Обсудить с коллегами на форуме
/
Рабочие будни

Как страдают АМЕРИКАНСКИЕ медпреды из-за падения престижа профессии

09 Июл 2012



Разнузданная реклама препаратов (особенно против эректильной дисфункции) по ТВ, многочисленные суды против фармкомпаний, а также засилие "торгашеского" духа в фарме привело АМЕРИКАНСКИХ медицинских представителей к удручающим размышлениям о нужности,  содержательности и ПРЕСТИЖНОСТИ своей профессии. Сегодня изучаем американский форум для сотрудников фармы CafePharma.com.


Я не хочу, чтобы посторонние знали, что я работаю в фармацевтической компании. Почему? Национальные и локальные медиа вовсю критикуют рекламу лекарственных препаратов, которая в последнее время ходит по границе этичного (если вообще не запрещенного). Родители не могут смотреть телевизор вместе с детьми, потому что 24 часа в сутки, 7 дней в неделю рекламируются "4 часа непрерывной эрекции".
Когда я начинал работу в этой отрасли, нас уважали и работники здравоохранения, и широкая общественность. Но после того, как управление этическими моментами в продажах и маркетинге захватили торгаши, фарминдустрия пала ниже плинтуса.
Мы принимаем на работу чир-лидеров, ребят из проката машин и так далее, кто вряд ли может поднять престиж профессии. Вот только на прошлой неделе я видел, как на ведущем национальном ток-шоу шутили о "фармацевтических чир-лидерах".
Никогда не думал, поступая на работу, что буду записан в торговцы. Просто грустно.


Многие считают, что фармацевтический представитель -  просто разносит образцы.

Наша профессия будет выглядеть  очень уважаемой, если бы мы могли избавиться от «торгашей» в продажах и маркетинге!

Проработав в этом бизнесе больше, чем 20 лет, я чувствую, как реклама лекарств становится всё ужаснее. Некоторые компании говорят, что будут экономить на рекламных затратах, чтобы удерживать на прежнем уровне цены на ключевые препараты. Но нет никакой уверенности, что хоть какая-нибудь из крупных компаний перестанет рекламироваться, да и другие последуют за ними, ведь этой рекламой они хотят сказать: "посмотрите, мол, какие мы большие"

И тут к обсуждению подключается тот самый "торговец", которых старожилы мечтают изгнать из фармы, и он тоже недоволен:
Эта работа удручает и расстраивает. До этого я работал в продажах в одной из компаний из списка  "Fortune 500". Я столько великолепных вещей слышал о продажах в фарме, разговаривал с врачами, всё звучало великолепно. Я так привык заключать договоры, искать и находить агентов и партнеров, разрабатывать сделки, что чувствовал себя очень опытным.
Но с первого же дня работы в фармотрасли, я был фрустрирован. Пытаться провести переговоры с тем, что старается сбежать от тебя… Проводить весь день, чтобы увидеть около 3 докторов на 35 секунд разговора… ТЬфу! Я чувствую, что я просто трачу
зря  свое время каждый день!

Но некоторые считают, что медпреды сами виноваты в таком отношении к своей профессии:
У меня всегда было достаточно здравого смысла, чтобы "удерживать себя в рамках", если доктор занят. Не требуется больших умственных способностей, чтобы поступать так всегда, но сколько раз мы видели, как какой-нибудь идиотский медицинский представитель тянет доктора за рукав, в то время, как доктор пытается осмотреть пациента?!
"Представители "заглядывают только на секундочку", чтобы продать стоматологические или офисные принадлежности. Некоторые из этих представителей могут быть очень настойчивыми и разговорчивыми и совершенно не понимают намеков на то, что у нас сейчас нет времени разговаривать об их продуктах, или нам неинтересно или мы должны вернуться к нашим пациентам", - пишет доктор Кэтрис Остин, косметолог и стоматолог общей практики из Нью-Йорка, лечащий знаменитостей и автор книги "5 шагов к Голливудской улыбке".


И есть, разумеется, и голоса, которые защищают отрасль. Кстати, узнаёте аргументацию?
Есть вещи и похуже, чем работать фармацевтическим представителем. Подумайте об этом! Вы ведь не продаете пиво, сигареты, вещи, которые вредят людям. Кого волнует, что думают другие?! Если вы на самом деле стараетесь изменить ситуацию, неужели вы что-то делаете неправильно?

Им возражают:
Вы должно быть шутите? Вы когда-ниубль читали, скольких людей в год убивают лекарства? Неужели Вы никогда не слышали, как доктора жалуются, что к ним приходят пациенты и требуют выписать им ненужные лекарства, только потому, что увидели рекламу по телевизору?

И тут обсуждение принимает драматический оборот: к дискуссии подключаются пациенты, защищающие рекламу ЛС и обвиняющие докторов в невнимательности, и доктора, которые ЛЮБЯТ медицинских представителей.

Пациент:
Да, доктора не любят рекламу, потому что после этого они должны остановиться и на самом деле ответить пациенту на вопросы. Нынче они должны реально знать о препаратах и почему какие-то из них не подходят конкретному пациенту. Как потребитель я полностью поддерживаю рекламу лекарств!
Появились новые препараты против аллергии, которые не нагоняют сонливость? Откуда я ещё могу это узнать, как не из рекламы?
У меня есть график моей сезонной аллергии, но доктор не предлагает мне ничего нового. Вы думаете, мой врач будет изучать мои графики аллергии каждый раз, когда я прихожу к нему на ежегодный осмотр и будет предлагать мне новое лекарство? Ни в коем случае, до тех пор, как я сам не спрошу его. Да, я понимаю, что врачи заняты…., но, в конце-концов я плачу доктору, чтобы он заботился обо мне. Это мое право и даже моя обязанность быть информированным потребителем. И не надо ограничивать мои источники информации или делать так, чтобы доктор чувствовал себя оскорбленным из-за вопросов пациентов о новых лекарствах.
Мы знаем больше об автомобилях, которые покупаем, чем о лекарствах, которые употребляем внутрь!


Доктор:
Я даже не знаю, с чего начать…
Лично мне очень нравятся многие медицинские представители, что звонят мне в течение дня: они дают мне хорошую передышку от пациентов. Бывает ли временами утомительно видеть ТААААААК много представителей? Да, но если визит должен быть супер-быстрым, - они понимают (черт подери, они могли бы быть еще где-нибудь в это же самое время). Многие из них стали моими хорошими друзьями. Я слышу истории о том, как плохо с ними обращаются в других офисах, и это сводит меня с ума. МНОГИЕ доктора там - настоящие жопы (и мне тоже периодически приходится общаться с ними).
Я знаю, что я в меньшинстве, но мне тоже нравится реклама лекарств. Если бы пациенты не слышали день за днем по телевизору, как важно принимать лекарства для их диабета или гипертензии (и так далее), я был бы единственным, кто говорит им это, а ведь я вижу их только по разу в течение нескольких месяцев. А у них часто есть родственики/соседи/коллеги, которые талдычат им, что они "не должны принимать это лекарство". Даже славно иметь противовес - пусть даже это ролики, которые люди слышат по телевизору.
Я сочувствую нынешним представителям – ваша работа трудна. Я бы не продержался на вашем месте целый день. Я уверен, что я в конечном итоге сказал бы первому же ослу-доктору, кто "опустил" бы меня во время телефонного разговора, куда точно он должен пойти! Я бы не смог спокойно выслушать то дерьмо о вашей работе, что приходится выслушивать вам на парковке или в холле. Я недостаточно толстокожий для вашей работы.
Мои любимые представители - не просто разносчики образцов. Мы конструктивно обсуждаем продукт, но также говорим и об отпуске и всякое такое. Ну, и также я ценю наши внеофисные времяпровождения (обеды, программы, счастливые часы), кажется, они остались в далеком прошлом...
Держите головы высоко поднятыми!


Может сложиться впечатление, что американские медпреды только жалуются на начальство, засилие торгашеского духа в фарме, нечуткость врачей, которые не только не любят, когда их спрашивают о препаратах, но  даже не могут разобраться в результатах клинических исследований! Но это не так. Несмотря на эти удручающие обстоятельства, медицинские представители стараются повышать свой уровень образованности, а не ныть:
Каждый день в процессе работы я продолжаю изучать мой препарат и заболевание, используя даже крошечные возможности, чтобы учиться. У моего препарата очень много противопоказаний, он не очень "дружелюбен" для пациента, и я сделал наглядные пособия, рассказывающие о патофизиологии, минимизации рисков, результатах статистических измерений, принятых в клинических исследованиях,  что они означают, о мнениях медицинского персонала об уходе за больными при использовании моего препарата. Вы будете удивлены, как много докторов и медсестер на самом деле не понимают, что они читают или - как интерпретировать диаграммы.
Вы не должны все время топтаться на одном месте, рассказывая врачам о своем продукте или поливая грязью конкурентов, вы можете изучать что-то в свободное время, и это обязательно пригодится вам в дальнейшем.

А что о престижности профессии думаете ВЫ?


ЕВРОСЕРВИС
Новосибирск
Обязанности: Обеспечение деятельности аптеки в соответствии с лицензионными требованиями и отраслевыми стандартами; Анализ экономических показателей, разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности работы аптеки; Обеспечение выполнения стандартов компании работниками аптеки и повышение качества обслуживания клиентов; Организация выполнения трудовой дисциплины, составление графиков работы сотрудников; Выполнение установленного плана продаж Требования: Высшее образование; Наличие действующего сертификата УЭФ, личной медицинской книжки; Опыт работы в должности заведующей от 3-х лет или заместителем заведующей аптекой не менее 3-х лет; Знание основ кассовой дисциплины, законов и правил торговли, основ товарного учета; Уверенный пользователь ПК (1С, Excel, MS Office); Лидерство, целеустремленность, самостоятельность, нацеленность на достижение целей.
Откликнуться
20 Ноя 2020
    {
    "_id": "53ce63009b2276a21934cdfc",
    "meta": {
        "metadata": "robots=\nauthor=",
        "hits": 3492,
        "access": 0,
        "metadesc": "Как страдают американские медпреды из-за престижа своей профессии",
        "metakey": "медицинские представители медпреды медрепы medical representatives",
        "ordering": 12,
        "parentid": 0,
        "version": 15,
        "attribs": "show_title=\nshow_social=\nlink_titles=\nshow_intro=\nshow_section=\nlink_section=\nshow_category=\nlink_category=\nshow_vote=\nshow_author=\nshow_create_date=\nshow_modify_date=\nshow_pdf_icon=\nshow_print_icon=\nshow_email_icon=\nlanguage=\nkeyref=\nreadmore=",
        "urls": "",
        "images": "",
        "publish_down": "0000-00-00 00:00:00",
        "publish_up": "2012-07-09T10:46:18.000Z",
        "checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
        "checked_out": 0,
        "modified_by": 204,
        "modified": "2012-07-09T14:28:39.000Z",
        "created_by_alias": "",
        "created_by": 204,
        "created": "2012-07-09T10:46:18.000Z",
        "catid": 14,
        "mask": 0,
        "sectionid": 4,
        "state": 1,
        "fulltext": "\r\nНациональные и локальные медиа вовсю критикуют рекламу лекарственных препаратов, которая в последнее время ходит по границе этичного (если вообще не запрещенного). Родители не могут смотреть телевизор вместе с детьми, потому что 24 часа в сутки, 7 дней в неделю рекламируются \"4 часа непрерывной эрекции\".<br />Когда я начинал работу в этой отрасли, нас уважали и работники здравоохранения, и широкая общественность. Но после того, как управление этическими моментами в продажах и маркетинге захватили торгаши, фарминдустрия пала ниже плинтуса. <br />Мы принимаем на работу чир-лидеров, ребят из проката машин и так далее, кто вряд ли может поднять престиж профессии. Вот только на прошлой неделе я видел, как на ведущием национальном ток-шоу шутили о \"фармацевтических чир-лидерах\".<br />Никогда не думал, поступая на работу, что буду записан в торговцы. Просто грустно.<br /></em><br /><em>Многие считают, что фармацевтический представитель -  просто разносит образцы.</em><br /><br /><em>Наша профессия будет выглядеть  очень уважаемой, если бы мы могли избавиться от «торгашей» в продажах и маркетинге!</em><br /><br /><em>Проработав в этом бизнесе больше, чем 20 лет, я чувствую, как реклама лекарств становится всё ужаснее. Некоторые компании говорят, что будут экономить на рекламных затратах, чтобы удерживать на прежнем уровне цены на ключевые препараты. Но нет никакой уверенности, что хоть какая-нибудь из крупных компаний перестанет рекламироваться, да и другие последуют за ними, ведь этой рекламой они хотят сказать: \"посмотрите, мол, какие мы большие\"</em><br /><br /><b>И тут к обсуждению подключается тот самый \"торговец\", которых старожилы мечтают изгнать из фармы, и он тоже недоволен:</b><br /><em>Эта работа удручает и расстраивает. До этого я работал в продажах в одной из компаний из списка  \"Fortune 500\". Я столько великолепных вещей слышал о продажах в фарме, разговаривал с врачами, всё звучало великолепно. Я так привык заключать договоры, искать и находить агентов и партнеров, разработывать сделки, что чувствовалсебя очень опытным.<br />Но с первого же дня работы в фармотрасли, я был фрустрирован. Пытаться провести переговоры с тем, что старается сбежать от тебя… Проводить весь день, чтобы увидеть около 3 докторов на 35 секунд разговора… ТЬфу! Я чувствую, что я просто трачу </em><em>зря  свсое </em><em>время каждый день!<br /></em><br /><b><img src=\"/images/Advertising/Amer_MR/usa_mr_06.jpg\" border=\"0\" width=\"250\" height=\"333\" style=\"float: left; margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; margin-left: 10px; margin-right: 10px;\" />Но некоторые считают, что медпреды сами виноваты в таком отношении к своей профессии:</b><br /><em>У меня всегда было достаточно здравого смысла, чтобы \"удерживать себя в рамках\", если доктор занят. Не требуется больших умственных способностей, чтобы поступать так всегда, но сколько раз мы видели, как какой-нибудь идиотский медицинский представитель тянет доктора за рукав, в то время, как доктор пытается осмотреть пациента?!<br />\"Представители \"заглядывают только на секундочку\", чтобы продать стоматологические или офисные принадлежности. Некоторые из этих представителей могут быть очень настойчивыми и разговорчивыми и совершенно не понимают намеков на то, что у нас сейчас нет времени разговаривать об их продуктах, или нам неинтересно или мы должны вернуться к нашим пациентам\", - пишет доктор Кэтрис Остин, косметолог и стоматолог общей практики из Нью-Йорка, лечащий знаменитостей и автор книги \"5 шагов к Голливудской улыбке\".</em><br /> \r\n<hr />\r\n<b>И есть, разумеется, и голоса, которые защищают отрасль. Кстати, узнаЁте аргументацию?</b><br /><em>Есть вещи и похуже, чем работать фармацевтическим представителем. Подумайте об этом! Вы ведь не продаете пиво, сигареты, вещи, которые вредят людям. Кого волнует, что думают другие?! Если вы на самом деле стараетесь изменить ситуацию, неужели вы что-то делаете неправильно? </em><br /><br /><b>Им возражают:</b><br /><em>Вы должно быть шутите? Вы когда-ниубль читали, скольких людей в год убивают лекарства? Неужели Вы никогда не слышали, как доктора жалуются, что к ним приходят пациенты и требуют выписать им ненужные лекарства, только потому, что увидели рекламу по телевизору?</em><br /><br /><b><img src=\"/images/Advertising/Amer_MR/usa_mr_12.jpg\" border=\"0\" width=\"250\" height=\"188\" style=\"margin: 5px 10px; float: right;\" /></b><b>И тут обсуждение принимает драматический оборот: к дискуссии подключаются пациенты, защищающие рекламу ЛС и обвиняющие докторов в невнимательности, и доктора, которые ЛЮБЯТ медицинских представителей.</b><br /><b>Пациент:</b><br /><em>Да, доктора не любят рекламу, потому что после этого они должны остановиться и на самом деле ответить пациенту на вопросы. Нынче они должны реально знать о препаратах и почему какие-то из них не подходят конкретному пациенту. Как потребитель я полностью поддержива рекламу лекарств!<br />Появились новые препараты против аллергии, которые не нагоняют сонливость? Откуда я еще могу это узнать, как не из рекламы?<br />У меня есть график моей сезонной аллергии, но доктор не предлагает мне ничего нового. Вы думаете, мой врач будет изучать мои графики аллергии каждый раз, когда я прихожу к нему на ежегодный осмотр и будет предлагать мне новое лекарство? Ни в коем случае, до тех пор, как я сам не спрошу его. Да, я понимаю, что врачи заняты…., но, в конце-концов я плачу доктору, чтобы он заботился обо мне. Это мое право и даже моя обязанность быть информированным потребителем. И не надо ограничивать мои источники информации или делать так, чтобы доктор чувствовал себя оскорбленным из-за вопросов пациентов о новых лекарствах.<br />Мы знаем больше об автомобилях, которые покупаем, чем о лекарствах, которые употребляем внутрь!</em><br /><br /><b>Доктор:</b><br /><em>Я даже не знаю, с чего начать… <br />Лично мне очень нравятся многие медицинские представители, что звонят мне в течение дня: они дают мне хорошую передышку от пациентов. Бывает ли временами утомительно видеть ТААААААК много представителей? Да, но если визит должен быть супер-быстрым, - они понимают (черт подери, они могли бы быть еще где-нибудь в это же самое время). Многие из них стали моими хорошими друзьями. Я слышу истории о том, как плохо с ними обращаются в других офисах, и это сводит меня с ума. МНОГИЕ доктора там - настоящие жопы (и мне тоже периодически приходится общаться с ними).<br />Я знаю, что я в меньшинстве, но мне тоже нравится реклама лекарств. Если бы пациенты не слышали день за днем по телевизору, как важно принимать лекарства для их диабета или гипертензии (и так далее), я был бы единственным, кто говорит им это, а ведь я вижу их только по разу в течение нескольких месяцев. А у них часто есть родственики/соседи/коллеги, которые талдычат им, что они \"не должны принимать это лекарство\". Даже славно иметь противовес - пусть даже это ролики, которые люди слышат по телевизору.<br />Я сочувствую нынешним представителям - ваша работа трудна. Я бы не продержался на вашем месте целый день. Я уверен, что я в конечном итоге сказал бы первому же ослу-доктору, кто \"опустил\" бы меня во время телефонного разговора, куда точно он должен пойти! Я бы не смог спокойно выслушать то дерьмо о вашей работе, что приходится выслушивать вам на парковке или в холле. Я недостаточно толстокожий для вашей работы.<br />Мои любимые представители - не просто разносчики образцов. Мы конструктивно обсуждаем продукт, но также говорим и об отпуске и всякое такое. Ну, и также я ценю наши внеофисные времяпровождения (обеды, программы, счастливые часы), кажется, они остались в далеком прошлом...<br />Держите головы высоко поднятыми!<br /> \r\n<hr />\r\n</em><b><img src=\"/images/Advertising/Amer_MR/usa_mr_08.jpg\" border=\"0\" width=\"250\" height=\"176\" style=\"float: left; margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; margin-left: 10px; margin-right: 10px;\" />Может сложиться впечатление, что американские медпреды только жалуются на начальство, засилие торгашеского духа в фарме, нечуткость врачей, которые не  только не любят, когда их спрашивают о препаратах, но   даже не могут разобраться в результатах клинических исследований! Но  это не так. Несмотря на эти удручающие обстоятельства, медицинские представители  стараются повышать свой уровень образованности, а не ныть:</b><br /><em>Каждый день в процессе работы я продолжаю изучать мой препарат и заболевание, используя даже крошечные возможности, чтобы учиться. У моего препарата очень много противопоказаний, он не очень \"дружелюбен\" для пациента, и я сделал наглядные пособия, рассказывающие о патофизиологии, минимизации рисков, результатах статистических измерений, принятых в клинических исследованиях,  что они означают, о мнениях медицинского персонала об уходе за больными при использовании моего препарата. Вы будете удивлены, как много докторов и медсестер на самом деле не понимают, что они читают или - как интерпретировать диаграммы.<br />Вы не должны все время топтаться на одном месте, рассказывая врачам о своем продукте или поливая грязью конкурентов, вы можете изучать что-то в свободное время, и это обязательно пригодится вам в дальнейшем.</em><br />",
        "introtext": "<span class=\"Apple-style-span\" style=\"color: #000000; font-family: Times; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: normal; orphans: 2; text-align: justify; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; background-color: #ffffff; font-size: medium;\"><b style=\"font-weight: normal;\"><span style=\"font-size: 13px; font-family: Arial; color: orange; background-color: transparent; font-weight: bold; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\"></span></b></span><b><img src=\"/images/Advertising/Amer_MR/usa_mr_07.jpg\" border=\"0\" width=\"250\" height=\"188\" style=\"float: right; margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; border: 0;\" />Разнузданная реклама препаратов (особенно против эректильной дисфункции) по ТВ, многочисленные суды против фармкомпаний, а также засилие \"торгашеского\" духа в фарме привело АМЕРИКАНСКИХ медицинских представителей к удручающим размышлениям о нужности,  содержательности и ПРЕСТИЖНОСТИ своей профессии. Сегодня изучаем американский форум для сотрудников фармы <a href=\"CafePharma.com\" target=\"_blank\">CafePharma.com</a>.</b><br /><br /><em>Я не хочу, чтобы посторонние знали, что я работаю в фармацевтической компании. Почему?              \r\n",
        "title_alias": "",
        "alias": "American MR",
        "title": "Как страдают АМЕРИКАНСКИЕ медпреды из-за падения престижа профессии",
        "id": 1593
    },
    "__v": 3,
    "section": {
        "_id": "5eb83a5b33f00a0a9c32a234",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 70,
        "alias": "rabochiebudni",
        "name": "Рабочие будни"
    },
    "relevantpage": null,
    "photo": "",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2012-07-09T10:46:18.000Z",
    "search": "разнузданная реклама препаратов (особенно против эректильной дисфункции) по тв, многочисленные суды против фармкомпаний, а также засилие \"торгашеского\" духа в фарме привело американских медицинских представителей к удручающим размышлениям о нужности,  содержательности и престижности своей профессии. сегодня изучаем американский форум для сотрудников фармы cafepharma.com.я не хочу, чтобы посторонние знали, что я работаю в фармацевтической компании. почему?национальные и локальные медиа вовсю критикуют рекламу лекарственных препаратов, которая в последнее время ходит по границе этичного (если вообще не запрещенного). родители не могут смотреть телевизор вместе с детьми, потому что 24 часа в сутки, 7 дней в неделю рекламируются \"4 часа непрерывной эрекции\".когда я начинал работу в этой отрасли, нас уважали и работники здравоохранения, и широкая общественность. но после того, как управление этическими моментами в продажах и маркетинге захватили торгаши, фарминдустрия пала ниже плинтуса. мы принимаем на работу чир-лидеров, ребят из проката машин и так далее, кто вряд ли может поднять престиж профессии. вот только на прошлой неделе я видел, как на ведущием национальном ток-шоу шутили о \"фармацевтических чир-лидерах\".никогда не думал, поступая на работу, что буду записан в торговцы. просто грустно.многие считают, что фармацевтический представитель -  просто разносит образцы.наша профессия будет выглядеть  очень уважаемой, если бы мы могли избавиться от «торгашей» в продажах и маркетинге!проработав в этом бизнесе больше, чем 20 лет, я чувствую, как реклама лекарств становится всё ужаснее. некоторые компании говорят, что будут экономить на рекламных затратах, чтобы удерживать на прежнем уровне цены на ключевые препараты. но нет никакой уверенности, что хоть какая-нибудь из крупных компаний перестанет рекламироваться, да и другие последуют за ними, ведь этой рекламой они хотят сказать: \"посмотрите, мол, какие мы большие\"и тут к обсуждению подключается тот самый \"торговец\", которых старожилы мечтают изгнать из фармы, и он тоже недоволен:эта работа удручает и расстраивает. до этого я работал в продажах в одной из компаний из списка  \"fortune 500\". я столько великолепных вещей слышал о продажах в фарме, разговаривал с врачами, всё звучало великолепно. я так привык заключать договоры, искать и находить агентов и партнеров, разработывать сделки, что чувствовалсебя очень опытным.но с первого же дня работы в фармотрасли, я был фрустрирован. пытаться провести переговоры с тем, что старается сбежать от тебя… проводить весь день, чтобы увидеть около 3 докторов на 35 секунд разговора… тьфу! я чувствую, что я просто трачу зря  свсое время каждый день!но некоторые считают, что медпреды сами виноваты в таком отношении к своей профессии:у меня всегда было достаточно здравого смысла, чтобы \"удерживать себя в рамках\", если доктор занят. не требуется больших умственных способностей, чтобы поступать так всегда, но сколько раз мы видели, как какой-нибудь идиотский медицинский представитель тянет доктора за рукав, в то время, как доктор пытается осмотреть пациента?!\"представители \"заглядывают только на секундочку\", чтобы продать стоматологические или офисные принадлежности. некоторые из этих представителей могут быть очень настойчивыми и разговорчивыми и совершенно не понимают намеков на то, что у нас сейчас нет времени разговаривать об их продуктах, или нам неинтересно или мы должны вернуться к нашим пациентам\", - пишет доктор кэтрис остин, косметолог и стоматолог общей практики из нью-йорка, лечащий знаменитостей и автор книги \"5 шагов к голливудской улыбке\". \r\n\r\nи есть, разумеется, и голоса, которые защищают отрасль. кстати, узнаёте аргументацию?есть вещи и похуже, чем работать фармацевтическим представителем. подумайте об этом! вы ведь не продаете пиво, сигареты, вещи, которые вредят людям. кого волнует, что думают другие?! если вы на самом деле стараетесь изменить ситуацию, неужели вы что-то делаете неправильно? им возражают:вы должно быть шутите? вы когда-ниубль читали, скольких людей в год убивают лекарства? неужели вы никогда не слышали, как доктора жалуются, что к ним приходят пациенты и требуют выписать им ненужные лекарства, только потому, что увидели рекламу по телевизору?и тут обсуждение принимает драматический оборот: к дискуссии подключаются пациенты, защищающие рекламу лс и обвиняющие докторов в невнимательности, и доктора, которые любят медицинских представителей.пациент:да, доктора не любят рекламу, потому что после этого они должны остановиться и на самом деле ответить пациенту на вопросы. нынче они должны реально знать о препаратах и почему какие-то из них не подходят конкретному пациенту. как потребитель я полностью поддержива рекламу лекарств!появились новые препараты против аллергии, которые не нагоняют сонливость? откуда я еще могу это узнать, как не из рекламы?у меня есть график моей сезонной аллергии, но доктор не предлагает мне ничего нового. вы думаете, мой врач будет изучать мои графики аллергии каждый раз, когда я прихожу к нему на ежегодный осмотр и будет предлагать мне новое лекарство? ни в коем случае, до тех пор, как я сам не спрошу его. да, я понимаю, что врачи заняты…., но, в конце-концов я плачу доктору, чтобы он заботился обо мне. это мое право и даже моя обязанность быть информированным потребителем. и не надо ограничивать мои источники информации или делать так, чтобы доктор чувствовал себя оскорбленным из-за вопросов пациентов о новых лекарствах.мы знаем больше об автомобилях, которые покупаем, чем о лекарствах, которые употребляем внутрь!доктор:я даже не знаю, с чего начать… лично мне очень нравятся многие медицинские представители, что звонят мне в течение дня: они дают мне хорошую передышку от пациентов. бывает ли временами утомительно видеть таааааак много представителей? да, но если визит должен быть супер-быстрым, - они понимают (черт подери, они могли бы быть еще где-нибудь в это же самое время). многие из них стали моими хорошими друзьями. я слышу истории о том, как плохо с ними обращаются в других офисах, и это сводит меня с ума. многие доктора там - настоящие жопы (и мне тоже периодически приходится общаться с ними).я знаю, что я в меньшинстве, но мне тоже нравится реклама лекарств. если бы пациенты не слышали день за днем по телевизору, как важно принимать лекарства для их диабета или гипертензии (и так далее), я был бы единственным, кто говорит им это, а ведь я вижу их только по разу в течение нескольких месяцев. а у них часто есть родственики/соседи/коллеги, которые талдычат им, что они \"не должны принимать это лекарство\". даже славно иметь противовес - пусть даже это ролики, которые люди слышат по телевизору.я сочувствую нынешним представителям - ваша работа трудна. я бы не продержался на вашем месте целый день. я уверен, что я в конечном итоге сказал бы первому же ослу-доктору, кто \"опустил\" бы меня во время телефонного разговора, куда точно он должен пойти! я бы не смог спокойно выслушать то дерьмо о вашей работе, что приходится выслушивать вам на парковке или в холле. я недостаточно толстокожий для вашей работы.мои любимые представители - не просто разносчики образцов. мы конструктивно обсуждаем продукт, но также говорим и об отпуске и всякое такое. ну, и также я ценю наши внеофисные времяпровождения (обеды, программы, счастливые часы), кажется, они остались в далеком прошлом...держите головы высоко поднятыми! \r\n\r\nможет сложиться впечатление, что американские медпреды только жалуются на начальство, засилие торгашеского духа в фарме, нечуткость врачей, которые не  только не любят, когда их спрашивают о препаратах, но   даже не могут разобраться в результатах клинических исследований! но  это не так. несмотря на эти удручающие обстоятельства, медицинские представители  стараются повышать свой уровень образованности, а не ныть:каждый день в процессе работы я продолжаю изучать мой препарат и заболевание, используя даже крошечные возможности, чтобы учиться. у моего препарата очень много противопоказаний, он не очень \"дружелюбен\" для пациента, и я сделал наглядные пособия, рассказывающие о патофизиологии, минимизации рисков, результатах статистических измерений, принятых в клинических исследованиях,  что они означают, о мнениях медицинского персонала об уходе за больными при использовании моего препарата. вы будете удивлены, как много докторов и медсестер на самом деле не понимают, что они читают или - как интерпретировать диаграммы.вы не должны все время топтаться на одном месте, рассказывая врачам о своем продукте или поливая грязью конкурентов, вы можете изучать что-то в свободное время, и это обязательно пригодится вам в дальнейшем.",
    "metadata": "",
    "metadesc": "",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<p><br></p>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<p></p><p style=\"text-align: center;\"><img data-filename=\"MR_cryes.jpg\" src=\"/i/ar/53ce63009b2276a21934cdfc/image3da470de5fac51ac71e008f0d3998197.jpeg\" style=\"width: 600px;\"><span class=\"Apple-style-span\" style=\"color: #000000; font-family: Times; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: normal; orphans: 2; text-align: justify; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; background-color: #ffffff; font-size: medium;\"><b style=\"font-weight: normal;\"><span style=\"font-size: 13px; font-family: Arial; color: orange; background-color: transparent; font-weight: bold; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\"><br></span></b></span></p><p><span class=\"Apple-style-span\" style=\"color: #000000; font-family: Times; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: normal; orphans: 2; text-align: justify; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; background-color: #ffffff; font-size: medium;\"><b style=\"font-weight: normal;\"><span style=\"font-size: 13px; font-family: Arial; color: orange; background-color: transparent; font-weight: bold; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\"><br></span></b></span><b>Разнузданная реклама препаратов (особенно против эректильной дисфункции) по ТВ, многочисленные суды против фармкомпаний, а также засилие \"торгашеского\" духа в фарме привело АМЕРИКАНСКИХ медицинских представителей к удручающим размышлениям о нужности,&nbsp; содержательности и ПРЕСТИЖНОСТИ своей профессии. Сегодня изучаем американский форум для сотрудников фармы <a href=\"CafePharma.com\" target=\"_blank\">CafePharma.com</a>.</b></p><p><br><span style=\"font-style: italic;\"><em> Я не хочу, чтобы посторонние знали, что я работаю в фармацевтической компании. Почему? </em>Национальные и локальные медиа вовсю критикуют рекламу лекарственных препаратов, которая в последнее время ходит по границе этичного (если вообще не запрещенного). Родители не могут смотреть телевизор вместе с детьми, потому что 24 часа в сутки, 7 дней в неделю рекламируются \"4 часа непрерывной эрекции\".<br><span style=\"text-decoration: underline;\">Когда я начинал работу в этой отрасли, нас уважали и работники здравоохранения, и широкая общественность</span>. Но после того, как управление этическими моментами в продажах и маркетинге захватили торгаши, фарминдустрия пала ниже плинтуса. <br>Мы принимаем на работу чир-лидеров, ребят из проката машин и так далее, кто вряд ли может поднять престиж профессии. Вот только на прошлой неделе я видел, как на ведущем национальном ток-шоу шутили о \"фармацевтических чир-лидерах\".<br>Никогда не думал, поступая на работу, что буду записан в торговцы. Просто грустно.</span><br><br><em>Многие считают, что фармацевтический представитель -&nbsp; просто разносит образцы.</em><br><br><em>Наша профессия будет выглядеть&nbsp; очень уважаемой, если бы мы могли избавиться от «торгашей» в продажах и маркетинге!</em><br><br><em>Проработав в этом бизнесе больше, чем 20 лет, я чувствую, как реклама лекарств становится всё ужаснее. Некоторые компании говорят, что будут экономить на рекламных затратах, чтобы удерживать на прежнем уровне цены на ключевые препараты. Но нет никакой уверенности, что хоть какая-нибудь из крупных компаний перестанет рекламироваться, да и другие последуют за ними, ведь этой рекламой они хотят сказать: \"посмотрите, мол, какие мы большие\"</em><br><br><b>И тут к обсуждению подключается тот самый \"торговец\", которых старожилы мечтают изгнать из фармы, и он тоже недоволен:</b><br><em>Эта работа удручает и расстраивает. До этого я работал в продажах в одной из компаний из списка&nbsp; \"Fortune 500\". Я столько великолепных вещей слышал о продажах в фарме, разговаривал с врачами, всё звучало великолепно. Я так привык заключать договоры, искать и находить агентов и партнеров, разрабатывать сделки, что чувствовал себя очень опытным.<br>Но с первого же дня работы в фармотрасли, я был фрустрирован. Пытаться провести переговоры с тем, что старается сбежать от тебя… Проводить весь день, чтобы увидеть около 3 докторов на 35 секунд разговора… ТЬфу! Я чувствую, что я просто трачу </em><em>зря&nbsp; свое </em><em>время каждый день!<br></em><br><b>Но некоторые считают, что медпреды сами виноваты в таком отношении к своей профессии:</b><br><em>У меня всегда было достаточно здравого смысла, чтобы \"удерживать себя в рамках\", если доктор занят. Не требуется больших умственных способностей, чтобы поступать так всегда, но сколько раз мы видели, как какой-нибудь идиотский медицинский представитель тянет доктора за рукав, в то время, как доктор пытается осмотреть пациента?!<br>\"Представители \"заглядывают только на секундочку\", чтобы продать стоматологические или офисные принадлежности. Некоторые из этих представителей могут быть очень настойчивыми и разговорчивыми и совершенно не понимают намеков на то, что у нас сейчас нет времени разговаривать об их продуктах, или нам неинтересно или мы должны вернуться к нашим пациентам\", - пишет доктор Кэтрис Остин, косметолог и стоматолог общей практики из Нью-Йорка, лечащий знаменитостей и автор книги \"5 шагов к Голливудской улыбке\".</em><br> </p><hr><b>И есть, разумеется, и голоса, которые защищают отрасль. Кстати, узнаёте аргументацию?</b><br><em>Есть вещи и похуже, чем работать фармацевтическим представителем. Подумайте об этом! Вы ведь не продаете пиво, сигареты, вещи, которые вредят людям. Кого волнует, что думают другие?! Если вы на самом деле стараетесь изменить ситуацию, неужели вы что-то делаете неправильно? </em><br><br><b>Им возражают:</b><br><em>Вы должно быть шутите? Вы когда-ниубль читали, скольких людей в год убивают лекарства? Неужели Вы никогда не слышали, как доктора жалуются, что к ним приходят пациенты и требуют выписать им ненужные лекарства, только потому, что увидели рекламу по телевизору?</em><br><br><b>И тут обсуждение принимает драматический оборот: к дискуссии подключаются пациенты, защищающие рекламу ЛС и обвиняющие докторов в невнимательности, и доктора, которые ЛЮБЯТ медицинских представителей.</b><br><p><b>Пациент:</b><br><em>Да, доктора не любят рекламу, потому что после этого они должны остановиться и на самом деле ответить пациенту на вопросы. Нынче они должны реально знать о препаратах и почему какие-то из них не подходят конкретному пациенту. Как потребитель я полностью поддерживаю рекламу лекарств!<br>Появились новые препараты против аллергии, которые не нагоняют сонливость? Откуда я ещё могу это узнать, как не из рекламы?<br>У меня есть график моей сезонной аллергии, но доктор не предлагает мне ничего нового. Вы думаете, мой врач будет изучать мои графики аллергии каждый раз, когда я прихожу к нему на ежегодный осмотр и будет предлагать мне новое лекарство? Ни в коем случае, до тех пор, как я сам не спрошу его. Да, я понимаю, что врачи заняты…., но, в конце-концов я плачу доктору, чтобы он заботился обо мне. Это мое право и даже моя обязанность быть информированным потребителем. И не надо ограничивать мои источники информации или делать так, чтобы доктор чувствовал себя оскорбленным из-за вопросов пациентов о новых лекарствах.<br>Мы знаем больше об автомобилях, которые покупаем, чем о лекарствах, которые употребляем внутрь!</em><br><br><b>Доктор:</b><br><em>Я даже не знаю, с чего начать… <br>Лично мне очень нравятся многие медицинские представители, что звонят мне в течение дня: они дают мне хорошую передышку от пациентов. Бывает ли временами утомительно видеть ТААААААК много представителей? Да, но если визит должен быть супер-быстрым, - они понимают (черт подери, они могли бы быть еще где-нибудь в это же самое время). Многие из них стали моими хорошими друзьями. Я слышу истории о том, как плохо с ними обращаются в других офисах, и это сводит меня с ума. МНОГИЕ доктора там - настоящие жопы (и мне тоже периодически приходится общаться с ними).<br>Я знаю, что я в меньшинстве, но мне тоже нравится реклама лекарств. Если бы пациенты не слышали день за днем по телевизору, как важно принимать лекарства для их диабета или гипертензии (и так далее), я был бы единственным, кто говорит им это, а ведь я вижу их только по разу в течение нескольких месяцев. А у них часто есть родственики/соседи/коллеги, которые талдычат им, что они \"не должны принимать это лекарство\". Даже славно иметь противовес - пусть даже это ролики, которые люди слышат по телевизору.<br>Я сочувствую нынешним представителям – ваша работа трудна. Я бы не продержался на вашем месте целый день. Я уверен, что я в конечном итоге сказал бы первому же ослу-доктору, кто \"опустил\" бы меня во время телефонного разговора, куда точно он должен пойти! Я бы не смог спокойно выслушать то дерьмо о вашей работе, что приходится выслушивать вам на парковке или в холле. Я недостаточно толстокожий для вашей работы.<br>Мои любимые представители - не просто разносчики образцов. Мы конструктивно обсуждаем продукт, но также говорим и об отпуске и всякое такое. Ну, и также я ценю наши внеофисные времяпровождения (обеды, программы, счастливые часы), кажется, они остались в далеком прошлом...<br>Держите головы высоко поднятыми!<br> </em></p><hr><b>Может сложиться впечатление, что американские медпреды только жалуются на начальство, засилие торгашеского духа в фарме, нечуткость врачей, которые не  только не любят, когда их спрашивают о препаратах, но&nbsp;  даже не могут разобраться в результатах клинических исследований! Но  это не так. Несмотря на эти удручающие обстоятельства, медицинские представители  стараются повышать свой уровень образованности, а не ныть:</b><br><em>Каждый день в процессе работы я продолжаю изучать мой препарат и заболевание, используя даже крошечные возможности, чтобы учиться. У моего препарата очень много противопоказаний, он не очень \"дружелюбен\" для пациента, и я сделал наглядные пособия, рассказывающие о патофизиологии, минимизации рисков, результатах статистических измерений, принятых в клинических исследованиях,&nbsp; что они означают, о мнениях медицинского персонала об уходе за больными при использовании моего препарата. Вы будете удивлены, как много докторов и медсестер на самом деле не понимают, что они читают или - как интерпретировать диаграммы.<br>Вы не должны все время топтаться на одном месте, рассказывая врачам о своем продукте или поливая грязью конкурентов, вы можете изучать что-то в свободное время, и это обязательно пригодится вам в дальнейшем.</em><hr><p></p><p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: rgb(0, 0, 0); font-size: x-large;\"><a target=\"_blank\" href=\"http://medpred.ru/o-prestige-professii.html\">А что о престижности профессии думаете ВЫ?</a></span><br></p>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "kak-stradayut-amerikanskie-medpredi-iz-za-padeniya-prestizha-professii.html",
    "sphinxid": 1639,
    "name": "Как страдают АМЕРИКАНСКИЕ медпреды из-за падения престижа профессии"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных