Обсудить с коллегами на форуме
/
Люди фармы

Сергей Евстигнеев, Директор по продажам компании «АКРИХИН»: "Не нужно рассматривать профессиональный опыт отдельно от жизненного"

14 Ноя 2011

Сергей Евстигнеев имеет 15-летний опыт работы на российском фармацевтическом рынке, пройдя путь от медицинского представителя до территориального руководителя.

До прихода в «АКРИХИН» с 2005 года Сергей работал в российском подразделении компании «Abbott», где он отвечал за коммерческую эффективность Field Force.
Medpred.ru: Что такое «компетенции», о которых часто написано в описаниях вакансий?
Сергей Евстигнеев: Я считаю, что компетенция – это набор приобретенных качеств-знаний человека, либо, что важнее, возможность приобрести эти качества-знания.

 

Medpred.ru: Какие компетенции требуются кандидату, который хочет работать медицинским представителем?
Сергей Евстигнеев: По моему мнению, это ориентация на достижение результата, клиентоориентированность, стрессоустойчивость, обучаемость. Такие компетенции мы часто можем увидеть в описаниях позиций и в резюме кандидатов.

 

Также я ценю в кандидатах оптимизм, живость ума, т.е. способность проявлять высокие адаптационные навыки, умение воспринимать информацию, быстро ориентироваться и действовать в изменившейся ситуации.

Кризисы 1998 года и 2008 года - 2 вехи, показавшие, как сильно менялись требования к кандидатам в медицинские представители. До 1998 года в фармбизнес шел отток специалистов из медицины: важнее были академические медицинские знания, и сами фармкомпании обучали новобранцев коммерческим навыкам. Сейчас до 30% соискателей – коммерсанты, у которых уже есть опыт в продажах и продвижении и которых обучают медицинским знаниям. Требования смещаются в сторону коммерческого мышления.

Нельзя забывать и о специфике сегмента работы медицинского представителя. Например, ритейл – это в первую очередь коммерческое направление. Медицинские знания в этом сегменте менее приоритетны, чем, скажем, понимание коммерческой составляющей торговой точки. А в госпитальном сегменте наиболее успешны сотрудники, обладающие знаниями в фармакоэкономике и возможности эти знания донести до клиентов, трансформировав их в потенциальные выгоды.

Medpred.ru: Как понять, что эти компетенции у тебя есть? Какую деятельность из предыдущего жизненного (рабочего, студенческого) опыта можно рассматривать, как подтверждающую наличие нужных компетенций?
Сергей Евстигнеев: Вы правы: не нужно рассматривать профессиональный опыт отдельно от жизненного опыта: хорошая оценка на экзамене, успешное разрешение сложной ситуации, результативное участие в дискуссии. Ищите такие примеры, анализируйте их: «Почему я молодец?», «Почему я был успешен?» Это позволяет найти подтверждение наличия компетенций из жизни.

Да, компетенции можно развить. Но не нужно забывать, что есть и личностные характеристики, которые как бы являются фундаментом, предпосылками для развития компетенций. Говоря о работе медицинского представителя пройдите простой тест: представьте, что вы пришли в аптеку или на визит к врачу. Задайте вопрос: «Что бы сделал я, чтобы убедить этого человека назначать препарат «Супер плюс»? Если эта идея вызывает ужас или тревогу, вряд ли вас ждет успешная карьера на этом поприще. А если азарт и интерес, тогда – это ваше.

Medpred.ru: Если у кандидата абсолютно нет опыта работы в фармацевтической отрасли, ЧТО ему стоит написать в резюме о себе и своих достижениях, чтобы его кандидатуру с большей вероятностью рассмотрели на открытую позицию?
Сергей Евстигнеев: Безусловно, в фармотрасли есть своя специфика, но не стоит преувеличивать её значение, тем более что я выше уже сказал - в некоторых сегментах фармы медицинские знания не важны. Важен ваш любой опыт без применения к какой-либо отрасли.

Нужно подумать и ответить себе на вопрос: какие из моих качеств будут помогать мне в работе МП? Если вопрос вызывает затруднение, тогда следует подробнее исследовать работу МП: какие компетенции необходимы в работе, чего требуют фармкомпании, нарисовать первичную картинку. Затем все свои сильные качества переложить на работу, подумать, какие качества будут востребованы, продать себе эту идею. Вполне возможно, что ранее человек не задумывался о том, что «аккуратность» или «ответственность» могут быть значимыми в работе МП.

Многие кандидаты впадают в ступор на собеседовании, когда им задают вопрос «Чем вы можете похвастаться»? И заметьте, вопрос не идет исключительно о профессиональных достижениях. Это могут быть примеры из личной жизни, или из студенческой жизни, которые демонстрируют Ваши достоинства и то, чем Вы гордитесь. Прежде чем направлять отклик на вакансию, или идти на интервью, я советую найти 5 пунктов в своей биографии, посидеть-подумать над этим вопросом.

Medpred.ru: Есть ли какие-то тесты, по которым новичок может сразу понять, стоит ли ему идти работать медицинским представителем или это не его призвание?
Сергей Евстигнеев: Тесты не могут являться единственным инструментом для оценки кандидата; это всего лишь один из способов, так же, как и ассессмент. Человек, понимающий, что от него хотят услышать, какую информацию получить, сможет подстроиться и успешно написать тест. На мой взгляд, ассессменты и тесты могут быть полезны для сравнения характеристик кандидатов: справились с кейсом, написали тест, но кто-то лучше, быстрее и т.п. Из собственного опыта могу сказать, что тесты имеет смысл применять для определения психотипа человека. Не существует тестов, которые покажут, сможет ли человек быть медицинским представителем или нет.

ЕВРОСЕРВИС
Новосибирск
Обязанности: Обеспечение деятельности аптеки в соответствии с лицензионными требованиями и отраслевыми стандартами; Анализ экономических показателей, разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности работы аптеки; Обеспечение выполнения стандартов компании работниками аптеки и повышение качества обслуживания клиентов; Организация выполнения трудовой дисциплины, составление графиков работы сотрудников; Выполнение установленного плана продаж Требования: Высшее образование; Наличие действующего сертификата УЭФ, личной медицинской книжки; Опыт работы в должности заведующей от 3-х лет или заместителем заведующей аптекой не менее 3-х лет; Знание основ кассовой дисциплины, законов и правил торговли, основ товарного учета; Уверенный пользователь ПК (1С, Excel, MS Office); Лидерство, целеустремленность, самостоятельность, нацеленность на достижение целей.
Откликнуться
20 Ноя 2020
    {
    "_id": "53ce63009b2276a21934caee",
    "meta": {
        "metadata": "robots=\nauthor=",
        "hits": 1895,
        "access": 0,
        "metadesc": "",
        "metakey": "",
        "ordering": 30,
        "parentid": 0,
        "version": 3,
        "attribs": "show_title=\nshow_social=\nlink_titles=1\nshow_intro=\nshow_section=\nlink_section=1\nshow_category=\nlink_category=1\nshow_vote=0\nshow_author=0\nshow_create_date=0\nshow_modify_date=0\nshow_pdf_icon=\nshow_print_icon=\nshow_email_icon=\nlanguage=\nkeyref=\nreadmore=",
        "urls": "",
        "images": "",
        "publish_down": "0000-00-00 00:00:00",
        "publish_up": "2011-11-14T04:16:45.000Z",
        "checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
        "checked_out": 0,
        "modified_by": 204,
        "modified": "2012-06-13T05:25:33.000Z",
        "created_by_alias": "",
        "created_by": 396,
        "created": "2011-11-14T04:16:45.000Z",
        "catid": 72,
        "mask": 0,
        "sectionid": 4,
        "state": 0,
        "fulltext": "\r\n<span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru: Какие компетенции требуются кандидату, который хочет работать медицинским представителем?</b></span><br /> <b>Сергей Евстигнеев:</b> По моему мнению,  это ориентация на  достижение результата,  клиентоориентированность, стрессоустойчивость,  обучаемость. Такие  компетенции мы часто можем увидеть в описаниях  позиций и в резюме  кандидатов.\r\n<p> </p>\r\n<p>Также я ценю в кандидатах оптимизм, живость ума, т.е.  способность  проявлять высокие адаптационные навыки, умение воспринимать  информацию,  быстро ориентироваться и действовать в изменившейся  ситуации.</p>\r\n<p>Кризисы 1998 года и 2008 года - 2 вехи, показавшие,  как сильно  менялись требования к кандидатам в медицинские представители.  До 1998  года в фармбизнес шел отток специалистов из медицины: важнее  были  академические медицинские знания, и сами фармкомпании обучали   новобранцев коммерческим навыкам. Сейчас до 30% соискателей –   коммерсанты, у которых уже есть опыт в продажах и продвижении и которых   обучают медицинским знаниям. Требования смещаются в сторону   коммерческого мышления.</p>\r\n<p>Нельзя забывать и о специфике сегмента  работы медицинского  представителя. Например, ритейл – это в первую  очередь коммерческое  направление. Медицинские знания в этом сегменте  менее приоритетны, чем,  скажем, понимание коммерческой составляющей  торговой точки. А в  госпитальном сегменте наиболее успешны сотрудники,  обладающие знаниями в  фармакоэкономике и возможности эти знания донести  до клиентов,  трансформировав их в потенциальные выгоды.</p>\r\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru:  Как понять, что эти компетенции у тебя есть?  Какую деятельность из  предыдущего жизненного (рабочего, студенческого)  опыта можно  рассматривать, как подтверждающую наличие нужных  компетенций?</b></span><br /> <b>Сергей Евстигнеев: </b>Вы  правы: не нужно рассматривать  профессиональный опыт отдельно от  жизненного опыта: хорошая оценка на  экзамене, успешное разрешение  сложной ситуации, результативное участие в  дискуссии. Ищите такие  примеры, анализируйте их: «Почему я молодец?»,  «Почему я был успешен?»  Это позволяет найти подтверждение наличия  компетенций из жизни.</p>\r\n<p>Да,  компетенции можно развить. Но не нужно забывать, что есть и  личностные  характеристики, которые как бы являются фундаментом,  предпосылками для  развития компетенций. Говоря о работе медицинского  представителя  пройдите простой тест: представьте, что вы пришли в  аптеку или на визит к  врачу. Задайте вопрос: «Что бы сделал я, чтобы  убедить этого человека  назначать препарат «Супер плюс»? Если эта идея  вызывает ужас или  тревогу, вряд ли вас ждет успешная карьера на этом  поприще. А если азарт  и интерес, тогда – это ваше.</p>\r\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru: Если у  кандидата абсолютно нет опыта работы в  фармацевтической отрасли, ЧТО  ему стоит написать в резюме о себе и  своих достижениях, чтобы его  кандидатуру с большей вероятностью  рассмотрели на открытую позицию?<br /> </b></span><b>Сергей Евстигнеев: </b>Безусловно,  в  фармотрасли есть своя специфика, но не стоит  преувеличивать её   значение, тем более что я выше уже сказал - в некоторых сегментах фармы   медицинские знания не важны. Важен ваш любой опыт без применения к   какой-либо отрасли.</p>\r\n<p>Нужно подумать и ответить себе на вопрос:  какие из моих качеств  будут помогать мне в работе МП? Если вопрос  вызывает затруднение, тогда  следует подробнее исследовать работу МП:  какие компетенции необходимы в  работе, чего требуют фармкомпании,  нарисовать первичную картинку.  Затем все свои сильные качества  переложить на работу, подумать, какие  качества будут востребованы,  продать себе эту идею. Вполне возможно,  что ранее человек не задумывался  о том, что «аккуратность» или  «ответственность» могут быть значимыми в  работе МП.</p>\r\n<p>Многие кандидаты впадают в ступор на собеседовании,  когда им задают  вопрос «Чем вы можете похвастаться»? И заметьте, вопрос  не идет  исключительно о профессиональных достижениях. Это могут быть  примеры из  личной жизни, или из студенческой жизни, которые  демонстрируют Ваши  достоинства и то, чем Вы гордитесь. Прежде чем  направлять отклик на  вакансию, или идти на интервью, я советую найти 5  пунктов в своей  биографии, посидеть-подумать над этим вопросом.</p>\r\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru:  Есть ли какие-то тесты, по которым новичок  может сразу понять, стоит ли  ему идти работать медицинским  представителем или это не его призвание?<br /> </b></span><b>Сергей Евстигнеев: </b>Тесты  не могут  являться единственным инструментом для оценки кандидата; это  всего лишь  один из способов, так же, как и ассессмент. Человек,  понимающий, что  от него хотят услышать, какую информацию получить,   сможет подстроиться  и успешно написать тест. На мой взгляд, ассессменты и  тесты могут быть  полезны для сравнения характеристик кандидатов:  справились с кейсом,  написали тест, но кто-то лучше, быстрее и т.п. Из  собственного опыта  могу сказать, что тесты имеет смысл применять для  определения психотипа  человека. Не существует тестов, которые покажут,  сможет ли человек  быть медицинским представителем или нет.</p>",
        "introtext": "<p><img src=\"images/evstigneev_akrikhin.jpg\" border=\"0\" width=\"170\" height=\"200\" style=\"float: left; margin: 15px;\" />Сергей Евстигнеев имеет 15-летний опыт работы на российском  фармацевтическом рынке, пройдя путь от медицинского представителя до  территориального руководителя.</p>\r\n<p>До прихода в <b>«АКРИХИН»</b> с 2005 года Сергей работал в  российском подразделении компании «Abbott», где он отвечал за  коммерческую эффективность Field Force.<br /> <span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru: Что такое «компетенции», о которых  часто написано в описаниях вакансий?</b></span><br /> <b>Сергей Евстигнеев:</b> Я считаю, что компетенция – это набор приобретенных качеств-знаний человека, либо, что важнее, возможность приобрести эти качества-знания.</p>\r\n<p> </p>\r\n",
        "title_alias": "",
        "alias": "Сергей Евстигнеев, Директор по продажам компании «АКРИХИН»: \"Не нужно рассматривать профессиональный опыт отдельно от жизненного\"",
        "title": "Сергей Евстигнеев, Директор по продажам компании «АКРИХИН»: \"Не нужно рассматривать профессиональный опыт отдельно от жизненного\"",
        "id": 1312
    },
    "__v": 2,
    "section": {
        "_id": "5499612444e184280351d4b6",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 30,
        "alias": "bezprofilnogoobrazovaniya",
        "name": "Люди фармы"
    },
    "relevantpage": null,
    "photo": "",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2011-11-14T04:16:45.000Z",
    "search": "сергей евстигнеев имеет 15-летний опыт работы на российском  фармацевтическом рынке, пройдя путь от медицинского представителя до  территориального руководителя.\r\nдо прихода в «акрихин» с 2005 года сергей работал в  российском подразделении компании «abbott», где он отвечал за  коммерческую эффективность field force. medpred.ru: что такое «компетенции», о которых  часто написано в описаниях вакансий? сергей евстигнеев: я считаю, что компетенция – это набор приобретенных качеств-знаний человека, либо, что важнее, возможность приобрести эти качества-знания.\r\n medpred.ru: какие компетенции требуются кандидату, который хочет работать медицинским представителем? сергей евстигнеев: по моему мнению,  это ориентация на  достижение результата,  клиентоориентированность, стрессоустойчивость,  обучаемость. такие  компетенции мы часто можем увидеть в описаниях  позиций и в резюме  кандидатов.\r\n \r\nтакже я ценю в кандидатах оптимизм, живость ума, т.е.  способность  проявлять высокие адаптационные навыки, умение воспринимать  информацию,  быстро ориентироваться и действовать в изменившейся  ситуации.\r\nкризисы 1998 года и 2008 года - 2 вехи, показавшие,  как сильно  менялись требования к кандидатам в медицинские представители.  до 1998  года в фармбизнес шел отток специалистов из медицины: важнее  были  академические медицинские знания, и сами фармкомпании обучали   новобранцев коммерческим навыкам. сейчас до 30% соискателей –   коммерсанты, у которых уже есть опыт в продажах и продвижении и которых   обучают медицинским знаниям. требования смещаются в сторону   коммерческого мышления.\r\nнельзя забывать и о специфике сегмента  работы медицинского  представителя. например, ритейл – это в первую  очередь коммерческое  направление. медицинские знания в этом сегменте  менее приоритетны, чем,  скажем, понимание коммерческой составляющей  торговой точки. а в  госпитальном сегменте наиболее успешны сотрудники,  обладающие знаниями в  фармакоэкономике и возможности эти знания донести  до клиентов,  трансформировав их в потенциальные выгоды.\r\nmedpred.ru:  как понять, что эти компетенции у тебя есть?  какую деятельность из  предыдущего жизненного (рабочего, студенческого)  опыта можно  рассматривать, как подтверждающую наличие нужных  компетенций? сергей евстигнеев: вы  правы: не нужно рассматривать  профессиональный опыт отдельно от  жизненного опыта: хорошая оценка на  экзамене, успешное разрешение  сложной ситуации, результативное участие в  дискуссии. ищите такие  примеры, анализируйте их: «почему я молодец?»,  «почему я был успешен?»  это позволяет найти подтверждение наличия  компетенций из жизни.\r\nда,  компетенции можно развить. но не нужно забывать, что есть и  личностные  характеристики, которые как бы являются фундаментом,  предпосылками для  развития компетенций. говоря о работе медицинского  представителя  пройдите простой тест: представьте, что вы пришли в  аптеку или на визит к  врачу. задайте вопрос: «что бы сделал я, чтобы  убедить этого человека  назначать препарат «супер плюс»? если эта идея  вызывает ужас или  тревогу, вряд ли вас ждет успешная карьера на этом  поприще. а если азарт  и интерес, тогда – это ваше.\r\nmedpred.ru: если у  кандидата абсолютно нет опыта работы в  фармацевтической отрасли, что  ему стоит написать в резюме о себе и  своих достижениях, чтобы его  кандидатуру с большей вероятностью  рассмотрели на открытую позицию? сергей евстигнеев: безусловно,  в  фармотрасли есть своя специфика, но не стоит  преувеличивать её   значение, тем более что я выше уже сказал - в некоторых сегментах фармы   медицинские знания не важны. важен ваш любой опыт без применения к   какой-либо отрасли.\r\nнужно подумать и ответить себе на вопрос:  какие из моих качеств  будут помогать мне в работе мп? если вопрос  вызывает затруднение, тогда  следует подробнее исследовать работу мп:  какие компетенции необходимы в  работе, чего требуют фармкомпании,  нарисовать первичную картинку.  затем все свои сильные качества  переложить на работу, подумать, какие  качества будут востребованы,  продать себе эту идею. вполне возможно,  что ранее человек не задумывался  о том, что «аккуратность» или  «ответственность» могут быть значимыми в  работе мп.\r\nмногие кандидаты впадают в ступор на собеседовании,  когда им задают  вопрос «чем вы можете похвастаться»? и заметьте, вопрос  не идет  исключительно о профессиональных достижениях. это могут быть  примеры из  личной жизни, или из студенческой жизни, которые  демонстрируют ваши  достоинства и то, чем вы гордитесь. прежде чем  направлять отклик на  вакансию, или идти на интервью, я советую найти 5  пунктов в своей  биографии, посидеть-подумать над этим вопросом.\r\nmedpred.ru:  есть ли какие-то тесты, по которым новичок  может сразу понять, стоит ли  ему идти работать медицинским  представителем или это не его призвание? сергей евстигнеев: тесты  не могут  являться единственным инструментом для оценки кандидата; это  всего лишь  один из способов, так же, как и ассессмент. человек,  понимающий, что  от него хотят услышать, какую информацию получить,   сможет подстроиться  и успешно написать тест. на мой взгляд, ассессменты и  тесты могут быть  полезны для сравнения характеристик кандидатов:  справились с кейсом,  написали тест, но кто-то лучше, быстрее и т.п. из  собственного опыта  могу сказать, что тесты имеет смысл применять для  определения психотипа  человека. не существует тестов, которые покажут,  сможет ли человек  быть медицинским представителем или нет.",
    "metadata": "",
    "metadesc": "",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru: Какие компетенции требуются кандидату, который хочет работать медицинским представителем?</b></span><br /> <b>Сергей Евстигнеев:</b> По моему мнению,  это ориентация на  достижение результата,  клиентоориентированность, стрессоустойчивость,  обучаемость. Такие  компетенции мы часто можем увидеть в описаниях  позиций и в резюме  кандидатов.\r\n<p> </p>\r\n<p>Также я ценю в кандидатах оптимизм, живость ума, т.е.  способность  проявлять высокие адаптационные навыки, умение воспринимать  информацию,  быстро ориентироваться и действовать в изменившейся  ситуации.</p>\r\n<p>Кризисы 1998 года и 2008 года - 2 вехи, показавшие,  как сильно  менялись требования к кандидатам в медицинские представители.  До 1998  года в фармбизнес шел отток специалистов из медицины: важнее  были  академические медицинские знания, и сами фармкомпании обучали   новобранцев коммерческим навыкам. Сейчас до 30% соискателей –   коммерсанты, у которых уже есть опыт в продажах и продвижении и которых   обучают медицинским знаниям. Требования смещаются в сторону   коммерческого мышления.</p>\r\n<p>Нельзя забывать и о специфике сегмента  работы медицинского  представителя. Например, ритейл – это в первую  очередь коммерческое  направление. Медицинские знания в этом сегменте  менее приоритетны, чем,  скажем, понимание коммерческой составляющей  торговой точки. А в  госпитальном сегменте наиболее успешны сотрудники,  обладающие знаниями в  фармакоэкономике и возможности эти знания донести  до клиентов,  трансформировав их в потенциальные выгоды.</p>\r\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru:  Как понять, что эти компетенции у тебя есть?  Какую деятельность из  предыдущего жизненного (рабочего, студенческого)  опыта можно  рассматривать, как подтверждающую наличие нужных  компетенций?</b></span><br /> <b>Сергей Евстигнеев: </b>Вы  правы: не нужно рассматривать  профессиональный опыт отдельно от  жизненного опыта: хорошая оценка на  экзамене, успешное разрешение  сложной ситуации, результативное участие в  дискуссии. Ищите такие  примеры, анализируйте их: «Почему я молодец?»,  «Почему я был успешен?»  Это позволяет найти подтверждение наличия  компетенций из жизни.</p>\r\n<p>Да,  компетенции можно развить. Но не нужно забывать, что есть и  личностные  характеристики, которые как бы являются фундаментом,  предпосылками для  развития компетенций. Говоря о работе медицинского  представителя  пройдите простой тест: представьте, что вы пришли в  аптеку или на визит к  врачу. Задайте вопрос: «Что бы сделал я, чтобы  убедить этого человека  назначать препарат «Супер плюс»? Если эта идея  вызывает ужас или  тревогу, вряд ли вас ждет успешная карьера на этом  поприще. А если азарт  и интерес, тогда – это ваше.</p>\r\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru: Если у  кандидата абсолютно нет опыта работы в  фармацевтической отрасли, ЧТО  ему стоит написать в резюме о себе и  своих достижениях, чтобы его  кандидатуру с большей вероятностью  рассмотрели на открытую позицию?<br /> </b></span><b>Сергей Евстигнеев: </b>Безусловно,  в  фармотрасли есть своя специфика, но не стоит  преувеличивать её   значение, тем более что я выше уже сказал - в некоторых сегментах фармы   медицинские знания не важны. Важен ваш любой опыт без применения к   какой-либо отрасли.</p>\r\n<p>Нужно подумать и ответить себе на вопрос:  какие из моих качеств  будут помогать мне в работе МП? Если вопрос  вызывает затруднение, тогда  следует подробнее исследовать работу МП:  какие компетенции необходимы в  работе, чего требуют фармкомпании,  нарисовать первичную картинку.  Затем все свои сильные качества  переложить на работу, подумать, какие  качества будут востребованы,  продать себе эту идею. Вполне возможно,  что ранее человек не задумывался  о том, что «аккуратность» или  «ответственность» могут быть значимыми в  работе МП.</p>\r\n<p>Многие кандидаты впадают в ступор на собеседовании,  когда им задают  вопрос «Чем вы можете похвастаться»? И заметьте, вопрос  не идет  исключительно о профессиональных достижениях. Это могут быть  примеры из  личной жизни, или из студенческой жизни, которые  демонстрируют Ваши  достоинства и то, чем Вы гордитесь. Прежде чем  направлять отклик на  вакансию, или идти на интервью, я советую найти 5  пунктов в своей  биографии, посидеть-подумать над этим вопросом.</p>\r\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru:  Есть ли какие-то тесты, по которым новичок  может сразу понять, стоит ли  ему идти работать медицинским  представителем или это не его призвание?<br /> </b></span><b>Сергей Евстигнеев: </b>Тесты  не могут  являться единственным инструментом для оценки кандидата; это  всего лишь  один из способов, так же, как и ассессмент. Человек,  понимающий, что  от него хотят услышать, какую информацию получить,   сможет подстроиться  и успешно написать тест. На мой взгляд, ассессменты и  тесты могут быть  полезны для сравнения характеристик кандидатов:  справились с кейсом,  написали тест, но кто-то лучше, быстрее и т.п. Из  собственного опыта  могу сказать, что тесты имеет смысл применять для  определения психотипа  человека. Не существует тестов, которые покажут,  сможет ли человек  быть медицинским представителем или нет.</p>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<p><img src=\"/i/images/evstigneev_akrikhin.jpg\" border=\"0\" width=\"170\" height=\"200\" style=\"float: left; margin: 15px;\" />Сергей Евстигнеев имеет 15-летний опыт работы на российском  фармацевтическом рынке, пройдя путь от медицинского представителя до  территориального руководителя.</p>\r\n<p>До прихода в <b>«АКРИХИН»</b> с 2005 года Сергей работал в  российском подразделении компании «Abbott», где он отвечал за  коммерческую эффективность Field Force.<br /> <span style=\"text-decoration: underline;\"><b>Medpred.ru: Что такое «компетенции», о которых  часто написано в описаниях вакансий?</b></span><br /> <b>Сергей Евстигнеев:</b> Я считаю, что компетенция – это набор приобретенных качеств-знаний человека, либо, что важнее, возможность приобрести эти качества-знания.</p>\r\n<p> </p>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "sergeiy-evstigneev-direktor-po-prodazham-kompanii-akrixin-ne-nuzhno-rassmatrivat-professionalniiy-opit-otdelno-ot-zhiznennogo.html",
    "sphinxid": 1813,
    "name": "Сергей Евстигнеев, Директор по продажам компании «АКРИХИН»: \"Не нужно рассматривать профессиональный опыт отдельно от жизненного\""
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных