ( т.е. "загрузку препарата"), а МП - sales out ( деятельность, направленная на повышение сбыта, "уходимости" препаратов).
так, интересно, я МП в регионе,  но сейчас пытаюсь загрузить стационары и сети, одновременно обеспечивая уходимость. так я кто? еще МП или уже КАМ? А, поняла! Если получится, то уже КАМ, а если не сумею, то еще МП
 :laugh:
Все проходит, пройдет и это...

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #46 : 07 Июль, 2009, 22:05:06 »
2СМАЙЛ: нет, все гораздо банальние - тупо нет ставки Кам )))
плавали - знаем

Nick2

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 642
  • Карма: +53/-10
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #47 : 07 Июль, 2009, 22:14:34 »
так, интересно, я МП в регионе,  но сейчас пытаюсь загрузить стационары и сети, одновременно обеспечивая уходимость. так я кто? еще МП или уже КАМ? А, поняла! Если получится, то уже КАМ, а если не сумею, то еще МП
 :laugh:
Как обычно есть разногласия маленьких компаниях. Компания маленькая до КАМа еще не доросли но ответственность есть. Есть разделение в больших. К этому надо по филосовски. Если компании надо то лояльность!  ;)

Бонапарт

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 230
  • Карма: +75/-0
  • Veni, Vidi, Vici.
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #48 : 07 Июль, 2009, 22:16:39 »
2СМАЙЛ:
Цитировать
так, интересно, я МП в регионе,  но сейчас пытаюсь загрузить стационары и сети, одновременно обеспечивая уходимость.
хм... и швец и жнец и на дуде игрец?  :laugh:

Кружинская

  • в танце
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 548
  • Карма: +211/-28
  • Улыбаемся и машем...
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #49 : 07 Июль, 2009, 22:51:07 »
2СМАЙЛ: зато отличный опыт! Будет что потом на собеседованиях показывать. ;)
А что? Супер! Сама себя загрузила, сама же и растарила-высший пилотаж! :laugh:
Зависть, это когда ты думаешь о чужом успехе. Я предпочитаю думать о своем!

СМАЙЛ

  • И все-таки она вертится!
  • Герой
  • *
  • Сообщений: 478
  • Карма: +262/-7
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #50 : 07 Июль, 2009, 23:04:38 »
веселая вы девушка, Кружинскя ;) хорош дразниться  :fur: ладно, я не злопамятная... :flowers:
Все проходит, пройдет и это...

Sharky

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 268
  • Карма: +74/-5
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #51 : 08 Июль, 2009, 01:09:49 »
Коллеги, позволю себе резюмировать вышесказанное и привести свой опыт.

1. В зависимости от компании, соглашусь с коллегой Покрышкиным, КАМ-  понятие растяжимое. Где-то это FFR с обязанностями посещения ЛПУ( а в них зав аптекой, нач мед, гл. врач итд)  или сетевых зав аптек. Где-то реальный менеджер, сосредоточивший в своих руках все нити управления бизнесом.

На мой взгляд, поиск принципиальных отличий- чушь. Между КАМ и МП пропасть.

 Функционал КАМ'a на территории- это уровень контактов начиная с администрации территорий (МЗ, ГЗ, ДЗ,ФОМС и тд), кончая филиалами национальных дистров, а так же всех локальных дистров, что в принципе не должно входить в обязанности МП. При необходимости, он может контактировать и координировать работу SF в крупных ЛПУ, где потеря заявки значима.

2. КАМ- человек, владеющий полной информацией по ситуации в регионе (финансирование по отдельным статьям, сроки реализации этого финансирования, формирование финансовой квоты на компанию и, соответственно, координация усилий SF по подготовке соответствующей заявки, поддержка количеств, заявленных силами SF и увеличение этих количеств на административном уровне, максимальное освоение квоты в сторону ее увеличения), ответственый за формирование коммерческой политики в регионе в разрезе бюджетных продаж (дисконтирование и авторизация клиентов в региональных аукционах), в коммерческом канале-обеспечение доступности продуктов компании на региональных складах как минимум Национальных дистрибуторов.
Уж простит меня сейлс- продажа из дистров в аптеки на конечного клиента - уже функции МП.

3. 2 Kukla77-  У КАМ нет нормы визитов- его норма выполнение плана продаж региона подразделениями компании.

4. 2Sqvier:
Цитировать
В некоторых компаниях есть некий промежуточный вариант KAR или KAS (ка представитель или ка специалист) по сути тот же мп с визитами в аптеки + более расширен юневерс по офисам сетей и дистрам. Что касается КАM то создание этой структуры очень затратно для компании, особено на начальных этапах в - 1-1.5 лет. поэтому и есть в основном в крупных компаниях. А сейчас многие компании пытаются взвалить развитие сетей и дистров на МП в целях экономии на персонале. Рано или поздно все к тому и прийдут(к запуску КА).
Вот это уже извращение – накинув пару тысяч к заработку МП, не снабдив его полномочиями, озадачить его кучей обязанностей, требовать подвига-тупиковый путь.(ИМХО)

5. 2Sqvier:
Цитировать
Ключевой параметр работы КАМа-Это развитие клиента.
Позволю себе не согласиться. KPI KAM’s- это в первую очередь продажи, а уже потом, насколько здорово он чаевничает с клиентом.
Так же спорно, что компетенции МП и КАМ пересекаются

6. 2Покрышкин:
Цитировать
Небольшая западная оригинальная компания со скромным портфелем узкоспециализированных дорогостоящих госпитальных препаратов. Клиентов (ЛПУ) на всю Россию - от силы сотня, постоянно покупающих - еще меньше. Они все являются для компании ключевыми. Поставки напрямую с собственного склада или через региональных дистрибьюторов.
Компания никогда не станет крупной, если кардинально не изменит портфель, что не планирует делать в ближайшее время. Люди, работающие с клиентами по полному праву называются КАМами, несмотря на то, что ЦА - участники DMU клиента. А могли бы называться госпитальными МП.
Уважаемый коллега, прошу Вас не запутывайте наших оппонентов. Не сравнивайте свою, не большую компанию, в структуре которой одни NAM's, контактирующие поголовно с головными филиалами НД с гипотетически обсуждаемой компанией с региональной  структурой

7.
Цитировать
скидки   , на что? на бюджет от промо 
2Sqvier В этом то и отличие реального КАМа, а не высосанного из пальца. Он может утверждать скидки для региональных клиентов на своем уровне в заданном коридоре.

8. 2 Helmsman:
Цитировать
Сколько это? Не важно сколько это в Вашей компании. Давайте, кто знает, озвучим среднепринятую цифру. К примеру, МП - это 40000, а КАМ - ...
Уважаемый, возможно Вы ошиблись нулем. Ведь если МП продает 40 000- его гнать надо, а не зарплату платить! Для сравнения, план продаж КАМа исчисляется в миллионах евро. Поэтому даже с этой точки зрения сравнение этих двух позиций не уместно.

9. 2СМАЙЛИ
Цитировать
у меня на эту тему наболело: я договариваюсь с сетями, дистрибами (все, вплоть до ТЗ и ЭО), загружаю аптеки
-  Судя по всему Вы занимаетесь работой КАМа из альтруистических соображений? Потом, бонус КАМа должен быть привязан к бонусу SF иначе нет справедливости В этом полностью согласен с Злым Мишкой

10. 2Фармакогност- Уровень Ваших контактов и эрудиция в регионе на который Вы претендуете

11. 2Кружинская 
Цитировать
Главная задача КАМа генерировать заявку, владеть ситуацией на рынке, следить за конкурентной средой, наладить логистику.
Все верно, за исключением одного- Генерировать заявку, равно как и включение в списки, - святая обязанность SF. Иначе зачем они вообще нужны??? Задача КАМа, как я сказал выше, защитить ее перед торгами, увеличить, обеспечить победу своего ТН vs генерик через нужного дистрибутора.

12.
Цитировать
МП занимается промоцией, а через нее - продажами
А КАМ - труднопереводимым на русский язык - Market Access.
Соответственно уровень квалификации - абсолютно разный...
Должен быть
Абсолютно согласен с Andre 77



13. Готов к растерзанию :D

Покрышкин

  • Истребитель зла
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 691
  • Карма: +518/-9
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #52 : 08 Июль, 2009, 03:54:44 »
2Sharky:
Цитировать
6. 2Покрышкин:
Небольшая западная оригинальная компания со скромным портфелем узкоспециализированных дорогостоящих госпитальных препаратов. Клиентов (ЛПУ) на всю Россию - от силы сотня, постоянно покупающих - еще меньше. Они все являются для компании ключевыми. Поставки напрямую с собственного склада или через региональных дистрибьюторов.
Компания никогда не станет крупной, если кардинально не изменит портфель, что не планирует делать в ближайшее время. Люди, работающие с клиентами по полному праву называются КАМами, несмотря на то, что ЦА - участники DMU клиента. А могли бы называться госпитальными МП.
Уважаемый коллега, прошу Вас не запутывайте наших оппонентов. Не сравнивайте свою, не большую компанию, в структуре которой одни NAM's, контактирующие поголовно с головными филиалами НД с гипотетически обсуждаемой компанией с региональной  структурой

Спешу огорчить Вас, уважаемый коллега, в данной компании не работаю. И не стоит выдергивать отдельные посты из контекста обсуждения.
Весь сыр-бор разгорается из-за того, что под должностью КАМа в разных компаниях скрывается различный фукционал, уровень клиентов, возможности и ответственность. Посему все участники дискуссии по-своему правы. На мой взгляд, суть КАМа - в технологии работы. ИМХО

Цитировать
13. Готов к растерзанию
:D
А я не летчик, а ты была так рада....)

Истребитель, хорошо осматривающийся, непобедим!

Sharky

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 268
  • Карма: +74/-5
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #53 : 08 Июль, 2009, 10:09:04 »
2Покрышкин:
А я думал коллеги..

Покрышкин

  • Истребитель зла
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 691
  • Карма: +518/-9
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #54 : 08 Июль, 2009, 10:53:53 »
2Sharky:
И правильно думали  :flowers:
А я не летчик, а ты была так рада....)

Истребитель, хорошо осматривающийся, непобедим!

snowmaid

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 420
  • Карма: +187/-15
  • Sempre libera!
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #55 : 08 Июль, 2009, 12:21:59 »

Самое короткое и емкое определение:

В госпиталке и в сетях, например, КАМ обеспечивает sales in ( т.е. "загрузку препарата"), а МП - sales out ( деятельность, направленная на повышение сбыта, "уходимости" препаратов).
[/quote]

Natalia Nova

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 29
  • Карма: +6/-3
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #56 : 08 Июль, 2009, 16:25:41 »
С моей точки зрения - ключевое отличие - это объем продаж. Любой способный МП, в функционал которого входит доработка больших заказов КАМов или стимуляция "уходимости" по следам КАМовских больших отгрузок, начинает жаждать самостоятельных больших проектов. И хорошо. Это показатель профессионального роста. Сравнивать объемы продаж не вполне корректно - у компаний свои понятия о том, что такое "много", а что - "мало". Годами целые крупные подразделения сидят на шее у "дойных коров". Кто-то продает немного, но с ощутимой прибылью. Особенно эксклюзивные новинки.

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Карма: +243/-43
  • Система Представлений
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #57 : 08 Июль, 2009, 16:41:35 »
Принципиальных отличий в работе КАМ и МП нет.
Все отличия - не принципиальные.
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

KuLibin

  • Чорный Властелин
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 684
  • Карма: +318/-18
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #58 : 08 Июль, 2009, 17:34:14 »

В госпиталке и в сетях, например, КАМ обеспечивает sales in ( т.е. "загрузку препарата"), а МП - sales out ( деятельность, направленная на повышение сбыта, "уходимости" препаратов).


согласен на все 100% с определением snowmaid, а разве в ОТС есть КАМы?

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #59 : 08 Июль, 2009, 19:24:35 »
2KuLibin:
КАМы есть практически везде (даже в детском питании). То, что МП выполняет работу КАМа - согласен, чаще всего штаб-квартира ставок не дает, а продажи из городов-немиллионников требует. Для сотрудника - это прекрасный способ безвозмездно повысить свою квалификацию и набрать собственную клиентскую базу ( что реально повысит его стоимость на рынке труда).

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #60 : 09 Июль, 2009, 00:42:36 »
2Sedative:  ))))))))) ну это откровенно перебор )


Цитировать
согласен на все 100% с определением snowmaid, а разве в ОТС есть КАМы?
- еще как есть )))))))))))))
а с сетями кто по вашему работает? и с дистрами?

Цитировать
5. 2Sqvier:
Ключевой параметр работы КАМа-Это развитие клиента.
Позволю себе не согласиться. KPI KAM’s- это в первую очередь продажи, а уже потом, насколько здорово он чаевничает с клиентом.
Так же спорно, что компетенции МП и КАМ пересекаются
- а что, под Вашим пониманием развитие клиента попадает чай кофе танцы!?!? ........... мда...... рост продаж - это результат а KPI - это путь к результату, то есть через какие параметры к нему приходят..
плавали - знаем

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Карма: +243/-43
  • Система Представлений
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #61 : 09 Июль, 2009, 10:43:19 »
Ну вот смотрите:
1. МП и КАМ - продавцы лекарств (ну или т.п.)
2. МП и КАМ - работают методом индивидуальных визитов к клиентам
3. МИ и КАМ имеют схожее образование и подчиняются одинаковым требованиям: план, лояльность клиентов, отчетность, выявление и развития потенциалов.

Ну так и в чем принципиальное отличие, как, например, у менеджеров дисрибьюторов или первостольников?
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

НЛП

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 94
  • Карма: +10/-8
  • Восток
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #62 : 09 Июль, 2009, 15:17:21 »
А я у себя и госпитальный мп, и отс-мп, и КАМ, и регионал. Круг обязанностей: визиты, сети, дистры, тендера, опенюки. Я балдю, какааая я классненькая :flowers:

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #63 : 09 Июль, 2009, 15:54:35 »
2Sedative: помните стишок..... папа у Васи слен в математике........ папа решает, а Вася сдает ))

тут примерно так же

точка приложения одна - продажи, но вот КАМ решает а МП сдает

ну и KPI- опять же разные.

Ну если считаете все равно, давайте еще РСМА и Гену прировняем )))
плавали - знаем

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #64 : 09 Июль, 2009, 16:22:07 »
Разница - в полномочиях принимать ответственные решения. КАМ может предложить определенные условия ( скидка, отсрочка и т.п.) - МП - нет. Т.е. у КАМа больше возможность маневра в развитии клиента, чем у МП.

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Карма: +243/-43
  • Система Представлений
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #65 : 09 Июль, 2009, 17:11:36 »
Разница - в полномочиях принимать ответственные решения. КАМ может предложить определенные условия ( скидка, отсрочка и т.п.) - МП - нет. Т.е. у КАМа больше возможность маневра в развитии клиента, чем у МП.

Представьте типичного МП.
Представьте, что он работает с ЛПУ по закупу или с кое-какой администрацией по кое-каким спискам. Представили?
Ну вот, это и есть КАМ.
А "шире", "глубже", "тщательнее" - это не принципиально.

Клиенты другие, человек (как совокупность полезных навыков) - тот же.
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

bama

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 7
  • Карма: +0/-0
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #66 : 09 Июль, 2009, 17:42:53 »
Самое короткое и емкое определение:

В госпиталке и в сетях, например, КАМ обеспечивает sales in ( т.е. "загрузку препарата"), а МП - sales out ( деятельность, направленная на повышение сбыта, "уходимости" препаратов).

Согласна. Только я занимаюсь и тем и другим одновременно...

Представьте типичного МП.
Представьте, что он работает с ЛПУ по закупу или с кое-какой администрацией по кое-каким спискам. Представили?
Ну вот, это и есть КАМ.
А "шире", "глубже", "тщательнее" - это не принципиально.

Клиенты другие, человек (как совокупность полезных навыков) - тот же.

Наших МП нельзя к ключевым клиентам допускать...а то будет
:fur: :fur: :fur: :fur:

snowmaid

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 420
  • Карма: +187/-15
  • Sempre libera!
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #67 : 09 Июль, 2009, 18:25:49 »
2Sedative: В таком случае вообще отличий нет. Все торгуют. Какая разница как и чем  ;D

KuLibin

  • Чорный Властелин
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 684
  • Карма: +318/-18
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #68 : 09 Июль, 2009, 18:39:15 »
ИМХО опытный МП, долгое время работающий на одном месте - со временем обзаведется связями, нужными знакомствами и знанием рынка на котором работает и сам станет КАМом, по крайней мере по функционалу... независимо от желания или нежелания руководства... хотя если в регионе есть КАМ, то взять на себя его функционал будет проблематично...

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Карма: +243/-43
  • Система Представлений
Re: Чем КАМ принципиально отличается от МП?
« Ответ #69 : 09 Июль, 2009, 19:43:25 »
КАМ - и есть опытный МП. Ибо, если у КАМа нет медпредского опыта... я скажу, не КАМ это, а какое-то недоразумение. КАМ, это 99% МП + 1% коммерции.
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.