Форум портала medpred.ru

Общий раздел РФ => Фармрынок и медицина РФ => Тема начата: Николь от 20 Августа, 2009, 13:44:05

Название: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 20 Августа, 2009, 13:44:05
Часто участники форума в разных темах обсуждают интервью недели.
давайте будем проводить эти обсуждения в отдельной теме...

1. Обсуждение -

"Промо-Мед"     
Monday, 17 August 2009 
рассказывает территориальный менеджер Промо-Мед по Москве. ЦФО и СЗФО, к.ф.н., МВА Екатерина Дрожжина

Мне интервью территориального менеджера показалось малоинформативным, эдаким саморекламирующим пиар-ходом.. А как Вам?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Покрышкин от 20 Августа, 2009, 13:55:38
2Николь:
А какой важной информации не прозвучало? Что не хватило лично для Вас? Какие вопросы Вы бы задали дополнительно?  ;)

А насчет самопиара, согласен, хотя...сложно отказаться рассказать чуть больше о себе, когда предоставляется такая возможность... :D
Как там в "Адвокате дьявола"...."это мой любимый из грехов" :-X
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: дамочка от 20 Августа, 2009, 14:02:50
моя знакомая из Промо-мед рассказывала, что в их компании действительно народ себя комфортно чувствует, поэтому,наверное, и интервью сенсационным не назовешь.. а зачем, если у них возможно, на самом деле все неплохо. :) руководитель просто донесла саму инфу о работе - как она есть, работа-то обычная рутина, иначе не назовешь! :) ну, кто из нас ходит на работу, как на праздник, скажите честно(! :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 20 Августа, 2009, 14:04:49
Эти интервью демонстрируют ЛИЧНЫЙ взгляд на вещи определенных менеджеров.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Покрышкин от 20 Августа, 2009, 14:51:48
На мой взгляд, интерьвью вполне информативное, особенно для тех, кто планирует работать в компании Промо-Мед. Раскрыты многие моменты корпоративной культуры, алгоритм трудоустройства и роста внутри компании. Информация о новых проектах также будет для кого-то привлекательной. Может, конкуретам, хотелось бы услышать больше...  ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: ДуремариК от 20 Августа, 2009, 17:09:36
А как можно стать ТМ в 20 с небольшим лет? :o Даже если после фарм фака, то сразу после получения диплома? медпредом-вполне возможно, особенно в Москве...но ТМ ?  ;D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Sedative от 20 Августа, 2009, 21:38:08
Хотел написать какую-нибудь гадость. Ковырялся, вчитывался... Нет такой возможности. Адекватные ответы на средненькие вопросы.
Чувствуется позиционирование. Небольшим компаниям действительно приходится крутиться, рисковать, креативить. Ибо иначе ни куда не попрешь против этих оригинальных и не очень монстров, имеющих по сотне раскрученных препаратов.
Остается только пожелать Екатерине хорошей дальнейшей карьеры и успехов в бизнесе, чтобы собственники не зажимали полёт маркетинговой мысли.

P.S. А еще, она не только умница, но и красавица.  :flowers:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: umka от 20 Августа, 2009, 23:11:00
А как можно стать ТМ в 20 с небольшим лет? :o Даже если после фарм фака, то сразу после получения диплома? медпредом-вполне возможно, особенно в Москве...но ТМ ?  ;D

и плюс МВА.. начатое похоже параллельно с учебой в МЕДе..
похоже на некие родственные связи.. но может быть и однофамильцы..
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Likvidator от 20 Августа, 2009, 23:47:27

Цитата
А как можно стать ТМ в 20 с небольшим
Так ить, все вроде знают, что дело не в длине...  :blush:
Карьера, пробитая собственной головой, всегда долгая, но всегда и прочная. А регионал - опытный наставник в 23 года... Уж не знаю, кому, куда и что он там наставляет, а предположения написать не могу: обвинят в нарушении правил форума.  :D :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 21 Августа, 2009, 06:16:46
Редко читаю эти интервью,за исключением лиц,которых знаю лично.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Helmsman от 21 Августа, 2009, 06:33:07
Цитата
Мне интервью территориального менеджера показалось малоинформативным, эдаким саморекламирующим пиар-ходом.
Цитата
А какой важной информации не прозвучало? Что не хватило лично для Вас? Какие вопросы Вы бы задали дополнительно?
Если интервью читаем, то, наверное, сравниваем с другими. И на фоне предыдущих это интервью действительно не такое яркое. Я бы сказал скучное. Или как выразился Sedative
Цитата
Адекватные ответы на средненькие вопросы.
Или перефразируя Mop :
Цитата
А как (что) можно стать (сказать) ТМ в 20 с небольшим лет?
И пиара, равно как и самопиара
Цитата
насчет самопиара, согласен, хотя...сложно отказаться рассказать чуть больше о себе
В этом интервью тоже кот наплакал.
Цитата
А регионал - опытный наставник в 23 года.
Учится в ВУЗе и параллельно получать МВА похоже достаточно сложно. Хочется пожелать
Цитата
Екатерина Дрожжина
и в дальнейшем соответствовать занимаемым позициям и радовать себя и свои компании успехами.

Цитата
кто из нас ходит на работу, как на праздник, скажите честно(!
А на этот вопрос есть ответы в отдельной теме. Но автор ведь верно почувствовал(а) настроение интервьюируемого?
 ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Дермовочка от 21 Августа, 2009, 17:02:14
Коллеги! Территорилу вовсе не 20 с небольшим, а намного больше. Просто мне посчасливилось работать под ее руководством в других компаниях. Скажу Вам все принципы, которые она описала правда. По крайне мере так было, 7 лет назад.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: philosopher от 21 Августа, 2009, 20:18:31
Коллеги! Территорилу вовсе не 20 с небольшим, а намного больше.

Ну за что Вы ее так! А на фотографии так юно выглядит! ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Helmsman от 22 Августа, 2009, 01:40:48
Цитата
Скажу Вам все принципы, которые она описала правда.
Да мы верим в принципы. И принципам территориала тоже верим. Только само интервью ... скучное.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Дермовочка от 22 Августа, 2009, 19:18:45
Чтоб хорошо сохраниться надо много над собой работать. Она вообще жила и работала в Питере, по крайне мере когда ее знала. А что до интервью, то может оно показаться слишком правильным и еще от кореспондента зависит, вопросы она не сама же придумывала. ;)
Надо читать было интервью внимательно. Она говорит о возрасте регионала, а не о своем.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 22 Августа, 2009, 22:20:58
Какой-то итог по обсуждению хочется сделать:

Интервью носит достаточно рекламный характер с "заманушками" типа - и даже в 23 - ты регионал и это реально !
Это поразило всех .

Остальное из интервью почти  не запоминается и  почти не находит отклика...

Ждём следующего  ?  :flowers:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Sedative от 23 Августа, 2009, 11:42:17
У меня выводы несколько другие. Компания с адекватным руководством, четкими задачами и большим вниманием к персоне каждого (так как людей не много). Это значит, что если ты чувствуешь в себе силы быть успешным, взять на себя большой объем работы, получить навыки и знания, готов показать результат по 30-50% прироста в год, то можешь рассматривать эту компанию как своего потенциального работодателя.

Ну а если ты хочешь тёпленького местечка, затеряться в толпе жирующих "американцев", где вклад каждого уже давно погряз в раздутом штате и "амбициозных" планах "удержать продажи во что бы то ни стало" или "увеличить продажи на 2%!", то, видимо, вам придется искать другое место.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 23 Августа, 2009, 12:28:11
А мы , вроде как , не компанию обсуждали, а конкретное интервью... :)
Про эту компанию же есть отдельный топик. Там всё, что Вы написали, было бы к месту, здесь не совсем по теме.
Про "жирующих" американцев - так даже и не ясно, куда лучше подошло бы ваше обобщение. Нет отдельной темы про американские компании.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Sedative от 23 Августа, 2009, 19:40:57
А мы , вроде как , не компанию обсуждали, а конкретное интервью... :)
Про эту компанию же есть отдельный топик. Там всё, что Вы написали, было бы к месту, здесь не совсем по теме.
Про "жирующих" американцев - так даже и не ясно, куда лучше подошло бы ваше обобщение. Нет отдельной темы про американские компании.

Да что ж такое, не к месту пришелся!

Вы делали выводы по интервью. Я - тоже. Это имеет к нему отношение? Скорее всего. Про компанию, честно признаться, не читал, да мне и не интересно.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: ZloiKot от 23 Августа, 2009, 22:14:16
Много букафф,но осилил :D Странно,что интервью взяли у ТМ, а не у 23-летнего РМ :)
Но в целом, улыбнуло :)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Helmsman от 23 Августа, 2009, 23:14:14
Цитата
У меня выводы несколько другие. Компания с адекватным руководством, четкими задачами и большим вниманием к персоне каждого (так как людей не много). Это значит, что если ты чувствуешь в себе силы быть успешным, взять на себя большой объем работы, получить навыки и знания, готов показать результат по 30-50% прироста в год, то можешь рассматривать эту компанию как своего потенциального работодателя.
Ну а если ты хочешь тёпленького местечка, затеряться в толпе жирующих "американцев", где вклад каждого уже давно погряз в раздутом штате и "амбициозных" планах "удержать продажи во что бы то ни стало" или "увеличить продажи на 2%!", то, видимо, вам придется искать другое место.
А ведь точно не компанию обсуждали. А только само интервью. Даже не интервьюера или интервьюируемого. Sedative: А Вы название темы читали?

Цитата
Вы делали выводы по интервью. Я - тоже. Это имеет к нему отношение? Скорее всего. Про компанию, честно признаться, не читал, да мне и не интересно.
А никто выводов и не делал.  :D Кроме Вас. Вопрос: зачем? Что Вас так в этом интервью зацепило?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Sedative от 24 Августа, 2009, 12:01:16
А ведь точно не компанию обсуждали. А только само интервью. Даже не интервьюера или интервьюируемого. Sedative: А Вы название темы читали?
А никто выводов и не делал.  :D Кроме Вас. Вопрос: зачем? Что Вас так в этом интервью зацепило?

Это как? У меня так голова не работает. Прочитал, получил информацию, переварил, получил суждение/вывод. А вы отдельно всё рассматриваете: автора отдельно, содержание отдельно, количество запятых - отдельно?
О чём было интервью? Вы его хоть читали? О работе, о компании, о сотрудниках.
Следуя вашей логике мы должны были полемизировать о количестве вопросов и числе слогов в каждой строчке?
Кто сколько смог, тот столько и вынес из этого интервью. Причём тут я, что вы вынесли так мало? Вернее, ничего не вынесли.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Helmsman от 24 Августа, 2009, 18:50:40
Цитата
Это как? У меня так голова не работает. Прочитал, получил информацию, переварил, получил суждение/вывод. А вы отдельно всё рассматриваете: автора отдельно, содержание отдельно, количество запятых - отдельно?
О чём было интервью? Вы его хоть читали? О работе, о компании, о сотрудниках.
Следуя вашей логике мы должны были полемизировать о количестве вопросов и числе слогов в каждой строчке?
Кто сколько смог, тот столько и вынес из этого интервью. Причём тут я, что вы вынесли так мало? Вернее, ничего не вынесли.
Sedative: В "Культе личности" есть ветка моего имени. Все вопросы, что Вы написали можно было задать там.  ;)
Интервью я читал.  :)

Про новое интервью.
Цитирую: "часто дженериковые компании делают 4-5-ю копию после бренда, а «Промо-Мед» в отличие от всех остальных, ставит себе задачу (и вполне успешно ее реализует): вывести на рынок первую копию после окончания патента инновационного препарата, и создать брендированный дженерик, преимущества которого заключается не только в цене (в отличие от обычных дженериков),  а в том, что ВСЕ препараты «Промо-Меда» лучше оригиналов: они или действуют мягче, или их действие сильнее."
Я слегка не допонял. Кто-нибудь, дайте комментарий, плииз. 4-5 копия с лекарственного препарата - что это? Копия молекулы? Копия состава лекарственной формы? Т.е. сначала первая компания копирует с оригинального препарата. Следующая компания копирует уже с первого генерика. Третья компания копирует со второго генерика, и т.д.?
Про само интервью. Сильно! Отличная реклама!
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: ZloiKot от 25 Августа, 2009, 18:37:40

Цитата
ВСЕ препараты «Промо-Меда» лучше оригиналов: они или действуют мягче, или их действие сильнее.
:laugh: :laugh: :laugh: :laugh: Если я правильно понял, то как один из примеров это звучит:" Наш анальгин обладает более мягким обезболивающим действием, или  сильнее воздействует на печень"
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: ФАБ от 25 Августа, 2009, 19:55:06
:laugh: :laugh: :laugh: :laugh: Если я правильно понял, то как один из примеров это звучит:" Наш анальгин обладает более мягким обезболивающим действием, или  сильнее воздействует на печень"


 Я тоже офигел и поделился офигением прямо в теме "промомед". ! :laugh:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Sharky от 26 Августа, 2009, 00:53:10

Цитата
На мой взгляд, интерьвью вполне информативное, особенно для тех, кто планирует работать в компании Промо-Мед.
Ага, так захотелось работать в этой чудной компании, что аж отштудировал ее сайт :)

Цитата
А как можно стать ТМ в 20 с небольшим лет?
Коллеги, внимательнее! 20 с не большим- парню-регионалу.Да пусть спадет пелена с глаз после просмотра фото галереи на сайте ПМ. Там красная шапочка не такая кроткая как на медрепе :flowers:

Цитата
У меня выводы несколько другие. Компания с адекватным руководством, четкими задачами и большим вниманием к персоне каждого (так как людей не много). Это значит, что если ты чувствуешь в себе силы быть успешным, взять на себя большой объем работы, получить навыки и знания, готов показать результат по 30-50% прироста в год, то можешь рассматривать эту компанию как своего потенциального работодателя.
Похоже Вы в поиске, коллега?

Впечатление в целом- много пафоса. Блин, конторе 3 года, а уже практически лидер отрасли, все с МВА, пацаны-регионалы (чего не с детского сада сразу в гены?) Может сегодня я больше циничен чем обычно? 8)
 
Хотя... многое, если не для красного словца, приятно удивило:
Цитата
"Если руководство что-то обещает, оно всегда выполняет свои обещания,
Я ценю в руководстве «Промо-Мед» желание продвигать на ключевые позиции собственных сотрудников,
Система менеджмента, корпоративная культура «Промо-Мед» - можно сказать, образцовая. У нас все так, как описано в западных учебниках по менеджменту,
в «Промо-Мед» развита система наставничества.
В «Промо-Мед» хорошие зарплаты, они не только индексируются, но просто даже растут,
Руководство «Промо-Мед» разрешает принимать самостоятельные решения, при том, что человек, принимающий такое решение, несет за последствия своего решения полную ответственность.

Здорово все это.

Но тут прочел откровения МП ПМ- ощущения что кукушка хвалит петуха, за то что хвалит он кукушку
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: lisyenok от 26 Августа, 2009, 11:01:05
А мне понравилось про компенсационный пакет, что он "осуществим и достижим". А вообще- если это сказано искренне, а не с целью рекламы ( :laugh: ) - то остается за людей только радоваться- как хорошо там у них работается! ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: дамочка от 26 Августа, 2009, 11:08:29
ну, что можно сказать: МП  Промо-меда - люди вежливые и неглупые, думаю, каждый из нас, желая работать в своей компании, говорил бы то же самое, что и они... интервью вежливости,так сказать... судя по всему, еще и лучшие в своей команде - респект им и всяческих благ, пусть все будет хорошо!!! :flowers: :)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Likvidator от 26 Августа, 2009, 12:22:34
2lisyenok:
Цитата
А мне понравилось про компенсационный пакет, что он "осуществим и достижим".
Где это, я что-то не нашёл.
И как это компенсационный пакет может быть "достижим"? Типа, выполнишь план, я тебе компенсирую расходы на бензин?  :o

Про интервью мадам Дрожжиной могу сказать следующее: очень и очень профессиональные (в т.ч. и с позиции PR) ответы и тон.
Будь я молодым неопытным репом, я бы просто со страшной силой захотел работать в такой Ко. А написано-то всё именно для молодых.
Насчёт того, что некоторым оно показалось скучноватым... Есть такое правило: хочешь, чтобы тебя услышали - не кричи.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: lisyenok от 26 Августа, 2009, 12:58:55
2Likvidator: Вот и меня это удивило, я понимаю бонусы, но чтобы компенсационный пакет! Это было в новом интервью, которые МП давали. Сейчас процитирую!

"Зарплаты и компенсации:

Вячеслав Кузнецов: В «Промо-Мед» существует четкая позиция руководства в плане постановки целей, обещаний и реализации этих обещаний. Весь компенсационный пакет, о котором говорит компания – реален, осуществим, достижим."
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Likvidator от 26 Августа, 2009, 13:54:07
2lisyenok:
А-а, понятно, я просто отстал от жизни.  ;)
МП, значицца, стали уже в "интервью недели" Промо-Мед пиарить, темы на форуме уже недостаточно.

Обсуждать особо нечего, плохонькая заказушка. Но поглумиться можно манёк, пока не порезали:

"для меня было важно то, что компания – отечественная: мне интереснее работать в такой компании, которая приносит пользу именно своей стране".
...и зарплату я перечисляю в бюджет в полном объёме...   :D :D :D

«Промо-Мед», в отличие от обычных генерических компаний, проводит собственные клинические исследования
Промо-Мед» всегда покупает самую высококачественную субстанцию, в отличие от обычных генерических компаний, которые часто, пытаясь сократить издержки, приобретают дешевые субстанции

Кто знает, что такое "обычная генерическая компания"? Это такая же фикция, как обычный стиральный порошок?

"мои коллеги из «Промо-Мед» просто излучают жизнерадостность и дружелюбие"

Лучше к ним без дозиметра и свинцового фартука не подходить, однако.

"кажется, что новые кандидаты – не такие бодрые и динамичные, как мы"
...может быть, с нами действительно что-то не так?...

"У нас очень много тренингов, и они все очень интересные: мы и за границу иногда ездим на тренинги."
...не то что в "обычных генерических компаниях".  :-[

"Весь компенсационный пакет, о котором говорит компания – реален, осуществим, достижим."
...правда, я даже не знаю, что это такое...  >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Sharky от 26 Августа, 2009, 14:35:41
Поглумиться- это я люблю.

Цитата
кажется, что новые кандидаты – не такие бодрые и динамичные, как мы"
...может быть, с нами действительно что-то не так?...
Не, просто старослужащие в отличие от новичков, имеют доступ к хранилищу живительного порошка бодрости,ведь
Цитата
Промо-Мед» всегда покупает самую высококачественную субстанцию

Порадовался за репов ПМ- ведь их менеджеры "уважают и всегда выполняют свои обещания", все коллеги "чуткие и душевные ", они "рассчитывают на справедливое вознаграждение за наш труд", но видимо это не обязательно, потому что
Цитата
компания – отечественная: мне интереснее работать в такой компании, которая приносит пользу именно своей стране
ведь только отечественным компаниям характерно "ощущение заботы, которой тебя окружают сразу же и со всех сторон" и только здесь "коллеги из «Промо-Мед» просто излучают жизнерадостность и дружелюбие"

Если это не реклама "желтого дома", я хочу здесь работать!!! ;D

Но что убило насмерть- так это "ВСЕ препараты «Промо-Меда» лучше оригиналов: они или действуют мягче, или их действие сильнее"  Зачет маркетологам! Это надо же так девочке в уши вдуть, что она поверила!!

Потом"Кроме того, «Промо-Мед», в отличие от обычных генерических компаний, проводит собственные клинические исследования, не экономя на них" Я не понял в чем смысл утилизации денег, ведь все уже доказано оригинальными компаниями? Скопировали- так продавайте.

"Препараты «Промо-Мед» всегда востребованы пациентами, им доверяют врачи, эти препараты всегда на слуху." До интервью их Тер Менеджера вообще не слышал ни о препаратах ни о компании. Интересно - почем опиум для народа?

"Весь компенсационный пакет, о котором говорит компания – реален, осуществим, достижим."- Я не понял этого сильного высказывания. Может это мантра или таки живительный порошок???





Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: philosopher от 26 Августа, 2009, 16:36:18

Промо-Мед» всегда покупает самую высококачественную субстанцию, в отличие от обычных генерических компаний, которые часто, пытаясь сократить издержки, приобретают дешевые субстанции


Ну тут можно сделать выводы о том, как зазомбированы их представители, т.к. это совсем не дело представителя знать - где и по чем реально покупаются субстанции.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: СнумСмумРик от 26 Августа, 2009, 21:37:12
А вы надеялись, что тут напечатают интервью, где медпреды будут хаять свою компанию и свои препараты?
Или даже так: если бы у вас брали интервью, вы бы сказали: "да ну хреновая у меня  компания, и йады мои не работают, и люди у нас- гады! А бонусов я вообще никогда не видел и работаю тут сам не знаю зачем :-*!" ?
Ну коллеги, постебаться - дело хорошее, но неужели вы реально из этих интервью хотите узнать правду? :)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: ФАБ от 27 Августа, 2009, 06:32:45
А вы надеялись, что тут напечатают интервью, где медпреды будут хаять свою компанию и свои препараты?
Или даже так: если бы у вас брали интервью, вы бы сказали: "да ну хреновая у меня  компания, и йады мои не работают, и люди у нас- гады! А бонусов я вообще никогда не видел и работаю тут сам не знаю зачем :-*!" ?
надо же все-таки как-то "фильтровать базар". Давая интервью для профессионального форума, говорить, что генерические копии лучше, т.к. или они мягче, или сильнее - это еще хуже, чем ругать препараты

Ну коллеги, постебаться - дело хорошее, но неужели вы реально из этих интервью хотите узнать правду? :)
правду узнать можно. Конечно, не об эффективности препаратов. А вот об уровне МП и продактов - легко  >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: philosopher от 27 Августа, 2009, 08:11:59
правду узнать можно. Конечно, не об эффективности препаратов. А вот об уровне МП и продактов - легко  >:D

А соответственно и про компанию в целом! Как говорил известный политик: "Хотели, как лучше, а получилось,как всегда!"
Облажались ребята с серией интервью, таааакой PR  сделали.... :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Yaro от 27 Августа, 2009, 22:18:55
Никогда бы не стал стебаться над интервью, но дешевый пиар ПромоМеда просто достал. Итак, "из народа", так сказать "от сохи" оторвали 2х репов и взяли у них интервью. Напоминает чем-то советское время, ребятам бы еще молоток отбойный в руки и фамилии, созвучные "стахановской", но до этого пиар-команда ПромоМеда не дотумкала. Ну да ладно, все равно ржачно вышло. От самого факта, что у них берут интервью ребята похоже афигели и стали нести полную ахинею, а пресс-служба компании, не заметив, выпустила косячное интервью в печать. Собственно, как и во многих, даже государственных структурах. Итак:

"Я  работал в разных фармкомпаниях, как отечественных, так и одной из западных компаний..."

>>> Может пора тебе расти, а не по компаниям бегать??? Отпиши в личку, могу взять старшим репом в западную контору, где не придется врать, что наш дженерик лучше оригинала.

"Но для меня было важно то, что компания – отечественная: мне интереснее работать в такой компании, которая приносит пользу именно своей стране."

>>>Если уж говорить о пользе стране - то нужно было оставаться в ХимФарм Академии преподавателем и и работать за копейки.

ВСЕ препараты «Промо-Меда» лучше оригиналов: они или действуют мягче, или их действие сильнее.

>>>Бедный мальчик!!! Если он сам в это верит, то мне его жаль. Если не верит, но вынужден долдонить эту глупость вслух - мне его жаль вдвойне.

мне очень нравятся люди из команды «Промо-Мед» - это очень яркие личности, креативные, самостоятельные, они не похожи на тех, так сказать «маркетинговых роботов», которые уныло бродят из кабинета в кабинет и бубнят заученные тексты.

>>>Перевожу: медпреды других компаний тупые зомби, а мы яркие и креативные.

мы и за границу иногда ездим на тренинги.

>>>Иногда. А в большинстве случаев торчим в России, без моря и солнца.

Руководство у нас совершенно открытое, оно не только нас знает всех в лицо, но даже и помнит о наших задачах и вопросах, вплоть до нюансов работы с нашими врачами.

>>>Правильно, не подлизнуть, да еще публично было бы немудро.

Весь компенсационный пакет, о котором говорит компания – реален, осуществим, достижим.

>>>Хм...Эту фразу я не могу откомментировать. Я просто ахренел и ничего не понял. Или нет, сначала не понял, потом ахренел.




Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 26 Сентября, 2009, 17:50:00
У нас новое интервью появилось , а что то мы молчим..

Диляра Галина, руководитель группы менеджеров по препаратам кардиологической группы  компании АстраЗенека.

Мне вот неколько моментов непонятными показались:

Продакт-менеджер может очень многое решать самостоятельно. Он может принимать решения о величине бюджета

Сколько хотим - столько и истратим ? Или сколько захотим - столько и дадут ?
Коммунизм какой-то..

И без пиара своего статина, конечно, не обошлось...

Но как !

Однако они (врачи) оценивали препарат только с рациональной точки зрения, и никак – с эмоциональной, в то время, как для врача очень важно при лечении за цифрами снижения холестерина и артериального давления конкретного человека

Как хотите это так и понимайте !
Подключили эмоции врача к препарату и "дело в шляпе"    :D :D :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: symbol от 26 Сентября, 2009, 22:36:32

Цитата
Продакт-менеджер может очень многое решать самостоятельно. Он может принимать решения о величине бюджета

Сколько хотим - столько и истратим ? Или сколько захотим - столько и дадут ?
Коммунизм какой-то..

Полагаю, что сколько запросим (обоснованно!!!), столько и получим.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: ФАБ от 27 Сентября, 2009, 08:31:35
"Во всем мире была запущена кампания «Разгляди человека за цифрами». В нашей стране к участию в этой кампании был приглашен один из известных актеров российского кино. Врачи очень хорошо отнеслись к  такому подходу. Человек так устроен: он видит весь драматизм ситуации, только если она показана в виде истории болезни человека или семьи. Благодаря такой «личной» коммуникации, врачи изменили свое отношение к проблемам своих пациентов и, назначая Крестор, понимали, что они облегчают жизнь конкретному человеку. Таким образом, при общении с врачами мы стараемся при всех реальных достоинствах продукта думать прежде всего о пациенте, а уже потом – о цифрах."

Ну вот вам и "мировая инновационная компания с хорошей доказательной базой по препаратам".   >:D
То есть цифры цифрами, но эффективнее бить по эмоциям врачей. Хорошая находка. А всего-то навсего- обратили внимание на врачей - "экспрессивов" и "дружелюбных"

Вообще интервью ни о чем. Бесцветное.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Helmsman от 03 Октября, 2009, 16:31:22
Цитата
Цитата
Однако они (врачи) оценивали препарат только с рациональной точки зрения, и никак – с эмоциональной, в то время, как для врача очень важно при лечении за цифрами снижения холестерина и артериального давления конкретного человека

Как хотите это так и понимайте !
Подключили эмоции врача к препарату и "дело в шляпе"

Да что непонятного-то. Не хотели верить доктора доказательной базе. И правда много статинов. Ну привлекли эмоциональный подход. И врачи поверили!
Тупые что ли? Кто таким лучше актера кино расскажет фармакологию?
 >:D

Мое внимание привлек другой момент. Что такое "специально-значимый проект"? Новый маркетинговый прием? В чем он выражается?

Цитата
менеджер может поручить перспективному сотруднику специально-значимый проект
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: cartoon от 03 Октября, 2009, 23:14:25
Наверное, значимый проект для специального человека.

Что до интервью- нелегко, полагаю, говорить что думаешь о работодателе под своим именем, зная что прочитают. Вот и получаются нестыковки, неловий пиар...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Sova от 04 Октября, 2009, 07:21:11
Что до интервью- нелегко, полагаю, говорить что думаешь о работодателе под своим именем, зная что прочитают. Вот и получаются нестыковки, неловий пиар...
Неужели такие грамотные в маркетинговом отношении Ко, как представительства фармацевтических компаний, могут отдать PR на таком мощном ресурсе, как medpred.ru, на усмотрение каждого отдельного сотрудника? Это было бы совершенно безграмотно. Так что я воспринимаю эти интервью как отражение общего уровня маркетинга и PR в каждой из представляемых компаний.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Жубер от 04 Октября, 2009, 08:53:42
Вспоминается что-то институтское: "Лечить не болезнь, а больного". :smart:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Helmsman от 04 Октября, 2009, 13:35:51
Цитата
говорить что думаешь о работодателе под своим именем, зная что прочитают. Вот и получаются нестыковки, неловий пиар...

Цитата
грамотные в маркетинговом отношении Ко, как представительства фармацевтических компаний, могут отдать PR на таком мощном ресурсе, как medpred.ru, на усмотрение каждого отдельного сотрудника

Цитата
интервью как отражение общего уровня маркетинга и PR в каждой из представляемых компаний

Да, похоже и в самом деле никто об этой стороне дела и не подумал. А вообще, встречались ли когда случаи корректной, методически выстроенной системы PR в фармцевтических компаниях на территории РФ? Возможно данному аспекту не придаёся значения в силу его несущественности?
Вот и лепятся такие интервью - лишь бы было...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Sedative от 05 Октября, 2009, 10:15:35
Да, похоже и в самом деле никто об этой стороне дела и не подумал. А вообще, встречались ли когда случаи корректной, методически выстроенной системы PR в фармцевтических компаниях на территории РФ? Возможно данному аспекту не придаёся значения в силу его несущественности?

Да, Нижфарм одно время проводил планомерную работу в этом направлении. Думаю, не он один. Но он об этом широко объявлял.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Yaro от 05 Октября, 2009, 18:54:58
Итак, новое интервью! Дарья Мамаева, заместитель директора по персоналу ЗАО «Вертекс».

Интервью как интервью, но вот администрация medpred.ru задает явно провокационный вопрос для российской дженериковой компании:

"Что, на Ваш взгляд, является конкурентным преимуществом компании Вертекс в глазах потенциальных кандидатов?".

Вопрос более чем конкретен - "что компания Вертекс может дать кандидатам (медпредам) и это что-то должно быть явным преимуществом по сравнению с конкурентами?"

Ответ, мягко сказать, напрягает, но не впечатляет.

Итак, на фармрынке РФ, кандидатам на позицию медицинский представитель, компания может предложить:

1. Качественные дженериковые препараты от российской компании. (Если честно - не вставляет!. Если хочется работать реально с классными препартами - дорога или в Пфайзер или в Санофи...Дженерик - всегда по умолчанию будешь доказывать - "мы качественные, у нас исследования, а еще мы дешевле". Кстати, самые стремные компании бухтят про суперкачество и GMP....Никто ведь не скажет - "у нас не качественные дженерики!".

2. Помимо этого мы являемся  крупнейшим в России производителем аптечной косметики, уверенно лидируя в рейтинге объема продаж этих продуктов. (О да, это действительно круто:))) Аптечная косметика для кандидата в медрепы - реальное преимущество).

3. Вертекс реализует масштабную рекламно-маркетинговую поддержку своих препаратов на протяжении всего года. (Ахрененное преимущество компании. Особенно на фоне Но-шпы, Мезима, Бромгексина, Компливита и пр.).

4. Никто из наших представителей ни дня не находился в неоплачиваемом отпуске, никто не был сокращен. ("Не находился в неоплаченном отпуске" и "все больничные были оплачены" немного разные понятия, неправда? Да и преимущество в виде соблюдения ТК как-то не впечатляет. То, что никого не сократили - любому медпреду достаточно открыть хедхантер и за 1 минуту понять, что сокращения бояться нечего.)

5. Это все. А вы ожидали увидеть конкурентные преимущества компании в глазах кандидата в медпреды в виде выскокой зарплаты? Хорошей машины? Страховки на 2х членов семьи? Оплаченного фитнеса? Хватит вам "хороших дженериков и маркетинговой поддержки"))))
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Девочка Ду от 05 Октября, 2009, 18:57:50
Как-то не ясно... Вроде все хорошо, но вот то "медицинский представитель",  то просто "представитель". А в конце так вообще - "В последнее время мы активно смотрим кандидатов из сектора FMCG" - Дарья Мамаева, заместитель директора по персоналу ЗАО «Вертекс»
FMCG - (Fast Moving Consumer Goods) группы товаров широкого потребления. Продукты питания, бытовая химия, косметика, канцелярия, одежда и т.п.
А там все несколько иначе...
Не МП, а торговый представитель, выездной работник, мобильный агент, коммивояжер.
Причем как правило автоматизированный какой АСМТ(автоматизированная система мобильной торговли) на своем "мобильном терминале" в рамках SFA (Sales force automation) Работающий по Ванхельсингу, ой пардон венселлингу и преселлингу и активно использующий фейсинг. Контролируемый OLAP — (online analytical processing, аналитическая обработка в реальном времени) развивающий продаже SKU — (Store Keep Unit, единица складского учета) на основе CRM - (Customer Relationship Management, управление взаимоотношениями с клиентами) Хотя может канешно я сгущаю краски... :inoc:
А многоль тут представителей ранее работавших в FMCG ???
Отзовитесь... Поделитесь опытом...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Варяг от 05 Октября, 2009, 23:18:39
2Девочка Ду:
Цитата
"В последнее время мы активно смотрим кандидатов из сектора FMCG" - Дарья Мамаева, заместитель директора по персоналу ЗАО «Вертекс»
а мотивация этого...наработаны доказавшие свою эффективность инструменты развития продаж, базирующиеся на коммерческом взаимовыгодном сотрудничестве с клиентами.
а мы так, без инструментов все работаем  >:D >:D >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Sedative от 06 Октября, 2009, 07:14:56
Мы вкладываем максимум усилий в развитие персонала
Дарья Мамаева, заместитель директора по персоналу ЗАО «Вертекс»

Цитата
Дарья Мамаева: ВЕРТЕКС – молодая Компания, совсем недавно отметившая свое шестилетие. За это время мы смогли из маленького, никому не известного производителя, вырасти в крупную и успешную организацию, завоевавшую прочные позиции на фармацевтическом рынке России. За последние три года мы очень бурно росли и развивали все направления деятельности – разрабатывали новые, качественные и востребованные продукты,  расширяли производственную базу, формировали новые маркетинговые стратегии. Результат, как говорится, налицо: по данным ЦМИ Фармэксперт мы сумели переместиться с 33 места по итогам 2007 года на 6 место по итогам первого полугодия 2009 года, а наши темпы  роста розничных продаж в январе-июле 2008 были наивысшими среди ТОП 100  фармпкорпораций.

Не знаю как вас, но меня этот рост сильно заинтересовал. С чем он связан? Кто-то кого-то купил, или как? Не бывает таких ростов просто в результате планомерной ежедневной работы пусть даже идеальных продаж, без каких-то качественных скачков. Кто знает? кто ответит?

Цитата
Что и говорить, такое стремительное развитие накладывает отпечаток на работу в области управления персоналом. Еще совсем недавно у нас был кадровый бум, когда все силы департамента персонала были брошены на оперативное заполнение огромного числа вновь появляющихся должностных позиций в разрастающихся подразделениях. До середины прошлого года мы существовали в режиме аврального подбора персонала – росла наша служба медицинских представителей, запускалась новая производственная площадка, появлялись и другие подразделения, которые необходимо было своевременно и качественно обеспечить сотрудниками. Одним словом, мы выполняли те задачи, которые соответствовали текущей стадии развития нашей Компании.

И теперь еще пять лет будете это расхлебывать. Ибо небрежно набранный персонал... это вообще страшное дело.

Цитата
Совершенно очевидно, что подобное интенсивное развитие не может происходить гладко, т.к. зачастую просто физически не хватает времени на детальную проработку процессов....Все приходилось делать очень оперативно, что неизбежно являлось причиной возникновения некоторых ошибок и отсутствия стабильной системы.

Ну что, собственно и подтверждает сам автор.

Цитата
Так, мы разработали и успешно внедрили программу адаптации новых сотрудников, предусматривающую оперативное информирование и обучение новичков, их максимально быстрый выход на необходимый «рабочий» уровень.
Также было систематизировано обучение и повышение квалификации сотрудников различных подразделений – от рядовых рабочих на производстве до руководителей подразделений.

Пока ничего интересного.

Цитата
Одновременно была создана система выстраивания карьеры для службы медицинских представителей. Теперь любой наш представитель четко понимает, каким образом и в какие сроки он может претендовать на повышение в должности (а, следовательно, расширить круг своих обязанностей, ответственности и уровня компенсации). Эта система предполагает прохождение периодической оценки, результаты которой являются основой для принятия решений о карьерном перемещении.

То есть, есть сетка условий, выполнив которые любой МП автоматом становится, скажем, РМ?

Цитата
Medpred.ru: Что, на Ваш взгляд, является конкурентным преимуществом компании Вертекс в глазах потенциальных кандидатов?
Дарья Мамаева: Поскольку для медицинских представителей одним из важнейших условий работы в фармацевтической компании являются те препараты, которые им необходимо продвигать на рынок...

Ну... немаловажно. Но сейчас легче найти компанию с качественной продукцией, чем, даже если поискать, с заведомо бодяжной. Никак не USP.


Цитата
Эффективность наших дженериков подтверждена многочисленными исследованиями, доказывающими не только их биоэквивалентность, но и, что крайне важно,  терапевтическую эквивалентность оригинальным препаратам.
Качество всех выпускаемых нами продуктов стопроцентно соответствует стандартам GMP, что также признано исследованиями ЦМИ Фармэксперт.

В этом месте оригинаторы и их представители на земле должны яростн сверкать глазами и сучить пятками в бессильной злобе.

Цитата
Помимо этого мы являемся  крупнейшим в России производителем аптечной косметики, уверенно лидируя в рейтинге объема продаж этих продуктов.

Помимо чего? Вы эту косметику бесплатно своим репам раздаете? Как это замечание появилось в обсуждении приоритетности компании для сотрудников?!

Цитата
Также немаловажным фактором для кандидатов должен стать тот факт, что Вертекс реализует масштабную рекламно-маркетинговую поддержку своих препаратов на протяжении всего года.

Ну да. Но это для фармы должно быть важно? Как вы их продвигаете в СМИ?

Цитата
Ну и конечно стоит сказать о том, что, несмотря на сложности кризисного периода, мы твердо стоим на ногах и продолжаем оставаться стабильными. У нас не было ни одного факта приостановки работы, никто из наших представителей ни дня не находился в неоплачиваемом отпуске, никто не был сокращен.

Ну правильно, вы же реальный сектор, а не брокерская контора.
Цитата
Medpred.ru: Каковы основные направления в области HR, на которые Вы делаете акцент на сегодняшний день?
Дарья Мамаева: ....По сути, сейчас, когда каждый сотрудник «на вес золота», ....
В последний год мы много времени уделяли мероприятиям, направленным как на профессиональное развитие наших медицинских представителей, так и на повышение управленческих компетенций менеджеров. ....дает возможность получить новые знания, принять участие в более значимых проектах, заниматься наставничеством и коучингом. ....
Отдельного внимания заслуживает повышение профессионализма менеджеров, ....«не хлебом единым» жив человек. Т.е. помимо такого, безусловно, важного для любого сотрудника фактора, как уровень оплаты, существует еще множество других, не менее значимых факторов: личностное развитие, возможность обучаться новому, значимость задачи и пр..

У вас как? Что кроме хлеба и моря работы по разгребанию завалов беспорядочного набора кадров?

Цитата
Medpred.ru: Какими качествами должен обладать соискатель, чтобы стать успешным в   компании Вертекс?
Дарья Мамаева: Прежде всего, мы хотим видеть в кандидате целеустремленность, открытость,  активность, умение анализировать ситуацию и видеть причинно-следственные связи, умение выстраивать позитивные взаимоотношения, стремление расти и развиваться профессионально.

Да. А что делать матери с двумя детьми, просто честно выполняющей порученный ей объем работы? Ей никуда не надо расти, но свои обязанности она готова исполнить на 100%?

Цитата
Мы по праву гордимся результатами нашей деятельности, и залогом такого успеха являются, в том числе, упомянутые выше качества наших сотрудников. Мы ставили и ставим перед собой амбициозные задачи, и решить их под силу только активным, целеустремленным и сильным личностям.

Правда, не верю: или много денег неведомо откуда или что-то, что сильно продвинуло на рынке. Просто темой не владею, но не верю ,что вы вот так вот взяли, поработали и стали такими большими и успешными....

Цитата
Конечно, прошлый опыт работы также важен при оценке приходящих к нам соискателей. В последнее время мы активно смотрим кандидатов из сектора FMCG, поскольку на этом рынке в течение многих лет крупнейшими глобальными корпорациями  наработаны доказавшие свою эффективность инструменты развития продаж, базирующиеся на коммерческом взаимовыгодном сотрудничестве с клиентами. При этом мы стремимся не просто скопировать, а учесть и привнести в свою работу лучший, уникальный опыт обоих рынков. Для нас крайне важно соблюдать здоровый баланс инструментов FMCG и фармацевтики, т.к. мы работаем на особом, интеллигентном рынке, с особыми продуктами.

Да сейчас все смотрят отовсюду - кадровый голод никуда не делся. Поэтому меня поражают люди, работающие в маленьких оптовых фирмах по продаже комплектующих, с запрашивваемой зарплатой в 20 т.р. и медицинским образованием, которые не приходят на согласованную встречу-собеседование и не берут телефон.

Да, рынок еще держиться в разделе "интеллигентных", но еще чуть-чуть и уже мало что будет отличать его от рынка жевачки и сигарет, ибо средний уровень безбожно падает, и фирмы, берущие людей без разбору активно этому способствуют.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Helmsman от 06 Октября, 2009, 22:06:43
Интервью смотрел. Читать буду при свободном времени. Судя по откликам - есть в нём рациональное зерно. Не всё бесспорно, но это интервью выгодно отличается от предыдущих ранее обсужденных.
Чем? Где рациональное зерно? Чуть позже всё выдам.
А пока постите. Очень помогает.
 ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Жубер от 06 Октября, 2009, 22:12:19
На следующей неделе интервью ДОЛЖНО быть лучше, чем на этой :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Nick2 от 06 Октября, 2009, 22:37:54
Тема на мой взгляд пустая и в первую очередь заказная. Сайту надо жить на что то. Поэтому,что волки и овцы были целы,надо прекратить на это реагировать. Многих мы знаем лично и понимаем кто и что говорит. Проблема в том что все мы хотим получить независимый источник, но все не так просто. Фильтруй базар...  ;D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Девочка Ду от 06 Октября, 2009, 22:51:12
Это не важно. Люди сделавшие сайт делали его не для себя. А в надежде на нас. Которые поймут и отфильтруют. Разьяснив безмолвному большинству ЧТО и КАК. Это и есть независимый источник.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Sedative от 09 Октября, 2009, 16:28:50
Компании стали больше внимания уделять удержанию опытных сотрудников,   
Рассказывает HR-директор российского представительства компании Solvay Pharma Георгий Говорков.

Цитата
Medpred.ru: Как изменилась ситуация на рынке труда за последние два года? Какие тенденции Вы бы отметили?
Георгий Говорков: Рынок в целом изменился заметно, но если говорить о фармацевтической индустрии, то пока каких-либо существенных событий не произошло, скорее мы видим развитие тех тенденций, которые наблюдаются последние 4-5 лет.

Ах, красавчик: изменилось многое, но ничего не произошло :) Не в бровь, а в глаз. Чей?

Цитата
Это, во-первых, рост конкуренции за кандидатов среди компаний, что приводит к своего рода «гонке вооружений» в отношении компенсационных предложений, зарплат и различных дополнительных бенефитов (особенно это становится заметным на фоне заметного сворачивания таких программ в остальных индустриях).

Хотелось бы хоть раз поучаствовать в такой гонке. Кризисом никто не приминул воспользоваться, даже те, кто не держал свои акции в ценных бумагах.

Цитата
Впрочем, с другой стороны, это может быть обусловлено и демографическими причинами – сейчас на рынок выходит поколение, рожденное в 90-е годы, и спад рождаемости того периода сам по себе создает ситуацию дефицита сотрудников.

А? Чего вдруг? Уж на такие бабки желающие всегда найдутся. С первой частью,где говорится про снижение мотивации, согласен больше. Однако, сделайте как раньше разницу в зарплатах врача и МП не на 30%, а в 5 раз и опять будет бешенная мотивация и люди к вам потянутся как встарь.

Цитата
В-третьих, заметным становится, что компании стали гораздо больше внимания уделять удержанию опытных сотрудников, поэтому хорошие и сильные профессионалы на рынке почти не появляются.

Ну они и раньше где попало не валялись, сейчас еще и обстановка тревожная, сильно никто не дергается.

Цитата
Medpred.ru: В чем  специфика продаж продуктов именно Вашей компании?

О! Супер, готовимся к взрыву мозга.

Цитата
Георгий Говорков: Основная специфика, если можно ее так назвать, связана не столько с продуктами компании, сколько с нашими подходами к их продвижению. Мы создали и поддерживаем у наших клиентов имидж Солвей, как высоконаучной компании, которая не просто предлагает решения в области терапии тех или иных заболеваний, но гарантирует, что эти решения имеют под собой серьезную научную базу. Это создает дополнительное требование к тому, чтобы сотрудники Солвей могли выступать в роли экспертов – не только по продукту, но по терапевтической области его применения. Разумеется, мы не говорим о том, чтобы Медицинский представитель вместе с врачом ставил диагноз пациентам, но правильным считаем ситуацию, когда врач воспринимает представителя компании, как равного себе в  плане экспертных знаний.

Это - действительно высокозатратный посыл.

Цитата
Medpred.ru: Что c Вашей точки зрения выделяет  Вашу компанию из ряда других компаний?
Георгий Говорков: Я бы сказал, что это – уважительное отношение к своим сотрудникам и реальное (а не декларируемое) предоставление им возможностей для развития в компании. Причем внутреннее продвижение (разумеется, основанное на оценке компетенций сотрудника) возможно не только в рамках России, но и в рамках международной компании. У нас есть на сегодня немало примеров, когда сотрудники, начинавшие работу в Российском филиале, в настоящее время продолжают карьеру в Европе – в Бельгии, Германии и Швейцарии, где находятся основные офисы фармподразделения Солвей.

Так и вижу "другие" компании, неуважительно относящиеся к своим сотрдуникам. Ну а от желающих уехать работать на Солвей за границу вообще отбою наверно нет. Особенно с врачебным образованием.


Цитата
Medpred.ru: Какими  личностными качествами должен обладать человек, которому будет комфортно работать в корпоративной культуре вашей компании?
Георгий Говорков: Можно было бы сказать, что многое определяется должностью, которую занимает сотрудник.

Жесть. Если совсем ТОП, то требования к твоим личностным качествам сильно снижаются?

Цитата
Medpred.ru: Каковы основные  инструменты мотивации персонала Вы используете? Есть ли особенности, ноу-хау?
Георгий Говорков: Это один из самых сложных вопросов, пожалуй. Полагаю, что все основные факторы мотивации, начиная от тех, что называют «гигиеной» (таких, например, как зарплата, условия труда, дополнительные льготы) и заканчивая «мотивирующими» (развитие, самореализация и т.п.) – известны давно и всем. Вопрос, скорее, в том, как это применяется, насколько это лишь декларируется на бумаге, а насколько действительно работает.

Спасибо за "гигиену". Реально для меня новое словечко.

Цитата
Если говорить о «гигиенических факторах» (а они, безусловно, важны) – мы при определении уровня заработных плат сотрудников, имеющих стаж более 1 года в компании, стремимся ориентироваться не на среднерыночные показатели (так называемую «медиану рынка»), а на цифры, которые называются Q3 (т.е. на 20-25% выше среднего рынка), причем сравнение мы проводим не только со всем рынком, но, и в первую очередь, с ведущими десятью компаниями.

Т.е. любой затрапезник у вас получает больше, чем везде?

Цитата
Medpred.ru: Как Вы растите лояльных сотрудников? Какие факторы влияют на лояльность?
Георгий Говорков: Ответ простой – это все те же факторы, которые влияют на мотивацию. Несмотря на их кажущуюся простоту, они крайне сложны в реализации, и уж если эта реализация была успешной, сотрудникам будет практически невозможно найти аналогичную атмосферу в другой компании

Да-да. Очень сложны. Вы не ответили, смогли ли вы реализовать их у себя.

Цитата
Medpred.ru: Как повлиял кризис на Вашу компнию? Изменилась ли  политика подбора персонала  в связи с кризисом?
Георгий Говорков: Поскольку в фармацевтической индустрии влияние кризиса оказалось минимальным, в сравнении с другими видами бизнеса, то мы практически ничего не меняли в подходах по подбору персонала. Тут важнее то, что фокус на максимально развитие потенциала каждого сотрудника, который был и раньше, в нынешних условиях стал еще более актуальным.

Спасибо. Отличная рубашка!
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Helmsman от 11 Октября, 2009, 19:43:20
В этой ветке принято сосредоточивать усилия на поиске неточностей и несоответствий в публикуемых интервью. И все предыдущие публикации убеждали, что это оправданно. Но, честное слово, если только ради этого заводить ветку, то чего она стоит?
В последнем интервью есть существенные отличия от прежних. И главное в том, что оно читается интереснее и лучше, потому что просто грамотнее. Да и интервьюируемый (создаётся полное впечатление) знает о чём говорит.
Вот это моё маленькое мнение.
 :)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Земляника от 12 Октября, 2009, 15:42:15

Цитата
В последнем интервью есть существенные отличия от прежних. И главное в том, что оно читается интереснее и лучше, потому что просто грамотнее. Да и интервьюируемый (создаётся полное впечатление) знает о чём говорит
Полностью согласна.   А еще на Георгия Говоркова приятно посмотреть  :)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Snezhna от 12 Октября, 2009, 16:01:24
Странно, что не был задан вопрос касающийся продажи Солвея Эбботту. Ведь эта тема должна волновать потенциальных соискателей... И настоящим и будущим сотрудникам Солвея было бы интересно услышать от HR-a компании разъяснения по этому поводу. Какие изменения в сфере управления персоналом последуют после поглощения компании? Очень мягко и ненавязчиво обошли эту тему. Или мне было не по глазам? ???
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 12 Октября, 2009, 17:29:15
Да, теперь это интервью от HR-а практически уже не существующей компании...
Готовилось, видимо, ещё до объявления о поглощении Эбботом. Так что , скорее вообще не было смысла публиковать это интервью о вчерашнем дне... Интересно, да... Но... о какой компании этот рассказ ?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Девочка Ду от 12 Октября, 2009, 21:27:57
Это просто интервью профессионального человека. Уверенного в своих силах и возможностях. Такие профессиональные люди всегда занимаются только СВОЕЙ работой и соответственно дают ответы на вопросы касающиеся только её.
Смешно было бы предположить, что потенциальный соискатель на собесе поднял бы тему продажи компании и изменениям в сфере управления персоналом. Еще смешнее предположить, что получил бы разьяснения по этому поводу.
Хотя наверное есть ко. где встречаются люди с удовольствием обсуждающие подобные вопросы и вообще все, что относится исключительно к компетенции руководства. Вне зависимости от должности. Будь то продакт или какой ориентированный на успехЪ "менеджер чистоты". От чего своей непосредственной работой им заниматься наверное даже как-то и не интересно. Не по глазам... :laugh:.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Snezhna от 12 Октября, 2009, 23:22:25
Больше похоже на то, что написала Николь:
Цитата
Готовилось, видимо, ещё до объявления о поглощении Эбботом.

2Девочка Ду
Цитата
Это просто интервью профессионального человека
Не сомневаюсь в этом!
Цитата
Смешно было бы предположить, что потенциальный соискатель на собесе поднял бы тему продажи компании и изменениям в сфере управления персоналом. Еще смешнее предположить, что получил бы разьяснения по этому поводу.
А вот здесь не вижу повода для смеха. Это абсолютно адекватные вопросы, на которые ожидаются адекватные ответы.
Потенциальный сотрудник, равно как и настоящий, должен знать, что его ожидает в компании. И если в компании происходят изменения, то он должен знать, как это отразится конкретно на нём, на сотруднике. Никто не станет "покупать кота в мешке", если с головой у человека всё в порядке. С другой стороны, если человек - Ду..., то и думать ему об этом незачем. :laugh:
Но, кому нужны в профессиональной команде люди, которые совершают важнейшие в жизни поступки не задумываясь? Никому. :-[
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Девочка Ду от 13 Октября, 2009, 00:56:46
Если потенциальный сотрудник интересуется не работой в компании, а её изменениями, то лучше ему это делать дома. Поискав чего в инете к примеру. Соискателю не следует забывать, что покупает не он. Покупают его. И показывающий свою "грамотность" в высоких сферах гражданин лехко производит на грамотный HR впечатление именно кота в мешке. Этой же позиции следует придерживаться и сотруднику действующему. Если у него с головой все в порядке и он вообще в компании хочет работать и дальше.
Сотруднику задающему вопросы вне сферы своей компетенции как правило для начала мягко дадут понять, что это просто "не его дело". Если же сотрудник настойчив, то им заинтересуются уже всерьез. В смысле насколь он справляется с тем, что ему поручено на его уровне. В профессиональной команде не нужны задумчивые люди постоянно совершающие важнейшие поступки. Там нужны люди знающие и умеющие работать. Т.е. делать что говорят. Их вот тут на форуме кстати очень много. И называют они себя по разному. А обьеденяет их одно. Они в своих профилях никогда горделиво не указывают и даже не намекают на свои должности.  Им действительно думать об этом незачем :flowers:.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Sharky от 13 Октября, 2009, 11:35:25
2Девочка Ду:
Если речь идет о представителях- согласен, нечего спрашивать- нужно работать, потому как все M&A их коснуться  в меньшей степени, если же речь о сотрудниках рангом выше или потенциальном жителе офиса- считаю это очень уместным вопросом.

Человек должен знать куда он вляпывается, ведь сейчас мы обсуждаем именно поглощаемую компанию, так как при этом процессе, как правило, чистят офис и руководство в полях, а пехоту не трогают

Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 13 Октября, 2009, 11:59:02
Если потенциальный сотрудник интересуется не работой в компании, а её изменениями, то лучше ему это делать дома. Поискав чего в инете к примеру. Соискателю не следует забывать, что покупает не он. Покупают его.
Ну кандидат не арбуз-тут процент обоюдный. И репов это касается. Если будет пересмотрена численность филдфорс, то новичка уволят первым. Причем подведут под непрохождение испытательного срока, то есть без компенсаций. То есть если кандидат не безработный, то вопрос правильный на все 100%. Да и если безработный тоже.
Еще такой вопрос хорош тем, что можно посмотреть реакцию и выслушать ответ ХаЭра. Лично видел, как интервьюер отвечал что в компании все хорошо, а сам в это время принимал закрытую позу и глазами начинал изучать собственные ботинки. Или например отвечает, что вообще не в курсе никаких изменений-вопрос о том усидит ли сам интервьюер на месте, если информацию до него уже не доносят.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Покрышкин от 14 Октября, 2009, 01:42:14
2Девочка Ду:
Цитата
Соискателю не следует забывать, что покупает не он. Покупают его.
Да ну? А чем это здесь занимается уважаемый господин Говорков и остальные представители HR - отделов компании?
Как правильно заметил 2Macleod:, процесс обоюдный.

Что касается изменений, происходящих внутри компании, и интереса кандидата к данному вопросу. Считаю, что вопрос вполне адекватен и задавать его можно, а задача грамотного HR - ответить в пределах "сферы" кандидата. Большинство изменений, происходящих в компаниях, затрагивают и "полевую пехоту". На мой взгляд, лучше дать информацию еще на собеседовании, чем потом увольнять.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Девочка Ду от 14 Октября, 2009, 15:28:45
Если соискатель имеет хоть какой опыт работы, то он и так должен знать чем могут обернуться для него изменения в компании. Зачем тогда вообще идти на собес и задавать вопросы по поводу... Для расширения кругозора? Или чтоб услышать от HR пару общих туманных сентенций... Особенно теперь, после речи черчилля в фултоне.
Смотрит HR на свои ботинки или нет, ход вашего резюме все одно зависит от него.  Кандидат арбуз и есть. Взростивший себя в надежде что его купят.
Я не слышала историй когда арбузы приобретали бы покупателя. Максимум что они могут, так это быть представленными на рынке. Труда. 
В топ-менеджменте канешна бывает когда компания уговаривает или смиренно ждет пока кандидат соизволит. Но это когда человек настоль самодостаточный профессионал что может позволить себе поведение героя 99 франков мосье бегбедера.
А уважаемый г-н Говорков тут занимается тем, что рассказывает какие именно кандидаты - зрелые или нет(с опытом или без) имеют шанс быть трудоустроенными. Не более.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 14 Октября, 2009, 16:36:22
2Девочка Ду: Ход резюме конечно зависит от ХаЭра. Но и ХаЭр зависит от качества купленных арбузов :D Ибо плана продаж никто не отменял, а делать его кто будет? В сущности ХаЭр это затратная часть бюджета, существует за счет продаж. Далее надеюсь понятно. Хорошие арбузы раскупят другие. А уволенные за несоответствие, некачественные репы в итоге подпишут ХаЭру смертный приговор.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Snezhna от 14 Октября, 2009, 17:58:48
2Девочка Ду: Что тут поделать? Если Ваш уровень компетенции соответствует арбузу, то всё что вы сказали справедливо. Но только по отношению к вам. Если бы вы были чуточку компетентнее, то знали бы, что цель работодателя на собеседовании:
1) Оценить соответствие кандидата требуемой должности
2) Оценить соответствие кандидата корпоративной культуре компании
3) «Продать кандидату» должность и компанию.

Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Девочка Ду от 14 Октября, 2009, 21:41:09
Общение в стиле рыночной перебранки с переходом на личности естьм признак слабой позиции оппонента. Даже если он будучи самым маленьким продактом мнит себя профессиональным HR.
Мотив, заставивший автора сочинить свой труд, скрыть невозможно - как невозможно упрятать кирпич в коробочку из-под духов. Девушке обидно. Она вероятно столько лет подряд причащалась высочайших тайн рекрутинга, а тут вдруг ей отказали в компетенции.
Психологами описан феномен - бред любовного очарования. Жертвы этого поражения психики пребывают в уверенности, что все окружающие страстно в них влюблены. Этот диагноз безошибочно накладывается на все происходящее с героиней. Ее сокрушительной красоте посвящено вероятно множество благоуханных строк. Что заставляет читателя судорожно листать профиль в поисках фотографии, желательно в купальнике. Но - увы. Фотографий нет. Героиня так и не смогла определиться, кто же она: femme fatale или femme de lettres, роковая красотка или труженица пера. В пользу второй версии говорит ее недюжинный интеллектуальный уровень. Скрыть его героине так же трудно, как и божественную красоту. Шило в мешке не утаишь: в тексте постоянно всплывают то соответсвие кандидата, то корпоративная культура, а то и вовсе продажа кандидату компании.
Когда вы делаете два дела сразу, вы, скорее всего, оба делаете плохо. Да и легко ли, каждую минуту сознавая себя роковой красоткой, просиживать, как синий чулок, за компьютером...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Покрышкин от 15 Октября, 2009, 00:32:59
2Девочка Ду:
Цитата
Если соискатель имеет хоть какой опыт работы, то он и так должен знать чем могут обернуться для него изменения в компании.
Не всегда кандидаты имеют опыт работы. Это раз. Во вторых - кандидат может прекрасно понимать, чем обернутся для него изменения, только если он о них вообще знает. И далеко не все изменения в компаниях публикуются в средствах массовой информации.

Цитата
Смотрит HR на свои ботинки или нет, ход вашего резюме все одно зависит от него.
Действительно, отчасти так. Вы прекрасно описали как это может происходить:
Вы ушли, или Вас ушли, или Вас выгнали это вопрос в принципе не важен. Как современный человек вы погружаетесь в интернет, регистрируетесь на Хед Хантере, Джобе. ру и т. д и т. д., находите вакансии, которые соответствуют Вашему резюме, и начинаете рассылку. А в ответ - тишина.
Вы то по наивности думаете, что Ваше резюме читает человек, понимающий в той работе, на которую Вы претендуете, и Ваш профессионализм, его волнует больше, чем может некие мелкие несоответствия Вашего резюме, и требований вакансии, ан нет. Ваше резюме читают Девочки. Те самые, с шОшлыками и маорожЭнам. А руковОдит ими девочка Старшая. Мадам 35-45 с неким презрительно-брезгливым выражением лица (как Вы меня все достали) и недоконченным психфаком. Када-то так и неосилившая кучу переводных тренингов, и других переводных книжек по персоналу но вынесшая из их главное - она великий знаток людей. Чё бы вы там не окончили и как не гордилися бы своими высшими образованиями - вам до неё далеко. Патамучто она вообще ничего не окончила. Где на свете есть институты кадровых работников? Может кто про такие слышал...
Патаму и считает эта тетка себя центром вселенной. Пребывая в уверенности, что без ее, и ея девочек миру и начальству не прожить.
Не отчаивайтесь. Ситуация развивается. Нефть падает, может и Девочек с собою прихватит. Хоть частично...



С другой стороны, случаи, когда кандидат отказывался принять предложение компании после собеседования тоже бывают.

Относительно интервью Говоркова - там он много чего рассказывает, а о предподчтении в отношении кандидатов с опытом работы не увидел ни слова.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Даурия от 15 Октября, 2009, 13:01:14
2Покрышкин:
Цитата
а о предподчтении в отношении кандидатов с опытом работы не увидел ни слова.


Потому и не увидели, что предпочитают,  без опыта...
http://spb.hh.ru/vacancy/2330799?query=
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Девочка Ду от 15 Октября, 2009, 13:51:07
Вот так косвенно про тех, кто "без опыта"
"Если говорить о выпускниках медицинских ВУЗов, то значительный процент из них – это люди, которые для себя еще на 3-4 курсе решили, что врачами они быть не хотят, поэтому сразу же после института стали искать возможности ухода из медицины. Само по себе это не плохо, но очевидно, в ряде случаев такие решения вызваны простым нежеланием преодолевать трудности – что не может не проявляться далее в работе Медицинского представителя."

Вот так про тех кто "с опытом"
"В отношении медицинских представителей также стало заметным то, что многие компании перенесли «центр тяжести» в сторону сотрудников с опытом работы, и их число в большинстве компании стало заметно превалировать над «новичками» (т.е. сотрудниками с опытом работы 1-2 года)."
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 15 Октября, 2009, 15:23:08
Вот так косвенно про тех, кто "без опыта"
"Если говорить о выпускниках медицинских ВУЗов, то значительный процент из них – это люди, которые для себя еще на 3-4 курсе решили, что врачами они быть не хотят, поэтому сразу же после института стали искать возможности ухода из медицины. Само по себе это не плохо, но очевидно, в ряде случаев такие решения вызваны простым нежеланием преодолевать трудности – что не может не проявляться далее в работе Медицинского представителя."

Вот так про тех кто "с опытом"
"В отношении медицинских представителей также стало заметным то, что многие компании перенесли «центр тяжести» в сторону сотрудников с опытом работы, и их число в большинстве компании стало заметно превалировать над «новичками» (т.е. сотрудниками с опытом работы 1-2 года)."
Просто в связи с кризисом урезали бюджет на обучение
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Покрышкин от 15 Октября, 2009, 15:46:53
2Девочка Ду:
Если почитать внимательно, Георгий отвечает на вопрос об общих тенденциях рынка, а не о собственных предпочтениях.
На этом предлагаю завершить дискуссию.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Snezhna от 15 Октября, 2009, 22:26:39
Общение в стиле рыночной перебранки с переходом на личности естьм признак слабой позиции оппонента. Даже если он будучи самым маленьким продактом мнит себя профессиональным HR.
Мотив, заставивший автора сочинить свой труд, скрыть невозможно - как невозможно упрятать кирпич в коробочку из-под духов. Девушке обидно. Она вероятно столько лет подряд причащалась высочайших тайн рекрутинга, а тут вдруг ей отказали в компетенции.
Психологами описан феномен - бред любовного очарования. Жертвы этого поражения психики пребывают в уверенности, что все окружающие страстно в них влюблены. Этот диагноз безошибочно накладывается на все происходящее с героиней. Ее сокрушительной красоте посвящено вероятно множество благоуханных строк. Что заставляет читателя судорожно листать профиль в поисках фотографии, желательно в купальнике. Но - увы. Фотографий нет. Героиня так и не смогла определиться, кто же она: femme fatale или femme de lettres, роковая красотка или труженица пера. В пользу второй версии говорит ее недюжинный интеллектуальный уровень. Скрыть его героине так же трудно, как и божественную красоту. Шило в мешке не утаишь: в тексте постоянно всплывают то соответсвие кандидата, то корпоративная культура, а то и вовсе продажа кандидату компании.
Когда вы делаете два дела сразу, вы, скорее всего, оба делаете плохо. Да и легко ли, каждую минуту сознавая себя роковой красоткой, просиживать, как синий чулок, за компьютером...
Типичный тролинг. Даже отвечать не буду. Удивлена, что на профессиональном форуме тролям, вроде Девочки Ду, широкая дорога и почёт. Вот моё трёхкратное фи:   :wz: :wz: :wz:

Цитата
Если почитать внимательно, Георгий отвечает на вопрос об общих тенденциях рынка, а не о собственных предпочтениях.
На этом предлагаю завершить дискуссию.
А дискуссии и не могло получиться. Просто из любопытства, поменяйте в интервью название компании с Солвея, например, на Глаксо. Или на тот же Эбботт. Что-нибудь изменилось? Ничего не изменилось. Всё интервью - один сплошной шаблон, правильный, но унылый и невыразительный. Острые углы сглажены, волнующие вопросы не заданы.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Sedative от 20 Октября, 2009, 21:47:41
Цитата
Точный эмоциональный образ особенно важен в высоко конкурентных сегментах,   
TUESDAY, 20 OCTOBER 2009
рассказывает Елена Семенова, менеджер по маркетингу рецептурных препаратов компании Nycomed Россия-СНГ.

Э... ну.... твердая пятерка, однозначно. Практически ментальное соитие - всё нравится. Стопроцентный адекват.

Успехов и кучу цветочечков....  :flowers: :flowers: :flowers: :flowers: :flowers: :flowers: :flowers: :flowers: :flowers:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Sova от 21 Октября, 2009, 15:49:05
http://medpred.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=926&Itemid=253

Максим Попов - красиво говорит!
Есть и забавные моменты. Развеселил пример маркетинговой инициативы, которая может исходить от сотрудника "Актавис":
"Про-активность и инициативность может выражаться конкретно в следующем: «… я вместо трех круглых столов организую  конференцию, а зал украшу оранжевыми цветами и всем буду дарить апельсины на входе и выходе», ПОТОМУ ЧТО «это позволит лучше запомнить Актавис и наш продукт и, в результате, принесет бОльший бизнес, а именно…». И такие инициативы, если в них есть здравый смысл, поддерживаются. "
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Helmsman от 21 Октября, 2009, 16:44:48
Говорю об интервью Елены Семеновой. Даже об интервью. Что о нём говорить?
 :-\
А вот привлекли внимание такие слова:
"На всех значимых  рынках данный препарат продвигается исключительно по показанию «сердечная недостаточность». Компания-производитель активно развивает  именно  этот сегмент, проводит много клинических исследований, организует сателлитные симпозиумы на международных конгрессах. Мы же решили сфокусироваться на артериальной гипертонии и ишемической болезни сердца.  Большинство наших пациентов, страдающих этими заболеваниями, нуждаются в помощи именно бета-блокаторов, но, к сожалению, не получают современные высокоэффективные препараты этой группы. Наши усилия по развитию продукта в трех сегментах дали очень хорошие результаты. Если бы мы буквально следовали стратегии, предложенной штаб-квартирой компании-производителя, рост бренда был бы более поступательным,  а не таким быстрым, каким он получился."
 ::)
Маркетинг, маркетинг, ещё раз маркетинг...
Какая разница какие показания?..
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 21 Октября, 2009, 17:55:19
Честно...
Ответить на вопрос понравилось или не понравилось интервью не могу, т.к прочитала , а из эмоций только удивление..

Вопрос:
Насколько самостоятелен отдел маркетинга......... и насколько он должен действовать в ракамх глобальной стратегии....?
Ответ: ....
На всех значимых  рынках данный препарат продвигается исключительно по показанию  «сердечная недостаточность...
Мы же решили сфокусироваться на артериальной гипертонии и ишемической болезни сердца.
В основном мы следуем глобальной стратегии...

Вопрос:
А Вы можете привести примеры интересных идей из регионов, которые были одобрены отделом маркетинга и взяты на вооружение?
Ответ:
Я даже не могу выделить какой-то особый случай, настолько это у нас в порядке вещей и является нашей повседневной работой.

Вопрос:
Бывают ли конфликты между отделом продаж или корпоративная культура Nycomed позволяет их избежать?
Ответ:
Если же и возникают трения, то накопившиеся проблемы мы решаем совместно на наших общих сборах.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Nick2 от 21 Октября, 2009, 22:50:21
" Насколько самостоятелен отдел маркетинга в принятии решений о наполнении портфеля и продвижении препаратов и насколько он должен действовать в ракамх глобальной стратегии Nycomed?
Конечно решающее значение странный вопрос со стороны интервьюера!
Какие бренды из предложенных штаб-квартирой представительство Nycomed в России и СНГ включило в свой портфель?
вопрос тот же"!!! А Как иначе!
"Не секрет, что одним из самых желанных для медицинского представителя направлений карьерного роста является отдел маркетинга. Считается, что в менеджеры по продукту приглашают тех представителей, кто активно себя проявляет на месте, во время своей повседневной работы. А что Вы могли бы посоветовать медицинским представителям – какие действия им нужно совершать, чтобы стать менеджером по продукту?" Вопрос банальный, человек, что то сделал, получилось - теперь он годится в Маркетинг. А может это была случайность?
"А что конкретно может сделать медицинский представитель, чтобы вырасти хотя бы до регионального специалиста?
Елена Семенова: Медицинский представитель может осуществлять какие-то нестандартные ходы. С одной стороны, у нас в компании, конечно, приняты рамки визита: определенным образом говорить, представляться врачу и даже подавать визитку, но, с другой стороны, еще никто не отменял творчества."
Есть гибкость МП в отношении промоции и нестандартным ходам. У Никомеда проблемы со стандартизацией работы МП. Это обратная сторона медали. Есть понимание и есть официальное мнение по этому поводу. Это +!!!
То-же: А Вы можете привести примеры интересных идей из регионов, которые были одобрены отделом маркетинга и взяты на вооружение?
Елена Семенова: У нас идет постоянный обмен между регионами как  через специалистов по препаратам, так и напрямую через медицинских представителей. От них поступают запросы, интересные и уникальные идеи, мы обмениваемся этими идеями между собой, приезжаем в регионы на цикловые совещания. Эти коммуникации происходят постоянно и регулярно. Я даже не могу выделить какой-то особый случай, настолько это у нас в порядке вещей и является нашей повседневной работой."
Процедура не описана поэтому выглядит как отписка на вопрос корреспондента. Кто, что и  с кем в кулуарах обсуждал, не понятно. Мы тоже так умеем. Такое впечатление, что МП не допускают до чего либо, кроме дизайна пром материалов.
"Бывают ли конфликты между отделом продаж или корпоративная культура Nycomed позволяет их избежать?": Не бывают себе дороже!!!
"Какие ошибки совершают компании в фарммаркетинге?" Это правда все мы грешны!!!
"Фармацевтический маркетинг отличается от маркетинга FMCG тем, что фармацевтический бизнес – более этичный и ответственный по отношению к своим продуктам и обещаниям, адресованным целевым группам. Возможны ли какие-то свежие эмоциональные ходы при создании ключевых сообщений или промоционных материалов?"
Это тоже правда - все мы так делаем.   :smart:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Sedative от 22 Октября, 2009, 10:29:41
[url]http://medpred.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=926&Itemid=253[/url]

Максим Попов - красиво говорит!
Есть и забавные моменты. Развеселил пример маркетинговой инициативы, которая может исходить от сотрудника "Актавис":
"Про-активность и инициативность может выражаться конкретно в следующем: «… я вместо трех круглых столов организую  конференцию, а зал украшу оранжевыми цветами и всем буду дарить апельсины на входе и выходе», ПОТОМУ ЧТО «это позволит лучше запомнить Актавис и наш продукт и, в результате, принесет бОльший бизнес, а именно…». И такие инициативы, если в них есть здравый смысл, поддерживаются. "



КРКА на ЧиЛ во Владивостоке в этом году 40 кг. яблок зеленых раздала. Креатифф. Вот уж воистину: какая связь?!
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Helmsman от 22 Октября, 2009, 13:18:25
Цитата
а зал украшу оранжевыми цветами и всем буду дарить апельсины на входе и выходе
Цитата
КРКА на ЧиЛ во Владивостоке в этом году 40 кг. яблок зеленых раздала.
Зеленые яблоки, оранжевые апельсины... Осталось раздать ещё жёлтые бананы, красные помидоры и розовую клубничку.
Чувствуете сколько креатива?!
Пользуйтесь. Дарю идею.
 :D

Но всё это банальщина. Эффективнее сразу раздавать бумажки. Цветные и хрустящие. Например, зелёные.
 >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Девочка Ду от 21 Апреля, 2010, 21:31:09
Елена Семенова: Я сама пришла в фармацевтический маркетинг из медицинских представителей...
Вот в етом и проблема. Всеж не стоит устраивать подобный "карьерный рост". Следы подобных новаций нынче видны везде. От чего и случаются "Послания".  Продвигающие этот генерик. В которых "говорили о необыкновенной прочности таблеток – мол, даже если в аптеке уронят упаковку, то таблетка все равно останется целой и не потеряет своих свойств."

Вот уже который раз заходя на сайт все не могу понять... Марию Иванову.

"Сейчас беседа с врачом в течение 40 минут – непозволительная роскошь"
Это когда и кто беседовал с доктором по 40 минут? :o

"Перевыполнению плана способствует построение с клиентами партнерских отношений – когда доктор понимает, что с помощью Вашего препарата он сможет назначить сразу правильное, качественное лечение, и принесет пользу пациенту."
Это когда подобное приводило к успеху? :o

"Делать нужно ровно то, за что тебе не будет стыдно, если об этом узнает семья, друзья, или напечатают в газетах."
Кто и когда читал чтонить подобное в газетах или стардал от порицания друзей или семьи?
 :o

"Работа эта творческая и связана с общением с очень интересными людьми, докторами, являющимися непревзойденными специалистами в своей области, у которых можно многому научиться. Надо только хотеть учиться у тех людей, с которыми общаешься."
Кто и чему научился у докторов в разрезе работы МП?
 :o

"Креативность свою можно продемонстрировать на регулярных совещаниях, где можно  высказать свои идеи и свое видение дальнейшего развития бизнеса твоих препаратов или твоей территории, тем самым проявив собственную инициативность и креативность."
Креативный МП это кто? :o

"Главное, чтобы компания понимала, что кандидат меняет работу не в поисках странного соотношения "меньше труда - больше зарплата".
Когда понимает человек, это понятно, а когда понимает целая компания - это как?
 :o

"планируйте свою жизнь и карьеру на несколько лет вперед"
Кто пробовал и каковы результаты? :o

Может кто пояснит...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Sedative от 21 Апреля, 2010, 21:36:45
"планируйте свою жизнь и карьеру на несколько лет вперед"
Кто пробовал и каковы результаты? :o

2Девочка Ду:
Заведите, пожалуйста свой блог, чтобы бы мне уже сюда не ходить, ноги не бить, а только вас и читать: дюже хорошо изъясняете.  :flowers:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Наина Киевна от 22 Апреля, 2010, 22:40:00
Насчет планирования карьеры - есть такой вопрос на собеседовании "А кем и каким вы себя видите через 3 года, через 5 лет?" Редко кто задает вопрос про 10. Чаще всего вопрос задают, чтобы понять (якобы человек ответит искренне, ха-ха), к чему и куда он стремится, насколько велики его карьерные устремления, амбиции, не подсидит ли начальника...
Что касается вдумчивого планирования карьеры, так сказать, ее стратегии и тактики - у фармкомпаниях этому просто не учат. Может, учат у кого-то из присутствующих? Есть ли такие должности и отделы как "отдел по развитию карьеры"? Я с таким никогда не сталкивалась. Хотя есть отдельные уникумы среди топ-менеджеров, которые и сами себе карьеры строят, и мозги вправляют талантливым подчиненным.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 23 Апреля, 2010, 21:23:00
2Девочка Ду:
Полностью соглашусь. Интервью представляет собой набор каких-то штампов из общих слов. Впечатление производит прямо противоположное ожидаемому автором. ИМХО.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 24 Апреля, 2010, 21:07:43
Интервью:
Татьяна Ямпольская руководитель службы персонала medi RUS

Цитата:
 "Может быть, это покажется несколько пафосным, но в medi приходят тогда, когда ищут работодателя, а не работу. "

 :) Не знаю, что здесь пафосно ? Просто трудно понимаемое предложение.

И как это ищут этого работодателя? Объяляют конкурс? Проводят кастинг?
А что же за основные критерии в компании по которым выбирают работодателя ?



Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 25 Апреля, 2010, 11:28:21
2 ALL: а что вы ожидаете от этих интервью?
 
Цитата
Интервью представляет собой набор каких-то штампов из общих слов
- в который раз
Измените фамилию интервьюируемого или название компании - суть не изменится.
Нас (их) так учат - штампы, шаблоны, милая улыбка.
По сути - мини-пиар работодателя для новичков, впервые зашедших на сайт.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 25 Апреля, 2010, 12:48:22
2Arnold Lane:
Полностью с Вами согласен, но основной задачей PR, по классическому определению, является:
“...Побуждать людей верить в сердечные, добропорядочные цели корпорации, показать, что корпорация ищет доверия и доверительных отношений с публикой, с общественностью.." ( Айви Ли).
Как в любом рекламном действии, ему должна предшествовать определенная подготовка (ведь реклама должна отображать USP товара - в данном контексте - рекламируемой компании) - хотя бы стоило прочесть и проанализировать предыдущие интервью.
А поскольку практически все приведенные интеревью копируют друг друга, но новичку ( целевая аудитория) весьма сложно сделать аргументированный выбор в пользу той или иной организации.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 25 Апреля, 2010, 13:02:58
2Redactor:
их целью и являются новички. потому как более-менее МП с опытом воспринимает это интервью критически.
Пример:
существует компания Х. я знаком с МП этой компании, общаемся, узнаю много интересного о кадровой политике Х.
Также общался в свое время с кадровым агентством, где мне прямым текстом озвучивали: хорошая з\п и никаких подвижек наверх. сиди и не чирикай.
И тут читаю интервью в HR-м, где яркими красками расписывается, что особенность кадровой политики Х заключается именно в росте и развитии, делегации полномочий, росте з\п в зависимости от объёма работы (ага, уже), что компания заинтересована в ращении кадров, ме-ме-ме, бал-бла-бла.

С другой стороны: поймём и HR-ов - ну не могут же они написать: "Дорогие кандидаты! приходите и не чирикайте!"
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 25 Апреля, 2010, 13:42:25
HR-ы подают пример шаблонного подхода к работе.

Если отдел по отбору персонала настолько заштампован, то как будет работаться МП креативщику в этой компании?
Зажмут и скрутят при малейшем несогласии со стратегей "партии", обучение тоже будет шаблонно-заштампованным, а как только наступит момент выгорания, сразу же спишут с конвейера.

МП, с опытом работы, все эти "перспективы" в этих интервью между строк прочитывают.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 25 Апреля, 2010, 14:33:01
Цель этих интервью - продажа компании потенциальному кандидату. Любая продажа, как известно, возможна лишь при наличии у товара своего USP ( неважно - для новичка или же МП с опытом). Напечатанные интервью этого USP не дают - следовательно, они сделаны "для галочки". Найти USP не сложно - для этого существует такой инструмент, как конкурентный анализ     ( бенчмарктинг). Два варианта: либо авторы просто не владеют этой методой, либо они просто не удосужились это сделать, т.к. не больно-то и нужно было. :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Наина Киевна от 25 Апреля, 2010, 19:59:05
Цель этих интервью - продажа компании потенциальному кандидату. Любая продажа, как известно, возможна лишь при наличии у товара своего USP ( неважно - для новичка или же МП с опытом). Напечатанные интервью этого USP не дают - следовательно, они сделаны "для галочки". Найти USP не сложно - для этого существует такой инструмент, как конкурентный анализ     ( бенчмарктинг). Два варианта: либо авторы просто не владеют этой методой, либо они просто не удосужидись это сделать, т.к. не больно-то и нужно было. :D
Скорее, второе.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Helmsman от 08 Апреля, 2013, 13:07:30

[url]http://medpred.ru/tamara-bondar-apriori-talentor-motivaciya-personala.-stabilnost-interes-i-ne-tolko.html[/url]

Хорошая статья...

...

МедПред1 просто дословно цитирует статью.

Так же не стоит менеджерам забывать и о разнице поколений. ...



Давно ничего не обсуждали.  :) Наконец-то подходящий случай:
"ТАМАРА БОНДАРЬ, APRIORI TALENTOR: Мотивация персонала."

Привлекло внимание точное обозначение требований со стороны работодателя к современному кандидату на позицию медицинского представителя:
"это так называемые «горящие глаза», то есть самомотивация...
требование «горящих глаз» дополняется наличием опыта работы
и отсутствием стремления к карьерному росту..."

Без комментариев.  ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: kogelet от 08 Апреля, 2013, 13:47:15
2Helmsman:
Такие большие, а в сказки верят... (с)  >:D
Но, в принципе, работодатели были бы явно не против...  >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: злой мишка от 08 Апреля, 2013, 15:01:54
"это так называемые «горящие глаза», то есть самомотивация...
требование «горящих глаз» дополняется наличием опыта работы
и отсутствием стремления к карьерному росту..."
Если при этом:
требование «горящих глаз" - не предполагает справку из ПНД об отсутствии биполярного растройства,
требование "опыт работы" - не обязательно 1-2-3 компании с ровным ростом и отработкой больше года - а 8-9 случайных проектов
а требование "стремления к карьерному росту" - подкрепляется "кто меня такого расПИЗ-яяя  >:D в начальники возьмет" то я знаю целый перечень суперРЭПов (включая некоторых почетнеых форумчан) которые в фазе гипоманиакала прекрасно проходят интервью и если не вылетают на испытательном на излете гипертимической фазы, то работают до очередной противофазы (депрессиии)...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Chaynik от 08 Апреля, 2013, 16:42:18
2Helmsman:
Статья интересная. Резкая, но при этом дипломатичная. В коем-то веке идет посыл манагерам. Видимо, достали они своими капризами кадровые агентства, частенько путая вакансию премьер-министра с вакансией МП.  Вот это 10-летие окончательно покажет, кто настоящий управленец, а кто пастух. Ведь надо понимать, что голодных животных (90-е года...тогда все были животными) пасти проще, чем управлять сытыми людьми. Читал сегодня ветку Астелласа, где одна форумчанка пишет, что берут тока с ипотекой. Т.е,. как мы видим, некоторые предпочитают пасти животных....оно и пральна- нет компетентных манагеров, зачем тогда позориться...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Helmsman от 09 Апреля, 2013, 17:49:36

Цитата
достали они своими капризами кадровые агентства
Скорее достали незакрываемыми заявками.


злой мишка: Интересное мнение. Полагаете, в этом причина цикличности развития рынка?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Likvidator от 09 Апреля, 2013, 20:23:52
Хорошее интервью. Правда, из него можно сделать вывод,  что региональный менеджер  -  царь и бог, определяющий профиль кандидата. ("есть пожелание, в котором все регионалы от Камчатки до Калининграда едины — это так называемые «горящие глаза»"). 
Между тем, РМ - всего лишь унтер-офицер, командир отделения, его дело - транслировать репам спущенные сверху задачи и добиваться их выполнения, а не определять, кого брать на службу. 
"Горящие глаза" - эвфемизм, обозначающий глупость, помноженную на энергичность.  Жизнерадостный кретин.  >:D
Идеальное сочетание для коммивояжёра, торгпреда, промоутера, т.е. для впаривания шняги "здесь и сейчас". Наверняка не я один совершал какую-нибудь мелкую покупку только для того, чтобы навязчивая промодевица оставила меня в покое.
В отличие от промогерлы МП ничего, кроме украденных образцов, продать "здесь и сейчас" на визите не может, его работа требует повторных контактов с клиентом, который не является ни потребителем, ни покупателем.  "Горящие глаза" ему так же нужны, как сапёру тремор. Для успеха в работе медицинский представитель должен быть умным. НО!!! Чтобы эффективно управлять умным МП нужен ещё более умный региональный менеджер. С умным регионалом управится только превосходящий по уму филд-форс, ну и так далее по восходящей.  Так бывает, но очень редко и очень недолго, до появления одного-единственного болвана уровнем выше.
Отдельная благодарность г-же Бондарь за цитату: "Кандидаты Yзнают себе цену и хотят выбирать не просто работу, а работу, которая, с одной стороны, позволит реализовать себя и будет интересна, а с другой — позволит сохранить баланс между работой и личной жизнью". Приятно узнать на пятом десятке, что относишься к современному поколению.  :smart:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 09 Апреля, 2013, 21:18:14

Цитата
Правда, из него можно сделать вывод,  что региональный менеджер  -  царь и бог, определяющий профиль кандидата.
Действительно, РМ в наборе персонала - это первое звено. Конечно, именно на него ложится груз ответственности за рекомендованного кандидата. Но, следующими этапами собеседования еще будут друге люди: FFM, HR.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 09 Апреля, 2013, 21:29:12
А в ряде компаний еще и личностный тест проводят.Тоже влияет.;))))
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 12 Апреля, 2013, 15:47:23
"горящие глаза" - это признак не самомотивации, а экзальтации  :D Имхо, конечно.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 26 Апреля, 2013, 10:08:42
Предлагаю обсудить два интервью про работу территориала:
http://medpred.ru/vasilina-zelyax-yadran-u-nas-v-kompanii-predusmotren-rost-prakticheski-dlya-kazhdogo.html
http://medpred.ru/denis-drach-yadran-o-rabote-territorialnogo-menedzhera-budte-postoyanno-na-svyazi-s-kollegami-zanimaiytes-proektami-s-drugimi-medicinskimi-predstavitelyami-tak-razvivayutsya-i-vashi-organizatorskie-sp.html
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Chaynik от 26 Апреля, 2013, 11:25:15
2Arnold Lane:
а чё тут обсуждать? дежурные интервью....
о мотивации: мальчик в первую очередь честно ставит деньги.....девочка  в первую очередь говорит "точно не деньги"...забавно. Можно ведь сразу было начать о коллективе, росте и проч.

Еще чисто субъективно и только субъективно. Интервью читал вкупе с фотографией. Мальчику верю. Девочке нет. Глаза у нее не улыбаются.  имхо.
Также бросается, что в интервью Дениса больше конкретики. Оно более цельное.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Helmsman от 26 Апреля, 2013, 18:42:40

Цитата
а чё тут обсуждать?
Это точно. И фотография "постановочная".
Arnold Lane: А сами-то как считаете?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 26 Апреля, 2013, 18:45:31
Почему "постановочная"?  Я ее лично знаю - она так и выглядит.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Helmsman от 26 Апреля, 2013, 18:52:07
;DТак неестественно?!   ???
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Strix от 26 Апреля, 2013, 19:10:48
2Helmsman:
Цитата
Так неестественно?!
Мне лично не очень понятно для чего эти правильные слова. Их умеет говорить каждый!
Самое интересное интервью на мой взгляд было о новых системах мотивации - "Кнут и пряник больше не работают!"
Свежо, ново, необычно, интересно, правдиво.
А таких, как эти интервью, тысячи, почерпнуть оттуда что-то новое невозможно, людей жалко, им приходится говорить что дОлжно.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Helmsman от 26 Апреля, 2013, 19:32:19
О чём и речь.  :)
Цитата
Мне лично не очень понятно для чего эти правильные слова. Их умеет говорить каждый!
Здесь не надо искать смысла. Тут точно по Маяковскому: "Если звёзды зажигают, значит кому-то это нужно?"
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Gold Rise от 26 Апреля, 2013, 21:06:53
2Arnold Lane:
Цитата
Предлагаю обсудить два интервью про работу территориала:

Зеленые "Восторженные новички". Управляющие так мало, что пока их мнение всерьез и воспринимать незачем. Ничего еще серьезно не сделали и не испытали как менеджеры. Даже годовой план 2012 пока не их заслуга. Пока только скрытая реклама компании и просматривается. Каждые полгода вешать сотруднику новую лычку - прекрасный такой Дембельский поезд получается. Он еще не стал компетентно выполнять прямые обязанности, а ему шанс - поменять должность. Прикольно! :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 26 Апреля, 2013, 21:42:58
2Gold Rise:
Ну, одну из них я точно знаю - насчет "зелености"  по стажу работы в фарме - сравнима с Вашей ;).
Цитата
Ничего еще серьезно не сделали и не испытали как менеджеры.
А "серьезно" - это что? Еще не вывели компанию в лидеры рынка? Так и задачи такой нет. Что они испытали " как менеджеры", Вам судить тоже как бы не с чего -  не знаете компанию и персонал ( я с ними 5 лет работал, кстати).
Цитата
Каждые полгода вешать сотруднику новую лычку - прекрасный такой Дембельский поезд получается.
Вообще-то это чисто американское изобретение в области мотивации персонала - "информационный PR" называется ( работает на  стадии "исполнителя", т.е. 1-1.5 года).
Как то вы перешли с обсуждения интервью на личности авторов ( вам не знакомых). А интервью для сайта - дело добровольное, кстати. ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Gold Rise от 26 Апреля, 2013, 21:52:28
2Redactor:

А я не о стаже в фарме. Я о стаже в должности и ситуационном управлении. Наглядный пример которого в данных интервью и просматривается.

Цитата
Что они испытали " как менеджеры"

Позитивный тренд прироста продаж выше среднего по компании и выполнения плана при стабильной команде, хотя-бы года два. Полностью. Чтобы баланс мотивации хорошими отношениями в команде, которые оба упоминают, мог быть сопоставлен с результативностью этого метода мотивации.

Цитата
Вообще-то это чисто американское изобретение в области мотивации персонала - "информационный PR" называется ( работает на  стадии "исполнителя", т.е. 1-1.5 года).
Мотивации какого персонала? Своего? Думаете им в корп. почте ссылочки на медпред рассылают? Ну, что-ж, тогда что тут вообще обсуждать? Пусть ядрановцы наслаждаются.

Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 26 Апреля, 2013, 21:57:55
Пусть наслаждаются.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 27 Апреля, 2013, 13:22:25
2Strix:
Цитата
Мне лично не очень понятно для чего эти правильные слова. Их умеет говорить каждый!
Самое интересное интервью на мой взгляд было о новых системах мотивации - "Кнут и пряник больше не работают!"
Свежо, ново, необычно, интересно, правдиво.
А таких, как эти интервью, тысячи, почерпнуть оттуда что-то новое невозможно, людей жалко, им приходится говорить что дОлжно.
Дорогая ;), а где ты там интервью увидела? ;D Это огромный рекламный плакат типа "А ты записался добровольцем?" или "Хорошо в стране советской жить" Видно не хотят в компанию идти, а рекруты нужны (собственно говоря нехватка кандидатов на рынке у всех есть). Так что налицо относительно грамотная пиар акция. Почему относительно? Потому что уже работающие в этой сфере сами увидят что ЭТО, ибо уже понимают как работает система продвижения препаратов и компаний. А НЕ работающие в этой сфере в большинстве своем этот ресурс не читают.
Как то так 8)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 27 Апреля, 2013, 20:09:22

Цитата
А НЕ работающие в этой сфере в большинстве своем этот ресурс не читают.
Дык на что хватило денег - там и разместились с рекламой. Зато перед начальством гордо отрапортуют: "Рекламная компания проведена - результаты не за горами"  :-[

Цитата
Medpred.ru: Сколько у Вас сейчас сотрудников?

Денис Драч: Двое в Омске и двое в Кемерово.

Хотелось бы узнать подробнее - из этих четверых сколько: "опытных МП", "Старших МП", "Супервайзеров", а сколько простых работяг МП?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 27 Апреля, 2013, 20:28:42
2med-rep:
Цитата
Хотелось бы узнать подробнее - из этих четверых сколько: "опытных МП", "Старших МП", "Супервайзеров", а сколько простых работяг МП?
Хех...ему бы15 сразу...не до интервью бы было.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 28 Апреля, 2013, 14:45:50
2Helmsman:
Цитата
Arnold Lane: А сами-то как считаете?
Я считаю, что конечно толика рекламы присутствует - некая зазывалочка - идите к нам, у нас хорошо.
Но на мой взгляд, наличие в компании таких "лычек" и возможности повысить, пусть и немного, сотрудников, является для многих мотивирующим фактором.. Как это будет называться - территориал, дисктрикт, супервайзер, КАМ, старший МП - не важно, важно что человеку предложат: а) другие деньги; б) другой функционал.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 28 Апреля, 2013, 15:12:13
2med-rep:
Цитата
Зато перед начальством гордо отрапортуют: "Рекламная компания проведена - результаты не за горами"
А вот это точно в дырочку! ЭйчАр отдел замечательно (без подколок) освоил бюджет.2Arnold Lane:
Цитата
Но на мой взгляд, наличие в компании таких "лычек"
А это кто то проверял?  :D Кто нибудь сравнивал Ариель с ДРУГИМИ стиральными порошками? 8) Напомню ГЛАВНОЕ правило: рекламируют не тот товар который самый лучший, а тот на который выделен бюджет ;D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 28 Апреля, 2013, 15:27:51
2Macleod:
это в тему про мотивацию. некоторых лычки очень даже мотивируют. так же как и диплом на стенке со званием "лучший продажник по итогам третьей недели июля"
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Helmsman от 29 Апреля, 2013, 15:10:02
Arnold Lane: Ваше мнение о новом интервью недели с клиническим директором ACCELL Clinical Research, LLC?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: philosopher от 29 Апреля, 2013, 15:31:53
2Helmsman:  Я хоть и не Arnold Lane, но скажу.
Интервью на редкость, для публикуемых последнее время, серьёзное, взвешенное и по делу.
Да и человек, его дающий, не свежеиспеченный территориал, пороху не нюхавший, а опытный боец. Из тех, кто в бизнес наш пришел еще в прошлом веке. Редактор не даст соврать.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 29 Апреля, 2013, 15:46:16
Полностью согласен. Наташе можно верить.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 29 Апреля, 2013, 16:40:19
2Helmsman:
присоединюсь к вышесказанному, интервью без провисов, понравилось это:
Большая часть CRO и фармкомпаний приглашает на работу мониторов только с опытом работы. Но непонятно, откуда берется опыт у тех самых мониторов, если бизнес отторгает неопытных.

Спонсоры опираются только на опыт монитора при работе в медицинском учреждении, и, как следствие,  предпочитают брать людей с большим опытом. Да, это похоже на замкнутый круг. Но в таких ситуациях мы зачастую берем ответственность на себя.

я считаю, что это применимо к любой должности выше МП: всегда требуется опыт, а где ж его взять, если без опыта не берут :smart:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Helmsman от 29 Апреля, 2013, 16:46:09
Ну а цель этого интервью?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 29 Апреля, 2013, 16:49:49
2Helmsman:
Что бы Вы его прочитали.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: KICK BUTTOWSKI от 29 Апреля, 2013, 23:07:16
2Redactor:
Цитата
Полностью согласен. Наташе можно верить.
  Да фотография Натальи мне тоже очень понравилась :flowers:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 05 Мая, 2013, 19:07:48
Единственное могу сказать, что фотка сделана более года назад и не под это интервью  ::)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 14 Мая, 2013, 00:43:43
http://medpred.ru/andreya-douson-shepard-reckitt-benckiser.html
АНДРЕА ДОУСОН-ШЕПАРД, Reckitt Benckiser: Мы привлекаем молодых специалистов с помощью онлайн-игр
будем обсуждать?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: GL от 14 Мая, 2013, 10:57:51
Будем.
Игра "Мафия" на форуме поэтому?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: YO от 15 Мая, 2013, 20:55:07
Возможно меня кто то осудит-но я читаю интервью недели по принципу привлекательности девушки на фотке
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 16 Мая, 2013, 06:16:20
2Arnold Lane:
Цитата
АНДРЕА ДОУСОН-ШЕПАРД, Reckitt Benckiser: Мы привлекаем молодых специалистов с помощью онлайн-игр
будем обсуждать?
Будем - очередной дебилизм западных технологий  :wz:


Цитата
Андреа Доусон-Шепард: Да, наши предположения полностью подтвердились. Молодежь и получает информацию из Интернета, и предпочитает контактировать с компанией тем же способом, в режиме онлайн.
Офигеть какое открытие, а я то думал, что по наскальным рисункам до сих пор контакты ищут  :-[


Цитата
Представьте себе: студент просто сидит в Интернете, не имея конкретной цели. Он ищет странички, на которых было бы интересно задержаться. И мы должны дать ему такую страничку. Какую именно? Игровую!
Например, стрелять в микробов нашим чистящим средством
Гениально! А я думал, стрелять свиньями по птицам это предел фантазии, ан нет  :wz:

Цитата
Например, на своем пути игрок видит беременную женщину, у которой начались схватки (дилемма: принять роды или нет?),
Эти западники конечно не знают, что тут собрались врачи. Это им там в америках главное бабки срубить, у нас же о людях думают.


Вся статья кроме позывов к рвоте других ощущений не вызывает!
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 16 Мая, 2013, 09:39:31
2med-rep:
Цитата
Вся статья кроме позывов к рвоте других ощущений не вызывает!
знаете, сначала я тоже крайне негодовал и плевался.
а потом покумекал: мы просто очень разные.
то, что, может быть, работает у них - никак (но только пока!) представить у нас нельзя.
поэтому взял и перечитал уже на холодную голову.так что воспринимайте это как страничку "их нравы".
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: philosopher от 16 Мая, 2013, 13:52:12
Цитата
Представьте себе: студент просто сидит в Интернете, не имея конкретной цели.

Представил. И этого бездельника Вы предлагаете брать на работу?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Dанила Хармс от 16 Мая, 2013, 14:37:01

Цитата
Эти западники конечно не знают, что тут собрались врачи. Это им там в америках главное бабки срубить, у нас же о людях думают.


1). Разумеется, не знают (хотя интервью взято у одной дамы, а не у "западников" во множественном числе), ведь это интервью давалось журналу "Директор по персоналу" (вот оно в подлинном варианте - http://e.hr-director.ru/article.aspx?aid=308726).
Предугадать интервьюемой, что её слова перепечатают на этом ресурсе, была вероятность не выше 50 на 50.

2). Давно известно и сто раз описано на этом ресурсе, что на Западе в медрепах нет врачей. Парамедики, максимум. Отчего такое негодование, а?

Необязательные рекомендации - обдумывать свои комментарии на предмет их адекватности комментируемому материалу.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 16 Мая, 2013, 22:05:56
2Dанила Хармс:
Цитата
Необязательные рекомендации - обдумывать свои комментарии на предмет их адекватности комментируемому материалу.
Я не понял, это рекомендации Доус-Шепард?
Если мне, так я реагирую адекватно сегодняшней действительности, а не виртуальной, когда на работу МП будут брать сантехников.
А если в Вашей Ко такое уже практикуется, так практикуйте молча, или создайте ресурс "Сантехники в медицине". Там самое место обсуждать, как пройти мимо человека, которому немедленно требуется медицинская помощь.
Вообще, задавание подобных вопросов формирует в молодом поколении возможность (и даже нормальность) подобных поведенческих реакций.

Цитата
Отчего такое негодование, а?
Да оттого, что они прекрасно знают, кто тут работает в должности МП. Или Вы скажете, что статья просто переведена с иностранного источника?
А для чего ентот бред на этом ресурсе вообще опубликовали?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 16 Мая, 2013, 22:18:04
2med-rep:
Цитата
Да оттого, что они прекрасно знают, кто тут работает в должности МП. Или Вы скажете, что статья просто переведена с иностранного источника?А для чего ентот бред на этом ресурсе вообще опубликовали?
Это перепост с журнала "Директор по персоналу", выложили здесь потому, что интервью менеджера  Reckitt Benckiser.
Почему бред? а тимбилдинги и прыганье в мешках регионами на тренингах - еще недавно это воспринималось так же.
К нам очень много пришло с Запада - я имею в виду корпоративную культуру, методы управления персоналом, мотивирующие программы и т.п.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 16 Мая, 2013, 22:32:05
2Arnold Lane:
Цитата
Почему бред?
Да потому, что всех нас воспринимают какими то дикарями. Все начинается с того, что они наконец то поняли, что у нас медведи по улицам не гуляют, а есть интернет. Но интернетом все в РФ пользуются просто бессмысленно ползая по паутине - вот для них и создана тупая игра.
Или Вам такое отношение по нраву?

Цитата
а тимбилдинги и прыганье в мешках регионами на тренингах
В компании, где прыгают в мешках - лично я ни ногой  ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 16 Мая, 2013, 22:37:37
2med-rep:
Цитата
Все начинается с того, что они наконец то поняли, что у нас медведи по улицам не гуляют, а есть интернет. Но интернетом все в РФ пользуются просто бессмысленно ползая по паутине - вот для них и создана тупая игра.Или Вам такое отношение по нраву?
стоп стоп стоп
при чем тут мы? в статье описаны методы привлечения молодых сотрудников прежде всего за границей нашей страны.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 16 Мая, 2013, 22:40:52
2Arnold Lane:
Цитата
в статье описаны методы привлечения молодых сотрудников прежде всего заграницей.
Ах за границей? Ну тогда все понятно  :smart:
Это нужно было написать заглавными буквами в начале статьи  :photo:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 27 Мая, 2013, 09:01:47
http://medpred.ru/tamara-bondar-apriori-talentor-imidzh-v-socsetyax.-imet-ili-ne-imet.html
ТАМАРА БОНДАРЬ, APRIORI TALENTOR: Имидж в соцсетях. Иметь или не иметь?
Помните, что ваш образ для интернет-сообщества — это вполне серьезный предмет для оценки со стороны заказчика, и заботиться об этом образе следует ничуть не меньше, чем о вашем физическом облике. XXI век – время социальных сетей, и имеет смысл использовать их себе на благо.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 27 Мая, 2013, 14:16:36
2Arnold Lane:
Цитата
Помните, что ваш образ для интернет-сообщества — это вполне серьезный предмет для оценки со стороны заказчика,
Главное, не выдавать заказчику, кто стоит за ником на medpred.ru  ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 27 Мая, 2013, 17:15:58
2Arnold Lane:
Цитата
ТАМАРА БОНДАРЬ, APRIORI TALENTOR: Имидж в соцсетях. Иметь или не иметь?
Помните, что ваш образ для интернет-сообщества — это вполне серьезный предмет для оценки со стороны заказчика, и заботиться об этом образе следует ничуть не меньше, чем о вашем физическом облике. XXI век – время социальных сетей, и имеет смысл использовать их себе на благо.
Конечно, если у рекрутера 1-2 собеседования в полгода ,то от безделья можно и в соц.сеть заглянуть.  А ежели по 4-6 кандидатов в день  смотришь,то не до такого баловства. Тут работодателю бы бывшму  дозвониться и обратную связь запросить .
По мне,личностный тест лучше всего дает информцию о кандидате,чем "Фейсбук" или " Одноклассники".
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 27 Мая, 2013, 17:59:26
2Bella:
Цитата
А ежели по 4-6 кандидатов в день  смотришь,то не до такого баловства.
А вот это недоработка HR бизнес партнера! :guns:
Кстати, а чего это такая текучка?
 У меня, например, в одной  соц сети указана девичья фамилия, в другой - действующая.
 Если на собеседовании не может рекрутер для себя все определить, то это плохой рекрутер. Плюс еще есть испытательный срок на всякие
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 27 Мая, 2013, 22:00:27

Цитата
А вот это недоработка HR бизнес партнера!
Это  в чем интересно недоработка?

Цитата
Кстати, а чего это такая текучка?
Это не текучка,а расширение было. Новые ставки,новые люди,много кандидатов,много собеседований.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 28 Мая, 2013, 00:00:30
В том, что невозможно провести качественно 6 собеседований за день. И бизнес партнер должна это понимать. Или это одноразовым авралом было?
Расширение ... А ваши коллеги говорят, что текучка... :(
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Ариша от 28 Мая, 2013, 10:25:32
2Алекса:
Цитата
невозможно провести качественно 6 собеседований за день
Почему невозможно? Очень даже возможно. Всё зависит от работоспособности и компетентности собеседующего.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 28 Мая, 2013, 10:46:08
2Ариша:
Привет! Сколько в среднем длится собеседование? Около часа. Т.е. теоретически за день можно отсмотреть 8 кандидатов. Только какого качества будут эти собеседования? Опытные рекрутеры в день более 4 человек не смотрят, дабы после 3-го интервью уже начинает искажаться восприятие информации. Если, конечно, цель собеседования - принять правильного кандидата на работу, а не создать видимость ажиотажа. Более того, после проведенного собеседования необходимо анализ провести услышанного, записи разобрать и т.д.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Acorus от 28 Мая, 2013, 10:53:26
2Алекса: речь идет о рядовых полевых сотрудниках . И если их собеседовать по 4 человека в день, то штаты никогда не будут укомплектованы  ;)
РМ просеивает за день до 20 кандидатов и оставляет для московского офиса 3-4 кандидатов с пожеланием кого бы он хотел видеть в подчинении  :)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 28 Мая, 2013, 11:10:53
2Acorus:
Просеивать должен HR. 20 кандидатов в день? Это по сколько минут должно длиться собеседование?
"А двадцать шапок сошьешь?" С
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 28 Мая, 2013, 11:12:35
2Acorus:
Цитата
РМ просеивает за день до 20 кандидатов
Это в компаниях где план по 20 визитов в день? :D А кандидатов он допрашивает собеседует по одному? Или по трое? Или по полдюжины сразу? ;D Я допускаю, что РМ перед командировкой может сильно напрячься и выделить время на телефонный обзвон 20 кандидатов. Но если кто сталкивался с этим лично-знает во что это выливается. Кто то не подходит, кто то просит перезвонить через час, где то постоянно теряется связь. Плюс по текущей работе дергают. И это про телефон.
А личных собеседок в день-после шестого уже у самого крыша едет и путается все в голове.
И самое главное: мы живем в 2013 году, а не в 98. Вы когда нибудь ехали на отбор сотрудника, имея 20 отобранных по резюме (то есть, когда и компания вроде подходит кандидату и кандидат компании)? Это если вы ищете сотрудника, а не отчет пишете про 20 собеседок. А 10 резюме бывало? Лично я уже давно больше 5-6 нормальных резюме зараз не видел.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Ариша от 28 Мая, 2013, 19:36:10
Цитата
Сколько в среднем длится собеседование? Около часа. Т.е. теоретически за день можно отсмотреть 8 кандидатов. Только какого качества будут эти собеседования? Опытные рекрутеры в день более 4 человек не смотрят, дабы после 3-го интервью уже начинает искажаться восприятие информации. Если, конечно, цель собеседования - принять правильного кандидата на работу, а не создать видимость ажиотажа. Более того, после проведенного собеседования необходимо анализ провести услышанного, записи разобрать и т.д.
В командировках рабочий день не нормирован, поэтому весь вечер можно посвятить оценке информации :) Если собеседование проводится по структуре, есть опыт- то  с восприятием сложностей нет. А если смотреть по 4 человека в день, то как справедливо заметил 2Acorus:  штат долго укомплектовывать придётся.

2Macleod:

Цитата
А 10 резюме бывало? Лично я уже давно больше 5-6 нормальных резюме зараз не видел.

Бывало- мы их копим :). А 5 назначенных интервью на день- мало, т.к. хорошее резюме не гарантирует хорошего сотрудника/кандидата. Резюме писать кандидаты уже научились, а реально -примерно у половины написанное не совпадает с действительностью. При таком отсеве- день получается  практически потерян.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 28 Мая, 2013, 23:02:56
2Ариша:
Возможно , если речь идет о регионах. Туда НR не летают. И поэтому первый отсев происходит на уровне РМа или ДМа. Но в кейсе, активно обсуждаемом, речь идет о Москве, и подход иной. Кандидаты сначала проходят через сито HR, и в этом сите должны остаться кандидаты, не подходящие по компетенциям, с прикрашенными резюме и т.д.  Более того, НR бизнес партнер должен понимать, какого социотипа кандидата лучше взять в тот или иной коллектив.  Далее включается менеджер . Поэтому, зная напряженную ситуацию с адекватными кадрами в Мск, особенно области, удивительно, что такие роскошества в виде 6 кандидатов в течение нескольких дней доходят.





Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 29 Мая, 2013, 10:46:04
Вот как раз в прошлом году,когда у нас было мега-расширение и все кадровые агенства пахали на нас ,в эйчар даже дополнительные штаты подключали для отсева на первом этапе.И они выполняли свою работу отменно.Благодаря этому ,на вторый этап из 10,доходило 5-6 кандидатов,после чего,на следующий этап + тесты отправилось 2-3 человека.А с кадрами без опыта работы в Москве все отлично.Именно такие кандидаты были нужны нам на тот момент.Приятно то,что оправдали надежды и риски. А что до нагрузки ,так на то менеджерам и зарплату платят,что бы пахали.))))То ,что так удивительно одним,всего лишь недостаток информации.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 29 Мая, 2013, 11:40:08
2Ариша:
Цитата
А 10 резюме бывало? Лично я уже давно больше 5-6 нормальных резюме зараз не видел.

Бывало- мы их копим
Ага, а они сидят и ждут месяцами и на другие работы не выходят :D Если вы сейчас говорите о позиции маркетинг директора в ТОП 10, то поверю :D

Цитата
А 5 назначенных интервью на день- мало, т.к. хорошее резюме не гарантирует хорошего сотрудника/кандидата.
Так и 10 визитов в день тоже мало, не гарантирует выписку. Даешь 20 визитов!!! :)
Вообще, первоначально можно провести телефонное короткое интервью. Помогает хорошо. Звонок всегда неожиданный и кандидат не готов. Так что отсеять можно.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 29 Мая, 2013, 12:38:49
[2Bella:
Цитата
А ежели по 4-6 кандидатов в день  смотришь,то не до такого баловства.
Из этой фразы следует, что менеджер смотрит каждый день такую прорву кандидатов, а не однократно. А если однократно, то почему бы не разбить на 2 дня 6 кандидатов. Дело не в том, пашет менеджер или нет, а в том, что на 5-6 собеседовании глаз замыливается даже у профессинальных рекрутеров.  
Цитата
А с кадрами без опыта работы в Москве все отлично.
Ноу комментс. Биг фарма может себе позволить ожидать, пока начнут продавать новички. Новичков и набирают в Москве, т.к. кандидатов с опытом единицы.

Цитата
То ,что так удивительно одним,всего лишь недостаток информации.
Ну так бы и писали сразу, что issue годовой давности.  А на данный момент о текучке из СА говорят все кадровики и сотрудники.  У нас на собеседовании был человек на днях, еще пока работающий у вас...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Ариша от 29 Мая, 2013, 13:31:57
2Macleod:
Цитата
Ага, а они сидят и ждут месяцами и на другие работы не выходят
Так и вакансии в приличные фармкомпании на дороге не валяются ;)

Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Acorus от 29 Мая, 2013, 13:48:19

Цитата
Так и вакансии в приличные фармкомпании на дороге не валяются
Ключевая фраза  :smart:
2Macleod:
Цитата
Лично я уже давно больше 5-6 нормальных резюме зараз не видел.
попробуйте поднять заплатную планку  :)
строго говоря, мы опять отвлекаемся от темы топика
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 29 Мая, 2013, 13:53:21
2Macleod: Так и вакансии в приличные фармкомпании на дороге не валяются ;)


Тут есть два момента 8) Некоторые работодатели считают свою компанию приличной, но это их личное, частное мнение. К тому же водораздела между приличными и неприличными четкого нет :D Есть очень приличные, довольно приличные.... 8) И вакансий в принципе больше чем представителей 8) И второй момент: лучше выйти на работу в довольно приличную сегодня, чем иметь вероятность выйти суперпупер приличную через месяц 8) Как говаривал один из директоров одной приличной (но не суперпупер приличной) компании: "Нам не обязательно быть на этом рынке первыми, мы готовы быть вторыми" 8)
В результате, когда манагер, радостно собравший десяток суперпупер резюме начинает обзванивать кандидатов, дабы принести им благую весть, оказывается что все кандидаты (идиоты не угадавшие свое счастье) уже давно работают. А командировка уже оформлена, взяты билеты, оплачена гостиница... Дальше варианта два:либо манагер берет первого же попавшегося и получает проблемы, либо не берет никого-те же проблемы+снижение бонуса за длительное время пустующие ставки
2Acorus:
Цитата
попробуйте поднять заплатную планку 
Зарплаты сейчас вообще мало кто светит в объявах. Так что совет бесполезный.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Ариша от 29 Мая, 2013, 19:42:51
2Macleod:
Цитата
В результате, когда манагер, радостно собравший десяток суперпупер резюме начинает обзванивать кандидатов, дабы принести им благую весть, оказывается что все кандидаты (идиоты не угадавшие свое счастье) уже давно работают. А командировка уже оформлена, взяты билеты, оплачена гостиница... Дальше варианта два:либо манагер берет первого же попавшегося и получает проблемы, либо не берет никого-те же проблемы+снижение бонуса за длительное время пустующие ставки
Мне с таким не пришлось столкнуться, видимо повезло. ;)


Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 30 Мая, 2013, 00:49:55
2Алекса:
Цитата
Ну так бы и писали сразу, что issue годовой давности.  А на данный момент о текучке из СА говорят все кадровики и сотрудники.  У нас на собеседовании был человек на днях, еще пока работающий у вас...
Катастрофической текучки нет.Есть абсолютно ожидаемая и прогнозируемая .Это норма для любой компании.
Искренне желаю этому человеку удачи! :flowers:

Цитата
Из этой фразы следует, что менеджер смотрит каждый день такую прорву кандидатов, а не однократно. А если однократно, то почему бы не разбить на 2 дня 6 кандидатов. Дело не в том, пашет менеджер или нет, а в том, что на 5-6 собеседовании глаз замыливается даже у профессинальных рекрутеров. 
Именно так и было. Смотрели почти ежедневно. И ничего не замыливается.Я бы даже сказала наоборот,открывался "особый портал" и "третий глаз".Тут ведь как в поговорке ;"Аппетит приходит во время еды".

Цитата
Новичков и набирают в Москве, т.к. кандидатов с опытом единицы.
Этих тоже достаточно.Очень помогает текучка кадров из других компаний. ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 30 Мая, 2013, 08:48:23
Ну,если учесть правило трёх встреч с одним кандидатом, да ещё в разной обстановке, да ещё и с тремя разными сотрудниками компании, то отсмотр по 10 кандидатов в день, то это так первичный скрининг, а не профессиональный отбор. Тише едешь - дальше будешь.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 30 Мая, 2013, 12:09:13
2Николь:
Цитата
Ну,если учесть правило трёх встреч с одним кандидатом, да ещё в разной обстановке, да ещё и с тремя разными сотрудниками компании, то отсмотр по 10 кандидатов в день, то это так первичный скрининг, а не профессиональный отбор. Тише едешь - дальше будешь.
Из 10 человек на собеседований к территориалу попадет 5-6 .На следующий этап к РМ не более 3-х. А на заключительный этап 1-2. Так что,все возможно. ;)
Разную обстановку тоже можно устроить в виде разных этажей офиса и переговорных. ;D
А вот если тихо ехать,то ставочку перекинут в регион и потом сиди и объясняй,почему МП должен потерпеть и пахать сразу на 2 округа Москвы или половину МО. 
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 30 Мая, 2013, 12:35:58
2Bella: ,
да знакомая конечно это история между  Сциллой и Харибдой, но,  увы, от неё же и проблемы, которые опять таки РМ расхлёбывать. Об идеальном, хоть помечтать  ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 30 Мая, 2013, 12:36:24
2Ариша:
Цитата
Мне с таким не пришлось столкнуться, видимо повезло.
Возможно в регионе Луна, за который вы отвечаете, фармкомпании только начинают выходить на рынок :D :D :D :D :D
Ну,если учесть правило трёх встреч с одним кандидатом, да ещё в разной обстановке, да ещё и с тремя разными сотрудниками компании, то отсмотр по 10 кандидатов в день, то это так первичный скрининг, а не профессиональный отбор. Тише едешь - дальше будешь.
Где вы столько находите? Поделитесь :D И на какую вакансию 8)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 30 Мая, 2013, 12:44:39
2Bella:

ps: на разных этажах  - это не смена обстановки  :D
А для МП этот напряг "продать" надо, как особую степень доверия только ему и только от тебя   :D



2Macleod:

Если процесс перманентный, то иногда получается  ;)
И иногда нахожу  время на общение с МП других компаний, чтобы при случае появившейся вакансии, знать кому её предложить, хантинг помогает
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 30 Мая, 2013, 14:57:52
2Николь:
Цитата
ps: на разных этажах  - это не смена обстановки 
А для МП этот напряг "продать" надо, как особую степень доверия только ему и только от тебя   
Захочет продать себя -продаст даже в очереди к терапевту. При наличии огромного офиса в Москве, смотреть кандидатов где то в других местах абсурдно. ;)
2Macleod:
Цитата
Где вы столько находите? Поделитесь  И на какую вакансию
Кадровые агенства Вам в помощь! :flowers:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 30 Мая, 2013, 15:05:32
2Bella:
Цитата
Кадровые агенства Вам в помощь!
На какую вакансию? И в городе в каком? Если в Москве или Питере, то верю
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 30 Мая, 2013, 15:06:26
2Macleod: МП Москва и МО.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 30 Мая, 2013, 15:57:38

Цитата
Из 10 человек на собеседований к территориалу попадет 5-6 .На следующий этап к РМ не более 3-х. А на заключительный этап 1-2.
Т.е. 10 кандидатов было всего?
А почитать переписку выше, складывается впечатление, что у дверей СА стоят очереди из кандидатов, и менеджеры с утра до вечера собеседуют собеседую. Надо точнее выражаться
2Macleod:
Цитата
На какую вакансию? И в городе в каком? Если в Москве или Питере, то верю
На область искали подходящего кандидата 2 месяца. При этом, что компания сотрудничает со всеми ведущими кадровыми агентствами.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 30 Мая, 2013, 16:50:44
2Macleod: МП Москва и МО.
По Москве еще поверю. А по области нет. Если конечно агентство не вываливает вам всю базу, а нормальных кандидатов. Хотя и по Москве... Сколько резюме предоставлено? Если всего 10-поверю. А если по 10 в день на два месяца-наврядли :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 30 Мая, 2013, 17:10:32
2Алекса:
Цитата
Т.е. 10 кандидатов было всего?
А почитать переписку выше, складывается впечатление, что у дверей СА стоят очереди из кандидатов, и менеджеры с утра до вечера собеседуют собеседую. Надо точнее выражаться
Если перечитать все выше,то будет понятно,что все читают и понимают по разному,в меру своих желаемых ожиданий. Надеюсь, я точно выразила свою мысль .
2Macleod:
Цитата
По Москве еще поверю. А по области нет. Если конечно агентство не вываливает вам всю базу, а нормальных кандидатов. Хотя и по Москве... Сколько резюме предоставлено? Если всего 10-поверю. А если по 10 в день на два месяца-наврядли
Вы каких кандидатов ищете? В пору выпуска Пятигорской фарм.академии, желающих без опыта  в Москву и МО предостаточно.  Учитывая,что снимать квартру в МО дешевле,то найти МП более ,чем реально. ММА им.Сеченова так же прекрасный поставщик кадров.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 30 Мая, 2013, 17:31:23
Цитата
Вы каких кандидатов ищете? В пору выпуска Пятигорской фарм.академии, желающих без опыта  в Москву и МО предостаточно.  Учитывая,что снимать квартру в МО дешевле,то найти МП более ,чем реально. ММА им.Сеченова так же прекрасный поставщик кадров.
Не всех устраивают кандидаты без опыта работы. Это уже решение компании, каких кандидатов брать. Еще недавно СА подходили более разборчиво к принятию кагдидатов на работу. И брали только опытных сотрудников.

Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 30 Мая, 2013, 17:37:48
2Bella:
Цитата
Вы каких кандидатов ищете? В пору выпуска Пятигорской фарм.академии, желающих без опыта  в Москву и МО предостаточно.  Учитывая,что снимать квартру в МО дешевле,то найти МП более ,чем реально. ММА им.Сеченова так же прекрасный поставщик кадров.
Не знаю... МО не занимаюсь, но особого потока со стороны не вижу. Может внимания не обращал. Ну через месяца полтора посмотрим
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 30 Мая, 2013, 17:50:15
2Macleod:
Цитата
Не знаю... МО не занимаюсь, но особого потока со стороны не вижу. Может внимания не обращал. Ну через месяца полтора посмотрим
Попробуйте. Они есть. ;)
:P :P :P
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 30 Мая, 2013, 19:44:21
Давайте все вместе будем считать, что обсуждение этого интервью закончено, тем более что мы уже сильно отклонились от темы топика в тему рекрутинга. :flowers:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 04 Июня, 2013, 12:31:14
Забавное не совсем интервью http://medpred.ru/obolenskoe-izbavilos-ot-medpredov.html (http://medpred.ru/obolenskoe-izbavilos-ot-medpredov.html) но вроде как оттуда же 8) Я не совсем понял как такое может быть: Результаты первого полного года работы OBL Pharm без медицинских представителей убеждают, что компания приняла верное решение. Выручка по итогам 2012 года выросла на 35% по сравнению с 2011-м и составила 950 млн руб. Я могу понять, что из за снижения издержек в итоге может вырасти чистая прибыль. Но Как может вырасти выручка от того что репов убрали???? Они там вредили что ли?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 04 Июня, 2013, 13:12:56
2Macleod:
Цитата
Но Как может вырасти выручка от того что репов убрали? Они там вредили что ли?
Если бюджет переааллоцировали на работу с дистрибами и сетями и у компании мощный коммерческий отдел, то такое могло произойти. 100 МП*50 000$ = 5 000 000$ =   дополнительного бюджета на коммерческое продвижение!   С такими деньгами можно развернуться!
У врачей с небрендированными дженериками действительно нечего делать.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: злой мишка от 04 Июня, 2013, 16:16:04
Началось  :o
Младенцев - враг народа  :fur:
Многие "лица принимающие решения" и "лица дающие советы лицам принимающим решения" в российской фарме уважают мнение Младенцева, тем более у них там в бывшем Оболенском около штата Белашов затесался...
Скоро конторы типа грузин-фарм порежут свои юниты.
2Macleod: - вас то же может коснутся, ваши акционеры Младенцева уважают... Конечно оригинальный препарат для лечения СДВГ вас и может спасти но у него же куча аналогов...
Мне странно другое: юнит резали а на ветки компании стояла мертвая тишина...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 04 Июня, 2013, 16:38:52
2злой мишка: Ну у нас практически все препараты либо оригиналы либо генерики, но во первых брендированные, а во вторых не омепразолы, не ранитидины и не к ночи будут помянуты эналаприлы 8)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Acorus от 04 Июня, 2013, 16:42:11
Оригинаторы могут с облегчением выдохнуть  >:D
Младенцева можно понять: зачем содержать штат малооплачиваемых  необученных репов? в шею их  :-\
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 05 Июня, 2013, 07:00:37
Цитата
Младенцеву удалось войти в аптеки, предложив им более дешевые аналоги популярных препаратов.
Войти в аптеки - не означает и дальше успешно продавать. Как вошел, так и выйдет  ;)

Цитата
Не исключено, что эксперимент Андрея Младенцева повторит кто-то еще.
Неужто Фармстандарт?  :laugh:


Цитата

Хотя логичнее было бы сокращать количество Ко, тупо обманывающих всеядного российского потребителя лозунгом "то же самое, только дешевле"  :wz:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 05 Июня, 2013, 10:08:57
Хотя логичнее было бы сокращать количество Ко, тупо обманывающих всеядного российского потребителя лозунгом "то же самое, только дешевле"  :wz:
Как выбирать будем кто хороший, а кто плохой?  ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Acorus от 05 Июня, 2013, 11:09:04

Цитата
Как выбирать будем
А почему вы говорите от первого лица? За вас уже все решили  >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 05 Июня, 2013, 13:21:07
А почему вы говорите от первого лица? За вас уже все решили  >:D
Тогда огласите список оставшихся, пжста  :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Acorus от 05 Июня, 2013, 17:16:38
В нашей стране все так непредсказуемо...именно этим она привлекательна для инвесторов  ;D
слова "ДЛО" и "Модернизация" знают даже дремучие иностранцы  :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Aurveda от 05 Июня, 2013, 17:28:55
 "Медпредов породили западные компании, которым нужно было информировать врачей о появлении инновационных препаратов. А российские производители дженериков бездумно скопировали их модель продвижения",— говорит управляющий OBL Pharm. Он решил всех "репов" сократить.-В этих фразах тоже ничего нового, всем известно , что в постсоветском пространстве цены европейские , а зарплаты отечественные.
"Например, американскую компанию Pfizer, -"американский менталитет несколько отличается от российского и в этом автор однозначно прав, потому что набирая в штат сотрудников и разрешая им брать кредиты на те самые "блестящие авто" руководство получает стабильность, как в банке, так как рэп зачастую =слову кредит.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Vaxman от 05 Июня, 2013, 17:44:18
Вполне разумная стратегия, с точки зрения небольшой компании, занимающей очень маленькую долю на рынке. Не очень понятно с точки зрения развития, так как мерчендайзеры, это ближе к безрецептуре, с рецептурой все равно в аптеках нужны профессионалы, репы. Но на этом этапе свой бутерброд с маслом и икрой господин Младенцев откусит.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 05 Июня, 2013, 17:45:25
2Vaxman:
Кроме аптек есть еще тендеры и откаты стационарам от дистрибов  :-X >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 07 Июня, 2013, 15:08:18
"При этом результативность работы "репов"  оставляет желать лучшего. По данным Cegedim Strategic Data, в 2010 году после визитов медпредставителей 37% врачей говорили о готовности начать или увеличить выписку продвигаемого препарата, а в 2011-м их доля сократилась до 34% ". Тут же, в интервью дается, на мой взгляд, и одна причин низкой эффективности МП "Оболенское" :Один сотрудник OBL Pharm за день посещал восемь врачей, в среднем визит длился полчаса". По данным Е.Газура и соавт. ( 2010 г.), такая  длительность визита используется всего в 7% компаний, а  врачей, желающих слушать МП столько времени и вовсе - 5%. Конечно, если МП OBL Pharm полчаса клизмит врача в ухо , то успеха, при прочих равных, ожидать не приходится.
Далее: "По мнению Младенцева, успешные продажи дженериков строятся на трех китах: конкурентных ценах, информированности конечного потребителя о препарате и представленности в аптеках", "По сути, дженерики отличаются друг от друга только названиями, но действующее вещество в них одинаковое. Какой смысл тогда рассказывать врачу о своем препарате?".
Судя по всему, у автора большие пробелы в области маркетинга: генерики практически мало различимы только по эффективности, но могут иметь USP ( даже перед оригинальными препаратами) и по безопасности, и по удобству как для врача, так и для пациента. Младенцев предлагает лишь блеять "А мы дешевле" - т.е. его компания становится просто очередной "нишевой" организацией - ниша "самые дешевые препараты". Тоже не очень умный ход:
- люди экономят на здоровье в последнюю очередь;
- все понимают, что "дешево - хорошо не бывает";
- всегда найдется конкурент, у которого цена ниже.
“Если у Вас хороший товар, то не старайтесь продать  его подешевле. Другими словами, предложите потребителю ту цену, которая его удовлетворит и помните, что это вовсе не обязательно должна быть наименьшая возможная цена...” A.Gabor “Pricing in Theory and Practice”, 1996
«...На любом базаре есть всегда два дурака: тот, кто продает очень дешево и тот, кто продает очень дорого...» - русская поговорка.
Мне кажется, что сокращенные МП ничего не потеряли - там и раньше работать было тяжко ( нет маркетинга, мотивационные и рабочие программы были более, чем скромные) - при том, что позиция МП сохраняет в 2013 г. третье место в рейтингах КА, то Младенцев сделал подарок конкурентам.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 07 Июня, 2013, 15:22:30
2Redactor: Возможно ты прав, только дженерики им пришлось бы для начала брендировать, вбухать кучу бабла, чтобы создать имидж шедевров типа ДротОболен :D или Омепразоленское :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 08 Июня, 2013, 12:30:51
На 100% согласна с Редактором. результаты не заставят себя ждать, так как найдутся конкуренты не только с низкой ценой, но и с грамотным маткетингом и эффективным  полевым звеном. Практически руководитель расписался в своём неумении создать такой инструмент маркетинга, как эффективные МП
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 08 Июня, 2013, 14:56:04
Мы можем рассуждать долго и упорно, что человек не понимает в маркетинге, сделал подарок конкурентам, разогнав МП, но факт остается фактом - продажи без МП растут, а победителей, сами знаете, не судят  ::)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 08 Июня, 2013, 15:28:16
2Li-on:
Это вполне объяснимо: прибыль растет из-за сокращения расходов на команду МП. Маркетинговые траты могли быть существенно переаллоцирован на увеличение "бюджета взаимодействия" для госзакупок генерических генериков, что и увеличивает рост продаж.
Может, для конкретной нишевой ОТС компании это и разумно, но:
- это явно не свидетельство ненужности МП для приличных компаний;
- препараты компании явно не относятся к тем, которые продаются и без всякой промоции через МП - типа Кларитина ( реклама в СМИ тут явно не в состоянии заменить то, что Младенцев называет "информированием конечного потребителя" из-за законодательных ограничений);
- это весьма рискованная стратегия - при изменении правил игры в госзакупках ( что является, скорее, правилом для нашей страны) велика вероятность драматического падения продаж ( т.к. "подкладка" в виде работы с амбулаторными ЛПУ убрана).
Время покажет. Правда, мне кажется, что, даже в случае провала предложенной стратегии развития компании, ее уход с рынка мало кто заметит.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 08 Июня, 2013, 16:01:25
2Redactor: У них выросла не только прибыль в 4 раза, но и объем продаж на 35% и рентабельность продаж в 3 раза. И это без МП! В данном случае был правильно выбран канал продаж - работа напрямую с аптечными сетями. Безусловно, компании с брендированными препаратами на такое не пойдут, но компании такого же формата с препаратами no name - вполне.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 08 Июня, 2013, 16:44:18
"Бренд" - это комплекс ощущений, возникающий в голове у потребителя при упоминании определенной торговой марки.
Конечно, в процессе брендирования препарата МП играют огромную роль ( в Rx - определяющую). А для того, чтобы сообщить что "мы дешевле", вполне достаточно и мейлинга ( почтовой рассылки).
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: lu888 от 08 Июня, 2013, 18:30:54
 Штат МП и так был не большой. Траты то и не такие большие были. А если после сокращения МП рентабельность пошла вверх, то какая она была раньше????
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Ариша от 08 Июня, 2013, 18:50:58
2Li-on:
Цитата
В данном случае был правильно выбран канал продаж - работа напрямую с аптечными сетями.
Вот интересно- а каким образом будут обеспечивать продажи в этих аптеках данных препаратов после создания гиперстоков в результате активной  работы с сетями? Я подразумеваю рецептурные препараты.

А то известны случаи, когда АС закупает годовой запас препарата (понятно почему) в короткие сроки, а потом ещё последующие 1,5 года неимоверными усилиями всё это продает. Тогда это не повышение объёма продаж, а краткосрочное манипулирование получается. :-\
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 08 Июня, 2013, 19:34:23
В Rx спрос для аптек  создается только работой МП с врачами на визитах и проведением городских конференций для специалистов ( большего закон не позволяет) . В ОТС еще реклама в СМИ помогает ( тоже штука недешевая со снижающейся эффективностью).
А в госзакупках - плати откаты  под 427 приказом и никакие МП не нужны, грузи ЛПУ своими пятнадцатыми генерическими генериками ( которым и реклама-то, все одно, не поможет).
Более того, сам инструмент рекламы в СМИ претерпевает существенные изменения ( не в лучшую сторону).
Темпы прироста/убыли объема инвестиций в рекламу лекарственных средств в различных медиа по итогам 2009–2011 гг. по сравнению с предыдущим годом.
(http://s018.radikal.ru/i525/1306/c7/92d0cb165e70.jpg) (http://www.radikal.ru)
Да и в такой большой стране, как Россия, эффективность ОТС рекламы снижается:
(http://s16.radikal.ru/i191/1306/eb/70dc7d45a96c.jpg) (http://www.radikal.ru)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 08 Июня, 2013, 23:28:38
2Li-on: Вот интересно- а каким образом будут обеспечивать продажи в этих аптеках данных препаратов после создания гиперстоков в результате активной  работы с сетями? Я подразумеваю рецептурные препараты.

А то известны случаи, когда АС закупает годовой запас препарата (понятно почему) в короткие сроки, а потом ещё последующие 1,5 года неимоверными усилиями всё это продает. Тогда это не повышение объёма продаж, а краткосрочное манипулирование получается. :-\
А никак они не будут работать с рецептурой. Будут продавать как продвигают колбасу в торговых сетях.  Например кларитромицин. Кто купит продукцию Оболенское? Кому назначили качественный проверенный дженерик, но у него не хватает на него денег. Приходит в аптеку и спрашивает: "А есть тоже самое, но дешевле?" И тут уже идет заинтересованность провизора. Из списка того что есть он порекомендует то что ему нужно.  Плюс есть подозрение, что рецептура занимает небольшую долю в портфеле Оболенское.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 08 Июня, 2013, 23:29:28
Да не нужны таким Ко медрепы. Загляните на их сайт: http://www.obolensk.ru/catalog/

Действительно, чтобы продвигать Анальгин с Парацетамолом с помощью МП, это надо быть очень изобретательным  :smart:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: злой мишка от 09 Июня, 2013, 11:00:53
2Navi:
1. как обычно
2. им не привыкать - в оболенском даже продакты, РМ и FFM держались не больше 3 - 6 месяцев.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 09 Июня, 2013, 13:34:35
Цитата
Да не нужны таким Ко медрепы
Дабы забить еще один гвоздик, опишу свой опыт общения с менеджерами Оболенского, правда это было 6 лет назад.
Тогда я еще был очень зелен и  молод, и, по-моему, это было мое второе собеседование в фармкомпаниях.
Назначили мне встречу в холле гостиницы. В ней как раз был ремонт, и всё время мы пытались что-то услышать и перекричать перфоратор.
Собеседования пришлось ждать 40 минут - я уже начал уставать и подумывал срулить - долгое ожидание и звук перфоратора не располагали.
Наконец меня встретили девушка и мусчина средних лет. Обычные вопросы - обычные ответы, скукота, я начал понимать, что из ништяков компания предоставлят только "высокое качество своих препаратов" и усё. Но чтоб уточнить задал уточняющий вопрос: "А какие условия вы предлагаете?"
- И тут мусчина, молчавший почти всё время, но крайне нервничавщий и сидящий как на иголках, в лучших традициях сидения на шконке наклонился ко мне и прошипел: "Я те предлагаю геморройную работу хождения по врачам!"
Даже я молодой и зеленый понял - пора валить, что незамедлительно и сделал.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 09 Июня, 2013, 15:11:45
Дабы забить еще один гвоздик, опишу свой опыт общения с менеджерами Оболенского, правда это было 6 лет назад.
Тогда я еще был очень зелен и  молод, и, по-моему, это было мое второе собеседование в фармкомпаниях.
Назначили мне встречу в холле гостиницы. В ней как раз был ремонт, и всё время мы пытались что-то услышать и перекричать перфоратор.
Собеседования пришлось ждать 40 минут - я уже начал уставать и подумывал срулить - долгое ожидание и звук перфоратора не располагали.
Наконец меня встретили девушка и мусчина средних лет. Обычные вопросы - обычные ответы, скукота, я начал понимать, что из ништяков компания предоставлят только "высокое качество своих препаратов" и усё. Но чтоб уточнить задал уточняющий вопрос: "А какие условия вы предлагаете?"
- И тут мусчина, молчавший почти всё время, но крайне нервничавщий и сидящий как на иголках, в лучших традициях сидения на шконке наклонился ко мне и прошипел: "Я те предлагаю геморройную работу хождения по врачам!"
Даже я молодой и зеленый понял - пора валить, что незамедлительно и сделал.
Простите, гвоздик в чем? Менеджер четко сказал, что МП ему не нужны. От этого компания не перестанет быть эффективной. Снимите, в конце концов, шоры с глаз.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 09 Июня, 2013, 15:34:06
2Li-on:
Цитата
Простите, гвоздик в чем? Менеджер четко сказал, что МП ему не нужны. От этого компания не перестанет быть эффективной. Снимите, в конце концов, шоры с глаз.
гвоздик в гробик.
причем тут шоры - не въехал.
Просто - на мой взгляд, они и раньше не заморачивались с подбором персонала, набирая абы кого, абы кто работал через пень-колоду, в итоге сократили всех и теперь пишут, как это офигенно эффективно.
Конечно если бы кто-то из TOP-10 вовсе отказался от такого канала, как МП, я бы сильно удивился.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 09 Июня, 2013, 16:53:26
2Li-on: гвоздик в гробик.
причем тут шоры - не въехал.
Просто - на мой взгляд, они и раньше не заморачивались с подбором персонала, набирая абы кого, абы кто работал через пень-колоду, в итоге сократили всех и теперь пишут, как это офигенно эффективно.
Конечно если бы кто-то из TOP-10 вовсе отказался от такого канала, как МП, я бы сильно удивился.
Шоры в том, что все упорно думают, что без МП продажи остановятся. И компания рассматривается с точки зркния "ништяков для МП". Фишка в том, что нельзя продвигать йады компании без бренда и через МП одновременно. Нет точки приложения  ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: lu888 от 09 Июня, 2013, 16:57:23
Сократили расходы, увеличили рентабельность. Как все выжмут можно и акции скидывать.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 09 Июня, 2013, 21:15:39
Они и сами скинутся эти акции, так как эта информация о повышении рентабельности в связи с уничтожением полевого звена, уже сигнал к тому, что в компании неблагополучие, чтобы при этом про прибыльность не пелось
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 09 Июня, 2013, 22:32:02
Они и сами скинутся эти акции, так как эта информация о повышении рентабельности в связи с уничтожением полевого звена, уже сигнал к тому, что в компании неблагополучие, чтобы при этом про прибыльность не пелось
Ага, основные финансовые показатели растут более высокими темпами, чем при МП, значит акции упадут. Вполне логично  :D И рентабельность продаж выросла вовсе не от того, что уволили 100 МП и сэкономленные 60 млн. руб. положили в карман. Вовсе нет! Эти деньги были направлены в другой канал продаж и, заметьте, выручка за последний год выросла на 250 млн. руб. Они хоть завтра могут нанять не 100, а уже 200 МП, но не делают этого. Угадайте, почему?  ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 10 Июня, 2013, 00:25:23
2Li-on: К ним никто не пойдёт. Там и раньше были вечные проблемы с набором персонала.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: lu888 от 10 Июня, 2013, 00:26:38
Наверняка  выручка выросла не счет ритейла, а за счет закупок.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 10 Июня, 2013, 00:33:04
Ничего не вечно! И уж компании тем более. У конкретного менеджера есть задача - здесь и сейчас и он с ней успешно справляется. Что будет через несколько лет никому не известно.2Николь:
Я бы аптечную команду оставила. К врачам правильно сделали, что убрали визиты.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 10 Июня, 2013, 10:36:47
2Li-on: К ним никто не пойдёт. Там и раньше были вечные проблемы с набором персонала.
Дадут зарплату +20% к рынку и как миленькие народ побежит, потому что везде хорошо, где нас нет  ;) Только я на 99,9%, что пока они не создадут узнаваемый бренд, никого набирать не будут.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Vaxman от 10 Июня, 2013, 10:52:45
Кстати у них и третичные продажи подросли, по данным IMS доля за 1 квартал 13, по сравнению с12 годом выросла. с 0,21% до 0,31%. Так что в аптеках они стали продаваться больше!
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 10 Июня, 2013, 11:07:37
2Arnold Lane:
Цитата
Дабы забить еще один гвоздик, опишу свой опыт общения с менеджерами Оболенского, правда это было 6 лет назад.
Тогда я еще был очень зелен и  молод, и, по-моему, это было мое второе собеседование в фармкомпаниях.
Назначили мне встречу в холле гостиницы. В ней как раз был ремонт, и всё время мы пытались что-то услышать и перекричать перфоратор.
Собеседования пришлось ждать 40 минут - я уже начал уставать и подумывал срулить - долгое ожидание и звук перфоратора не располагали.
Nj; был у них на собеседке лет 5 назад примерно. Работать в Оболенском была моя мечта-10 минут неспешным шагом дворами от дома до их офиса. :D Перфоратора не было. Но хаэрша была занята чем то явно другим, какими то своими личными проблемами и торопилась (я не на репа собеседовался, могла бы быть и повнимательней). Но если уже на этапе собеседования пытаются положить на кандидата, что же дальше будет... Так рассыпалась моя голубая мечта работать в 10 минутах ходьбы от дома :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 10 Июня, 2013, 11:45:25
2Navi:
Цитата
Интересно с какой целью, если упор сделан на работу с аптечными сетями?
Какая задача должна стоять у аптечного МП?
Даже если у компании есть ресурс заключить контракты с аптечными сетями, то необходимо контролировать стоки.
Плюс с мелкими региональными сетями зачастую контракты заключаются силами региональных сотрудников.
Плюс работа с несетевыми аптечными пунктами.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 10 Июня, 2013, 13:34:14
Поднять так зарплату МП - это что- то из области фантастики. Несколько лет назад знакомый там трудился регионалом: лимит гостиничного проживания хватало разве что на Дом колхозника, питание в командировке - за свой счёт. Ушёл через четыре месяца в никуда.
Одна из основных потребностей аптеки - гарантия спроса. Он обеспечивается за счёт работы с врачами и рекламы в СМИ для ОТС. Рекламу генетического генерика запускать бессмысленно, работу с врачами убрали. Чем в аптеке гарантировать спрос? Да и цена непривлекательно низкая.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 10 Июня, 2013, 14:30:01
В общем, перефразировать название статьи ("ОБЛ-Фарм избавилось от МедПредов") можно так - Умные волосы покинули дурную голову  :P
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 10 Июня, 2013, 15:08:48
ещё раз плюсуюсь к мнению Редактора. Как можно продавать что-либо, если не создавать реальный спрос?
Паразитировать на чужих ресурсах, которые этот спрос формируют? А конкуренты на это глаза закроют?
2Алекса:

Аптечная команда - это хорошо, но реальный спрос создают не они.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 10 Июня, 2013, 15:30:35
ещё раз плюсуюсь к мнению Редактора. Как можно продавать что-либо, если не создавать реальный спрос?
Паразитировать на чужих ресурсах, которые этот спрос формируют? А конкуренты на это глаза закроют?
2Алекса:

Аптечная команда - это хорошо, но реальный спрос создают не они.
Вы реальный спрос к чему прикладывать будете? Пусть бренд узнаваемый вначале создадут, иначе вся работа с врачами бессмыслена. Другой вопрос нужно ли с этим заморациваццо, вливая приличное бабло в раскрутку бренда, если можно получать прибыль здесь и сейчас без этих маркетинговых затрат? В долгосрочной перспективе - да, в краткосрочной - нет. Акционеры чего хотели? Прибыль здесь и сейчас - они ее получили.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 10 Июня, 2013, 16:04:04
2Николь:
Цитата
Аптечная команда - это хорошо, но реальный спрос создают не они.
А какой еще спрос можно создать на генерик эналаприла или омепразола?

Цитата
ещё раз плюсуюсь к мнению Редактора. Как можно продавать что-либо, если не создавать реальный спрос?
Паразитировать на чужих ресурсах, которые этот спрос формируют? А конкуренты на это глаза закроют?
Вы думаете , что Оболенское волнует - паразитируют они или нет?
Пришла бабушка в аптеку с 100 рублями и купила то, что смогла на эти 100 руб.
Тут важно, чтобы сток был в аптеке.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 10 Июня, 2013, 16:18:07
Ну так то ЦА бабушек со 100 руб. в кармане, спрос этой ЦА совершенно  нестабилен, и на этом продажи не сделаешь. А аптека реализовывать будет всё, что к ним попало, чтобы не попасть в сроковый цейтнот.Рано или поздно стратегия на затаривание аптек (в расчёте на такую ЦА) провалится, так как "придут" ещё эналаприлы с копеечной ценой.

2Li-on:

реальный спрос ко всему прикладывается, на то он и реальный спрос.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 10 Июня, 2013, 16:24:03
2Николь:
А если аптеки грузит зубастая команда и платит за это деньги? Или скидки делает? Сложно проанализировать реальную стратегию компании на основании статьи на форуме.
Но то, что с копеечными небрендированными генериками продвижение среди врачей не нужно - факт.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 10 Июня, 2013, 16:32:59
Стратегия на "затаривание" аптек ( а приманили они сети скорее всего тем, что отдали  товар на реал) и ожидание того сколько они им его реализуют до истечения срока годности, сработает действительно  очень краткосрочно, можно сказать, что это вообще одноразовая акция, затарились по уши и другого выхода не нашли. Где же тут успешность?

2Николь:

Но то, что с копеечными небрендированными генериками продвижение среди врачей не нужно - факт.
2Алекса:

далеко не факт

Вы о сбыте пишите, а звено спроса предлагаете вообще исключать на том основании, что это nn-ый генерик по копеечной цене?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 10 Июня, 2013, 16:41:38
2Николь: Ну тогда расскажите нам как продвигать среди врачей небрендированные генерики? 8) Вариант оплаты каждого рецепта не катит
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 10 Июня, 2013, 16:49:27

2Li-on:

реальный спрос ко всему прикладывается, на то он и реальный спрос.
Прикольно... Тогда что Вы понимаете под фразой "создать реальный спрос"? Лично я понимаю, что из длинного списка дженериков врач должен назначить именно Ваш. И сформировать это предпочтение должен МП свои визитом. А если у компании торговые наименования на 90% совпадают с МНН, то как его можно продвигать силами МП?
Вот они и захватывают своих клиентов непосредственно в аптечной сети через мотивацию провизоров, который из длинного списка тех же азитромицинов посоветует именно Азитромицин-OBL. Кому? Тем у кого не хватило денег на качественный дженерик, прописанный в назначении врача. В России таких очень много.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 10 Июня, 2013, 16:56:18
2Macleod:

Да так же, как и всё остальное. Врач, как профессионал, всегда в арсенале имеет несколько препаратов по каждой своей целевой группе, и именно по торговым названиям, как правило это 2-4, ну максимум 5 названий, которые он выписывает. Войдите в эту обойму и имейте от этого продажи  :D
И никакие замены в аптеках не вытеснят эти  знания торговых названий из голов врачей.  А у Оболенского ведь рецептурные генерики, сами же в статье приводят информацию о том, что 60% клиентов аптек приходят со списками.

2Li-on:

Читайте внимательно. Ну где же тут 100% совпадение с МНН?

Цитата из статьи:

"Большая часть ассортимента — рецептурные препараты ("Венарус", "Диара", "Пассажикс" и др.).
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 10 Июня, 2013, 16:59:40
2Николь:
Цитата
Врач, как профессионал, всегда в арсенале имеет несколько препаратов по каждой своей целевой группе
Где же те врачи, делящие пациентов по целевым группам? ;D И неужели, если они существуют, они лечат мало того что пятидесятыми генериками, так еще и генериками препаратов середины прошлого века :D

Цитата
и именно по торговым названиям, как правило это 2-4, ну максимум 5 названий, которые он выписывает. Войдите в эту обойму и имейте от этого продажи  Cheesy
И никакие замены в аптеках не вытеснят эти  знания торговых названий из голов врачей.
А у них НЕТ торговых названий-у них только генерические. Это как внедрить в сознание врачей, что Ява явская лучше Явы дукатовской, самой лучший Беломор это ленинградский, причем не любой, а определенной фабрики 8)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 10 Июня, 2013, 17:00:06
2Macleod:

Да так же, как и всё остальное. Врач, как профессионал, всегда в арсенале имеет несколько препаратов по каждой своей целевой группе, и именно по торговым названиям, как правило это 2-4, ну максимум 5 названий, которые он выписывает. Войдите в эту обойму и имейте от этого продажи  :D
И никакие замены в аптеках не вытеснят эти  знания торговых названий из голов врачей.  А у Оболенского ведь рецептурные генерики, сами же в статье приводят информацию о том, что 60% клиентов аптек приходят со списками.

2Li-on:

Читайте внимательно. Ну где же тут 100% совпадение с МНН?

Цитата из статьи:

"Большая часть ассортимента — рецептурные препараты ("Венарус", "Диара", "Пассажикс" и др.).

Не 100%, а 90%. Сами зайдите на их сайт и убедитесь в этом: http://www.obolensk.ru/catalog/analgesics/
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 10 Июня, 2013, 17:04:42
2Li-on:
Цитата
А если у компании торговые наименования на 90% совпадают с МНН, то как его можно продвигать силами МП?
Вот они и захватывают своих клиентов непосредственно в аптечной сети через мотивацию провизоров, который из длинного списка тех же азитромицинов посоветует именно Азитромицин-OBL. Кому? Тем у кого не хватило денег на качественный дженерик, прописанный в назначении врача. В России таких очень много.

Здесь идёт "паразитирование" на спросе, который уже сформирован другими. В расчёте на него вообще как можно прогнозировать продажи, а тем более наращивать?  Так и  протянется их "жизненный цикл" до полного устаревания препарата по МНН, но  на него компания повлиять не может никак. Хорошая однако база для производственного предприятия - живём сколько сможем

2Macleod:

ЦА врачей - это пациенты с конкретными нозологиями. Дальше комментить Ваши слова не буду  :D Вы уж совсем врачей не размазывайте по стенке  :D

Мы обсуждаем стратегию Оболенского, где есть торговые названия
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 10 Июня, 2013, 17:05:45
2Николь:
Цитата
В расчёте на него вообще как можно прогнозировать продажи, а тем более наращивать?
Анализируя рынок ))).
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 10 Июня, 2013, 17:06:22
2Li-on:

 :D Хотите сказать, что это они об этих 10% так озаботились, что всех МП  уволили ?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 10 Июня, 2013, 17:09:25
2Николь:
Цитата
Мы обсуждаем стратегию Оболенского, где есть торговые названия
Приставка OBL или Оболенское, это торговое название? :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 10 Июня, 2013, 17:10:08
2Алекса:

Анализируя рынок - это мало. Что делать будут, если рынок сузится, а число конкурентов увеличится?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 10 Июня, 2013, 17:11:09
Уже была история, когда Сандоз пытался продавать Омепразол Сандоз силами команды в 100 человек.
И рынок не рос, и препарат не рос....
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 10 Июня, 2013, 17:12:29
2Macleod:

Специально для Вас повторю из статьи  Андрея Младенцева:

"Большая часть ассортимента — рецептурные препараты ("Венарус", "Диара", "Пассажикс" и др.)."

Что это, если не торговые названия ?  :o


Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 10 Июня, 2013, 17:14:48
2Li-on:
Здесь идёт "паразитирование" на спросе, который уже сформирован другими. В расчёте на него вообще как можно прогнозировать продажи, а тем более наращивать?  Так и  протянется их "жизненный цикл" до полного устаревания препарата по МНН, но  на него компания повлиять не может никак. Хорошая однако база для производственного предприятия - живём сколько сможем

2Macleod:

ЦА врачей - это пациенты с конкретными нозологиями. Дальше комментить Ваши слова не буду  :D Вы уж совсем врачей не размазывайте по стенке  :D

Мы обсуждаем стратегию Оболенского, где есть торговые названия
Что устареет - заменят на другой. И не одни они так работают, а большинство дженериковых компаний. Да, они паразитируют на спросе, сформированном другими компаниями. Выписали пациенту Фромилид, а он пришел в аптекуи купил Кларик-OBL, поскольку денег не хватило. Обидно, да?  :D
2Li-on:

 :D Хотите сказать, что это они об этих 10% так озаботились, что всех МП  уволили ?
Хочу сказать, что этот портфель в 10% им погоды, видимо, не делал  ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 10 Июня, 2013, 17:19:38
2Алекса:

Сильная доказательная база - неуспешность омепразола-Сандоз, срочно всем взять на вооружение  :D

Обратите внимание, что у конкретного Оболенского есть торговые названия , ещё аз цитата из статьи:
"Большая часть ассортимента — рецептурные препараты ("Венарус", "Диара", "Пассажикс" и др.)."  ;)

2Li-on:  

Что делать будут, когда ужесточат отпуск рецептурных препаратов, как в цивилизованном мире, только по рецептам?

Ну, вообщем Оболенское на 10% своих МНН-енистых препаратах  настолько успешны теперь, что этот успех надо срочно всем повторить  :D И закончится это ноу-хау в тот же день, или "право первой ночи" их спасёт?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 10 Июня, 2013, 17:20:14
2Алекса:

Сильная доказательная база - неуспешность омепразола-Сандоз, срочно всем взять на вооружение  :D

Обратите внимание, что у конкретного Оболенского есть торговые названия , ещё аз цитата из статьи:
"Большая часть ассортимента — рецептурные препараты ("Венарус", "Диара", "Пассажикс" и др.)."  ;)
Вы на их сайт принципиально не хотите зайти, чтобы убедиться, что 90% торговых названий = МНН с приставкой OBL?  8)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 10 Июня, 2013, 17:24:13
2Li-on:

да нет. Приставка - это уже не мало, чтобы работать с брендом производителя.

Посмотрим, что с компанией будет через год, 5 лет и т.д Особенно если у них появятся последователи.

Всё-таки это тактика слабака, лучше бы действительно занялись брендированием своих генериков.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 10 Июня, 2013, 17:28:31
2Li-on:  

Что делать будут, когда ужесточат отпуск рецептурных препаратов, как в цивилизованном мире, только по рецептам?

Ну, вообщем Оболенское на 10% своих МНН-енистых препаратах  настолько успешны теперь, что этот успех надо срочно всем повторить  :D И закончится это ноу-хау в тот же день, или "право первой ночи" их спасёт?
Во-первых, думаю, фарм лобби не очень заинтересовано, чтобы рецептурные препараты продавались строго по рецепту. И тут все в одной упряжке, включая оригинаторов. Поэтому, это еще будет нескоро. А во-вторых, Вы все перепутали: 10% препаратов имеют торговые названия, а 90% как раз МНН-енистые препараты, которых продвигать через МП сложно.
2Li-on:

да нет. Приставка - это уже не мало, чтобы работать с брендом производителя.

Посмотрим, что с компанией будет через год, 5 лет и т.д Особенно если у них появятся последователи.

Всё-таки это тактика слабака, лучше бы действительно занялись брендированием своих генериков.
Посмотрим. Повторюсь, победителей не судят. А пока они победители.  8)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 10 Июня, 2013, 17:29:52
2Николь:
Цитата
Специально для Вас повторю из статьи  Андрея Младенцева:

"Большая часть ассортимента — рецептурные препараты ("Венарус", "Диара", "Пассажикс" и др.)."

Что это, если не торговые названия ?
Плохо конечно, когда ТОП ваще не знает что продает, но думаю в данном случае что то с коммуникацией. Вы просто их каталог по ссылке гляньте :D Хотя один брендированный генерик у них вспомнил-Ионик и Ионик ретард - один из самых современных и эффективных препаратов в лечении Гипертонической болезни :D :D :D :D :D Но его раскрутить тож не получилось
2Николь:
Цитата
Что делать будут, когда ужесточат отпуск рецептурных препаратов, как в цивилизованном мире, только по рецептам?
Если как во ВСЕМ мире, и если рецепты по МНН, то тогда Оболенское будет на топе :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 10 Июня, 2013, 17:30:02
2Николь:
Вы действительно считаете, что врачи будут писать приставку ОБЛ?
Омепразол Сандоз я Вам привела как пример того, что за 2 года промоции врачи не стали писать приставку Сандоз.
Через 5 лет будет другая ситуация на рынке и , соответственно, изменится подход.
далее чем на 3 года вообще планирование бесполезно!
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 10 Июня, 2013, 17:32:32
2Li-on:

Скоро будет или не скоро, главное что будет.  
Вместо того, чтобы брендироваться и развивать продажи по торговым названиям, они пошли по пути наименьшего сопротивления. Нет не продали вы мне их слабацкую тактику, не продали  :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 10 Июня, 2013, 17:32:57
2Li-on:
Цитата
А во-вторых, Вы все перепутали: 10% препаратов имеют торговые названия, а 90% как раз МНН-енистые препараты, которых продвигать через МП сложно.
Странно.Канонфарме МНН-енистые  названия препаратов не мешают продвигать их через МП.
На счет победителей,рано еще говорить. Возможно ,этот рост заслуга супервайзеров,которые мониторят стоки. А они у копании есть.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 10 Июня, 2013, 17:37:23

Цитата
Канонфарме МНН-енистые  названия препаратов не мешают продвигать их через МП.
У вас есть данные IMS этой компании? Или доступ к глобальной базе IMS? Продвигать пытаться можно что угодно через врачей. Если бы Вы хоть раз P&L увидели и строку sales force  с бюджетом, у вас бы возникли сомнения о том, нужна ли так команда МП для продвижения копеечных дженериков врачам.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 10 Июня, 2013, 17:39:23
2Алекса:

дело не в этом.  Сандоз же из-за этого МП не убрал.

2Macleod:

Ещё вопрос, что они будут при этом в топе.  Стандарты GMP, исследования и пр. заморочки могут и не дать им вообще оказаться среди препаратов, которые допустят до пациентов.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 10 Июня, 2013, 17:41:01
Цитата

Цитата
Вместо того, чтобы брендироваться и развивать продажи по торговым названиям, они пошли по пути наименьшего сопротивления. Нет не продали вы мне их слабацкую тактику, не продали  
Почему вы считаете, что прекращение врачебного продвижения и переаллокация ресурсов - слабацкая тактика? Может быть, это как раз сильная динамичная позиция, адаптация к условиям и ситуации на рынке?
2Николь:
Цитата
дело не в этом.  Сандоз же из-за этого МП не убрал.
Нет, не убрал. Но у них в портфеле еще и брендированных продуктов тонна!
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 10 Июня, 2013, 17:47:02
2Алекса:
Цитата
У вас есть данные IMS этой компании? Или доступ к глобальной базе IMS? Продвигать пытаться можно что угодно через врачей. Если бы Вы хоть раз P&L увидели и строку sales force  с бюджетом, у вас бы возникли сомнения о том, нужна ли так команда МП для продвижения копеечных дженериков врачам.
Да что Вы! Куда уж мне. :laugh: :laugh: :laugh:
Однако в аукционах они чувствуют себя очень уверенно и на приставочке Канон целое техническое задание прописывают,откусывая льготный рынок кусочками у оригинаторов. А далее,МП бегают по врачам . :)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 10 Июня, 2013, 17:51:51
2Алекса:

Правильно,  у Сандоз тонна продуктов брендов, для реализации которых без МП никак.

Здесь же есть препараты с торговыми названиями, но ставку сделали на другое, то есть это тактика отказа от брендирования и концентрация на производство строго по МНН.
Соответственно этому тактика работы на основе готового спроса только с каналами сбыта.  
Эффект этой тактики оценивать ещё очень рано, у других получается МП эффективно использовать, а у них нет, решили соригинальничать

2Bella:

И такакая тактика с небрендированными генериками весьма успешна, многократно  опробованна и МП в ней активно участвуют. А здесь Америку решили открывать.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 10 Июня, 2013, 17:54:40
2Николь:
Цитата
Эффект этой тактики оценивать ещё очень рано. 
Рано, но в кейсе ОБЛ звучит здраво!
Эх, нет доступа к IMS, тогда бы предметно можно было говорить!
2Bella:
Вы P&L вживую видели по своему продукту?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 10 Июня, 2013, 18:00:24
2Николь: Я вообще считаю,что в статье не все карты раскрыты и "успех" не только за счет аптек. И подозрения у меня основаны  не только на  анализе портфеля компании,куда входит даже онкология. Все чаще и чаще моему свекру дают по льготе оболенский диклофенак ретард.

Вообще,не могу себе в здравом уме представить человека,который пойдет покупать оболенский ксеникал. >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 10 Июня, 2013, 18:03:42
2Bella:

Согласна. что там завуалированны истинные причины роста продаж под эту сказку про экономию на МП-ях.
Но пиарятся же именно на этом : вот мы какие креативно-передовые, нашли золотую жилу  :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 10 Июня, 2013, 18:11:58
2Bella:
Я убей не помню цифры OP по вашей линии, хоть и видела их много раз. ;)
Зайдем проще на понятном для сейлза языке. Просто посчитайте приблизительно, сколько надо назначить  упаковок небрендированных копеечных препаратов 1 доктору, сколько пациентов дойдет для аптеки, сколько купят именно Эналаприла ОБЛ, а не эналаприла другого копеечного, чтобы визит мед представителя оказался рентабельным.
Возьмем приблизительные цифры. Net price 1 упаковки Эналаприла стоит 100 руб, в месяц 160 визитов, стоимость визита - 30 долларов.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 10 Июня, 2013, 18:20:46
2Николь:
Цитата
Согласна. что там завуалированны истинные причины роста продаж под эту сказку про экономию на МП-ях.
Но пиарятся же именно на этом : вот мы какие креативно-передовые, нашли золотую жилу  
Ну,пусть это останется на совести руководства. Мы то с Вами знаем "что этот остров необитаем". ;)
2Алекса:
Цитата
Зайдем проще на понятном для сейлза языке. Просто посчитайте приблизительно, сколько надо назначить  упаковок небрендированных копеечных препаратов 1 доктору, сколько пациентов дойдет для аптеки, сколько купят именно Эналаприла ОБЛ, а не эналаприла другого копеечного, чтобы визит мед представителя оказался рентабельным.
Вот именно поэтому  несчастным МП подобных компаний на визит дают от 10 и более препаратов.Что бы окупали свою рентабельность.
У Оболенского такой номер не прошел. Даже мотивация врачей не помогла.
2Алекса:
Цитата
Это очень мощный аргумент для анализа. Браво!
Это не аргумент.Это личное наблюдение,которое не может не натолкнуть на некоторые выводы. Я еще льготу свекрови проверю. Думаю,тоже что-нибудь найду. :P
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 10 Июня, 2013, 18:37:35
2Li-on:

Скоро будет или не скоро, главное что будет.  
Вместо того, чтобы брендироваться и развивать продажи по торговым названиям, они пошли по пути наименьшего сопротивления. Нет не продали вы мне их слабацкую тактику, не продали  :D
Ну вот когда этот путь себя исчерпает, они и начнут думать о брендировании. А исчерпает он себя, когда Россия в Европу превратится с ее уровнем доходов на душу населения, контролем качества выпускаемых препаратов, надлежащей сертификацией и т.д. Сейчас разрешат продавать препараты ОТС в супермаркетах и продажи Оболенское еще на 50% вырастут  ;) :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 10 Июня, 2013, 18:56:11
2Li-on:

Рецептурные то ?
Ага, они ещё одно ноу-хау введут, объявят всё что с приставкой обл бадами и скажут всем, что у них и рентабельность и прибыль выросли, а самое главное скажут, что и врачи не нужны, и аптеки надо все  закрыть и лечится по интернету, а оболенское всем поможет и акционеры Младенцева в президенты двигать начнут  ;D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: злой мишка от 10 Июня, 2013, 19:05:09
Самое смешное, что в Обл уже четыре года работает ЛУЧШИЙ R&D по российскому дженериковому рынку.
И брендов из которых можно сделать если не блокбастеры то миллионники (в $ и Еу) он им нарисовал целую пачку ещё в 2009 - 2010 сейчас бы уже вышли Ру.
Но с начала (до прихода Младенцева) их знаменитый ген.дир. пол года болел маниакалом, а пол года депрессией.
Потом они зачем то слили очень хорошего менеджера по регистрации - её тут же забрало подразделение ХимРар и теперь у Р-фарм вполне приличная линейка вовремязарегистрированого дорогостоя.
А старик (R&D) часто болеет, уже в возрасте и честно говоря "устал и выгорел".
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 10 Июня, 2013, 19:07:49
Коллеги, мне кажется, что можно до бесконечности критиковать решения менеджмента компании.
Россия - это страна брендированных генериков. Брендировать очередной эналаприл не выгодно,
Компания - нишевая и отечественная, следовательно,для нее оптимальная стратегия развития - это госзакупки, где у них есть ценовое USP, которым они могут воспользоваться в рамках 94-ФЗ и приказа о признании препаратов с одинаковыми МНН аналогами. Все остальные пути для нее просто закрыты в данной ситуации.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 10 Июня, 2013, 19:09:53
2злой мишка:
О, Ваша информация сильно поможет "росту" их акций  ;) У кого там деньги лишние? Бежим-те покупать  :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 10 Июня, 2013, 19:15:37
2Li-on:

Рецептурные то ?
Ага, они ещё одно ноу-хау введут, объявят всё что с приставкой обл бадами и скажут всем, что у них и рентабельность и прибыль выросли, а самое главное скажут, что и врачи не нужны, и аптеки надо все  закрыть и лечится по интернету, а оболенское всем поможет и акционеры Младенцева в президенты двигать начнут  ;D
2Li-on:

Рецептурные то ?
Ага, они ещё одно ноу-хау введут, объявят всё что с приставкой обл бадами и скажут всем, что у них и рентабельность и прибыль выросли, а самое главное скажут, что и врачи не нужны, и аптеки надо все  закрыть и лечится по интернету, а оболенское всем поможет и акционеры Младенцева в президенты двигать начнут  ;D
Безрецептурные  :) Николь, есть 2 цифры: результаты работы компании с МП и без них. Результаты в пользу последних. Остальное - домыслы из разряда, что будет с Оболенское, если в него попадет метеорит  ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: злой мишка от 10 Июня, 2013, 19:16:49
2Redactor:
Всё верно написали, мэтр.
Но только, пока другие "бороздили космическое пространство" и создавали фармкластеры в чистом поле для производства дорогих отечественных моллекул для сегмента B2G - посмотрите Биокад, Р-фарм, Фармстандарт, Питерский фармкластер
Или перекраивали завод под чистую (Полисан, Самсонфарм и т.п.)
Кто то выставлял на продажу как лишний актив весь свой корпус биотехлабораторией и готовым штатом "Оболенских ученых" и делал ставку на 5 дженерик азитромицина и винпоцетин+пирацетам...
Разруха она не сортирах а в головах стратегического менеджмента...
К чести Младенцева - он пришел на пепелище, они даже офис меняли к его приходу с класса Б на Электрозаводской на класс С (если не Д) на Преображенке. Может что то у них и выгорит, но сильно подозреваю что они перезаложились на прожекты софинонсируемые Сколково без гарантированого спроса...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Dанила Хармс от 10 Июня, 2013, 20:27:25

Цитата
Компания - нишевая и отечественная, следовательно,для нее оптимальная стратегия развития - это госзакупки, где у них есть ценовое USP, которым они могут воспользоваться в рамках 94-ФЗ и приказа о признании препаратов с одинаковыми МНН аналогами. Все остальные пути для нее просто закрыты в данной ситуации.


Абсолютно согласен. Вдобавок, в ФЗ-44, действие которого начнёт реализовываться с 01.01.2014, есть весьма примечательная статья 14:
http://www.tendery.ru/forum/viewtopic.php?f=521623&t=2008730,
из которой рисуется довольно (на данный момент, т.е. за полгода до старта реализации закона) радужная картина как раз для таких отечественных фармкомпаний.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 10 Июня, 2013, 20:33:57
2Dанила Хармс:
Цитата
Абсолютно согласен. Вдобавок, в ФЗ-44, действие которого начнёт реализовываться с 01.01.2014, есть весьма примечательная статья 14:
[url]http://www.tendery.ru/forum/viewtopic.php?f=521623&t=2008730,[/url]
из которой рисуется довольно (на данный момент, т.е. за полгода до старта реализации закона) радужная картина как раз для таких отечественных фармкомпаний.

А как же ВТО? :o
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 10 Июня, 2013, 20:39:49
2Bella: Как всегда - по-фигу :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 10 Июня, 2013, 21:40:01
2Redactor: Чувствуется,раз пишут такие формулировки в пункты:
"3. В целях защиты основ конституционного строя, обеспечения обороны страны и безопасности государства, защиты внутреннего рынка Российской Федерации, развития национальной экономики, поддержки российских товаропроизводителей Правительством Российской Федерации устанавливаются запрет на допуск товаров, происходящих из иностранных государств, работ, услуг, соответственно выполняемых, оказываемых иностранными лицами, и ограничения допуска указанных товаров, работ, услуг для целей осуществления закупок. Определение страны происхождения указанных товаров осуществляется в соответствии с законодательством Российской Федерации."

Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 10 Июня, 2013, 22:30:05
Прямо обл теперь оборонная промышленность, а не нишевая скромненькая компашка )))
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 11 Июня, 2013, 10:55:45
2Li-on:
Цитата
Сейчас разрешат продавать препараты ОТС в супермаркетах и продажи Оболенское еще на 50% вырастут
C какого перепугу? ;D Рынок вырастет на 50%? Наврядли. Отнимут 50% рынка у кларитина и аспирина-тоже врядли-у них коробочки некрасивые :D :D :D :D :D
2злой мишка:
Цитата
они даже офис меняли к его приходу с класса Б на Электрозаводской на класс С (если не Д) на Преображенке.
Ну если офис на Преображенке, это на Ибрагимова, то нормальный офис, переделанный из заводских корпусов "Салюта" кажется. В них несколько сотен лет назад молодой Маклауд во время школьной практики собирал люстры "Каскад" 8) Конечно это не башня "Союз" в Сити, но и С и Д не назвал бы.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 11 Июня, 2013, 11:09:15
2Li-on:  C какого перепугу? ;D Рынок вырастет на 50%? Наврядли. Отнимут 50% рынка у кларитина и аспирина-тоже врядли-у них коробочки некрасивые :D :D :D :D :D
C такого, что канал продвижения в аптеки они уже освоили. Канал продвижения в супермаркеты схож только объемы в разы больше. И будут продолжать наращивать свой оборот и выручку пока другие чухаются с врачами  >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 11 Июня, 2013, 11:25:38
2Li-on:
Цитата
C такого, что канал продвижения в аптеки они уже освоили. Канал продвижения в супермаркеты схож только объемы в разы больше. И будут продолжать наращивать свой оборот и выручку пока другие чухаются с врачами 
Очень интересно! Что по Вашему из портфеля продуктов "Оболенского" можно загрузить в супермаркет?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 11 Июня, 2013, 11:44:14
2Li-on:
Цитата
Канал продвижения в супермаркеты схож только объемы в разы больше.
Ну значит будет перераспределение между аптеками и супермаркетами. Как в Пендостане.
2Bella:
Цитата
Очень интересно! Что по Вашему из портфеля продуктов "Оболенского" можно загрузить в супермаркет?
Пиво, чипсы.... :D :D :D :D :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 11 Июня, 2013, 12:10:38
2Li-on: Очень интересно! Что по Вашему из портфеля продуктов "Оболенского" можно загрузить в супермаркет?
Я же уже говорил - ОТС.
2Li-on: Ну значит будет перераспределение между аптеками и супермаркетами. Как в Пендостане.

А вот тут Вы ошибаетесь, поскольку с мелкими аптечными сетями и одиночными аптеками Оболенское не работает, то их объемы перейдут в торговые сети, с которыми Оболенское заключит договор. Отсюда и будет увеличение продаж.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 11 Июня, 2013, 12:27:51
2Li-on:
Цитата
поскольку с мелкими аптечными сетями и одиночными аптеками Оболенское не работает, то их объемы перейдут в торговые сети, с которыми Оболенское заключит договор. Отсюда и будет увеличение продаж.
Так я и спрашиваю, за счет КОГО это будет? Если их доля рынка вырастет, то у кого то должна уменьшиться
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 11 Июня, 2013, 12:53:03
2Li-on: Так я и спрашиваю, за счет КОГО это будет? Если их доля рынка вырастет, то у кого то должна уменьшиться

За счет тех компаний, которые не смогут оперативно войти в торговые сети. Или Вы думаете туда всех пустят?  :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 11 Июня, 2013, 13:01:28
За счет тех компаний, которые не смогут оперативно войти в торговые сети. Или Вы думаете туда всех пустят?  :D
А причем тут компании? Думаете торговые сети станут грудью на пути Аспирина, Нурофена и например Маалокса? :D Вы обратите внимание что сейчас продается в торговых сетях на кассах из гигиены: только бренды-Джиллет, Дюрекс.... Никаких непонятных Гусарских 8)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 11 Июня, 2013, 13:36:16
А причем тут компании? Думаете торговые сети станут грудью на пути Аспирина, Нурофена и например Маалокса? :D Вы обратите внимание что сейчас продается в торговых сетях на кассах из гигиены: только бренды-Джиллет, Дюрекс.... Никаких непонятных Гусарских 8)
Увеличат долю рынка за счет компаний не вошедших в торговые сети. Так понятнее? По Джиллету, Дюрексам и т.п. покупатели понимают преимущества и возможные риски. А вот по ЛС такого понимания пока нет. Будет стоять на прилавке 5 видов зеленки но нэйм и 1 с брендом, Вы какую купите? Вот и я самую дешевую  8)
В этом плане, кстати, очень показателен отдел с крупами. Посмотрите, что там стоИт? Наряду с брендами очень много производителей но нэйм. Поскольку мало кто из покупателей поймет, чем отличается рис 100% Sortexed Premium от Sortexed - 5% битых зерен. Вот и берут что подешевле  ::)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 11 Июня, 2013, 14:45:37
2Li-on:
Цитата
Увеличат долю рынка за счет компаний не вошедших в торговые сети. Так понятнее?
Не понятнее. Вы про какой рынок сейчас говорите?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 11 Июня, 2013, 14:52:46
2Li-on: Не понятнее. Вы про какой рынок сейчас говорите?
Российский, а Вы?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 11 Июня, 2013, 15:11:20
2Li-on:
Цитата
Будет стоять на прилавке 5 видов зеленки но нэйм и 1 с брендом, Вы какую купите? Вот и я самую дешевую
А я, как продавец, не поставлю вам 5 видов зеленки 8) Я поставлю один, но в красивой упаковке :D Вы уже на три тыщи колбасы закупили, что там стоимость зеленки? :D Если заметили, в супермаркетах продается два вида товара-либо рекламируемый, либо сделанный спецухой для самой сети. Но в аспирин "Пятерочка" или в цетризин "Дикси" я не верю 8) Я раньше поверю в то что Оболенские свою сеть супермаркетов создадут и наконец перестанут производить то что производят ;D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 11 Июня, 2013, 15:36:21
2Li-on:  А я, как продавец, не поставлю вам 5 видов зеленки 8) Я поставлю один, но в красивой упаковке :D Вы уже на три тыщи колбасы закупили, что там стоимость зеленки? :D Если заметили, в супермаркетах продается два вида товара-либо рекламируемый, либо сделанный спецухой для самой сети. Но в аспирин "Пятерочка" или в цетризин "Дикси" я не верю 8) Я раньше поверю в то что Оболенские свою сеть супермаркетов создадут и наконец перестанут производить то что производят ;D

Если у Вас будет стоять не 5 зеленок, а 1, то это будет не супермаркет, а ларек  ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 11 Июня, 2013, 15:49:12
2Li-on:
Цитата
Если у Вас будет стоять не 5 зеленок, а 1, то это будет не супермаркет, а ларек 

новости, вакансии, статьиСообщить модератору    Записан
"Аквиону" это не мешало войти крупные торговые сети а-ля "Ашан" и быть там единственной "зеленкой".

Цитата
Российский, а Вы?
Ритейл.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: злой мишка от 11 Июня, 2013, 16:14:46
2Bella:
У Аквиона был мощный отдел ОТС-маркетинга (отдельный от службы МП) в штате которого были люди с рекламным образованием, плюс очень серьезные консультанты. Реклама на мониторах Ашан началась за долго до появления полок с "БАДами и нутрицевтиками" внутри гипермаркета. Расчет был на аптеки соорендаторы в ТРЦ и гипермолах. По этому первая БАД-овая компания, которая заполнила полку нутрицевтики (когда такая появилась) была Аквион, единственное что они тогда "не догнали" - надо было сразу обучить кумушек консультанток аквионистым продуктам.
Я по началу в своем гипермаркете Глобусе, когда обнаружил полку и девушек в бел.халатах - из патриотических соображений подсказывал им USP для Кудесана, Карнитона и Алфавитов - хотя уже более года как не работал в Аквионе :)

По моему мы уже сильно ушли от темы интервью...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 11 Июня, 2013, 16:17:29
2злой мишка: В итоге, игра с "Ашаном" стоила свеч?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: злой мишка от 11 Июня, 2013, 16:29:59
2Bella:
Конечно стоила.
Телереклама, +журналы (типа Лизы и пр.), направленые на целевую аудиторию, которая в аптеку и не пойдет.
Лично моя мама, которая в свои 60 "яслишкоммолодачтобыпитьтаблетки"  :inoc: регулярна стала покупать и пить Кудесан не тогда когда я был продактом (тогда был семплинг и продажи по скидкам  >:D) а когда он появился в Ашане - типа это добавка к пище для красоты.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Bella от 11 Июня, 2013, 16:38:29
2злой мишка: А с "Оболенским " портфелем прокатит? ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 11 Июня, 2013, 17:22:39
2Li-on: Ритейл.
Не понял. Причем тут ритейл? Я имел ввиду, что если Оболенское одна из первых зайдет в сети, то увеличит свою долю на российском фармацевтическом рынке еще больше, чем сейчас. Причем емкость рынка в целом либо не изменится либо немного увеличится. Как говорится, кто первый встал того и тапки  8)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: злой мишка от 11 Июня, 2013, 17:29:14
2Bella:
Share on vkShare on odnoklassniki_ruShare on facebookShare on twitterShare on linkedinMore Sharing Services02злой мишка: А с "Оболенским " портфелем прокатит? [/quote]
Вот если бы от "старика Интигама" продукты вышли - очень даже некоторые прокатили бы.
Но вроде в портфеле Оболенского "нутрицевтики" нет.
Некоторые безобидно-бесполезные ЛС уже впору уже добавлять в питание:
Печенье с пирацетамом
Шоколадные конфеты с валокордином
Кефир с линексом - прямо так и песать: стафилококкус фекалиц 10^7 КОЕ
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Ариша от 11 Июня, 2013, 17:49:07
2Li-on:
Цитата
C такого, что канал продвижения в аптеки они уже освоили. Канал продвижения в супермаркеты схож только объемы в разы больше. И будут продолжать наращивать свой оборот и выручку пока другие чухаются с врачами 
Наверняка Вы знаете, что в ОТС подразделениях и отделах компаний медицинская детализация, как правило, не проводится. Или проводится, но в очень ограниченном объёме. Приоритет- работа с аптеками, сетями и всевозможные маркетинговые мероприятия (трейд-маркетинг, рекламные кампании и пр.) А в плане взаимодействия с торговыми сетями- ОТС давно руку на пульсе держит, все ждут официального разрешения. И, предполагаю, что в приоритетах у торговых сетей будут те компании, которые обеспечат  уходимость с полки, в том числе,  продуманными маркетинговыми мероприятиями и имиджем , как отметил уважаемый Горец. :)
Так что никакой "Америки" "Оболенское" в инструментах не открыла. Просто у меня сложилось впечатление, что портфель преимущественно Rx и было интересно, насколько эффективна такая активная работа с сетями и аптеками в долгосрочной перспективе.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 11 Июня, 2013, 20:05:41
2Li-on: Наверняка Вы знаете, что в ОТС подразделениях и отделах компаний медицинская детализация, как правило, не проводится. Или проводится, но в очень ограниченном объёме. Приоритет- работа с аптеками, сетями и всевозможные маркетинговые мероприятия (трейд-маркетинг, рекламные кампании и пр.) А в плане взаимодействия с торговыми сетями- ОТС давно руку на пульсе держит, все ждут официального разрешения. И, предполагаю, что в приоритетах у торговых сетей будут те компании, которые обеспечат  уходимость с полки, в том числе,  продуманными маркетинговыми мероприятиями и имиджем , как отметил уважаемый Горец. :)
Так что никакой "Америки" "Оболенское" в инструментах не открыла. Просто у меня сложилось впечатление, что портфель преимущественно Rx и было интересно, насколько эффективна такая активная работа с сетями и аптеками в долгосрочной перспективе.
Хоть кто-то понимает в маркетинге и продвижении  ::)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 12 Июня, 2013, 15:47:34
2Li-on:
Цитата
C такого, что канал продвижения в аптеки они уже освоили. Канал продвижения в супермаркеты схож только объемы в разы больше. И будут продолжать наращивать свой оборот и выручку пока другие чухаются с врачами
Как известно, для продвижения любого товара в розницу необходимо гарантировать клиенту удовлетворение  трех потребностей: спрос, сбыт и рост товарооборота.
Не хочется дискутировать относительно аптек - все это неоднократно обсуждалось в других темах. Возьмем розничные сети, в которые компания с генерическими генериками хочет войти.
Чем будет стимулироваться спрос на небрендированные ОТС препараты? Обычно спрос формируется путем работы с врачами ( у компании больше нет МП), проведением мероприятий для специалистов ( кто пойдет на конференцию по парацетамолу?) и рекламой в СМИ ( рекламу генерического генерика давать бессмысленно).  Так, что первой проблемой станет загрузить препараты в розничные сети. К примеру, путем откатов и скидок эту проблему удастся решать - но как стимулировать сбыт купленного ( или отданного на консигнацию) товара? Мерчандайзинг небрендированных товаров также бессмысленен, создание POS материалов, скорее, поможет продаже брендированных, более дорогих конкурентов. Проводить акции  ( дегустации) в торговом зале для лекарств и неэтично, и неэффективно ( просто может и не быть потребности в таком количестве препарата: 2 упаковки диклофенака + третья - в подарок!). Продавать лекарства в нагрузку к картошке вряд ли будет эффективно - лекарства ведь, в отличии от FMCG, покупают только  в силу необходимости и товаром они являются для покупателя нежеланным ( такова уж особенность фармацевтического маркетинга, увы).  Сбыт также может стимулироваться работой консультантов в зале, но для этого нужны люди с соотв. ( хотя бы средним специальным) образованием, которым также надо платить деньги, как и уволенным МП. Тогда в чем экономия? Да и атмосфера супермаркета мало способствует совершению эмоциональной покупки лекарства ( а именно эти покупки и являются существенной частью продаж в ОТС).
Третья потребность - в росте товарооборота и прибыли, также нереализуема, т.к. продукция Оболенского дешева, при том, что места на полках, расходов на хранение и транспортировку она требует не меньше дорогого товара - так зачем отдавать полки под такую продукцию? Выгоднее торговать БАДами и ИМН.
Исходя из вышеизложенного, к Вам, как к человеку , "понимающему в маркетинге и продвижении"  (с), возникает вопрос: с какого перепугу Оболенское вдруг станет "наращивать свой оборот и выручку"? Объясните пожалуйста, если сможете ( только аргументированно) . ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 12 Июня, 2013, 16:33:18
2Redactor:
Цитата
Продавать лекарства в нагрузку к картошке вряд ли будет эффективно
Да могут придумать, продавать Парацетамол в нагрузку к водке  ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 12 Июня, 2013, 16:37:50
Я думаю давно пора плавно перейти в тему: Лекарства будут продавать в супермаркетах
http://medpred.ru/forum/index.php/topic,23147.0.html

По поводу радужности от работы в супермаркетах - готово ли Оболенское к примеру платить огромные откаты за попадание на полку?
статья для примера - ритейл:
http://www.vedomosti.ru/library/news/12690371/sekretnyj_dvigatel_torgovli
(http://radikal.ua/data/upload/49112/4efc3/d670c9af02.png) (http://radikal.ua/)  
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 12 Июня, 2013, 17:21:57
2Redactor: Почему Вы решили, что Лион что-то понимает в маркетинге и продвижении? Вовсе нет! Я лишь высказываю свое мнение и только! Хотя в свое время и руководил поставками товара в эти сети. Не суть... Вот Вы говорите Оболенское уволило МП и значит не создает спрос. Абсолютно точно! Но в этом то и фокус, что спрос создают МП других компаний, а Оболенское этим спросом пользуется. Выписали пациенту, например, Фромилид, он пришел в аптеку и купил вместо него Кларитромицин-OBL, потому что он значительно дешевле. И заметьте, я привел пример по рецептурному препарату, где замена довольно критична. А с ОТС будет еще проще. Тот же парацетамол помогает примерно одинаково. Далее по сбыту. Никого они не будут нанимать для работы в зале. Супермаркет сам повесит красные ценники на их продукцию. Плюс акции проводить могут: если берешь 3 упаковки парацетамола, то спеццена. По продаже лекарств в супермаркете практически все фармкомпании понимают, что это огромный канал сбыта. Ариша об этом писала. Плюсов много, приведу основные: удобство и экономия времени для пацента (не надо забегать еще и в аптеку), более высокая гарантия купить неподдельный препарат (понимаю что в отношении Оболенское это смешно звучит, но для других вполне применимо), более низкие цены за счет бОльших объемов закупок торговыми сетями препаратов, по сравнению с отдельными аптеками. Ну а третий фактор - рост товарооборота - будет формироваться исходя из того, что пациент будет заходить не в отдельные несетевые аптеки, где продукции Оболенское и так не было, а в супермаркет по причинам озвученным выше. Таким образом, скорее всего, произойдет перераспределение рынка ОТС в пользу тех компаний, которые первыми войдут в торговые сети.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 12 Июня, 2013, 17:26:14
2Li-on:
еще раз спрошу:
Цитата
готово ли Оболенское к примеру платить огромные откаты за попадание на полку?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 12 Июня, 2013, 17:33:13
В ветках про аптеки я уже приводил данные о влиянии рекомендаций на покупку ЛС. Сетям невыгодно брать даже на реализацию товар с сомнительным спросом. Ведь кто-то должен говорить, что "это то же самое, но дешевле".
Мне кажется, было бы правильнее перенести дискуссию о продажах ЛС в магазинах в соотв. тему.
В счастливое будущее нишевой компании я не верю. ИМХО.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 12 Июня, 2013, 17:41:06
2Li-on:
Цитата
более высокая гарантия купить неподдельный препарат
Не совсем понял. То есть, Вы хотите сказать, что пациенты будут доверять аптечным препаратам меньше, чем выставленным в "Пятерочке"? А мне кажется, что как раз наоборот.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 12 Июня, 2013, 17:53:11
2Arnold Lane: Реально как то пофег войдет ли Оболенское в сети. ПисАлось, что ЕСЛИ войдут, то выручка и доля рынка вырастут. Если войдут другие, то все вышенаписанное будет применимо к ним. Могу сказать, что в сеть МЕТРО, скорее всего, в первую очередь войдут немецкие компании.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 12 Июня, 2013, 17:57:13
Лекарства будут продавать в супермаркетах
http://medpred.ru/forum/index.php/topic,23147.0.html
Про Оболенское уже все обсудили ( что хотели). Давайте последуем совету уважаемого А.Lane. :mad:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 14 Июня, 2013, 18:16:12

Цитата
Мы можем рассуждать долго и упорно, что человек не понимает в маркетинге, сделал подарок конкурентам, разогнав МП, но факт остается фактом - продажи без МП растут, а победителей, сами знаете, не судят 


наткнулся на статью:
У вашей компании растет прибыль? Не спешите радоваться
Множество российских предприятий, доросших до средних, а иногда и крупных размеров, все еще живет в логике ИП: прибыль = доход = дивиденды собственника. Поэтому рост прибыли воспринимается исключительно как позитивная новость. Услышав про рост прибыли, начальство добреет и щедро раздает бонусы (которые, кстати, часто привязаны к размеру чистой прибыли, что очень вредно для бизнеса). Но вот некоторые случаи, когда рост прибыли скорее говорит о проблемах, чем об успехе.
http://slon.ru/business/u_vashey_kompanii_rastet_pribyl_ne_speshite_radovatsya-953799.xhtml?utm_source=slon&utm_medium=design&utm_campaign=v1
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 17 Июня, 2013, 13:26:59
У нас есть новое интервью на ресурсе. Предлагаю плавно перейти к его обсуждению, а 2Arnold Lane:  перенести свой вопрос в другую тему.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: злой мишка от 17 Июня, 2013, 13:41:15
2Николь:
Цитата
У нас есть новое интервью на ресурсе.
У HR Астра Зенеки очень красивые глаза и симпотишное личико  :blush: :flowers:
А по существу - у меня прочтенное не вызвало желание стать МП Астра Зенеки.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 17 Июня, 2013, 14:08:27
2злой мишка:
Цитата
У HR Астра Зенеки очень красивые глаза и симпотишное личико 
Судя по этому личику - бонусов в Астре не дают, даже на еду не хватает  ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 17 Июня, 2013, 14:33:17
:D
Medpred.ru: А каков уровень зарплаты сотрудников “АстраЗенека”?
Ксения Адлейба: Конкурентоспособность заработной платы является для нас важным приоритетом в стратегии совокупного вознаграждения. Именно поэтому она пересматривается как минимум один раз в год. Мы тщательно анализируем ситуацию на рынке, изучаем тенденции оплаты труда в других организациях. Важно сказать, что базой для сопоставления уровня заработных плат для нас являются крупные международные фармацевтические компании, широко представленные в России.


Я за такой ответ на тренинге ставлю "неуд". Ничто так не раздражает, как невозможность получить прямой ответ на конкретный вопрос. Это что-то типа: "А сколько стоит ваш препарат?" - "Цена доступная...". С другой стороны, это - косяк того, кто задавал подобный вопрос  - неужели он думал, что сотрудник HR начнет раскрывать корпоративные секреты первому встречному да еще и для всеобщего обозрения?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 18 Июня, 2013, 07:49:12
Ну если АстраЗенека в эру дефицита квалифицированных МП решила себя так пропиарить, то получилось уж очень коряво.
А после заявления, что у них компенсируют мобильную связь, так народ просто потоком хлынет из других Ко, еще и отбиваться будут  :laugh:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Vaxman от 18 Июня, 2013, 08:42:40
2Redactor: Соглсен, ваще никакой конкретики, особенно в вопросе про автомобили. Извините если, что но это по моему ответ шпиона на допросе.

Medpred.ru: Какие автомобили предоставляются медицинским представителям и их руководителям в “АстраЗенека”? Как часто повышается класс автомобиля? Можно ли получить в качестве поощрения за хорошую работу автомобиль более высокого класса, чем раньше?

Ксения Адлейба: Когда мы говорим о карьере сотрудника, мы предполагаем, что каждый медицинский представитель через некоторое время займет позицию территориального директора. Его карьерный путь расписан по уровням, каждый из которых предполагает более высокие или комплексные требования, но вместе с тем и дополнительные льготы и бонусы.
 
Система прозрачная: есть позиция и соответствующие ей требования, а также определенный базовый оклад, бонус и льготы. Каждый сотрудник понимает: чтобы получить повышение, необходимо соответствовать ряду требований и продемонстрировать определенные результаты работы. Тогда он получит компенсации и льготы, в том числе и автомобиль определенного класса, соответствующие его новой должности. Особая важность для нас – это понятная и прозрачная система карьерного роста для всех сотрудников. Все знают, что  необходимо сделать, какие достижения показать, чтобы прийти к новой должности.
И когда в компании происходит очередное повышение, мы публикуем спискитех, кто занял новые должности, это своего рода наглядная статистика.
 Так же у нас есть практика на квартальной основе показывать все повышения в компании, как для офисных сотрудников, так и для “полевых”. Работники  видят и понимают, чего добились другие и что нужно предпринять им самим, чтобы достигнуть таких же результатов
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Likvidator от 27 Июня, 2013, 17:18:44
Ай-да Ксюша, мозг из плюша!
Её спрашивают про автомобили, а она про карьерный путь. Наверное, просто не разбирается в марках автомобилей.
Вот не понимаю людей, которые на закрытый вопрос вместо "да/нет/не знаю/" отвечают несколькими сложносоставными предложениями и умудряются при этом не раскрыть тему. Прямо как Горбачёв Михал Сергеич, тот целые книжки ни о чём строчил.
Вопрос об уровне зарплаты, конечно, не слишком корректен. Но настораживает в развёрнутом ответе на этот вопрос вот что:
Типичный профиль кандидатов МП - "молодые и амбициозные люди (читай - глупые, но энергичные), которые хотят активно развиваться и ожидают быстрого результата от своей работы – через полтора года / год они уже планируют продвинуться по службе".
Интересно,  кого уволят через полтора года: всех менеджеров с заменой их молодыми амбициозными репками или репок с заменой их на ещё более молодых и амбициозных? Вопрос риторический.
Короче, молодёжь, добро пожаловать в кузницу кадров!  >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Варяг от 28 Июня, 2013, 21:57:46
Но настораживает в развёрнутом ответе на этот вопрос вот что:
Типичный профиль кандидатов МП - "молодые и амбициозные люди (читай - глупые, но энергичные), которые хотят активно развиваться и ожидают быстрого результата от своей работы – через полтора года / год они уже планируют продвинуться по службе".
Интересно,  кого уволят через полтора года: всех менеджеров с заменой их молодыми амбициозными репками или репок с заменой их на ещё более молодых и амбициозных? Вопрос риторический.
Короче, молодёжь, добро пожаловать в кузницу кадров!  >:D

Наблюдая за этой компанией не один год, карьерного роста видел только пару раз, остальные молодые и амбициозные уходили или в КИ или в др.компании
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: drpilulkin от 29 Июня, 2013, 15:07:41
Ай-да Ксюша, мозг из плюша!
Её спрашивают про автомобили, а она про карьерный путь. Наверное, просто не разбирается в марках автомобилей.
Вот не понимаю людей, которые на закрытый вопрос вместо "да/нет/не знаю/" отвечают несколькими сложносоставными предложениями и умудряются при этом не раскрыть тему. Прямо как Горбачёв Михал Сергеич, тот целые книжки ни о чём строчил.
Вопрос об уровне зарплаты, конечно, не слишком корректен. Но настораживает в развёрнутом ответе на этот вопрос вот что:
Типичный профиль кандидатов МП - "молодые и амбициозные люди (читай - глупые, но энергичные), которые хотят активно развиваться и ожидают быстрого результата от своей работы – через полтора года / год они уже планируют продвинуться по службе".
Интересно,  кого уволят через полтора года: всех менеджеров с заменой их молодыми амбициозными репками или репок с заменой их на ещё более молодых и амбициозных? Вопрос риторический.
Короче, молодёжь, добро пожаловать в кузницу кадров!  >:D
Бедная Ксюша.Расскажите подробней про  закрытые вопросы.Спасибо за приглашение в кузницу кадров.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 02 Июля, 2013, 08:12:48
Не совсем интервью, конечно

(http://s16.radikal.ru/i190/1307/5a/3dc79ccd1e38.png) (http://radikal.ru/fp/6e9d44be5dc94422a340a10e135aa7d4)

Сотрудник клиники семейной медицины конечно провел огромную работу, изучая взаимодействие МП и докторов. Один только вопрос - ему больше делать было нечего?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 02 Июля, 2013, 11:37:46
Тут сложно скомментировать что-то новое : все уже сказано в теме "Запрет на работу МП".
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: drpilulkin от 02 Июля, 2013, 12:21:19
Не совсем интервью, конечно

([url]http://s16.radikal.ru/i190/1307/5a/3dc79ccd1e38.png[/url]) ([url]http://medpred.ru/fp/6e9d44be5dc94422a340a10e135aa7d4[/url])

Сотрудник клиники семейной медицины конечно провел огромную работу, изучая взаимодействие МП и докторов. Один только вопрос - ему больше делать было нечего?


В одной из поликлиник бабуличка-травматолог(хирург) начала писать работу о вреде использования мобильных телефонов, запланировала  кандидатскую, это ей позволило не уйти в положенное время на пенсии, засветиться на кафедре, а МП компании "Х" ей изготовили таблички как в кинотеатре , на которых нарисован телефон , перечеркнутый и обозначающие-"выключайте телефон перед входом в кабинет"и в уголке нарисован препарат для улучшения мозговой деятельности, чем не пиар компания.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: IRIDA от 06 Июля, 2013, 09:31:26
Цитата
Клиника каждый месяц собирает всех сотрудников на совместный обед. Стоимость такого обеда колеблется от $60 до $80.  Фирменные канцелярские принадлежности, найденные в клинике, были ликвидированы и заменены расходными материалами от местных предприятий. Были определены независимые от фармпромышленности источники информации о лекарствах, и организованы ежемесячные образовательные встречи с медицинскими представителями для обсуждения старых и новых препаратов. И для пациентов были созданы и распространены учебные материалы, объясняющие новый подход.

Клинике в итоге пришлось-таки немного раскошелиться,чтобы работать этично.
:)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 06 Июля, 2013, 09:35:36
Особенно порадовала стоимость совместного обеда в 60$. Они там что, шаурму себе на обед заказывают?  :bored:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: IRIDA от 06 Июля, 2013, 09:51:03
Цитата
Инвентаризация образцов в кабинетах докторов показала, что врачи очень нечасто получали препараты "первой линии" для лечения наиболее распространенных заболеваний. Кроме того, эти препараты, были довольно дорогими, в то время как на рынке существуют менее дорогие альтернативные лекарства: из 46 препаратов, предоставленных в виде образцов, для 38 были найдены более экономичные аналоги. Если бы пациенты лечились только теми препаратами, что были прорекламрованы врачам в виде образцов, то стоимость их лечения была бы почти на 70 $ дороже.
Легко рассуждать о менее дешёвых аналогах когда ВСЕ ПРЕПАРАТЫ ,присутствующие на внутреннем рынке,имеют соответствие стандартам FDA.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 06 Июля, 2013, 09:55:22
Ну да, не хотим назначать Эналаприл от MSD, будем использовать только дженерик от Pfizer  :flex:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 08 Июля, 2013, 12:17:19
Особенно порадовала стоимость совместного обеда в 60$. Они там что, шаурму себе на обед заказывают?  :bored:
Думаете в деревне заказывают устриц? 8) На 60 долларов можно заказать 12 пицц по 5 долларов. Как 5 врачей смогут сожрать 12 пицц-вопрос отдельный.
ИМХО суть кроется в этом:
Цитата
Рэпы посещали эту клинику не по графику, а время от времени.
Цитата
;D

Этакий фельдшерско-акушерский пункт в любой стране мира был бы отнесен по потенциалу к группе С ;D РМ наверняка дрючил бы рэпов за частое посещение клиники. Но где то в политиках компании написано, что раз в три месяца-посещать надо. Вот и посещали :D А доктор Эванс видимо обиделся, что его посещают редко в этой жопе в американской глубинке ;D После новых докторских решений-довольны все: фельдшерско-акушерский пункт обсуждают ДАЖЕ на Медпреде 8) , американские рэпы не теряют времени на непотенциальных клиентов 8)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Queen 2013 от 16 Июля, 2013, 23:05:54
Не совсем интервью, конечно

([url]http://s16.radikal.ru/i190/1307/5a/3dc79ccd1e38.png[/url]) ([url]http://radikal.ru/fp/6e9d44be5dc94422a340a10e135aa7d4[/url])

Сотрудник клиники семейной медицины конечно провел огромную работу, изучая взаимодействие МП и докторов. Один только вопрос - ему больше делать было нечего?


От зависти!
Фирмы обходили его стороной - больных на голову видно издалека.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Riddick от 16 Июля, 2013, 23:25:58
2Queen 2013:
Цитата
От зависти! Фирмы обходили его стороной - больных на голову видно издалека.

Это как? От зависти повыкидывал все кружки, ручки, календарики и начал за обеды сам платить? Кажется, тут что-то другое.
Это можно использовать как ПиАр ход. Про эту деревенскую клинику мало кто знал, МП изредка забредали. А тут такое грандиозное исследование. Теперь фармкомпании в очередь встанут, лишь бы там побывать - такой ход мыслей был у инициатора этого бедлама  :smart:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 17 Июля, 2013, 00:10:51
Ведь речь идет не о российском враче, а об американском: там врачи подписывают специальное свидетельство, что они не будут работать в интересах фармкомпаний, а также принимать от них различные подношений и т.п. ( оригинал этого свидетельства уже был выложен на форуме).
Это интервью обсуждать, на мой взгляд, можно лишь исходя из академического интереса.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 06 Августа, 2013, 09:54:21
АЛЕКСАНДР ТОЛМАЧЁВ: Основная задача медицинского советника - приносить вам пользу
http://medpred.ru/aleksandr-tolmachev-osnovnaya-zadacha-medicinskogo-sovetnika-prinosit-vam-polzu.html
А в вашей компании есть медицинский советник? Если да, то чем он занимается? как происходит общение советника и представителей?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: kogelet от 06 Августа, 2013, 10:20:40
Как это чем занимается? Пользу приносит! >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 06 Августа, 2013, 10:39:24
2kogelet:   
Цитата
Как это чем занимается? Пользу приносит!

а продажи?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Алекса от 06 Августа, 2013, 11:22:06
 В корне не согласна с утверждением в интервтю, что медицинский отдел никак не влияет на продажи в компании.
1. Повышение лояльности КОЛов - вдохновленные профессора, с нарисованной для них презентацией, восторженно выступают на конгрессах, продвигая в массы знания о препарате.
2. Работа с научными статьями и результатами исследований - задача мед. советника накопать убийственные аргументы в пользу препарата и сразить конкурентов
3. Обучение отдела продаж медицинской информацией - прямое влияние на качество им результативность  визита
4. Включение в стандарты .... ну совсем не влияет на продажи... ну никак.
 
Другое дело, что мед. советники пребывают в своем высоконаучном мире и считают, что они к бизнесу не имеют отношения. Соответственно и сервис для отдела маркетинга оказывается не такой, какой двигал был продажи. Да и конфликты мед. отдела и маркетинга - дело обычное.
Сейчас мне, как продакту, очень повезло. Первый раз у меня медицинский советник, который понимает, откуда деньги идут и , соответственно, он очень бизнесориенторованный. А то до моего прихода в компанию некая дама такие конференции организовывала и полтверждала везде участие в качестве супербриллиантовых спонсоров, что я только только  P&L в порядок смогла привести.
 
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: kogelet от 06 Августа, 2013, 12:31:38
Пару раз работал в компаниях, где была такая штатная единица. И это были невнятные люди с невнятным функционалом. Польза от них была, ИМХО, только их семьям - в виде их зарплаты. А функционал, на деле, исполняли на совместной основе маркетинг и сейлз отделы., может, не повезло просто, конечно, но с тех пор я к данной должности с подозрением отношусь...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: YO от 05 Октября, 2013, 15:10:33
2kogelet:Ну чем то то они ведь занимались в рабочее время?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: NW от 08 Октября, 2013, 00:00:58
 
Цитата
Повышение лояльности КОЛов - вдохновленные профессора, с нарисованной для них презентацией, восторженно выступают на конгрессах, продвигая в массы знания о препарате.

На практике обычно КОЛы отказываются от такой опции как одобренная презентация/ набор слайдов, подготовленных медотделом.
Да и КОЛов, продвигающих препарат, сейчас в центре не найти. Продвигать проблему - да. Но не препарат.
 
Цитата
Работа с научными статьями и результатами исследований - задача мед. советника накопать убийственные аргументы в пользу препарата и сразить конкурентов

Полезней было бы не в статьи погружаться, а на визиты походить, чтобы получить сначала реальные возражения / потребности от целевых врачей.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: kogelet от 08 Октября, 2013, 01:38:58
2YO:
Цитата
2kogelet:Ну чем то то они ведь занимались в рабочее время?



*задумчиво* нуу, чем-то наверняка занимались...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Kristi от 08 Октября, 2013, 09:58:21
4. Включение в стандарты .... ну совсем не влияет на продажи... ну никак.
 
Все, что можно было включить в стандарты, уже включено. Для того мизера новинок, которые появляются, такого количества болтунов не требуется.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: iryna от 28 Октября, 2013, 07:55:32
СРАВНИТЕ СВОИ ЗАРПЛАТЫ С ДОХОДАМИ СОТРУДНИКОВ GSK В США- заработная плата врача в США, - 30000 долларов, но на руки он получает 5000 , такова налоговая политика страны. :)Ситуация у МП вписывается в рамки США, т.е. большая часть зарплаты-налог :)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 28 Октября, 2013, 13:20:59
2iryna:
 
Цитата
В США- заработная плата врача в США, - 30000 долларов, но на руки он получает 5000 , такова налоговая политика страны.
Давайте спорить о вкусе устриц с теми, кто их пробовал :D Максимальный НДФЛ в Пендостане по моему 37 или 38 процентов. С врачебных зарплат он скорее всего такой и будет. Но там есть куча вариантов налоговых вычетов-на пенсии, на убытки, на еще разные выплаты.... Думаю полный список знает только какой нидь крутой местный адвокат. А то что с 30 на руки 5, так это не обязательно налоги-это выплаты по куче кредитов, страховок и так далее.... Там может и меньше получится 8) Только понятия на руки там тоже нет 8) Есть кредитная карта с определенным лимитом-и сколько там на руки не волнует никого. Какой лимит-не знаю. Но могу поинтересоваться у одногруппника.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: iryna от 28 Октября, 2013, 18:17:49
Спросите, конечно, у одноклассника.Интересно все таки.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Likvidator от 19 Февраля, 2014, 22:26:36
Не совсем интервью недели, но копипаст рассуждений узкоглазой овчарки на тему раскусывания кандидата.
http://medpred.ru/e-xecutive-kak-raskusit-kandidata.html (http://medpred.ru/e-xecutive-kak-raskusit-kandidata.html)
По прочтении смысл видится не простым, но примитивным: как распознать мудака, который ничего, окромя себя, продать не может. Однако, для многих манагеров эта статья будет откровением.
Вот снизойдёт вдохновение, напишу учёный труд "как раскусить работодателя".  >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Almazz от 19 Февраля, 2014, 22:54:41
Для меня вообще звучит зверски  :D
Мне бы не хотелось, чтобы меня раскусывали с остервенением, читающимся в глазах.
Суть примитивна - дай бизнес-кейс, пусть решит, с той лишь разницей, чтобы дать реальный бизнес-кейс. И, если кандидат окажется столь фанатично желающим работать именно в данной компании, то он ещё будет по ночам вскакивать, когда ему решения этого бизнес-кейса в тревожных снах будут приходить.
Сразу могу сказать, что искать придётся долго!
Я вот лично может и могла бы быть таким фанатом, но не для каждой компании.
А, узнав в какой жопе в каком кризисе компания, ещё не каждый кандидат ринется её оттуда вытягивать. Тут уж логичнее внутренних кандидатов пытать, которые поспособствовали кризису.
А то есть большой риск так и не найти такого фаната, или фанату окажется интереснее решить какой-нибудь другой бизнес-кейс.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Девочка Ду от 20 Февраля, 2014, 00:07:42
У девушки джейн очень мало денег и времени. Деньги надо отбить в кратчайшие сроки. Поэтому надо сразу брать быка за рога и задавать кандидату "сложные вопросы" Стратегические и секретные. Руководство планирует поднять продажи в 10 раз за три месяца. Как бы вы решили эту задачу... Понятное дело что гражданин с хорошим резюме и богатым опытом покрутит пальцем у виска и уйдет. Но джейн он и не нужен. Ей это "не важно". Ей для работы вообще никто не нужен.
Помнится в стародавние времена некой американской компании необходимо было растиражировать в короткие сроки некий обьемный документ. Решив сэкономить компания дала обьявление о наборе машинисток на оч. привлекательную зарплату. Каждой "на собеседовании" предлагалось "решить трудную задачу". Как можно быстрее настучать часть документа "для проверки скорости печати" и тд. Девушки старались вовсю превосходя самих себя. Затем "кандидаткам" говорили что скорость печати компанию не устроила. 
Девица Джейн не оригинальна. Граждане раздобывшие немного денег для стартапа всегда остро нуждаются в идеях. Которые им желательно получить задаром. И джейн "нашла" способ. Неуклюжий, древний и примитивный. Это не важно что вы у нас еще не работаете. Несите решения и помогайте компании. А дальше с идеями вашими "руководитель" и без вас сам разберется...
СкуШно девушка...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 20 Февраля, 2014, 08:41:54
Статья, если честно, ни о чем  :-\  Прописаны элементарные очевидные вещи, на которые любой работодатель будет и так обращать внимание. Причем о том "как раскусить кандидата" ни одного четкого определения нет, кроме расплывчатых фраз типа "станет сразу понятно"  :D  Статью правильнее было назвать "Восточная хитрость против русской смекалки: кто кого"  :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 21 Февраля, 2014, 09:21:58
(http://s020.radikal.ru/i710/1402/06/a51d28a794c0.png) (http://www.radikal.ru)


Замечательная статья! Осталось дождаться, когда индюшачьи МП покинут ЛПУ, а затем обрушить их серверы. Вот веселье то будет  >:D


Чтобы прочитать эту статью, нужно выйти на стартовую страницу сайта и оттуда зайти в эту статью
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 21 Февраля, 2014, 12:44:47
Соглашусь с тем, что доля "облачных" решений и "оцифратизации" продвижения ЛС будет расти из года в год. Существенное влияние на рынок труда в фарме данный процесс в среднесрочной перспективе не окажет - уж очень врачи консервативны. Все ИМХО.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: PlaN от 21 Февраля, 2014, 14:14:19
... представил, как наши участковые терапевты и педиатры придя домой (после вызовов и приемов) отгоняют своих детей от компьютеров, чтобы задать вопрос фарм компаниям....
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Николь от 21 Февраля, 2014, 15:19:16
Индусы поиграются в эти игры и вернуться в поля  :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 21 Февраля, 2014, 23:51:41
... представил, как наши участковые терапевты и педиатры придя домой (после вызовов и приемов) отгоняют своих детей от компьютеров, чтобы задать вопрос фарм компаниям....
Ваш стёб неуместен. Медпреды не лучше, разве что сами приходят. Преимущество сомнительное  :-\
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: PlaN от 25 Февраля, 2014, 11:45:01
2Li-on:
 
Цитата
Ваш стёб неуместен.
Это не стеб, а к сожалению горькая правда. В США уже давно вместо печатных материалов используют карточки (размером с визитку) на которой отпечатан QR code, сосканировав который врач может просмотреть все то, что ей/ему рассказывал МП на странице компании. В свою очередь компания может отследить что докторам было наиболее интересно.
В нашей стране интернетом пользуются в основном врачи стационаров.

 
Цитата
Медпреды не лучше, разве что сами приходят. Преимущество сомнительное

Очень похоже на сам такой :P
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 25 Февраля, 2014, 12:38:59
2Li-on:
 Это не стеб, а к сожалению горькая правда. В США уже давно вместо печатных материалов используют карточки (размером с визитку) на которой отпечатан QR code, сосканировав который врач может просмотреть все то, что ей/ему рассказывал МП на странице компании. В свою очередь компания может отследить что докторам было наиболее интересно.
В нашей стране интернетом пользуются в основном врачи стационаров.

Вы всерьез считаете, что вся проблема заключается в отсутствии у врачей интернета?  ;D ИМХО дело в другом: костность и менталитет врачей.  А-ля мы все знаем и ничего знать больше не хотим. Кто добровольно из врачей занимается актуализацией своих профессиональных знаний через интернет? Единицы. МП а этом плане имеют преимущество - сами приходят в рабочее время, чего-то рассказывают, блокнотики, календарики, халатики, ручки и т.п. Хоть какая то польза и развлечение  :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: PlaN от 26 Февраля, 2014, 10:05:38
2Li-on: из каких моих слов, Вы сделали вывод 
Цитата
что вся проблема заключается в отсутствии у врачей интернета
???????

Свое мнение я выразил 2 мя постами ранее, то, что Вы назвали стебом.
Большинство врачей поликлинического звена не хотят самостоятельно получать новые знания, совершенствоваться. Профессиональная деятельность базируется на том, что лет 10 назад было приобретено.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 26 Февраля, 2014, 14:13:05
2Li-on: из каких моих слов, Вы сделали вывод   ??? ??? ?

Свое мнение я выразил 2 мя постами ранее, то, что Вы назвали стебом.
Большинство врачей поликлинического звена не хотят самостоятельно получать новые знания, совершенствоваться. Профессиональная деятельность базируется на том, что лет 10 назад было приобретено.
Забавно. Я предположил, что Ваша фраза про врачей, ищущих вечерами полезную инфу в интернете, была стёбом, Вы сказали, что не стёб, а горькая правда и только врачи в стационарах пользуются интернетом. Теперь пИшите: "Большинство врачей поликлинического звена не хотят самостоятельно получать новые знания, совершенствоваться". Получается, врачи в стационарах совершенствоваться хотят, а врачи в поликлиниках нет?  ;D  Долой МП, работающих в госпиталке - там и так найдут инфу?  ;) Или я Вас опять не так понял?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 26 Февраля, 2014, 14:49:01
Большинство врачей поликлинического звена не хотят самостоятельно получать новые знания, совершенствоваться. Профессиональная деятельность базируется на том, что лет 10 назад было приобретено.

Естественно сами не хотят получать. Поэтому МП пока являются важным инструментом в доставке врачам актуальной информации
Типа медсестер, подающих скальпели на операциях? Мне кажется, нужно уходить от подхода, что МП - это "обслуживающий" персонал у врачей. МП - это, на данный момент, наиболее эффективный инструмент увеличения продаж и прибыли для фармкомпаний  :)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: maugli00 от 26 Февраля, 2014, 17:08:43
Мне кажется, нужно уходить от подхода, что МП - это "обслуживающий" персонал у врачей.
И мне кажется, что нужно не просто уходить от такого стереотипа, а скорее что-то предпринимать! Качество мед.репов с каждым годом всё ниже и ниже и всё больше мы в глазах врачей выглядим непрофессионально, иногда бывает стыдно за своих коллег по цеху- настолько они безграмотны в своей работе с врачом. :-\
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 26 Февраля, 2014, 19:37:28
 
Цитата
Качество мед.репов с каждым годом всё ниже и ниже и всё больше мы в глазах врачей выглядим непрофессионально, иногда бывает стыдно за своих коллег по цеху- настолько они безграмотны в своей работе с врачом

в чем еще раз убедился на недавней выставке.
очень стыдно за брата-медпреда.
Но волосы вставали дыбом от услышанного: такое впечатление планка требований при наборе сотрудников сильно упала в фармкомпаниях. мало того, что люди зачастую без высшего мед\фарм, но и сильно не дружат с русским языком
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: kogelet от 26 Февраля, 2014, 20:34:50
Да ладно вам, коллеги. Нет потребности - вот и снижается планка. Где сейчас взять мегаспецов на медпредовскую зарплату? Начали бы платить тысяч сто-сто пятьдесят (так, навскидку, медпредовская зарплата выглядела в девяностых с учетом инфляции?) - опять бы мегаспецы появились. Хотя, один фиг - на всех бы их не хватило.  >:D  Но не нужны сейчас мегаспецы, вот и все объяснение...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 26 Февраля, 2014, 20:48:25
2kogelet:
Цитата
(так, навскидку, медпредовская зарплата выглядела в девяностых с учетом инфляции?
Не знаю, как с учетом инфляции, а была раз в 10 выше, чем у поликлинического врача.



Да, еще помню, на одну ЗП можно было оплатить съемную квартиру на пол года.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 26 Февраля, 2014, 21:05:32
Да ладно вам, коллеги. Нет потребности - вот и снижается планка. Где сейчас взять мегаспецов на медпредовскую зарплату? Начали бы платить тысяч сто-сто пятьдесят (так, навскидку, медпредовская зарплата выглядела в девяностых с учетом инфляции?) - опять бы мегаспецы появились. Хотя, один фиг - на всех бы их не хватило.  >:D  Но не нужны сейчас мегаспецы, вот и все объяснение...
Потребность фармы в продажах никуда не делась. Так? Так. Мегаспецы не нужны. Берут "ходилок-говорилок". Какой от них прок? Напомнить название препарата? Из 20 дженериков у врача будет каша в голове от промоции "ходилок-говорилок". Нашли новые каналы продвижения? Так нет их. Вывод? ИМХО фарма в российском сегменте стала более прагматичной. Компании поняли, что вместо "гор кокаина" для МП, можно срезать зарплату раза в 2 и получить не важно кого, но работа вроде как идет  ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: kogelet от 26 Февраля, 2014, 21:12:30
2The Mentalist:
Цитата
Не знаю, как с учетом инфляции, а была раз в 10 выше, чем у поликлинического врача. Да, еще помню, на одну ЗП можно было оплатить съемную квартиру на пол года.




Ну да, тысяч сто пятьдесят где-то и получается.



2Li-on:
Цитата
Потребность фармы в продажах никуда не делась. Так? Так. Мегаспецы не нужны. Берут "ходилок-говорилок". Какой от них прок? Напомнить название препарата? Из 20 дженериков у врача будет каша в голове от промоции "ходилок-говорилок". Нашли новые каналы продвижения? Так нет их. Вывод? ИМХО фарма в российском сегменте стала более прагматичной. Компании поняли, что вместо "гор кокаина" для МП, можно срезать зарплату раза в 2 и получить не важно кого, но работа вроде как идет 




Поправка. Не вроде как идет, а вполне себе идет. чтобы тридцать пятый дженерик чего-нибудь продавать, мегаспец не нужен. Нужна как раз ходилка-говорилка. Преимуществ нет, но человек ходит, ходит, ходит - поневоле препарат в головах застревает...  ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Li-on от 26 Февраля, 2014, 21:50:11


2Li-on: [/font]



Поправка. Не вроде как идет, а вполне себе идет. чтобы тридцать пятый дженерик чего-нибудь продавать, мегаспец не нужен. Нужна как раз ходилка-говорилка. Преимуществ нет, но человек ходит, ходит, ходит - поневоле препарат в головах застревает...  ;)

Может врачей собрать на конференцию и прочитать им лекцию? Ну и ручки с блокнотиками с символикой дженерика раздать для закрепления материала? Дешевле будет. Неспроста именно индусы начали интернет-промоцию, а не оригинаторы. Застрять чему-то в голове можно разными способами.
З.Ы. О врачах, как о идиотах-даунах говорим  ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: kogelet от 26 Февраля, 2014, 22:08:28
2Li-on:
Цитата
З.Ы. О врачах, как о идиотах-даунах говорим




Вот, кстати, нисколько. Тут другое... Одно дело, когда оригинаторы заходили в Россию. Там да, глубокое знание материала, иностранный язык, выдающиеся коммуникативные навыки эт цетера. И с другой стороны - тоже какие-никакие интеллектуальные качества нужны были. А сейчас... Ведь в глубине души все прекрасно понимают, что ну не придумать каких-то уникальных свойств тридцать пятому фуфломицину. Особенно, когда у него этих свойств отродясь не было.  >:D Ну, положа руку на сердце. Просто об этом вслух не принято говорить. ;) А они ведь даже по цене, начиная с пятого-седьмого, не сильно отличаются. >:D Так что тут остается общий принцип рекламы - чем чаще упоминаешь, чем лучше знают. Вот и все. Ходячие рекламные объявления - особых требований к ним не надо. А оставшееся небольшое количество оригинаторов либо брендированных дженериков из этой массы народу выберут свои жемчужины. Вот и вся любовь. ;)


P.S. Я пью в гостинице в Казани, так что сейчас все страшные тайны фармбизнеса онлайн разболтаю...  >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Almazz от 26 Февраля, 2014, 22:16:06
Странно, что кто-то говорит об отсутствии достаточного количества вменяемых специалистов, а при этом темы: "Почему не берут медпредом?" или "Почему так трудно устроиться МП с опытом?", - по прежнему живы.
Так нет их или не нужны?
Или просто работать им нужно только у оригинаторов?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: kogelet от 26 Февраля, 2014, 22:18:54
2Almazz:
Цитата
Странно, что кто-то говорит об отсутствии достаточного количества вменяемых специалистов, а при этом темы: "Почему не берут медпредом?" или "Почему так трудно устроиться МП с опытом?", - по прежнему живы. Так нет их или не нужны? Или просто работать им нужно только у оригинаторов?




Отсутствие достаточного количества вменяемых спецов и наличие большого количества соискателей - это два почти непересекающихся процесса...  >:D И, да - на должность рекламного объявления очень неохотно будут брать спеца. Потому что начальник, если он не совсем дурак, что все-таки, как ни крути, редкость - понимает, что спец в роли рекламного объявления очень быстро заскучает. И либо забьет на работу, либо свалит вообще.  :)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: maugli00 от 27 Февраля, 2014, 08:47:41
И, да - на должность рекламного объявления очень неохотно будут брать спеца. Потому что начальник, если он не совсем дурак, что все-таки, как ни крути, редкость - понимает, что спец в роли рекламного объявления очень быстро заскучает. И либо забьет на работу, либо свалит вообще.  :)
Вот-вот, не забить на работу и не свалить становится всё трудней  :D и только ходилки-говорилки способны долго и за небольшие деньги из года в год ходить на визиты. Не стало у компаний тех инструментов, которые способны мотивитровать мегаспецов продаж и коммуникаций, эти мегаспецы теперь нужны ну очень ограниченному числу компаний.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 27 Февраля, 2014, 17:14:31
2maugli00:
Цитата
мегаспецов продаж и коммуникаций, эти мегаспецы теперь нужны ну очень ограниченному числу компаний.
Ну чтож поделаешь. В этой ситуации остается только спокойно и тщательно выбирать себе Ко. На это, конечно, уйдет некоторое время. Но - дорогу осилит идущий (с)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: kogelet от 28 Февраля, 2014, 09:06:17
2maugli00:
Цитата
Вот-вот, не забить на работу и не свалить становится всё трудней   и только ходилки-говорилки способны долго и за небольшие деньги из года в год ходить на визиты. Не стало у компаний тех инструментов, которые способны мотивитровать мегаспецов продаж и коммуникаций, эти мегаспецы теперь нужны ну очень ограниченному числу компаний.


Угу. Как говорил в каком-то классном фильме полицейский пойманному с наркотой чуваку - семидесятые кончились, брат.  >:D А у нас - кончились девяностые-двухтысячные.  >:D






2The Mentalist:

 
Цитата
Ну чтож поделаешь. В этой ситуации остается только спокойно и тщательно выбирать себе Ко. На это, конечно, уйдет некоторое время. Но - дорогу осилит идущий (с)




Ну, в принципе, да. Только вот плюшек на всех не хватит, к сожалению...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: maugli00 от 28 Февраля, 2014, 15:05:29

Ну, в принципе, да. Только вот плюшек на всех не хватит, к сожалению...
Про нехватку плюшек актуально  :D, а если серьёзно кто из супер-мега-спецов и мастеров продаж уже сейчас готовится\подготовился к нашествию офигительной молодёжи и получил второе образование\присмотрел для себя другую работу? Получать доп. образование и открыть своё дело, к примеру, работая при этом в фарме, реально?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 28 Февраля, 2014, 15:09:12
2maugli00:
Цитата
Получать доп. образование и открыть своё дело, к примеру, работая при этом в фарме, реально?
Вполне реально. Трудновато на первых порах, главное настроить все так, чтоб тикало как часы.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: maugli00 от 28 Февраля, 2014, 15:16:45
2maugli00:  Вполне реально. Трудновато на первых порах, главное настроить все так, чтоб тикало как часы.
Трудновато, но надо. Мне, к примеру, ещё лет 5 можно помотаться по командировкам и побыть эффективным мегаспецом, а потом уже и молодёжь справится со всеми нашими достижениями и обойдётся без нас!  :D
Ещё вчера думал, что учиться будет невозможно, а сегодня поверил, что это сложно, но возможно. :flex:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Almazz от 05 Марта, 2014, 05:39:43
Хорошее интервью с Джейн Гриффитс!  :)
Надо с прочтения таких интервью начинать каждый день!  :flex:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 25 Марта, 2014, 14:36:17
Предлагаю вернуться из политически-международно-исторических полей к нашим баранам.
http://medpred.ru/farmpersonal-o-kruglom-stole-o-celyax-i-zadachax-medpredov-fevral-2014.html (http://medpred.ru/farmpersonal-o-kruglom-stole-o-celyax-i-zadachax-medpredov-fevral-2014.html)
Медпредставитель должен понимать, что мотивирует конкретного врача — не функцию, а именно человека

Медпредставителей по-прежнему обучают не эффективному визиту, а «качественной имитации визита»,

«Нужно менять парадигму визита — переходить от информационного к навигационному визиту

Главная мотивация любого врача — вылечить пациента

Важно, чтобы медпредставитель понимал, что делает вместе с врачом одно общее дело, и приходил бы к нему не как «проситель», а как равный участник процесса.

Бывают ситуации, когда после визитов некоторых рэпов продажи падают
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 25 Марта, 2014, 15:42:45
Похоже на тексты Карнеги : по сути все написано верно, только нигде не говорится - как именно это делать.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Fleck от 30 Марта, 2014, 15:55:42
Интервью "Как начать достойную карьеру в фарме – препараты, автомобили, комфортность работы"
http://medpred.ru/kak-nachat-dostoiynuyu-kareru-v-farme-prodolzhenie-1.html (http://medpred.ru/kak-nachat-dostoiynuyu-kareru-v-farme-prodolzhenie-1.html)
Цитата:
Цитата
Елена Кара, АНКОР Медицина и фармация: В последнее время мы замечаем такую тенденцию, что у сотрудников с медицинским и фармацевтическим образованием очень важен только один вид мотивации – финансовая. Все факторы, которые раньше очень сильно мотивировали раньше – личность менеджера, командный дух, ценности, миссия компания, – перестали быть приоритетами, к сожалению. Кто дал больше, кто перекупил, тот теперь и есть любимый работодатель.

Похоже, что фарма, как и строительная отрасль, ретейл или ЖКХ, решила переключиться на "трудолюбивых мигрантов за копейки" >:D


Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: kogelet от 31 Марта, 2014, 09:11:43
Ну, Елена Кара бред конечно пишет. Ну, соглашусь еще с миссией компании - это высосанное из пальца нечто действительно вряд ли кого-то привлекает...  >:D  Но вот личность непосредственного руководителя, отношения в команде - они всегда были и есть весомый фактор...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Macleod от 31 Марта, 2014, 14:46:49
2kogelet:
 
Цитата
Но вот личность непосредственного руководителя, отношения в команде - они всегда были и есть весомый фактор...
Большинство МП видят руководителя раз в квартал, а команду раз в год. При этом зарплату они видят два раза в месяц. Если высокая зарплата позволяет потерпеть редкие неудобства-почему нет?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: PlaN от 31 Марта, 2014, 15:26:06
2kogelet:
Цитата
Но вот личность непосредственного руководителя, отношения в команде - они всегда были и есть весомый фактор


К сожалению таких в компании очень мало
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: kogelet от 03 Апреля, 2014, 10:17:57
2Macleod:
Цитата
Большинство МП видят руководителя раз в квартал, а команду раз в год. При этом зарплату они видят два раза в месяц. Если высокая зарплата позволяет потерпеть редкие неудобства-почему нет?




Я конечно уже плохо помню... но в бытность мою медпредом мое начальство ко мне чаще приезжало... негодяи...  >:D  А вообще, неадекватный руководитель и дистанционно так жизнь испортит - любо-дорого посмотреть!  >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 03 Апреля, 2014, 15:49:42
 
Цитата
Ну, Елена Кара бред конечно пишет.

Она либо слабо обучена - не знает, что подобный вид мотивации реально значим только для "дилетантов" или начинающих "исполнителей" ( а, в среднем, стаж работы МП в компании составляет 24-28 месяцев - она не может этого не знать), в дальнейшем мотивационные приоритеты изменяются ( люди просто быстро привыкают к определенному уровню благосостояния). Либо она просто передергивает, подгоняя свой текст к задачам интервьюира.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: kogelet от 03 Апреля, 2014, 16:54:10
2Redactor:
Цитата
Она либо слабо обучена - не знает, что подобный вид мотивации реально значим только для "дилетантов" или начинающих "исполнителей" ( а, в среднем, стаж работы МП в компании составляет 24-28 месяцев - она не может этого не знать), в дальнейшем мотивационные приоритеты изменяются ( люди просто быстро привыкают к определенному уровню благосостояния). Либо она просто передергивает, подгоняя свой текст к задачам интервьюира.




ИМХО, скорее второе...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 16 Апреля, 2014, 14:40:52
http://medpred.ru/oksana-kolosova-ivrach.com-rrrevolyuciya-nachinaetsya- (http://medpred.ru/oksana-kolosova-ivrach.com-rrrevolyuciya-nachinaetsya-)–-marketing-zdes-i-seiychas.html
ОКСАНА КОЛОСОВА, iVrach.com: Pеволюция начинается – маркетинг здесь и сейчас
Ваше мнение, коллеги?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 16 Апреля, 2014, 15:00:10
Все правильно пишет, только для чего ? В реальности, многие крупные компании уже давно создавали и создают свои сайты как по препарату, так и по проблеме заболевания.
И такой инструмент продвижения, как Social Media Marketing, активно работает и в России. Для этого достаточно посмотреть исследование Комкон Фарма 2013 года о врачах в интернете в целом и соц.сетях в частности.


(http://s010.radikal.ru/i314/1404/00/c1670bab371a.jpg) (http://www.radikal.ru)(http://i024.radikal.ru/1404/4e/8986604ced02.jpg) (http://www.radikal.ru)(http://i053.radikal.ru/1404/3c/95966013d725.jpg) (http://www.radikal.ru)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 16 Апреля, 2014, 16:11:25
2Redactor:
просто интересно: почему педиатры, терапевты и ЛОРы в конце списка по использованию интернета?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 16 Апреля, 2014, 17:34:25
2Arnold Lane:
Судя по всему, как самые загруженные специалисты.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Margolis от 16 Апреля, 2014, 18:06:13
А онкологов вообще в списке нет...  :o
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Девочка Ду от 16 Апреля, 2014, 22:30:51
Старая история. Можно набрать в яндексе "Как заработать на социальной сети для врачей" и получить ответ данный еще в 2012 году. С тех пор стартапы все стартуют и стартуют.

Как говАривал некий Майкл А. Джексон - Команда разработчиков обычно зациклена на создании платформы, которая могла бы обслужить миллионы пользователей, когда у компании нет и 10 тысяч последователей. Команда начинает беспокоиться обо всех технических проблемах, с которыми им придется столкнуться, когда они станут успешными, и полностью забывает о том, что на самом деле может помочь им добиться успеха. Навязчивой идеей для разработчиков становится Идеальный Продукт. Это очень привлекательная история и о ней можно только мечтать, но ей суждено оставаться лишь фантазией …"
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 17 Апреля, 2014, 07:08:00
2Девочка Ду: Да что вы вообще эту статейку обсуждаете? Зайдите на АйВрач, посмотрите какие там безграмотные люди отписываются о своих "достижениях" в лечении пациентов.
Любая инфа с этого сайта - как вирус для компа  :wz:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 17 Апреля, 2014, 16:46:37
http://medpred.ru/evgeniie-machnev-evm-pomogite-farmacevtu-perevesti-klyuchevie-soobsheniya-na-yazik-pacienta.html (http://medpred.ru/evgeniie-machnev-evm-pomogite-farmacevtu-perevesti-klyuchevie-soobsheniya-na-yazik-pacienta.html)
ЕВГЕНИЙ МАЧНЕВ, «ЕВМ»: Помогите фармацевту перевести ключевые сообщения на язык пациента

На мой взгляд - весьма дельное интервью, будет интересно и МП, и сотрудникам отдела маркетинга.
Человек в теме, кратко, по существу, без иллюзий и пафоса.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Девочка Ду от 18 Апреля, 2014, 21:28:13
Ага. Интерьвю дельное. Только как говорят мужины - без бутылки в нем не разберешься. 2 обзаца затюканная тетка работающая сразу в 3-х ко. может и осилит. Ну а дальше просто ничего не поймет. Слишком многА слов... Аптечный МП это ведь совсем не гражданин "среднего класса" читавший оруэла в оригинале. Это просто довольно странная дама преклонных лет считающая вопрос про что вокруг чего вращается - солнце вокруг луны или наоборот - за оскорбление ея женского достоинства.

Любой пассаж интервью требует получасового обдумывания -  "слушает все эти 10 фактов, про себя костерит всю эту систему, пытается выбрать и сформулировать для себя то, что сработает с покупателем. Опытный ф Тармацевт делает это автоматически, неопытный делает это плохо. Мало того, что излишнее обилие фактов вызвало раздражение, так оно еще и было бесполезно"
 
Это вот с кем автор щас разговариваивает? К кому обращены все эти "для себя" и "про себя" в которых путается и сам автор ну и путает остальных.

Или вот  - "
Пришли, например, в квартал два дискаунтера и перераспределили потоки покупателей. Конечно, в дискаунтерах никто не пустит медицинского представителя работать с фармацевтами, там конвейер, но суть не в этом: ситуация в «старых» аптеках, давно сидящих в этом «стакане», начнет меняться. Возможно, надо поменять акцент в ключевых сообщениях о препарате: если раньше, скажем, он делал акцент на эффективности и безопасности, то с появлением в «стакане» дискаунтеров, придётся говорить об экономичности препарата, а здесь уже необходимо подумать, что конкретно в его препарате может считаться экономичным. Если препарат стоит 1200 рублей – это еще не означает его неэкономичности, только аргументы надо вложить в уста фармацевту.

Т.е. ключевое слово тут "стакан". Если туда чёнить нОлить, то суть станет относительно понятна.Особенно если "дискаунтеров" будет не 2 а согласно народной традиции 3. На троих оно всегда сподручнее поучаеЦа.

Ну а дальше уже можно жить. И проживать жизнь. Как советует автор - с аптекой.  "он должен проживать жизнь вместе с той аптекой".  Не с женой, не с детьми, а именно с аптекой.... Как говорится - без коментариев.

В общем весь пар как всегда ушел в свисток. Для начальства в качестве отработки зарплаты - замечательно. В практическом плане - просто никак.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Likvidator от 21 Апреля, 2014, 21:14:44
Лично мне интервью понравилось. Всё по делу, а про понимание целевой аудитории и колбасников - даже злободневно. И без бутылки понятно всё.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 21 Апреля, 2014, 21:36:27
Мне тоже кажется - нормальное такое интервью. Неплохо бы маркетологам компаний к нему прислушаться.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 28 Апреля, 2014, 17:43:22
По поводу интервью Анны Большухиной: все верно пишет, наконец-то Personal ( Information)  PR начал приживаться и в наших компаниях ( хотя, в определенных формах он имел место и в СССР - "Доски почета", значки "Ударник коммунистического труда" и т.п.). Другое дело - насколько интервью соответствует действительности? Ведь автор - эксперт именно по PR. ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: PlaN от 30 Апреля, 2014, 10:15:03
2Redactor:
Цитата
исследование Комкон Фарма 2013


Если бы еще КомКон делил врачей на поликлинических и стационарных.....
для меня эти результаты не репрезентативны, все в куче...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: slonic от 03 Мая, 2014, 12:35:24
 
Цитата
[url]http://medpred.ru/evgeniie-machnev-evm-pomogite-farmacevtu-perevesti-klyuchevie-soobsheniya-na-yazik-pacienta.html[/url]ЕВГЕНИЙ МАЧНЕВ, «ЕВМ»: Помогите фармацевту перевести ключевые сообщения на язык пациентаНа мой взгляд - весьма дельное интервью, будет интересно и МП, и сотрудникам отдела маркетинга.Человек в теме, кратко, по существу, без иллюзий и пафоса.

 Мне тоже поначалу показалось замечательным. Но вот эти слова немного подкосили: "Фармацевт ставит перед собой задачу сделать определённую выручку за день, деньги заработать..."
 Может, это моя карма, но фармацевтов, РЕАЛЬНОЙ целью которых стояло  сделать выручку, видел единицы. И главная проблема сейчас в аптечном секторе какова? - Найти хороших фармацевтов. Хороших - в том плане, что не абы как отсидеть рабочий день, а активно включающихся в процесс продаж/консультаций (назовите, как считаете нужным). И как бы ни платили зарплату от общей выручки, но этот показатель всё равно остаётся для большинства первостольников неким виртуальным атрибутом. Процент с конкретной упаковки по-прежнему остаётся наибольшим материальным стимулом, как бы это ни противоречило закону.

Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Almazz от 03 Мая, 2014, 20:25:36
Мне очень понравилось интервью с Анной Большухиной. Меня такие вещи, как внимание компании к сотрудникам, всегда цепляют. Самое главное, чтобы это всё не превращалось в обязаловку )
Если у человека есть какой-то талант, то сидеть и молчать он не будет, он сам его проявит, если ему создать условия, дать возможность. Например, выступать на сцене, кроме как с серьёзной презентацией мне бы не хотелось. Хотя я и получаю удовольствие от публичных выступлений, но не от обязательной программы в качестве приглашённого клоуна )
А вот в горы я бы с удовольствием сходила! )
Кто тут есть из Наших? ) Нам надо в горы! И ещё раз в Q-Zar! Мне понравилось! )
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Almazz от 03 Мая, 2014, 20:34:33
А ещё у нас в компании было, когда приезжаешь на цикловое, только заселяешься, а тебя в номере ждёт именное письмо от Главы представительства с приветствиями и, что важно(!) подписью, не отпечатанной на принтере, а реальной! И небольшие подарки от компании.
Уходишь на обед. Вроде и так подарков не ждал, возвращаешься, а там снова на кровати корпоративный подарок! Для меня прямо мимими ) Очень приятно!
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: strastocvet от 04 Мая, 2014, 18:09:45
Мне тоже поначалу показалось замечательным. Но вот эти слова немного подкосили: "Фармацевт ставит перед собой задачу сделать определённую выручку за день, деньги заработать..." Может, это моя карма, но фармацевтов, РЕАЛЬНОЙ целью которых стояло  сделать выручку, видел единицы. И главная проблема сейчас в аптечном секторе какова? - Найти хороших фармацевтов. Хороших - в том плане, что не абы как отсидеть рабочий день, а активно включающихся в процесс продаж/консультаций (назовите, как считаете нужным). И как бы ни платили зарплату от общей выручки, но этот показатель всё равно остаётся для большинства первостольников неким виртуальным атрибутом. Процент с конкретной упаковки по-прежнему остаётся наибольшим материальным стимулом, как бы это ни противоречило закону.
Да, в бытность мою работы врачом-консультантом в аптеке был интерес к отпуску препаратов))) Сейчас работаю с теми же аптеками как МП, и энтузиазма за первым столом мало. Как и профессионализма))) Дискаунтеры нанимают на работу сигаретников и прочих людей FMCG...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Девочка Ду от 04 Мая, 2014, 23:23:44
Если посмотреть значение слова "фантастический" в словаре, то и впрямь следует употреблять его осторожнее.
Ну а в принципе стандартный набор крупной компании. Где у всех своя работа.
Правда из интервью не совсем понятно в чем выгода именно МП от работы в данной компании... Они тоже кого-то благодарят за "хендайсолярис на акпп удачной комплектации с сигнализацией и автозапуском...?

Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 06 Мая, 2014, 23:15:25
(http://s020.radikal.ru/i721/1405/74/08b0712e0996.png) (http://www.radikal.ru)


Хорошо еще, что не гейефикацией занимаются  :o


Ну как обычно, удачная западная модель не пройдет в наших офисах. Тут от компа сотрудников просто не оторвать - в мире же такое творится  ;)
Ну, конечно, если предложат народную игру "наливай да пей" - вот это по нашему  ::)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Almazz от 06 Мая, 2014, 23:44:17
Ну, а чего. В одной очень приличной европейской компании была предложена модель, как улучшить заполняемость отчётов сотрудниками. Для этого была создана компьютерная игра - персонаж получал тем больше на свой счёт виртуальных денег, чем лучше и качественнее заполнял отчёты. Далее этот игровой персонаж, созданный для каждого сотрудника, мог одеваться, приобретать доспехи и оружие и биться с другими персонажами своей же компании )) На мой взгляд проект потрясающий! ))
Не знаю насколько он сработал, потому что я из компании ушла. А так бы с удовольствием "порубила" сотрудников, которые со мной плохо взаимодействовали в процессе работы )))
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: kogelet от 28 Мая, 2014, 23:58:12
Последнее интервью интересное. Но один момент зацепил - "И если Вы видите, что приоритет №1 - это семья, то в случае рождения ребёнка или какого-то кризиса в семье, в случае большого количества переработок или командировок - скорее всего пострадает работа. " А что, Эйчары реально полагают, что вменяемый человек без серьезных психологических проблем может поставить работу на более высокую ступень, чем семью?  ;D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Almazz от 29 Мая, 2014, 00:02:14
Возможно, имеется ввиду, что чайлдфри в приоритете )
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: kogelet от 29 Мая, 2014, 00:10:00
2Almazz:
Цитата
Возможно, имеется ввиду, что чайлдфри в приоритете )




Да даже не чайлдфри - у них супруг бывает, еще кто-то... Трудоголики имеются в виду, похоже.  >:D  Причем без семьи и личной жизни.  >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 29 Мая, 2014, 10:07:09
 
Цитата
вменяемый человек без серьезных психологических проблем может поставить работу на более высокую ступень, чем семью

видел таких. мужчины. да и женщины бывают.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: kogelet от 29 Мая, 2014, 10:34:43
2Arnold Lane:
Цитата
видел таких. мужчины. да и женщины бывают.




Ну, иерархия приоритетов - штука, конечно, индивидуальная... Но мое личное мнение, подкрепленное дипломом психиатра, намекает мне, что это либо серьезные психологические проблемы, либо просто хреновые отношения в семье.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Likvidator от 29 Мая, 2014, 19:01:53
Цитата
И если Вы видите, что приоритет №1 - это семья
то Вы имеете дело с нормальным взрослым человеком. Скорее всего, он будет хорошим и ответственным работником, поскольку работа ему нужна для содержания самого дорогого в жизни.
Место семьи и работы в системе жизненных ценностей зависит от того, какая семья и какая работа.  Например, дедушка моей супруги, учёный-ракетчик, лауреат Госпремии СССР, с Королёвым С.П.  вместе работал, ставил работу (точнее - служение Родине) в первый приоритет, а семья его видела мало. Это понятно. Но впаривание галимых таблеток считать главным делом всей жизни... это даже не психологические, это психиатрические проблемы.
 
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Девочка Ду от 31 Мая, 2014, 21:04:17
После прочтения про проективные вопросы навеяло...
Помните. Эйчаров тоже можно вывести на чистую воду если учесть. что:
1. Эйчары ровно такие же наемные работники как и вы.
2. Среди них ровно такое же количество неудачников.
3. У половины эйчаров практически нет образования.
4. Эйчаров в институтах не готовят и в перечне профессий их нет.
5. Им надо что-то постоянно выдумывать доказывая свою необходимость и нужность.
6. Большая часть эйчаровых выдумок - бред.
7. Они нанимают на работу таких же неудачников как и они сами (без образования но с высокими зарплатными ожиданиями)
8. Они нанимают людей похожих на них внешне и с такими же жизненными установками.
9. Им надо улыбаться потому как они любят идиотов.
10. Они всегда могут вас уволить без обьяснения причин.
11. У них есть дети и кредиты как и у вас.
12. 90 процентов из них женщины. 

Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Almazz от 31 Мая, 2014, 21:14:29
 :D Приятно, когда отбирают в первую очередь непосредственные руководители!
А то прям страшно ))
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Девочка Ду от 31 Мая, 2014, 21:51:38
когда "команду" в мск. набирает бывш. житель воронежа, то скоро вся корпоративная стоянка будет заставлена 36 регионом. Ну а остальным гражданкам желающим получить "приятное" от любимАго "руководителя" придется довольствоваться итогом всенародного шоу ХолостякЪ
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Almazz от 31 Мая, 2014, 23:08:59
Бабуля, а, если "холостяк" женщино? )))
И не особо довольствуется внешними признаками, а всё больше за выполнение плана переживает?
Тада кому туда сунуться можно? Неужто только профессионалам в продажах?  :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 01 Июня, 2014, 11:41:53
2Девочка Ду:
Цитата
4. Эйчаров в институтах не готовят и в перечне профессий их нет


Готовят. Мой сын закончил Академию по специальности "Кадровый менеджмент". :smart:
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 16 Июня, 2014, 18:30:21
GlaxoSmithKline  (http://medpred.ru/glaksosmitklyaiyn-glaxosmithkline.html)вынуждена нанимать врачей в собственный штат, стремясь обеспечить то, что компании представляется образцом этичной деятельности, – сообщает Farmafile.com (http://www.pharmafile.com/news/184906/gsk-employ-more-doctors). ГСК пообещала в начале этого года совершить «фундаментальные изменения» в том, как она ведет свой бизнес. В интервью агентству Рейтер, медицинский директор компании Джеймс Шеннон говорит, что ГСК примет в свою команду приблизительно 1500 врачей, тем самым увеличив ее на 10-20% в течение следующего года.
Компания уже решила, что к 2016 году она перестанет платить внешним врачам, которые выступают в качестве ключевых лидеров общественного мнения на конференциях, и разорвет связь между бизнес-целями и мотивацией торговых представителей.
Некоторых врачей ГСК планирует принять на работу – они будут выступать экспертами на конференциях, тогда как раньше они были “спикерами со стороны”, а на самом деле получали гонорары.

Интересно одно - каким будет уровень доверия к таким "экспертам"?
Если до этого нужно было еще додуматься до того, является ли данный спикер проплаченным или выражает собственное мнение, то теперь, когда доктор на ставке у ФармКо - о его объективности суждений можно даже не спорить  :-[
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Arnold Lane от 16 Июня, 2014, 18:34:31
http://medpred.ru/maksim-ilyaxov-megaplan-nikto-ne-xochet-chtobi-vi-rosli.html (http://medpred.ru/maksim-ilyaxov-megaplan-nikto-ne-xochet-chtobi-vi-rosli.html)
МАКСИМ ИЛЬЯХОВ, Мегаплан: НИКТО НЕ ХОЧЕТ, ЧТОБЫ ВЫ РОСЛИ

И если компания не готова его повысить, он уходит, оставляя после себя вакансию. Компании этого не любят. Гораздо спокойнее, когда сотрудник много лет сидит в своей должности и выполняет план.

Когда в описании вакансии фигурируют «печеньки», я напрягаюсь: неужели больше нечем привлечь?

Когда вы становитесь хотя бы на полголовы выше коллег, ваши новые методы и приемы начинают вызывать у них боль
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 16 Июня, 2014, 18:47:58
А что - автор все верно написал. Другими словами: "У Аллаха нет других рук, кроме твоих". Умных никто и нигде не любит - любят управляемых и это не зависит от политической или экономической формации. Менеджмент - это "дрессировка", и любой дрессировщик согласится, что легче управлять животным предсказуемым и не имеющим амбиций в стае. Все, что вы сможете достичь в этой жизни - только результат ваших же собственных усилий.
Кому-то надо до зарезу рваться на вершину, в кровь срывая ногти,  а кого-то и внизу неплохо кормят... ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: МедПред1 от 20 Июля, 2014, 06:55:54
"Кто идёт в мониторы" хорошо написано. Живо. Для себя взял из статьи "Не ходите мужики в мониторы, не Ваше это".
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Маринка6100 от 01 Августа, 2014, 18:18:32
В СМИ сообщили, что будут проводиться военные сборы для обучения военнообязанных запасников на два месяца. Интересно, коснется ли это нашей профессии, ведь среди нас много военнообязанных сотрудников. Если коснется - тогда за тех, кого загребут на сборы, кто выполнят план продаж будет? те кого не загребут? Ведь план явно не уменьшат...  Да и еще как и кто им зарплату платить будет? В размере окладов? как их семьи жить то будут?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Вано от 01 Августа, 2014, 18:54:03
    А что Вы хотите? Международную обстановку не чувствуете?
Сборы пока проведут в Южном федеральном округе, призовут несколько тысяч военнообязанных, среди них конечно будут врачи, но практики, а не люди давно никого не лечившие.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Маринка6100 от 01 Августа, 2014, 19:27:27
2 Вано


А вот если, например, Вас призовут на сборы, ну или наших собратьев по бузинессу военнообязанных - кто за них план будет выполнять? Те кто останутся? Или планы понизят? И кто за этот период призванным будет оплачивать зарплату и в каком объеме?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Дато Туташхия от 01 Августа, 2014, 22:14:08
с какого боку врачи-то? :o
Читаем внимательно:

Цитата
в течение двух месяцев пройдут подготовку связисты, ракетчики, артиллеристы, мотострелки, специалисты береговых войск ВМФ, а также понтонно-мостовые, железнодорожные и инженерные подразделения и подразделения материально-технического обеспечения.

Особое внимание в ходе военных сборов будет уделено освоению военнослужащими запаса как новых, так и модернизированных образцов вооружения, военной и специальной техники, а также изучению правил их эксплуатации, обслуживания и проведения ремонтно-восстановительных работ.

Какие могут быть медпреды, которые в своей жизни тяжелее чле авторучки ничего не поднимали? :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Ирсэн от 01 Августа, 2014, 22:14:36
А что Вы хотите? Международную обстановку не чувствуете? Сборы пока проведут в Южном федеральном округе, призовут несколько тысяч военнообязанных, среди них конечно будут врачи, но практики, а не люди давно никого не лечившие.


Некоторые уже даже повестки получили...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: The Mentalist от 01 Августа, 2014, 22:19:56
2Дато Туташхия:
Цитата
с какого боку врачи-то?
Да у нас уже почти половина МП из стройбатвойск без высшего медицинского, вот и пережвают  ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Дато Туташхия от 01 Августа, 2014, 22:55:23
Цитата
Некоторые уже даже повестки получили...

Ирсен, повестка в партизаны для настоящего медпреда- это как тест: Не уболтал военкома ФАБами - пошёл рыть окопы - гнать из медпредов в шею... ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 02 Октября, 2015, 10:22:13
2ALL: Тема - об "интервью недели", которое публикуется на главной странице данного ресурса. >:(
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Fleck от 26 Июля, 2016, 22:30:49

Забавная статья

Почему фармкомпании почти никогда не указывают зарплату в вакансиях?

http://medpred.ru/pharma-wages.html (http://medpred.ru/pharma-wages.html)

Каждый пункт - гротеск, причем совершенно неосознанный. Похоже, что автор сам не осознал, что написал. >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 26 Июля, 2016, 22:43:34
Какая-то анонимная агитка для новичков, особенно в первом пункте.
Я бы мог добавить еще не один пункт в этот список объяснений: к примеру, чтобы конкурентам затруднить процесс бенчмаркинга зарплат ( оценки в среднем по рынку), чтобы не отвадить потенциальных сотрудников  изначально низкой зарплатой или не привлекать явно неподходящих людей ( напр. санитара морга - собств. наблюдение) - высокой. :)
Название: Интервью недели: давайте их обсуждать.
Отправлено: МедПред1 от 27 Июля, 2016, 05:41:04
Понравилось: "...Фармкомпании подбирают отличные коллективы – став сотрудником фармкомпании, вы будете окружены самоотверженными добрыми людьми, которые будут готовы придти вам на помощь в личном и профессиональном плане буквально чуть ли не круглые сутки...Может быть, вы никогда не увидите, каким образом невидимые офисные люди стараются сделать атмосферу в коллективе дружелюбной, доброжелательной и пронизанной идеей взаимопомощи, но эти невидимые сотрудники действительно стараются, и в результате вы получаете замечательных коллег!..."

Действительно - анонимная агитка для новичков. "...Откликайтесь на вакансии, даже если зарплата не указана."
Название: Интервью недели: давайте их обсуждать.
Отправлено: МедПред1 от 27 Июля, 2016, 07:09:19
Может и не совсем умных, но практичных. так называемые 30 секундные продажи или уставший или стрессуешь и путаешься в словах и мыслях - выученные ФАБы выручают.
Название: Интервью недели: давайте их обсуждать.
Отправлено: МедПред1 от 27 Июля, 2016, 07:31:23
Так то не препарат/ы учаться, хотя и это тоже - нет предела совершенству. Главное отработка навыков - в которых тоже нет предела совершенству. В этом автор стопроцентно прав - "...Также фарма заботится о своих сотрудниках настолько нежно, как ни одна другая отрасль. Это надо понимать и ценить. Став сотрудником фармкомпании, вы получите план личного развития, где прозрачно будут описаны ваши карьерные перспективы. Вы будете понимать, как, выполняя небольшие повседневные обязанности, вы сможете вырасти – до эксперта, до руководителя. Фарма готова ценить и вознаграждать даже за небольшие достижения – доктор улыбнулся и доброжелательно выслушал – уже достижение! Таким достижением можно хвастаться и получать позитивную обратную связь от руководства..." С поправкой - крупные серьёзные компании составляют план личного развития каждого сотрудника. В которых мне увы не пришлось работать. На последнем месте работы пятый год без тренингов. Предлагаю - попробуйте обучить меня как КАМа, РМа - я предполагаю, что больше пользы в этих должностях принесу. Обещают и ничего не делают.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Fleck от 27 Июля, 2016, 19:42:07
Сама статья по своему стилю мне напомнила Гербалайф. Подобная корпоративная культура, где сотрудники должны находиться в блаженном неведении и под неким наблюдением ("Может быть, вы никогда не увидите, каким образом невидимые офисные люди стараются сделать атмосферу в коллективе дружелюбной, доброжелательной и пронизанной идеей взаимопомощи, но эти невидимые сотрудники действительно стараются, и в результате вы получаете замечательных коллег!") для фармы раньше не была характерна.
Вероятно, после патентного обвала и переходе биг фармы на дженерики, инициативные, образованные и думающие сотрудники будут не нужны. Вот и делают ставку на недалеких топтунов, готовых быть "замотивироваными не доходами, а перспективой решения интересных коммерческих и научных задач" (с) и мириться и соглашаться, что "большой брат" следит за ними >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Almazz от 27 Июля, 2016, 21:00:27
Я прошу прощения, коллеги, раньше интервью были на странице форума справа, а где теперь прочитать?
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Redactor от 27 Июля, 2016, 22:20:17
2Almazz:
Да прямо на главной странице Medpred.ru - вторая статья сверху ( от 22. 06).
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Fleck от 28 Июля, 2016, 10:42:25
2Almazz:
http://medpred.ru/pharma-wages.html (http://medpred.ru/pharma-wages.html)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Almazz от 28 Июля, 2016, 10:52:37
Спасибо за подсказки, коллеги.
По статье могу сказать, что не такая уж она и противная )
Мне как-то довелось поработать несколько месяцев не в фарме... это ужас по условиям.
Люди дали мне зарплату, как в фарме, но только зарплату и рабочий стол с компом.
При этом смотрели на меня, как на жутко высокооплачиваемого сотрудника и были крайне удивлены, когда через несколько месяцев я взвыла без всех вкусняшек, без авто, без ДМС, с этими ежедневными поездками в метро, с экономией на каждом винтике, с отсутствием бюджета, бедненькими выставками... В общем фуужас.
Я прям бежала в фарму, обгоняя звук собственного визга.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Fleck от 28 Июля, 2016, 11:14:52
2Almazz:
Ну, наверное, на лучшее равняться правильнее, чем использовать подход "на самый худший вариант" ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Almazz от 28 Июля, 2016, 11:42:55
2Fleck: нет предела совершенству )
Однако, всё зависит не от реальности, а от её восприятия.
Есть люди, которые будут недовольны всегда, что бы для них ни сделали.
Я бы вообще хотела, чтобы мне давали деньги просто так )
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Chaynik от 28 Июля, 2016, 13:00:25
Нормальное интервью. Интервью ради интервью. Любителям сюрреализма должно нравиться. В школе такие сочинения тоже писали. Как я провел лето и т.д.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Fleck от 28 Июля, 2016, 16:40:59
2Almazz:
Демагогия ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Fleck от 28 Июля, 2016, 17:42:36
Нормальное интервью. Интервью ради интервью. Любителям сюрреализма должно нравиться. В школе такие сочинения тоже писали. Как я провел лето и т.д.
Ну, если это не будет воплощаться в жизнь - то пусть и дальше пишут сочинения на вольную тему)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Almazz от 28 Июля, 2016, 19:10:15
 2Fleck:
Цитата
мириться и соглашаться, что "большой брат" следит за ними
Как Вы видите вариант "не соглашаться"?


Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Fleck от 28 Июля, 2016, 20:42:45
2Almazz:
)) Не идти в те компании, где такое есть.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Almazz от 28 Июля, 2016, 20:51:08
2Fleck: в том или ином виде "такое" есть сейчас везде.
Ну, конечно стоит исключать те компании, где слежка стоит на первом месте.
А вот варианты с геопозиционированием, но без трекинга - это "такое"?
А, когда менеджер в 8:55 ждёт на пороге ЛПУ - это "такое" или нет?
Не идти в "такие" компании сейчас значит идти куда угодно, но не в фарму.
Только не подумайте, что я поддерживаю слежку, я резко против, только повлиять на это невозможно, по крайней мере на уровне МП.
Не ходить в "такие" компании для МП - это как в анекдоте - куплю билет и на зло машинисту пойду пешком (с))
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Fleck от 28 Июля, 2016, 21:52:45
2Almazz:
Не знаю, насколько это есть в фармкомпаниях, но экспедиторы в свое нанимали программистов, чтобы те установили программу сбивающую показания GPS.
Записываются треки. Потом специальная программа эти треки крутит в реальном времени, передавая данные не с GPS приемника устройства, а с трека >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Almazz от 28 Июля, 2016, 22:04:56
2Fleck: ого! А с Вами имеет смысл контактировать!  :D
Насколько я не люблю контроль, так не передать словами  :D При этом теперь тааак надо заморочиться, чтобы обойти слежку, что проще сделать визиты  :laugh:
Возвращаясь к интервью, мне бОльшим несоответствием действительности показалось то, что якобы люди здесь работают не ради денег, а ради идеи, что они помогают пациентам  :D Эта иллюзия у меня лично развеялась ровно после перехода во вторую по счёту компанию  :D  Работая в самой первой компании я ещё могла себе внушить, что кому-то помогаю, особенно, когда в 25-градусный мороз без машины пёрла какие-то пледы, а мне ветер в харю, руки от мороза болят так, что слёзы текут. Да, тогда только вера в то, что кому-то помогаешь могла спасти ))
А уже со второй компании я поняла, что продать можно всё, что угодно.
Сейчас меня, наверно, могла бы воодушевить только идея продажи онкопрепаратов.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Fleck от 28 Июля, 2016, 22:08:24
2Almazz:
Вот одна из таких программ. ;)
http://www.youtube.com/watch?v=DXxH-4IlQhg
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Chaynik от 28 Июля, 2016, 22:16:01
2Fleck:
Цитата
Ну, если это не будет воплощаться в жизнь - то пусть и дальше пишут сочинения на вольную тему)
Ну, а как реально воплотить вот это:


"Но работа в фармкомпании приносит не только материальные радости, и фарма хочет, чтобы вы понимали это. Например, интересные задачи. Люди, которым хорошо работается в фармкомпаниях, замотивированы не доходами, а перспективой решения интересных коммерческих и научных задач"?


Ну какие интересные задачи может поставить фарма? Пора уже отказаться от этого гуманитарного бреда, не имеющего отношения к реальности. Признаться честно самим себе, что это банальные продажи. Набирать людей для этого. Вы нам продажи, а мы вам деньги, соц пакеты и прочие няшки. Т.е. отказаться от двойных стандартов. А то рынок и так просел. Просядет ещё больше, пока подобные гуманитарии будут упражняться в двуличии :)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Almazz от 28 Июля, 2016, 22:21:58
2Fleck: ок, босс. У меня есть ряд вопросов )
Не кОрысти ради, а токмо волею... как грицца ) Любопытства ради )
1. Существуют ли подобные программы для ios?
2. Если манагер видит трекер, т.е. постоянные перемещения, то как МП будет лепить липовые данные gps? Это же надо сидеть весь день и лепить эти координаты в режиме реального времени, включая путь перемещения, ведь МП не может телепортироваться внезапно из одной поликлиники в другую )
3. Если точек посещения у МП в день не меньше пяти, т.е. одно или несколько ЛПУ + несколько аптек, Вы представляете себе как должен выглядеть день такого сотрудника, который весь день на стрёме сидит и только и тычет в липовые координаты?
4. Что делать, если заблокирована возможность установки доп.программ на айпэд?
5. Что делать, если заблокированы почти все функции по настройкам геопозиционирования?
Так кроме того, потом это всё выплывет снижением продаж.
Не легче визиты сделать? )
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Fleck от 28 Июля, 2016, 22:25:16
2Chaynik:
Цитата
Ну какие интересные задачи может поставить фарма? Пора уже отказаться от этого гуманитарного бреда, не имеющего отношения к реальности. Признаться честно самим себе, что это банальные продажи. Набирать людей для этого. Вы нам продажи, а мы вам деньги, соц пакеты и прочие няшки. Т.е. отказаться от двойных стандартов. А то рынок и так просел. Просядет ещё больше, пока подобные гуманитарии будут упражняться в двуличии

Шире надо смотреть. Когда развалится, наконец, насквозь фальшивый ЕС и Запад в целом, тогда и вся эта бредятина будет выброшена на свалку истории ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Chaynik от 28 Июля, 2016, 22:27:06
2Fleck:
"жаль что в эту пору не доведётся жить ни тебе, ни мне"  :D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Сasablanka от 28 Июля, 2016, 22:29:11
Chaynik, фарма не только продажи.
Но! лицемерие, которое поразило большую часть игроков рынка уже перехлестывает через край....
В этом Вы правы.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Chaynik от 28 Июля, 2016, 22:33:27
2Сasablanka:
Цитата
, фарма не только продажи.
это если строить коммунизм. При капиталистическом устройстве-это только продажи. Основа капитализма-собственность. На её основе  возникает бизнес. Который без продаж не имеет смысла. И если вы вложились  в плацебную молекулу, всё равно деньги будете отбивать. Пример- тамифлю
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Fleck от 28 Июля, 2016, 22:35:53
2Almazz:

 
Цитата
ок, босс. У меня есть ряд вопросов )
Ну, во-первых, не босс ;)

 
Цитата
1. Существуют ли подобные программы для ios?


Думаю, да. Но их можно установить только после взлома iPhone или IPad. Процедура называется Jeilbreak.

 
Цитата
2. Если манагер видит трекер, т.е. постоянные перемещения, то как МП будет лепить липовые данные gps? Это же надо сидеть весь день и лепить эти координаты в режиме реального времени, включая путь перемещения, ведь МП не может телепортироваться внезапно из одной поликлиники в другую )


Есть разные программы. Одни крутят записанные вами же треки, другие, как эта, дают и статичное, и, как я понял из ролика - там можно задать маршрут передвижения.
Цитата
3. Если точек посещения у МП в день не меньше пяти, т.е. одно или несколько ЛПУ + несколько аптек, Вы представляете себе как должен выглядеть день такого сотрудника, который весь день на стрёме сидит и только и тычет в липовые координаты?


Определенные риски имеются >:D

 
Цитата
4. Что делать, если заблокирована возможность установки доп.программ на айпэд?


См. пункт 1

 
Цитата
5. Что делать, если заблокированы почти все функции по настройкам геопозиционирования?


Тоже - п. 1

 
Цитата
Так кроме того, потом это всё выплывет снижением продаж. Не легче визиты сделать? )


А вот за халяву и потерю продаж придется ответить! Я не призываю не делать визиты!
Это лишь придаст гибкость работе. Зачем в 9.00 быть в поликлинике, если смена работает до 11? Или вы сделали, например, сегодня не 10, а 13 визитов, заскочив в оказавшееся по дороге ЛПУ, а завтра с чистой совестью можете сделать 7, внеся туда 3 с вчерашнего дня.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Fleck от 28 Июля, 2016, 22:40:22
2Fleck: "жаль что в эту пору не доведётся жить ни тебе, ни мне"  :D
Знаете, мои знакомые русские немцы возвращаются в Россию, из-за страха, что к их детям-подросткам мигранты проявят насилие. С их слов, другие немцы эмигрируют в США и Южную Америку. А это ли не начало нечто очень драматического?
Ладно, больше писать не могу, потому что это офф-топ ;)
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Сasablanka от 28 Июля, 2016, 22:49:12
2Сasablanka: это если строить коммунизм. При капиталистическом устройстве-это только продажи. Основа капитализма-собственность. На её основе  возникает бизнес. Который без продаж не имеет смысла. И если вы вложились  в плацебную молекулу, всё равно деньги будете отбивать. Пример- тамифлю
Давайте не будем рассматривать все сразу и капитализм и продажи товаров или услуг. Очень уж это объемно, да и на ночь неохота.
Тамифлю - пример хороший, всякие "но" оставим за кадром, а вот хондропротекторы  даже лучший пример. 
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Almazz от 28 Июля, 2016, 22:50:23
2Fleck: спасибо за очень подробный ответ. Из него становится ясным, что ничего не выйдет, т.к. после обнаружения взлома айпэда сотрудника быстро попросят устраниться ) А айпэды проверяют регулярно.
А ещё есть такая неприятная особенность у этих программ, что они постоянно подгружают какую-то хрень, о которой узнаёшь задним числом. Только приспособишься ))) а тут бац и узнаёшь о нововведениях, которые давно уже введены, а теперь вот и ты посмотри на свои данные. Не удивлюсь, что вскоре мы узнаем, что они записывают видео с камеры и пишут на диктофон круглосуточно )) И такое письмо от IT-отдела: "Проверьтесь на глистов. Вот ваши анализы. Теперь мы получаем их онлайн"  >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Fleck от 28 Июля, 2016, 22:56:12

2Almazz:
Цитата
Из него становится ясным, что ничего не выйдет, т.к. после обнаружения взлома айпэда сотрудника быстро попросят устраниться )

Безусловно, здесь все на свой страх и риск. >:D Но, вы всегда сможете вернуть исходные настройки, сбросив Jailbreak и программы антислежения, из резервной копии, если ее заблаговременно создадите. Здесь нужна консультация опытных IT-специалистов.
Хотя, согласен, что с андроидом проще.
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Chaynik от 28 Июля, 2016, 22:58:07
2Сasablanka:
Цитата
а вот хондропротекторы  даже лучший пример.
согласен. Если я могу продумать и реализовать стратегию продажи этого говна препарата,  это не значит, что я верю в его эффективность. Это значит меня нанял собственник этой конторы и за это платит мне деньги. Это капитализм. Тема отнюдь не объёмная
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Fleck от 28 Июля, 2016, 23:01:45
2Сasablanka: согласен. Если я могу продумать и реализовать стратегию продажи этого говна препарата,  это не значит, что я верю в его эффективность. Это значит меня нанял собственник этой конторы и за это платит мне деньги. Это капитализм. Тема отнюдь не объёмная
Компания объявит вас крамольником,но никогда открыто не признает очевидных вещей (хотя все это понимают) >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Almazz от 28 Июля, 2016, 23:02:48
2Fleck: :D после освоения таких методов проще устроиться IT-специалистом ) им больше платят ))) А самые лучшие условия работы в Гугл ))
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Сasablanka от 28 Июля, 2016, 23:07:18
2Сasablanka: согласен. Если я могу продумать и реализовать стратегию продажи этого говна препарата,  это не значит, что я верю в его эффективность. Это значит меня нанял собственник этой конторы и за это платит мне деньги. Это капитализм. Тема отнюдь не объёмная
Капитализм всего лишь - экономическая система. Все тоже самое Вы можете реализовать в любой системе...... в Северной Корее, например. Хотя её трудно назвать - капиталистической. Это скорее шизофрения Ким Ченына...
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Fleck от 28 Июля, 2016, 23:30:53
2Almazz:
Подумаю ;)
Название: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: МедПред1 от 29 Июля, 2016, 05:00:49
2Fleck: спасибо за очень подробный ответ. Из него становится ясным, что ничего не выйдет, т.к. после обнаружения взлома айпэда сотрудника быстро попросят устраниться ) А айпэды проверяют регулярно. А ещё есть такая неприятная особенность у этих программ, что они постоянно подгружают какую-то хрень, о которой узнаёшь задним числом. Только приспособишься ))) а тут бац и узнаёшь о нововведениях, которые давно уже введены, а теперь вот и ты посмотри на свои данные. Не удивлюсь, что вскоре мы узнаем, что они записывают видео с камеры и пишут на диктофон круглосуточно )) И такое письмо от IT-отдела: "Проверьтесь на глистов. Вот ваши анализы. Теперь мы получаем их онлайн"  >:D
Напомнило - "Пётр Васильевич, добрый день" "Добрый день, офицер ФСБ" "Вы меня удивили, откуда знаете?" "Вы звоните на выключенный телефон без симкарты". А это напомнило "...невидимые сотрудники действительно стараются, и в результате вы получаете замечательных коллег!..."
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Admin от 06 Августа, 2016, 23:25:17
Статья про GSK:
«Мы сотрудничали с 370 врачами»
Ник Хиронс рассказывает, скольким врачам в России GSK платила, когда перестала это делать и почему от этого выиграют компания, врачи и пациенты

http://www.vedomosti.ru/business/characters/2016/08/05/651957-mi-sotrudnichali-370-vrachami (http://www.vedomosti.ru/business/characters/2016/08/05/651957-mi-sotrudnichali-370-vrachami)

Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: злой мишка от 07 Августа, 2016, 09:11:14
2Admin:
Писать, что GSK ".... на всю голову" - банально. Они всегда были лидерами в этом процессе...
Интересно узнать мнение действующих сотрудников GSKв РФ на сколько им это нравится.
Мнение "ветеранов GSK", для которых ЭТО пару лет назад стало последней каплей и причиной для расставания с "Самой этичной компанией" я уже знаю...


Кстати в статье этого комплаенс-офицера есть махровое лицемерие или умышленное лукавство.
Если мы не спонсируем конкретного врача на поездку на конференцию, но зато "выдаем грант ЛПУ" - то мы этим спонсируем Главного врача, даже если сам главнюк не поедет - поедут выбранные им лица (компания же не участвует в распределение путёвок, она в это время какает бабочками).

Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Fleck от 11 Октября, 2016, 16:16:52
 
Цитата
но зато "выдаем грант ЛПУ" - то мы этим спонсируем Главного врача, даже если сам главнюк не поедет - поедут выбранные им лица (компания же не участвует в распределение путёвок, она в это время какает бабочками).

Ну так все эти запретительные меры в РФ с 2009 г. по визитам медпредставителей к рядовым врачам, вероятнее всего, и имели цель перенаправить финансовые потоки медицинской администрации. Ходи к холопам - но плати барину.
Все в рамках вертикали >:D
Название: Re: Интервью недели: давайте их обсуждать
Отправлено: Fleck от 11 Октября, 2016, 16:57:52
2Admin:
М-да, таких, насквозь фальшивых статей только поискать.
Похоже, глобальный бизнес, понимая свое всевластие и безнаказанность, уже открыто игнорирует объективные критерии оценки сотрудников, относясь теперь к ним, как к челяди. Есть компания, есть руководители, которые оценивают сотрудников по абсолютно субъективным критериям, в том числе и стукачеству со стороны врачей
Цитата
– Одновременно компания изменила компенсационную модель оплаты сотрудникам, исключив вознаграждение за достижение плановых продаж. Как теперь строится работа?
– Теперь нет прямой связи между выплатами сотрудникам отдела продаж и количеством рецептов на продукты GSK, которые выписал врач. Результативность сотрудника оценивается на основании его медицинских знаний, качества услуг и на обратной связи, которую мы получаем от врачей.
Я даже не представляю, как можно теперь работать в системе, где нет системы объективных координат?..
Хотя, подобные действия объяснимы: экономить на сотрудниках, не повышать зарплату и не платить бонусов.


И еще:
Цитата
– Можете привести цифры, как сократились расходы?
– Точных цифр не назову. Но организовать конгресс, пригласить туда некоторое количество врачей, оплатить им все расходы... Это, конечно, несравнимо с расходами на организацию вебинара. Когда я был в Азии в один из своих последних визитов, мы организовали вебинар, который посмотрели 14 000 врачей. Вы понимаете, совершенно невозможно организовать конференцию для 14 000 человек. Обе стороны имеют свои преимущества: GSK сокращает расходы, у врача появляется более эффективный способ посетить научное мероприятие.
Это количество в ущерб качеству. Объективно ведь, что если адресно приглашать в течение года наиболее потенциальных докторов (человек 500) на конференции, круглые столы, вэбинары, симпозиумы, кормить их (чем Глаксо уже лет 8 не занимается), устраивать экскурсии - отдача от них будет намного больше, чем от 14 тыс., фантомов, которых никто не знает.
И это еще обречено на неудачу, потому что полностью противоречит принципу CRM.
Очень жаль, что сотрудники ТНК превращаются из бизнесменов в чиновников от бизнеса.