Обсудить с коллегами на форуме
/
Люди фармы

Как строится карьера медицинского представителя в компании Фармамед?

21 Окт 2011

Татьяна Борисовна Галактионова, заместитель коммерческого директора по развитию персонала компании Parmamed.

Medpred.ru: На позицию медицинского представителя вы предпочитаете брать людей с опытом или без опыта работы?

Татьяна Галактионова: Это зависит от требований к вакансии. К примеру, на должность медицинского представителя мы действительно ищем кандидатов без опыта работы, но с высоким потенциалом в данной профессии.

Также у нас есть старшие медицинские представители, перед которыми стоят более сложные задачи, в этом случае мы скорее возьмем человека с опытом работы в фармбизнесе.

При этом важно, чтобы предыдущий опыт сотрудника по функциональным обязанностям и задачам был проще, чем то, что мы ему предлагаем. Иначе, если у человека нет новых интересных задач, нет вызова в работе, - он быстро стагнирует.

Когда к нам приходит кандидат, у которого за плечами 2-3 года работы медицинским представителем, мы задаем себе вопрос: что может привлечь сотрудника в работе, которую он уже хорошо освоил? Будет ли ему интересно?

Medpred.ru
: Есть ли принципы в компании, с которыми она соотносится, когда выбирает кандидатов?
Татьяна Галактионова: Да, конечно. Эти принципы были выработаны руководством компании «Фармамед» и нашли отражение в корпоративной модели компетенций. Значимыми для нас являются такие компетенции как «Ответственность», «Стремление к достижениям», «Стремление к профессиональному развитию». Актуальной для компании компетенцией является и «Реакция на проблему». Под этим мы понимаем стремление человека самому предложить решение при столкновении с проблемной ситуацией; искать ответ на вопрос «Что делать?», а не «Кто виноват?»

Мы уверены, что вместе с сотрудниками, разделяющими ценности и принципы компании, компания Фармамед укрепит лидирующие позиции на рынке БАДов и будет признанным экспертом в области натуропатии

Medpred.ru: Как проходит обучение в компании?
Татьяна Галактионова: Основной принцип обучения - это равная ответственность, как компании, так и сотрудника за повышение уровня профессионализма.

Ответственность компании - предоставить своевременное и качественное обучение в виде различных форматов (тренинг, коучинг, консультирование, дистанционное обучение), методические материалы.

Ответственность сотрудника – определять потребность в своем развитии, ставить учебные задачи, планировать свое обучение, активно запрашивать необходимую информацию.

Мы хотим, чтобы наш сотрудник сам управлял своим обучением и развитием.
Почему этот принцип нам близок?
«Взрослого человека нельзя научить, он может только сам научиться»
Для этого нужно только создать условия, которые будут мотивировать сотрудника развивать профессиональные умения

К таким условиям относятся:

  • регулярная и объективная оценка выполнения задач;
  • помощь сотруднику в определении необходимых зон развития;
  • предоставление обучающих ресурсов;
  • материальное и моральное поощрение сотрудников, повышающих свой профессиональный уровень;
  • создание обучающей среды в организации.

И конечно нужно привлекать кандидатов с мотивацией к достижению результата и стремлению к профессиональному развитию.

Medpred.ru: Что из этого уже есть в вашей компании?
Татьяна Галактионова: У нас есть самое ценное – есть такие люди!
У нас созданы мотивирующие условия для развития профессиональных компетенций (возможность работать в группе Talent Pool, возможность продвижения по карьерной лестнице, повышение уровня окладной части у сотрудников, достигших высокого уровня профессиональных компетенций)
У нас есть качественные тренинговые программы и программы посттренингового обучения.
С августа 2011 планируется внедрение процесса оценки деятельности.

Medpred.ru: Как строится карьера МП в Компании?
Татьяна Галактионова: Развитие сотрудника может идти как в вертикальном, так и в горизонтальном направлении.
Если говорить о горизонтальном, то это развитие профильных для медицинского представителя компетенций от уровня «Ученик» к уровню «Мастер». Профильных компетенций для медицинского представителя три: коммуникативные навыки, презентационные навыки и умение планировать и организовывать деятельность на вверенной территории.

Сотрудник, обладающий компетенциями на уровне «Мастер» рассматривается как кандидат в Talent pool.
Это группа наиболее ценных сотрудников, которых мы привлекаем к участию в различных проектах внутри компании.
Развитие в вертикальном направлении по карьерной лестнице так же возможно в компании. Кандидаты, имеющие развитые профильные компетенции и потенциал к управленческой деятельности выдвигаются в группу Кадровый резерв. Резервисты имеют приоритетное право участвовать во внутреннем конкурсе на замещение управленческой вакансии

Medpred.ru: Как компания растит лояльных сотрудников?

Татьяна Галактионова: Нашу кадровую политику можно выразить в одной емкой фразе- «Почувствуй вкус к работе!».
Все наши действия по работе с персоналом мы сверяем с этим принципом. Сотрудник проводит большую часть времени на работе. И он должен получать от нее удовлетворение.

От чего может сотрудник чувствовать удовлетворение? От интересных задач, от заинтересованных руководителей и команды, от вовлеченности в дела и решения компании, от самореализации. Поэтому мы стремимся к тому, чтобы обеспечить наших сотрудников такой работой и таким вознаграждением, чтобы все это придавало работе вкус.

Medpred.ru: Какие инструменты мотивации существуют в компании?
Татьяна Галактионова: Если взглянуть на инструменты мотивации шире, мы считаем, что кроме материального стимулирования, необходима регулярная и стандартизованная процедура оценки деятельности сотрудника. – Это ключевая вещь в мотивировании персонала.

Оценка деятельности дает точное понимание целей компании и оценку собственного вклада; является прекрасным инструментом для определения потребностей персонала в развитии профессиональных навыков.
По результатам оценки деятельности формируется индивидуальная и общая программы обучения и развития; принимаются решения о переводе кандидата на следующий квалификационный уровень; определяются кандидаты в кадровый резерв.
Кроме того, мы считаем, что ничто так не мотивирует сотрудника как заинтересованный руководитель, который понимает, что его подчиненные - это партнеры в бизнесе и с ними нужно договариваться и аргументировать свои решения
В компании есть принцип – ни одно распоряжение или задача не должна быть поставлена без объяснений.

Что еще?
Мотивирует получение результата не в отсроченной перспективе, а «здесь и сейчас».
Чем хорош наш рынок – усилия медицинского представителя не остаются незамеченными – это сразу видно по росту продаж. Рынок позволяет расти огромными темпами. Продукты качественные и известные. К нашим продуктам проявляют интерес как аптечные работники, так и врачи. Лояльность специалистов к нашей компании является результатом многолетней совместной работы. Поэтому в данных условиях - все в руках медицинского представителя.

И, разумеется, прозрачная и простая система мотивации:
кроме достойного оклада – ежемесячная система премирования в зависимости от результата. Бонус составляет до 40% при условии 100% выполнении плана в месяц.

Medpred.ru: Как новому кандидату пройти испытательный срок?

Татьяна Галактионова: Если есть амбиции и желание увидеть результат своего труда, то всему остальному мы научим.

Зональный менеджер отдела рецептурных препаратов (RX) - вторая линия управления Непосредственный руководитель: директор департамента рецептурных препаратов Территория ответственности: Республики Татарстан, Удмуртия, Чувашия, Мордовия, Ульяновская, Самарская, Оренбургская, Кировская, Свердловская, Пензенская, Саратовская, Нижегородская, Владимирская, Ивановская, Костромская Ярославская, области, Пермский край, Республика Коми, Республика Марий Эл Должностные обязанности: Обеспечивать выполнение устанавливаемых руководством Компании планов по RX направлению на закрепленной зоне (территории) за счет организации, управления, профессионального развития и контроля работы региональных менеджеров и медицинских представителей Навыки: Реализация маркетинговой стратегии основываясь на знании территории в зоне ответственности, обеспечивать реализацию членами команды маркетинговой стратегии путем постановки целей, контроля исполнения, коучинга и оценки результатов команды.
    {
    "_id": "53ce63009b2276a21934ccf3",
    "meta": {
        "metadata": "robots=\nauthor=",
        "hits": 6248,
        "access": 0,
        "metadesc": "",
        "metakey": "",
        "ordering": 1,
        "parentid": 0,
        "version": 32,
        "attribs": "show_title=\nlink_titles=1\nshow_intro=\nshow_section=1\nlink_section=1\nshow_category=1\nlink_category=1\nshow_vote=\nshow_author=0\nshow_create_date=0\nshow_modify_date=\nshow_pdf_icon=\nshow_print_icon=\nshow_email_icon=\nlanguage=ru-RU\nkeyref=\nreadmore=",
        "urls": "",
        "images": "",
        "publish_down": "0000-00-00 00:00:00",
        "publish_up": "2011-10-21T06:18:55.000Z",
        "checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
        "checked_out": 0,
        "modified_by": 261,
        "modified": "2012-02-05T14:08:49.000Z",
        "created_by_alias": "",
        "created_by": 396,
        "created": "2011-10-21T06:18:55.000Z",
        "catid": 83,
        "mask": 0,
        "sectionid": 4,
        "state": 1,
        "fulltext": "\r\n\r\n<p>Также у нас есть старшие медицинские представители, перед которыми стоят  более сложные задачи, в этом случае мы скорее возьмем человека с опытом  работы в фармбизнесе.</p>\r\n\r\n\r\n<p>При этом важно, чтобы предыдущий опыт сотрудника по  функциональным  обязанностям и задачам  был проще, чем то, что мы ему  предлагаем.  Иначе, если у человека нет новых интересных задач, нет  вызова в работе,  - он быстро стагнирует.</p>\r\n\r\n<p>Когда к нам приходит кандидат, у которого за плечами 2-3 года работы  медицинским представителем,  мы задаем себе вопрос: что может  привлечь  сотрудника в  работе, которую он уже хорошо освоил? Будет ли ему  интересно?<br /> <u style=\"\"><strong><br /> Medpred.ru</strong></u><strong>: Есть ли принципы в компании, с которыми она соотносится, когда выбирает кандидатов?</strong><br /> <u style=\"\"><strong>Татьяна Галактионова</strong></u>: Да, конечно. Эти принципы были  выработаны руководством компании «Фармамед» и  нашли отражение в  корпоративной модели компетенций.  Значимыми для нас являются такие  компетенции  как «Ответственность», «Стремление к достижениям»,  «Стремление к профессиональному развитию». Актуальной для компании  компетенцией является и «Реакция на проблему». Под этим мы понимаем  стремление человека  самому предложить решение при столкновении с  проблемной ситуацией; искать ответ на вопрос «Что делать?»,  а не «Кто  виноват?»<br /> <br /> Мы уверены, что вместе с сотрудниками, разделяющими  ценности и принципы  компании, компания Фармамед укрепит лидирующие позиции на рынке БАДов и  будет признанным экспертом в области натуропатии<br /> <br /> <u style=\"\"><strong>Medpred.ru</strong></u><strong>:</strong><strong> Как проходит обучение в компании?</strong><br /> <u style=\"\"><strong>Татьяна Галактионова</strong></u><strong>:</strong> Основной принцип обучения - это равная ответственность, как компании, так и сотрудника за повышение уровня  профессионализма.</p>\r\n\r\n<p>Ответственность компании - предоставить своевременное и качественное  обучение в виде различных форматов (тренинг, коучинг, консультирование,  дистанционное обучение), методические материалы.</p>\r\n\r\n<p>Ответственность сотрудника – определять потребность в своем развитии,  ставить учебные задачи, планировать свое обучение, активно запрашивать  необходимую информацию.</p>\r\n<p>Мы хотим, чтобы наш сотрудник сам управлял своим обучением и развитием.<br /> Почему этот принцип нам близок?<br /> <em>«Взрослого человека нельзя научить, он может только сам научиться»</em><br /> Для этого нужно только  создать условия, которые будут мотивировать сотрудника развивать профессиональные умения</p>\r\n<p>К таким условиям относятся:</p>\r\n<ul>\r\n<li> регулярная и  объективная оценка выполнения задач;</li>\r\n<li>помощь  сотруднику в определении необходимых зон развития;</li>\r\n<li> предоставление обучающих ресурсов;</li>\r\n<li> материальное и моральное поощрение сотрудников, повышающих свой профессиональный уровень;</li>\r\n<li> создание обучающей среды в организации.</li>\r\n</ul>\r\n<p>И конечно нужно привлекать кандидатов с мотивацией к достижению результата и стремлению к профессиональному развитию.<br /> <br /> <u style=\"\"><strong>Medpred.ru</strong></u><strong>: </strong><strong>Что из этого уже есть в вашей компании?</strong><br /> <u style=\"\"><strong>Татьяна Галактионова</strong></u><strong>:</strong> У нас есть самое ценное – есть такие люди!<br /> У нас созданы мотивирующие условия для развития профессиональных  компетенций (возможность работать в группе Talent Pool, возможность  продвижения по карьерной лестнице, повышение уровня окладной части у  сотрудников, достигших высокого уровня профессиональных компетенций)<br /> У нас есть качественные тренинговые программы и  программы посттренингового обучения.<br /> С августа 2011 планируется внедрение процесса оценки деятельности.<br /> <br /> <u style=\"\"><strong>Medpred.ru:</strong></u><strong><u style=\"\"> </u>Как строится карьера МП в Компании?</strong><br /> <u style=\"\"><strong>Татьяна Галактионова:</strong> </u>Развитие сотрудника может идти как в вертикальном, так и в горизонтальном направлении.<br /> Если говорить о горизонтальном,  то это развитие профильных для  медицинского представителя компетенций от уровня «Ученик» к уровню  «Мастер». Профильных компетенций для медицинского представителя три:  коммуникативные навыки, презентационные навыки и умение планировать и  организовывать деятельность на вверенной территории.</p>\r\n<p>Сотрудник, обладающий компетенциями на уровне «Мастер» рассматривается как кандидат в Talent pool. <br /> Это группа наиболее ценных сотрудников, которых мы привлекаем к участию в различных проектах внутри компании.<br /> Развитие в вертикальном направлении по карьерной лестнице так же  возможно в компании. Кандидаты, имеющие развитые профильные компетенции и  потенциал к управленческой деятельности выдвигаются в группу Кадровый  резерв. Резервисты имеют приоритетное право участвовать во внутреннем  конкурсе на замещение управленческой вакансии <br /> <strong><br /> <u style=\"\">Medpred.ru</u>: Как компания растит лояльных сотрудников?</strong><br /> <u style=\"\"><strong>Татьяна Галактионова</strong></u><strong>:</strong> Нашу кадровую политику можно выразить в одной емкой фразе- «Почувствуй вкус к работе!».<br /> Все наши действия по работе с персоналом мы сверяем с этим принципом.  Сотрудник проводит большую часть времени на работе. И он должен получать  от нее  удовлетворение.<br /> <br /> От чего может сотрудник чувствовать удовлетворение? От интересных задач,  от заинтересованных руководителей и команды, от вовлеченности  в дела и  решения  компании, от самореализации. Поэтому мы стремимся к тому,  чтобы обеспечить наших сотрудников такой работой и таким  вознаграждением, чтобы все это придавало работе вкус.<br /> <br /> <u style=\"\"><strong>Medpred.ru:</strong></u><strong> Какие инструменты мотивации существуют в компании?</strong><br /> <u style=\"\"><strong>Татьяна Галактионова</strong></u><strong>:</strong> Если взглянуть на инструменты  мотивации шире, мы считаем, что кроме  материального стимулирования,   необходима регулярная и стандартизованная процедура оценки деятельности  сотрудника. – Это ключевая вещь в мотивировании персонала.</p>\r\n<p>Оценка деятельности  дает точное понимание целей компании и оценку  собственного вклада; является прекрасным инструментом для определения  потребностей персонала в развитии профессиональных навыков.<br /> По результатам оценки деятельности формируется индивидуальная и общая  программы обучения и развития; принимаются решения о переводе кандидата  на следующий квалификационный уровень; определяются кандидаты  в  кадровый резерв.<br /> Кроме того, мы считаем, что ничто так не мотивирует сотрудника как  заинтересованный руководитель, который понимает, что его подчиненные -  это партнеры в бизнесе и с ними нужно договариваться и аргументировать  свои решения<br /> В компании есть принцип – ни одно распоряжение или задача не должна быть поставлена без объяснений. <br /> <br /> Что еще?<br /> Мотивирует получение результата не в отсроченной перспективе, а «здесь и сейчас».<br /> Чем хорош наш рынок – усилия медицинского представителя  не остаются  незамеченными – это сразу видно по росту продаж. Рынок позволяет расти  огромными темпами. Продукты качественные и известные. К нашим продуктам  проявляют интерес как аптечные работники, так и врачи. Лояльность  специалистов к нашей компании является результатом многолетней  совместной работы. Поэтому в данных условиях -  все в руках медицинского  представителя.<br /> <br /> И, разумеется, прозрачная и простая система мотивации:<br /> кроме достойного оклада – ежемесячная система премирования в зависимости  от результата. Бонус составляет до 40% при условии 100% выполнении  плана в месяц.<br /> <strong><br /> <u style=\"\">Medpred.ru</u>: Как новому кандидату пройти испытательный срок?</strong><br /> <u style=\"\"><strong>Татьяна Галактионова</strong></u><strong>:</strong> Если есть амбиции и желание увидеть результат своего труда,  то всему остальному мы научим.</p>",
        "introtext": "<p><img src=\"images/photos/galaktionova_1.jpg\"  border=\"0\" width=\"170\" style=\"float: left; border: 0; margin: 5px;\" ><strong>Татьяна Борисовна Галактионова, заместитель коммерческого директора по развитию персонала&nbsp;компании Parmamed.</strong></p>\r\n\r\n<p><strong>Medpred.ru</strong><strong>:</strong><strong> На позицию медицинского представителя вы предпочитаете брать людей с опытом или без опыта работы?</strong> \r\n\r\n</p><p><strong>Татьяна Галактионова</strong><strong>:</strong> Это зависит от требований к  вакансии. К примеру, на должность медицинского представителя мы  действительно ищем кандидатов без опыта работы, но с высоким потенциалом  в данной профессии.</p>\r\n",
        "title_alias": "",
        "alias": "pharmamed",
        "title": "Как строится карьера медицинского представителя в компании Фармамед? ",
        "id": 1301
    },
    "__v": 2,
    "section": {
        "_id": "5499612444e184280351d4b6",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 30,
        "alias": "bezprofilnogoobrazovaniya",
        "name": "Люди фармы"
    },
    "relevantpage": null,
    "photo": "",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2011-10-21T06:18:55.000Z",
    "search": "татьяна борисовна галактионова, заместитель коммерческого директора по развитию персонала&nbsp;компании parmamed.\r\n\r\nmedpred.ru: на позицию медицинского представителя вы предпочитаете брать людей с опытом или без опыта работы? \r\n\r\nтатьяна галактионова: это зависит от требований к  вакансии. к примеру, на должность медицинского представителя мы  действительно ищем кандидатов без опыта работы, но с высоким потенциалом  в данной профессии.также у нас есть старшие медицинские представители, перед которыми стоят  более сложные задачи, в этом случае мы скорее возьмем человека с опытом  работы в фармбизнесе.\r\n\r\n\r\nпри этом важно, чтобы предыдущий опыт сотрудника по  функциональным  обязанностям и задачам  был проще, чем то, что мы ему  предлагаем.  иначе, если у человека нет новых интересных задач, нет  вызова в работе,  - он быстро стагнирует.\r\n\r\nкогда к нам приходит кандидат, у которого за плечами 2-3 года работы  медицинским представителем,  мы задаем себе вопрос: что может  привлечь  сотрудника в  работе, которую он уже хорошо освоил? будет ли ему  интересно?  medpred.ru: есть ли принципы в компании, с которыми она соотносится, когда выбирает кандидатов? татьяна галактионова: да, конечно. эти принципы были  выработаны руководством компании «фармамед» и  нашли отражение в  корпоративной модели компетенций.  значимыми для нас являются такие  компетенции  как «ответственность», «стремление к достижениям»,  «стремление к профессиональному развитию». актуальной для компании  компетенцией является и «реакция на проблему». под этим мы понимаем  стремление человека  самому предложить решение при столкновении с  проблемной ситуацией; искать ответ на вопрос «что делать?»,  а не «кто  виноват?»  мы уверены, что вместе с сотрудниками, разделяющими  ценности и принципы  компании, компания фармамед укрепит лидирующие позиции на рынке бадов и  будет признанным экспертом в области натуропатии  medpred.ru: как проходит обучение в компании? татьяна галактионова: основной принцип обучения - это равная ответственность, как компании, так и сотрудника за повышение уровня  профессионализма.\r\n\r\nответственность компании - предоставить своевременное и качественное  обучение в виде различных форматов (тренинг, коучинг, консультирование,  дистанционное обучение), методические материалы.\r\n\r\nответственность сотрудника – определять потребность в своем развитии,  ставить учебные задачи, планировать свое обучение, активно запрашивать  необходимую информацию.\r\nмы хотим, чтобы наш сотрудник сам управлял своим обучением и развитием. почему этот принцип нам близок? «взрослого человека нельзя научить, он может только сам научиться» для этого нужно только  создать условия, которые будут мотивировать сотрудника развивать профессиональные умения\r\nк таким условиям относятся:\r\n\r\n регулярная и  объективная оценка выполнения задач;\r\nпомощь  сотруднику в определении необходимых зон развития;\r\n предоставление обучающих ресурсов;\r\n материальное и моральное поощрение сотрудников, повышающих свой профессиональный уровень;\r\n создание обучающей среды в организации.\r\n\r\nи конечно нужно привлекать кандидатов с мотивацией к достижению результата и стремлению к профессиональному развитию.  medpred.ru: что из этого уже есть в вашей компании? татьяна галактионова: у нас есть самое ценное – есть такие люди! у нас созданы мотивирующие условия для развития профессиональных  компетенций (возможность работать в группе talent pool, возможность  продвижения по карьерной лестнице, повышение уровня окладной части у  сотрудников, достигших высокого уровня профессиональных компетенций) у нас есть качественные тренинговые программы и  программы посттренингового обучения. с августа 2011 планируется внедрение процесса оценки деятельности.  medpred.ru: как строится карьера мп в компании? татьяна галактионова: развитие сотрудника может идти как в вертикальном, так и в горизонтальном направлении. если говорить о горизонтальном,  то это развитие профильных для  медицинского представителя компетенций от уровня «ученик» к уровню  «мастер». профильных компетенций для медицинского представителя три:  коммуникативные навыки, презентационные навыки и умение планировать и  организовывать деятельность на вверенной территории.\r\nсотрудник, обладающий компетенциями на уровне «мастер» рассматривается как кандидат в talent pool.  это группа наиболее ценных сотрудников, которых мы привлекаем к участию в различных проектах внутри компании. развитие в вертикальном направлении по карьерной лестнице так же  возможно в компании. кандидаты, имеющие развитые профильные компетенции и  потенциал к управленческой деятельности выдвигаются в группу кадровый  резерв. резервисты имеют приоритетное право участвовать во внутреннем  конкурсе на замещение управленческой вакансии   medpred.ru: как компания растит лояльных сотрудников? татьяна галактионова: нашу кадровую политику можно выразить в одной емкой фразе- «почувствуй вкус к работе!». все наши действия по работе с персоналом мы сверяем с этим принципом.  сотрудник проводит большую часть времени на работе. и он должен получать  от нее  удовлетворение.  от чего может сотрудник чувствовать удовлетворение? от интересных задач,  от заинтересованных руководителей и команды, от вовлеченности  в дела и  решения  компании, от самореализации. поэтому мы стремимся к тому,  чтобы обеспечить наших сотрудников такой работой и таким  вознаграждением, чтобы все это придавало работе вкус.  medpred.ru: какие инструменты мотивации существуют в компании? татьяна галактионова: если взглянуть на инструменты  мотивации шире, мы считаем, что кроме  материального стимулирования,   необходима регулярная и стандартизованная процедура оценки деятельности  сотрудника. – это ключевая вещь в мотивировании персонала.\r\nоценка деятельности  дает точное понимание целей компании и оценку  собственного вклада; является прекрасным инструментом для определения  потребностей персонала в развитии профессиональных навыков. по результатам оценки деятельности формируется индивидуальная и общая  программы обучения и развития; принимаются решения о переводе кандидата  на следующий квалификационный уровень; определяются кандидаты  в  кадровый резерв. кроме того, мы считаем, что ничто так не мотивирует сотрудника как  заинтересованный руководитель, который понимает, что его подчиненные -  это партнеры в бизнесе и с ними нужно договариваться и аргументировать  свои решения в компании есть принцип – ни одно распоряжение или задача не должна быть поставлена без объяснений.   что еще? мотивирует получение результата не в отсроченной перспективе, а «здесь и сейчас». чем хорош наш рынок – усилия медицинского представителя  не остаются  незамеченными – это сразу видно по росту продаж. рынок позволяет расти  огромными темпами. продукты качественные и известные. к нашим продуктам  проявляют интерес как аптечные работники, так и врачи. лояльность  специалистов к нашей компании является результатом многолетней  совместной работы. поэтому в данных условиях -  все в руках медицинского  представителя.  и, разумеется, прозрачная и простая система мотивации: кроме достойного оклада – ежемесячная система премирования в зависимости  от результата. бонус составляет до 40% при условии 100% выполнении  плана в месяц.  medpred.ru: как новому кандидату пройти испытательный срок? татьяна галактионова: если есть амбиции и желание увидеть результат своего труда,  то всему остальному мы научим.",
    "metadata": "",
    "metadesc": "",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<p>Также у нас есть старшие медицинские представители, перед которыми стоят  более сложные задачи, в этом случае мы скорее возьмем человека с опытом  работы в фармбизнесе.</p>\r\n\r\n\r\n<p>При этом важно, чтобы предыдущий опыт сотрудника по  функциональным  обязанностям и задачам  был проще, чем то, что мы ему  предлагаем.  Иначе, если у человека нет новых интересных задач, нет  вызова в работе,  - он быстро стагнирует.</p>\r\n\r\n<p>Когда к нам приходит кандидат, у которого за плечами 2-3 года работы  медицинским представителем,  мы задаем себе вопрос: что может  привлечь  сотрудника в  работе, которую он уже хорошо освоил? Будет ли ему  интересно?<br /> <u style=\"\"><strong><br /> Medpred.ru</strong></u><strong>: Есть ли принципы в компании, с которыми она соотносится, когда выбирает кандидатов?</strong><br /> <u style=\"\"><strong>Татьяна Галактионова</strong></u>: Да, конечно. Эти принципы были  выработаны руководством компании «Фармамед» и  нашли отражение в  корпоративной модели компетенций.  Значимыми для нас являются такие  компетенции  как «Ответственность», «Стремление к достижениям»,  «Стремление к профессиональному развитию». Актуальной для компании  компетенцией является и «Реакция на проблему». Под этим мы понимаем  стремление человека  самому предложить решение при столкновении с  проблемной ситуацией; искать ответ на вопрос «Что делать?»,  а не «Кто  виноват?»<br /> <br /> Мы уверены, что вместе с сотрудниками, разделяющими  ценности и принципы  компании, компания Фармамед укрепит лидирующие позиции на рынке БАДов и  будет признанным экспертом в области натуропатии<br /> <br /> <u style=\"\"><strong>Medpred.ru</strong></u><strong>:</strong><strong> Как проходит обучение в компании?</strong><br /> <u style=\"\"><strong>Татьяна Галактионова</strong></u><strong>:</strong> Основной принцип обучения - это равная ответственность, как компании, так и сотрудника за повышение уровня  профессионализма.</p>\r\n\r\n<p>Ответственность компании - предоставить своевременное и качественное  обучение в виде различных форматов (тренинг, коучинг, консультирование,  дистанционное обучение), методические материалы.</p>\r\n\r\n<p>Ответственность сотрудника – определять потребность в своем развитии,  ставить учебные задачи, планировать свое обучение, активно запрашивать  необходимую информацию.</p>\r\n<p>Мы хотим, чтобы наш сотрудник сам управлял своим обучением и развитием.<br /> Почему этот принцип нам близок?<br /> <em>«Взрослого человека нельзя научить, он может только сам научиться»</em><br /> Для этого нужно только  создать условия, которые будут мотивировать сотрудника развивать профессиональные умения</p>\r\n<p>К таким условиям относятся:</p>\r\n<ul>\r\n<li> регулярная и  объективная оценка выполнения задач;</li>\r\n<li>помощь  сотруднику в определении необходимых зон развития;</li>\r\n<li> предоставление обучающих ресурсов;</li>\r\n<li> материальное и моральное поощрение сотрудников, повышающих свой профессиональный уровень;</li>\r\n<li> создание обучающей среды в организации.</li>\r\n</ul>\r\n<p>И конечно нужно привлекать кандидатов с мотивацией к достижению результата и стремлению к профессиональному развитию.<br /> <br /> <u style=\"\"><strong>Medpred.ru</strong></u><strong>: </strong><strong>Что из этого уже есть в вашей компании?</strong><br /> <u style=\"\"><strong>Татьяна Галактионова</strong></u><strong>:</strong> У нас есть самое ценное – есть такие люди!<br /> У нас созданы мотивирующие условия для развития профессиональных  компетенций (возможность работать в группе Talent Pool, возможность  продвижения по карьерной лестнице, повышение уровня окладной части у  сотрудников, достигших высокого уровня профессиональных компетенций)<br /> У нас есть качественные тренинговые программы и  программы посттренингового обучения.<br /> С августа 2011 планируется внедрение процесса оценки деятельности.<br /> <br /> <u style=\"\"><strong>Medpred.ru:</strong></u><strong><u style=\"\"> </u>Как строится карьера МП в Компании?</strong><br /> <u style=\"\"><strong>Татьяна Галактионова:</strong> </u>Развитие сотрудника может идти как в вертикальном, так и в горизонтальном направлении.<br /> Если говорить о горизонтальном,  то это развитие профильных для  медицинского представителя компетенций от уровня «Ученик» к уровню  «Мастер». Профильных компетенций для медицинского представителя три:  коммуникативные навыки, презентационные навыки и умение планировать и  организовывать деятельность на вверенной территории.</p>\r\n<p>Сотрудник, обладающий компетенциями на уровне «Мастер» рассматривается как кандидат в Talent pool. <br /> Это группа наиболее ценных сотрудников, которых мы привлекаем к участию в различных проектах внутри компании.<br /> Развитие в вертикальном направлении по карьерной лестнице так же  возможно в компании. Кандидаты, имеющие развитые профильные компетенции и  потенциал к управленческой деятельности выдвигаются в группу Кадровый  резерв. Резервисты имеют приоритетное право участвовать во внутреннем  конкурсе на замещение управленческой вакансии <br /> <strong><br /> <u style=\"\">Medpred.ru</u>: Как компания растит лояльных сотрудников?</strong><br /> <u style=\"\"><strong>Татьяна Галактионова</strong></u><strong>:</strong> Нашу кадровую политику можно выразить в одной емкой фразе- «Почувствуй вкус к работе!».<br /> Все наши действия по работе с персоналом мы сверяем с этим принципом.  Сотрудник проводит большую часть времени на работе. И он должен получать  от нее  удовлетворение.<br /> <br /> От чего может сотрудник чувствовать удовлетворение? От интересных задач,  от заинтересованных руководителей и команды, от вовлеченности  в дела и  решения  компании, от самореализации. Поэтому мы стремимся к тому,  чтобы обеспечить наших сотрудников такой работой и таким  вознаграждением, чтобы все это придавало работе вкус.<br /> <br /> <u style=\"\"><strong>Medpred.ru:</strong></u><strong> Какие инструменты мотивации существуют в компании?</strong><br /> <u style=\"\"><strong>Татьяна Галактионова</strong></u><strong>:</strong> Если взглянуть на инструменты  мотивации шире, мы считаем, что кроме  материального стимулирования,   необходима регулярная и стандартизованная процедура оценки деятельности  сотрудника. – Это ключевая вещь в мотивировании персонала.</p>\r\n<p>Оценка деятельности  дает точное понимание целей компании и оценку  собственного вклада; является прекрасным инструментом для определения  потребностей персонала в развитии профессиональных навыков.<br /> По результатам оценки деятельности формируется индивидуальная и общая  программы обучения и развития; принимаются решения о переводе кандидата  на следующий квалификационный уровень; определяются кандидаты  в  кадровый резерв.<br /> Кроме того, мы считаем, что ничто так не мотивирует сотрудника как  заинтересованный руководитель, который понимает, что его подчиненные -  это партнеры в бизнесе и с ними нужно договариваться и аргументировать  свои решения<br /> В компании есть принцип – ни одно распоряжение или задача не должна быть поставлена без объяснений. <br /> <br /> Что еще?<br /> Мотивирует получение результата не в отсроченной перспективе, а «здесь и сейчас».<br /> Чем хорош наш рынок – усилия медицинского представителя  не остаются  незамеченными – это сразу видно по росту продаж. Рынок позволяет расти  огромными темпами. Продукты качественные и известные. К нашим продуктам  проявляют интерес как аптечные работники, так и врачи. Лояльность  специалистов к нашей компании является результатом многолетней  совместной работы. Поэтому в данных условиях -  все в руках медицинского  представителя.<br /> <br /> И, разумеется, прозрачная и простая система мотивации:<br /> кроме достойного оклада – ежемесячная система премирования в зависимости  от результата. Бонус составляет до 40% при условии 100% выполнении  плана в месяц.<br /> <strong><br /> <u style=\"\">Medpred.ru</u>: Как новому кандидату пройти испытательный срок?</strong><br /> <u style=\"\"><strong>Татьяна Галактионова</strong></u><strong>:</strong> Если есть амбиции и желание увидеть результат своего труда,  то всему остальному мы научим.</p>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<p><img src=\"/i/images/photos/galaktionova_1.jpg\"  border=\"0\" width=\"170\" style=\"float: left; border: 0; margin: 5px;\" ><strong>Татьяна Борисовна Галактионова, заместитель коммерческого директора по развитию персонала&nbsp;компании Parmamed.</strong></p>\r\n\r\n<p><strong>Medpred.ru</strong><strong>:</strong><strong> На позицию медицинского представителя вы предпочитаете брать людей с опытом или без опыта работы?</strong> \r\n\r\n</p><p><strong>Татьяна Галактионова</strong><strong>:</strong> Это зависит от требований к  вакансии. К примеру, на должность медицинского представителя мы  действительно ищем кандидатов без опыта работы, но с высоким потенциалом  в данной профессии.</p>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "kak-stroitsya-karera-medicinskogo-predstavitelya-v-kompanii-farmamed.html",
    "sphinxid": 1819,
    "name": "Как строится карьера медицинского представителя в компании Фармамед?"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных