Обсудить с коллегами на форуме
/
Люди фармы

Топ-менеджеры поменялись местами с медицинскими представителями

30 Сен 2015

Семь топ-менеджеров московского представительства «Гедеон Рихтер» на один день поменялись местами с медицинскими представителями. Сентябрь – месяц медицинского представителя в компании. Для того, чтобы подчеркнуть всю значимость этой профессии, а также тот факт, что топ-менеджеры тоже начинали свою карьеру «в полях», была организована акция «Сегодня я –медицинский представитель». 7 медицинских представителей, в свою очередь, стали менторами проекта.

Каждый ментор подготовил визит: определил аптеку или врача, а также прописал сценарий и дал несколько советов от себя.

Они же давали конкретное задание. Например, проанализировать выкладку в аптеке, встроиться в график обучающих мероприятий определенного лечебно-профилактического учреждения или выяснить, не было ли случаев побочных эффектов при применении препаратов.

Благодаря участию в акции, руководители не только испытали чувство ностальгии, но и на собственном опыте столкнулись со сложностями, которые ежедневно возникают в работе медицинских представителей.

Аттила Варади, полномочный представитель компании «Гедеон Рихтер» в России: «Каждый руководитель фармацевтической компании время от времени должен побыть на месте медицинского представителя. Это нужно для того, чтобы при принятии стратегических решений не забывать: самый весомый и важный ресурс компании – сотрудники, которые работают «в полях» и каждый день выполняют очень непростые задачи».

По мнению топ-менеджеров компании «Гедеон Рихтер», работа медицинского представителя требует умения выстраивать коммуникацию с большим количеством людей, стрессоустойчивости, проактивной позиции, высокого уровня знаний и ответственности.

Елена Пархонина, заместитель директора Представительства «Гедеон Рихтер» (Венгрия) г.Москва, руководитель департамента маркетинга: «Требования к самоконтролю очень высоки – ты самостоятельно организуешь свой рабочий день. Далеко не все люди это умеют делать!»

Михаил Иванов, руководитель отдела кардиологических препаратов: «Я отношусь к этой профессии достаточно серьезно, так как понимаю, что это действительно тяжелый труд. Медицинский представитель – лицо компании. От того, как он выглядит, как говорит, как ведёт себя, складывается впечатление о самой компании».

Многие участники акции отметили, что самым сложным в процессе визита были первые несколько минут общения с собеседником. От того, удалось ли медицинскому представителю установить контакт, зависит половина успеха проделанной работы. Еще одной сложностью стала работа с планшетом и необходимость заносить в него данные: отсутствие ежедневной практики оказывало влияние не оперативность проведения ограниченного по времени визита.

Марина Маслова, руководитель отдела неврологических препаратов: «Не могу сказать, что мне было трудно на визите, потому что контакт удалось найти сразу. Но в повседневной практике такое бывает далеко не всегда. Именно поэтому в работе медицинского представителя очень важным является умение настраиваться на разные варианты беседы. Но просто совершать визит – мало, нужно получать удовольствие от процесса и добиваться результата!»

Галина Коломникова, руководитель аптечного департамента: «Мне повезло, потому, как мой собеседник одновременно был и лидером продаж по нашим продуктам, и лицом, ответственным за закупку препаратов в аптеке. А медицинскому представителю зачастую приходится делать два, а то и три визита только в одной аптеке! Безусловно, на общение с каждым человеком приходится психологически настраиваться»

Акция вызвала большой интерес как среди медицинских представителей компании «Гедеон Рихтер», так и среди сотрудников офиса. Уникальный для компании опыт в области формирования HR-бренда стал логичным продолжением оптимизации бизнес-процессов, которая позволила вывести представительство на качественно иной уровень работы.Акция «Сегодня я – медицинский представитель» будет продолжена в восьми представительствах компании «Гедеон Рихтер» в регионах России и завершится в конце осени 2015 года.

Авторы: Дарья Зарубина, Анастасия Гришина, источник «Фармацевтический вестник».


А ЧТО ВЫ ДУМАЕТЕ О ПРОФЕССИИ «МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ»?

СЧИТАЕТЕ РОЛЬ МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ВАЖНОЙ?

ПРОЧИТАЙТЕ, ЧТО ДУМАЮТ О ПРОФЕССИИ МЕДИЦИНСКИЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ И ТОП-МЕНЕДЖЕРЫ КОМПАНИИ, ОТВЕТЬТЕ НА ВОПРОСЫ ИССЛЕДОВАНИЯ!

Обязанности: Установление медицинских научных взаимоотношений между компанией и медицинской общественностью за счет распространения научной медицинской информации и обучения научных/медицинских специалистов по специализации: гинекология.
    {
    "_id": "560c49c80003c52a2bdbfd15",
    "relevantpage": null,
    "section": {
        "_id": "5499612444e184280351d4b6",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 30,
        "alias": "bezprofilnogoobrazovaniya",
        "name": "Люди фармы"
    },
    "__v": 3,
    "photo": "",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [
        {
            "_id": "570fc77ff92324fb2b3567bb",
            "__v": 0,
            "alias": "novosti-gedeon-richter",
            "name": "Gedeon Richter"
        },
        {
            "_id": "53ce637a9b2276a21934d22f",
            "meta": {
                "params": "",
                "count": 0,
                "access": 0,
                "ordering": 1,
                "editor": null,
                "checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
                "checked_out": 0,
                "published": 1,
                "description": "",
                "image_position": "left",
                "section": "20",
                "image": "",
                "alias": "top-10",
                "name": "",
                "title": "TOP 10",
                "parent_id": 0,
                "id": 152
            },
            "__v": 0,
            "alias": "top-10",
            "name": "TOP 10"
        }
    ],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2015-09-30T20:44:56.246Z",
    "search": "",
    "metadata": "",
    "metadesc": "",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<p></p><p>Каждый ментор подготовил визит: определил аптеку или врача, а также прописал сценарий и дал несколько советов от себя.</p><p style=\"text-align: center;\"><iframe src=\"https://www.youtube.com/embed/_rRrE0VkH-s\" allowfullscreen=\"\" frameborder=\"0\" height=\"360\" width=\"640\"><br></iframe></p><p>Они же давали конкретное задание. Например, проанализировать выкладку в аптеке, встроиться в график обучающих мероприятий определенного лечебно-профилактического учреждения или выяснить, не было ли случаев побочных эффектов при применении препаратов.</p><p>Благодаря участию в акции, руководители не только испытали чувство ностальгии, но и на собственном опыте столкнулись со сложностями, которые ежедневно возникают в работе медицинских представителей.</p><p><span style=\"font-weight: bold;\">Аттила Варади, полномочный представитель компании «Гедеон Рихтер» в России:</span>  «Каждый руководитель фармацевтической компании время от времени должен побыть на месте медицинского представителя. Это нужно для того, чтобы при принятии стратегических решений не забывать: самый весомый и важный ресурс компании – сотрудники, которые работают «в полях» и каждый день выполняют очень непростые задачи».</p><p>По мнению топ-менеджеров компании «Гедеон Рихтер», работа медицинского представителя требует умения выстраивать коммуникацию с большим количеством людей, стрессоустойчивости,  проактивной позиции, высокого уровня знаний и ответственности.</p><p><span style=\"font-weight: bold;\">Елена Пархонина, заместитель директора Представительства «Гедеон Рихтер» (Венгрия) г.Москва, руководитель департамента маркетинга: «</span>Требования к самоконтролю очень высоки – ты самостоятельно организуешь свой рабочий день. Далеко не все люди это умеют делать!»</p><p><span style=\"font-weight: bold;\">Михаил Иванов, руководитель отдела кардиологических препаратов: </span>«Я отношусь к этой профессии достаточно серьезно, так как понимаю, что это действительно тяжелый труд. Медицинский представитель – лицо компании. От того, как он выглядит, как говорит, как ведёт себя, складывается впечатление о самой компании».</p><p>Многие участники акции отметили, что самым сложным в процессе визита были первые несколько минут общения с собеседником. От того, удалось ли медицинскому представителю установить контакт, зависит половина успеха проделанной работы. Еще одной сложностью стала работа с планшетом и необходимость заносить в него данные: отсутствие ежедневной практики оказывало влияние не оперативность проведения ограниченного по времени визита.  </p><p><span style=\"font-weight: bold;\">Марина Маслова, руководитель отдела неврологических препаратов:</span> «Не могу сказать, что мне было трудно на визите, потому что контакт удалось найти сразу. Но в повседневной практике такое бывает далеко не всегда. Именно поэтому в работе медицинского представителя очень важным является умение настраиваться на разные варианты беседы. Но просто совершать визит – мало, нужно получать удовольствие от процесса и добиваться результата!»</p><p><span style=\"font-weight: bold;\"><a target=\"_blank\" href=\"http://medpred.ru/chto-dumayut-menedgeri.html#Galina_Kolomnikova\">Галина Коломникова, руководитель аптечного департамента</a>: </span>«Мне повезло, потому, как мой собеседник одновременно был и лидером продаж по нашим продуктам, и лицом, ответственным за закупку препаратов в аптеке. А медицинскому представителю зачастую приходится делать два, а то и три визита только в одной аптеке! Безусловно, на общение с каждым человеком приходится психологически настраиваться» </p><p>Акция вызвала большой интерес как среди медицинских представителей компании «Гедеон Рихтер», так и среди сотрудников офиса. Уникальный для компании опыт в области формирования HR-бренда стал логичным продолжением оптимизации бизнес-процессов, которая позволила вывести представительство на качественно иной уровень работы.Акция «Сегодня я – медицинский представитель» будет продолжена в восьми представительствах компании «Гедеон Рихтер» в регионах России и завершится в конце осени 2015 года.</p><p>Авторы: <a target=\"_blank\" href=\"http://www.pharmvestnik.ru/publs/?author=Дарья%20Зарубина\">Дарья Зарубина</a>, <a target=\"_blank\" href=\"http://www.pharmvestnik.ru/publs/?author=Анастасия%20Гришина\">Анастасия Гришина</a>, источник <a target=\"_blank\" href=\"http://www.pharmvestnik.ru/publs/lenta/farmvestnik-tv/aktualjnyj-reportazh-segodnja-ja-meditsinskij-predstavitelj.html#.VgxI4XppbWn\">«Фармацевтический вестник»</a>.</p><hr><p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-size: large;\">А ЧТО ВЫ ДУМАЕТЕ О ПРОФЕССИИ «МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ»?</span></p><p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-size: large;\">СЧИТАЕТЕ РОЛЬ МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ВАЖНОЙ?</span></p><p style=\"text-align: center;\"><a target=\"_blank\" href=\"http://medpred.ru/prestigna-li-professiya-meditsinskogo-predstavitelya.html\"><span style=\"font-size: large;\">ПРОЧИТАЙТЕ, ЧТО ДУМАЮТ О ПРОФЕССИИ МЕДИЦИНСКИЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ И ТОП-МЕНЕДЖЕРЫ КОМПАНИИ, ОТВЕТЬТЕ НА ВОПРОСЫ ИССЛЕДОВАНИЯ!</span></a><br></p>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<p><img data-filename=\"Screen Shot 2015-10-01 at 00.05.54.png\" src=\"/i/ar/560c49c80003c52a2bdbfd15/image3e7afcaac7687a01f96c79913de44806.png\" style=\"width: 282px; float: left; margin-right: 10px;\">Семь топ-менеджеров московского представительства «Гедеон Рихтер» на один день поменялись местами с медицинскими представителями. Сентябрь – месяц медицинского представителя в компании. Для того, чтобы подчеркнуть всю значимость этой профессии, а также тот факт, что топ-менеджеры тоже  начинали свою карьеру «в полях», была организована акция «Сегодня я –медицинский представитель». 7 медицинских представителей, в свою очередь, стали менторами проекта. <br></p>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "segodnya-ya-meditsinskiy-predstavitel.html",
    "sphinxid": 870,
    "name": "Топ-менеджеры поменялись местами с медицинскими представителями"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных