Обсудить с коллегами на форуме
/
Люди фармы

В КЬЕЗИ уникальное сочетание инновационных препаратов и теплой атмосферы в коллективе

18 Фев 2012
Владислав Губарев, региональный менеджер по Москве компании КЬЕЗИ Фармасьютикалс.
А также о  том, в чем уникальность препаратов КЬЕЗИ, каким кандидатам не имеет  смысла посылать резюме в КЬЕЗИ, а каких там с радостью ждут, как пройти испытательный срок в компании, читайте далее в интервью.

Коллектив Chiesi Pharmaceuticals КьезиMedpred.ru: Каковы преимущества компании Кьези Фармасьютикалс по сравнению с другими фармацевтическими компаниями-работодателями?
Владислав Губарев:
Не секрет, что у специалиста в области фармацевтических продаж уникальная система ценностей и мотивов, отличающаяся от ценностей сотрудников других рынков.

Специалист  по продажам в фарминдустрии прежде всего ценит качество продуктов (об этом свидетельствуют данные многих опросов), и несмотря на то, что заработная плата кажется нам порой главным критерием, по какому мы выбираем место работы, все-таки заработная плата попадает лишь на второе место в списке приоритетов. Последним в тройке самых значимых факторов лояльности сотрудника к компании – отношения в коллективе.

Кьези Фармасьютикалс обладает уникальным сочетанием: это  западноевропейская компания с интересными  инновационными препаратами, но в то же время, КЬЕЗИ в России – не громадный индустриальный монстр с железобетонной структурой и жесткими процедурами, а только небольшое представительство с удивительно теплыми взаимоотношениями между людьми.

Medpred.ru: Какие препараты составляют портфель КЬЕЗИ сейчас?
Владислав Губарев:
Все препараты КЬЕЗИ – рецептурные, ОТС нет совсем, некоторые препараты успешно применяются в госпитальном лечении, ряд препаратов внесен в льготные списки по программе ДЛО.

КЬЕЗИ в основном специализируется на пульмонологических препаратах:  это средства для  лечения таких сложных заболеваний, как бронхиальная астма, хроническая обструктивная болезнь легких, также в нашем портфеле есть препарат для лечения муковисцидоза, и таким больным мы просто продляем жизнь.

Все пульмонологические препараты КЬЕЗИ – ингаляционные. Компания разработала уникальную технология доставки действующего вещества – МОДУЛИТ (Modulite). Дело в том, что в этом сегменте в течение последних, наверное, пяти лет, не появлялось новых уникальных молекул, и поэтому прогресс возможен только в способах доставки, и благодаря этой технологии, в Европе КЬЕЗИ занимает ведущие позиции в области оригинальных пульмонологических препаратов.

Medpred.ru: Часто говорят, что в небольших компаниях работать уютнее, чем в огромных.
Владислав Губарев:
Это правда. Отсутствие жесткой структуры позволяет сохранять в коллективе отношения, проникнутые уважением к человеческой личности, поддерживать практически семейную атмосферу, где каждый сотрудник – очень значимый член команды (а не маленький винтик в гигантском механизме), и вклад его в общее дело – весом. Сам я стараюсь поддерживать теплые неформальные отношения в нашем коллективе, ведь мы все работаем для достижения общего результата.

КЬЕЗИ не консервативная компания: не смотря на то, что у нас  существуют рамки и договоренности между собой, но никакого жесткого давления нет, и  компания всегда приветствует творческий подход и инициативу. Меня, наоборот, настораживают сотрудники, которые хотят всего лишь  исполнять заранее до них прописанные алгоритмы, и отбывать время на работе. И напротив, те, кто понимают, что все клиенты разные, и к каждому нужен индивидуальный подход, что ситуация может меняться каждый день и творчески на эти изменения реагировать, – чувствуют себя в КЬЕЗИ очень комфортно.

Кроме того креативность и инициативность нужна для сотрудников КЬЕЗИ ещё и потому, что компания переживает сейчас активный рост. В западных странах КЬЕЗИ присутствует уже давно и занимает хорошие позиции, а в России работает только 3-й год, и будет расти и развиваться дальше.

Активный рост компании предполагает и интенсивный карьерный рост сотрудников. Структура компании только формируется, совсем недавно у нас в Московском регионе возникла необходимость в институте старших медицинских представителей, и, естественно, на эти позиции я не рассматривал кандидатов извне, а передвинул наиболее опытных сотрудников.

Medpred.ru: Из чего состоит компенсационный пакет КЬЕЗИ?
Владислав Губарев:
Что касается компенсаций, то они такие: мы соблюдаем условия труда, согласно трудовому законодательству РФ, компенсационный пакет состоит, как у всех – из фиксированой части зарплаты (а я слежу за этим, и могу сказать, что КЬЕЗИ предлагает вполне адекватную заработную плату), и бонусной части. Причем бонус выплачивается и ежеквартально, и по итогам года, при выполнении плана, разумеется. Наши медицинские представители ездят на служебных автомобилях марки Рено Символ, получают полную компенсацию ГСМ, компания предоставляет необходимую для работы огртехнику, ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней + 3 дополнительных выходных за ненормированный рабочий день. Если, случается что, медицинский представитель был занят на работе в выходной день (например, во время конференции), то ему оплачивается работа в выходной день и предоставляется, по его желанию, другой день отдыха в удобное для него время.

Также каждый сотрудник КЬЕЗИ получает полис  обязательного и добровольного медицинского страхования, по ДМС у нас «симпатичный» пакет.

Если сотрудник  КЬЕЗИ хочет учиться чему-то еще, то компания может и поучаствовать в оплате курсов повышения квалификации, или полностью оплатить дополнительное обучение: у нас есть прецеденты, когда компания оплачивает курсы английского языка для своих сотрудников, или даже курс MBA в престижном московском вузе.
Резюмируя все  выше сказанное, хочу подчеркнуть, что  КЬЕЗИ, как компания-работодатель, являет собой уникальное и привлекательное  сочетание инновационных препаратов, семейной атмосферы в коллективе и достойной зарплаты.

Medpred.ru: Как построено обучение в компании?
Владислав Губарев:
Тренинги у нас проходят как минимум 2 раза в год, и мы сотрудничаем с тренинговыми компаниями очень высокого уровня, и также стараемся подыскивать интересные места для проведения тренингов, чтобы совместить интенсивное обучение с экскурсиями, отдыхом и общением. Ведь не секрет, что медицинский представитель часто работает один, и чтобы не чувствовать себя одиноким, ему очень важно увидеть своих коллег, пообщаться с ними, осознать себя частью сплоченной команды.

Medpred.ru: Почему на позицию медицинского представителя Вы предпочитаете брать кандидатов с опытом работы?
Владислав Губарев:
Не всегда мы отказываем соискателям без опыта, но, да,  предпочитаем опытных: это позволяет уменьшить риск принять на работу человека, который через 2 месяца поймет, что работа медицинским представителем – не для него.  Опытные медицинские представители быстрее начинают демонстрировать результат, потому что, каким бы хорошим ни было обучение, личный опыт никакая теория не заменит, а новичку в нашей сфере необходимо какое-то время для того, чтобы этот опыт набрать. Также у опытных медицинских представителей уже есть контакты с врачами на своей территории.

Medpred.ru: Имеет ли значение, в какой компании – отечественной, индийской или западной – кандидат получил предыдущий опыт работы?
Владислав Губарев
: Нет, это неважно.

Medpred.ru: Что Вас еще интересует в резюме кандидатов?
Владислав Губарев:
Я всегда обращаю внимание на уровень образования кандидата (не ниже высшего, медицинского или фармацевтического), на опыт работы.

Хотел бы особо  подчеркнуть, что я с подозрением  отношусь к кандидатам, которые сменили  слишком много мест работы и меняли их очень часто: возможно, такие люди не совсем точно знают, чего они хотят  от жизни.

Разумеется,  посмотрю на место проживания, чтобы нашему новому сотруднику подобрать территорию поближе к дому, и я всегда интересуюсь зарплатными ожиданиями кандидата. Если они выше той суммы, какую мы можем предложить, то я не буду беспокоить такого соискателя. Хотя, несмотря на то, что у нас есть рамки, ниже и выше которых зарплата не может опуститься/подняться, в любом случае уровень мы обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально, и зарплата каждого сотрудника будет зависеть от его личных данных, образования и опыта работы.

Medpred.ru: Сколько этапов собеседования должен пройти кандидат на позицию медицинского представителя КЬЕЗИ?
Владислав Губарев:
У нас только два этапа собеседования: один со мной, второй - с директором  по развитию компании. Существует и предварительный этап – конкурс резюме.

Medpred.ru: По каким критериям Вы оцениваете соискателя на интервью?
Владислав Губарев:
Для меня очень важным является мотивированность кандидата, его желание работать. Второе, на что я обращаю внимание, - это умение слушать. На интервью я всегда пытаюсь понять, умеет ли человек слушать собеседника. Для медицинского представителя очень важно уметь слушать и слышать: ведь двух одинаковых врачей не бывает - у каждого своя специфика. Также я смотрю, как кандидат относится к сложным ситуациям: врачи из-за своей загруженности часто создают трудные для решения коммуникационные задачи. Я прошу кандидатов привести примеры выхода из сложных ситуаций, сам привожу примеры проблем, требующих решения, и спрашиваю, как кандидат действовал бы, столкнись он с той или иной проблемой. Ответ на такой вопрос позволяет оценить опыт кандидата, и, естественно, его способность реагировать на нестандартные задачи.

Кандидат  на позицию медицинского представителя  КЬЕЗИ обязательно должен будет  ответить на вопрос о своих собственных достижениях, в тех объемах и смыслах, как сам кандидат их оценивает: неважно даже, как прежняя компания рассматривала достижения своего сотрудника, важно, что кандидат считает своими достижениями.
Также для  меня очень важно, чтобы про предыдущее место работы соискатель рассказывал без негатива, а ещё лучше с радостью и воодушевлением, потому что это свидетельствует о любви соискателя именно к этой профессии.

Medpred.ru: Как долго длится испытательный срок в КЬЕЗИ, и как его успешнее пройти?
Владислав Губарев
: Испытательный срок длится 3 месяца и проходит в несколько этапов:  сначала мы обучаем нового сотрудника несколько дней в офисе, далее мы с ним вместе «идем в поля», потом садимся, составляем план на 3 месяца, и этот план совершенно прозрачен: сотрудник видит, что он должен сделать, и как оценивается решение каждой из запланированных задач. Для оценки успешности прохождения испытательного срока я хожу на двойные визиты, смотрю, как человек общается с клиентами, как отвечает на вопросы. Также я оцениваю, как новый сотрудник предоставляет отчеты: по этому показателю ведь виден уровень ответственности сотрудника.

Medpred.ru: У вас в компании есть текучка кадров?
Владислав Губарев:
В целом ротация кадров в компании не превышает 10% в год. Если медицинские представители и покидают нас, то в основном переходя на менеджерские позиции. И то, что выражение «кузница кадров» можно отнести к компании КЬЕЗИ, наверное, тоже неплохо. У нас действительно есть чему поучиться!
Зональный менеджер отдела рецептурных препаратов (RX) - вторая линия управления Непосредственный руководитель: директор департамента рецептурных препаратов Территория ответственности: Республики Татарстан, Удмуртия, Чувашия, Мордовия, Ульяновская, Самарская, Оренбургская, Кировская, Свердловская, Пензенская, Саратовская, Нижегородская, Владимирская, Ивановская, Костромская Ярославская, области, Пермский край, Республика Коми, Республика Марий Эл Должностные обязанности: Обеспечивать выполнение устанавливаемых руководством Компании планов по RX направлению на закрепленной зоне (территории) за счет организации, управления, профессионального развития и контроля работы региональных менеджеров и медицинских представителей Навыки: Реализация маркетинговой стратегии основываясь на знании территории в зоне ответственности, обеспечивать реализацию членами команды маркетинговой стратегии путем постановки целей, контроля исполнения, коучинга и оценки результатов команды.
    {
    "_id": "53ce63009b2276a21934cbae",
    "meta": {
        "metadata": "robots=-1\nauthor=0",
        "hits": 14858,
        "access": 0,
        "metadesc": "",
        "metakey": "",
        "ordering": 5,
        "parentid": 0,
        "version": 21,
        "attribs": "show_title=\nshow_social=\nlink_titles=\ncompany_select=1\ncompany_moreinfo=\nshow_intro=\nshow_section=\nlink_section=\nshow_category=\nlink_category=\nshow_vote=\nshow_author=\nshow_create_date=\nshow_modify_date=\nshow_pdf_icon=\nshow_print_icon=\nshow_email_icon=\nlanguage=\nkeyref=\nreadmore=",
        "urls": "",
        "images": "",
        "publish_down": "0000-00-00 00:00:00",
        "publish_up": "2011-11-17T20:00:00.000Z",
        "checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
        "checked_out": 0,
        "modified_by": 204,
        "modified": "2013-04-11T02:42:55.000Z",
        "created_by_alias": "",
        "created_by": 63,
        "created": "2012-02-18T20:00:00.000Z",
        "catid": 68,
        "mask": 0,
        "sectionid": 8,
        "state": 1,
        "fulltext": "\r\n<div><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\"><img src=\"http://www.medpred.ru/images/Pages/Chiesi/chiesi_people.png\" border=\"0\" alt=\"Коллектив Chiesi Pharmaceuticals Кьези\" width=\"336\" height=\"200\" style=\"float: left; margin: 5px 10px;\" />Medpred.ru:</span> Каковы преимущества компании Кьези Фармасьютикалс по сравнению с другими фармацевтическими компаниями-работодателями?<br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев: </span></b>Не секрет, что у специалиста в области фармацевтических продаж уникальная система ценностей и мотивов, отличающаяся от ценностей сотрудников других рынков. <br /><br />Специалист  по продажам в фарминдустрии прежде всего ценит качество продуктов (об этом свидетельствуют данные многих опросов), и несмотря на то, что заработная плата кажется нам порой главным критерием, по какому мы выбираем место работы, все-таки заработная плата попадает лишь на второе место в списке приоритетов. Последним в тройке самых значимых факторов лояльности сотрудника к компании – отношения в коллективе. <br /><br />Кьези Фармасьютикалс обладает уникальным сочетанием: это  западноевропейская компания с интересными  инновационными препаратами, но в то же время, КЬЕЗИ в России – не громадный индустриальный монстр с железобетонной структурой и жесткими процедурами, а только небольшое представительство с удивительно теплыми взаимоотношениями между людьми. <br /><span style=\"text-decoration: underline;\"><br /></span><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru: </span>Какие препараты составляют портфель КЬЕЗИ сейчас? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев:</span></b> Все препараты КЬЕЗИ – рецептурные, ОТС нет совсем, некоторые препараты успешно применяются в госпитальном лечении, ряд препаратов внесен в льготные списки по программе ДЛО. <br /><br />КЬЕЗИ в основном специализируется на пульмонологических препаратах:  это средства для  лечения таких сложных заболеваний, как бронхиальная астма, хроническая обструктивная болезнь легких, также в нашем портфеле есть препарат для лечения муковисцидоза, и таким больным мы просто продляем жизнь. <br /><br />Все пульмонологические препараты КЬЕЗИ – ингаляционные. Компания разработала уникальную технология доставки действующего вещества – МОДУЛИТ (Modulite). Дело в том, что в этом сегменте в течение последних, наверное, пяти лет, не появлялось новых уникальных молекул, и поэтому прогресс возможен только в способах доставки, и благодаря этой технологии, в Европе КЬЕЗИ занимает ведущие позиции в области оригинальных пульмонологических препаратов.<br /><br /> <b><span style=\"text-decoration: underline;\"><img src=\"http://www.medpred.ru/images/Pages/Chiesi/chiesi_building.png\" border=\"0\" width=\"400\" height=\"165\" style=\"margin: 5px; float: right;\" />Medpred.ru:</span> Часто говорят, что в небольших компаниях работать уютнее, чем в огромных. <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев:</span></b> Это правда. Отсутствие жесткой структуры позволяет сохранять в коллективе отношения, проникнутые уважением к человеческой личности, поддерживать практически семейную атмосферу, где каждый сотрудник – очень значимый член команды (а не маленький винтик в гигантском механизме), и вклад его в общее дело – весом. Сам я стараюсь поддерживать теплые неформальные отношения в нашем коллективе, ведь мы все работаем для достижения общего результата. <br /><br />КЬЕЗИ не консервативная компания: не смотря на то, что у нас  существуют рамки и договоренности между собой, но никакого жесткого давления нет, и  компания всегда приветствует творческий подход и инициативу. Меня, наоборот, настораживают сотрудники, которые хотят всего лишь  исполнять заранее до них прописанные алгоритмы, и отбывать время на работе. И напротив, те, кто понимают, что все клиенты разные, и к каждому нужен индивидуальный подход, что ситуация может меняться каждый день и творчески на эти изменения реагировать, – чувствуют себя в КЬЕЗИ очень комфортно. <br /><br />Кроме того креативность и инициативность нужна для сотрудников КЬЕЗИ ещё и потому, что компания переживает сейчас активный рост. В западных странах КЬЕЗИ присутствует уже давно и занимает хорошие позиции, а в России работает только 3-й год, и будет расти и развиваться дальше. <br /><br />Активный рост компании предполагает и интенсивный карьерный рост сотрудников. Структура компании только формируется, совсем недавно у нас в Московском регионе возникла необходимость в институте старших медицинских представителей, и, естественно, на эти позиции я не рассматривал кандидатов извне, а передвинул наиболее опытных сотрудников. <br /><span style=\"text-decoration: underline;\"><br /></span><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru:</span> Из чего состоит компенсационный пакет КЬЕЗИ? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев:</span></b> Что касается компенсаций, то они такие: мы соблюдаем условия труда, согласно трудовому законодательству РФ, компенсационный пакет состоит, как у всех – из фиксированой части зарплаты (а я слежу за этим, и могу сказать, что КЬЕЗИ предлагает вполне адекватную заработную плату), и бонусной части. Причем бонус выплачивается и ежеквартально, и по итогам года, при выполнении плана, разумеется. Наши медицинские представители ездят на служебных автомобилях марки Рено Символ, получают полную компенсацию ГСМ, компания предоставляет необходимую для работы огртехнику, ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней + 3 дополнительных выходных за ненормированный рабочий день. Если, случается что, медицинский представитель был занят на работе в выходной день (например, во время конференции), то ему оплачивается работа в выходной день и предоставляется, по его желанию, другой день отдыха в удобное для него время. <br /><br />Также каждый сотрудник КЬЕЗИ получает полис  обязательного и добровольного медицинского страхования, по ДМС у нас «симпатичный» пакет. <br /><br />Если сотрудник  КЬЕЗИ хочет учиться чему-то еще, то компания может и поучаствовать в оплате курсов повышения квалификации, или полностью оплатить дополнительное обучение: у нас есть прецеденты, когда компания оплачивает курсы английского языка для своих сотрудников, или даже курс MBA в престижном московском вузе. <br />Резюмируя все  выше сказанное, хочу подчеркнуть, что  КЬЕЗИ, как компания-работодатель, являет собой уникальное и привлекательное  сочетание инновационных препаратов, семейной атмосферы в коллективе и достойной зарплаты.<br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\"><img src=\"http://www.medpred.ru/images/Pages/Chiesi/chiesi_building_2.png\" border=\"0\" width=\"266\" height=\"400\" style=\"float: left; margin: 5px 10px;\" />Medpred.ru:</span> Как построено обучение в компании? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев: </span></b>Тренинги у нас проходят как минимум 2 раза в год, и мы сотрудничаем с тренинговыми компаниями очень высокого уровня, и также стараемся подыскивать интересные места для проведения тренингов, чтобы совместить интенсивное обучение с экскурсиями, отдыхом и общением. Ведь не секрет, что медицинский представитель часто работает один, и чтобы не чувствовать себя одиноким, ему очень важно увидеть своих коллег, пообщаться с ними, осознать себя частью сплоченной команды. <br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru:</span> Почему на позицию медицинского представителя Вы предпочитаете брать кандидатов с опытом работы? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев: </span></b>Не всегда мы отказываем соискателям без опыта, но, да,  предпочитаем опытных: это позволяет уменьшить риск принять на работу человека, который через 2 месяца поймет, что работа медицинским представителем – не для него.  Опытные медицинские представители быстрее начинают демонстрировать результат, потому что, каким бы хорошим ни было обучение, личный опыт никакая теория не заменит, а новичку в нашей сфере необходимо какое-то время для того, чтобы этот опыт набрать. Также у опытных медицинских представителей уже есть контакты с врачами на своей территории. <br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru:</span> Имеет ли значение, в какой компании – отечественной, индийской или западной – кандидат получил предыдущий опыт работы? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев</span></b><span style=\"text-decoration: underline;\">:</span> Нет, это неважно. <br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru:</span> Что Вас еще интересует в резюме кандидатов? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев: </span></b>Я всегда обращаю внимание на уровень образования кандидата (не ниже высшего, медицинского или фармацевтического), на опыт работы. <br /><br />Хотел бы особо  подчеркнуть, что я с подозрением  отношусь к кандидатам, которые сменили  слишком много мест работы и меняли их очень часто: возможно, такие люди не совсем точно знают, чего они хотят  от жизни. <br /><br />Разумеется,  посмотрю на место проживания, чтобы нашему новому сотруднику подобрать территорию поближе к дому, и я всегда интересуюсь зарплатными ожиданиями кандидата. Если они выше той суммы, какую мы можем предложить, то я не буду беспокоить такого соискателя. Хотя, несмотря на то, что у нас есть рамки, ниже и выше которых зарплата не может опуститься/подняться, в любом случае уровень мы обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально, и зарплата каждого сотрудника будет зависеть от его личных данных, образования и опыта работы. <br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru:</span> Сколько этапов собеседования должен пройти кандидат на позицию медицинского представителя КЬЕЗИ? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев:</span></b><span style=\"text-decoration: underline;\"> </span>У нас только два этапа собеседования: один со мной, второй - с директором  по развитию компании. Существует и предварительный этап – конкурс резюме. <br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru: </span>По каким критериям Вы оцениваете соискателя на интервью? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев:</span></b> Для меня очень важным является мотивированность кандидата, его желание работать. Второе, на что я обращаю внимание, - это умение слушать. На интервью я всегда пытаюсь понять, умеет ли человек слушать собеседника. Для медицинского представителя очень важно уметь слушать и слышать: ведь двух одинаковых врачей не бывает - у каждого своя специфика. Также я смотрю, как кандидат относится к сложным ситуациям: врачи из-за своей загруженности часто создают трудные для решения коммуникационные задачи. Я прошу кандидатов привести примеры выхода из сложных ситуаций, сам привожу примеры проблем, требующих решения, и спрашиваю, как кандидат действовал бы, столкнись он с той или иной проблемой. Ответ на такой вопрос позволяет оценить опыт кандидата, и, естественно, его способность реагировать на нестандартные задачи. <br /><br />Кандидат  на позицию медицинского представителя  КЬЕЗИ обязательно должен будет  ответить на вопрос о своих собственных достижениях, в тех объемах и смыслах, как сам кандидат их оценивает: неважно даже, как прежняя компания рассматривала достижения своего сотрудника, важно, что кандидат считает своими достижениями. <br />Также для  меня очень важно, чтобы про предыдущее место работы соискатель рассказывал без негатива, а ещё лучше с радостью и воодушевлением, потому что это свидетельствует о любви соискателя именно к этой профессии. <br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru:</span> Как долго длится испытательный срок в КЬЕЗИ, и как его успешнее пройти? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев</span></b><span style=\"text-decoration: underline;\">: </span>Испытательный срок длится 3 месяца и проходит в несколько этапов:  сначала мы обучаем нового сотрудника несколько дней в офисе, далее мы с ним вместе «идем в поля», потом садимся, составляем план на 3 месяца, и этот план совершенно прозрачен: сотрудник видит, что он должен сделать, и как оценивается решение каждой из запланированных задач. Для оценки успешности прохождения испытательного срока я хожу на двойные визиты, смотрю, как человек общается с клиентами, как отвечает на вопросы. Также я оцениваю, как новый сотрудник предоставляет отчеты: по этому показателю ведь виден уровень ответственности сотрудника. <br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru:</span> У вас в компании есть текучка кадров? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев:</span> </b> В целом ротация кадров в компании не превышает 10% в год. Если медицинские представители и покидают нас, то в основном переходя на менеджерские позиции. И то, что выражение «кузница кадров» можно отнести к компании КЬЕЗИ, наверное, тоже неплохо. У нас действительно есть чему поучиться!</div>",
        "introtext": "<div><b>Владислав Губарев, региональный менеджер по Москве компании КЬЕЗИ Фармасьютикалс. </b><br />А также о  том, в чем уникальность препаратов КЬЕЗИ, каким кандидатам не имеет  смысла посылать резюме в КЬЕЗИ, а каких там с радостью ждут, как пройти испытательный срок в компании, читайте далее в интервью.</div>\r\n",
        "title_alias": "",
        "alias": "кьези",
        "title": "В КЬЕЗИ уникальное сочетание инновационных препаратов и теплой атмосферы в коллективе",
        "id": 986
    },
    "__v": 2,
    "section": {
        "_id": "5499612444e184280351d4b6",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 30,
        "alias": "bezprofilnogoobrazovaniya",
        "name": "Люди фармы"
    },
    "relevantpage": null,
    "photo": "",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [
        {
            "_id": "5a40ffe718d59b5c437437c8",
            "__v": 0,
            "alias": "novosti-chiesi",
            "name": "CHIESI"
        }
    ],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2012-02-18T20:00:00.000Z",
    "search": "владислав губарев, региональный менеджер по москве компании кьези фармасьютикалс. а также о  том, в чем уникальность препаратов кьези, каким кандидатам не имеет  смысла посылать резюме в кьези, а каких там с радостью ждут, как пройти испытательный срок в компании, читайте далее в интервью.medpred.ru: каковы преимущества компании кьези фармасьютикалс по сравнению с другими фармацевтическими компаниями-работодателями?владислав губарев: не секрет, что у специалиста в области фармацевтических продаж уникальная система ценностей и мотивов, отличающаяся от ценностей сотрудников других рынков. специалист  по продажам в фарминдустрии прежде всего ценит качество продуктов (об этом свидетельствуют данные многих опросов), и несмотря на то, что заработная плата кажется нам порой главным критерием, по какому мы выбираем место работы, все-таки заработная плата попадает лишь на второе место в списке приоритетов. последним в тройке самых значимых факторов лояльности сотрудника к компании – отношения в коллективе. кьези фармасьютикалс обладает уникальным сочетанием: это  западноевропейская компания с интересными  инновационными препаратами, но в то же время, кьези в россии – не громадный индустриальный монстр с железобетонной структурой и жесткими процедурами, а только небольшое представительство с удивительно теплыми взаимоотношениями между людьми. medpred.ru: какие препараты составляют портфель кьези сейчас? владислав губарев: все препараты кьези – рецептурные, отс нет совсем, некоторые препараты успешно применяются в госпитальном лечении, ряд препаратов внесен в льготные списки по программе дло. кьези в основном специализируется на пульмонологических препаратах:  это средства для  лечения таких сложных заболеваний, как бронхиальная астма, хроническая обструктивная болезнь легких, также в нашем портфеле есть препарат для лечения муковисцидоза, и таким больным мы просто продляем жизнь. все пульмонологические препараты кьези – ингаляционные. компания разработала уникальную технология доставки действующего вещества – модулит (modulite). дело в том, что в этом сегменте в течение последних, наверное, пяти лет, не появлялось новых уникальных молекул, и поэтому прогресс возможен только в способах доставки, и благодаря этой технологии, в европе кьези занимает ведущие позиции в области оригинальных пульмонологических препаратов. medpred.ru: часто говорят, что в небольших компаниях работать уютнее, чем в огромных. владислав губарев: это правда. отсутствие жесткой структуры позволяет сохранять в коллективе отношения, проникнутые уважением к человеческой личности, поддерживать практически семейную атмосферу, где каждый сотрудник – очень значимый член команды (а не маленький винтик в гигантском механизме), и вклад его в общее дело – весом. сам я стараюсь поддерживать теплые неформальные отношения в нашем коллективе, ведь мы все работаем для достижения общего результата. кьези не консервативная компания: не смотря на то, что у нас  существуют рамки и договоренности между собой, но никакого жесткого давления нет, и  компания всегда приветствует творческий подход и инициативу. меня, наоборот, настораживают сотрудники, которые хотят всего лишь  исполнять заранее до них прописанные алгоритмы, и отбывать время на работе. и напротив, те, кто понимают, что все клиенты разные, и к каждому нужен индивидуальный подход, что ситуация может меняться каждый день и творчески на эти изменения реагировать, – чувствуют себя в кьези очень комфортно. кроме того креативность и инициативность нужна для сотрудников кьези ещё и потому, что компания переживает сейчас активный рост. в западных странах кьези присутствует уже давно и занимает хорошие позиции, а в россии работает только 3-й год, и будет расти и развиваться дальше. активный рост компании предполагает и интенсивный карьерный рост сотрудников. структура компании только формируется, совсем недавно у нас в московском регионе возникла необходимость в институте старших медицинских представителей, и, естественно, на эти позиции я не рассматривал кандидатов извне, а передвинул наиболее опытных сотрудников. medpred.ru: из чего состоит компенсационный пакет кьези? владислав губарев: что касается компенсаций, то они такие: мы соблюдаем условия труда, согласно трудовому законодательству рф, компенсационный пакет состоит, как у всех – из фиксированой части зарплаты (а я слежу за этим, и могу сказать, что кьези предлагает вполне адекватную заработную плату), и бонусной части. причем бонус выплачивается и ежеквартально, и по итогам года, при выполнении плана, разумеется. наши медицинские представители ездят на служебных автомобилях марки рено символ, получают полную компенсацию гсм, компания предоставляет необходимую для работы огртехнику, ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней + 3 дополнительных выходных за ненормированный рабочий день. если, случается что, медицинский представитель был занят на работе в выходной день (например, во время конференции), то ему оплачивается работа в выходной день и предоставляется, по его желанию, другой день отдыха в удобное для него время. также каждый сотрудник кьези получает полис  обязательного и добровольного медицинского страхования, по дмс у нас «симпатичный» пакет. если сотрудник  кьези хочет учиться чему-то еще, то компания может и поучаствовать в оплате курсов повышения квалификации, или полностью оплатить дополнительное обучение: у нас есть прецеденты, когда компания оплачивает курсы английского языка для своих сотрудников, или даже курс mba в престижном московском вузе. резюмируя все  выше сказанное, хочу подчеркнуть, что  кьези, как компания-работодатель, являет собой уникальное и привлекательное  сочетание инновационных препаратов, семейной атмосферы в коллективе и достойной зарплаты.medpred.ru: как построено обучение в компании? владислав губарев: тренинги у нас проходят как минимум 2 раза в год, и мы сотрудничаем с тренинговыми компаниями очень высокого уровня, и также стараемся подыскивать интересные места для проведения тренингов, чтобы совместить интенсивное обучение с экскурсиями, отдыхом и общением. ведь не секрет, что медицинский представитель часто работает один, и чтобы не чувствовать себя одиноким, ему очень важно увидеть своих коллег, пообщаться с ними, осознать себя частью сплоченной команды. medpred.ru: почему на позицию медицинского представителя вы предпочитаете брать кандидатов с опытом работы? владислав губарев: не всегда мы отказываем соискателям без опыта, но, да,  предпочитаем опытных: это позволяет уменьшить риск принять на работу человека, который через 2 месяца поймет, что работа медицинским представителем – не для него.  опытные медицинские представители быстрее начинают демонстрировать результат, потому что, каким бы хорошим ни было обучение, личный опыт никакая теория не заменит, а новичку в нашей сфере необходимо какое-то время для того, чтобы этот опыт набрать. также у опытных медицинских представителей уже есть контакты с врачами на своей территории. medpred.ru: имеет ли значение, в какой компании – отечественной, индийской или западной – кандидат получил предыдущий опыт работы? владислав губарев: нет, это неважно. medpred.ru: что вас еще интересует в резюме кандидатов? владислав губарев: я всегда обращаю внимание на уровень образования кандидата (не ниже высшего, медицинского или фармацевтического), на опыт работы. хотел бы особо  подчеркнуть, что я с подозрением  отношусь к кандидатам, которые сменили  слишком много мест работы и меняли их очень часто: возможно, такие люди не совсем точно знают, чего они хотят  от жизни. разумеется,  посмотрю на место проживания, чтобы нашему новому сотруднику подобрать территорию поближе к дому, и я всегда интересуюсь зарплатными ожиданиями кандидата. если они выше той суммы, какую мы можем предложить, то я не буду беспокоить такого соискателя. хотя, несмотря на то, что у нас есть рамки, ниже и выше которых зарплата не может опуститься/подняться, в любом случае уровень мы обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально, и зарплата каждого сотрудника будет зависеть от его личных данных, образования и опыта работы. medpred.ru: сколько этапов собеседования должен пройти кандидат на позицию медицинского представителя кьези? владислав губарев: у нас только два этапа собеседования: один со мной, второй - с директором  по развитию компании. существует и предварительный этап – конкурс резюме. medpred.ru: по каким критериям вы оцениваете соискателя на интервью? владислав губарев: для меня очень важным является мотивированность кандидата, его желание работать. второе, на что я обращаю внимание, - это умение слушать. на интервью я всегда пытаюсь понять, умеет ли человек слушать собеседника. для медицинского представителя очень важно уметь слушать и слышать: ведь двух одинаковых врачей не бывает - у каждого своя специфика. также я смотрю, как кандидат относится к сложным ситуациям: врачи из-за своей загруженности часто создают трудные для решения коммуникационные задачи. я прошу кандидатов привести примеры выхода из сложных ситуаций, сам привожу примеры проблем, требующих решения, и спрашиваю, как кандидат действовал бы, столкнись он с той или иной проблемой. ответ на такой вопрос позволяет оценить опыт кандидата, и, естественно, его способность реагировать на нестандартные задачи. кандидат  на позицию медицинского представителя  кьези обязательно должен будет  ответить на вопрос о своих собственных достижениях, в тех объемах и смыслах, как сам кандидат их оценивает: неважно даже, как прежняя компания рассматривала достижения своего сотрудника, важно, что кандидат считает своими достижениями. также для  меня очень важно, чтобы про предыдущее место работы соискатель рассказывал без негатива, а ещё лучше с радостью и воодушевлением, потому что это свидетельствует о любви соискателя именно к этой профессии. medpred.ru: как долго длится испытательный срок в кьези, и как его успешнее пройти? владислав губарев: испытательный срок длится 3 месяца и проходит в несколько этапов:  сначала мы обучаем нового сотрудника несколько дней в офисе, далее мы с ним вместе «идем в поля», потом садимся, составляем план на 3 месяца, и этот план совершенно прозрачен: сотрудник видит, что он должен сделать, и как оценивается решение каждой из запланированных задач. для оценки успешности прохождения испытательного срока я хожу на двойные визиты, смотрю, как человек общается с клиентами, как отвечает на вопросы. также я оцениваю, как новый сотрудник предоставляет отчеты: по этому показателю ведь виден уровень ответственности сотрудника. medpred.ru: у вас в компании есть текучка кадров? владислав губарев:  в целом ротация кадров в компании не превышает 10% в год. если медицинские представители и покидают нас, то в основном переходя на менеджерские позиции. и то, что выражение «кузница кадров» можно отнести к компании кьези, наверное, тоже неплохо. у нас действительно есть чему поучиться!",
    "metadata": "",
    "metadesc": "",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<div><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\"><img src=\"/i/images/Pages/Chiesi/chiesi_people.png\" border=\"0\" alt=\"Коллектив Chiesi Pharmaceuticals Кьези\" width=\"336\" height=\"200\" style=\"float: left; margin: 5px 10px;\" />Medpred.ru:</span> Каковы преимущества компании Кьези Фармасьютикалс по сравнению с другими фармацевтическими компаниями-работодателями?<br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев: </span></b>Не секрет, что у специалиста в области фармацевтических продаж уникальная система ценностей и мотивов, отличающаяся от ценностей сотрудников других рынков. <br /><br />Специалист  по продажам в фарминдустрии прежде всего ценит качество продуктов (об этом свидетельствуют данные многих опросов), и несмотря на то, что заработная плата кажется нам порой главным критерием, по какому мы выбираем место работы, все-таки заработная плата попадает лишь на второе место в списке приоритетов. Последним в тройке самых значимых факторов лояльности сотрудника к компании – отношения в коллективе. <br /><br />Кьези Фармасьютикалс обладает уникальным сочетанием: это  западноевропейская компания с интересными  инновационными препаратами, но в то же время, КЬЕЗИ в России – не громадный индустриальный монстр с железобетонной структурой и жесткими процедурами, а только небольшое представительство с удивительно теплыми взаимоотношениями между людьми. <br /><span style=\"text-decoration: underline;\"><br /></span><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru: </span>Какие препараты составляют портфель КЬЕЗИ сейчас? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев:</span></b> Все препараты КЬЕЗИ – рецептурные, ОТС нет совсем, некоторые препараты успешно применяются в госпитальном лечении, ряд препаратов внесен в льготные списки по программе ДЛО. <br /><br />КЬЕЗИ в основном специализируется на пульмонологических препаратах:  это средства для  лечения таких сложных заболеваний, как бронхиальная астма, хроническая обструктивная болезнь легких, также в нашем портфеле есть препарат для лечения муковисцидоза, и таким больным мы просто продляем жизнь. <br /><br />Все пульмонологические препараты КЬЕЗИ – ингаляционные. Компания разработала уникальную технология доставки действующего вещества – МОДУЛИТ (Modulite). Дело в том, что в этом сегменте в течение последних, наверное, пяти лет, не появлялось новых уникальных молекул, и поэтому прогресс возможен только в способах доставки, и благодаря этой технологии, в Европе КЬЕЗИ занимает ведущие позиции в области оригинальных пульмонологических препаратов.<br /><br /> <b><span style=\"text-decoration: underline;\"><img src=\"/i/images/Pages/Chiesi/chiesi_building.png\" border=\"0\" width=\"400\" height=\"165\" style=\"margin: 5px; float: right;\" />Medpred.ru:</span> Часто говорят, что в небольших компаниях работать уютнее, чем в огромных. <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев:</span></b> Это правда. Отсутствие жесткой структуры позволяет сохранять в коллективе отношения, проникнутые уважением к человеческой личности, поддерживать практически семейную атмосферу, где каждый сотрудник – очень значимый член команды (а не маленький винтик в гигантском механизме), и вклад его в общее дело – весом. Сам я стараюсь поддерживать теплые неформальные отношения в нашем коллективе, ведь мы все работаем для достижения общего результата. <br /><br />КЬЕЗИ не консервативная компания: не смотря на то, что у нас  существуют рамки и договоренности между собой, но никакого жесткого давления нет, и  компания всегда приветствует творческий подход и инициативу. Меня, наоборот, настораживают сотрудники, которые хотят всего лишь  исполнять заранее до них прописанные алгоритмы, и отбывать время на работе. И напротив, те, кто понимают, что все клиенты разные, и к каждому нужен индивидуальный подход, что ситуация может меняться каждый день и творчески на эти изменения реагировать, – чувствуют себя в КЬЕЗИ очень комфортно. <br /><br />Кроме того креативность и инициативность нужна для сотрудников КЬЕЗИ ещё и потому, что компания переживает сейчас активный рост. В западных странах КЬЕЗИ присутствует уже давно и занимает хорошие позиции, а в России работает только 3-й год, и будет расти и развиваться дальше. <br /><br />Активный рост компании предполагает и интенсивный карьерный рост сотрудников. Структура компании только формируется, совсем недавно у нас в Московском регионе возникла необходимость в институте старших медицинских представителей, и, естественно, на эти позиции я не рассматривал кандидатов извне, а передвинул наиболее опытных сотрудников. <br /><span style=\"text-decoration: underline;\"><br /></span><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru:</span> Из чего состоит компенсационный пакет КЬЕЗИ? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев:</span></b> Что касается компенсаций, то они такие: мы соблюдаем условия труда, согласно трудовому законодательству РФ, компенсационный пакет состоит, как у всех – из фиксированой части зарплаты (а я слежу за этим, и могу сказать, что КЬЕЗИ предлагает вполне адекватную заработную плату), и бонусной части. Причем бонус выплачивается и ежеквартально, и по итогам года, при выполнении плана, разумеется. Наши медицинские представители ездят на служебных автомобилях марки Рено Символ, получают полную компенсацию ГСМ, компания предоставляет необходимую для работы огртехнику, ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней + 3 дополнительных выходных за ненормированный рабочий день. Если, случается что, медицинский представитель был занят на работе в выходной день (например, во время конференции), то ему оплачивается работа в выходной день и предоставляется, по его желанию, другой день отдыха в удобное для него время. <br /><br />Также каждый сотрудник КЬЕЗИ получает полис  обязательного и добровольного медицинского страхования, по ДМС у нас «симпатичный» пакет. <br /><br />Если сотрудник  КЬЕЗИ хочет учиться чему-то еще, то компания может и поучаствовать в оплате курсов повышения квалификации, или полностью оплатить дополнительное обучение: у нас есть прецеденты, когда компания оплачивает курсы английского языка для своих сотрудников, или даже курс MBA в престижном московском вузе. <br />Резюмируя все  выше сказанное, хочу подчеркнуть, что  КЬЕЗИ, как компания-работодатель, являет собой уникальное и привлекательное  сочетание инновационных препаратов, семейной атмосферы в коллективе и достойной зарплаты.<br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\"><img src=\"/i/images/Pages/Chiesi/chiesi_building_2.png\" border=\"0\" width=\"266\" height=\"400\" style=\"float: left; margin: 5px 10px;\" />Medpred.ru:</span> Как построено обучение в компании? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев: </span></b>Тренинги у нас проходят как минимум 2 раза в год, и мы сотрудничаем с тренинговыми компаниями очень высокого уровня, и также стараемся подыскивать интересные места для проведения тренингов, чтобы совместить интенсивное обучение с экскурсиями, отдыхом и общением. Ведь не секрет, что медицинский представитель часто работает один, и чтобы не чувствовать себя одиноким, ему очень важно увидеть своих коллег, пообщаться с ними, осознать себя частью сплоченной команды. <br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru:</span> Почему на позицию медицинского представителя Вы предпочитаете брать кандидатов с опытом работы? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев: </span></b>Не всегда мы отказываем соискателям без опыта, но, да,  предпочитаем опытных: это позволяет уменьшить риск принять на работу человека, который через 2 месяца поймет, что работа медицинским представителем – не для него.  Опытные медицинские представители быстрее начинают демонстрировать результат, потому что, каким бы хорошим ни было обучение, личный опыт никакая теория не заменит, а новичку в нашей сфере необходимо какое-то время для того, чтобы этот опыт набрать. Также у опытных медицинских представителей уже есть контакты с врачами на своей территории. <br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru:</span> Имеет ли значение, в какой компании – отечественной, индийской или западной – кандидат получил предыдущий опыт работы? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев</span></b><span style=\"text-decoration: underline;\">:</span> Нет, это неважно. <br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru:</span> Что Вас еще интересует в резюме кандидатов? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев: </span></b>Я всегда обращаю внимание на уровень образования кандидата (не ниже высшего, медицинского или фармацевтического), на опыт работы. <br /><br />Хотел бы особо  подчеркнуть, что я с подозрением  отношусь к кандидатам, которые сменили  слишком много мест работы и меняли их очень часто: возможно, такие люди не совсем точно знают, чего они хотят  от жизни. <br /><br />Разумеется,  посмотрю на место проживания, чтобы нашему новому сотруднику подобрать территорию поближе к дому, и я всегда интересуюсь зарплатными ожиданиями кандидата. Если они выше той суммы, какую мы можем предложить, то я не буду беспокоить такого соискателя. Хотя, несмотря на то, что у нас есть рамки, ниже и выше которых зарплата не может опуститься/подняться, в любом случае уровень мы обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально, и зарплата каждого сотрудника будет зависеть от его личных данных, образования и опыта работы. <br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru:</span> Сколько этапов собеседования должен пройти кандидат на позицию медицинского представителя КЬЕЗИ? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев:</span></b><span style=\"text-decoration: underline;\"> </span>У нас только два этапа собеседования: один со мной, второй - с директором  по развитию компании. Существует и предварительный этап – конкурс резюме. <br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru: </span>По каким критериям Вы оцениваете соискателя на интервью? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев:</span></b> Для меня очень важным является мотивированность кандидата, его желание работать. Второе, на что я обращаю внимание, - это умение слушать. На интервью я всегда пытаюсь понять, умеет ли человек слушать собеседника. Для медицинского представителя очень важно уметь слушать и слышать: ведь двух одинаковых врачей не бывает - у каждого своя специфика. Также я смотрю, как кандидат относится к сложным ситуациям: врачи из-за своей загруженности часто создают трудные для решения коммуникационные задачи. Я прошу кандидатов привести примеры выхода из сложных ситуаций, сам привожу примеры проблем, требующих решения, и спрашиваю, как кандидат действовал бы, столкнись он с той или иной проблемой. Ответ на такой вопрос позволяет оценить опыт кандидата, и, естественно, его способность реагировать на нестандартные задачи. <br /><br />Кандидат  на позицию медицинского представителя  КЬЕЗИ обязательно должен будет  ответить на вопрос о своих собственных достижениях, в тех объемах и смыслах, как сам кандидат их оценивает: неважно даже, как прежняя компания рассматривала достижения своего сотрудника, важно, что кандидат считает своими достижениями. <br />Также для  меня очень важно, чтобы про предыдущее место работы соискатель рассказывал без негатива, а ещё лучше с радостью и воодушевлением, потому что это свидетельствует о любви соискателя именно к этой профессии. <br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru:</span> Как долго длится испытательный срок в КЬЕЗИ, и как его успешнее пройти? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев</span></b><span style=\"text-decoration: underline;\">: </span>Испытательный срок длится 3 месяца и проходит в несколько этапов:  сначала мы обучаем нового сотрудника несколько дней в офисе, далее мы с ним вместе «идем в поля», потом садимся, составляем план на 3 месяца, и этот план совершенно прозрачен: сотрудник видит, что он должен сделать, и как оценивается решение каждой из запланированных задач. Для оценки успешности прохождения испытательного срока я хожу на двойные визиты, смотрю, как человек общается с клиентами, как отвечает на вопросы. Также я оцениваю, как новый сотрудник предоставляет отчеты: по этому показателю ведь виден уровень ответственности сотрудника. <br /><br /><b><span style=\"text-decoration: underline;\">Medpred.ru:</span> У вас в компании есть текучка кадров? <br /><span style=\"text-decoration: underline;\">Владислав Губарев:</span> </b> В целом ротация кадров в компании не превышает 10% в год. Если медицинские представители и покидают нас, то в основном переходя на менеджерские позиции. И то, что выражение «кузница кадров» можно отнести к компании КЬЕЗИ, наверное, тоже неплохо. У нас действительно есть чему поучиться!</div>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<div><b>Владислав Губарев, региональный менеджер по Москве компании КЬЕЗИ Фармасьютикалс. </b><br />А также о  том, в чем уникальность препаратов КЬЕЗИ, каким кандидатам не имеет  смысла посылать резюме в КЬЕЗИ, а каких там с радостью ждут, как пройти испытательный срок в компании, читайте далее в интервью.</div>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "v-kezi-unikalnoe-sochetanie-innovacionnix-preparatov-i-teploiy-atmosferi-v-kollektive.html",
    "sphinxid": 1739,
    "name": "В КЬЕЗИ уникальное сочетание инновационных препаратов и теплой атмосферы в коллективе"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных