Обсудить с коллегами на форуме
/
Люди фармы

Татьяна Смирнова о том, как переход на гибридную модель мобилизовал команду

22 Мар 2021


Татьяна Смирнова, Региональный менеджер (г. Красноярск), "Сервье", "ФармМенеджер  2020", номинирована своей командой за создание  в коллективе здоровой рабочей атмосферы, она успешно мотивирует сотрудников. Профессионализм, умение найти подход к каждому сотруднику, готовность обучать сотрудников необходимым навыкам и информации, готовность отстаивать в первую очередь интересы своей команды.  Справедливость, обучение, контроль за работой, стимулирование сотрудников к достижениям и развитию индивидуальных способностей в каждом сотруднике. Стимулирование к освоению проведения визитов в формате онлайни планомерное развитие в данном направлении. 

medpred.ru: Переход на гибридные визиты был сложным. Как вы убеждаете и стимулируете вашу команду совершать онлайн-визиты? Вас номинировали в том числе и за планомерное развитие в этом направлении.

Татьяна Смирнова: Ещё до введения гибридного формата работы команда успешно развивала навыки дистанционной коммуникации с врачами: двойные визиты, вебинары, он-лайн мероприятия в формате телемоста. Переход на удалённую работу ускорил внедрение гибридной модели общения с врачами, а временные изменения прочно вошли в нашу повседневную жизнь. 

Кросс-функциональное взаимодействие с отделами тренинга и маркетинга позволило быстро адаптировать навыки и внедрить инструменты в соответствии с потребностями врачей. 

При этом переход на гибридную модель потребовал мобилизации всей команды и развития новых навыков управления – хотя бы потому, что увеличилась частота коммуникации в команде. Регулярный и открытый диалог внутри команды позволил принимать оптимальные решения и преодолевать трудности. Обмен лучшими практиками и наше общее стремление к успеху мотивировали команду на достижение поставленных целей. 

Узнать о других победителях в номинации "ФармМенеджер 2020"

Sun Pharma
Архангельск
Обязанности: Продвижение рецептурных препаратов компании среди врачей различных специальностей – дерматологи, гинекологи, урологи, стоматологи, хирурги Информирование клиентов о препаратах компании, повышение узнаваемости и рекомендации препаратов Реализация потенциала клиентов на вверенной территории, их развитие Анализ, мониторинг и предоставление информации о рыночной ситуации на вверенной территории Основные задачи: Выполнение индивидуальных планов по продвижению препаратов на своей территории Развитие и поддержание отношений с клиентами и партнерами путём планирования и осуществления ежедневных индивидуальных визитов, образовательных мероприятий (конференций и презентаций) Сбор и анализ информации о развитии рынка и работе конкурентов на своей территории Ведение регулярной отчетности Что необходимо, чтобы быть успешным: Высшее образование (желательно медицинское, фармацевтическое, естественно-научное) Опыт работы медицинским представителем от года Навыки владения ПК (Excel, Outlook) Компетенции: Нацеленность на результат Коммуникация и умение убеждать: умение устанавливать контакты, определять потребности клиентов Самостоятельность: высокие навыки самоорганизации, умение создавать четкий план и цели на каждый день Планирование и организованность: способность управлять своим временем и задачами Проактивность и инициативность Честность и открытость Гибкость и способность нестандартно мыслить Стрессоустойчивость
    {
    "_id": "605b1957ee5b3c0c555d2c7c",
    "relevantpage": null,
    "section": {
        "_id": "5499612444e184280351d4b6",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 30,
        "alias": "bezprofilnogoobrazovaniya",
        "name": "Люди фармы"
    },
    "__v": 2,
    "photo": "/i/ar/605b1957ee5b3c0c555d2c7c/imagea87616d9ac884bea7a94fc470ad6047a.png",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [
        {
            "_id": "5451304cbae7508158759ba6",
            "__v": 0,
            "alias": "novosti-servier",
            "name": "Servier"
        },
        {
            "_id": "5ec6be4cb860fa5429867a12",
            "__v": 0,
            "alias": "lenta",
            "name": "Лента"
        },
        {
            "_id": "5f0591ab05b400593ad2b536",
            "__v": 0,
            "alias": "lyudi-farmi",
            "name": "Люди фармы"
        }
    ],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2021-03-22T23:00:00.000Z",
    "search": "",
    "metadata": "Татьяна Смирнова, Региональный менеджер (г. Красноярск), \"Сервье\" - лауреат Премии \"Фармменеджер России 2020\"",
    "metadesc": "Татьяна Смирнова, Региональный менеджер (г. Красноярск), \"Сервье\" - лауреат Премии \"Фармменеджер России 2020\"",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<p class=\"p1\"><span style=\"font-weight: bold;\">medpred.ru: Переход на гибридные визиты был сложным. Как вы убеждаете и стимулируете вашу команду совершать онлайн-визиты? Вас номинировали в том числе и за планомерное развитие в этом направлении.</span></p><p class=\"p1\"><span style=\"font-weight: bold;\">Татьяна Смирнова:</span> Ещё до введения гибридного формата работы команда успешно развивала навыки дистанционной коммуникации с врачами: двойные визиты, вебинары, он-лайн мероприятия в формате телемоста. Переход на удалённую работу ускорил внедрение гибридной модели общения с врачами, а временные изменения прочно вошли в нашу повседневную жизнь.&nbsp;</p><p class=\"p1\">Кросс-функциональное взаимодействие с отделами тренинга и маркетинга позволило быстро адаптировать навыки и внедрить инструменты в соответствии с потребностями врачей.&nbsp;</p><p class=\"p1\">          </p><p class=\"p1\">При этом переход на гибридную модель потребовал мобилизации всей команды и развития новых навыков управления – хотя бы потому, что увеличилась частота коммуникации в команде. Регулярный и открытый диалог внутри команды позволил принимать оптимальные решения и преодолевать трудности. Обмен лучшими практиками и наше общее стремление к успеху мотивировали команду на достижение поставленных целей.&nbsp;</p><p class=\"p1\"><a href=\"https://medpred.ru/articles/farmmenedger-rossii-2020/\" target=\"_blank\">Узнать о других победителях в номинации \"ФармМенеджер 2020\"</a></p>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<p class=\"p1\"><img src=\"/i/ar/605b1957ee5b3c0c555d2c7c/imagea87616d9ac884bea7a94fc470ad6047a.png\" data-filename=\"smirn FB.png\"></p><p class=\"p1\"><br></p><p class=\"p1\"><span style=\"font-weight: bold;\">Татьяна Смирнова, Региональный менеджер (г. Красноярск), \"Сервье\", \"ФармМенеджер&nbsp; 2020\",&nbsp;</span>номинирована своей командой за создание&nbsp; в коллективе здоровой рабочей атмосферы, она успешно мотивирует сотрудников. Профессионализм, умение найти подход к каждому сотруднику, готовность обучать сотрудников необходимым навыкам и информации, готовность отстаивать в первую очередь интересы своей команды.&nbsp; Справедливость, обучение, контроль за работой, стимулирование сотрудников к достижениям и развитию индивидуальных способностей в каждом сотруднике. Стимулирование к освоению проведения визитов в формате онлайни планомерное развитие в данном направлении.&nbsp;<br></p>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "tatyana-smirnova.html",
    "sphinxid": 0,
    "name": "Татьяна Смирнова  о том, как  переход на гибридную модель мобилизовал команду"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных