Обсудить с коллегами
/
Рабочие будни

«АстраЗенека Россия»: с помощью математических моделей прогнозируем высокие бонусы для наших сотрудников

15 Июн 2013


Конкурентоспособность заработной платы – важный приоритет в стратегии  вознаграждения сотрудников «АстраЗенека». Зарплата пересматривается как минимум один раз в год. Мы тщательно анализируем ситуацию на рынке, изучаем тенденции оплаты труда в других крупных международных фармацевтических компаниях,  представленных в России, чтобы сделать базовый оклад более привлекательным как для сотрудников компании, так и для внешних соискателей.

При формировании премиального плана для медицинских представителей мы всегда строим так называемую математическую симуляционную модель – прогнозируем доходы медицинских представителей таким образом, чтобы а) план был выполним, б) цели бизнеса достигнуты, в) медицинский представитель получил бонус – такой же или выше, чем у наших конкурентов.

На первый взгляд, это кажется очень трудной задачей – слишком много показателей, но нам важно и то, что механизм расчета бонуса понятен и прозрачен для работников, а также отражает приоритеты компании.

Если план не выполняется большинством сотрудников, значит, модель не неверно составлена. Цели для сотрудников должны быть амбициозные, но при этом выполнимые. Мы строим модель, предполагая, что только 5% сотрудников (или меньше) не смогут выполнить план.

И все же преобладающее количество работников должно ориентироваться на 100% выполнения плана. То есть каждый раз по факту выплаты мы отмечаем, насколько отличается реальное положение вещей от показателей симуляционной модели. Существующий разрыв учитывается при составлении прогноза на следующий период и для доработки модели. Если мы видим, что в нашей модели что-то не доработано, то сразу доделываем.


Позиция: Медицинский научный консультант / MSL (офтальмология) Дивизион: Pharmaceutical Территория ответственности: Новосибирск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Томск, Чита, Иркутск, Владивосток, Хабаровск.
    {
    "_id": "53ce63009b2276a21934cfde",
    "meta": {
        "metadata": "robots=\nauthor=",
        "hits": 4918,
        "access": 0,
        "metadesc": "",
        "metakey": "",
        "ordering": 11,
        "parentid": 0,
        "version": 10,
        "attribs": "show_title=\nshow_social=\nlink_titles=1\ncompany_select=\ncompany_moreinfo=\nshow_intro=\nshow_section=\nlink_section=\nshow_category=\nlink_category=\nshow_vote=\nshow_author=\nshow_create_date=\nshow_modify_date=\nshow_pdf_icon=\nshow_print_icon=\nshow_email_icon=\nlanguage=\nkeyref=\nreadmore=",
        "urls": "",
        "images": "",
        "publish_down": "0000-00-00 00:00:00",
        "publish_up": "2013-06-15T15:08:10.000Z",
        "checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
        "checked_out": 0,
        "modified_by": 204,
        "modified": "2013-06-15T15:30:49.000Z",
        "created_by_alias": "",
        "created_by": 204,
        "created": "2013-06-15T15:08:10.000Z",
        "catid": 72,
        "mask": 0,
        "sectionid": 4,
        "state": 1,
        "fulltext": "\r\n<p><strong>Medpred.ru: А каков уровень зарплаты сотрудников “АстраЗенека”?</strong></p>\r\n<p><strong>Ксения Адлейба:</strong> Конкурентоспособность заработной платы является для нас важным приоритетом в стратегии совокупного вознаграждения. Именно поэтому она пересматривается как минимум один раз в год. Мы тщательно анализируем ситуацию на рынке, изучаем тенденции оплаты труда в других организациях. Важно сказать, что базой для сопоставления уровня заработных плат для нас являются крупные международные фармацевтические компании, широко представленные в России.</p>\r\n<p>Результатом такого анализа является информация об уровне зарплат среди крупных фармацевтических компаний по конкретной должности в определенной географической точке, городе. Таким образом, данный анализ, а также бизнес-приоритеты и цели компании в краткосрочной перспективе и другие внутренние факторы, такие как уровень текучести кадров по позиции и тому подобное, являются основой для пересмотра уровня заработной платы, цель которого – сделать более привлекательный базовый оклад как для сотрудников компании, так и для внешних соискателей.</p>\r\n<p>Конкретных сумм я называть не буду, но мы стараемся быть привлекательными для наших сотрудников, предлагать условия, интересные с точки зрения материальной компенсации.</p>\r\n<p>Не секрет, что наша целевая аудитория – это медицинские представители. Чтобы их привлечь, замотивировать и удержать, мы составили <strong>типичный профиль кандидатов</strong>. Выяснилось, что это молодые и амбициозные люди, которые хотят активно развиваться и ожидают быстрого результата от своей работы – через полтора года / год они уже планируют продвинуться по службе. Для медицинских представителей ключевыми факторами успеха являются, во-первых, материальная компенсация, поэтому мы очень внимательно подходим к принципам формирования базового оклада, анализируем рынок, чтобы предложить более привлекательное вознаграждение. Во-вторых, им важен карьерный рост, следовательно, мы стараемся учитывать пожелания сотрудников в области развития карьеры, предлагая им возможности роста внутри компании, в том числе в течение первых полутора лет.</p>\r\n<hr />\r\n<p style=\"text-align: right;\"><span style=\"font-size: medium; color: #000000;\"><em>прежде чем запустить бонусный план в работу, необходимо понять:<br />а) насколько он эффективен и отражает цели бизнеса, б) какую сумму получат сотрудники и в) насколько полученный бонус больше/меньше, чем в среднем по рынку</em></span></p>\r\n<hr />\r\n<p></p>\r\n<p>По результатам нашего внутреннего исследования пакет льгот воспринимается как обязательное приятное дополнение, но не является фактором удержания сотрудников. Вот почему мы также уделяем много внимания принципам формирования переменной части заработной платы.</p>\r\n<p><strong>Medpred.ru: А что представляет собой система расчета переменной части дохода медицинских представителей? Например, баллы за выполнение задач конвертируются в денежное вознаграждение или другие компенсации?</strong></p>\r\n<p><strong>Ксения Адлейба:</strong> Бонусная формула сотрудников отдела продаж определяется несколькими показателями. Прежде всего, это результаты продаж и их соответствие плановым показателям; также отслеживаются сроки выполнения задач и качество работы, учитывается рост рынка в целом. По каждому показателю у сотрудника есть возможность достигнуть запланированного результата или даже превысить его.</p>\r\n<p>При формировании премиального плана для медицинских представителей мы всегда используем так называемую симуляционную модель. Это значит, что прежде чем запустить бонусный план в работу, необходимо понять, а) насколько он эффективен и отражает цели бизнеса, б) какую сумму бонуса в конечном итоге получат сотрудники и в) как наш бонус будет соотноситься с рынком, то есть  как в среднем платят наши конкуренты.</p>\r\n<p>На первый взгляд, это кажется очень трудной задачей –- слишком много показателей, но нам важно и то, что механизм расчета бонуса понятен и прозрачен для работников, а также отражает приоритеты компании.</p>\r\n<p><strong>Medpred.ru: Бывает ли так, что план не выполняется? Что тогда происходит?</strong></p>\r\n<p><strong>Ксения Адлейба:</strong> Бывает, что не выполняется. Но, как мы говорили, при внедрении любого плана мы строим симуляционные модели, и если большинство сотрудников не выполняет план, значит, модель не эффективна или была неверно составлена. Цели для сотрудников должны быть амбициозные, но при этом выполнимые. Мы хотим построить модель с учетом предположения, что не больше 5% сотрудников не смогут выполнить план по ряду причин, например, в силу невысокой эффективности работы или чего-либо другого.</p>\r\n<hr />\r\n<p style=\"text-align: right;\"><span style=\"color: #000000; font-size: medium;\"><em>Когда мы говорим о карьере сотрудника, мы предполагаем, что каждый медицинский представитель через некоторое время займет позицию территориального директора.</em></span></p>\r\n<hr />\r\n<p>И все же преобладающее количество работников должно концентрироваться на 100% выполнения плана. То есть каждый раз по факту выплаты мы отмечаем, насколько отличается реальное положение вещей от показателей симуляционной модели. Существующий разрыв учитывается при составлении прогноза на следующий период и для доработки модели. Если мы видим, что в нашей модели что-то не доработано, то сразу доделываем.</p>\r\n<p><strong>Medpred.ru: В некоторых компаниях личный план медицинского представителя учитывает уровень его компетенции, и поэтому можно ожидать, что лично для него план окажется реалистичным. А как устроен индивидуальный план “полевого” сотрудника в “АстраЗенека”?</strong></p>\r\n<p><strong>Ксения Адлейба:</strong> В “АстраЗенека” индивидуальный план учитывает требования должности. Кроме должности “медицинский представитель” есть позиции “старший медицинский представитель”, “ведущий медицинский представитель” и так далее. В основе должности – требования к уровню компетенции. Соответственно, когда человек переходит на более высокую позицию, требования к нему возрастают, и индивидуальный план и бонусный планы будут выстроены в соответствии с новым уровнем.</p>\r\n<p><strong>Medpred.ru: Какие автомобили предоставляются медицинским представителям и их руководителям в “АстраЗенека”? Как часто повышается класс автомобиля? Можно ли получить в качестве поощрения за хорошую работу автомобиль более высокого класса, чем раньше?</strong></p>\r\n<p><strong>Ксения Адлейба:</strong> Когда мы говорим о карьере сотрудника, мы предполагаем, что каждый медицинский представитель через некоторое время займет позицию территориального директора. Его карьерный путь расписан по уровням, каждый из которых предполагает более высокие или комплексные требования, но вместе с тем и дополнительные льготы и бонусы.</p>\r\n<p>Система прозрачная: есть позиция и соответствующие ей требования, а также определенный базовый оклад, бонус и льготы. Каждый сотрудник понимает: чтобы получить повышение, необходимо соответствовать ряду требований и продемонстрировать определенные результаты работы. Тогда он получит компенсации и льготы, в том числе и автомобиль определенного класса, соответствующие его новой должности. Особая важность для нас – это понятная и прозрачная система карьерного роста для всех сотрудников. Все знают, что  необходимо сделать, какие достижения показать, чтобы прийти к новой должности.</p>\r\n<hr />\r\n<p style=\"text-align: right;\"><span style=\"color: #000000; font-size: medium;\"><em>...наша страховка хороша тем, что покрывает такие, казалось бы, необязательные вещи, как эстетика и профилактика...</em></span></p>\r\n<hr />\r\n<p></p>\r\n<p>И когда в компании происходит очередное повышение, мы публикуем спискитех, кто занял новые должности, это своего рода наглядная статистика.</p>\r\n<p>Так же у нас есть практика на квартальной основе показывать все повышения в компании, как для офисных сотрудников, так и для “полевых”. Работники  видят и понимают, чего добились другие и что нужно предпринять им самим, чтобы достигнуть таких же результатов.</p>\r\n<p><strong>Medpred.ru: Из чего состоит пакет ДМС в “АстраЗенека”?</strong></p>\r\n<p><strong>Ксения Адлейба:</strong> У нас, я считаю, один из самых привлекательных пакетов в фарминдсутрии по медицинской страховке. Мы раз в год делаем внутренний обзор по оценке трех областей: набор услуг, набор клиник, а также выясняем, какие услуги и какой уровень сервиса наши сотрудники хотели бы получать в рамках программы ДМС. Таким образом, при формировании плана на следующий год анализируется не только рынок, но и пожелания наших работников.</p>\r\n<p>В пакет ДМС для сотрудников “АстраЗенека” включены стоматология и неограниченное количество любых процедур по назначению врача, даже таких, как массаж и даже щадящее отбеливание зубов.</p>\r\n<p>Мы проанализировали рынок на предмет того, какие нужды сотрудников, связанные со здоровьем, компании покрывают медицинскими страховками. В основном это обращения по внезапно возникшей болезни, а вопрос профилактики совсем не проработан. Поэтому в пакет ДМС “АстраЗенека” в 2012–2013 годах включено покрытие профилактических мер: наш коллега может пройти полное медицинское обследование, чтобы оценить состояние своего здоровья и понять, какие проблемы могут ожидать его в будущем, а также получить необходимое лечение по тем заболеваниям, с которыми можно начинать бороться, пока они остро себя не проявили.</p>\r\n<p>То есть наша страховка хороша тем, что покрывает такие, казалось бы, необязательные вещи, как эстетика и профилактика.</p>\r\n<p>Большинство сотрудников компании –женщины (около 72%), поэтому мы постарались сделать наш пакет привлекательным именно для них: наши страховые планы включают все расширения, связанные с беременностью и родами.</p>\r\n<hr />\r\n<p style=\"text-align: right;\"><span style=\"color: #000000; font-size: medium;\"><em>...мы предоставляем сотрудникам выбор и возможность адаптации пакета льгот под собственные потребности; мы выделяем деньги именно на то, что необходимо конкретному человеку...</em></span></p>\r\n<hr />\r\n<p></p>\r\n<p><strong>Medpred.ru: А как насчет страховки для членов семьи?</strong></p>\r\n<p><strong>Ксения Адлейба:</strong> Такая опция необязательна, но может входить в пакет гибких льгот: то есть человек может получить от компании возмещение определенной суммы на то, что для него наиболее актуально. Кто-то предпочтет занятия в спортзале – он может покрыть расходы на них за счет системы гибких льгот, кому-то нужен расширенный страховой план, кто-то хочет отправиться в путешествие или получить дополнительное обучение, а кто-то – медицинскую страховку для членов семьи. Я работала в других крупных компаниях и сталкивалась с тем, что сотруднику предоставляется ДМС для членов семьи, но в невыгодном положении оказываются те, кому такая опция не нужна, например, родственники работают в компаниях с аналогичным соцпакетом. Получается, что эти льготы не используются.</p>\r\n<p>Поэтому мы пошли дальше: мы предоставляем сотрудникам выбор и возможность адаптации пакета льгот под собственные потребности; мы выделяем деньги именно на то, что необходимо конкретному человеку.</p>\r\n<p><strong>Medpred.ru: Выходит, Вам очень много факторов приходится учитывать при формировании компенсационного пакета?</strong></p>\r\n<p><strong>Ксения Адлейба:</strong> Нам важны факты и конкретика. В компании есть обязательные инструменты обратной связи: работники не только отвечают на вопросы анкеты, но и могут в свободной форме высказывать свое мнение. И еще у нас есть общекорпоративные встречи с сотрудниками, на которых из зала задают вопросы;  впоследствии мы используем их для совершенствования опросника.</p>\r\n<p>Знание тенденций на рынке тоже очень важно. Очевидно, что я не принимаю решение одна, его всегда принимает совет директоров, но на совет я представляю полный анализ рынка и потребностей сотрудников компании. Кроме того, мы всегда учитываем то, что хотим получить в будущем.</p>\r\n<hr />\r\n<p></p>",
        "introtext": "<p><a href=\"Ксения%20Адлейба,%20руководитель%20отдела%20компенсаций,%20льгот%20и%20кадрового%20администрирования%20компании%20“АстраЗенека%20Россия”:%20\" target=\"_blank\"></a><a href=\"kseniya-adleieba-astrazeneka-rossiya-mi-stroim-simulyativnuyu-ili-matematicheskuyu-model-fakticheskoiy-viplati-bonusov-chtobi-bit-uverennimi-chto-nashi-sotrudniki-poluchat-ochen-privlekatelnie-bonusi.html\" target=\"_blank\"><img src=\"images/Pages/AstraZeneca/astra_ksenia_adleiba.jpg\" border=\"0\" alt=\"Ксения Адлейба, руководитель отдела компенсаций, льгот и кадрового администрирования компании “АстраЗенека Россия”: \" title=\"Ксения Адлейба, руководитель отдела компенсаций, льгот и кадрового администрирования компании “АстраЗенека Россия”: \" width=\"180\" height=\"222\" style=\"float: left; margin: 5px 10px;\" /></a><strong>Medpred.ru:</strong> Из чего состоит компенсационный пакет для сотрудников компании <a href=\"astrazeneka-astrazeneca.html\" target=\"_blank\">“АстраЗенека”</a>?</p>\r\n<p><strong>КСЕНИЯ АДЛЕЙБА, руководитель отдела компенсаций, льгот и кадрового администрирования компании “АстраЗенека Россия”:</strong> Компенсационный пакет для наших сотрудников включает в себя монетарную составляющую – зарплаты, бонусы, а также льготную – медицинское страхование, гибкие льготы, оплату мобильной связи и тому подобное.</p>\r\n<p>В пакет совокупного вознаграждения также можно включить и признание, культуру компании, социальную политику и прочее, но в данной статье я бы хотела рассказать о принципах формирования заработной платы, расчете бонуса, а также о возможности карьерного развития как части мотивационного пакета.</p>\r\n",
        "title_alias": "",
        "alias": "АСТРА",
        "title": "КСЕНИЯ АДЛЕЙБА, “АстраЗенека Россия”: Мы строим симулятивную, или математическую, модель фактической выплаты бонусов, чтобы быть уверенными, что наши сотрудники получат очень привлекательные бонусы",
        "id": 2127
    },
    "__v": 4,
    "section": {
        "_id": "5eb83a5b33f00a0a9c32a234",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 70,
        "alias": "rabochiebudni",
        "name": "Рабочие будни"
    },
    "relevantpage": null,
    "photo": "",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [
        {
            "_id": "53ce637a9b2276a21934d1d8",
            "meta": {
                "params": "",
                "count": 0,
                "access": 0,
                "ordering": 16,
                "editor": null,
                "checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
                "checked_out": 0,
                "published": 1,
                "description": "",
                "image_position": "left",
                "section": "1",
                "image": "",
                "alias": "2011-09-27-08-01-02",
                "name": "",
                "title": "Новости Астра Зенека",
                "parent_id": 0,
                "id": 59
            },
            "__v": 0,
            "alias": "novosti-astra-zeneka",
            "name": "AstraZeneca"
        }
    ],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2013-06-15T15:08:10.000Z",
    "search": "medpred.ru: из чего состоит компенсационный пакет для сотрудников компании “астразенека”?\r\nксения адлейба, руководитель отдела компенсаций, льгот и кадрового администрирования компании “астразенека россия”: компенсационный пакет для наших сотрудников включает в себя монетарную составляющую – зарплаты, бонусы, а также льготную – медицинское страхование, гибкие льготы, оплату мобильной связи и тому подобное.\r\nв пакет совокупного вознаграждения также можно включить и признание, культуру компании, социальную политику и прочее, но в данной статье я бы хотела рассказать о принципах формирования заработной платы, расчете бонуса, а также о возможности карьерного развития как части мотивационного пакета.medpred.ru: а каков уровень зарплаты сотрудников “астразенека”?\r\nксения адлейба: конкурентоспособность заработной платы является для нас важным приоритетом в стратегии совокупного вознаграждения. именно поэтому она пересматривается как минимум один раз в год. мы тщательно анализируем ситуацию на рынке, изучаем тенденции оплаты труда в других организациях. важно сказать, что базой для сопоставления уровня заработных плат для нас являются крупные международные фармацевтические компании, широко представленные в россии.\r\nрезультатом такого анализа является информация об уровне зарплат среди крупных фармацевтических компаний по конкретной должности в определенной географической точке, городе. таким образом, данный анализ, а также бизнес-приоритеты и цели компании в краткосрочной перспективе и другие внутренние факторы, такие как уровень текучести кадров по позиции и тому подобное, являются основой для пересмотра уровня заработной платы, цель которого – сделать более привлекательный базовый оклад как для сотрудников компании, так и для внешних соискателей.\r\nконкретных сумм я называть не буду, но мы стараемся быть привлекательными для наших сотрудников, предлагать условия, интересные с точки зрения материальной компенсации.\r\nне секрет, что наша целевая аудитория – это медицинские представители. чтобы их привлечь, замотивировать и удержать, мы составили типичный профиль кандидатов. выяснилось, что это молодые и амбициозные люди, которые хотят активно развиваться и ожидают быстрого результата от своей работы – через полтора года / год они уже планируют продвинуться по службе. для медицинских представителей ключевыми факторами успеха являются, во-первых, материальная компенсация, поэтому мы очень внимательно подходим к принципам формирования базового оклада, анализируем рынок, чтобы предложить более привлекательное вознаграждение. во-вторых, им важен карьерный рост, следовательно, мы стараемся учитывать пожелания сотрудников в области развития карьеры, предлагая им возможности роста внутри компании, в том числе в течение первых полутора лет.\r\n\r\nпрежде чем запустить бонусный план в работу, необходимо понять:а) насколько он эффективен и отражает цели бизнеса, б) какую сумму получат сотрудники и в) насколько полученный бонус больше/меньше, чем в среднем по рынку\r\n\r\n\r\nпо результатам нашего внутреннего исследования пакет льгот воспринимается как обязательное приятное дополнение, но не является фактором удержания сотрудников. вот почему мы также уделяем много внимания принципам формирования переменной части заработной платы.\r\nmedpred.ru: а что представляет собой система расчета переменной части дохода медицинских представителей? например, баллы за выполнение задач конвертируются в денежное вознаграждение или другие компенсации?\r\nксения адлейба: бонусная формула сотрудников отдела продаж определяется несколькими показателями. прежде всего, это результаты продаж и их соответствие плановым показателям; также отслеживаются сроки выполнения задач и качество работы, учитывается рост рынка в целом. по каждому показателю у сотрудника есть возможность достигнуть запланированного результата или даже превысить его.\r\nпри формировании премиального плана для медицинских представителей мы всегда используем так называемую симуляционную модель. это значит, что прежде чем запустить бонусный план в работу, необходимо понять, а) насколько он эффективен и отражает цели бизнеса, б) какую сумму бонуса в конечном итоге получат сотрудники и в) как наш бонус будет соотноситься с рынком, то есть  как в среднем платят наши конкуренты.\r\nна первый взгляд, это кажется очень трудной задачей –- слишком много показателей, но нам важно и то, что механизм расчета бонуса понятен и прозрачен для работников, а также отражает приоритеты компании.\r\nmedpred.ru: бывает ли так, что план не выполняется? что тогда происходит?\r\nксения адлейба: бывает, что не выполняется. но, как мы говорили, при внедрении любого плана мы строим симуляционные модели, и если большинство сотрудников не выполняет план, значит, модель не эффективна или была неверно составлена. цели для сотрудников должны быть амбициозные, но при этом выполнимые. мы хотим построить модель с учетом предположения, что не больше 5% сотрудников не смогут выполнить план по ряду причин, например, в силу невысокой эффективности работы или чего-либо другого.\r\n\r\nкогда мы говорим о карьере сотрудника, мы предполагаем, что каждый медицинский представитель через некоторое время займет позицию территориального директора.\r\n\r\nи все же преобладающее количество работников должно концентрироваться на 100% выполнения плана. то есть каждый раз по факту выплаты мы отмечаем, насколько отличается реальное положение вещей от показателей симуляционной модели. существующий разрыв учитывается при составлении прогноза на следующий период и для доработки модели. если мы видим, что в нашей модели что-то не доработано, то сразу доделываем.\r\nmedpred.ru: в некоторых компаниях личный план медицинского представителя учитывает уровень его компетенции, и поэтому можно ожидать, что лично для него план окажется реалистичным. а как устроен индивидуальный план “полевого” сотрудника в “астразенека”?\r\nксения адлейба: в “астразенека” индивидуальный план учитывает требования должности. кроме должности “медицинский представитель” есть позиции “старший медицинский представитель”, “ведущий медицинский представитель” и так далее. в основе должности – требования к уровню компетенции. соответственно, когда человек переходит на более высокую позицию, требования к нему возрастают, и индивидуальный план и бонусный планы будут выстроены в соответствии с новым уровнем.\r\nmedpred.ru: какие автомобили предоставляются медицинским представителям и их руководителям в “астразенека”? как часто повышается класс автомобиля? можно ли получить в качестве поощрения за хорошую работу автомобиль более высокого класса, чем раньше?\r\nксения адлейба: когда мы говорим о карьере сотрудника, мы предполагаем, что каждый медицинский представитель через некоторое время займет позицию территориального директора. его карьерный путь расписан по уровням, каждый из которых предполагает более высокие или комплексные требования, но вместе с тем и дополнительные льготы и бонусы.\r\nсистема прозрачная: есть позиция и соответствующие ей требования, а также определенный базовый оклад, бонус и льготы. каждый сотрудник понимает: чтобы получить повышение, необходимо соответствовать ряду требований и продемонстрировать определенные результаты работы. тогда он получит компенсации и льготы, в том числе и автомобиль определенного класса, соответствующие его новой должности. особая важность для нас – это понятная и прозрачная система карьерного роста для всех сотрудников. все знают, что  необходимо сделать, какие достижения показать, чтобы прийти к новой должности.\r\n\r\n...наша страховка хороша тем, что покрывает такие, казалось бы, необязательные вещи, как эстетика и профилактика...\r\n\r\n\r\nи когда в компании происходит очередное повышение, мы публикуем спискитех, кто занял новые должности, это своего рода наглядная статистика.\r\nтак же у нас есть практика на квартальной основе показывать все повышения в компании, как для офисных сотрудников, так и для “полевых”. работники  видят и понимают, чего добились другие и что нужно предпринять им самим, чтобы достигнуть таких же результатов.\r\nmedpred.ru: из чего состоит пакет дмс в “астразенека”?\r\nксения адлейба: у нас, я считаю, один из самых привлекательных пакетов в фарминдсутрии по медицинской страховке. мы раз в год делаем внутренний обзор по оценке трех областей: набор услуг, набор клиник, а также выясняем, какие услуги и какой уровень сервиса наши сотрудники хотели бы получать в рамках программы дмс. таким образом, при формировании плана на следующий год анализируется не только рынок, но и пожелания наших работников.\r\nв пакет дмс для сотрудников “астразенека” включены стоматология и неограниченное количество любых процедур по назначению врача, даже таких, как массаж и даже щадящее отбеливание зубов.\r\nмы проанализировали рынок на предмет того, какие нужды сотрудников, связанные со здоровьем, компании покрывают медицинскими страховками. в основном это обращения по внезапно возникшей болезни, а вопрос профилактики совсем не проработан. поэтому в пакет дмс “астразенека” в 2012–2013 годах включено покрытие профилактических мер: наш коллега может пройти полное медицинское обследование, чтобы оценить состояние своего здоровья и понять, какие проблемы могут ожидать его в будущем, а также получить необходимое лечение по тем заболеваниям, с которыми можно начинать бороться, пока они остро себя не проявили.\r\nто есть наша страховка хороша тем, что покрывает такие, казалось бы, необязательные вещи, как эстетика и профилактика.\r\nбольшинство сотрудников компании –женщины (около 72%), поэтому мы постарались сделать наш пакет привлекательным именно для них: наши страховые планы включают все расширения, связанные с беременностью и родами.\r\n\r\n...мы предоставляем сотрудникам выбор и возможность адаптации пакета льгот под собственные потребности; мы выделяем деньги именно на то, что необходимо конкретному человеку...\r\n\r\n\r\nmedpred.ru: а как насчет страховки для членов семьи?\r\nксения адлейба: такая опция необязательна, но может входить в пакет гибких льгот: то есть человек может получить от компании возмещение определенной суммы на то, что для него наиболее актуально. кто-то предпочтет занятия в спортзале – он может покрыть расходы на них за счет системы гибких льгот, кому-то нужен расширенный страховой план, кто-то хочет отправиться в путешествие или получить дополнительное обучение, а кто-то – медицинскую страховку для членов семьи. я работала в других крупных компаниях и сталкивалась с тем, что сотруднику предоставляется дмс для членов семьи, но в невыгодном положении оказываются те, кому такая опция не нужна, например, родственники работают в компаниях с аналогичным соцпакетом. получается, что эти льготы не используются.\r\nпоэтому мы пошли дальше: мы предоставляем сотрудникам выбор и возможность адаптации пакета льгот под собственные потребности; мы выделяем деньги именно на то, что необходимо конкретному человеку.\r\nmedpred.ru: выходит, вам очень много факторов приходится учитывать при формировании компенсационного пакета?\r\nксения адлейба: нам важны факты и конкретика. в компании есть обязательные инструменты обратной связи: работники не только отвечают на вопросы анкеты, но и могут в свободной форме высказывать свое мнение. и еще у нас есть общекорпоративные встречи с сотрудниками, на которых из зала задают вопросы;  впоследствии мы используем их для совершенствования опросника.\r\nзнание тенденций на рынке тоже очень важно. очевидно, что я не принимаю решение одна, его всегда принимает совет директоров, но на совет я представляю полный анализ рынка и потребностей сотрудников компании. кроме того, мы всегда учитываем то, что хотим получить в будущем.",
    "metadata": "",
    "metadesc": "",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<p style=\"font-size: 16px;\">На первый взгляд, это кажется очень трудной задачей – слишком много  показателей, но нам важно и то, что механизм расчета бонуса понятен и  прозрачен для работников, а также отражает приоритеты компании. </p><p style=\"font-size: 16px;\"><strong>Если план не выполняется большинством сотрудников, </strong>значит, модель не неверно  составлена. Цели для сотрудников должны быть амбициозные, но при этом  выполнимые. Мы строим модель, предполагая, что только 5% сотрудников (или меньше) не смогут выполнить план. <br></p><p style=\"font-size: 16px;\">И все же преобладающее количество работников должно ориентироваться  на 100% выполнения плана. То есть каждый раз по факту выплаты мы  отмечаем, насколько отличается реальное положение вещей от показателей  симуляционной модели. Существующий разрыв учитывается при составлении  прогноза на следующий период и для доработки модели. Если мы видим, что в  нашей модели что-то не доработано, то сразу доделываем.</p><hr>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<p style=\"font-size: 16px; text-align: center;\"><img style=\"width: 700px;\" src=\"/i/ar/53ce63009b2276a21934cfde/image0af377998a2e646fda83a815276d633c.jpeg\" data-filename=\"innovation-tech-health.jpeg\"><br></p><p style=\"font-size: 16px;\">Конкурентоспособность заработной платы – важный  приоритет в стратегии&nbsp; вознаграждения сотрудников «АстраЗенека». Зарплата  пересматривается как минимум один раз в год. Мы тщательно анализируем  ситуацию на рынке, изучаем тенденции оплаты труда в других крупных международных фармацевтических компаниях,&nbsp;  представленных в России, чтобы сделать базовый оклад более привлекательным как для сотрудников компании, так и для внешних соискателей.</p><p style=\"font-size: 16px;\">При формировании премиального плана для медицинских представителей мы  всегда строим так называемую <span style=\"font-weight: bold;\">математическую симуляционную модель</span> – прогнозируем доходы медицинских представителей таким образом, чтобы а) план был выполним, б) цели бизнеса достигнуты, в) медицинский представитель получил бонус – такой же или выше, чем у наших конкурентов.<br></p>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "kseniya-adleieba-astrazeneka-rossiya-mi-stroim-simulyativnuyu-ili-matematicheskuyu-model-fakticheskoiy-viplati-bonusov-chtobi-bit-uverennimi-chto-nashi-sotrudniki-poluchat-ochen-privlekatelnie-bonusi.html",
    "sphinxid": 1289,
    "name": "«АстраЗенека Россия»: с помощью математических моделей прогнозируем высокие бонусы для наших сотрудников"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных