Автор Тема: Тренинги и образование  (Прочитано 12922 раз)

jza

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 13
  • Карма: +0/-0
  • Великий Шоман
Тренинги и образование
« : 11 Февраль, 2009, 19:33:54 »
Какие тренинги и где можно прйти? :smart:
Да кстати желательно в Алматы или Астане
Шоман

Позитивер

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 192
  • Карма: +18/-1
  • Алматы
Re: Тренинги и образование
« Ответ #1 : 12 Февраль, 2009, 04:55:10 »
jza, тренингов в Алматы проводится огромное кол-во. Толковых и бездарных, нужных и ненужных, профессиональных и дилетантских.

Вы бы сформулировали что именно хотите поучить, тогда может быть посоветуют ту или иную программу.  ;) Но пока народу тут совсем мало...

ЗЫ для того чтобы попытаться понять что нужно, погуглите. Почитайте описание курсов
как серьезно быть несерьезным, и как несерьезно быть серьезным...

TEVER

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 188
  • Карма: +4/-1
Re: Тренинги и образование
« Ответ #2 : 13 Февраль, 2009, 13:32:09 »
Слышал недавно про "прорывные" тренинги на основе позитивного мышления. Некоторые пред-ва в КЗ проходили - хвалят. Грят,мол, надоело страдать рациональным материализмом в работе, охота и над ментальными моделями поработать. В принципе, кризисные дела очень способствуют развитию подобных направлений в работе с персоналом ;) Некоторые продвинутые агенства делают комбинацию еще и с антикризисными "наворотами". Как говорится, был бы спрос - предложения появятся ;)
« Последнее редактирование: 13 Февраль, 2009, 13:34:56 от TEVER »

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Тренинги и образование
« Ответ #3 : 13 Февраль, 2009, 13:49:20 »
А куда эти тренинги прорывают-то? И как это выглядит на визите, с позитивизмом-то?
- Доктор, наши препараты все равно Вашим пациентам не по карману - тенге упал, дистрибьюция монополизируется, но давайте верить в лучшее! День и наш прийдет! :D :D

А из "ментальных моделей", наиболее ценная в работе МП, с моей точки зрения, является техника определения социального типа клиента и модификация поведения на визите в зависимости от определенного прдставителем типа врача ( аптекаря). ИМХО. ;)

TEVER

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 188
  • Карма: +4/-1
Re: Тренинги и образование
« Ответ #4 : 13 Февраль, 2009, 13:51:50 »
А куда эти тренинги прорывают-то? И как это выглядит на визите, с позитивизмом-то?
- Доктор, наши препараты все равно Вашим пациентам не по карману - тенге упал, дистрибьюция монополизируется, но давайте верить в лучшее! День и наш прийдет! :D :D

Рэнд,кстати, очень похоже мышление... Случайно, не проходили/не проводили подобных? :D
« Последнее редактирование: 13 Февраль, 2009, 13:58:14 от TEVER »

Phenomenon

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 26
  • Карма: +3/-10
Re: Тренинги и образование
« Ответ #5 : 13 Февраль, 2009, 17:58:47 »
В отсутствии всякого тренинга - любой тренинг хорошо.
 А то порой видишь такую картину - к примеру медреп  Марат всему научился у ст.медрепа Серика, а Серик научился у менегера Берика. А всё что знает Берик можно записать на почтовой открытке.Заранее прошу не оскорбляться носителей вышеперечисленных имён.
Да и какой бы навороченный тренинг небыл - если сам человек не хочет чему то научиться, ну нет цели расти и т.д. и т. п. узнать чего-то нового - абсолютно ничего он не получит.Мало того - будет негатив распускать - на тренигге там- то  и там-то купались, бухали, ну и т.д.Глупо. Не понял человек.
Самообразование - вот то что реально вытягивает, и мотивирует.
Прочёл, узнал- применил-увидел результат - что называется  не вырубишь топором.
 Работы Ренда реально практичные - по моему десятка тренингов стоят, если вдумчиво с ними работать, как с настольной книгой ,со скидкой на свою региональную реальность.Практик.
В инете много всего по работе репов и по фарме читал  и читаю - по большей части  далёкие от реальных полевых будней  репов, от практики или я чего-то не понимаю или у нас другие условия.

TEVER

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 188
  • Карма: +4/-1
Re: Тренинги и образование
« Ответ #6 : 15 Февраль, 2009, 12:02:22 »
С работами Ренда не знаком..., к сожалению.
Приходилось организовывать тренинги и своими силами и с привлечением. Недостатки есть в обоих случаях: свои тренинги - "замыленное" восприятие проблемных областей у репов, тренинги с привлечением - порой недостаточная адаптация программы под специфику фарм.рынка и как следствие неважное "погружение" обучаемых и абстрактное восприятие информации. Соглашусь с Phenomenon, важен именно прикладной характер тренинга, отвечающий текущим потребностям рынка...

Phenomenon

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 26
  • Карма: +3/-10
Re: Тренинги и образование
« Ответ #7 : 15 Февраль, 2009, 21:01:09 »
Выйди на главную страницу этого сайта, затем профессия и рекомендуемая литература.

Позитивер

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 192
  • Карма: +18/-1
  • Алматы
Re: Тренинги и образование
« Ответ #8 : 18 Февраль, 2009, 06:45:35 »
Главное, чтобы люди не зажирались и не воротили нос от учебы... Фуу... надоело уже... мы и так все знаем...

ИМХО даже из слабого тренинга нужно вытаскивать максимум для себя. Как говорил мой дедушка - Знания за плечами не носить  :) Хоть прорыв, хоть нарыв


ЗЫ Посидел, подумал... а вот на самом деле и порекомендовать не могу никакого курса тренингов в Алматы... Как-то ни один не зацепил до глубины души. Есть ли такие?
как серьезно быть несерьезным, и как несерьезно быть серьезным...

Phenomenon

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 26
  • Карма: +3/-10
Re: Тренинги и образование
« Ответ #9 : 18 Февраль, 2009, 19:48:02 »
Всегда будут те кто "нос воротят", это их проблема.А кто ищет тот найдёт.
У нас не развит рынок тренингов вообще, и фармацевтический  в частности.Не видят ценности.
Месяца три назад, пригласили  на открытый тренинг.Зацепило то, что проводит его ученик  Бодо Шефера.
Маленький  факт - на вопрос ведущего - Кто меньше года читает книги из серии успех? Встало 80% присутствующих. На вопрос - Не финансовый ли кризис повлиял на это решение -опять встало 80%.
По моему очень даже наглядно. Как говорится -  пока петух жареный не клюнет...

TEVER

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 188
  • Карма: +4/-1
Re: Тренинги и образование
« Ответ #10 : 23 Февраль, 2009, 17:51:15 »
А может кто-нибудь отметить тренинг с каким то исключительным, особенным содержанием? По-моему, в последнее время тренинги настолько рихтованы "модой", что какого то интересного тренинга не видать. :(

Doctor Allcome

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 66
  • Карма: +1/-0
Re: Тренинги и образование
« Ответ #11 : 03 Март, 2009, 09:37:14 »
Всегда будут те кто "нос воротят", это их проблема.А кто ищет тот найдёт... Как говорится -  пока петух жареный не клюнет...
Да бывает, я обычно прошу такого показать "как надо" ......а получается не у всех "как надо"
А если есть такой самородок - просто честь и хвала
Улыбайся, шеф любит идиотов

Sunny light

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 2
  • Карма: +0/-0
Re: Тренинги и образование
« Ответ #12 : 03 Июнь, 2009, 06:38:59 »
А может кто-нибудь отметить тренинг с каким то исключительным, особенным содержанием? По-моему, в последнее время тренинги настолько рихтованы "модой", что какого то интересного тренинга не видать. :(
Друзья, события, происходящие в мире и в Казахстане , меняют наши приоритеты. Кризисы проходят, и те, кто сложит в сложный период руки, потеряют бизнес полностью. Те, кто будет продолжать работу, сохранив самое конкурентоспособное направление своей компании и самых сильных людей, выйдут после кризиса на более сильные позиции. Чтобы это произошло, мы все наши тренинги адаптируем под наиболее актуальные задачи сегодняшнего дня. Мы поможем  решить вопрос, детально проработав и проанализировав ситуацию с вашими людьми, продуктом
Мы готовы провести тренинг для вашей компании - мы специализируемся именно на тренингах для фариацевтических компаний и основаны именно на практических знаниях так что могу с уверенностью сказать что они не отрихтованы модой  ;)
Sunny light gruop вопросы в личку :)
« Последнее редактирование: 03 Июнь, 2009, 06:47:15 от Sunny light »

D0ctor

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 214
  • Карма: +31/-14
Re: Тренинги и образование
« Ответ #13 : 10 Июль, 2009, 16:47:11 »

2Sunny light:
Цитировать
Мы готовы провести тренинг для вашей компании - мы специализируемся именно на тренингах для фариацевтических компаний и основаны именно на практических знаниях так что могу с уверенностью сказать что они не отрихтованы модой


А информацию о вас где почитать можно? Какие тренинги провели, на чём специализируетесь. Казахстан очень интересует моего друга с этой точки зрения ;)

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Тренинги и образование
« Ответ #14 : 11 Июль, 2009, 11:45:48 »
2Sunny light:
И кто конкретно будет проводить тренинг для фармкомпаний? :o

Sunny light

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 2
  • Карма: +0/-0
Re: Тренинги и образование
« Ответ #15 : 24 Июль, 2009, 09:43:09 »
2Sunny light:

А информацию о вас где почитать можно? Какие тренинги провели, на чём специализируетесь. Казахстан очень интересует моего друга с этой точки зрения ;)

Мы образовались совсен недавно, но........... дело в том что я уже не один год варюсь в этой каше и прошёл не один тренинг. Большая проблема современных тренингов это как говорили выше "мода". Т.е ребята получают информацию и навыки я бы сказал очень рафинированными и оторванными от реальности. Что же происходит на самом деле? Тренинг - (обычно хороший) далее ребята идут в "поле" работают там и получают негатив, так как инструмент "не работает"!!! Но всё дело не в инструменте а в том как его применять на практике.
именно по этому мы приняли решение изменить ситуацию на рынке. Каждый тренинг мы готовим под конкретную организацию и по конкретным требованиям менеджеров.
По поводу тренера - это люди имеющие большой багаж знаний и навыков - имеющие степень МБА (не казахский МБА) + практик.
Если есть вопросы просьба обращаться в Личку
Спасибо за проявленный интерес к нам и успехов в бизнесе

D0ctor

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 214
  • Карма: +31/-14
Re: Тренинги и образование
« Ответ #16 : 26 Июль, 2009, 16:51:06 »
ОК, понял, спасибо.

ortoexpert

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 7
  • Карма: +0/-2
  • От улыбки...
Re: Тренинги и образование
« Ответ #17 : 17 Октябрь, 2009, 11:15:07 »
Проект Ортопедический Эксперт впервые в Рунете провёл дистанционный Интернет-тренинг для медицинских и торговых представителей компаний, занимающихся реализацией изделий медицинского назначения.


В экспериментальном тренинге на тему "Сбор, анализ и использование информации о лечебно-профилактическом учреждении" приняло участие 8 человек из разных регионов России.


Новая удобная форма обучения вызвала огромный интерес обучающихся. Понятаная и удобная форма подачи материала, практические примеры и домашние задания сделали тренинг новым толчком к повышению эффективности деятельнсоти медпредставителей из отдалённых регионов, не имеющих возможности получить актуальную рабочую информацию близко к рабочим местам.


Вот отзыв одной из участниц тренинга: "Я очень ждала когда будет расчет потенциала, дождалась!Теперь я знаю теоретически, что можно ждать от отделения и отдельного доктора, для меня это очень важно. Я научилась разбираться в источниках инфо, отбрасывать ненужное, разбираться в главном."

Дополнительную инфомрацию о новых формах подготовки медицинских представителей можно получить, пройдя по этой ссылкe http://orto1.ru/news/trening-dlya-medpredstavitelej-vskroj-lyuboe-lpu-v-prodazhe

TEVER

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 188
  • Карма: +4/-1
Re: Тренинги и образование
« Ответ #18 : 30 Апрель, 2010, 11:32:12 »
Сейчас наступила пора проведения тренингов,половина компаний уже наверняка провела. Есть ли какие-нибудь свежие новости из мира тренингов, кто, где, что и как проводит? Может появились новые сильные тренеры, тренинговые агентства, или укрепили позиции бывалые? Есть инфа, коллеги?   :smart:

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8665
  • Карма: +1032/-65
Re: Тренинги и образование
« Ответ #19 : 30 Апрель, 2010, 14:55:09 »
Обычно крупные компании приглашают тренеров из России. Хотя я лично знаю нескольких сотрудников ФК в Алма-Ате, которые вполне могли бы успешно учить МП ( учитывая собственный опыт работы на фармрынке Казахстана). К сожалению, тренинги от неспециализированных в фармбизнесе компаний малополезны.

TEVER

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 188
  • Карма: +4/-1
Re: Тренинги и образование
« Ответ #20 : 12 Май, 2010, 12:33:09 »
Да, согласен. Знание специфики фарм.рынка дает тренеру ряд преимуществ перед общеобразованными тренерами. Те, кто работал в фарме, и на своей шкуре испробовал все прелести полевой жизни, конечно даст больше и предметнее.
 :smart:
Однако, все же не стоит обобщать. Есть неплохие тренеры с рынка FMCG, которые сильно дают Sales skills, Territory Management,Time-management и прочие базовые навыки.

Но если мы говорим о специфичных вещах, например, высокопилотажных тендерных, госпитальных продажах где не столько навык, а знание рыночной конъюнктуры и наличие понимания процессов происходящих в МЗ - тогда однозначно тренеры "со стороны" нервно курят в сторонке. :-X

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8665
  • Карма: +1032/-65
Re: Тренинги и образование
« Ответ #21 : 11 Июль, 2010, 09:32:17 »
Поздравляю сотрудников-менежеров СА Казахстана с окончанием тренинга!

Пушистый ангел

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 173
  • Карма: +3/-7
Re: Тренинги и образование
« Ответ #22 : 12 Июль, 2010, 08:34:01 »
Поздравляю сотрудников-менежеров СА Казахстана с окончанием тренинга!

Лишь бы полезным оказалось :smart:

Saika

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 49
  • Карма: +0/-0
  • НЕ ХАБАРовск!!!
Re: Тренинги и образование
« Ответ #23 : 19 Июль, 2010, 07:37:57 »
Коллеги!!!
Кто может порекомендовать хорошее тренинговое агентство?
« Последнее редактирование: 19 Июль, 2010, 07:40:40 от Saika »
Лучшее УДОБРЕНИЕ для фермы, это НОГИ фермера ;)

Пушистый ангел

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 173
  • Карма: +3/-7
Re: Тренинги и образование
« Ответ #24 : 19 Июль, 2010, 10:04:43 »
Коллеги!!!
Кто может порекомендовать хорошее тренинговое агентство?

Если с фарм.направленностью, то ХОРОШИХ нет.

TEVER

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 188
  • Карма: +4/-1
Re: Тренинги и образование
« Ответ #25 : 26 Июль, 2010, 09:10:44 »
Мне рекомендовали Smartmaket.kz
Говорят, неплохой тренер с хорошей школой именно в фармацевтической отрасли и в Казахстане.
Принципиальные отличия этого тренера это реальный опыт работы на казахстанском фарм рынке от репа то топа, ну и второе, что довольно интересно - закрепление пройденного сразу после теоретического курса в полях на реальных объектах.
Вроде тренер уже провел ряд тренингов в Казахстане с хорошими результатами.
Кто-нибудь слышал про такое агенство?  :smart:

Николь

  • Удивительное рядом
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1603
  • Карма: +720/-15
Re: Тренинги и образование
« Ответ #26 : 26 Июль, 2010, 10:53:23 »
Фамилию тренера назовите, плиз, тогда быть может отпишутся те, кто тренировался у него\неё, станет понятно.
Женская интуиция намного точнее, чем мужская уверенность.   Р.Киплинг

TEVER

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 188
  • Карма: +4/-1
Re: Тренинги и образование
« Ответ #27 : 26 Июль, 2010, 11:54:34 »
Фамилию тренера назовите, плиз, тогда быть может отпишутся те, кто тренировался у него\неё, станет понятно.

Зовут Лайла, а вот фамилию - не помню к сожалению.
Есть визитка компании, вот выкладываю:

SMART MARKET.kz
Исследование фармацевтического рынка
1. Измерение уровня рекомендаций врачей и провизоров(поликлиники, стоматологии,аптеки во всех крупных городах Казахстана, а также в городе Бишкек)
2. Измерение уровня дистрибьюции в аптеках, крупных торговых точках (в динамике)
3. Факторы, влияющие на принятие решения о покупке безрецептурных препаратов и рецептурных препаратов.
4. Медиапредпочтения потребителей для принятия решения о покупке ОТС ЛС.
5. Оценка провизорами эффективности (5-max) рекламных материалов в торговом зале в аптеках категории А,В,С
6. Оценка работы МП (аптеки, врачи)
7.Проведение различных видов анкетирования и сбора информации по заказу клиента.

Тренинги.
1. Техника презентации.
2.Мерчандайзинг.Основные приемы.
3.Техника эффективного визита в аптеку(практический коучинг)
4. Алгоритм работы на филиале дистрибьютора.

Телефон. 3291368
эл.почта info@smartmarket.kz

Кто нибудь пользовался услугами этого агенства? Есть отзывы?
« Последнее редактирование: 26 Июль, 2010, 12:07:31 от TEVER »

Saika

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 49
  • Карма: +0/-0
  • НЕ ХАБАРовск!!!
Re: Тренинги и образование
« Ответ #28 : 31 Август, 2010, 11:48:25 »
Скоро грядут тренинги. Интересно, на какую тематику актуально их щас проводить. Какая потребность у рынка?
Лучшее УДОБРЕНИЕ для фермы, это НОГИ фермера ;)

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8665
  • Карма: +1032/-65
Re: Тренинги и образование
« Ответ #29 : 31 Август, 2010, 13:25:09 »
Актуальны были бы, помимо обычного набора, продакт-тренинги по следующим группам препаратов:
-  для лечения сердечно-сосудистой системы - 13.8% от стоимостного объема рынка ( +0.53%)
-  для лечения респираторных заболеваний - 11.62% (+0.27%)
-  для лечения уро-генитальных расстройств - 7.31% (+ 0.42%).
(DSM, Ежемесячный розничный аудит фармрынка РК, Q-2, 2010).
Именно в этих группах конкуренция будет наивысшей, следовательно, требуется обучение по борьбе с возражениями и предоставления ясного USP.

Saika

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 49
  • Карма: +0/-0
  • НЕ ХАБАРовск!!!
Re: Тренинги и образование
« Ответ #30 : 14 Октябрь, 2010, 13:46:22 »
Народ! Кто подскажет тренинг для начинающего регионального манагера.
Заранее спасибо.
Лучшее УДОБРЕНИЕ для фермы, это НОГИ фермера ;)

Покрышкин

  • Истребитель зла
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 691
  • Карма: +518/-9
Re: Тренинги и образование
« Ответ #31 : 14 Октябрь, 2010, 14:52:00 »
2Saika:
Исходя из основных функций менеджмента, примерная тематика будет такова:
Планирование продаж на территории
Организация работы МП
Постановка задач
Контроль работы МП
Мотивация персонала
Развитие МП
Каждую из этих тем можно развернуть еще в 2-3-4 для более углубленного изучения (например, тренинг по рекрутменту и проведению собеседований относится скорее к организации работы).
Следовательно, обучение РМа - процесс многоступенчатый, а с чего начать, есть смысл спросить у руководства, или подумать самому - каких именно знаний в работе сейчас не хватает. ИМХО, конечно.
А я не летчик, а ты была так рада....)

Истребитель, хорошо осматривающийся, непобедим!

Saika

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 49
  • Карма: +0/-0
  • НЕ ХАБАРовск!!!
Re: Тренинги и образование
« Ответ #32 : 22 Октябрь, 2010, 11:34:32 »
Спасибо Покрышкин!
А есть коркретные адреса и телефоны тренинговых компаний?
Лучшее УДОБРЕНИЕ для фермы, это НОГИ фермера ;)