Форум портала medpred.ru

Общий раздел РФ => Рабочие моменты => Тема начата: Влада от 09 Февраль, 2007, 19:02:52

Название: Бонусы
Отправлено: Влада от 09 Февраль, 2007, 19:02:52
У кого какая бонусная система?
Что для Вас важнее - оклад или % бонуса?
Охотно ли Вам платят бонусы? >:D
 
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: mark от 09 Февраль, 2007, 19:11:23
У нас бонусы при выполнении плана на 90%, при чем по городу. А работает 4 медпреда. Чтобы мне их получить, надобно работать за себя и за того парня. Хотя пару раз удавалось. А у Вас?
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: Влада от 09 Февраль, 2007, 19:18:56
У нас тоже - при выполнении плана не менее 90 %.
Да и процент приличный. Оклад иногда не так важен, бонус нивелирует и мотивирует. :flex:
Иногда в некоторых компаниях репам зажимают бабло, ссылаясь на прохие результаты в общем по региону, а в своём городе всё уходит в улёт и план делается - обидно. Хотелось бы узнать названия этих компаний. >:D
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: Atlas от 09 Февраль, 2007, 19:51:12
в какой-то теме про это уже было.
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: ISP от 09 Февраль, 2007, 20:08:31
У нас бонус небольшой, месячный оклад в квартал.
Выполнение плана было всего 65%, но бонус заплатили всем!
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: Cesaria от 09 Февраль, 2007, 20:10:37

Цитировать
Охотно ли Вам платят бонусы?

А что есть такие компании? Я уже хочу туда...
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: Котёночек от 09 Февраль, 2007, 20:32:07
У нас бонусы средние. Причем бонусная сетка ниже, чем в госпиталке!!! Вот это по-настоящему бесит. Ладно, зарплаты у них выше, хотя мы точно так же двигаем препараты в стационарах, но почему бонусы-то меньше? У нас самый большой бонус на треть больше моей зарплаты, а в других компаниях - в 2-3 раза выше зарплаты медрепа. Хотя в таких компаниях и з/пл ниже, но бонусы все же ОЧЕНЬ хорошие.
А вообще во всех компаниях бонусы дают от 90% выполнения плана, просто план ставят такой, что если 90 сделать - уже нормально.
В Солвее очень неплохие бонусы, по 2-3 тыс евро. И дают их 2 раза в год.
Но это - об оригинальных компаниях, а как дела обстоят в дженериковых? У меня бывший однокурсник работает в Др Реддис, вообще всем доволен.
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: ISP от 09 Февраль, 2007, 20:53:37
Хорошо когда дают хоть какой то бонус!
В пфайзере за прошлый квартал совсем ни чего недали. А когда то хорошие бонусы были.
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: Котёночек от 09 Февраль, 2007, 22:05:56
Пфайзеру что-то несладко совсем. Я со своими коллегами из Италии общалась, они хвастались, что у них Пфайзера на фармрынке вообще нет, после скандала с поездками для докторов и штрафа 430 млн долларов.
Так что какие уж тут бонусы...
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: Влада от 10 Февраль, 2007, 19:05:26
Раньше виагровцы по 5 штук баксов получали... в квартал.
Почти все репы квартирки прикупили в новых домиках.
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: Влада от 10 Февраль, 2007, 19:07:16
2atlas-NEO:
Темы, посвящённой бонусам, нету.
Поэтому у меня возникло желание её создать.
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: DobryGlaz от 11 Февраль, 2007, 10:30:45
У нас бонусы платят раз в год и рассчитывают по такой сложной схеме, что нормальному человеку не понять. За этот год оклада три вышло. Не много, я считаю, но обещают прибавить вроде...
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: ZloiKot от 11 Февраль, 2007, 10:35:12
в глаксо до 90 штук на экспертном уровне выплачивают,ну и 23-30 на базовом
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: Харя от 11 Февраль, 2007, 11:56:19
а у нас Бонусы при выполнении плана на 100% и хоть на полпроцета ниже то кури, ничего не получишь.
А в этом году планы нереальные... так что живем на зарплату.
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: Амбу от 11 Февраль, 2007, 18:42:42
квартальные ;D
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: Sunrise от 11 Февраль, 2007, 20:47:51
в глаксо до 90 штук на экспертном уровне выплачивают,ну и 23-30 на базовом

чего? р или уе? если р так это совсем не много.(в год)
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: redis от 11 Февраль, 2007, 20:51:46
Недавно перешел в новую компанию и сразу попал на цикловой митинг где были озвучена сумма годового бонуса в размере 20 тыс. баксов. вот сижу и думаю одно из двух или дурят или я попал туда куда надо.  

Название: Re: Бонусы.
Отправлено: бэтмэн от 11 Февраль, 2007, 20:55:02

Цитировать
Недавно перешел в новую компанию и сразу попал на цикловой митинг где были озвучена сумма годового бонуса в размере 20 тыс. баксов. вот сижу и думаю одно из двух или дурят или я попал туда куда надо. 

Скорее дурят. Либо не в тот зал зашел - на митинг национальных сэлз-менеджеров  :P
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: ZloiKot от 11 Февраль, 2007, 20:57:49
2Jerry: в квартал вроде как...
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: Sunrise от 11 Февраль, 2007, 20:59:38
2Jerry: в квартал вроде как...

опа...
неа, до базового через год? вроде кого знаю те уже полгода и врядли с бонусами (репы)
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: redis от 11 Февраль, 2007, 21:01:29
Через месяц узнаю дурят или нет, а бонусы озвучали для репов.
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: Sunrise от 11 Февраль, 2007, 21:02:20
а что за компания то? ;)
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: redis от 11 Февраль, 2007, 21:03:31
Шерин Плау
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: Sunrise от 11 Февраль, 2007, 21:04:12
не верю
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: redis от 11 Февраль, 2007, 21:07:35
Я сам пока не верю, ну меня они пока не касаются т.к я пришел в конце прошлого года. Через месяц должны води как получить коллеги вот и узнаю врут или нет.
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: Влада от 11 Февраль, 2007, 21:34:53
Мило...20 штук в год. :o
4 года работы - и квартирка "в кармане" ::). Мотивация, однако...
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: Визор от 11 Февраль, 2007, 21:43:40
Верь. У ремикейда в связи с офигенным превыполнением плана и бонусы весьма и весьма....
А мы с Вами значится виделись в Украине...
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: redis от 11 Февраль, 2007, 21:51:49
Да там мы вполне могли видиться. Именно там я и узнал что такое Комплаенс.
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: ZloiKot от 11 Февраль, 2007, 21:55:03
2Jerry: там два раза в год пересмотр идёт ступени репа-а это в апреле и сентябре..тогда и зарплату и статус пересматривают...
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: Чеширский кот от 11 Февраль, 2007, 22:39:51
Знаю у Алкона , работал коллега , при выполнении плана 100 -130т. руб.и это раз в пол года, но учитывать надо что нет плана -кури ;у меня пока квартальные , хотел написать смешные: привыполнении на 100 приоцентов и на 90 мин по каждому продукту, хитро да !? А сама цифра -это 90 процентов от месячного оклада,не фонтан , не видел их пол года... :-\
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: lechilo от 12 Февраль, 2007, 11:30:35
2Чеширский кот:
А чё ты котик там ёщё сидишь, рви когти где нормально бонусы платят. Например у нас. :smart:Правда бонус дают через 3 месяца, после окончания полуголдия. Но зато дают. ;D
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: Филона от 13 Февраль, 2007, 02:11:28
а что за компания то? ;)

... Есть такая страна, только как бы купить к ней билет!

 ;D
Название: Re: Бонусы.
Отправлено: Филона от 13 Февраль, 2007, 02:15:02
Раньше виагровцы по 5 штук баксов получали... в квартал.
Почти все репы квартирки прикупили в новых домиках.

  Хорошо что Пфайзер разгоняют, а то уже квартир свободных в Москве не осталось...
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Макролид от 13 Февраль, 2007, 23:45:04
2Филонотропил:
Свободные квартиры в мск есть, но попробуй их купи!!!  ::)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: накати-ка от 14 Февраль, 2007, 07:50:57
2Филонотропил: 2Макролид:

Про квартиры - в отдельную тему.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Viktor Hugo от 15 Февраль, 2007, 23:25:02
У нас неплохие бонусы - получаешь их в любом случае - продал на одну упаковку больше чем в том же месяце предыдущего года - получи бонус.
Бонусы ежеквартальные.
Самые смышленные получают не по одной тысяче $. у когото за последний квартал перевалил за десятку.
в обсчем работаем на бонусы - зарплата на карманные расходы :)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Sunrise от 15 Февраль, 2007, 23:41:41
У нас неплохие бонусы - получаешь их в любом случае - продал на одну упаковку больше чем в том же месяце предыдущего года - получи бонус.
Бонусы ежеквартальные.
Самые смышленные получают не по одной тысяче $. у когото за последний квартал перевалил за десятку.
в обсчем работаем на бонусы - зарплата на карманные расходы :)


хочу к вам!
:)
что за Ко?
Кстати Гюго пишется как Hugo
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Viktor Hugo от 15 Февраль, 2007, 23:46:56
Кстати Гюго пишется Hugo
Ну вот..искал французов..а нашлись тока после регистрации..... :(
что за Ко?
Ну типа у нас этика все дела и мы не имеем права обсуждать свои ЗП :)
потому дабы не спалицца умолчу :)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Sunrise от 15 Февраль, 2007, 23:57:57
на заработанные бонусы сьездий во Францию. ;)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Viktor Hugo от 16 Февраль, 2007, 00:00:16
2Jerry:
Ага..осталось продать больше чем одну упаковку :)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Sunrise от 16 Февраль, 2007, 00:01:20
онкология....
Название: Годовой Бонус! МИф?!
Отправлено: BjorK от 04 Март, 2007, 21:01:50
Прошу всех высказаться, кому чего удалось "словить" за свою трудовую деятельность по итогам года.
Слухи ,такие как Санофи 6 тыс usd не в счет. :)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: GEO от 24 Март, 2007, 17:42:21
за 2006 -й насчитали мне около 6000$ - это максималка в год, при выполнении плана более чем в 1,5 раза,
а з/п практически не изменили  :fur:
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Гюльчитай от 25 Март, 2007, 20:55:55
у нас тоже по разному,еще год назад бонусы были неплохими - раз в полгода,а сейчас квартальные и не очень(сразу срезали в сетке почти полштуки). ;D.а выплаты только после 100% :flex:
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Таксик от 02 Апрель, 2007, 20:43:14
Что-то я читаю и удивляюсь,отечественные компании кому-то в таких размерах оплачивали бонусы?СК. максимум? у нас 2 раза в год,и все так   призрачно,треть оклада. :-[
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Аппендюк от 02 Апрель, 2007, 23:49:19
у нас тоже по разному,еще год назад бонусы были неплохими - раз в полгода,а сейчас квартальные и не очень(сразу срезали в сетке почти полштуки). ;D.а выплаты только после 100% :flex:
Соратники! О чем ваще базар?! Бонусы придуманы, чтобы поощрять людей, ВЫПОЛНИВШИХ и перевыполнивших план. Иначе это не бонусы, а чаевые :-[
Название: Re: Бонусы
Отправлено: ziat от 03 Апрель, 2007, 09:21:39
2Таксик:  я слышал платят, за выполнение от 90%, правда не втаких 6000 usd,размерах, а немного поскромнее от 2-5тыс. годовых, но ведь и не за онкологию а за обычные дженерики ;)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Дым от 10 Апрель, 2007, 20:16:04
обещали дать к лету      ждёмс ! 1.5 оклада
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Сирена от 13 Апрель, 2007, 00:04:46
у нас ежеквартальные, примерно 3 з/п, при 100% выполнении, предыдущий план выполнила, но бонуса до сих пор нет :fur:, обещают в апреле :guns:
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Sunrise от 13 Апрель, 2007, 22:08:23
нам дали. годовой. хороший. как и предполагал. в предыдущей компании была попа.
зато сейчас уже вряд ли план выполним. дло ...
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Сирена от 13 Апрель, 2007, 22:44:35
У меня тоже ДЛО, полное.. :D
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Чеширский кот от 14 Апрель, 2007, 00:44:03
Система бонусов была одна( конечно слабая) т.е. - выполни план на 100% , по каждому продукту 90% минимум и получи 90 %  максимум от месячной зарплаты-от одной .
Сейчас переводят на бонус по типу Б.Х.- что за тема,как ее расмотреть ? там выплаты за дистрибьюцию,за двойные визиты и тд  :fur:( те же яйца, только вид сбоку)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Аринка Зеленкина от 14 Апрель, 2007, 08:41:02
2Чеширский кот:
Слишком много переменных для рассчета бонуса. Добром это не кончится :-[ :-X
Название: Re: Бонусы
Отправлено: JulBet от 14 Апрель, 2007, 11:55:49
Цитировать
переводят на бонус по типу Б.Х.- что за тема,как ее расмотреть ?

если переходят на систему бх - это пипец. рассказываю суть: годовой доход медрепа в данной системе лимитирован!!! в бх - это 500 тыс. рублей. т.е. общая сумма твоей з/платы + бонус не будет превышать указанный лимит.  а оттуда и прикидывай. увеличат з/плату -уменьшат бонус и наоборот, т.е. сообщающиеся сосуды. фактически все остальные заморочки от широты дистрибьюции и прочая лабуда придуманы для того, что бы в конце-концов вписаться в указанные лимиты. т.е. "хочешь жни, а хочешь куй, все равно получишь ........" 



а расскажите про бонусные поезки! у какого каие за прошлый год заграницы получились? любопытно :)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Дым от 15 Апрель, 2007, 22:32:50
если переходят на систему бх - это пипец. рассказываю суть: годовой доход медрепа в данной системе лимитирован!!! в бх - это 500 тыс. рублей. т.е. общая сумма твоей з/платы + бонус не будет превышать указанный лимит.  а оттуда и прикидывай. увеличат з/плату -уменьшат бонус и наоборот, т.е. сообщающиеся сосуды. фактически все остальные заморочки от широты дистрибьюции и прочая лабуда придуманы для того, что бы в конце-концов вписаться в указанные лимиты. т.е. "хочешь жни, а хочешь куй, все равно получишь ........" 
  БХ овцы говорят что таких деньгов отродясь не получали


а расскажите про бонусные поезки! у какого каие за прошлый год заграницы получились? любопытно :)

Название: Re: Бонусы
Отправлено: JulBet от 15 Апрель, 2007, 22:42:25
Цитировать
БХ овцы говорят что таких деньгов отродясь не получали

з/плата + ежеквартальные бонусы + бонусная поездка за границу + расходы на репа (машина, бензин, канцтовары) = должно быть равно = 500 тыс.руб. в год

если те кто вам говорит, что не получали - значит получал за них кто-то другой :)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Рэнд от 15 Апрель, 2007, 22:58:46
Бонусные системы, обычно бывают двух видов - прогрессирующие и фиксированные. Прогрессирующая устанавливается в пределах от 95 до 120% выполнения плана. За 100% , к примеру, оперделяется бонус в 1000$. За каждый недовыполненный ( от 95%) или перевыполненный ( до 120%) процент плана добавляется 2% бонуса. Так, при выполнении плана на  98% реп получает не 1000$, а только 960 ( недобор 2% - вычет 4% от бонуса в 1000$). При перевыполнении плана на 110% - бонус будет, соответственно, 1200$. Вот так обычно и считают ваши бонусы.  :D
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Дым от 16 Апрель, 2007, 18:41:07
выгодне 98% меньше гонять будут
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Рэнд от 16 Апрель, 2007, 19:41:15
2ДЫМ:
Меньше 98% - план не выполнен. Я считаю, что это правильная схема ( надо бы начинать с 95%) - Россия большая страна и сделать 95% во Владике - это как в Москве 150%! Мотивацию убивает уравниловка без учета особенностей региона.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Sunrise от 16 Апрель, 2007, 20:17:05
план то дается заведомо завышенный на всех уровнях (на всякий случай каждый перестраховывается) потому даже 90 процентов это уже выполнение ;)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Дым от 16 Апрель, 2007, 22:16:40
всё сегодня узнал бонуса не будет(не от меня зависит)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Cerebrum от 19 Апрель, 2007, 14:38:05
у нас ежеквартальные, примерно 3 з/п, при 100% выполнении, предыдущий план выполнила, но бонуса до сих пор нет :fur:, обещают в апреле :guns:
Да в апреле все ждут! Где наши money :mad:
Название: Re: Бонусы
Отправлено: PbICb от 20 Апрель, 2007, 15:58:41
А у нас бонусы вообще красота: зависят от всего,от твоего личного вклада,результатов двойных визитов,коээффициента участия,выполнения плана продаж.Кроме того,что ТЫ должен выполнить план,должен еще его выпнить город,потом регион, а потом Рссия в целом.
 Т.е. как не крути вероятность получить деньги-черезвычайна мала и всегда найдется ответ,почему ты недостоин.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Wolf от 20 Апрель, 2007, 17:13:04
Да,уравниловка канешна огорчает.Но от тюрьмы и сумы не зарекайся.Сегодня все хорошо,завтра трындец.Так что оборотка-бонус получишь.У нас раз в год. 8)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Дым от 25 Апрель, 2007, 22:47:35
а бх бонус в этом году не получат (голову на рельсы) московий друг поделился ин.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Atlas от 26 Апрель, 2007, 13:38:13

Цитировать
У нас раз в год.


не густо
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Nick2 от 26 Апрель, 2007, 15:03:51
А у нас бонусы вообще красота: зависят от всего,от твоего личного вклада,результатов двойных визитов,коээффициента участия,выполнения плана продаж.Кроме того,что ТЫ должен выполнить план,должен еще его выпнить город,потом регион, а потом Рссия в целом.
 Т.е. как не крути вероятность получить деньги-черезвычайна мала и всегда найдется ответ,почему ты недостоин.

А можно узнать что такое личный вклад и коэффициент участия? Спасибо. Можно в личку.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Рэнд от 26 Апрель, 2007, 21:52:39
Обычно "личный вклад" опеределяется по результатам формальной аттестации персонала, проводимой по заранее утвержденным в компании правилам и критериям.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: daru от 26 Апрель, 2007, 22:20:30
Очень интересуюсь вопросом. Как в гг. Москва, СПб и др. миллиониках можно оценить индивидуальные продажи? Я имею ввиду не суперэксклюзивные препараты, положенные в 2-3 аптеки района, а широко распространенные препараты, встречающиеся в любой аптеке. При этом ряд сетевых аптек свои продажи не раскрывают. У нас пробовали заказывать результаты у некой конторы, но как-то сомнительно и непоказательно. Остается только снимать продажи самостоятельно - но погрешности то же весьма ожидаемы. Как у вас? 
Название: Re: Бонусы
Отправлено: анджела дэвис от 26 Апрель, 2007, 22:53:58
У нас квартальный 800 Евро за продажи и как визиты делаешь.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Nick2 от 26 Апрель, 2007, 23:03:31
Очень интересуюсь вопросом. Как в гг. Москва, СПб и др. миллиониках можно оценить индивидуальные продажи? Я имею ввиду не суперэксклюзивные препараты, положенные в 2-3 аптеки района, а широко распространенные препараты, встречающиеся в любой аптеке. При этом ряд сетевых аптек свои продажи не раскрывают. У нас пробовали заказывать результаты у некой конторы, но как-то сомнительно и непоказательно. Остается только снимать продажи самостоятельно - но погрешности то же весьма ожидаемы. Как у вас? 

Уважаеиая Дару,
Все это тожно сделать. Как это не пародоксально. Я планирую прочитать лекцию по этому поводу. Приглашаю Вас 22/05/2007 на семинар в гостиннице Iris, где это произойдет. Детали в личку. Боюсь при публичности мне урежут пост. Уверен будет интересно. Для меня лекции первая практика, но отбор прошел.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Дым от 27 Апрель, 2007, 21:43:40
Очень интересуюсь вопросом. Как в гг. Москва, СПб и др. миллиониках можно оценить индивидуальные продажи? Я имею ввиду не суперэксклюзивные препараты, положенные в 2-3 аптеки района, а широко распространенные препараты, встречающиеся в любой аптеке. При этом ряд сетевых аптек свои продажи не раскрывают. У нас пробовали заказывать результаты у некой конторы, но как-то сомнительно и непоказательно. Остается только снимать продажи самостоятельно - но погрешности то же весьма ожидаемы. Как у вас? 
всё продаётся за деньги .Контора  как посредник  будет тратить ваши деньги на информацию и на свои услуги (а вы могли потратить эти денежки на более точную информа. Чем больше заплачено тем точнее .)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Сирена от 29 Апрель, 2007, 12:14:37
Заплатили!!! Ура, ура. Оказывается всё не так плохо ;)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Правдивый от 29 Апрель, 2007, 14:25:04
У меня один товарищ у индусов второй год работает один в городе, план перевыполняет, вот недавно бонус наконец получил за 2006й!!! (видно долго у них там высчитывали ;) ;)), огромные деньжищи ...аж 300 евро. Задумался друг...
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Белкин от 03 Май, 2007, 07:40:58
У нас бонусы у РЭПов квартальные, начиная с 95% плана и до 120% плана. Причем за каждый препарат отдельная сумма. А планы достаточно реальные. Так что, если не по всем, то по некоторым позициям бонус обламывается завсегда. Даже немножечко, чайная ложечка  - это уже хорошо....
Название: Re: Бонусы
Отправлено: гений от 05 Май, 2007, 12:49:44
а я продвигаю БАДы (т.к. студент), нам обещали бонус за квартал 300 евро,и он зависит от очень многих вещей (пенетрация, мерчандайзинг, ДВ, и прочая ерунда, НО Что самое важное- продажи по сравнению с аналогичным кварталом прошлого года упали В 3(!) раза, даже и не знаю, что получим, ведь нас в городе 7 человек, наверное евро по 50. :guns:
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Garmonia от 22 Июнь, 2007, 17:44:45

Цитировать
если те кто вам говорит, что не получали - значит получал за них кто-то другой

Может ли быть так, что бонус пообещали, но в последний момент не выплатили?(при условии выполнения плана)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: гастролер от 26 Июнь, 2007, 10:58:04
Цитировать
Может ли быть так, что бонус пообещали, но в последний момент не выплатили?(при условии выполнения плана)

У нас исключено!
Даже если отдел не выполнит план, но конкретный МП выполнил на своей территории, то он получит свой "кровно заработанный" бонус в полном объеме. Даже если станет известно, что он покидает компанию. :flex:
Название: Re: Бонусы
Отправлено: BIS от 03 Июль, 2007, 00:10:45
У нас бонусы довольно приемлимые!
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Сирена от 03 Июль, 2007, 20:01:13

Цитировать
Может ли быть так, что бонус пообещали, но в последний момент не выплатили?(при условии выполнения плана)
2Marina:

Может, мне за перевыполнение так и не выплатили :-[
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Garmonia от 04 Июль, 2007, 18:26:29
2Сирена:

Мне наконец выплатили, только не скажу сколько - стыдно. :-[
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Sunrise от 04 Июль, 2007, 19:13:13
Марина, поздравляю, у Вас квартальные, у нас-полугодовые, вообще ничего не будет... :-[
Название: Re: Бонусы
Отправлено: nero от 05 Июль, 2007, 00:52:35
Бонусы?!  :D
А как они выглядят?! Около 30 препаратов, по всем план приемлимый! Но Если вся команда не делает план, то соответственно никто не получает! Вот так и живем уже несколько лет без бонусов, а работаем без фанатизма! ;)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Робокоп от 16 Июль, 2007, 18:11:59
Не, ну я понимаю, что в работе преда имеется вопрос этики в сфере начисления зарплаты и бонуса. А именно, что их размеры не должны зависеть от продаж, т.е. не как у менеджеров.
Но почему бы не сделать их все-таки зависящими от продаж? Представляете, как было классно, если бы вы знали, что ваша премия составляет, к примеру, 0,5% от продаж. Заработал-получи.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Карантин от 16 Июль, 2007, 18:33:29
2Робокоп:
Цитировать
Представляете, как было классно, если бы вы знали, что ваша премия составляет, к примеру, 0,5% от продаж. Заработал-получи.


Насколько мне известно по рассказам коллег, именно так и происходит.
Но      при условии выполнения плана. Хоть квартального, хоть полугодового,
хоть дневного.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Рэнд от 16 Июль, 2007, 22:45:46
Привязка бонуса к проценту от продаж имеет как свои плюсы, так и минусы для компании - в таком случае МП начинают усиленно продавать именно те препараты, за которые начисляется процент, игнорируя неприоритеты.
В идеале бонус должен состоять из трех частей: за выполнение плана всей компанией, за выполнение плана регионом и третья - за личный вклад ( по результатам личных продаж и периодической аттестации по утвержденным критериям).
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Atlas от 18 Июль, 2007, 00:01:31

Цитировать
МП начинают усиленно продавать именно те препараты, за которые начисляется процент, игнорируя неприоритеты.

ни разу не было не приоритетов. Всегда приходилось работать с 3 , 4 препаратами. , которые и есть приоритет. Поэтому с первым пунктом не соглашусь, это далеко не всегда так. А в остальном имеет место быть.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Рэнд от 18 Июль, 2007, 00:08:32

Цитировать
с 3 , 4 препаратами. , которые и есть приоритет.
2Аtlas:
3-4 препарата в цикле просто не могут быть приоритетными. Это всегда вопрос ( или проблема) маркетинга - нельзя распределчть бюджет поровну между всеми промотируемыми препаратами: это закон.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Алекса от 18 Июль, 2007, 00:12:47
 Ну допустим, 3 препарата. За каждый получаешь какую-то часть бонуса. ну мне и за самый низкобонусный препарат деньги не помешают. А активность соответствует маркетинг плану. Если у препарата только 10 % время , то и соответственно с ним и работаешь, только как напоминание.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Сирена от 18 Июль, 2007, 11:06:52
 В нашей конторе бонусная схема следующая: на каждый продвигаемый продукт есть свой план и при 90 % выполнении свой бонус ( следовательно три продукта три бонуса ), а также бонус за суммарные продажи в деньгах ( к упаковкам есть ещё план в денежном исчислении), т. о. если потрудиться и при благоприятном стечении обстоятельств можно неплохо заработать.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Atlas от 18 Июль, 2007, 13:17:57
2Аtlas:
3-4 препарата в цикле просто не могут быть приоритетными. Это всегда вопрос ( или проблема) маркетинга - нельзя распределчть бюджет поровну между всеми промотируемыми препаратами: это закон.

ещё как могут. Беспредметный спор о том, что уже есть. И нет никаких проблем в этом. 
Название: Re: Бонусы
Отправлено: JulBet от 18 Июль, 2007, 20:45:55

Цитировать
ваша премия составляет, к примеру, 0,5% от продаж. Заработал-получи.

ха-ха.....меня бы и 0,1% устроил бы ..... видимо у вас
2Робокоп:  очень маленькие продажи и планы.....
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Эспераль от 19 Июль, 2007, 19:36:34
Новартис -это соковыжималка. Но за достойные условия и тренинги у них ценные хотя и проводят на территории Федерации .Бонусы регулярно при выполнении плана ,ну планы тоже себе  ничего- не маленькие.
По моеме попробовать есть смысл. Слышал, что за успехи в по валу одного менеджера  из регионов отправили в бонусную поездку на 10 дней по крутым местам в Швейцарии с семьей и его именем назвали звезду на небе- это круто! ( возможно такая практика у Новартиса не только в России).
Название: Re: Бонусы
Отправлено: anonimus от 01 Сентябрь, 2007, 14:16:22
У нас в бонусной системе черт ногу сломит, говорят, что платят только при приросте market share, на деле получают все, чтобы народ не разбегался. Но, конечно, чем больше приросли, тем больше получили.
За год в среднем выходит 12 -15 usd
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Sunrise от 01 Сентябрь, 2007, 19:14:38
-За год в среднем выходит 12 -15 usd

сотен?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Dr.Shpak от 01 Сентябрь, 2007, 19:30:00
Скорее всего тысяч.  ;)

Эх... а мне то как повезло в этом полугодии с бонусом! Хоть часть долгов раздам  ;)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Sunrise от 01 Сентябрь, 2007, 19:32:15
ну ты молодец! значит квартирку прикупил? ;)
а я бонус потратил на путешествия и в кубышку кое что
Название: Re: Бонусы
Отправлено: dodger от 01 Сентябрь, 2007, 23:06:39
У нас бонусы полугодовые. Получают есно те, кто выполнил план + результаты аттестации + результаты тестов на тренинге + результаты двойных визитов. Одним словом за твои знания, их применение и вклад в продажи... За первое полугодие от 1,5 до 2 З/п. Но получили не все... Я получил 1,8 З/п. СЧАСТЬЕ :D :D
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Electronic от 06 Февраль, 2008, 23:47:29
Мне работёнку вот предложили за 1 т.евро, что мне кажется весьма и весьма мало, для госпитальной позиции. Но, пообещали бонус, при выполнении плана, ещё + 1 т.евро. Это уже ближе к теме, учитывая, что в командировках 2/3 жизни проводить придётся. Однако, есть одно серьёзное НО - бонус годовой. Я вот думаю, а не разводилово ли это? Поработаю так годик, за 1 у.е., а к концу года мне и скажут - спасибо, свободен! И плакали мои денюшки  :-\
Есть у кого какие соображения по этому поводу? Может, напрасно я так опасаюсь?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: repa от 07 Февраль, 2008, 00:07:55
Мне работёнку вот предложили за 1 т.евро, что мне кажется весьма и весьма мало, для госпитальной позиции. Но, пообещали бонус, при выполнении плана, ещё + 1 т.евро. Это уже ближе к теме, учитывая, что в командировках 2/3 жизни проводить придётся. Однако, есть одно серьёзное НО - бонус годовой. Я вот думаю, а не разводилово ли это? Поработаю так годик, за 1 у.е., а к концу года мне и скажут - спасибо, свободен! И плакали мои денюшки  :-\
Есть у кого какие соображения по этому поводу? Может, напрасно я так опасаюсь?
Может и напрасно, а что за контора то?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Electronic от 07 Февраль, 2008, 11:36:18
2repa:
ОМБ - медицинское оборудование, расходники. http://www.omb.ru/
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Sqvier от 03 Май, 2009, 18:35:18
Наконец ввели очень прозрачную схему начисления бонуса критерий бонуса - вес в %, далее считают на сколько каждый параметр выполнен, заносят в Scorecard и получаешь свою денежку......
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Nick2 от 03 Май, 2009, 18:47:07
Наконец ввели очень прозрачную схему начисления бонуса критерий бонуса - вес в %, далее считают на сколько каждый параметр выполнен, заносят в Scorecard и получаешь свою денежку......
Что такое Scorecard?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Sqvier от 03 Май, 2009, 18:50:19
эта объеденяющая форма куда вносят показатели и оценки показателей после чего она сумирует цели и выдает твой результат в %, т е на сколько тебе выплатят бонус, если 100% - то весь если меньше соответственно меньше, бонус фиксированная сумма
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Кружинская от 03 Май, 2009, 20:36:53
2Sqvier: у нас так же. Очень удобно, все можно самим посчитать. ;)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Sqvier от 03 Май, 2009, 21:11:50
2Sqvier: у нас так же. Очень удобно, все можно самим посчитать. ;)
есть минус, бонус ограничен фиксированной цифрой и выше потолка не прыгнешь, плюсы есть то же ))
Название: Re: Бонусы
Отправлено: symbol от 03 Май, 2009, 21:20:29
Цитировать
есть минус, бонус ограничен фиксированной цифрой и выше потолка не прыгнешь
Минус - это если цифра смешная.
А когда сумма мотивирующая, то в чём же минус? А фиксированная максимальная сумма от величины зарплаты зависит?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Рэнд от 03 Май, 2009, 22:33:54
Дл сотрудников в одной позиции - не зависит. Градация минимума и максимума ведется именно от позиции: представителям - одна, регионалам - несколько другая цифры.
Другой вопрос, что, как уже обсуждалось ранее, бонус сотоит из трех частей: за выполнение плана компанией в целом и отделом - фиксированные суммы всем, а вот третья часть ( мотивирующая) - различается в зависимости от занимаемой в Компании позиции и выполнение плана сотрудником.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Рэнд от 07 Май, 2009, 20:32:37
2pupsyanya:
С английского, как и с русского, слово "бонус" не переводится. Переводится оно только с латыни, где означает -  " премия".
Название: Re: Бонусы
Отправлено: ШаХи от 30 Сентябрь, 2009, 20:08:11
А давно тут тишина.. Коллеги, у вас в Ко как-то изменилась бонусная система(в связи с пресловутым кризисом)?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: sklif от 30 Сентябрь, 2009, 20:14:29
а я продвигаю БАДы (т.к. студент), нам обещали бонус за квартал 300 евро,и он зависит от очень многих вещей (пенетрация, .........

Мне стыдно и я смущаюсь, но позвольте спросить - бонус за пенетрацию - это как?  ::)
Кто кого пенетрирует?  :D
Название: Re: Бонусы
Отправлено: rudenko от 03 Октябрь, 2009, 04:52:39
Мне стыдно и я смущаюсь, но позвольте спросить - бонус за пенетрацию - это как?  ::)
Кто кого пенетрирует?  :D
Да Вы не смущайтесь! Пенетрация - это когда новый препарат на рынок выводят. За успешное введение в ассортимент аптек, например, и платится определённая часть бонуса.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Margolis от 03 Октябрь, 2009, 12:49:14
Я на прошлой неделе бонус получила  :D
Правда, в ЛПУ он называется в переводе с латинского - премия.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: sklif от 03 Октябрь, 2009, 19:48:57
Да Вы не смущайтесь! Пенетрация - это когда новый препарат на рынок выводят. За успешное введение в ассортимент аптек, например, и платится определённая часть бонуса.

А звучит то как. Я уж подумал про более приятный процесс (пенетрации).
Разочарован.
Название: Бонусы
Отправлено: YO от 04 Январь, 2011, 20:28:23
Голосуем не стесняемся.....
Название: Re: бонусы
Отправлено: Пирамидонна от 04 Январь, 2011, 21:38:00
по совокупности?
Название: Re: бонусы
Отправлено: YO от 04 Январь, 2011, 21:47:59
по совокупности?
   Какой размер бонуса с СУММЕ вы получили скажем за последний год???
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Эрик@ Картман от 06 Январь, 2011, 05:45:33
какие же разные бонусы в наших Ко :-X
Название: Re: Бонусы
Отправлено: granata от 06 Январь, 2011, 10:11:58
Ага победили буржуи!
а бонус мужа он же тоже мой!!!Поэтому я правильно проголосовала.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Redactor от 06 Январь, 2011, 11:20:27
Во многих компаниях соотношение базовая часть зарплаты/бонус сокращается с 2004г. (69% и 31% соотв.) - в 2010 году оно составило (57% и 43%) - т.е. бонусы становятся все более значимой частью системы мотивации в организациях (ист.PWC, 2010).
Недостатками бонусной системы можно назвать следующее:
- Все получают одинаковые или почти одинаковые премии;
- Групповые премии не стимулируют индивидуальную активность;
- Стандартные премии воспринимаются как должное;
- Незначительно влияют на повышение качества работы.
Стоит учитывать и тот факт, что для 15% струдников бонусы не являются мотивирующим фактором в работе.

За что компании выплачивали бонусы в 2010:
- за выполнение плана - 45% компаний;
- за особые достижения - 26%;
- только за перевыполнение плана - 17%;
- просто так - 10%;
- за подхалимство - 10%;
- за хорошо выполненную работу, выполнение KPI - 2%;
- к праздникам -2%;
- от настроения начальника - 1%;
- не платят никогда- 3%.
(Head Hunter, 2010).
Название: Re: Бонусы
Отправлено: granata от 06 Январь, 2011, 11:26:29
а как формулируют подхалимство?

Название: Re: Бонусы
Отправлено: Redactor от 06 Январь, 2011, 11:50:38
угодничание (угодничанье); частичн.: лесть
Название: Re: Бонусы
Отправлено: granata от 06 Январь, 2011, 11:53:33
а я думала полное соответствие корпоративной культуре :D

Слышала,что есть ко. которые платят за прирост в упаковках.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Redactor от 06 Январь, 2011, 12:07:48
2granata:
Это применяется в период лонча препарата.
Для максимального эффекта от бонуса в компании должна быть или процентная ( за каждый недовыполненный/перевыполненный процент от плана отнимается/прибавляется 2% от бонуса за 100%) или, что чаще, цифровая система премирования ( напр. 95-100% плана - 1000$, 101-110% - 1200$ и т.п.). Первая система гораздо эффективнее, иначе все недостатки ( см.выше) проявятся в полной мере.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: GL от 06 Январь, 2011, 12:10:01


Цитировать
ко. которые платят за прирост в упаковках
А это не входит сюда?
Цитировать
- только за перевыполнение плана - 17%;
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Arnold Lane от 06 Январь, 2011, 12:24:49
2Redactor:
на Ваш взгляд - наиболее оптимальный показатель, за который сотрудник должен быть награждён бонусом?
И какова должна быть регулярность получения премии? (в конце года, квартальная, ежемесячная, разовая)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Redactor от 06 Январь, 2011, 12:30:37
2GL:
Входит. Это - одна из трех составляющих плана ( деньги, упаковки, доля рынка - MS%). Просто в лонч разумнее платить не только за выполнение плана, но и за прирост в упаковках. Позже к этому добавляется цифра в деньгах.
2Arnold Lane:
Выполнение и перевыполнение плана.
Частота - зависит от продуктов ( сезонность препаратов или вакцин и т.п.), определяется HR совместно с Директором по продажам.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Arnold Lane от 06 Январь, 2011, 12:35:56
2Redactor:
величина бонуса должна зависить от % выполнения\перевыполнения плана?
и как Вы относитесь к единовременному премированию сотрудника за успешно проведённое мероприятие или акцию?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Redactor от 06 Январь, 2011, 12:37:23
2Arnold Lane:
Если бюджет позволяет... :D
Но тогда условия награждения должны быть четко прописаны в трудовом договоре ( а это делать, обычно, лень).
Название: Re: Бонусы
Отправлено: GL от 06 Январь, 2011, 12:43:27
Единовременное премирование сотрудника за успешно проведенное мероприятие или акцию вполне соответствует таким статьям:
Цитировать
- за особые достижения
Цитировать
- за хорошо выполненную работу
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Пирамидонна от 06 Январь, 2011, 14:20:21
да мне кажется или брехня все это или тут одни неуклюжи собрались. Вот сколько мне рассказывают про бонусы, так все прямо получают в шестизначных цифрах
Название: Re: Бонусы
Отправлено: granata от 06 Январь, 2011, 14:39:38
да мне кажется или брехня все это или тут одни неуклюжи собрались. Вот сколько мне рассказывают про бонусы, так все прямо получают в шестизначных цифрах

и рассказывают поди конкуренты? :D
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Пирамидонна от 06 Январь, 2011, 14:43:28
2granata: нет, бывшие коллеги. чтобы им врать
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Helmsman от 06 Январь, 2011, 14:46:17

Цитировать
сколько мне рассказывают про бонусы, так все прямо получают в шестизначных цифрах
Считают плохо. Путаются в банкоматных чеках.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: granata от 06 Январь, 2011, 14:47:34
ну тогда можно про свои смело преувеличить ::)
типа на предыдущем месте такого невжисть не получить :flex:
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Пирамидонна от 06 Январь, 2011, 14:53:08
2Helmsman: считают плохо, зато бонусы хорошие.
2granata: про предыдущее все и так знают, что там рамс с бонусами.
Просто эти люди скорей бы приуменьшили, чем преувеличили
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Gold Rise от 06 Январь, 2011, 14:54:06
2Пирамидонна:
Цитировать
Вот сколько мне рассказывают про бонусы, так все прямо получают в шестизначных цифрах

Если бонусы годовые, возможно получение и в шестизначных...120 000 р. - в год. По 30 000р. в квартал. Только вот тогда говорящими период умалчивается.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Пирамидонна от 06 Январь, 2011, 14:56:22
2Gold Rise: да прям. раз в квартал получают. сказали, что бывают у них бонусы хорошие и очень хорошие. вот вроде как хорошие уже получали, а про очень хорошие мечтают. Еще один человек рассказывал как он за полгода с бонусов еботеку выплатил, ну явно не с 30 тыщ в квартал.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Gold Rise от 06 Январь, 2011, 15:08:23
2Пирамидонна:
Цитировать
да прям. раз в квартал получают. сказали, что бывают у них бонусы хорошие и очень хорошие. вот вроде как хорошие уже получали, а про очень хорошие мечтают. Еще один человек рассказывал как он за полгода с бонусов еботеку выплатил, ну явно не с 30 тыщ в квартал.

Процентаж бонусов приведён в сообщении Redactorа

Цитировать
Во многих компаниях соотношение базовая часть зарплаты/бонус сокращается с 2004г. (69% и 31% соотв.) - в 2010 году оно составило (57% и 43%)

То есть, средний бонус по фармотрасли - 43%. Есть компании, где можно при перепереперевыполнении плана и всяческих похвалах получить под 75% от годового оклада. Больше - не знаю. Это AIPM-овские Ко. Которые платят прозрачно и отчитываются.
Есть, кончено, компании типа Озона. Где оклад мизерный, зато бонус - процент от продаж. При удачных обстоятельствах, думаю, разово там можно огрести раз в несколько больше. Но, обычно, это не продолжается постоянно.

Ипотеку за полгода? Либо ипотека взята под первоначальный взнос 80%, либо это её остатки.

Ну, согласитесь, кто же будет Вам предоставлять 2 НДФЛ и кредитный договор с банком? Ведь так приятно бывшей коллеге, особенно, если она ничего себе выглядит, пустить пыль в глаза?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Пирамидонна от 06 Январь, 2011, 15:18:51
2Gold Rise: 75% от годового оклада? ну возьмем средний оклад 50 тыщ х 12 месяцев получим 600 тыщ рябчиков, 75% = 450, то есть 150 в квартал. не так?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Helmsman от 06 Январь, 2011, 15:20:25
Цитировать
Ну, согласитесь, кто же будет Вам предоставлять 2 НДФЛ и кредитный договор с банком? Ведь так приятно бывшей коллеге, особенно, если она ничего себе выглядит, пустить пыль в глаза?
Во-во! Так и есть.
Сели вечером у сериала за телевизором, собрали в кучу все бумажки: чеки банкоматные, квитанции на квартплату, телефонные счета, да еще примешали случайно в общую кучу финансовый отчёт, глаза и округлились. Так самим интересно показалось, что в пору и со знакомыми таким открытием поделиться.


Цитировать
возьмем средний оклад 50 тыщ х 12 месяцев получим 600 тыщ рябчиков
Не получим. Нет в Озоне таких окладов у МП.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: granata от 06 Январь, 2011, 15:37:41
Вспомнила!Был в моей жизни бонус за интеграцию(ну чтоб не разбежались раньше времени).
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Helmsman от 06 Январь, 2011, 15:45:06
Цитировать
Был в моей жизни бонус за интеграцию
;D О, как!
granata: Что значит "чтобы не разбежались"? И сколько этот бонус весил в рублях?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: granata от 06 Январь, 2011, 15:48:53
бывает такое при обьединении компаний,народ чуит одним местом(интуицией вообщем) и начинает работу подискивать,чтоб не искать ее потом в течении нескольких месяцев.мне просто рано тикать было..я сидела и ждала этот бонус.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Helmsman от 06 Январь, 2011, 15:53:00

Цитировать
Есть, кончено, компании типа Озона. Где оклад мизерный, зато бонус - процент от продаж.
Цитировать
То есть, средний бонус по фармотрасли - 43%. Есть компании, где можно при перепереперевыполнении плана и всяческих похвалах получить под 75% от годового оклада. Больше - не знаю. Это AIPM-овские Ко. Которые платят прозрачно и отчитываются.
Пирамидонна: Знакомые, что вы упомянули трудятся в AIPM-овских компаниях, где в трудовом соглашении у них прописана система премирования? И указан бонус 75% от годового оклада? Нет?
Так гипотетически рассуждать всяко можно. И про бонусы свои типа огромные. Отчего же не похвалиться, если тебя слушают.

Цитировать
бывает такое при обьединении компаний
Понятно. Так бонус сравним с годовым окладом? Есть ли смысл в таких случаях ожидать?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: granata от 06 Январь, 2011, 15:57:11
если чесно ,никогда не запоминаю суммы которые трачу...кажется 3 оклада
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Helmsman от 06 Январь, 2011, 16:12:33

Цитировать
никогда не запоминаю суммы которые трачу...
Вот и иллюстрация как считают свои бонусы. Даже и подозревают откуда они берутся.
Цитировать
кажется 3 оклада
Что-то похожее на компенсацию по сокращению. В поглощаемой компании ставки сократили, деньги прошли соответствующе, людям сказали что это бонус.
Ещё иллюстрация как рождаются мифы.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: granata от 06 Январь, 2011, 16:16:07
ну много у меня трат было,поэтому и не помню..
при сокращении потом дали отдельно,про мифы мне рассказывать не нужно...
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Entlassen от 06 Январь, 2011, 16:21:52
Бонус за интеграцию - 3 оклада, да потом еще и компенсация по сокращению - 3 оклада. Итого - 6 окладов.
Очень хорошо!  ;)
Самый приятный бонус, как бонус от жизни, ничего не делал, а деньги получил.  :)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: granata от 06 Январь, 2011, 16:27:19
Время только не учли,кризис тогда в разгаре был..маленько не в радость они пришлись..
Название: Re: Бонусы
Отправлено: YO от 06 Январь, 2011, 17:17:15
Коллеги,а скажите ваше мнение о так скажем не мотивирующем к работе бонусе,а так скажем,демотивирующем к смене работы...поясню-когда скажем через несколько месяцев после отчетного периода выплачивается премия,но только тем кто не уволился....причем эти месяцы ,в которые люди уже отработали и сидят ждут премии выпадают на самые горячие в плане вакансий от конкурентов периоды....
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Entlassen от 06 Январь, 2011, 17:34:55

Цитировать
Время только не учли
2granata:  :D Так вы его и не сообщали.

А вот интересно, почему еще никто не высказался на тему: как кризис, что и фармы коснулся в полной мере, в нашей стране повлиял на выплату бонусов.
И в голосовалке нет такой опции.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Arnold Lane от 06 Январь, 2011, 18:09:42
2YO:
Цитировать
Коллеги,а скажите ваше мнение о так скажем не мотивирующем к работе бонусе,а так скажем,демотивирующем к смене работы...поясню-когда скажем через несколько месяцев после отчетного периода выплачивается премия,но только тем кто не уволился....причем эти месяцы ,в которые люди уже отработали и сидят ждут премии выпадают на самые горячие в плане вакансий от конкурентов периоды....
иногда складывется впечатление, что сроки выплаты бонусов как раз совпадают с периодами активного поиска работы.
иными словами - посмотрим, кто останется, тому и выплатим.
Хотя может я и преувеличиваю.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Redactor от 06 Январь, 2011, 19:47:22
Цитировать
посмотрим, кто останется, тому и выплатим.
С точки зрения HR это совершенно справедливо. Мотивационные схемы рассчитаны ТОЛЬКО на сотрудников компании.
Кризис в фарме выразился в незначительном росте неденежных форм мотивации VS. обычных денежных выплат ( 24% и 76% соотв.). В 2008 г. это соотношение было 12% на 88%.
(HeadHunter, 2010).
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Arnold Lane от 06 Январь, 2011, 20:03:13
2Redactor:
Цитировать
С точки зрения HR это совершенно справедливо. Мотивационные схемы рассчитаны ТОЛЬКО на сотрудников компании.

отсюда вывод\вопрос:
бонус это награда за выполненную работу или аванс за будущую?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Redactor от 06 Январь, 2011, 20:14:07
За выполненную, но только для сотрудников. Странно, если бы это было не так.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: symbol от 06 Январь, 2011, 21:23:31
2YO:
Цитировать
причем эти месяцы ,в которые люди уже отработали и сидят ждут премии выпадают на самые горячие в плане вакансий от конкурентов периоды....
Я не совсем понял.
Вы хотите сказать, что люди отказываются от вакансий и остаются в старой компании, где их что-то не устраивает, исключительно в ожидании ранее заработанных бонусов? :o
Название: Re: Бонусы
Отправлено: GL от 07 Январь, 2011, 00:12:24

Цитировать
За выполненную, но только для сотрудников. Странно, если бы это было не так.

Цитировать
когда скажем через несколько месяцев после отчетного периода выплачивается премия

Странно, что премия выплачивается с большим опозданием.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Acorus от 07 Январь, 2011, 00:16:35
2Redactor:
Цитировать
Кризис в фарме выразился в незначительном росте неденежных форм мотивации
а какая неденежная мотивация самая популярная ? Грейды, значки и что-то в этом роде?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: GL от 07 Январь, 2011, 00:21:55

Цитировать
а какая неденежная мотивация самая популярная ? Грейды, значки и что-то в этом роде?
Бонусные поездки за рубеж без тренингов. Чисто шопинг и отдых.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: m@m от 07 Январь, 2011, 05:10:21
2GL:
Бонусные поездки за рубеж без тренингов...
Так это бывает регулярно, раз в 5-7 лет по одному из 300-500 сотрудников :)
Чисто шопинг и отдых.
И это регулярно, уже для всех, на заработную плату и в установленное КЗоТом время  :laugh:
Напомнили мне эти рассуждения заявление Медведева о том что в Сколково надо привлекать иностранных ученых, используя "нематериальные льготы". Коментарии Задорнова по этому поводу:" Зарплата? Да зачем она Вам?! Мы Вам нематериальные льготы предоставим: будете дорогу на красный свет переходить, или, например, в Сочи заплывать за буйки (мы Вам удостоверение специальное дадим что Вам можно!!!".
2Redactor: на "посмотрим, кто останется, тому и выплатим" Вы ответили:
С точки зрения HR это совершенно справедливо. Мотивационные схемы рассчитаны ТОЛЬКО на сотрудников компании....
Мотивационные схемы не всегда направлены только на сотрудников ;)
А что до справедливости (и Вы разделяете эту точку зрения), то справедливо платить тем сотрудникам, которые УЖЕ выполнили условия трудового соглашения с Компанией (план продаж и прочее). А вот если этот сотрудник стал бывшим до момента выплаты бонусов - это промах менеджмента (курицу, несущую золотые яйца не забивают(в том смысле что не лишают трудяжку корма, который отработала, добросовестно передавая "курощупу" золотое яичко)). Потому ЕСТЬ HR службы в некоторых компаниях, которые заботятся чтобы уволившимся до принятой даты выплаты бонусов по результатам работы сотрудникам бонус был выплачен! Например уволился  в январе текущего года, бонус за прошлый год выплатили в апреле текущего, когда уже стал сотрудником другой компании. Ничего личного...только бизнес  :)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: GL от 07 Январь, 2011, 12:12:39

Цитировать
Бонусные поездки за рубеж без тренингов.

Цитировать
Так это бывает регулярно, раз в 5-7 лет по одному из 300-500 сотрудников

Так и должно быть. Личные наблюдения вполне согласуются с зафиксированной тенденцией:

Цитировать
Кризис в фарме выразился в незначительном росте неденежных форм мотивации VS.

 ;)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: granata от 07 Январь, 2011, 18:03:07
кстати,встретила тему с таким же названием в рабочих моментах.может обьединить?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Kukla77 от 07 Январь, 2011, 18:10:50
2granata:
Цитировать
кстати,встретила тему с таким же названием в рабочих моментах.может обьединить?

Ссылочку киньте, пожалуйста!
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Helmsman от 07 Январь, 2011, 18:16:58
granata: А о чём в той теме написано? Здесь карьерный рост обсуждаем. Ну и про бонусы заодно.  ;)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Эрик@ Картман от 07 Январь, 2011, 18:58:40
у меня в нашей Ко не нравиться то, что есть верхняя планка для бонусов... мотивация на определенном этапе катится вниз...
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Entlassen от 07 Январь, 2011, 18:59:59

Цитировать
есть верхняя планка для бонусов... мотивация на определенном этапе катится вниз...
Ну а как можно увеличивать бонус до бесконечности?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Эрик@ Картман от 07 Январь, 2011, 19:09:12
Ну а как можно увеличивать бонус до бесконечности?

я по своей наивности думаю, что чем выше продажи, тем он должен быть больше, а так получается, что после определенного количества продаж (Х) бонус не растет, т.е. ты можешь продать 2хХ, 3хХ и т.д., а бонус больше не вырастет...
Название: Re: Бонусы
Отправлено: ООО-ла-ла от 07 Январь, 2011, 19:29:16
2Entlassen:
Цитировать
Ну а как можно увеличивать бонус до бесконечности?
Есть такие компании, где после  выполнения плана бонус - с каждой упаковки, кстати, там же бонус авансом - до окончания расчетного по бонусу периода, частями выплачивают, если план не будет выполнен, возможно, удержание из зарплаты  выплаченного аванса, что может круче мотивировать?!
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Kukla77 от 07 Январь, 2011, 19:32:23
2ООО-ла-ла:
Цитировать
удержание из зарплаты  выплаченного аванса,

Нарушение ТК РФ. Трудовая комиссия нагреет вплоть до закрытия филиала. Если это филиал. Либо директор и глав. бух пострадают неслабо. Вы их предупредите там. Что в инет слита инфа о незаконных выплатах...Глядишь, соломку подстелят! :D
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Acorus от 07 Январь, 2011, 19:37:40
2Эрик Картман:
Цитировать
а бонус больше не вырастет...
значит план выставлен слишком скромный  ;) поработайте в отечественных Ко-план растет каждый год на 50-100 %  :o
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Эрик@ Картман от 07 Январь, 2011, 19:42:05
2Эрик Картман:  значит план выставлен слишком скромный  ;) поработайте в отечественных Ко-план растет каждый год на 50-100 %  :o

это отечественные Ко с импортных пример берут..

но какой бы не был план, крышка у бонуса есть, и если ты знаешь, что больше 100 тыс. рублей (например) ты бонус в год не получишь, то как-то грустно... (а если еще еще и частями дают поквартально... то вообще как-то незаметно он протекает)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: lu888 от 07 Январь, 2011, 19:43:40
И бонус становится все тоньше и тоньше. А планы все больше и больше.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: NW от 07 Январь, 2011, 19:56:57
что больше 100 тыс. рублей (например) ты бонус в год не получишь, то как-то грустно...

Так все безнадежно и недостижимо?  >:(
Сумма бонуса привязана к уровню зарплаты?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Эрик@ Картман от 07 Январь, 2011, 20:23:37
Так все безнадежно и недостижимо?  >:(
Сумма бонуса привязана к уровню зарплаты?

в данном случае сумма вымышленная, бонус привязан к зарплате (прочитав тему, поняла, что у многих так)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: m@m от 08 Январь, 2011, 03:52:43
в данном случае сумма вымышленная, бонус привязан к зарплате (прочитав тему, поняла, что у многих так)
Ну если логика это единственный вариант который Вы ищете, то да, безнадежно  :)
Бонус привязан к зарплате (к окладной части чаще), зарплата зависит от уровня ожидаемой инвесторами маржи, маржа от количества проданного товара (в штуках на конечного потребителя желательно).
Повышаются количественно продажи, увеличивается реализованная маржа, часть которой идет в затраты на оплату (увеличение в данном случае) бонусов.
Чтобы максимально увеличить переменную зарплаты (бонус), нужно больше клиентов, соответственно времени на полноценную работу с ними. А время у одного  М.П.  - ограниченный ресурс.
Еще один момент: плановой была не только советская экономика  :D
Капиталисты  ВСЕГДА обращали внимание на планирование доходов. Так что если есть план ("с такого-то по такое-то скосить маржи не менее стольки-то , не более стольки-то!"), изменить этот план вряд-ли получится.
Вариант, который поможет Вам убрать "потолок" бонусов :
 убедите начальника что Вы "золотой сотрудник", который может эффективно работать на 2-3 ставки с количеством клиентов в 2-3 раза превышающим нормативное, увеличивая при этом продажи и повышая репутацию продуктов Ко (учитывая необходимость непрерывного контакта с клиентом, для предупреждения неправильного использования продукта, что может подорвать его репутацию). Помните такую юмористическую передачку "Одна за всех!"? :D
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Redactor от 08 Январь, 2011, 10:36:12
2m@m:
В этом случпе менеджер решит, что:
- Вы явне недозагружены;
- Можно уволить 2-3 МП, ставки которых ( и бонусы) перейдут к Вам - это тоже не добавит популярности в команде. :D
Название: Re: Бонусы
Отправлено: granata от 08 Январь, 2011, 12:44:31
2m@m:
В этом случпе менеджер решит, что:
- Вы явне недозагружены;
- Можно уволить 2-3 МП, ставки которых ( и бонусы) перейдут к Вам - это тоже не добавит популярности в команде. :D

разве менеджер решает вопросы о сокращении и увеличении бонуса?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Redactor от 08 Январь, 2011, 13:02:06
Сам - нет, но с его подачи это возможно ( ведь именно он должен проводить формальную аттестацию сотрудника).
Название: Re: Бонусы
Отправлено: granata от 08 Январь, 2011, 13:03:43
я это понимаю...но мне всегда казалось,что менеджера ругают за незакрытые ставки
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Redactor от 08 Январь, 2011, 13:14:09
Но речь шла о сокращении уже занятых ставок с повышением прибыли ( продажи - те же, а зарплата и бонусы - одному человеку). Впрочем, это нереальный вариант.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Приятных снов! от 08 Январь, 2011, 14:20:45
Бонусы- справедливое вознаграждение за выполненную работу и если компания выплачивает заработанный бонус сотруднику, который уволился из компании - это разумно, на мой взгляд, сотрудник получил возгаграждение за свой труд, за своё перевыполнение личного плана продаж.
Бонус могут получить те, кто хоть и не выполнил план продаж, но за отчётный период так увеличил в своём регионе долю рынка и в деньгах, и в упаковках, как никто до него. Такой бонус всегда будет оценен сотрудником и мотивирует его ещё лучше работать.
 Приятно, что есть такие компании.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Acorus от 08 Январь, 2011, 14:26:16

Цитировать
Приятно, что есть такие компании.
есть компании, где бонус платится не за выполнение плана каждым МП, а за общий план по России (который всегда выполняется).По сути, это даже не бонус, а постоянная добавка к зарплате. Насколько мотивирует такой вид бонуса? Вопрос открытый ... а есть компании, где получение бонуса- экстраординарное явление. Истина, как обычно, где-то посередине  :)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: repchik от 08 Январь, 2011, 14:35:36
2m@m: согласна с 2Redactor: - если один сотрудник способен выполнять нагрузку за две ставки других сотрудников, на месте администрации компании стоит задуматься - зачем содержать эти ставки и сделать подобное во всей компании, соответственно, с повышением потолка бонусов (ранее бонус был за выполнение одного плана, сейчас же - за выполнение трех) и сокращением ставок.

В одной очень хорошей компании ТОП-10 уже в течение года наблюдаем подобное явление (сотрудник с шашкой наголо занимает освободившиеся ставки) и думаем - то ли ему дают думать, какой он незаменимый, то ли он сумел убедить в этом руководство компании. Простите за офф топ...
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Kukla77 от 08 Январь, 2011, 14:38:48
2Acorus:
Цитировать
есть компании, где бонус платится не за выполнение плана каждым МП, а за общий план по России (который всегда выполняется).По сути, это даже не бонус, а постоянная добавка к зарплате. Насколько мотивирует такой вид бонуса? Вопрос открытый ...

Не мотивирует. Устраивает. Люди не стремятся работать больше и лучше. Они просто постят на форумах, какие у них хорошие условия бонуса. До поры, пока страна этот план выполняет. Но, когда страна перестаёт этот план выполнять, то МП, выполняющего это начинает сильно демотивировать.

Цитировать
Истина, как обычно, где-то посередине

ИМХО, но бонус должен быть ориентирован на абсолютно точные, SMART-ованные показатели личностного вклада, или вклада небольшой команды МП. Можно в бонус уложить разные показатели, процентовать более значимые бОльшим процентажем. Основное - перевыполнение плана. Ибо денег на бонус, при недовыполнении, взять негде - это даже самый молодой МП понимать должен. Основы экономики.

Другой вопрос, это ситуация, когда в компании маржинальность низка, чаще всего из за растрат руководства, при безграмотном планировании расходов, например,  на поставщиков услуг, у которых самые высокие расценки, но руководство получает свой процент...На методики промоции не результативные, зато выгодные лично заказывающему. Тогда бонусов-то и не видно, ибо всё перевыполнение лежит в карманах ограниченной группы лиц. Работать ли в такой Ко? Решать каждому.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Приятных снов! от 08 Январь, 2011, 14:39:54
2Acorus: Бонус не должен падать с неба! Это- вознаграждение и оценка личного вклада каждого в выполнение общего плана.
 Знаю компании, где бонус никому не выплачивают, если регион в целом НЕ выполнил план, а отдельный город- выполнил. Вот это- демотивирует сотрудников! Они то пахали и свою работу выполнили на "отлично"!
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Arnold Lane от 08 Январь, 2011, 14:49:11
2Kukla77:
Цитировать
ИМХО, но бонус должен быть ориентирован на абсолютно точные, SMART-ованные показатели личностного вклада, или вклада небольшой команды МП
очень и очень согласен!
а пока такого нет - бонус не будет рассматриваться сотрудником как истинно мотивирующий фактор. сотрудник привыкнет к тому, что бонус либо всем платят, либо всем не платят
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Пирамидонна от 08 Январь, 2011, 15:48:24
2Пока!: вполне может быть, что был некорректный план. Истории про когда "один в ногу, а все не в ногу" - это все-таки фантастика. И историй про терминатора - медпреда, который всех победил я слышала, но вот встречать таких не довелось
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Приятных снов! от 08 Январь, 2011, 15:57:08
2Пирамидонна: Нормальные ребята, не терминаторы! :) А вот бонус им не дали потому, что весь регион, к примеру, из 6-7 городов не выполнил план, а 2 города - выполнили свой личный план продаж.
Я согласна, что есть некорректные планы, но я писала о том, что при развитии новой территории, сотрудник добился быстрого роста продаж и откусил-таки  долю рынка у конкурентов ( речь не о том, что он один продавал и конкурентов на его территории не было ). Как такого не поблагодарить за его работу бонусом?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Пирамидонна от 08 Январь, 2011, 16:07:46
2Пока!: Вы сейчас меня спрашиваете? конечно поблагодарить, разве же я против
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Приятных снов! от 08 Январь, 2011, 16:27:52
2Пирамидонна: Нет, не спрашиваю, я говорю о том, что премирование такого вот сотрудника  очень мотивирует остальных " Ого! Каков орёл! А я что же отстаю! Я могу так же! "  ;D
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Acorus от 08 Январь, 2011, 16:32:05

Цитировать
премирование такого вот сотрудника  очень мотивирует остальных
очень дискутабельно  :-\
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Arnold Lane от 08 Январь, 2011, 16:34:18

Цитировать
я говорю о том, что премирование такого вот сотрудника  очень мотивирует остальных
или демотивирует
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Приятных снов! от 08 Январь, 2011, 16:37:32
2Acorus: 2Arnold Lane: А если явные достижения сотрудников не отмечать, не поощрять, не замечать очевидных успехов - это ли не демотивация?
Демотивирует нереальный для выполнения план,отсутствие возможности заработать бонус и когда закрывают глаза на явные успехи сотрудников " всё равно не оценят, зачем стараться? "
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Arnold Lane от 08 Январь, 2011, 16:40:54
2Пока!:
смотря что для каждого сотрудника является мотивирующим фактором.
для кого-то публичное пооощрение, для кого корпоративная поездка заграницу, а для кого просто тихий перевод премии на пластиковую карточку.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Приятных снов! от 08 Январь, 2011, 16:42:37
2Arnold Lane: Согласна, всё индивидуально, но истинных труженников нельзя никак не отметить!
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Helmsman от 08 Январь, 2011, 17:01:22
Acorus, Arnold Lane, Пока!: Неинтересно читать тему с первой страницы и целиком? Лучше крутить её по десятому разу.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Arnold Lane от 08 Январь, 2011, 17:07:44
2Helmsman:
repetitio est mater studiorum  :D
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Acorus от 08 Январь, 2011, 17:15:12
"Не любо-не слушай, а врать не мешай!" (с)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Medtaran от 09 Январь, 2011, 01:18:26
По смарт-да! Сотрудник должен понимать за что дается бонус, и главное-как его досьтичь. Должен быть достижим-чтобы интересней работалось)
и немало важно чтобы сотрудник знал об этом и ...понимал
Чаще это достигается индивидуальными беседами руководителя с подчиненным.
"Индивидуальный план развития" тоже никто не отменял.
Короче-каждый должен знать что ему нужно делать и что ему за это будет.
Не смейтесь-а лучше поговорите со своими подчиненными))) Есть ли реальное понимание..

Неплохая бонусная система кстати-процент с продаж;-)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: m@m от 09 Январь, 2011, 09:06:54
2m@m:
В этом случпе менеджер решит, что:
- Вы явне недозагружены;
Прелестно, если так! Менеджеру стоит это обсудить с сотрудником и выяснить почему он "заскучал" и какой работой еще  желает заняться :)
2m@m:
- Можно уволить 2-3 МП, ставки которых ( и бонусы) перейдут к Вам - это тоже не добавит популярности в команде. :D
Это решение МЕНЕДЖЕРА, сами говорите :) , следовательно ожидаемая "популярность", связанная с решением, тоже менеджерская.
К счастью всегда есть возможность не одного решения, а ситуация "бонусы перейдут к Вам" мне понятна, но не симпатична.
Уже заработанное (бонусы) принадлежит тому кто заработал, Вы наверняка имели ввиду что ВОЗМОЖНОСТЬ заработать увеличится для того, кому перейдет функционал уволенного  сотрудника?
2repchik:
2m@m: согласна с 2Redactor: - если один сотрудник способен выполнять нагрузку за две ставки других сотрудников, на месте администрации компании стоит задуматься - зачем содержать эти ставки и сделать подобное во всей компании, соответственно, с повышением потолка бонусов (ранее бонус был за выполнение одного плана, сейчас же - за выполнение трех) и сокращением ставок.
Думаю что количество ставок планируется в соответствие с расчетным нормативом нагрузки. Корректировка количества и  качества (разный функционал) ставок производится в соответствие с оценкой эффективности действующего ресурса.
Все сотрудники одинаково эффективно в одном направлении (с одним и тем же заданием, задачей, поставленной целью) работать не могут, как не все могут быть мотивированы на достижения признанием чужих успехов. Все это индивидуально.
Но это все, НЕ означает "этот хороший работник, а этот -  плохой".
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Entlassen от 09 Январь, 2011, 09:58:05
Цитировать
Неплохая бонусная система кстати-процент с продаж
Надо бы уже отличать окладную систему оплаты труда от сдельной. Когда МП получает чисто оклад - это первый вариант. Когда ничего не получает, а только проценты с продаж - это сдельная система.
Есть вариант (более распространенный): оклад (фиксированная часть зарплаты) + процент от продаж (переменная часть). Бонус - это сверх того или помимо того. Смотря какая схема используется: сдельно-премиальная, то есть, проценты с продаж и еще (иногда) бонусы (премия) "за выдющиеся заслуги", "за хорошо выполненнную работу", "за лояльность компании" и т.п.; или, окладно-премиальная - тупо каждый месяц за "хождение по мукам" просто оклад, и иногда (по непрозрачным причинам: "за выдающиеся заслуги", "за хорошо выполненнную работу", "за лояльность компании" и пр.) где раз в квартал, где раз в полгода, где раз в год (всякие варианты) еще и бонус (премия).
Там где бонусами называют переменную часть зарплаты - это своего рода лукавство.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: symbol от 09 Январь, 2011, 10:11:30
2m@m:
Цитировать
Все сотрудники одинаково эффективно в одном направлении (с одним и тем же заданием, задачей, поставленной целью) работать не могут, как не все могут быть мотивированы на достижения признанием чужих успехов. Все это индивидуально.
Но это все, НЕ означает "этот хороший работник, а этот -  плохой".
А что это означает?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: m@m от 09 Январь, 2011, 11:57:38
2m@m: А что это означает?
Это означает, что от разных работников можно ожидать разной эффективности, равной или превышающей нормативную (запланированную). Соответственно сотруднику не выполняющему взятые обязательства в рамках трудового договора можно предъявить претензии (очень возможно что человек переоценил свои возможности) Сотруднику перевыполняющему план необходимо обозначать что это заметно :) (материальное и нематериальное стимулирование).
Надо бы уже отличать окладную систему оплаты труда от сдельной.......
Там где бонусами называют переменную часть зарплаты - это своего рода лукавство.
:-[ никакого лукавства. Повременной и сдельной бывает система оплаты труда. Сдельная - это когда есть объем работ, четко обозначенный в сроках и качестве (как правило трудовое соглашение, временный трудовой договор, или в случае совмещения\совместительства).
 http://www.consultant.ru/popular/kzot/54_1.html#p621                  Статья 83
обе эти системы - постоянная заработная плата. Переменная заработная плата - все виды премий. Кто, за что, сколько и когда выплачивать решает работодатель, создавая систему материального стимулирования (в том числе критерии по которым определяют есть ли основание для выплаты премии).
"Буржуи" (не российские работодатели) называют эту часть З.П. "bonus", а критерии  "KPI" (в России чаще КТУ).
Название: Re: Бонусы
Отправлено: symbol от 09 Январь, 2011, 14:11:17
2m@m:
Цитировать
Соответственно сотруднику не выполняющему взятые обязательства в рамках трудового договора можно предъявить претензии (очень возможно что человек переоценил свои возможности)
Цитировать
Но это все, НЕ означает "этот хороший работник, а этот -  плохой".
Логика у вас однако.
Предъявить претензии можно, а назвать плохим нельзя.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: m@m от 09 Январь, 2011, 15:06:24
2m@m: Логика у вас однако.
Предъявить претензии можно, а назвать плохим нельзя.

Ну почему, назвать плохим можно.. только не работника, а выбор менеджера, неадекватное планирование, неправильное распределение работником его рабочего времени, знание продукта работником и т.д.
Разницу чувствуете?
Другое дело если сотрудник не может (или сознательно не хочет) видеть и исправлять своих косяков, обвиняя во всем кого или что угодно, в том числе отсутствие бонусов "просто так"...  ;)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Kukla77 от 09 Январь, 2011, 15:13:40
2symbol: 2m@m:

Коллеги, для дискуссии о качестве МП есть другая тема...Здесь о бонусах, посмею напомнить. >:D
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Redactor от 09 Январь, 2011, 15:41:24
Цитировать
Неплохая бонусная система кстати-процент с продаж;-)
2Medtaran:
Эта система поощрения будет хорошо работать только для монобрендовых компаний.
Преимущества:
-Доход сотрудника зависит от результатов его работы
-Привлекаются высококвалифицированные специалисты
-Снижаются административные и накладные расходы
-Мощный финансовый стимул улучшения результативности работы
-Простота исполнения

Недостатки:
-Продаются только те препараты, за которые выплачиваются комиссионные
-Снижается качество работы
-Трудно ожидать лояльности Компании
-Может привести к высокой текучести кадров
-Клиенты могут подвергаться излишнему давлению со стороны продавца

Название: Re: Бонусы
Отправлено: bonito от 09 Январь, 2011, 15:41:56
По смарт-да! Сотрудник должен понимать за что дается бонус, и главное-как его досьтичь. Должен быть достижим-чтобы интересней работалось)
и немало важно чтобы сотрудник знал об этом и ...понимал
Чаще это достигается индивидуальными беседами руководителя с подчиненным.
"Индивидуальный план развития" тоже никто не отменял.
Короче-каждый должен знать что ему нужно делать и что ему за это будет.
Не смейтесь-а лучше поговорите со своими подчиненными))) Есть ли реальное понимание..

Неплохая бонусная система кстати-процент с продаж;-)


Вот это - краеугольное замечание, согласен. Людям надо разъяснять, причем повторять. И пока самый ... :'( такой не поймет, не успокаиваться. Предлагаю рассмотреть не "идеальную" схему бонуса, а привязанную к ситуации, например, в стабильно растущем бизнесе это обычно процент с продаж, выполнение/перевыполнение, и тут вашим менеджерам хорошо бы сразу согласовать то, как делятся продажи между сотрудниками (чертовски это сложно).
Другой случай - лончевание препаратов и быстрорастущий бизнес. Представляется справедливой схема с учетом прогрессирования рыночной доли, спецбонус "за самый большой заказ", "за первую бюджетную продажу", "за количество выписывающих врачей", ну что-то такое с намеком на прорыв в бизнесе. У нас в компании применялись разовые бонусы, например, за введение в список, за самый крупный больничный заказ, опять же. Причем не для одного сотрудника, а для трех, например, в течение квартала. Народ заводился.
Кроме того, работал с прогрессивной ставкой бонуса при перевыполнении плана, причем процент бонуса был выше, чем процент превышения плана. Компания на это идет, т.к. при повышении объема продаж сверх плана нет роста, в любом случае, издержек вроде маркетинговых, т.е. для фирмы выгодно выставлять большой процент бонуса за перевыполнение.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Kukla77 от 09 Январь, 2011, 15:54:46
2bonito:
Цитировать
Представляется справедливой схема с учетом прогрессирования рыночной доли

Как поступать в случае отсутствия некоторых городов в данных по рыночной доле? Оставить медпредов этих городов без шанса на бонус?

Цитировать
за количество выписывающих врачей

Это самое прикольное. Как мерить будем? Потратим сумму, равную двум  годовым бонусным фондам на исследования GFK или прочих? Или выгрузим творчество МП из CRM? Чтобы потом по этим данным наградить непричастных?

Цитировать
"за первую бюджетную продажу"

Очень много факторов, не зависащих от качества работы конкретного сотрудника, влияют на этот показатель. Например: удалённость региона от Москвы, расторопность местного дистриба, выигравшего тендер...

Цитировать
У нас в компании применялись разовые бонусы, например, за введение в список, за самый крупный больничный заказ, опять же. Причем не для одного сотрудника, а для трех, например, в течение квартала. Народ заводился.

Вот это интересно. Но, это не основной бонус, а дополнительный, верно? Ведь никакие "введения в список" гарантий продаж или самих продаж не дают.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Пирамидонна от 09 Январь, 2011, 16:20:16
2bonito:
Цитировать
за самый крупный больничный заказ, опять же.
а вот это грамотно, а вот это пять. Как-то в одном горде Х, один медпред много лекарств в одну больницу загрузил, потом два года растолкать не могли и серебряными крестом с чесноком отмахивались только при упоминании о компании. Зато бонус бы огреб.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: ЛОЛИТА от 09 Январь, 2011, 16:37:01
2Пирамидонна: ну это уже вопрос к отделу закупа  лпу ..А мп- молодец !  :)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Kukla77 от 09 Январь, 2011, 16:45:16
2ЛОЛИТА:
Цитировать
ну это уже вопрос к отделу закупа  лпу ..А мп- молодец !

Этот "молодец" - большой бездельник. Грузануть препарат в ЛПУ разово - не велик подвиг, особенно, если контора не придерживается норм этичного продвижения...А вот сделать так, чтобы врачи препаратом работать хотели, это ежедневный труд...

Про то, как чревато надеяться только на госпиталку... Была как-то у нас в компании славная девочка - медпред. Продажи делала, бонусы - всегда максимальные...И вдруг - продажи до нуля несколько месяцев...Копнули. Оказалось, что мама девочки работала начмедом крупнейшего стационара региона. Областной больнички.  Как думаешь, сколько раз в месяц девочка из дома на работу выходила? А тут, оказывается, маму попросили на выход, у глав. врача свой кандидат на это место нашёлся...И закончились все замечательные продажи, и бонусы, и регион, спасибо ей, на последнее место откатился...Уволили ту девочку...И менеджеру наваляли неслабо, за то, что не знал, что и как она там продает...Ибо ритейловых продаж там небыло в принципе. А препараты были всё ж ритейловые...

Так что, бонус, не должен стимулировать продавать лишь бы куда.

Название: Re: Бонусы
Отправлено: Пирамидонна от 09 Январь, 2011, 16:47:48
2Kukla77: и уж тем более стимулировать разовые продажи. сила наша в системе и постоянстве
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Entlassen от 09 Январь, 2011, 21:41:11
Повременной и сдельной бывает система оплаты труда. Сдельная - это когда есть объем работ, четко обозначенный в сроках и качестве (как правило трудовое соглашение, временный трудовой договор, или в случае совмещения\совместительства).
 http://www.consultant.ru/popular/kzot/54_1.html#p621                  Статья 83
обе эти системы - постоянная заработная плата. Переменная заработная плата - все виды премий.
2m@m: О чем и речь.  :smart: Процент с продаж - это не премия (не бонус), а сама зарплата.  :)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Николь от 09 Январь, 2011, 22:14:51
Цитировать
Как-то в одном горде Х, один медпред много лекарств в одну больницу загрузил, потом два года растолкать не могли и серебряными крестом с чесноком отмахивались только при упоминании о компании. Зато бонус бы огреб.

В компании ориентированной на долгосрочный бизнес не бонус бы МП огрёб, а получил бы "по рукам".
В госпитальной части бизнеса продажи должны соответствовать потенциалу ЛПУ по нозологиям в отделениях и кол-ву пролеченных больных с данными нозологиями .
Это и есть грамотная работа МП.

А получать бонусы за продажи, например : гастропрепаратов в психиатрические лечебницы (причём сделанные за откаты)  - это конечно приятно, но для этого и профи быть не надо.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Medtaran от 10 Январь, 2011, 01:19:14
2Helmsman:  :D :flowers:
2Entlassen:
Ну и что из того, если это так? Ведь принцип сохраняется - "как потопаешь, так и полопаешь" ))
Или хотите сказать, если это только зп, то надо обсудить с руководством возможность получения еще и "бонуса"? Или что?
2Redactor:
Классная справка :flowers:
Но хотелось бы уточнить: комисионные-что имеется в виду?
Как снижается качество работы?
Почему трудно ожидать лояльности компании и в чем это проявляется(лояльность)?
Как может привести к текучести кадров?
По последнему пункту не буду уточнять :D

2bonito:
Да-это очень важный момент!
Интересная у вас система была. Мне нравится:photo:.
Амбициозные препараты наверное были?..Или руководство? :D

Другой вопрос
Как повлиять на усовершенствование/формирование бонусной системы?
Кто здесь имеет "право голоса"? Каковы звенья цепочки разработки бонуса?

Я вижу так (вкратце): можно обрисовать "проблему"(естественно что-то весомое) перед руководством, "возможность решения", что это принесет компании, и пооощрится ли это компанией в случае выполнения?
И что делать в случае(а это во многом проценте случаев :'() если в ответ услышишь- "вообще-то это ваша работа" ?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: m@m от 10 Январь, 2011, 03:15:46
2m@m: О чем и речь.  :smart: Процент с продаж - это не премия (не бонус), а сама зарплата.  :)
Ну тогда по-другому: процент с увеличения продаж - премия. Если период расчета бонусов год, то увеличение продаж предыдущего уходит в план на следующий, а базой для расчета премии будет  прирост к новому плану.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Redactor от 10 Январь, 2011, 11:57:48
Цитировать
Но хотелось бы уточнить: комисионные-что имеется в виду?
Как снижается качество работы?
Почему трудно ожидать лояльности компании и в чем это проявляется(лояльность)?
2Medtaran:
"Комисионные" = процент с продаж.
Качество работы с клиентами снижается из-за попыток продать им товар любой ценой ( вкл. все формы неэтичного поведения)
Если лояльность к компании основана исключительно на деньгах ( к которым быстро привыкаешь) и ни на чем больше, то человек будет готов легко уйти за лишние 100$.

Выше, а начале темы, уже писалось, что бонус, в норме, должен быть триединым: часть его - за выполнение плана всей компанией ( всем одинаково) + часть - за выполнение плана регионом ( всем одинаково) + плата за личный вклад (всем разная). Именно в таком случае у сотрудника есть стимул к улучшению своих навыков и знаний.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: bonito от 10 Январь, 2011, 22:56:49

Цитировать
Вот это интересно. Но, это не основной бонус, а дополнительный, верно? Ведь никакие "введения в список" гарантий продаж или самих продаж не дают.

Ну, Вы не медпред, поэтому лучше меня, небось, знаете,как и что :)
Цитировать
Этот "молодец" - большой бездельник. Грузануть препарат в ЛПУ разово - не велик подвиг, особенно, если контора не придерживается норм этичного продвижения...А вот сделать так, чтобы врачи препаратом работать хотели, это ежедневный труд...

Про то, как чревато надеяться только на госпиталку... Была как-то у нас в компании славная девочка - медпред. Продажи делала, бонусы - всегда максимальные...И вдруг - продажи до нуля несколько месяцев...Копнули. Оказалось, что мама девочки работала начмедом крупнейшего стационара региона. Областной больнички.  Как думаешь, сколько раз в месяц девочка из дома на работу выходила? А тут, оказывается, маму попросили на выход, у глав. врача свой кандидат на это место нашёлся...И закончились все замечательные продажи, и бонусы, и регион, спасибо ей, на последнее место откатился...Уволили ту девочку...И менеджеру наваляли неслабо, за то, что не знал, что и как она там продает...Ибо ритейловых продаж там небыло в принципе. А препараты были всё ж ритейловые...

Так что, бонус, не должен стимулировать продавать лишь бы куда.

Цитировать
Этот "молодец" - большой бездельник. Грузануть препарат в ЛПУ разово - не велик подвиг, особенно, если контора не придерживается норм этичного продвижения...А вот сделать так, чтобы врачи препаратом работать хотели, это ежедневный труд...

Про то, как чревато надеяться только на госпиталку... Была как-то у нас в компании славная девочка - медпред. Продажи делала, бонусы - всегда максимальные...И вдруг - продажи до нуля несколько месяцев...Копнули. Оказалось, что мама девочки работала начмедом крупнейшего стационара региона. Областной больнички.  Как думаешь, сколько раз в месяц девочка из дома на работу выходила? А тут, оказывается, маму попросили на выход, у глав. врача свой кандидат на это место нашёлся...И закончились все замечательные продажи, и бонусы, и регион, спасибо ей, на последнее место откатился...Уволили ту девочку...И менеджеру наваляли неслабо, за то, что не знал, что и как она там продает...Ибо ритейловых продаж там небыло в принципе. А препараты были всё ж ритейловые...

Так что, бонус, не должен стимулировать продавать лишь бы куда.
Совершенно верно. И расказывать байку о дочке ВИПа тоже неинтересно, потому что после 2000 года как-то неактуально. То есть, конечно, отдельные случаи быть могут, но такие варианты сегодня компаниями уже  не нанимаются.
А вот верифицировать регулярные отгрузки при наличии стабильного доступа к бюджету можно, и это работает. Опирайтесь на систему, а не на исключения
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Kukla77 от 11 Январь, 2011, 08:09:23
2bonito:
Цитировать
И расказывать байку о дочке ВИПа тоже неинтересно, потому что после 2000 года как-то неактуально. То есть, конечно, отдельные случаи быть могут, но такие варианты сегодня компаниями уже  не нанимаются.

Да ладно Вам отрасль-то идеализировать. Не только ВИПовских дочек, а и клин-фармакологов, "без отрыва от производства", в медрепы оформляют!  :D :D :D Только теперь в эти игры играют маленькие европейские и большие российские Ко... AIPM-овцы, конечно, стараются избегать обвинения в конфликте интересов. А какое у нас на рынке соотношение неAIPM к AIPM? Явно не в пользу последних...
Название: Re: Бонусы
Отправлено: avendator от 31 Август, 2012, 02:57:35
Господа, а какой у кого % от годового оклада можно набить бонусами при выполнении 100% плана?
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Kukla77 от 31 Август, 2012, 05:38:50
2avendator:
Цитировать
Господа, а какой у кого % от годового оклада можно набить бонусами при выполнении 100% плана?

При 100% - 40%. И долее прогрессивная шкала до 70%. Только считается и платится поквартально.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: avendator от 09 Сентябрь, 2012, 01:42:09
2Kukla77:
спасибо за информацию. поквартально, или по результатам года-40% останутся 40 процентами :)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Redactor от 10 Декабрь, 2013, 17:01:13
(http://s019.radikal.ru/i615/1312/b8/708dc3af80b9.jpg) (http://radikal.ru/fp/ee8ac6b975c240238ff1c042e7196e9a)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Яло-олЯ от 25 Февраль, 2014, 18:29:28
Вероятней всего решения -нет и еще не принято решение.Но золотая серединка в виде да выборочно или да всем сотрудникам все же существует :) ;)Так от кого же это зависит - от плана руководства или премируемого? :oИнтересно
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Artzoydoff от 08 Март, 2014, 22:17:00
Чаще всем сотрудникам региона выплачивают бонусы, если план вся компания выполнила хотя бы на 90 - 100%, а этот конкретный регион перевыполнил план продаж. Хотя во многих компаниях смотрят ещё и KPI (дополнительная активность - КС, ФК, конференции и т.п.).
Название: Re: Бонусы
Отправлено: MR-Таня от 09 Март, 2014, 00:01:15
Нам платят бонусы еще и когда все критерии плана перевыполнены во всех возможных вариантах, и это никак не зависит от региона в целом :)
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Doctor_NO от 03 Июль, 2019, 15:24:18
Подход к расчетам бонуса может быть разный, все зависит  компании. В описываемом Вами варианте у сотрудников нет мотива перевыполнить план. Чтобы драйвить продажи - нужна градиентная шкала, дополнительные коэффициенты. Больше продал-больше получил. Тогда и план следующего года не так страшен. Во всех моих компаниях именно так и считали. Но на уровне 150% всегда была отсечка от дураков, что бы компания не разорилась)

А по поводу руководства, того что в скобках, - не обольщайтесь, они все равно получат свой бонус даже при проваленном компанией плане. Ибо форс-мажоры случаются, а искать им замену из-за этих "копеек" муторно
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Redactor от 04 Июль, 2019, 22:00:16
2Vikky:
Пупся, есть формулы расчета бонусов, более эффективные, чем в твоей конторе ( помнится, где-то на форуме они были приведены).  Чистая математика. Но они тебе явно не нужны.
Название: Re: Бонусы
Отправлено: Sedative от 06 Июль, 2019, 09:29:02
Если бы мне не были бы нужны бонусы, меня бы здесь не было :) Моя морковка , это полученные новые авто , очень прикольные, с работающими кондеями!!!))), с высокими креслами, какая-то новая модель рено)
Сандеро, поди? Прямо пример базовой мотивации. Бесценный сотрудник, вернее, недорогой.