Обсудить с коллегами на форуме
/
Собеседование

ФОРУМЫ MEDPRED.RU: На собеседовании Вы ПРОДАЁТЕ себя!

23 Сен 2012

Владимир Маковский Итак, вам удалось пройти предварительный отбор по резюме и вас пригласили на собеседование. Приготовьтесь. Возможно, прежде чем состоится собеседование вам придется пройти профессиональное тестирование которое покажет подходите ли вы для работы медицинским представителем.Обычно профессиональное тестирование состоит из 3 - 4 тестов и занимает 30 - 60 минут. Если отбросить тонкости, тесты делятся на два типа: определяющие тип личности и на внимание/эрудицию. Тесты на внимание просты - предлагается текст, за определенное время вы должны его изучить и ответить на заданные вопросы. С тестами на тип личности сложнее (с ними придется повозиться), они состоят из ста и более вопросов, отвечая на них помните о том что результаты тестов (т.е. структура вашей личности на листке бумаги) должны подходить требованиям компании.

В идеале тест должен показать, что вы не конфликтны, коммуникабельны, уравновешены, мотивированы, инициативны, энергичны, умеете работать в команде и принимать верные решения в сложной ситуации и т.п.


Н. Петров. Беседа.СОБЕСЕДОВАНИЕ С СОТРУДНИКАМИ КОМПАНИИ.

Отнеситесь к этому этапу как к игре. В этой игре, вы будете стремиться максимально прибыльно продать свои навыки, а ваш потенциальный работодатель будет искать в вас тот человеческий капитал в который он готов вложить деньги. В каждого медицинского представителя компания вкладывает несколько тысяч долларов, отсюда и высокие требования к соискателям.

Со стороны компании в процесс собеседования вовлечены: начальник будущего сотрудника, специалист по кадрам и/или тренинг менеджер.

Цель собеседования - определение соответствия кандидата требованиям компании в профессиональном и личностном смысле, оценка навыков и умений соискателя, способности к адаптации, потенциала для роста в компании. Окончательное решение о том, насколько вы подходите компании, а компания вам, будет приниматься с учетом мнения каждого из сотрудников вовлеченного в собеседование.

Бывают случаи, когда соискатели в процессе собеседования предъявляют высокие требования к наличию в компании карьерного роста. Подобные требования не являются плюсом. Считается, что новый сотрудник должен думать прежде всего о профессиональном росте, а уже потом о карьере. Особым пунктом в собеседования будет определение конфликности соискателя. Если кандидат негативно отзывается о бывших коллегах, начальнике - он может быть уверен в том, что у него подробно поинтересуются о причинах вызвавших его недовольство.



Рассмотрим одну из вероятных схем собеседования в крупной западной фармацевтической компании
.
Итак, первое - с линейным менеджером; второе - с линейным менеджером или трейнинг-менеджером (специалистом по кадрам) или перекрестное собеседование с двумя сотрудниками; третье - с региональным менеджером. В некоторых компаниях окончательное собеседование проводится в Москве. Будьте готовы к тому, что собеседование с вами будут снимать на видеокамеру, как это принято в компании Пфайзер.

МАРИНА ЕГОРОВА, NYCOMED: если речь идет о должности медицинского представителя, то, как правило, два: с непосредственным руководителем (региональным менеджером) и с территориальным менеджером. Если возникают дополнительные вопросы к кандидату, то к собеседованию подключается сотрудник отдела персонала.

ОЛЕГ КОРОБОВ, ИВАН РЕЗНИЧЕНКО, PHARMPROFI.RU: Иногда, как в компании Dr. Reddy's, например, собеседование проводят сразу территориальный, региональный менеджеры и бизнес-тренер – 3 пары глаз внимательно оценивают соискателя.


Шиваони. Беседа во дворце.Теперь перейдем к вопросам, которые помогут вам подготовиться к собеседованию.
Некоторые из них могут вам показаться "дурацкими", но это только до момента пока они не будут заданы на собеседовании. Все вопросы ниже - из реальных собеседований, неправильные ответы на них помешали соискателям получить работу. Прежде чем идти на собеседование, напишите ответ на каждый вопрос, приведенный ниже. Когда вы будет на них отвечать, помните, что вы продаёте себя и должны показать себя с максимально выгодной вам стороны. Детализируйте каждый ответ до мелочей.

  • Какие школьные предметы вы можете назвать любимыми?
  • Как вы проводите свободное время? Какие у вас увлечения? Какие книги вы предпочитаете?
  • Почему вы решили поступить именно в медицинский университет? Что определило ваш выбор?
  • Как долго вы работали по специальности? Почему решили уйти из медицины?
  • Расскажите с самого первого места работы вашу трудовую историю. Чем занимались, какие были достижения?
  • Живете с родителями? Где работает муж (жена)? Как планируете строить дальнейшую личную жизнь?
  • Какие у вас отношения с супругом, с родителями, с друзьями? Много друзей?
  • В связи с чем вы решили сменить место работы? Что вам нравилось/не нравилось на предыдущей работе? Перечислите.
  • На прежней работе были случаи конфликтов с руководством, с сотрудниками? Как складывались ваши отношения с ними?
  • Были ли случаи, когда вы не сумели договорить с каким-то из ваших клиентов?
  • По вашему, медицинский представитель - это профессия требующая специальных знаний? Каких?
  • Что вы знаете о работе медицинского представителя? Из чего она по-вашему состоит?
  • Почему вы считаете, что работа в качестве медпредставителя вам подойдет и вы будете успешно справляться с обязанностями сотрудника компании?
  • Вспомните какое-нибудь достижение на прежней работе, или просто в вашей жизни, о котором вы можете говорить с гордостью ...
  • Есть ли что-то о чем вы сожалеете, что хотелось бы вернутся в прошлое и изменить?
  • Ваши планы на ближайшие 2 года ...
  • Если будет необходимо, вы будете задерживаться на работе? А почему вы будете задерживаться на работе?
  • Сколько лет вы готовы отработать в должности медицинского представителя? В какой должности вы себя видите через 3-5 лет?
  • Предположим, вы выиграли в лотерею 100 тыс долларов, как бы вы потратили эти деньги?
  • Вы товар на рынке труда, убедите меня в том, что Вы стоите того, чтобы мы вас купили ...
  • Представьте, вы медицинский представитель, почему врач будет работать с вами?
  • С чего начнете свой первый день в качестве медицинского представителя?
  • Вы медицинский представиль, приходите в медицинское учереждение, в каждый врачебный кабинет очередь. Как будете себя вести?
  • Почему вы хотите работать именно в нашей компании? Что вы знаете о нашей компании? Откуда знаете?
  • Придумайте за 2 минуты историю и соврите в ней три раза ...
  • Назовите три ваши сильных качества, три слабых.
  • Перечислите критерии и детализируйте каждый, идеального для вас рабочего места ...
  • Какой вы ожидаете уровень заработной платы? Назовите сумму. Готовы двигаться от неё в сторону уменьшения?


И на реальном примере:

  • Чем Вас привлекает наша компания ... с точки зрения потенциального/настоящего работодателя?
  • Перечислите основные факторы, которые Вас могли бы: мотивировать, демотивировать?
  • Какими жизненными принципами Вы руководствуетесь?
  • Какие планы индивидуального развития Вам хотелось бы реализовать в течение ближайших пяти лет?
  • Какой вклад в развитие нашей компании Вы могли бы внести с точки зрения приобретенного на сегодняшний день опыта и знаний?
  • Опишите условия работы, в которых Вы сможете чувствовать себя комфортно и реализовать свои знания и опыт в полной мере?
  • Что такое для Вас понятие «СТАТУС»?
  • Какие факторы позволяют сотрудникам, с Вашей точки зрения, работать в компании в течение продолжительного периода времени (4-7 лет)?
  • Приведите примеры Вашего индивидуального вклада (достижения) в развитие бизнеса работодателя?
  • Что в имидже работодателя делает его для работников: привлекательным, непривлекательным?
  • Какая основная задача стоит перед представителем фармацевтической компании в работе с целевой аудиторией?
  • Каковы Ваши карьерные амбиции, и каким образом наша компания могла бы помочь Вам их реализовать?
  • Приведите лучшие нестандартные практические примеры мотивации работников работодателем?
  • Что такое эффективная работа?
  • Какие с Вашей точки должны быть взаимоотношения по работе: руководитель – подчиненный, между коллегами одного отдела, между коллегами разных отделов?
  • Сформулируйте критерии оценки успешного сотрудника на данную должность, расставьте приоритеты в порядке убывания.
  • Приведите пример программы обучения, которую Вы проходили, и которая запомнилась и позволила Вам существенно улучшить качество Вашей работы?


Обратите внимание, на собеседовании имеет значение не только то, ЧТО вы отвечаете, но и то как вы себя ведете отвечая на вопросы, как вешаете одежду, как ожидаете собеседования (вас могут продержать в ожидании под камерой несколько часов). Вы можете правильно ответить на все вопросы, но показаться эмоционально вялым(ой) и неактивным(ой). Этого будет достаточно, чтобы отклонить вашу кандидатуру в силу специфики работы медицинского представителя.

МАРИНА ЕГОРОВА, TAKEDA: Я не сторонник “стрессовых” cобеседований. Я сама один раз через такое собеседование прошла, и поэтому являюсь противником подобных форм интервью. Многие кандидаты даже бывают приятно удивлены тем, насколько комфортным и душевным оказалось собеседование: они думали, что их будут допрашивать, а на самом деле с ними просто беседовали как с партнерами.

ЕКАТЕРИНА КОВАЛЁВА, ГЛАКСОСМИТКЛЯЙН: Продумайте ответы на возможные вопросы работодателя,  которые вам может задать интервьюер. Это могут быть вопросы, касающиеся вас, вашего опыта, карьерных планов, личных интересов в жизни, причин смены места работы.  Будьте последовательны, подготовьтесь к тому, что больше придется говорить вам.

STADA CIS: Отказ от ответа на вопрос интервьюера может вызвать лишние подозрения, особенно, если это касается причин увольнения или перерывов в работе. На вопрос, касающийся коммерческой информации, которую Вы обязаны сохранять  (если Вы подписывали соответствующий документ, но в нем должен быть указать перечень), лучше ответить, что Вы не можете ответить на данный вопрос, т.к. обязаны не разглашать коммерческую тайну.

ТЕМАТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ.

На одном из этапов собеседования, вам может быть предложено продемонстрировать имеющиеся у вас навыки продаж. Вас могут попросить продать или ручку, или клей, или препарат, или какое-либо дорогостоящее оборудование и т.д. Подготовтесь к тому, что вас специально будут загонять в сложную ситуацию из которой вы сможете выбраться только включив эрудицию.

KOTYARA, ФОРУМЫ MEDPRED.RU: Когда меня однажды (лет 5 назад) попросили продать ручку, успешно продал (интервьюер даже поначалу подумал, что я серьезно) свой старый сотовый телефон. Спросили почему телефон а не ручку... Говорю - с телефона маржа выше, да и срок годности поджимает, так что из того что у меня есть - это товар который нужно толкать в первую очередь!

ИРИНА БОРИСКИНА, AstraZeneca: Если мы приглашаем человека на второе собеседование, мы даем в качестве "домашнего" задание подготовить небольшую презентацию дома, а также сделать еще одну (материалы для которой даем мы) - у нас в офисе, перед интервью.

МАРИНА ЕГОРОВА, Nycomed: Если на одну позицию “медицинский представитель» претендует несколько человек, мы применяем такой метод оценки компетенций кандидатов, как  assessment centre, и этот метод включает в себя различные “деловые игры”.

ЮРИЙ ГОРОДИЛОВ, Европлант: Каждый кандидат проходит 2 этапа собеседований, на одном из которых мы моделируем ситуации презентаций, переговоров, визита к врачу.


Удачного собеседования!

Узнать ответы на эти и другие вопросы вы можете на форумах medpred.ru

Зональный менеджер отдела рецептурных препаратов (RX) - вторая линия управления Непосредственный руководитель: директор департамента рецептурных препаратов Территория ответственности: Республики Татарстан, Удмуртия, Чувашия, Мордовия, Ульяновская, Самарская, Оренбургская, Кировская, Свердловская, Пензенская, Саратовская, Нижегородская, Владимирская, Ивановская, Костромская Ярославская, области, Пермский край, Республика Коми, Республика Марий Эл Должностные обязанности: Обеспечивать выполнение устанавливаемых руководством Компании планов по RX направлению на закрепленной зоне (территории) за счет организации, управления, профессионального развития и контроля работы региональных менеджеров и медицинских представителей Навыки: Реализация маркетинговой стратегии основываясь на знании территории в зоне ответственности, обеспечивать реализацию членами команды маркетинговой стратегии путем постановки целей, контроля исполнения, коучинга и оценки результатов команды.
    {
    "_id": "53ce63009b2276a21934c9e4",
    "meta": {
        "metadata": "robots=-1\nauthor=",
        "hits": 27823,
        "access": 0,
        "metadesc": "Как пройти собеседование в фармкомпании. Рекомендации соискателю работы в фармацевтической компании.",
        "metakey": "Работа в фармацевтической компании. Карьера в фармацевтической компании. Собеседование. Интервью с работодателем.",
        "ordering": 17,
        "parentid": 0,
        "version": 99,
        "attribs": "show_title=\nshow_social=1\nlink_titles=1\ncompany_select=\ncompany_moreinfo=\nshow_intro=\nshow_section=1\nlink_section=1\nshow_category=1\nlink_category=1\nshow_vote=\nshow_author=\nshow_create_date=\nshow_modify_date=\nshow_pdf_icon=\nshow_print_icon=\nshow_email_icon=\nlanguage=\nkeyref=\nreadmore=",
        "urls": "",
        "images": "",
        "publish_down": "0000-00-00 00:00:00",
        "publish_up": "2012-09-22T20:00:00.000Z",
        "checked_out_time": "0000-00-00 00:00:00",
        "checked_out": 0,
        "modified_by": 204,
        "modified": "2014-05-15T05:52:34.000Z",
        "created_by_alias": "",
        "created_by": 63,
        "created": "2012-09-23T08:12:29.000Z",
        "catid": 37,
        "mask": 0,
        "sectionid": 8,
        "state": 1,
        "fulltext": "\r\n<p>В идеале тест должен показать, что вы не конфликтны, коммуникабельны, уравновешены, мотивированы, инициативны, энергичны, умеете работать в команде и принимать верные решения в сложной ситуации и т.п.</p>\r\n<div style=\"text-align: right;\"><em><a href=\"luchshiiy-kreativ-v-rezyume-eto-portfolio-prezentaciya-svoix-dostizheniiy-schitayut-specialisti-po-podboru-personala-kompanii-krka.html\" target=\"_blank\">KRKA: Только совокупность личного интервью и тестирования может дать относительно объективный прогноз об успешности в той или иной должности</a></em></div>\r\n<br />\r\n<p><span style=\"font-size: large;\"><img src=\"images/Pages/Sobes/petrovnf_beseda.png\" border=\"0\" alt=\"Н. Петров. Беседа.\" title=\"Собеседование с несколькими сотрудниками\" width=\"250\" height=\"216\" style=\"margin: 5px 10px; float: left;\" />СОБЕСЕДОВАНИЕ С СОТРУДНИКАМИ КОМПАНИИ.</span></p>\r\n<p>Отнеситесь к этому этапу как к игре. В этой игре, вы будете стремиться максимально прибыльно продать свои навыки, а ваш потенциальный работодатель будет искать в вас тот человеческий капитал в который он готов вложить деньги. В каждого медицинского представителя компания вкладывает несколько тысяч долларов, отсюда и высокие требования к соискателям.</p>\r\n<p>Со стороны компании в процесс собеседования вовлечены: начальник будущего сотрудника, специалист по кадрам и/или тренинг менеджер.</p>\r\n<p>Цель собеседования - определение соответствия кандидата требованиям компании в профессиональном и личностном смысле, оценка навыков и умений соискателя, способности к адаптации, потенциала для роста в компании. Окончательное решение о том, насколько вы подходите компании, а компания вам, будет приниматься с учетом мнения каждого из сотрудников вовлеченного в собеседование.</p>\r\n<p>Бывают случаи, когда соискатели в процессе собеседования предъявляют высокие требования к наличию в компании карьерного роста. Подобные требования не являются плюсом. Считается, что новый сотрудник должен думать прежде всего о профессиональном росте, а уже потом о карьере. Особым пунктом в собеседования будет определение конфликности соискателя. Если кандидат <span style=\"text-decoration: underline;\">негативно отзывается о бывших коллегах, начальнике</span> - он может быть уверен в том, что у него подробно поинтересуются о причинах вызвавших его недовольство.</p>\r\n<div style=\"text-align: right;\"><a href=\"oshibka-rezidenta-ili-kak-luchshe-podgotovitsya-i-chego-ne-sleduet-delat-na-sobesedovanii.-sovetuet-stada-cis.html\" target=\"_blank\"><em>STADA CIS: Затруднение иногда вызывает  вопрос о причинах смены места работы. Отвечая на данный вопрос, не стоит высказывать сильный негатив в адрес предыдущего работодателя или руководителя. Даже если существуют реальные причины для отрицательных высказываний, не давайте волю эмоциям, придерживайтесь сухих фактов.</em></a></div>\r\n<b><span style=\"font-size: small;\"><br /><br />Рассмотрим одну из вероятных схем собеседования в крупной западной фармацевтической компании</span>.</b> Итак, первое - с линейным менеджером; второе - с линейным менеджером или трейнинг-менеджером (специалистом по кадрам) или перекрестное собеседование с двумя сотрудниками; третье - с региональным менеджером. В некоторых компаниях окончательное собеседование проводится в Москве. Будьте готовы к тому, что собеседование с вами будут снимать на видеокамеру, как это принято в компании Пфайзер.<br /><br />\r\n<p style=\"text-align: right;\"><a href=\"chtobi-stat-sotrudnikom-nycomed-kandidat-dolzhen-bit-chestnim.html\" target=\"_blank\"><em><b>МАРИНА ЕГОРОВА, NYCOMED: </b></em><em>если речь идет о должности медицинского представителя, то, как правило, два: с непосредственным руководителем (региональным менеджером) и с территориальным менеджером. Если возникают дополнительные вопросы к кандидату, то к собеседованию подключается сотрудник отдела персонала. </em><em><br /></em></a></p>\r\n<p style=\"text-align: right;\"><a href=\"kak-proiyti-sobesedovanie-medicinskomu-predstavitelyu.html\" target=\"_blank\"><em><b>ОЛЕГ КОРОБОВ, ИВАН РЕЗНИЧЕНКО, PHARMPROFI.RU: </b></em><em>Иногда, как в компании Dr. Reddy's, например, собеседование проводят сразу территориальный, региональный менеджеры и бизнес-тренер – 3 пары глаз внимательно оценивают соискателя.</em></a></p>\r\n<b><span style=\"font-size: small;\"><br /><b><span style=\"font-size: small;\"><img src=\"images/Pages/Sobes/shivaoni_beseda.png\" border=\"0\" alt=\"Шиваони. Беседа во дворце.\" title=\"СОБЕСЕДОВАНИЕ. Вопросы к собеседованию.\" width=\"240\" height=\"213\" style=\"margin: 5px 10px; float: left;\" /></span></b>Теперь перейдем к вопросам, которые помогут вам подготовиться к собеседованию.</span> </b>Некоторые из них могут вам показаться \"дурацкими\", но это только до момента пока они не будут заданы на собеседовании. Все вопросы ниже - из реальных собеседований, неправильные ответы на них помешали соискателям получить работу. Прежде чем идти на собеседование, напишите ответ на каждый вопрос, приведенный ниже. Когда вы будет на них отвечать, помните, что вы продаёте себя и должны показать себя с максимально выгодной вам стороны. Детализируйте каждый ответ до мелочей.<br /><br />\r\n<ul>\r\n<li>Какие школьные предметы вы можете назвать любимыми?</li>\r\n<li>Как вы проводите свободное время? Какие у вас увлечения? Какие книги вы предпочитаете?</li>\r\n<li>Почему вы решили поступить именно в медицинский университет? Что определило ваш выбор?</li>\r\n<li>Как долго вы работали по специальности? Почему решили уйти из медицины?</li>\r\n<li>Расскажите с самого первого места работы вашу трудовую историю. Чем занимались, какие были достижения?</li>\r\n<li>Живете с родителями? Где работает муж (жена)? Как планируете строить дальнейшую личную жизнь?</li>\r\n<li>Какие у вас отношения с супругом, с родителями, с друзьями? Много друзей?</li>\r\n<li>В связи с чем вы решили сменить место работы? Что вам нравилось/не нравилось на предыдущей работе? Перечислите.</li>\r\n<li>На прежней работе были случаи конфликтов с руководством, с сотрудниками? Как складывались ваши отношения с ними?</li>\r\n<li>Были ли случаи, когда вы не сумели договорить с каким-то из ваших клиентов?</li>\r\n<li>По вашему, медицинский представитель - это профессия требующая специальных знаний? Каких?</li>\r\n<li>Что вы знаете о работе медицинского представителя? Из чего она по-вашему состоит?</li>\r\n<li>Почему вы считаете, что работа в качестве медпредставителя вам подойдет и вы будете успешно справляться с обязанностями сотрудника компании?</li>\r\n<li>Вспомните какое-нибудь достижение на прежней работе, или просто в вашей жизни, о котором вы можете говорить с гордостью ...</li>\r\n<li>Есть ли что-то о чем вы сожалеете, что хотелось бы вернутся в прошлое и изменить?</li>\r\n<li>Ваши планы на ближайшие 2 года ...</li>\r\n<li>Если будет необходимо, вы будете задерживаться на работе? А почему вы будете задерживаться на работе?</li>\r\n<li>Сколько лет вы готовы отработать в должности медицинского представителя? В какой должности вы себя видите через 3-5 лет?</li>\r\n<li>Предположим, вы выиграли в лотерею 100 тыс долларов, как бы вы потратили эти деньги?</li>\r\n<li>Вы товар на рынке труда, убедите меня в том, что Вы стоите того, чтобы мы вас купили ...</li>\r\n<li>Представьте, вы медицинский представитель, почему врач будет работать с вами?</li>\r\n<li>С чего начнете свой первый день в качестве медицинского представителя?</li>\r\n<li>Вы медицинский представиль, приходите в медицинское учереждение, в каждый врачебный кабинет очередь. Как будете себя вести?</li>\r\n<li>Почему вы хотите работать именно в нашей компании? Что вы знаете о нашей компании? Откуда знаете?</li>\r\n<li>Придумайте за 2 минуты историю и соврите в ней три раза ...</li>\r\n<li>Назовите три ваши сильных качества, три слабых.</li>\r\n<li>Перечислите критерии и детализируйте каждый, идеального для вас рабочего места ...</li>\r\n<li>Какой вы ожидаете уровень заработной платы? Назовите сумму. Готовы двигаться от неё в сторону уменьшения?</li>\r\n</ul>\r\n<p><span style=\"font-size: small;\"><b><br /><span style=\"font-size: small;\"><b><img src=\"images/Pages/Sobes/ge_beseda.png\" border=\"0\" width=\"250\" height=\"210\" style=\"float: right; margin: 5px;\" /></b></span>И на реальном примере:</b></span></p>\r\n<ul>\r\n<li>Чем Вас привлекает наша компания ... с точки зрения потенциального/настоящего работодателя?</li>\r\n<li>Перечислите основные факторы, которые Вас могли бы: мотивировать, демотивировать?</li>\r\n<li>Какими жизненными принципами Вы руководствуетесь?</li>\r\n<li>Какие планы индивидуального развития Вам хотелось бы реализовать в течение ближайших пяти лет?</li>\r\n<li>Какой вклад в развитие нашей компании Вы могли бы внести с точки зрения приобретенного на сегодняшний день опыта и знаний?</li>\r\n<li>Опишите условия работы, в которых Вы сможете чувствовать себя комфортно и реализовать свои знания и опыт в полной мере?</li>\r\n<li>Что такое для Вас понятие «СТАТУС»?</li>\r\n<li>Какие факторы позволяют сотрудникам, с Вашей точки зрения, работать в компании в течение продолжительного периода времени (4-7 лет)?</li>\r\n<li>Приведите примеры Вашего индивидуального вклада (достижения) в развитие бизнеса работодателя?</li>\r\n<li>Что в имидже работодателя делает его для работников: привлекательным, непривлекательным?</li>\r\n<li>Какая основная задача стоит перед представителем фармацевтической компании в работе с целевой аудиторией?</li>\r\n<li>Каковы Ваши карьерные амбиции, и каким образом наша компания могла бы помочь Вам их реализовать?</li>\r\n<li>Приведите лучшие нестандартные практические примеры мотивации работников работодателем?</li>\r\n<li>Что такое эффективная работа?</li>\r\n<li>Какие с Вашей точки должны быть взаимоотношения по работе: руководитель – подчиненный, между коллегами одного отдела, между коллегами разных отделов?</li>\r\n<li>Сформулируйте критерии оценки успешного сотрудника на данную должность, расставьте приоритеты в порядке убывания.</li>\r\n<li>Приведите пример программы обучения, которую Вы проходили, и которая запомнилась и позволила Вам существенно улучшить качество Вашей работы?</li>\r\n</ul>\r\n<p><br />Обратите внимание, на собеседовании имеет значение <b>не только то, ЧТО вы отвечаете,</b> но и то как вы себя ведете отвечая на вопросы, как вешаете одежду, как ожидаете собеседования (вас могут продержать в ожидании под камерой несколько часов). Вы можете правильно ответить на все вопросы, но показаться эмоционально вялым(ой) и неактивным(ой). Этого будет достаточно, чтобы отклонить вашу кандидатуру в силу специфики работы медицинского представителя.<br /><br /></p>\r\n<p style=\"text-align: right;\"><em><a href=\"chtobi-stat-sotrudnikom-nycomed-kandidat-dolzhen-bit-chestnim.html\" target=\"_blank\">МАРИНА ЕГОРОВА, TAKEDA: Я не сторонник “стрессовых” cобеседований. Я сама один раз через такое собеседование прошла, и поэтому являюсь противником подобных форм интервью. Многие кандидаты даже бывают приятно удивлены тем, насколько комфортным и душевным оказалось собеседование: они думали, что их будут допрашивать, а на самом деле с ними просто беседовали как с партнерами.</a></em><a href=\"ekaterina-kovaleva-glaksosmitklyaiyn-budte-posledovatelni-podgotovtes-k-tomu-chto-bolshe-pridetsya-govorit-vam.html\"><em><br /></em></a></p>\r\n<p style=\"text-align: right;\"><a href=\"ekaterina-kovaleva-glaksosmitklyaiyn-budte-posledovatelni-podgotovtes-k-tomu-chto-bolshe-pridetsya-govorit-vam.html\" target=\"_blank\"><em>ЕКАТЕРИНА КОВАЛЁВА, ГЛАКСОСМИТКЛЯЙН: </em><em>Продумайте ответы на возможные вопросы работодателя,  которые вам может задать интервьюер. Это могут быть вопросы, касающиеся вас, вашего опыта, карьерных планов, личных интересов в жизни, причин смены места работы.  Будьте последовательны, подготовьтесь к тому, что больше придется говорить вам.</em></a></p>\r\n<p style=\"text-align: right;\"><a href=\"oshibka-rezidenta-ili-kak-luchshe-podgotovitsya-i-chego-ne-sleduet-delat-na-sobesedovanii.-sovetuet-stada-cis.html\" target=\"_blank\"><em>STADA CIS: </em><em>Отказ от ответа на вопрос интервьюера может вызвать лишние подозрения, особенно, если это касается причин увольнения или перерывов в работе. На вопрос, касающийся коммерческой информации, которую Вы обязаны сохранять  (если Вы подписывали соответствующий документ, но в нем должен быть указать перечень), лучше ответить, что Вы не можете ответить на данный вопрос, т.к. обязаны не разглашать коммерческую тайну.<br /><br /></em></a></p>\r\n<span style=\"font-size: medium;\"><b><img src=\"images/Pages/Sobes/makovsky_beseda_2.png\" border=\"0\" width=\"230\" height=\"199\" style=\"margin: 5px 10px; float: left;\" /></b><span style=\"font-size: large;\">ТЕМАТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ.</span></span>\r\n<p>На одном из этапов собеседования, вам может быть предложено продемонстрировать имеющиеся у вас навыки продаж. Вас могут попросить <a href=\"forum/index.php/topic,6162.0.html\" target=\"_blank\">продать или ручку</a>, или клей, или препарат, или какое-либо дорогостоящее оборудование и т.д. Подготовтесь к тому, что вас специально будут загонять в сложную ситуацию из которой вы сможете выбраться только включив эрудицию.</p>\r\n<p style=\"text-align: right;\"><a href=\"forum/index.php?action=profile;u=72\" target=\"_blank\"><em><b><b>KOTYARA, ФОРУМЫ MEDPRED.RU: </b></b>Когда меня однажды (лет 5 назад) попросили продать ручку, успешно продал (интервьюер даже поначалу подумал, что я серьезно) свой старый сотовый телефон. Спросили почему телефон а не ручку... Говорю - с телефона маржа выше, да и срок годности поджимает, так что из того что у меня есть - это товар который нужно толкать в первую очередь!</em></a></p>\r\n<p style=\"text-align: right;\"><a href=\"kakimi-kachestvami-dolzhen-obladat-soiskatel-chtobi-ego-priglasili-na-rabotu-v-astrazeneca.html\" target=\"_blank\"><span style=\"font-size: small;\"><em>ИРИНА БОРИСКИНА, AstraZeneca: Если мы приглашаем человека на второе собеседование, мы даем в качестве \"домашнего\" задание подготовить небольшую презентацию дома, а также сделать еще одну (материалы для которой даем мы) - у нас в офисе, перед интервью.</em></span></a></p>\r\n<p style=\"text-align: right;\"><a href=\"chtobi-stat-sotrudnikom-nycomed-kandidat-dolzhen-bit-chestnim.html\" target=\"_blank\"><span style=\"font-size: small;\"><em>МАРИНА ЕГОРОВА, Nycomed: Если на одну позицию “медицинский представитель» претендует несколько человек, мы применяем такой метод оценки компетенций кандидатов, как  assessment centre, и этот метод включает в себя различные “деловые игры”.</em></span></a></p>\r\n<p style=\"text-align: right;\"><em><a href=\"evroplant-mi-doveryaem-drug-drugu-i-ne-boimsya-priznavat-svoi-oshibki.html\" target=\"_blank\"><span style=\"font-size: small;\">ЮРИЙ ГОРОДИЛОВ, Европлант: Каждый кандидат проходит 2 этапа собеседований, на одном из которых мы моделируем ситуации презентаций, переговоров, визита к врачу.</span></a><br /></em></p>\r\n<br />Удачного собеседования!\r\n<p>Узнать ответы на эти и другие вопросы вы можете на <a href=\"forum/index.php/topic,36988.0.html\" target=\"_blank\">форумах medpred.ru</a></p>",
        "introtext": "<p><img src=\"images/Pages/Sobes/vasiliev_beseda_za_pryalkoy.png\" border=\"0\" alt=\"Владимир Маковский \" title=\"СОБЕСЕДОВАНИЕ. Профессиональное тестирование.\" width=\"250\" height=\"216\" style=\"float: left; margin: 5px 10px;\" />Итак, вам удалось пройти предварительный отбор по резюме и вас пригласили на собеседование. Приготовьтесь. Возможно, прежде чем состоится собеседование вам придется пройти профессиональное тестирование которое покажет подходите ли вы для работы медицинским представителем.Обычно профессиональное тестирование состоит из 3 - 4 тестов и занимает 30 - 60 минут. Если отбросить тонкости, тесты делятся на два типа: определяющие тип личности и на внимание/эрудицию. Тесты на внимание просты - предлагается текст, за определенное время вы должны его изучить и ответить на заданные вопросы. С тестами на тип личности сложнее (с ними придется повозиться), они состоят из ста и более вопросов, отвечая на них помните о том что результаты тестов (т.е. структура вашей личности на листке бумаги) должны подходить требованиям компании.</p>\r\n",
        "title_alias": "",
        "alias": "Как пройти собеседование ",
        "title": "ФОРУМЫ MEDPRED.RU: На собеседовании Вы ПРОДАЁТЕ себя!",
        "id": 559
    },
    "__v": 1,
    "section": {
        "_id": "5499619644e184280351d4b7",
        "__v": 0,
        "is_important": true,
        "sortindex": 20,
        "alias": "sobesedovanie",
        "name": "Собеседование"
    },
    "relevantpage": null,
    "photo": "",
    "putToMainPage": false,
    "categories": [],
    "type": "page",
    "tags": [],
    "temp": false,
    "published": true,
    "created_at": "2012-09-23T08:12:29.000Z",
    "search": "итак, вам удалось пройти предварительный отбор по резюме и вас пригласили на собеседование. приготовьтесь. возможно, прежде чем состоится собеседование вам придется пройти профессиональное тестирование которое покажет подходите ли вы для работы медицинским представителем.обычно профессиональное тестирование состоит из 3 - 4 тестов и занимает 30 - 60 минут. если отбросить тонкости, тесты делятся на два типа: определяющие тип личности и на внимание/эрудицию. тесты на внимание просты - предлагается текст, за определенное время вы должны его изучить и ответить на заданные вопросы. с тестами на тип личности сложнее (с ними придется повозиться), они состоят из ста и более вопросов, отвечая на них помните о том что результаты тестов (т.е. структура вашей личности на листке бумаги) должны подходить требованиям компании.в идеале тест должен показать, что вы не конфликтны, коммуникабельны, уравновешены, мотивированы, инициативны, энергичны, умеете работать в команде и принимать верные решения в сложной ситуации и т.п.\r\nkrka: только совокупность личного интервью и тестирования может дать относительно объективный прогноз об успешности в той или иной должности\r\n\r\nсобеседование с сотрудниками компании.\r\nотнеситесь к этому этапу как к игре. в этой игре, вы будете стремиться максимально прибыльно продать свои навыки, а ваш потенциальный работодатель будет искать в вас тот человеческий капитал в который он готов вложить деньги. в каждого медицинского представителя компания вкладывает несколько тысяч долларов, отсюда и высокие требования к соискателям.\r\nсо стороны компании в процесс собеседования вовлечены: начальник будущего сотрудника, специалист по кадрам и/или тренинг менеджер.\r\nцель собеседования - определение соответствия кандидата требованиям компании в профессиональном и личностном смысле, оценка навыков и умений соискателя, способности к адаптации, потенциала для роста в компании. окончательное решение о том, насколько вы подходите компании, а компания вам, будет приниматься с учетом мнения каждого из сотрудников вовлеченного в собеседование.\r\nбывают случаи, когда соискатели в процессе собеседования предъявляют высокие требования к наличию в компании карьерного роста. подобные требования не являются плюсом. считается, что новый сотрудник должен думать прежде всего о профессиональном росте, а уже потом о карьере. особым пунктом в собеседования будет определение конфликности соискателя. если кандидат негативно отзывается о бывших коллегах, начальнике - он может быть уверен в том, что у него подробно поинтересуются о причинах вызвавших его недовольство.\r\nstada cis: затруднение иногда вызывает  вопрос о причинах смены места работы. отвечая на данный вопрос, не стоит высказывать сильный негатив в адрес предыдущего работодателя или руководителя. даже если существуют реальные причины для отрицательных высказываний, не давайте волю эмоциям, придерживайтесь сухих фактов.\r\nрассмотрим одну из вероятных схем собеседования в крупной западной фармацевтической компании. итак, первое - с линейным менеджером; второе - с линейным менеджером или трейнинг-менеджером (специалистом по кадрам) или перекрестное собеседование с двумя сотрудниками; третье - с региональным менеджером. в некоторых компаниях окончательное собеседование проводится в москве. будьте готовы к тому, что собеседование с вами будут снимать на видеокамеру, как это принято в компании пфайзер.\r\nмарина егорова, nycomed: если речь идет о должности медицинского представителя, то, как правило, два: с непосредственным руководителем (региональным менеджером) и с территориальным менеджером. если возникают дополнительные вопросы к кандидату, то к собеседованию подключается сотрудник отдела персонала. \r\nолег коробов, иван резниченко, pharmprofi.ru: иногда, как в компании dr. reddy's, например, собеседование проводят сразу территориальный, региональный менеджеры и бизнес-тренер – 3 пары глаз внимательно оценивают соискателя.\r\nтеперь перейдем к вопросам, которые помогут вам подготовиться к собеседованию. некоторые из них могут вам показаться \"дурацкими\", но это только до момента пока они не будут заданы на собеседовании. все вопросы ниже - из реальных собеседований, неправильные ответы на них помешали соискателям получить работу. прежде чем идти на собеседование, напишите ответ на каждый вопрос, приведенный ниже. когда вы будет на них отвечать, помните, что вы продаёте себя и должны показать себя с максимально выгодной вам стороны. детализируйте каждый ответ до мелочей.\r\n\r\nкакие школьные предметы вы можете назвать любимыми?\r\nкак вы проводите свободное время? какие у вас увлечения? какие книги вы предпочитаете?\r\nпочему вы решили поступить именно в медицинский университет? что определило ваш выбор?\r\nкак долго вы работали по специальности? почему решили уйти из медицины?\r\nрасскажите с самого первого места работы вашу трудовую историю. чем занимались, какие были достижения?\r\nживете с родителями? где работает муж (жена)? как планируете строить дальнейшую личную жизнь?\r\nкакие у вас отношения с супругом, с родителями, с друзьями? много друзей?\r\nв связи с чем вы решили сменить место работы? что вам нравилось/не нравилось на предыдущей работе? перечислите.\r\nна прежней работе были случаи конфликтов с руководством, с сотрудниками? как складывались ваши отношения с ними?\r\nбыли ли случаи, когда вы не сумели договорить с каким-то из ваших клиентов?\r\nпо вашему, медицинский представитель - это профессия требующая специальных знаний? каких?\r\nчто вы знаете о работе медицинского представителя? из чего она по-вашему состоит?\r\nпочему вы считаете, что работа в качестве медпредставителя вам подойдет и вы будете успешно справляться с обязанностями сотрудника компании?\r\nвспомните какое-нибудь достижение на прежней работе, или просто в вашей жизни, о котором вы можете говорить с гордостью ...\r\nесть ли что-то о чем вы сожалеете, что хотелось бы вернутся в прошлое и изменить?\r\nваши планы на ближайшие 2 года ...\r\nесли будет необходимо, вы будете задерживаться на работе? а почему вы будете задерживаться на работе?\r\nсколько лет вы готовы отработать в должности медицинского представителя? в какой должности вы себя видите через 3-5 лет?\r\nпредположим, вы выиграли в лотерею 100 тыс долларов, как бы вы потратили эти деньги?\r\nвы товар на рынке труда, убедите меня в том, что вы стоите того, чтобы мы вас купили ...\r\nпредставьте, вы медицинский представитель, почему врач будет работать с вами?\r\nс чего начнете свой первый день в качестве медицинского представителя?\r\nвы медицинский представиль, приходите в медицинское учереждение, в каждый врачебный кабинет очередь. как будете себя вести?\r\nпочему вы хотите работать именно в нашей компании? что вы знаете о нашей компании? откуда знаете?\r\nпридумайте за 2 минуты историю и соврите в ней три раза ...\r\nназовите три ваши сильных качества, три слабых.\r\nперечислите критерии и детализируйте каждый, идеального для вас рабочего места ...\r\nкакой вы ожидаете уровень заработной платы? назовите сумму. готовы двигаться от неё в сторону уменьшения?\r\n\r\nи на реальном примере:\r\n\r\nчем вас привлекает наша компания ... с точки зрения потенциального/настоящего работодателя?\r\nперечислите основные факторы, которые вас могли бы: мотивировать, демотивировать?\r\nкакими жизненными принципами вы руководствуетесь?\r\nкакие планы индивидуального развития вам хотелось бы реализовать в течение ближайших пяти лет?\r\nкакой вклад в развитие нашей компании вы могли бы внести с точки зрения приобретенного на сегодняшний день опыта и знаний?\r\nопишите условия работы, в которых вы сможете чувствовать себя комфортно и реализовать свои знания и опыт в полной мере?\r\nчто такое для вас понятие «статус»?\r\nкакие факторы позволяют сотрудникам, с вашей точки зрения, работать в компании в течение продолжительного периода времени (4-7 лет)?\r\nприведите примеры вашего индивидуального вклада (достижения) в развитие бизнеса работодателя?\r\nчто в имидже работодателя делает его для работников: привлекательным, непривлекательным?\r\nкакая основная задача стоит перед представителем фармацевтической компании в работе с целевой аудиторией?\r\nкаковы ваши карьерные амбиции, и каким образом наша компания могла бы помочь вам их реализовать?\r\nприведите лучшие нестандартные практические примеры мотивации работников работодателем?\r\nчто такое эффективная работа?\r\nкакие с вашей точки должны быть взаимоотношения по работе: руководитель – подчиненный, между коллегами одного отдела, между коллегами разных отделов?\r\nсформулируйте критерии оценки успешного сотрудника на данную должность, расставьте приоритеты в порядке убывания.\r\nприведите пример программы обучения, которую вы проходили, и которая запомнилась и позволила вам существенно улучшить качество вашей работы?\r\n\r\nобратите внимание, на собеседовании имеет значение не только то, что вы отвечаете, но и то как вы себя ведете отвечая на вопросы, как вешаете одежду, как ожидаете собеседования (вас могут продержать в ожидании под камерой несколько часов). вы можете правильно ответить на все вопросы, но показаться эмоционально вялым(ой) и неактивным(ой). этого будет достаточно, чтобы отклонить вашу кандидатуру в силу специфики работы медицинского представителя.\r\nмарина егорова, takeda: я не сторонник “стрессовых” cобеседований. я сама один раз через такое собеседование прошла, и поэтому являюсь противником подобных форм интервью. многие кандидаты даже бывают приятно удивлены тем, насколько комфортным и душевным оказалось собеседование: они думали, что их будут допрашивать, а на самом деле с ними просто беседовали как с партнерами.\r\nекатерина ковалёва, глаксосмиткляйн: продумайте ответы на возможные вопросы работодателя,  которые вам может задать интервьюер. это могут быть вопросы, касающиеся вас, вашего опыта, карьерных планов, личных интересов в жизни, причин смены места работы.  будьте последовательны, подготовьтесь к тому, что больше придется говорить вам.\r\nstada cis: отказ от ответа на вопрос интервьюера может вызвать лишние подозрения, особенно, если это касается причин увольнения или перерывов в работе. на вопрос, касающийся коммерческой информации, которую вы обязаны сохранять  (если вы подписывали соответствующий документ, но в нем должен быть указать перечень), лучше ответить, что вы не можете ответить на данный вопрос, т.к. обязаны не разглашать коммерческую тайну.\r\nтематическое задание.\r\nна одном из этапов собеседования, вам может быть предложено продемонстрировать имеющиеся у вас навыки продаж. вас могут попросить продать или ручку, или клей, или препарат, или какое-либо дорогостоящее оборудование и т.д. подготовтесь к тому, что вас специально будут загонять в сложную ситуацию из которой вы сможете выбраться только включив эрудицию.\r\nkotyara, форумы medpred.ru: когда меня однажды (лет 5 назад) попросили продать ручку, успешно продал (интервьюер даже поначалу подумал, что я серьезно) свой старый сотовый телефон. спросили почему телефон а не ручку... говорю - с телефона маржа выше, да и срок годности поджимает, так что из того что у меня есть - это товар который нужно толкать в первую очередь!\r\nирина борискина, astrazeneca: если мы приглашаем человека на второе собеседование, мы даем в качестве \"домашнего\" задание подготовить небольшую презентацию дома, а также сделать еще одну (материалы для которой даем мы) - у нас в офисе, перед интервью.\r\nмарина егорова, nycomed: если на одну позицию “медицинский представитель» претендует несколько человек, мы применяем такой метод оценки компетенций кандидатов, как  assessment centre, и этот метод включает в себя различные “деловые игры”.\r\nюрий городилов, европлант: каждый кандидат проходит 2 этапа собеседований, на одном из которых мы моделируем ситуации презентаций, переговоров, визита к врачу.\r\nудачного собеседования!\r\nузнать ответы на эти и другие вопросы вы можете на форумах medpred.ru",
    "metadata": "",
    "metadesc": "",
    "metakey": "",
    "ordering": "",
    "urls": "",
    "images": "",
    "state": "",
    "text": "<p>В идеале тест должен показать, что вы не конфликтны, коммуникабельны, уравновешены, мотивированы, инициативны, энергичны, умеете работать в команде и принимать верные решения в сложной ситуации и т.п.</p>\r\n<div style=\"text-align: right;\"><em><a href=\"luchshiiy-kreativ-v-rezyume-eto-portfolio-prezentaciya-svoix-dostizheniiy-schitayut-specialisti-po-podboru-personala-kompanii-krka.html\" target=\"_blank\">KRKA: Только совокупность личного интервью и тестирования может дать относительно объективный прогноз об успешности в той или иной должности</a></em></div>\r\n<br />\r\n<p><span style=\"font-size: large;\"><img src=\"/i/images/Pages/Sobes/petrovnf_beseda.png\" border=\"0\" alt=\"Н. Петров. Беседа.\" title=\"Собеседование с несколькими сотрудниками\" width=\"250\" height=\"216\" style=\"margin: 5px 10px; float: left;\" />СОБЕСЕДОВАНИЕ С СОТРУДНИКАМИ КОМПАНИИ.</span></p>\r\n<p>Отнеситесь к этому этапу как к игре. В этой игре, вы будете стремиться максимально прибыльно продать свои навыки, а ваш потенциальный работодатель будет искать в вас тот человеческий капитал в который он готов вложить деньги. В каждого медицинского представителя компания вкладывает несколько тысяч долларов, отсюда и высокие требования к соискателям.</p>\r\n<p>Со стороны компании в процесс собеседования вовлечены: начальник будущего сотрудника, специалист по кадрам и/или тренинг менеджер.</p>\r\n<p>Цель собеседования - определение соответствия кандидата требованиям компании в профессиональном и личностном смысле, оценка навыков и умений соискателя, способности к адаптации, потенциала для роста в компании. Окончательное решение о том, насколько вы подходите компании, а компания вам, будет приниматься с учетом мнения каждого из сотрудников вовлеченного в собеседование.</p>\r\n<p>Бывают случаи, когда соискатели в процессе собеседования предъявляют высокие требования к наличию в компании карьерного роста. Подобные требования не являются плюсом. Считается, что новый сотрудник должен думать прежде всего о профессиональном росте, а уже потом о карьере. Особым пунктом в собеседования будет определение конфликности соискателя. Если кандидат <span style=\"text-decoration: underline;\">негативно отзывается о бывших коллегах, начальнике</span> - он может быть уверен в том, что у него подробно поинтересуются о причинах вызвавших его недовольство.</p>\r\n<div style=\"text-align: right;\"><a href=\"oshibka-rezidenta-ili-kak-luchshe-podgotovitsya-i-chego-ne-sleduet-delat-na-sobesedovanii.-sovetuet-stada-cis.html\" target=\"_blank\"><em>STADA CIS: Затруднение иногда вызывает  вопрос о причинах смены места работы. Отвечая на данный вопрос, не стоит высказывать сильный негатив в адрес предыдущего работодателя или руководителя. Даже если существуют реальные причины для отрицательных высказываний, не давайте волю эмоциям, придерживайтесь сухих фактов.</em></a></div>\r\n<b><span style=\"font-size: small;\"><br /><br />Рассмотрим одну из вероятных схем собеседования в крупной западной фармацевтической компании</span>.</b> Итак, первое - с линейным менеджером; второе - с линейным менеджером или трейнинг-менеджером (специалистом по кадрам) или перекрестное собеседование с двумя сотрудниками; третье - с региональным менеджером. В некоторых компаниях окончательное собеседование проводится в Москве. Будьте готовы к тому, что собеседование с вами будут снимать на видеокамеру, как это принято в компании Пфайзер.<br /><br />\r\n<p style=\"text-align: right;\"><a href=\"chtobi-stat-sotrudnikom-nycomed-kandidat-dolzhen-bit-chestnim.html\" target=\"_blank\"><em><b>МАРИНА ЕГОРОВА, NYCOMED: </b></em><em>если речь идет о должности медицинского представителя, то, как правило, два: с непосредственным руководителем (региональным менеджером) и с территориальным менеджером. Если возникают дополнительные вопросы к кандидату, то к собеседованию подключается сотрудник отдела персонала. </em><em><br /></em></a></p>\r\n<p style=\"text-align: right;\"><a href=\"kak-proiyti-sobesedovanie-medicinskomu-predstavitelyu.html\" target=\"_blank\"><em><b>ОЛЕГ КОРОБОВ, ИВАН РЕЗНИЧЕНКО, PHARMPROFI.RU: </b></em><em>Иногда, как в компании Dr. Reddy's, например, собеседование проводят сразу территориальный, региональный менеджеры и бизнес-тренер – 3 пары глаз внимательно оценивают соискателя.</em></a></p>\r\n<b><span style=\"font-size: small;\"><br /><b><span style=\"font-size: small;\"><img src=\"/i/images/Pages/Sobes/shivaoni_beseda.png\" border=\"0\" alt=\"Шиваони. Беседа во дворце.\" title=\"СОБЕСЕДОВАНИЕ. Вопросы к собеседованию.\" width=\"240\" height=\"213\" style=\"margin: 5px 10px; float: left;\" /></span></b>Теперь перейдем к вопросам, которые помогут вам подготовиться к собеседованию.</span> </b>Некоторые из них могут вам показаться \"дурацкими\", но это только до момента пока они не будут заданы на собеседовании. Все вопросы ниже - из реальных собеседований, неправильные ответы на них помешали соискателям получить работу. Прежде чем идти на собеседование, напишите ответ на каждый вопрос, приведенный ниже. Когда вы будет на них отвечать, помните, что вы продаёте себя и должны показать себя с максимально выгодной вам стороны. Детализируйте каждый ответ до мелочей.<br /><br />\r\n<ul>\r\n<li>Какие школьные предметы вы можете назвать любимыми?</li>\r\n<li>Как вы проводите свободное время? Какие у вас увлечения? Какие книги вы предпочитаете?</li>\r\n<li>Почему вы решили поступить именно в медицинский университет? Что определило ваш выбор?</li>\r\n<li>Как долго вы работали по специальности? Почему решили уйти из медицины?</li>\r\n<li>Расскажите с самого первого места работы вашу трудовую историю. Чем занимались, какие были достижения?</li>\r\n<li>Живете с родителями? Где работает муж (жена)? Как планируете строить дальнейшую личную жизнь?</li>\r\n<li>Какие у вас отношения с супругом, с родителями, с друзьями? Много друзей?</li>\r\n<li>В связи с чем вы решили сменить место работы? Что вам нравилось/не нравилось на предыдущей работе? Перечислите.</li>\r\n<li>На прежней работе были случаи конфликтов с руководством, с сотрудниками? Как складывались ваши отношения с ними?</li>\r\n<li>Были ли случаи, когда вы не сумели договорить с каким-то из ваших клиентов?</li>\r\n<li>По вашему, медицинский представитель - это профессия требующая специальных знаний? Каких?</li>\r\n<li>Что вы знаете о работе медицинского представителя? Из чего она по-вашему состоит?</li>\r\n<li>Почему вы считаете, что работа в качестве медпредставителя вам подойдет и вы будете успешно справляться с обязанностями сотрудника компании?</li>\r\n<li>Вспомните какое-нибудь достижение на прежней работе, или просто в вашей жизни, о котором вы можете говорить с гордостью ...</li>\r\n<li>Есть ли что-то о чем вы сожалеете, что хотелось бы вернутся в прошлое и изменить?</li>\r\n<li>Ваши планы на ближайшие 2 года ...</li>\r\n<li>Если будет необходимо, вы будете задерживаться на работе? А почему вы будете задерживаться на работе?</li>\r\n<li>Сколько лет вы готовы отработать в должности медицинского представителя? В какой должности вы себя видите через 3-5 лет?</li>\r\n<li>Предположим, вы выиграли в лотерею 100 тыс долларов, как бы вы потратили эти деньги?</li>\r\n<li>Вы товар на рынке труда, убедите меня в том, что Вы стоите того, чтобы мы вас купили ...</li>\r\n<li>Представьте, вы медицинский представитель, почему врач будет работать с вами?</li>\r\n<li>С чего начнете свой первый день в качестве медицинского представителя?</li>\r\n<li>Вы медицинский представиль, приходите в медицинское учереждение, в каждый врачебный кабинет очередь. Как будете себя вести?</li>\r\n<li>Почему вы хотите работать именно в нашей компании? Что вы знаете о нашей компании? Откуда знаете?</li>\r\n<li>Придумайте за 2 минуты историю и соврите в ней три раза ...</li>\r\n<li>Назовите три ваши сильных качества, три слабых.</li>\r\n<li>Перечислите критерии и детализируйте каждый, идеального для вас рабочего места ...</li>\r\n<li>Какой вы ожидаете уровень заработной платы? Назовите сумму. Готовы двигаться от неё в сторону уменьшения?</li>\r\n</ul>\r\n<p><span style=\"font-size: small;\"><b><br /><span style=\"font-size: small;\"><b><img src=\"/i/images/Pages/Sobes/ge_beseda.png\" border=\"0\" width=\"250\" height=\"210\" style=\"float: right; margin: 5px;\" /></b></span>И на реальном примере:</b></span></p>\r\n<ul>\r\n<li>Чем Вас привлекает наша компания ... с точки зрения потенциального/настоящего работодателя?</li>\r\n<li>Перечислите основные факторы, которые Вас могли бы: мотивировать, демотивировать?</li>\r\n<li>Какими жизненными принципами Вы руководствуетесь?</li>\r\n<li>Какие планы индивидуального развития Вам хотелось бы реализовать в течение ближайших пяти лет?</li>\r\n<li>Какой вклад в развитие нашей компании Вы могли бы внести с точки зрения приобретенного на сегодняшний день опыта и знаний?</li>\r\n<li>Опишите условия работы, в которых Вы сможете чувствовать себя комфортно и реализовать свои знания и опыт в полной мере?</li>\r\n<li>Что такое для Вас понятие «СТАТУС»?</li>\r\n<li>Какие факторы позволяют сотрудникам, с Вашей точки зрения, работать в компании в течение продолжительного периода времени (4-7 лет)?</li>\r\n<li>Приведите примеры Вашего индивидуального вклада (достижения) в развитие бизнеса работодателя?</li>\r\n<li>Что в имидже работодателя делает его для работников: привлекательным, непривлекательным?</li>\r\n<li>Какая основная задача стоит перед представителем фармацевтической компании в работе с целевой аудиторией?</li>\r\n<li>Каковы Ваши карьерные амбиции, и каким образом наша компания могла бы помочь Вам их реализовать?</li>\r\n<li>Приведите лучшие нестандартные практические примеры мотивации работников работодателем?</li>\r\n<li>Что такое эффективная работа?</li>\r\n<li>Какие с Вашей точки должны быть взаимоотношения по работе: руководитель – подчиненный, между коллегами одного отдела, между коллегами разных отделов?</li>\r\n<li>Сформулируйте критерии оценки успешного сотрудника на данную должность, расставьте приоритеты в порядке убывания.</li>\r\n<li>Приведите пример программы обучения, которую Вы проходили, и которая запомнилась и позволила Вам существенно улучшить качество Вашей работы?</li>\r\n</ul>\r\n<p><br />Обратите внимание, на собеседовании имеет значение <b>не только то, ЧТО вы отвечаете,</b> но и то как вы себя ведете отвечая на вопросы, как вешаете одежду, как ожидаете собеседования (вас могут продержать в ожидании под камерой несколько часов). Вы можете правильно ответить на все вопросы, но показаться эмоционально вялым(ой) и неактивным(ой). Этого будет достаточно, чтобы отклонить вашу кандидатуру в силу специфики работы медицинского представителя.<br /><br /></p>\r\n<p style=\"text-align: right;\"><em><a href=\"chtobi-stat-sotrudnikom-nycomed-kandidat-dolzhen-bit-chestnim.html\" target=\"_blank\">МАРИНА ЕГОРОВА, TAKEDA: Я не сторонник “стрессовых” cобеседований. Я сама один раз через такое собеседование прошла, и поэтому являюсь противником подобных форм интервью. Многие кандидаты даже бывают приятно удивлены тем, насколько комфортным и душевным оказалось собеседование: они думали, что их будут допрашивать, а на самом деле с ними просто беседовали как с партнерами.</a></em><a href=\"ekaterina-kovaleva-glaksosmitklyaiyn-budte-posledovatelni-podgotovtes-k-tomu-chto-bolshe-pridetsya-govorit-vam.html\"><em><br /></em></a></p>\r\n<p style=\"text-align: right;\"><a href=\"ekaterina-kovaleva-glaksosmitklyaiyn-budte-posledovatelni-podgotovtes-k-tomu-chto-bolshe-pridetsya-govorit-vam.html\" target=\"_blank\"><em>ЕКАТЕРИНА КОВАЛЁВА, ГЛАКСОСМИТКЛЯЙН: </em><em>Продумайте ответы на возможные вопросы работодателя,  которые вам может задать интервьюер. Это могут быть вопросы, касающиеся вас, вашего опыта, карьерных планов, личных интересов в жизни, причин смены места работы.  Будьте последовательны, подготовьтесь к тому, что больше придется говорить вам.</em></a></p>\r\n<p style=\"text-align: right;\"><a href=\"oshibka-rezidenta-ili-kak-luchshe-podgotovitsya-i-chego-ne-sleduet-delat-na-sobesedovanii.-sovetuet-stada-cis.html\" target=\"_blank\"><em>STADA CIS: </em><em>Отказ от ответа на вопрос интервьюера может вызвать лишние подозрения, особенно, если это касается причин увольнения или перерывов в работе. На вопрос, касающийся коммерческой информации, которую Вы обязаны сохранять  (если Вы подписывали соответствующий документ, но в нем должен быть указать перечень), лучше ответить, что Вы не можете ответить на данный вопрос, т.к. обязаны не разглашать коммерческую тайну.<br /><br /></em></a></p>\r\n<span style=\"font-size: medium;\"><b><img src=\"/i/images/Pages/Sobes/makovsky_beseda_2.png\" border=\"0\" width=\"230\" height=\"199\" style=\"margin: 5px 10px; float: left;\" /></b><span style=\"font-size: large;\">ТЕМАТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ.</span></span>\r\n<p>На одном из этапов собеседования, вам может быть предложено продемонстрировать имеющиеся у вас навыки продаж. Вас могут попросить <a href=\"forum/index.php/topic,6162.0.html\" target=\"_blank\">продать или ручку</a>, или клей, или препарат, или какое-либо дорогостоящее оборудование и т.д. Подготовтесь к тому, что вас специально будут загонять в сложную ситуацию из которой вы сможете выбраться только включив эрудицию.</p>\r\n<p style=\"text-align: right;\"><a href=\"forum/index.php?action=profile;u=72\" target=\"_blank\"><em><b><b>KOTYARA, ФОРУМЫ MEDPRED.RU: </b></b>Когда меня однажды (лет 5 назад) попросили продать ручку, успешно продал (интервьюер даже поначалу подумал, что я серьезно) свой старый сотовый телефон. Спросили почему телефон а не ручку... Говорю - с телефона маржа выше, да и срок годности поджимает, так что из того что у меня есть - это товар который нужно толкать в первую очередь!</em></a></p>\r\n<p style=\"text-align: right;\"><a href=\"kakimi-kachestvami-dolzhen-obladat-soiskatel-chtobi-ego-priglasili-na-rabotu-v-astrazeneca.html\" target=\"_blank\"><span style=\"font-size: small;\"><em>ИРИНА БОРИСКИНА, AstraZeneca: Если мы приглашаем человека на второе собеседование, мы даем в качестве \"домашнего\" задание подготовить небольшую презентацию дома, а также сделать еще одну (материалы для которой даем мы) - у нас в офисе, перед интервью.</em></span></a></p>\r\n<p style=\"text-align: right;\"><a href=\"chtobi-stat-sotrudnikom-nycomed-kandidat-dolzhen-bit-chestnim.html\" target=\"_blank\"><span style=\"font-size: small;\"><em>МАРИНА ЕГОРОВА, Nycomed: Если на одну позицию “медицинский представитель» претендует несколько человек, мы применяем такой метод оценки компетенций кандидатов, как  assessment centre, и этот метод включает в себя различные “деловые игры”.</em></span></a></p>\r\n<p style=\"text-align: right;\"><em><a href=\"evroplant-mi-doveryaem-drug-drugu-i-ne-boimsya-priznavat-svoi-oshibki.html\" target=\"_blank\"><span style=\"font-size: small;\">ЮРИЙ ГОРОДИЛОВ, Европлант: Каждый кандидат проходит 2 этапа собеседований, на одном из которых мы моделируем ситуации презентаций, переговоров, визита к врачу.</span></a><br /></em></p>\r\n<br />Удачного собеседования!\r\n<p>Узнать ответы на эти и другие вопросы вы можете на <a href=\"forum/index.php/topic,36988.0.html\" target=\"_blank\">форумах medpred.ru</a></p>",
    "outercode": "",
    "introtext": "<p><img src=\"/i/images/Pages/Sobes/vasiliev_beseda_za_pryalkoy.png\" border=\"0\" alt=\"Владимир Маковский \" title=\"СОБЕСЕДОВАНИЕ. Профессиональное тестирование.\" width=\"250\" height=\"216\" style=\"float: left; margin: 5px 10px;\" />Итак, вам удалось пройти предварительный отбор по резюме и вас пригласили на собеседование. Приготовьтесь. Возможно, прежде чем состоится собеседование вам придется пройти профессиональное тестирование которое покажет подходите ли вы для работы медицинским представителем.Обычно профессиональное тестирование состоит из 3 - 4 тестов и занимает 30 - 60 минут. Если отбросить тонкости, тесты делятся на два типа: определяющие тип личности и на внимание/эрудицию. Тесты на внимание просты - предлагается текст, за определенное время вы должны его изучить и ответить на заданные вопросы. С тестами на тип личности сложнее (с ними придется повозиться), они состоят из ста и более вопросов, отвечая на них помните о том что результаты тестов (т.е. структура вашей личности на листке бумаги) должны подходить требованиям компании.</p>",
    "oldurl": "",
    "staticurl": "",
    "alias": "kak-proiyti-sobesedovanie-v-farmkompanii.html",
    "sphinxid": 1587,
    "name": "ФОРУМЫ MEDPRED.RU: На собеседовании Вы ПРОДАЁТЕ себя!"
}

Последние публикации

Кому в фарме жить хорошо?

Подпишись на нашу рассылку и получай раз в месяц обзор новых вакансий, лайфхаки о работе и сравнительные индексы работодателей
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Нажимая на кнопку «Подписаться» я соглашаюсь с Политикой обработки персональных данных