Автор Тема: Тендеры, аукционы, котировки. Для чайников.  (Прочитано 121172 раз)

Sharky

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 268
  • Карма: +74/-5
2Li-on:
В этом то и работа чтобы знать...

Li-on

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1051
  • Карма: +193/-22
2Li-on: В этом то и работа чтобы знать...
Не, работа в том, чтобы заказчик "левых" отклонил по формальным признакам  ;)
Угадайте, насколько я серьезен в данном сообщении

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8647
  • Карма: +1028/-65
Вот теперь по 44ФЗ есть "двухэтапный конкурс" и "конкурс с предквалификацией". ;)

chipa

  • Местный
  • ****
  • Сообщений: 114
  • Карма: +31/-6
Двухэтапные конкурсы обычно используются при закупе технически сложных вещей. Таких как оборудование, инструменты. В первом этапе представляются технические спецификации. Часто просят привезти образцы. А на втором этапе (может быть сразу, а может и через несколько дней) уже рассматривают цены у прошедших первый этап. На медикаменты двухэтапные торги обычно не применяют.


Doctor_NO

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 163
  • Карма: +6/-0
Re: Тендеры, аукционы, котировки. Для чайников.
« Ответ #214 : 02 Ноябрь, 2019, 22:56:05 »
Продолжая тему- коллеги, поделитесь пожалуйста методами борьбы в условиях «третий лишний»

Эбола

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1145
  • Карма: +287/-31
Re: Тендеры, аукционы, котировки. Для чайников.
« Ответ #215 : 06 Ноябрь, 2019, 23:02:18 »
Доктор, только писать тз под свой препарат.
Три вещи никогда не возвращаются обратно: Время, Слово, Возможность.
Поэтому не теряй времени, выбирай слова, не упускай возможность.©

Clavdij

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 78
  • Карма: +14/-10
Re: Тендеры, аукционы, котировки. Для чайников.
« Ответ #216 : 07 Ноябрь, 2019, 09:20:28 »
Вот еще один начинающий патриот. В смысле начинает с того, что позорит уважаемую контору. В смысле аббревиатуру на спине чувака с аватары . Мозгов не хватает для осознания , что такой совет носит как минимум спорный характер относительно законности.  Доктор Нет, в смысле не доктор, читайте закон. А не форумных патиотов. Там четко дан совет. В смысле снизить цену на четверть от начальной закупочной цены. И будет вам счастье
"Пусть ложь сердец прикроют ложью лица"

Almazz

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1732
  • Карма: +187/-39
  • Неукротимый
Re: Тендеры, аукционы, котировки. Для чайников.
« Ответ #217 : 07 Ноябрь, 2019, 11:32:00 »
Сборные лоты с закрывашками.
Лишь получая в день по тыще, становишься добрей и чище!

Clavdij

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 78
  • Карма: +14/-10
Re: Тендеры, аукционы, котировки. Для чайников.
« Ответ #218 : 07 Ноябрь, 2019, 15:22:52 »
 ФАС так и не продавила поправки. Поэтому устаревший импортный отстой хоть чайник, хоть сам Пауков в тендеры не засунет. Отсюда действительно только в поля с конвертами для врачей. Чтоб максимально патриотично выглядело
« Последнее редактирование: 07 Ноябрь, 2019, 16:29:46 от Redactor »
"Пусть ложь сердец прикроют ложью лица"

Doctor_NO

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 163
  • Карма: +6/-0
Re: Тендеры, аукционы, котировки. Для чайников.
« Ответ #219 : 10 Ноябрь, 2019, 19:24:47 »
Доктор, только писать тз под свой препарат.
Это конечно, но в последнее время работает все хуже и хуже, количество регионов, способных постоять за себя стремительно уменьшается.

Сборные лоты с закрывашками.
+
Этот вариант хорош для маленьких объемов, подвига на нем не сделаешь.. ещё и дистрибьютора искать запаришься чтобы поставил мою партию со всяким шлаком.
Вопрос больше о том, как в монолоте на десятки миллионов отвести локальных..

Доктор Нет, в смысле не доктор, читайте закон. А не форумных патиотов. Там четко дан совет. В смысле снизить цену на четверть от начальной закупочной цены. И будет вам счастье
Впечатлён глубиной Вашей мысли. Между нами, это самый глупый совет, который я слышал.
Вы либо читали закон «по диагонали» (кстати, ознакомление с которым из них даёт такие глубокие знания?), либо в целом далеки от понятия «маржинальность продаж».
Следуя Вашей логике, если отдать товар по рублю - откроется Шамбала, ведь 100% рынка будут Ваши.
К черту прибыль?
Будьте серьезнее)

Отсюда действительно только в поля с конвертами для врачей. Чтоб максимально патриотично выглядело

Ну это вообще фу.....
« Последнее редактирование: 10 Ноябрь, 2019, 19:31:20 от Doctor_NO »

Clavdij

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 78
  • Карма: +14/-10
Re: Тендеры, аукционы, котировки. Для чайников.
« Ответ #220 : 10 Ноябрь, 2019, 20:58:00 »
Всякий начинающий или в основном кончающий GM всегда уверен, что он умнее других.   И его знания про " маржинальность" носят сакральный характер и переданы исключительно только ему самими масонами. За его уникальность и ригидность мышления. Которая хорошо видна в соседней ветке. Повторяю для избранных GM : шансов пока нет . Берите пример с "озона", который делает свою работу как умеет. В соотвествии со своим же ригидным мышлением.
"Пусть ложь сердец прикроют ложью лица"

Doctor_NO

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 163
  • Карма: +6/-0
Re: Тендеры, аукционы, котировки. Для чайников.
« Ответ #221 : 10 Ноябрь, 2019, 21:20:00 »
В хорошей компании подобный бред не дойдёт до GM, его адаптируют на уровне маркетологов и коммерсов

Clavdij

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 78
  • Карма: +14/-10
Re: Тендеры, аукционы, котировки. Для чайников.
« Ответ #222 : 10 Ноябрь, 2019, 21:33:31 »
В этом преимущество форума. До GM дойдет все то, что не пропустят ануслизатели из окружения. Впрочем если мое мнение вам поперек, то соберите отдел на интенсивном тренинхе , устройте мозговой штурм  среди персонала   который сами же набирали. В смысле согласно своему же ригидному взгляду. Они вам набросают тучу глупых и неработающих идей. В смысле какая разница чего набрасывать, главное в команде. Потом забудете про свою маржинальность и потратите  не свои, но деньги учредителей на галаужин. В смысле спустите в унитаз. И новый понедельник начнете с  того места, где и были.
"Пусть ложь сердец прикроют ложью лица"

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Карма: +243/-43
  • Система Представлений
Re: Тендеры, аукционы, котировки. Для чайников.
« Ответ #223 : 06 Декабрь, 2019, 08:19:24 »
В этом преимущество форума. До GM дойдет все то, что не пропустят ануслизатели из окружения. Впрочем если мое мнение вам поперек, то соберите отдел на интенсивном тренинхе , устройте мозговой штурм  среди персонала   который сами же набирали. В смысле согласно своему же ригидному взгляду. Они вам набросают тучу глупых и неработающих идей. В смысле какая разница чего набрасывать, главное в команде. Потом забудете про свою маржинальность и потратите  не свои, но деньги учредителей на галаужин. В смысле спустите в унитаз. И новый понедельник начнете с  того места, где и были.
Ну снижать цены тоже не выход. Доснижались уже, теперь по средневзвешенной выставляют и не отыгрывают, потому что кто-то скидывал задарма в прошлом году.
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8647
  • Карма: +1028/-65
Re: Тендеры, аукционы, котировки. Для чайников.
« Ответ #224 : 06 Декабрь, 2019, 15:39:05 »
Sedative  прав - он действительно опытный советчик . Снижение цен - это временный инструмент стимуляции сбыта, который реально снижает маржинальность и оправдан лишь в двух случаях:
- вывод на рынок нового продукта;
- залежалые стоки.
Во всех остальных случаях применение демпинга - это обязательное условие экономии на всех иных расходах  промоции ( реклама ATL  и BTL, работа МП и проч.), ибо на налогах компании экономить чревато. Увы, но, как известно, если где-то что-то прибудет ( объем продаж - Total Sales), то в другом месте обязательно убудет (Net Profit). 

Doctor_NO

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 163
  • Карма: +6/-0
Re: Тендеры, аукционы, котировки. Для чайников.
« Ответ #225 : 05 Январь, 2020, 02:22:00 »
Коллеги,
Абсолютно и всем очевидно, что ронять цену- это утопия.
С другой стороны, региональные люди не озадачиваются «глобальным» пониманием прибыльности, ведь, для выполнения плана, в их головах есть усреднённые упаковки и их некая «зачетная» цена. Что приводит к тн total sales, которые упомянул Сергей. Однако, порой, это не всегда соотносится с net profit на региональном уровне. Поскольку никто не даст реальных скидок в руки регионалов. Их активность и значимость не более чем ИБД, которая позже руководством приводится в соответствие с планируемыми тотальными продажами и прибыльностью компании.


Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8647
  • Карма: +1028/-65
Re: Тендеры, аукционы, котировки. Для чайников.
« Ответ #226 : 05 Январь, 2020, 21:31:24 »
2Doctor_NO:
Цитировать
Их активность и значимость не более чем ИБД,
В принципе верно, но эта ИБД входит в их должностные обязанности ( кол-во контактов, кол-по заключеннных договоров и многие другие "количества") - по этим KPI оценивают работу. Региональный КАМ или РМ просто не имеет "широкого коридора принятия самостоятельных решений" ( что, кстати, не так уж и плохо), а Net Profit ( конечная прибыль) определяется Штаб-квартирой для всей компании в целом, а не по регионам. Есть компании, в которых РМ учат считать P&L ( прибыль), но это ныне - крайне редко ( т.к. РМ или КАМ не может на это реально влиять, напр. на цены, % дистрибу, маркетинговые расходы и т.п.).
Но, в этом есть и светлая сторона: всегда можно сказать, что, мол, я - завсегда, но, увы - "мое дело - телячье, обосрался - и стой" (с), дескать, с тем, что дали - с тем и работаю. :D

Doctor_NO

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 163
  • Карма: +6/-0
Re: Тендеры, аукционы, котировки. Для чайников.
« Ответ #227 : 17 Январь, 2020, 01:29:17 »
2Doctor_NO: В принципе верно, но эта ИБД входит в их должностные обязанности ( кол-во контактов, кол-по заключеннных договоров и многие другие "количества") - по этим KPI оценивают работу. Региональный КАМ или РМ просто не имеет "широкого коридора принятия самостоятельных решений" ( что, кстати, не так уж и плохо), а Net Profit ( конечная прибыль) определяется Штаб-квартирой для всей компании в целом, а не по регионам. Есть компании, в которых РМ учат считать P&L ( прибыль), но это ныне - крайне редко ( т.к. РМ или КАМ не может на это реально влиять, напр. на цены, % дистрибу, маркетинговые расходы и т.п.).
Но, в этом есть и светлая сторона: всегда можно сказать, что, мол, я - завсегда, но, увы - "мое дело - телячье, обосрался - и стой" (с), дескать, с тем, что дали - эс тем и работаю. :D
Я понял, что говоря обИБД- мы имеем ввиду разное. Для РМ - более чем достаточно исполнять прописанные активности по контролю медпредов.
Боюсь что net profit не всегда доступна даже на уровне BUH, не говоря уже о NSM.
А уж тема об управлении p&l от РМ вообще кажется утопичной (имхо)


Tema

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 140
  • Карма: +10/-8
Re: Тендеры, аукционы, котировки. Для чайников.
« Ответ #228 : 17 Январь, 2020, 02:18:45 »
2Doctor_NO:net profit вообще никого (кроме пары-тройки) человек в компании волновать не должен. Это очевидно. Ни у кого из наёмных сотрудников маркетинга, коммерсов или продаж нет способов его контроля. Контролируется эбитда. Вот это - наша зона ответственности.

Doctor_NO

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 163
  • Карма: +6/-0
Re: Тендеры, аукционы, котировки. Для чайников.
« Ответ #229 : 17 Январь, 2020, 02:31:44 »
2Doctor_NO:net profit вообще никого (кроме пары-тройки) человек в компании волновать не должен. Это очевидно. Ни у кого из наёмных сотрудников маркетинга, коммерсов или продаж нет способов его контроля. Контролируется эбитда. Вот это - наша зона ответственности.
Может я Вас расстрою, хотя, нет. Расскажите- кто Вы??
Если да, то Ваш финансовый директор в курсе, что регионалы или маркетологи контролируют «EBIDTA”???
Вы серьезно?? Как раз этот показатель не должен волновать больше пары человек в Вашей компании.
Подскажите, в чем Ваша зона ответственности для ее контроля?
В целом этот показатель рассчитывается на уровне страны. Хотя в наше время возможно все, но это все мне не ведомо..

Tema

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 140
  • Карма: +10/-8
Re: Тендеры, аукционы, котировки. Для чайников.
« Ответ #230 : 17 Январь, 2020, 09:53:25 »
Доктор, уважаемый. По пунктам:
1. Должность моя ничем не примечательна, не великая и не крутая. Уверен, до Вашей очень далеко. Вы - намного круче.
2. EBITDA. Амортизация на конце. Просто опечатались, наверное, с непривычки.
3. И да, амортизацию мы не контролируем. Поэтому, пусть будет EBIT. Отвечаем за EBIT. Так - точнее.
4. Рассчитывается не показатель, а KPI. EBIT как KPI. Бюджетируется. Вместе с выручкой. Исполняем его мы. Финансисты крыжат его по факту. А мы делаем его реальностью.
5. Почему у Вас такой эмоциональный ответ с переходом на выяснение персональной информации на элементарный операционный вопрос? Надеюсь, мои коллеги-финансисты Вас ничем не обидели.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8647
  • Карма: +1028/-65
Re: Тендеры, аукционы, котировки. Для чайников.
« Ответ #231 : 17 Январь, 2020, 17:13:49 »
2Tema:
Цитировать
Ни у кого из наёмных сотрудников маркетинга, коммерсов или продаж нет способов его контроля


Ну, это от компании зависит. В крупных международных компаниях, где маркетологов из разных стран периодически выдергивают в штаб-квартиру на всяческие "мозговые штурмы", эти цифры доступны - следовательно, в своей части, планируемые расходы доступны контролю ( ибо границы проморасходов известны как по рынку в целом, так и по компании в частности). Жалко, что таких компаний не много.
« Последнее редактирование: 17 Январь, 2020, 17:18:43 от Redactor »